營(yíng)銷(xiāo)13個(gè)基本理論
子波18818964746咨詢： 簡(jiǎn)述營(yíng)銷(xiāo)理論的價(jià)值 -
若爾蓋縣圓回復(fù)：
______ 讓渡價(jià)值:就是顧客總價(jià)值與顧客總成本之差.其中,顧客總價(jià)值包括顧客在購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)過(guò)程中所得到的全部利益,這些利益可能來(lái)自產(chǎn)品價(jià)值、服務(wù)價(jià)值、人員價(jià)值或形象價(jià)值.對(duì)顧客總價(jià)值的分析是顧客理論研究的重點(diǎn).顧客總成本包括顧客為購(gòu)買(mǎi)某一產(chǎn)品或服務(wù)所支付的貨幣成本,以及購(gòu)買(mǎi)者預(yù)期的時(shí)間、體力和精神成本.
子波18818964746咨詢： 呼叫中心與crm - 呼叫中心在客戶關(guān)系管理中的地位是什么?你是如何理解的?
若爾蓋縣圓回復(fù)：
______ 呼叫中心是客戶關(guān)系管理實(shí)現(xiàn)的一個(gè)有效途徑. 通常大家喜歡用“呼叫中心+客戶關(guān)系管理系統(tǒng)”來(lái)實(shí)現(xiàn)高效的拓展客戶及維護(hù)客戶.我們公司使用的是“呼叫中心+助贏網(wǎng)”,感覺(jué)效果非常好.
子波18818964746咨詢： 什么是營(yíng)銷(xiāo)4P和4C? -
若爾蓋縣圓回復(fù)：
______ 4P與4C的互補(bǔ)應(yīng)用 眾所周知,4P理論是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的核心.盡管此后又涌現(xiàn)了6P學(xué)說(shuō)、12P學(xué)說(shuō),但都是4P理論的進(jìn)一步派生.隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,產(chǎn)品、價(jià)格、營(yíng)銷(xiāo)手段愈發(fā)趨于同質(zhì)化,互相模仿的現(xiàn)象比較嚴(yán)重,尋求差易化優(yōu)勢(shì)...
子波18818964746咨詢： 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)常用方法有哪些基本原理?
若爾蓋縣圓回復(fù)：
______ 1. 搜索引擎推廣方法搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類(lèi)目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行網(wǎng)站推廣的方法.由于搜索引擎的基本形式可以分為網(wǎng)絡(luò)蜘蛛型...
子波18818964746咨詢： 什么是網(wǎng)絡(luò)軟營(yíng)銷(xiāo)理論? -
若爾蓋縣圓回復(fù)：
______ 據(jù)國(guó)家工信部網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院的數(shù)據(jù)分析,網(wǎng)絡(luò)軟營(yíng)銷(xiāo)理論是針對(duì)工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的以大規(guī)模生產(chǎn)為主要特征的“強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)”提出的新理論,它強(qiáng)調(diào)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的同時(shí)必須尊重消費(fèi)者的感受和體念,讓消費(fèi)者能舒服的主動(dòng)接收企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng).
子波18818964746咨詢： 什么是營(yíng)銷(xiāo)? -
若爾蓋縣圓回復(fù)：
______ 需求管理 識(shí)別未滿足的用戶需求,估計(jì)需求量大小,從而確定細(xì)分人群和目標(biāo)市場(chǎng),并進(jìn)入之. 接下來(lái)就是4P戰(zhàn)術(shù)組合,生產(chǎn)怎樣的產(chǎn)品(product)、設(shè)定怎樣的價(jià)格(price)、選擇適當(dāng)?shù)那?place)、并進(jìn)行推廣(promotion). 這就...
子波18818964746咨詢： 差異化營(yíng)銷(xiāo)研究的理論與實(shí)際意義請(qǐng)高人指點(diǎn)!!!!!!!!!!!!
若爾蓋縣圓回復(fù)：
______ 所謂差異化營(yíng)銷(xiāo)就是企業(yè)憑借自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和管理優(yōu)勢(shì),生產(chǎn)出在性能上、質(zhì)量上優(yōu)于市場(chǎng)上現(xiàn)有水平的產(chǎn)品,或是在銷(xiāo)售方面,通過(guò)有特色的宣傳活動(dòng)、靈活的推銷(xiāo)手...
子波18818964746咨詢： 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的4P4C如何解釋? -
若爾蓋縣圓回復(fù)：
______ 除了4P、4C還有4R理論,這三個(gè)理論是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)發(fā)展史上的三大經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)策略組合理論.即產(chǎn)品(product)、價(jià)格(price)、促銷(xiāo)(promotion)、渠道(place)四要素.4P's之后,因?yàn)榉?wù)業(yè)在7...
子波18818964746咨詢： 企業(yè)如何運(yùn)用產(chǎn)品的市場(chǎng)演進(jìn)過(guò)程理論進(jìn)行分?企業(yè)如何運(yùn)用產(chǎn)品的市場(chǎng)
若爾蓋縣圓回復(fù)：
______ 一、不同時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略理論的內(nèi)容 (一)20世紀(jì)50年代12組合理論 受詹姆斯.柯立頓在1948年所作的關(guān)于企業(yè)經(jīng)理作為一個(gè)“決策者”,一個(gè)“藝術(shù)家”……...
子波18818964746咨詢： 如何做才能成為一個(gè)真正的銷(xiāo)售精英?
若爾蓋縣圓回復(fù)：
______ 銷(xiāo)售要走情感營(yíng)銷(xiāo)路線即軟營(yíng)銷(xiāo)而不是硬性營(yíng)銷(xiāo).抓住客戶核心需求.讓顧客真正感受到上帝的待遇.幫他解決問(wèn)題而不是光想哲雜才讓他早掏腰包.因?yàn)榭蛻粜枰P(guān)心和幫助,象朋友一樣對(duì)待…
