磋商談判技巧
五大法務(wù)長(zhǎng)教你如何做個(gè)成功的法務(wù)主管
Counsel」,他說(shuō),重點(diǎn)是在前面的「General」,一個(gè)成功的法務(wù)長(zhǎng)除了必須具備法律知識(shí)外,最重要的是要有非法務(wù)的知識(shí),如果只有單純的法律知識(shí),法務(wù)長(zhǎng)頂多只能保護(hù)公司的智財(cái)權(quán),但若法務(wù)長(zhǎng)具有豐富的非法務(wù)知識(shí),例如管理技巧,那就可以協(xié)助公司進(jìn)行知識(shí)管理。周延鵬認(rèn)為,現(xiàn)任瀚宇彩晶法務(wù)副總、前臺(tái)積電法務(wù)處副處長(zhǎng)丁兆平是...
紫仲15816823740咨詢： 談判磋商階段應(yīng)采取哪些環(huán)節(jié)或策略 -
文水縣柱蝸桿回復(fù)：
______ 首先應(yīng)該事前做前期調(diào)查,查明所談判對(duì)象究竟需要什么,什么是他必須的,是他急切需要的,這些可以成為你重要的籌碼來(lái)說(shuō)服他或者占取談判上的主動(dòng)權(quán).接下來(lái)就是明白自己的底線,底...
紫仲15816823740咨詢： 如何與經(jīng)銷商全面談判 -
文水縣柱蝸桿回復(fù)：
______ 1、首先明確:為什么要進(jìn)行談判?——有共同的利益,盡管利益不盡相同,——需要達(dá)成一致,盡管存在不同意見. 2、過(guò)程:談判的準(zhǔn)備、開始談判、摸底階段、報(bào)價(jià)與還價(jià)階、回顧總結(jié)階段、磋商階段、成交階段. 3、技巧:談判地點(diǎn)的...
紫仲15816823740咨詢： 商務(wù)談判之中期有哪些技巧?
文水縣柱蝸桿回復(fù)：
______ 這是談判的實(shí)質(zhì)性階段,主要是報(bào)價(jià)、查詢、磋商、解決矛盾、處理冷場(chǎng).報(bào)價(jià)--要明確無(wú)誤,恪守信用,不欺蒙對(duì)方.在談判中報(bào)價(jià)不得變換不定,對(duì)方一旦接受價(jià)格,即不再更改.查詢--事先要準(zhǔn)備好有關(guān)問(wèn)題,選擇氣氛和諧時(shí)提出,態(tài)度要...
紫仲15816823740咨詢： 如何與德國(guó)人談判——商務(wù)談判系列(一) -
文水縣柱蝸桿回復(fù)：
______ 德國(guó)人以他們獨(dú)特的方式代表了現(xiàn)代歐洲,許多人都承認(rèn)他們是歐洲最老練的商人.他們紀(jì)律性強(qiáng),謹(jǐn)慎,保守,注意細(xì)枝末節(jié),說(shuō)話簡(jiǎn)單明了. 和德國(guó)人談判時(shí),應(yīng)注意以下一些方面: 德國(guó)談判者的個(gè)人關(guān)系是很嚴(yán)肅的,因此不要和他們稱...
紫仲15816823740咨詢： 交易磋商前有哪些準(zhǔn)備 -
文水縣柱蝸桿回復(fù)：
______ 交易磋商前的準(zhǔn)備 在交易磋商前,需要準(zhǔn)備的事項(xiàng)很多,主要包括下列方面: 選配素質(zhì)較高的洽談人員 為了保證洽商交易的順利進(jìn)行,事先應(yīng)選配精明能干的洽談人員尤其是對(duì)一些大型的和內(nèi)容復(fù)雜的交易,更要組織一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的談判班子,這...
紫仲15816823740咨詢： 如何學(xué)習(xí)談判 -
文水縣柱蝸桿回復(fù)：
______ 商務(wù)談判禮儀(一)--談判準(zhǔn)備 商務(wù)談判之前首先要確定談判人員,與對(duì)方談判代表的身份、職務(wù)要相當(dāng). 談判代表要有良好的綜合素質(zhì),談判前應(yīng)整理好自己的儀容儀表,穿著要整潔正式、莊重.男士應(yīng)刮凈胡須,穿西服必須打領(lǐng)帶.女士穿...
紫仲15816823740咨詢： 談判的方式有哪些 -
文水縣柱蝸桿回復(fù)：
______ 1.直接談判和間接談判 2.橫向談判和縱向談判
紫仲15816823740咨詢： 磋商是什么
文水縣柱蝸桿回復(fù)：
______ 磋商是談判雙方對(duì)報(bào)價(jià)和交易條件進(jìn)行反復(fù)協(xié)商,或是做出必要的讓步,或是得到一定的利益的過(guò)程.這一階段是商務(wù)談判的實(shí)質(zhì)性階段,磋商應(yīng)從認(rèn)清分歧存在和不同意的原因開始,商務(wù)談判中的分歧可分為3類.競(jìng)爭(zhēng)性磋商采購(gòu)方式是指采購(gòu)人、政府采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)通過(guò)組建競(jìng)爭(zhēng)性磋商小組(以下簡(jiǎn)稱磋商小組)與符合條件的供應(yīng)商就采購(gòu)貨物、工程和服務(wù)事宜進(jìn)行磋商,供應(yīng)商按照磋商文件的要求提交響應(yīng)文件和報(bào)價(jià),采購(gòu)人從磋商小組評(píng)審后提出的候選供應(yīng)商名單中確定成交供應(yīng)商的采購(gòu)方式.
紫仲15816823740咨詢： 商務(wù)談判該怎樣去弄?最好來(lái)個(gè)實(shí)例分析!
文水縣柱蝸桿回復(fù)：
______ 第一:商務(wù)談判重在陷阱制,談判者以退為進(jìn)實(shí)行四面包抄迂回式發(fā)展!~~第二:禁色情在談判的同時(shí)對(duì)方是男人不要對(duì)其使用色情誘惑這樣對(duì)方防線在一定程度有起落...第三:使用出奇制勝在對(duì)方市場(chǎng)上做文章!~第四:談吐禁膽怯多元化講述!~! 案例:直銷類行業(yè)或服裝業(yè)!~
