蜜雪冰城低價(jià)(jià)策略分析
紅賤15232436884咨詢： 企業(yè)常用的價(jià)格策略 -
金水區(qū)風(fēng)隅角回復(fù)：
______ 定價(jià)策略是企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)的重要武器,也是企業(yè)營(yíng)銷組合策略重要的組成部分.為產(chǎn)品定價(jià)時(shí)首先必須有明確的目標(biāo),如;維持企業(yè)生存、追求利潤(rùn)最大化、保持或擴(kuò)大市場(chǎng)占有率、保持最優(yōu)產(chǎn)品質(zhì)量、抑制或應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)等.不同企業(yè)、不同產(chǎn)品...
紅賤15232436884咨詢： 以銷售商故意將價(jià)格定的比較低以吸引顧客是什么方法 -
金水區(qū)風(fēng)隅角回復(fù)：
______ 就叫低價(jià)銷售策略.其主要特點(diǎn)如下:1:產(chǎn)品的特性:產(chǎn)品技術(shù)含量不高,沒(méi)有升級(jí)的潛力和價(jià)值,行業(yè)存在惡性競(jìng)爭(zhēng),需用底價(jià)策略競(jìng)爭(zhēng). 2:階段性:為了在某一段時(shí)間內(nèi)為達(dá)到目的(迅速占領(lǐng)市場(chǎng),快速擴(kuò)大知名度,產(chǎn)品更新?lián)Q代,清理庫(kù)存)而慣用此策略. 3:原材料優(yōu)勢(shì):企業(yè)擁有其他公司無(wú)法比擬的原材料優(yōu)勢(shì)且想清洗市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者,整合市場(chǎng).底價(jià)策略乃必殺技.
紅賤15232436884咨詢： 案例分析:＂我們是全市最低價(jià)＂ 只要你有家電產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)經(jīng)歷,下述情形你一定熟悉 -
金水區(qū)風(fēng)隅角回復(fù)：
______ (1) 家電銷售員的所作所為就是一種營(yíng)銷手段,她運(yùn)用了價(jià)格策略,抓住了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理,作為一名銷售員,最主要的是要抓住消費(fèi)者的心理. (2)這種模式不是長(zhǎng)期有效的方法.推銷是一對(duì)一的,只是把產(chǎn)品賣好,而營(yíng)銷是一對(duì)多的,是讓產(chǎn)品好賣.所以以這種價(jià)格策略,一對(duì)一的推銷,并不是長(zhǎng)久之計(jì),應(yīng)該更好的營(yíng)銷產(chǎn)品,建立好品牌形象,價(jià)格策略可以使用,但是如果長(zhǎng)期這種模式的話只會(huì)讓顧客對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生不信任. (這些都是個(gè)人理解,不知道能不能幫到你....)
紅賤15232436884咨詢： 實(shí)施低價(jià)滲透策略應(yīng)該具備什么樣的條件? -
金水區(qū)風(fēng)隅角回復(fù)：
______ 企業(yè)發(fā)展很完善.這主要體現(xiàn)在企業(yè)生命周期的興盛時(shí)期,公司的產(chǎn)品市場(chǎng)占有率占比較高,如果企業(yè)還在興起階段那就不現(xiàn)實(shí),也只有采取撇脂的戰(zhàn)略了...
紅賤15232436884咨詢： 低價(jià),低價(jià),低價(jià),真的是最好的營(yíng)銷策略嗎 -
金水區(qū)風(fēng)隅角回復(fù)：
______ 曾經(jīng)有一個(gè)業(yè)務(wù)員問(wèn)老板:“市場(chǎng)上有一個(gè)小廠,價(jià)格很低,很難對(duì)付,怎么辦?”老板反問(wèn)道:“既然這家廠這么厲害,為什么一直是家小廠,而我們卻是大廠呢?”實(shí)際上,低價(jià)在市場(chǎng)上通常只是扮演著“攪局”的角色,成事不足,敗事有...
紅賤15232436884咨詢： 市場(chǎng)營(yíng)銷策略題 我簡(jiǎn)化了啊! -
金水區(qū)風(fēng)隅角回復(fù)：
______ 三種思路,漸進(jìn)式發(fā)展: 1、繼續(xù)走高質(zhì)量路線,不過(guò)價(jià)格適當(dāng)優(yōu)惠.這個(gè)是保守策略. 2、推出與B公司產(chǎn)品類似的新產(chǎn)品來(lái)與B產(chǎn)品正面對(duì)攻,保持原有產(chǎn)品線. 3、在2的基礎(chǔ)上再推出一種比B公司更低價(jià)的產(chǎn)品,三管齊下對(duì)付B公司. 原理省略,可以從目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略選擇和競(jìng)爭(zhēng)策略兩個(gè)方面去分析.總的思路就是搶占市場(chǎng)份額,獲得更多消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi). 不過(guò)這些策略都有一個(gè)前提:A公司具備較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力,否則2和3都沒(méi)法實(shí)行.
紅賤15232436884咨詢： 根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中價(jià)格策略理論,論述三種定價(jià)方法,并結(jié)合企業(yè)案例分析 -
金水區(qū)風(fēng)隅角回復(fù)：
______ 徶脂定價(jià),高價(jià)高端客戶,蘋(píng)果 跟隨定價(jià),瞄準(zhǔn)行業(yè)老大,聯(lián)通 滲透定價(jià),低價(jià)大市場(chǎng),大寶
紅賤15232436884咨詢： 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中定價(jià)的基本方法及策略有哪些? -
金水區(qū)風(fēng)隅角回復(fù)：
______ 定價(jià)策略主要有兩種:一種是產(chǎn)品以高價(jià)的形式進(jìn)入市場(chǎng),稱之為撇脂定價(jià).這種定價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)在于為產(chǎn)品后期的促銷做前期準(zhǔn)備,有足夠的降價(jià)空間;另一種是產(chǎn)品以低價(jià)的形式進(jìn)入市場(chǎng),稱之為滲透定價(jià).這種定價(jià)策略目的在于擴(kuò)大市場(chǎng)占有率.
