做中科藥領(lǐng)先的臨床招募代理收入怎么樣？ 成為中科藥領(lǐng)先的臨床招募代理，收入怎么樣？
2021年11月2日洽洽食品（002557）發(fā)布公告稱：JF Asset Management Limited胡昀昀、IvyRock Asset Management (HK) Limited丁丹丹、HORIZON PORTFOLIO LIMITEDLongBen、Hillhouse Capital-HCM China Fund余瑛紫、Heartland Capital Investment Consulting(Shanghai)Anna LIU、HAITONG INTERNATIONAL HOLDINGS LIMITEDKouYuanyuan、Green Court CapitalYing Gan、FIL Investment Management (Hong Kong) LimitedFuJason、FENGHE ASIA FUND LTDWangJiayuan、Elephas Global FundWUDanni、Discovering InvestmentShaoWenqiong、BALYASNY ASSET MANAGEMENT, LPWangSherwin、Azimut宋洋、中金公司武雨欣、雪湖資本王艷婷、財通資管李晶、Symmetry Investments羅志恩、Aberdeen Asset Management Asia LimitedLiKarl、銀華基金王麗敏、天弘基金于洋、上海雪石資產(chǎn)周穩(wěn)、上海久期投資吳旭、摩根士丹利華鑫基金薛一品、建信保險張旭菁、富國基金徐哲琪、灃京資本湯晨晨、POINT72 ASSOCIATES II LLC黃璐瑤、Pinpoint Asset Management LimitedLIUKaren、Hillhouse Capital-HCM China Fund瓴仁、中金公司陳達(dá)、POINT72 ASSOCIATES II LLC刑天游、中金公司玉雯、中金公司莫凡、中金公司胡躍才、中金公司陳濤、中銀國際胡曉航、中略投資湯總、招商證券田地、由榕資產(chǎn)王文沁、英大國際卜文凱、雪湖資本劉東、西澤投資楊艷、西藏合眾易晟資管陳永紅、泰康資管盧日欣、太平洋食品李鑫鑫、深圳長潤君和資管蔡小為、上海紫閣投資張瑋茜、千禧基金范漢立、民生證券王玲瑤、駿利資產(chǎn)石琳、加拿大投資公司洪佳蓓、華安證券余璇、杭州貝咖實(shí)業(yè)王康利、國泰君安國際控股Iris Sun、方源基金Lucy、德邦資管劉婧、大連惠富投資卓文輝、財通資管趙雯、北京禹田資本張宇、北京灃沛投資李爽、Symmetry InvestmentsYanKai、Principal CapitalCarrey Liu、Pleiad InvestmentSimon、OBERWEIS ASSET MANAGEMENT, INC.ZhouFangwen、OAISSEva Chen、NARD MULTI-STRATEGY SPC ON BEHALF OF NARD GLOBAL LONG SHORT EQUITY SPXuCheng、KENRICH PARTNERS PTE LTDLiLawrence、Kenrich Investment Limited李磊、GeAaron、CITIGROUP GLOBAL MARKETS LTDZhuHelen、CEBIleo Luo、Aberdeen Asset Management Asia LimitedNicholas Yeo、遵道資產(chǎn)孫常碩、朱雀基金趙耀、中信證券孫雯雯、中信信托王琴、中信聚信(北京)郭冠寧、中信產(chǎn)業(yè)基金趙斌、中泰證券韓麗萍、中科沃土基金游彤煦、中國人壽徐昊、浙商證券王婧、浙江永安國富江紅、浙江乾瞻投資楊凡、長盛基金張誼然、長城基金徐豐、圓信永豐基金陳彥辛、郵儲銀行馬曉軒、永贏基金-寧波銀行陸凱琳、銀華基金孫昊天、奕金安投資呂毅林、易方達(dá)基金詹杰、陽光資產(chǎn)管理胡祚杰、興證證券劉璐丹、興全基金吳悠、興聚財富8號-WM譚一葦、鑫元基金王鵬程、謝諾辰陽私募王亦悠、希瓦資產(chǎn)JiangMeixian、西藏中睿合銀楊坤山、西藏源乘投資劉建忠、西藏隆源投資劉彬、吳鐘麒薛非、外貿(mào)信托張瀟筱、潼驍致晟1號王卓文、同犇投資龔小樂、天治基金王倩蓉、天弘基金馬雪薇、泰達(dá)宏利基金史佳璐、太平資產(chǎn)管理孫宛、太平洋保險喻春琳、世誠投資朱虹旭、神農(nóng)瑞舟1號私募趙晚嘉、深圳市惠通基金劉利釗、深圳前海珞珈方圓資管費(fèi)春生、深圳前海駿觀資管李東方、深圳前海承勢資本楊陽、深創(chuàng)投制造業(yè)轉(zhuǎn)型基金張秦銘、申萬宏源孫毓晨、上海追云資管沈鑌、上海肇萬資管于莎、上海甬興證券秦慶、上海雪石資產(chǎn)胡沁怡、上海彤源投資楊霞、上海泰旸資管王佳琦、上海申九資產(chǎn)唐宇、上海睿億投資王慧林、上海鵬泰投資鄭威、上海明河投資葛天惟、上海君和立成投資閆志青、上海久期投資魏企彬、上海泓湖投資劉坤、上海和諧匯一劉天雨、上海復(fù)勝資管周菁、上海頂天投資段紫薇、上海電氣集團(tuán)姚兵、上海保銀資管李墨、上國投(T-0204)錢新華、山西證券姜祿彥、睿遠(yuǎn)基金程冰、趣時資產(chǎn)劉志超、青島澄懷投資楊兆媛、浦銀安盛基金李俐璇、平安養(yǎng)老朱麗麗、平安財富陳貞妮、鵬華基金伍旋、摩根士丹利華鑫基金蘇香、綠地金融控股集團(tuán)韓旭東、六禾資本石嘉婧、雷根資產(chǎn)邊柃霏、寬遠(yuǎn)資產(chǎn)劉佳奇、金元順安基金張博、交銀施羅德張程、建信保險嚴(yán)迪超、嘉實(shí)基金李帥、匯豐晉信基金徐犇、華夏基金李柄樺、杭州銀行理財子公司徐廷瑋、漢和資本吳一舟、海通自營胡幸、國投瑞銀基金周宏成、國泰君安劉顏、國聯(lián)安基金房俊、國金基金代林玲、國華興益保險韓冬偉、廣州奶酪投資潘俊、廣發(fā)證券投資自營部張雨晨、廣東海輝華盛證券劉文超、觀富資產(chǎn)尹佳瑜、觀富(北京)資產(chǎn)唐天、歌斐資產(chǎn)陳澤月、高信百諾投資田晏丞、富國基金方辰左、灃京資本李春喬、敦和資產(chǎn)丁寧、東方證券自營邢愷、淳厚基金王曉明、北京市星石投資張海濤、北京金大虎資本梁錚、八駿投資林祎露、安中投資王燕、安信證券朱文杰、愛建證券自營部葛廣晟、WT ASSET MANAGEMENT LIMITEDFangRay、WILLING CAPITAL MANAGEMENT LIMITEDShenLance、William Oneil (威廉歐奈爾)LuoRachel、WELLINGTON MANAGEMENT COMPANY LLPShiShirleen、TORQ CAPITAL MANAGEMENT (HK) LIMITEDYangHoward、T.Rowe Price International, Inc.Tony Ji、Springs Capital SPC-SF China1 SP賈婷婷、SPQ ASIA CAPITAL LIMITED周易、ShandaoZhangYankun、Quartet Fund-HK戎勉、PRIME CAPITAL MANAGEMENT CO LTD常城、POLYMER CAPITAL MANAGEMENT (HK) LIMITEDSuJessica、POINT72 ASSOCIATES II LLCLuBecky、Pinpoint Asset Management LimitedNgBryan、Neuberger Berman Singapore Pte.LimitedYanEcho、Millennium Capital Management (Hong Kong) LimitedZhangYichi、Keywise Capital Management (HK) LtdYiYuan于2021年10月29日調(diào)研我司。
本次調(diào)研主要內(nèi)容：
問：目前宏觀經(jīng)濟(jì)下行的大環(huán)境對整體消費(fèi)形成了一定的沖擊,公司感受到需求端過去幾個季度的變化如何,未來如何展望?
答：在目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，感覺需求端還是受到了疫情的影響，居民收入水平、就業(yè)、消費(fèi)者信心都受到了一定影響，但是消費(fèi)升級、健康消費(fèi)、綠色消費(fèi)、高品質(zhì)消費(fèi)仍然是未來的大趨勢。第三季度從賣場人流看消費(fèi)端有所恢復(fù)，長途游受阻而短途游增多也是有助于賣場人流恢復(fù)，公司產(chǎn)品在賣場的銷量也有一定恢復(fù)。公司海外市場還是受到了疫情一定的影響，東南亞的疫情比較嚴(yán)重，過去幾年海外市場增速一直較快，三季度海外市場的收入有所下降，希望后期隨著疫情的改善恢復(fù)正常。
問：近日公司發(fā)布了提價公告,現(xiàn)在渠道接受度及經(jīng)銷商盈利情況?公司預(yù)判將會對業(yè)績帶來的提振效果?
答：公司對國葵系列進(jìn)行提價的原因主要是公司預(yù)判在新的采購季原料價格會有所上漲，包材、糖、油等原料價格目前都有所提升；此外，經(jīng)典系列瓜子的品質(zhì)提升同樣也帶來了成本端的提升。提價主要針對瓜子類產(chǎn)品，堅果價格暫時沒有調(diào)整。提價效果方面，公司的產(chǎn)品提價一般需要1-2個月的時間傳導(dǎo)到終端和賣場，公司是從經(jīng)銷商的價格進(jìn)行調(diào)整，經(jīng)銷商對分銷、終端、批發(fā)，特別是賣場都需要談判的過程，公司會關(guān)注提價之后對銷量的影響。相對來說，公司瓜子產(chǎn)品克單價不是很高，公司主流人群對產(chǎn)品品質(zhì)比較看重，公司總體還是有信心的。
問：堅果未來是否會有提價的計劃?
答：目前堅果品類的競爭仍較激烈，公司堅果的市場規(guī)模還不是很大，每日堅果的品牌首位效應(yīng)不夠突出，雖然目前堅果的部分原料以及海運(yùn)費(fèi)等有所上漲，公司會努力克服這些因素，在未來2-3年，著力于做大每日堅果的規(guī)模，希望做到細(xì)分品類第一，在品牌力和渠道力提升后才會進(jìn)一步考慮是否提價。
問：未來看整個瓜子的原材料價格走勢會是和現(xiàn)在持平還是現(xiàn)階段只是周期性的上漲?
答：近幾年公司葵花籽原料采購約50%是訂單農(nóng)業(yè)的模式，主要是向種植專業(yè)戶進(jìn)行訂單采購，提供技術(shù)服務(wù)，進(jìn)行訂單回收，公司對采購價格會設(shè)置保底價，公司和種植戶保持長期合作關(guān)系；另一部分由長期合作的供應(yīng)商、合作商做代理采購與存儲。目前原料采購剛開始，成本預(yù)判會有提升但幅度不會很大。隨著一些物價指數(shù)的上行，未來預(yù)期原料成本會有緩慢的提升。
問：此次提價除了覆蓋原材料上漲之外對凈利率有何影響?
答：此次提價主要是希望可以覆蓋成本的上漲，也希望可以提升凈利率。總體上，公司主要還是希望把葵花子，特別是經(jīng)典瓜子紅袋、原香的等級和品種進(jìn)一步的優(yōu)化，會增加一部分成本。此外，在營銷端，公司希望在毛利提升之后，品牌和促銷端可以加大一部分投入，如市場精耕、新渠道的開拓、品牌推廣等。
問：現(xiàn)在市場上也出現(xiàn)了一些其他瓜子品牌,競爭對手給渠道的利潤如何?公司如何持續(xù)保持對經(jīng)銷商的吸引力?
答：相對來說，公司給經(jīng)銷商的毛利率在同行中具有競爭優(yōu)勢，而且公司產(chǎn)品，如經(jīng)典系列、藍(lán)袋系列等呈現(xiàn)的是系列化組合，公司瓜子品類的市場規(guī)模也保持絕對的領(lǐng)先地位。雖然市場上會有一些區(qū)域品牌在細(xì)分品類有所表現(xiàn)，公司希望可以進(jìn)一步擴(kuò)大葵花籽市場的規(guī)模，使消費(fèi)者更多的了解葵花籽的營養(yǎng)等。
問：現(xiàn)在堅果線下競爭也比較激烈,未來公司在堅果的營銷和渠道建設(shè)上有何規(guī)劃?
答：公司在營銷方面會突出公司堅果的營養(yǎng)、新鮮、高品質(zhì)的特點(diǎn)，加大品牌宣傳和新媒體的傳播。目前線下渠道主要是便利店、商超等，未來水果店、餐飲店等場景也會積極拓展，此外對酒店的定制、堅果禮盒裝、和牛奶捆綁銷售等場景都會進(jìn)一步拓展，后期也會在地級市、三四線城市打造一些標(biāo)桿市場，開發(fā)單獨(dú)的經(jīng)銷商資源做不同場景和渠道的嘗試。
問：KA渠道流量下滑較多,公司后續(xù)如何應(yīng)對?
答：公司從去年11月份開始建立營銷數(shù)字化平臺，招募渠道合伙人，拓展終端，希望將整個終端網(wǎng)點(diǎn)的訂單情況都納入系統(tǒng)。另外，公司會在便利店、校園店、社區(qū)店等渠道加大布局。公司通過實(shí)施渠道精耕、百萬終端項目以及數(shù)字化平臺搭建，積極推進(jìn)母嬰店、鮮花店、水果店、寫字樓、酒店等適合公司產(chǎn)品的布局，希望未來人流在哪，公司的產(chǎn)品就鋪到哪。
問：堅果乳未來如何發(fā)展?
答：目前堅果乳產(chǎn)品主要運(yùn)用禮盒中搭配贈送的做法進(jìn)行推廣，可以讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識、品嘗、熟悉公司的堅果乳產(chǎn)品。公司也在線下幾個城市試銷堅果乳，目前處于新品類孵化狀態(tài)，大規(guī)模的拓展還需要時間，未來公司會對植物蛋白飲料品類的品牌運(yùn)作和推廣做進(jìn)一步研究。
問：新品類如燕麥片,益生菌等的銷售情況?
答：每日堅果益生菌和燕麥片目前每個單品每月銷量約1000萬元。目前投放的城市仍較少，同時產(chǎn)能也有限，隨著未來城市的不斷擴(kuò)展，人工效率、產(chǎn)能還會進(jìn)一步提升。
問：公司堅果未來收入規(guī)模,增速,利潤率展望?
答：公司堅果品類的目標(biāo)是未來2-3年把每日堅果細(xì)分品類做到市場第一，每日堅果目前有原味、益生菌、燕麥片等，未來公司會做堅果延伸產(chǎn)品以及單一堅果產(chǎn)品。公司在未來2-3年，希望堅果規(guī)模達(dá)到30億元。利潤率方面，由于目前行業(yè)競爭激烈，上游原料溢價能力強(qiáng)、進(jìn)口關(guān)稅高，短期內(nèi)海運(yùn)費(fèi)增長加大成本壓力，公司會有一些挑戰(zhàn)和壓力。未來在種植端，公司也在做長遠(yuǎn)的原料布局，同時在技術(shù)、資源等方面都在做一些連接，以此深耕堅果行業(yè)，提升公司的技術(shù)水平和議價能力，長期還是希望通過產(chǎn)業(yè)鏈的布局形成全產(chǎn)業(yè)鏈的競爭優(yōu)勢。
問：海外市場未來的增長趨勢預(yù)判?
答：短期內(nèi)，由于海外疫情的形勢比較嚴(yán)峻，對公司有一定的影響。長期來看，公司仍希望在海外進(jìn)一步提升市場滲透率，開發(fā)一些潛力和空白市場，同時宣傳瓜子文化，培養(yǎng)海外消費(fèi)者對瓜子的消費(fèi)習(xí)慣等。
問：堅果今年成本的變化情況?
答：由于海運(yùn)費(fèi)的增長以及部分堅果品種價格增長，未來價格仍有不確定性，對公司堅果成本會有一些影響。由于公司原料品種較多，個別品種成本增加可能會對公司有一些影響，總體成本還是會保持平穩(wěn)。
問：疫情后堅果競爭格局是否有看到一些變化?是否會有一些小品牌的出清?
答：目前來看，每日堅果的小品牌可能會陸陸續(xù)續(xù)退出，一方面由于價格競爭激烈，另一方面，消費(fèi)者對產(chǎn)品品質(zhì)要求提升，未來競爭格局會有利于頭部企業(yè)。公司會持續(xù)堅持品質(zhì)和品牌，短期可能會影響到凈利率的水平，長期看，公司希望為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的堅果，并且把這樣的理念傳遞給消費(fèi)者，未來品牌力提升后會考慮利潤率的提升。
問：公司高端堅果的布局如何,未來打算怎么做?
答：公司高端的罐裝產(chǎn)品（如750G的罐裝鹽焗堅果產(chǎn)品）在做試銷，電商也有相關(guān)的產(chǎn)品，未來公司會加大高端堅果的打造，包括定制禮盒、單位團(tuán)購、機(jī)場等渠道的滲透等。
問：公司堅果原料自產(chǎn)未來的占比大概有多少?
答：公司的參股公司堅果派農(nóng)業(yè)公司在國內(nèi)進(jìn)行了部分品類的堅果種植：在廣西種植夏威夷果，目前逐步進(jìn)入豐產(chǎn)狀態(tài)，未來會逐步替代進(jìn)口，原料的成本會有一定程度的降低；公司在安徽長豐等地種植了碧根果，碧根果的種植周期稍長，希望通過學(xué)習(xí)碧根果的特性，引入國外的一些技術(shù)，帶動周邊農(nóng)戶種植。未來豐產(chǎn)后預(yù)計會替代公司10-20%堅果的供應(yīng)量。
問：公司子公司創(chuàng)味來投資公司目前的情況如何?
答：公司子公司上海創(chuàng)味來投資有限責(zé)任公司定位新消費(fèi)投資公司，對新渠道、新品類、新技術(shù)、新模式、新場景都有一些探索。公司近期也發(fā)布公告，創(chuàng)味來投資公司擬出資7000萬元參與設(shè)立投資基金。未來投資公司在泛休閑食品品類中會做一些前瞻的布局，除了獲得財務(wù)收益之外，希望在渠道方面也可以和公司進(jìn)行戰(zhàn)略協(xié)同。
問：組織變革的效果以及公司銷售目標(biāo)有沒有發(fā)生變化?
答：公司組織變革后，銷售鐵軍分為堅果鐵軍、國葵鐵軍，堅果鐵軍獨(dú)立出來后，人員會逐步擴(kuò)充，目前不能完全體現(xiàn)出效果，未來總體薪酬費(fèi)用會有提升。公司希望這樣的提升使未來公司品牌占有率和銷售額都會有提升，通過收入增加消化增加的費(fèi)用。目前公司總體銷售目標(biāo)沒有發(fā)生變化。
洽洽食品主營業(yè)務(wù)：本公司專業(yè)從事堅果炒貨類食品的生產(chǎn)和銷售。
洽洽食品2021三季報顯示，公司主營收入38.82億元，同比上升6.34%；歸母凈利潤5.94億元，同比上升12.17%；扣非凈利潤4.9億元，同比上升7.89%；其中2021年第三季度，公司單季度主營收入15.02億元，同比上升10.71%；單季度歸母凈利潤2.67億元，同比上升13.81%；單季度扣非凈利潤2.26億元，同比上升4.42%；負(fù)債率38.29%，投資收益2859.42萬元，財務(wù)費(fèi)用-2160.28萬元，毛利率31.15%。
該股最近90天內(nèi)共有29家機(jī)構(gòu)給出評級，買入評級23家，增持評級6家；過去90天內(nèi)機(jī)構(gòu)目標(biāo)均價為58.76；近3個月融資凈流出1.05億，融資余額減少；融券凈流入3319.27萬，融券余額增加。證券之星估值分析工具顯示，洽洽食品（002557）好公司評級為3.5星，好價格評級為3星，估值綜合評級為3星。
收入還是挺可觀的，中科藥為醫(yī)藥產(chǎn)品研發(fā)的臨床試驗(yàn)階段提供專業(yè)的受試者招募服務(wù)、臨床試驗(yàn)研究機(jī)構(gòu)備案服務(wù)。合作的企業(yè)和醫(yī)院超500家，資源很多，所以在招募患者上會比較容易，而且現(xiàn)在臨床試驗(yàn)的市場還有很多待開發(fā)，比較好做∞
2021年11月2日洽洽食品（002557）發(fā)布公告稱：JF Asset Management Limited胡昀昀、IvyRock Asset Management (HK) Limited丁丹丹、HORIZON PORTFOLIO LIMITEDLongBen、Hillhouse Capital-HCM China Fund余瑛紫、Heartland Capital Investment Consulting(Shanghai)Anna LIU、HAITONG INTERNATIONAL HOLDINGS LIMITEDKouYuanyuan、Green Court CapitalYing Gan、FIL Investment Management (Hong Kong) LimitedFuJason、FENGHE ASIA FUND LTDWangJiayuan、Elephas Global FundWUDanni、Discovering InvestmentShaoWenqiong、BALYASNY ASSET MANAGEMENT, LPWangSherwin、Azimut宋洋、中金公司武雨欣、雪湖資本王艷婷、財通資管李晶、Symmetry Investments羅志恩、Aberdeen Asset Management Asia LimitedLiKarl、銀華基金王麗敏、天弘基金于洋、上海雪石資產(chǎn)周穩(wěn)、上海久期投資吳旭、摩根士丹利華鑫基金薛一品、建信保險張旭菁、富國基金徐哲琪、灃京資本湯晨晨、POINT72 ASSOCIATES II LLC黃璐瑤、Pinpoint Asset Management LimitedLIUKaren、Hillhouse Capital-HCM China Fund瓴仁、中金公司陳達(dá)、POINT72 ASSOCIATES II LLC刑天游、中金公司玉雯、中金公司莫凡、中金公司胡躍才、中金公司陳濤、中銀國際胡曉航、中略投資湯總、招商證券田地、由榕資產(chǎn)王文沁、英大國際卜文凱、雪湖資本劉東、西澤投資楊艷、西藏合眾易晟資管陳永紅、泰康資管盧日欣、太平洋食品李鑫鑫、深圳長潤君和資管蔡小為、上海紫閣投資張瑋茜、千禧基金范漢立、民生證券王玲瑤、駿利資產(chǎn)石琳、加拿大投資公司洪佳蓓、華安證券余璇、杭州貝咖實(shí)業(yè)王康利、國泰君安國際控股Iris Sun、方源基金Lucy、德邦資管劉婧、大連惠富投資卓文輝、財通資管趙雯、北京禹田資本張宇、北京灃沛投資李爽、Symmetry InvestmentsYanKai、Principal CapitalCarrey Liu、Pleiad InvestmentSimon、OBERWEIS ASSET MANAGEMENT, INC.ZhouFangwen、OAISSEva Chen、NARD MULTI-STRATEGY SPC ON BEHALF OF NARD GLOBAL LONG SHORT EQUITY SPXuCheng、KENRICH PARTNERS PTE LTDLiLawrence、Kenrich Investment Limited李磊、GeAaron、CITIGROUP GLOBAL MARKETS LTDZhuHelen、CEBIleo Luo、Aberdeen Asset Management Asia LimitedNicholas Yeo、遵道資產(chǎn)孫常碩、朱雀基金趙耀、中信證券孫雯雯、中信信托王琴、中信聚信(北京)郭冠寧、中信產(chǎn)業(yè)基金趙斌、中泰證券韓麗萍、中科沃土基金游彤煦、中國人壽徐昊、浙商證券王婧、浙江永安國富江紅、浙江乾瞻投資楊凡、長盛基金張誼然、長城基金徐豐、圓信永豐基金陳彥辛、郵儲銀行馬曉軒、永贏基金-寧波銀行陸凱琳、銀華基金孫昊天、奕金安投資呂毅林、易方達(dá)基金詹杰、陽光資產(chǎn)管理胡祚杰、興證證券劉璐丹、興全基金吳悠、興聚財富8號-WM譚一葦、鑫元基金王鵬程、謝諾辰陽私募王亦悠、希瓦資產(chǎn)JiangMeixian、西藏中睿合銀楊坤山、西藏源乘投資劉建忠、西藏隆源投資劉彬、吳鐘麒薛非、外貿(mào)信托張瀟筱、潼驍致晟1號王卓文、同犇投資龔小樂、天治基金王倩蓉、天弘基金馬雪薇、泰達(dá)宏利基金史佳璐、太平資產(chǎn)管理孫宛、太平洋保險喻春琳、世誠投資朱虹旭、神農(nóng)瑞舟1號私募趙晚嘉、深圳市惠通基金劉利釗、深圳前海珞珈方圓資管費(fèi)春生、深圳前海駿觀資管李東方、深圳前海承勢資本楊陽、深創(chuàng)投制造業(yè)轉(zhuǎn)型基金張秦銘、申萬宏源孫毓晨、上海追云資管沈鑌、上海肇萬資管于莎、上海甬興證券秦慶、上海雪石資產(chǎn)胡沁怡、上海彤源投資楊霞、上海泰旸資管王佳琦、上海申九資產(chǎn)唐宇、上海睿億投資王慧林、上海鵬泰投資鄭威、上海明河投資葛天惟、上海君和立成投資閆志青、上海久期投資魏企彬、上海泓湖投資劉坤、上海和諧匯一劉天雨、上海復(fù)勝資管周菁、上海頂天投資段紫薇、上海電氣集團(tuán)姚兵、上海保銀資管李墨、上國投(T-0204)錢新華、山西證券姜祿彥、睿遠(yuǎn)基金程冰、趣時資產(chǎn)劉志超、青島澄懷投資楊兆媛、浦銀安盛基金李俐璇、平安養(yǎng)老朱麗麗、平安財富陳貞妮、鵬華基金伍旋、摩根士丹利華鑫基金蘇香、綠地金融控股集團(tuán)韓旭東、六禾資本石嘉婧、雷根資產(chǎn)邊柃霏、寬遠(yuǎn)資產(chǎn)劉佳奇、金元順安基金張博、交銀施羅德張程、建信保險嚴(yán)迪超、嘉實(shí)基金李帥、匯豐晉信基金徐犇、華夏基金李柄樺、杭州銀行理財子公司徐廷瑋、漢和資本吳一舟、海通自營胡幸、國投瑞銀基金周宏成、國泰君安劉顏、國聯(lián)安基金房俊、國金基金代林玲、國華興益保險韓冬偉、廣州奶酪投資潘俊、廣發(fā)證券投資自營部張雨晨、廣東海輝華盛證券劉文超、觀富資產(chǎn)尹佳瑜、觀富(北京)資產(chǎn)唐天、歌斐資產(chǎn)陳澤月、高信百諾投資田晏丞、富國基金方辰左、灃京資本李春喬、敦和資產(chǎn)丁寧、東方證券自營邢愷、淳厚基金王曉明、北京市星石投資張海濤、北京金大虎資本梁錚、八駿投資林祎露、安中投資王燕、安信證券朱文杰、愛建證券自營部葛廣晟、WT ASSET MANAGEMENT LIMITEDFangRay、WILLING CAPITAL MANAGEMENT LIMITEDShenLance、William Oneil (威廉歐奈爾)LuoRachel、WELLINGTON MANAGEMENT COMPANY LLPShiShirleen、TORQ CAPITAL MANAGEMENT (HK) LIMITEDYangHoward、T.Rowe Price International, Inc.Tony Ji、Springs Capital SPC-SF China1 SP賈婷婷、SPQ ASIA CAPITAL LIMITED周易、ShandaoZhangYankun、Quartet Fund-HK戎勉、PRIME CAPITAL MANAGEMENT CO LTD常城、POLYMER CAPITAL MANAGEMENT (HK) LIMITEDSuJessica、POINT72 ASSOCIATES II LLCLuBecky、Pinpoint Asset Management LimitedNgBryan、Neuberger Berman Singapore Pte.LimitedYanEcho、Millennium Capital Management (Hong Kong) LimitedZhangYichi、Keywise Capital Management (HK) LtdYiYuan于2021年10月29日調(diào)研我司。
本次調(diào)研主要內(nèi)容：
問：目前宏觀經(jīng)濟(jì)下行的大環(huán)境對整體消費(fèi)形成了一定的沖擊,公司感受到需求端過去幾個季度的變化如何,未來如何展望?
答：在目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，感覺需求端還是受到了疫情的影響，居民收入水平、就業(yè)、消費(fèi)者信心都受到了一定影響，但是消費(fèi)升級、健康消費(fèi)、綠色消費(fèi)、高品質(zhì)消費(fèi)仍然是未來的大趨勢。第三季度從賣場人流看消費(fèi)端有所恢復(fù)，長途游受阻而短途游增多也是有助于賣場人流恢復(fù)，公司產(chǎn)品在賣場的銷量也有一定恢復(fù)。公司海外市場還是受到了疫情一定的影響，東南亞的疫情比較嚴(yán)重，過去幾年海外市場增速一直較快，三季度海外市場的收入有所下降，希望后期隨著疫情的改善恢復(fù)正常。
問：近日公司發(fā)布了提價公告,現(xiàn)在渠道接受度及經(jīng)銷商盈利情況?公司預(yù)判將會對業(yè)績帶來的提振效果?
答：公司對國葵系列進(jìn)行提價的原因主要是公司預(yù)判在新的采購季原料價格會有所上漲，包材、糖、油等原料價格目前都有所提升；此外，經(jīng)典系列瓜子的品質(zhì)提升同樣也帶來了成本端的提升。提價主要針對瓜子類產(chǎn)品，堅果價格暫時沒有調(diào)整。提價效果方面，公司的產(chǎn)品提價一般需要1-2個月的時間傳導(dǎo)到終端和賣場，公司是從經(jīng)銷商的價格進(jìn)行調(diào)整，經(jīng)銷商對分銷、終端、批發(fā)，特別是賣場都需要談判的過程，公司會關(guān)注提價之后對銷量的影響。相對來說，公司瓜子產(chǎn)品克單價不是很高，公司主流人群對產(chǎn)品品質(zhì)比較看重，公司總體還是有信心的。
問：堅果未來是否會有提價的計劃?
答：目前堅果品類的競爭仍較激烈，公司堅果的市場規(guī)模還不是很大，每日堅果的品牌首位效應(yīng)不夠突出，雖然目前堅果的部分原料以及海運(yùn)費(fèi)等有所上漲，公司會努力克服這些因素，在未來2-3年，著力于做大每日堅果的規(guī)模，希望做到細(xì)分品類第一，在品牌力和渠道力提升后才會進(jìn)一步考慮是否提價。
問：未來看整個瓜子的原材料價格走勢會是和現(xiàn)在持平還是現(xiàn)階段只是周期性的上漲?
答：近幾年公司葵花籽原料采購約50%是訂單農(nóng)業(yè)的模式，主要是向種植專業(yè)戶進(jìn)行訂單采購，提供技術(shù)服務(wù)，進(jìn)行訂單回收，公司對采購價格會設(shè)置保底價，公司和種植戶保持長期合作關(guān)系；另一部分由長期合作的供應(yīng)商、合作商做代理采購與存儲。目前原料采購剛開始，成本預(yù)判會有提升但幅度不會很大。隨著一些物價指數(shù)的上行，未來預(yù)期原料成本會有緩慢的提升。
問：此次提價除了覆蓋原材料上漲之外對凈利率有何影響?
答：此次提價主要是希望可以覆蓋成本的上漲，也希望可以提升凈利率。總體上，公司主要還是希望把葵花子，特別是經(jīng)典瓜子紅袋、原香的等級和品種進(jìn)一步的優(yōu)化，會增加一部分成本。此外，在營銷端，公司希望在毛利提升之后，品牌和促銷端可以加大一部分投入，如市場精耕、新渠道的開拓、品牌推廣等。
問：現(xiàn)在市場上也出現(xiàn)了一些其他瓜子品牌,競爭對手給渠道的利潤如何?公司如何持續(xù)保持對經(jīng)銷商的吸引力?
答：相對來說，公司給經(jīng)銷商的毛利率在同行中具有競爭優(yōu)勢，而且公司產(chǎn)品，如經(jīng)典系列、藍(lán)袋系列等呈現(xiàn)的是系列化組合，公司瓜子品類的市場規(guī)模也保持絕對的領(lǐng)先地位。雖然市場上會有一些區(qū)域品牌在細(xì)分品類有所表現(xiàn)，公司希望可以進(jìn)一步擴(kuò)大葵花籽市場的規(guī)模，使消費(fèi)者更多的了解葵花籽的營養(yǎng)等。
問：現(xiàn)在堅果線下競爭也比較激烈,未來公司在堅果的營銷和渠道建設(shè)上有何規(guī)劃?
答：公司在營銷方面會突出公司堅果的營養(yǎng)、新鮮、高品質(zhì)的特點(diǎn)，加大品牌宣傳和新媒體的傳播。目前線下渠道主要是便利店、商超等，未來水果店、餐飲店等場景也會積極拓展，此外對酒店的定制、堅果禮盒裝、和牛奶捆綁銷售等場景都會進(jìn)一步拓展，后期也會在地級市、三四線城市打造一些標(biāo)桿市場，開發(fā)單獨(dú)的經(jīng)銷商資源做不同場景和渠道的嘗試。
問：KA渠道流量下滑較多,公司后續(xù)如何應(yīng)對?
答：公司從去年11月份開始建立營銷數(shù)字化平臺，招募渠道合伙人，拓展終端，希望將整個終端網(wǎng)點(diǎn)的訂單情況都納入系統(tǒng)。另外，公司會在便利店、校園店、社區(qū)店等渠道加大布局。公司通過實(shí)施渠道精耕、百萬終端項目以及數(shù)字化平臺搭建，積極推進(jìn)母嬰店、鮮花店、水果店、寫字樓、酒店等適合公司產(chǎn)品的布局，希望未來人流在哪，公司的產(chǎn)品就鋪到哪。
問：堅果乳未來如何發(fā)展?
答：目前堅果乳產(chǎn)品主要運(yùn)用禮盒中搭配贈送的做法進(jìn)行推廣，可以讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識、品嘗、熟悉公司的堅果乳產(chǎn)品。公司也在線下幾個城市試銷堅果乳，目前處于新品類孵化狀態(tài)，大規(guī)模的拓展還需要時間，未來公司會對植物蛋白飲料品類的品牌運(yùn)作和推廣做進(jìn)一步研究。
問：新品類如燕麥片,益生菌等的銷售情況?
答：每日堅果益生菌和燕麥片目前每個單品每月銷量約1000萬元。目前投放的城市仍較少，同時產(chǎn)能也有限，隨著未來城市的不斷擴(kuò)展，人工效率、產(chǎn)能還會進(jìn)一步提升。
問：公司堅果未來收入規(guī)模,增速,利潤率展望?
答：公司堅果品類的目標(biāo)是未來2-3年把每日堅果細(xì)分品類做到市場第一，每日堅果目前有原味、益生菌、燕麥片等，未來公司會做堅果延伸產(chǎn)品以及單一堅果產(chǎn)品。公司在未來2-3年，希望堅果規(guī)模達(dá)到30億元。利潤率方面，由于目前行業(yè)競爭激烈，上游原料溢價能力強(qiáng)、進(jìn)口關(guān)稅高，短期內(nèi)海運(yùn)費(fèi)增長加大成本壓力，公司會有一些挑戰(zhàn)和壓力。未來在種植端，公司也在做長遠(yuǎn)的原料布局，同時在技術(shù)、資源等方面都在做一些連接，以此深耕堅果行業(yè)，提升公司的技術(shù)水平和議價能力，長期還是希望通過產(chǎn)業(yè)鏈的布局形成全產(chǎn)業(yè)鏈的競爭優(yōu)勢。
問：海外市場未來的增長趨勢預(yù)判?
答：短期內(nèi)，由于海外疫情的形勢比較嚴(yán)峻，對公司有一定的影響。長期來看，公司仍希望在海外進(jìn)一步提升市場滲透率，開發(fā)一些潛力和空白市場，同時宣傳瓜子文化，培養(yǎng)海外消費(fèi)者對瓜子的消費(fèi)習(xí)慣等。
問：堅果今年成本的變化情況?
答：由于海運(yùn)費(fèi)的增長以及部分堅果品種價格增長，未來價格仍有不確定性，對公司堅果成本會有一些影響。由于公司原料品種較多，個別品種成本增加可能會對公司有一些影響，總體成本還是會保持平穩(wěn)。
問：疫情后堅果競爭格局是否有看到一些變化?是否會有一些小品牌的出清?
答：目前來看，每日堅果的小品牌可能會陸陸續(xù)續(xù)退出，一方面由于價格競爭激烈，另一方面，消費(fèi)者對產(chǎn)品品質(zhì)要求提升，未來競爭格局會有利于頭部企業(yè)。公司會持續(xù)堅持品質(zhì)和品牌，短期可能會影響到凈利率的水平，長期看，公司希望為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的堅果，并且把這樣的理念傳遞給消費(fèi)者，未來品牌力提升后會考慮利潤率的提升。
問：公司高端堅果的布局如何,未來打算怎么做?
答：公司高端的罐裝產(chǎn)品（如750G的罐裝鹽焗堅果產(chǎn)品）在做試銷，電商也有相關(guān)的產(chǎn)品，未來公司會加大高端堅果的打造，包括定制禮盒、單位團(tuán)購、機(jī)場等渠道的滲透等。
問：公司堅果原料自產(chǎn)未來的占比大概有多少?
答：公司的參股公司堅果派農(nóng)業(yè)公司在國內(nèi)進(jìn)行了部分品類的堅果種植：在廣西種植夏威夷果，目前逐步進(jìn)入豐產(chǎn)狀態(tài)，未來會逐步替代進(jìn)口，原料的成本會有一定程度的降低；公司在安徽長豐等地種植了碧根果，碧根果的種植周期稍長，希望通過學(xué)習(xí)碧根果的特性，引入國外的一些技術(shù)，帶動周邊農(nóng)戶種植。未來豐產(chǎn)后預(yù)計會替代公司10-20%堅果的供應(yīng)量。
問：公司子公司創(chuàng)味來投資公司目前的情況如何?
答：公司子公司上海創(chuàng)味來投資有限責(zé)任公司定位新消費(fèi)投資公司，對新渠道、新品類、新技術(shù)、新模式、新場景都有一些探索。公司近期也發(fā)布公告，創(chuàng)味來投資公司擬出資7000萬元參與設(shè)立投資基金。未來投資公司在泛休閑食品品類中會做一些前瞻的布局，除了獲得財務(wù)收益之外，希望在渠道方面也可以和公司進(jìn)行戰(zhàn)略協(xié)同。
問：組織變革的效果以及公司銷售目標(biāo)有沒有發(fā)生變化?
答：公司組織變革后，銷售鐵軍分為堅果鐵軍、國葵鐵軍，堅果鐵軍獨(dú)立出來后，人員會逐步擴(kuò)充，目前不能完全體現(xiàn)出效果，未來總體薪酬費(fèi)用會有提升。公司希望這樣的提升使未來公司品牌占有率和銷售額都會有提升，通過收入增加消化增加的費(fèi)用。目前公司總體銷售目標(biāo)沒有發(fā)生變化。
洽洽食品主營業(yè)務(wù)：本公司專業(yè)從事堅果炒貨類食品的生產(chǎn)和銷售。
洽洽食品2021三季報顯示，公司主營收入38.82億元，同比上升6.34%；歸母凈利潤5.94億元，同比上升12.17%；扣非凈利潤4.9億元，同比上升7.89%；其中2021年第三季度，公司單季度主營收入15.02億元，同比上升10.71%；單季度歸母凈利潤2.67億元，同比上升13.81%；單季度扣非凈利潤2.26億元，同比上升4.42%；負(fù)債率38.29%，投資收益2859.42萬元，財務(wù)費(fèi)用-2160.28萬元，毛利率31.15%。
該股最近90天內(nèi)共有29家機(jī)構(gòu)給出評級，買入評級23家，增持評級6家；過去90天內(nèi)機(jī)構(gòu)目標(biāo)均價為58.76；近3個月融資凈流出1.05億，融資余額減少；融券凈流入3319.27萬，融券余額增加。證券之星估值分析工具顯示，洽洽食品（002557）好公司評級為3.5星，好價格評級為3星，估值綜合評級為3星。
2021年11月2日洽洽食品（002557）發(fā)布公告稱：JF Asset Management Limited胡昀昀、IvyRock Asset Management (HK) Limited丁丹丹、HORIZON PORTFOLIO LIMITEDLongBen、Hillhouse Capital-HCM China Fund余瑛紫、Heartland Capital Investment Consulting(Shanghai)Anna LIU、HAITONG INTERNATIONAL HOLDINGS LIMITEDKouYuanyuan、Green Court CapitalYing Gan、FIL Investment Management (Hong Kong) LimitedFuJason、FENGHE ASIA FUND LTDWangJiayuan、Elephas Global FundWUDanni、Discovering InvestmentShaoWenqiong、BALYASNY ASSET MANAGEMENT, LPWangSherwin、Azimut宋洋、中金公司武雨欣、雪湖資本王艷婷、財通資管李晶、Symmetry Investments羅志恩、Aberdeen Asset Management Asia LimitedLiKarl、銀華基金王麗敏、天弘基金于洋、上海雪石資產(chǎn)周穩(wěn)、上海久期投資吳旭、摩根士丹利華鑫基金薛一品、建信保險張旭菁、富國基金徐哲琪、灃京資本湯晨晨、POINT72 ASSOCIATES II LLC黃璐瑤、Pinpoint Asset Management LimitedLIUKaren、Hillhouse Capital-HCM China Fund瓴仁、中金公司陳達(dá)、POINT72 ASSOCIATES II LLC刑天游、中金公司玉雯、中金公司莫凡、中金公司胡躍才、中金公司陳濤、中銀國際胡曉航、中略投資湯總、招商證券田地、由榕資產(chǎn)王文沁、英大國際卜文凱、雪湖資本劉東、西澤投資楊艷、西藏合眾易晟資管陳永紅、泰康資管盧日欣、太平洋食品李鑫鑫、深圳長潤君和資管蔡小為、上海紫閣投資張瑋茜、千禧基金范漢立、民生證券王玲瑤、駿利資產(chǎn)石琳、加拿大投資公司洪佳蓓、華安證券余璇、杭州貝咖實(shí)業(yè)王康利、國泰君安國際控股Iris Sun、方源基金Lucy、德邦資管劉婧、大連惠富投資卓文輝、財通資管趙雯、北京禹田資本張宇、北京灃沛投資李爽、Symmetry InvestmentsYanKai、Principal CapitalCarrey Liu、Pleiad InvestmentSimon、OBERWEIS ASSET MANAGEMENT, INC.ZhouFangwen、OAISSEva Chen、NARD MULTI-STRATEGY SPC ON BEHALF OF NARD GLOBAL LONG SHORT EQUITY SPXuCheng、KENRICH PARTNERS PTE LTDLiLawrence、Kenrich Investment Limited李磊、GeAaron、CITIGROUP GLOBAL MARKETS LTDZhuHelen、CEBIleo Luo、Aberdeen Asset Management Asia LimitedNicholas Yeo、遵道資產(chǎn)孫常碩、朱雀基金趙耀、中信證券孫雯雯、中信信托王琴、中信聚信(北京)郭冠寧、中信產(chǎn)業(yè)基金趙斌、中泰證券韓麗萍、中科沃土基金游彤煦、中國人壽徐昊、浙商證券王婧、浙江永安國富江紅、浙江乾瞻投資楊凡、長盛基金張誼然、長城基金徐豐、圓信永豐基金陳彥辛、郵儲銀行馬曉軒、永贏基金-寧波銀行陸凱琳、銀華基金孫昊天、奕金安投資呂毅林、易方達(dá)基金詹杰、陽光資產(chǎn)管理胡祚杰、興證證券劉璐丹、興全基金吳悠、興聚財富8號-WM譚一葦、鑫元基金王鵬程、謝諾辰陽私募王亦悠、希瓦資產(chǎn)JiangMeixian、西藏中睿合銀楊坤山、西藏源乘投資劉建忠、西藏隆源投資劉彬、吳鐘麒薛非、外貿(mào)信托張瀟筱、潼驍致晟1號王卓文、同犇投資龔小樂、天治基金王倩蓉、天弘基金馬雪薇、泰達(dá)宏利基金史佳璐、太平資產(chǎn)管理孫宛、太平洋保險喻春琳、世誠投資朱虹旭、神農(nóng)瑞舟1號私募趙晚嘉、深圳市惠通基金劉利釗、深圳前海珞珈方圓資管費(fèi)春生、深圳前海駿觀資管李東方、深圳前海承勢資本楊陽、深創(chuàng)投制造業(yè)轉(zhuǎn)型基金張秦銘、申萬宏源孫毓晨、上海追云資管沈鑌、上海肇萬資管于莎、上海甬興證券秦慶、上海雪石資產(chǎn)胡沁怡、上海彤源投資楊霞、上海泰旸資管王佳琦、上海申九資產(chǎn)唐宇、上海睿億投資王慧林、上海鵬泰投資鄭威、上海明河投資葛天惟、上海君和立成投資閆志青、上海久期投資魏企彬、上海泓湖投資劉坤、上海和諧匯一劉天雨、上海復(fù)勝資管周菁、上海頂天投資段紫薇、上海電氣集團(tuán)姚兵、上海保銀資管李墨、上國投(T-0204)錢新華、山西證券姜祿彥、睿遠(yuǎn)基金程冰、趣時資產(chǎn)劉志超、青島澄懷投資楊兆媛、浦銀安盛基金李俐璇、平安養(yǎng)老朱麗麗、平安財富陳貞妮、鵬華基金伍旋、摩根士丹利華鑫基金蘇香、綠地金融控股集團(tuán)韓旭東、六禾資本石嘉婧、雷根資產(chǎn)邊柃霏、寬遠(yuǎn)資產(chǎn)劉佳奇、金元順安基金張博、交銀施羅德張程、建信保險嚴(yán)迪超、嘉實(shí)基金李帥、匯豐晉信基金徐犇、華夏基金李柄樺、杭州銀行理財子公司徐廷瑋、漢和資本吳一舟、海通自營胡幸、國投瑞銀基金周宏成、國泰君安劉顏、國聯(lián)安基金房俊、國金基金代林玲、國華興益保險韓冬偉、廣州奶酪投資潘俊、廣發(fā)證券投資自營部張雨晨、廣東海輝華盛證券劉文超、觀富資產(chǎn)尹佳瑜、觀富(北京)資產(chǎn)唐天、歌斐資產(chǎn)陳澤月、高信百諾投資田晏丞、富國基金方辰左、灃京資本李春喬、敦和資產(chǎn)丁寧、東方證券自營邢愷、淳厚基金王曉明、北京市星石投資張海濤、北京金大虎資本梁錚、八駿投資林祎露、安中投資王燕、安信證券朱文杰、愛建證券自營部葛廣晟、WT ASSET MANAGEMENT LIMITEDFangRay、WILLING CAPITAL MANAGEMENT LIMITEDShenLance、William Oneil (威廉歐奈爾)LuoRachel、WELLINGTON MANAGEMENT COMPANY LLPShiShirleen、TORQ CAPITAL MANAGEMENT (HK) LIMITEDYangHoward、T.Rowe Price International, Inc.Tony Ji、Springs Capital SPC-SF China1 SP賈婷婷、SPQ ASIA CAPITAL LIMITED周易、ShandaoZhangYankun、Quartet Fund-HK戎勉、PRIME CAPITAL MANAGEMENT CO LTD常城、POLYMER CAPITAL MANAGEMENT (HK) LIMITEDSuJessica、POINT72 ASSOCIATES II LLCLuBecky、Pinpoint Asset Management LimitedNgBryan、Neuberger Berman Singapore Pte.LimitedYanEcho、Millennium Capital Management (Hong Kong) LimitedZhangYichi、Keywise Capital Management (HK) LtdYiYuan于2021年10月29日調(diào)研我司。
本次調(diào)研主要內(nèi)容：
問：目前宏觀經(jīng)濟(jì)下行的大環(huán)境對整體消費(fèi)形成了一定的沖擊,公司感受到需求端過去幾個季度的變化如何,未來如何展望?
答：在目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，感覺需求端還是受到了疫情的影響，居民收入水平、就業(yè)、消費(fèi)者信心都受到了一定影響，但是消費(fèi)升級、健康消費(fèi)、綠色消費(fèi)、高品質(zhì)消費(fèi)仍然是未來的大趨勢。第三季度從賣場人流看消費(fèi)端有所恢復(fù)，長途游受阻而短途游增多也是有助于賣場人流恢復(fù)，公司產(chǎn)品在賣場的銷量也有一定恢復(fù)。公司海外市場還是受到了疫情一定的影響，東南亞的疫情比較嚴(yán)重，過去幾年海外市場增速一直較快，三季度海外市場的收入有所下降，希望后期隨著疫情的改善恢復(fù)正常。
問：近日公司發(fā)布了提價公告,現(xiàn)在渠道接受度及經(jīng)銷商盈利情況?公司預(yù)判將會對業(yè)績帶來的提振效果?
答：公司對國葵系列進(jìn)行提價的原因主要是公司預(yù)判在新的采購季原料價格會有所上漲，包材、糖、油等原料價格目前都有所提升；此外，經(jīng)典系列瓜子的品質(zhì)提升同樣也帶來了成本端的提升。提價主要針對瓜子類產(chǎn)品，堅果價格暫時沒有調(diào)整。提價效果方面，公司的產(chǎn)品提價一般需要1-2個月的時間傳導(dǎo)到終端和賣場，公司是從經(jīng)銷商的價格進(jìn)行調(diào)整，經(jīng)銷商對分銷、終端、批發(fā)，特別是賣場都需要談判的過程，公司會關(guān)注提價之后對銷量的影響。相對來說，公司瓜子產(chǎn)品克單價不是很高，公司主流人群對產(chǎn)品品質(zhì)比較看重，公司總體還是有信心的。
問：堅果未來是否會有提價的計劃?
答：目前堅果品類的競爭仍較激烈，公司堅果的市場規(guī)模還不是很大，每日堅果的品牌首位效應(yīng)不夠突出，雖然目前堅果的部分原料以及海運(yùn)費(fèi)等有所上漲，公司會努力克服這些因素，在未來2-3年，著力于做大每日堅果的規(guī)模，希望做到細(xì)分品類第一，在品牌力和渠道力提升后才會進(jìn)一步考慮是否提價。
問：未來看整個瓜子的原材料價格走勢會是和現(xiàn)在持平還是現(xiàn)階段只是周期性的上漲?
答：近幾年公司葵花籽原料采購約50%是訂單農(nóng)業(yè)的模式，主要是向種植專業(yè)戶進(jìn)行訂單采購，提供技術(shù)服務(wù)，進(jìn)行訂單回收，公司對采購價格會設(shè)置保底價，公司和種植戶保持長期合作關(guān)系；另一部分由長期合作的供應(yīng)商、合作商做代理采購與存儲。目前原料采購剛開始，成本預(yù)判會有提升但幅度不會很大。隨著一些物價指數(shù)的上行，未來預(yù)期原料成本會有緩慢的提升。
問：此次提價除了覆蓋原材料上漲之外對凈利率有何影響?
答：此次提價主要是希望可以覆蓋成本的上漲，也希望可以提升凈利率。總體上，公司主要還是希望把葵花子，特別是經(jīng)典瓜子紅袋、原香的等級和品種進(jìn)一步的優(yōu)化，會增加一部分成本。此外，在營銷端，公司希望在毛利提升之后，品牌和促銷端可以加大一部分投入，如市場精耕、新渠道的開拓、品牌推廣等。
問：現(xiàn)在市場上也出現(xiàn)了一些其他瓜子品牌,競爭對手給渠道的利潤如何?公司如何持續(xù)保持對經(jīng)銷商的吸引力?
答：相對來說，公司給經(jīng)銷商的毛利率在同行中具有競爭優(yōu)勢，而且公司產(chǎn)品，如經(jīng)典系列、藍(lán)袋系列等呈現(xiàn)的是系列化組合，公司瓜子品類的市場規(guī)模也保持絕對的領(lǐng)先地位。雖然市場上會有一些區(qū)域品牌在細(xì)分品類有所表現(xiàn)，公司希望可以進(jìn)一步擴(kuò)大葵花籽市場的規(guī)模，使消費(fèi)者更多的了解葵花籽的營養(yǎng)等。
問：現(xiàn)在堅果線下競爭也比較激烈,未來公司在堅果的營銷和渠道建設(shè)上有何規(guī)劃?
答：公司在營銷方面會突出公司堅果的營養(yǎng)、新鮮、高品質(zhì)的特點(diǎn)，加大品牌宣傳和新媒體的傳播。目前線下渠道主要是便利店、商超等，未來水果店、餐飲店等場景也會積極拓展，此外對酒店的定制、堅果禮盒裝、和牛奶捆綁銷售等場景都會進(jìn)一步拓展，后期也會在地級市、三四線城市打造一些標(biāo)桿市場，開發(fā)單獨(dú)的經(jīng)銷商資源做不同場景和渠道的嘗試。
問：KA渠道流量下滑較多,公司后續(xù)如何應(yīng)對?
答：公司從去年11月份開始建立營銷數(shù)字化平臺，招募渠道合伙人，拓展終端，希望將整個終端網(wǎng)點(diǎn)的訂單情況都納入系統(tǒng)。另外，公司會在便利店、校園店、社區(qū)店等渠道加大布局。公司通過實(shí)施渠道精耕、百萬終端項目以及數(shù)字化平臺搭建，積極推進(jìn)母嬰店、鮮花店、水果店、寫字樓、酒店等適合公司產(chǎn)品的布局，希望未來人流在哪，公司的產(chǎn)品就鋪到哪。
問：堅果乳未來如何發(fā)展?
答：目前堅果乳產(chǎn)品主要運(yùn)用禮盒中搭配贈送的做法進(jìn)行推廣，可以讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識、品嘗、熟悉公司的堅果乳產(chǎn)品。公司也在線下幾個城市試銷堅果乳，目前處于新品類孵化狀態(tài)，大規(guī)模的拓展還需要時間，未來公司會對植物蛋白飲料品類的品牌運(yùn)作和推廣做進(jìn)一步研究。
問：新品類如燕麥片,益生菌等的銷售情況?
答：每日堅果益生菌和燕麥片目前每個單品每月銷量約1000萬元。目前投放的城市仍較少，同時產(chǎn)能也有限，隨著未來城市的不斷擴(kuò)展，人工效率、產(chǎn)能還會進(jìn)一步提升。
問：公司堅果未來收入規(guī)模,增速,利潤率展望?
答：公司堅果品類的目標(biāo)是未來2-3年把每日堅果細(xì)分品類做到市場第一，每日堅果目前有原味、益生菌、燕麥片等，未來公司會做堅果延伸產(chǎn)品以及單一堅果產(chǎn)品。公司在未來2-3年，希望堅果規(guī)模達(dá)到30億元。利潤率方面，由于目前行業(yè)競爭激烈，上游原料溢價能力強(qiáng)、進(jìn)口關(guān)稅高，短期內(nèi)海運(yùn)費(fèi)增長加大成本壓力，公司會有一些挑戰(zhàn)和壓力。未來在種植端，公司也在做長遠(yuǎn)的原料布局，同時在技術(shù)、資源等方面都在做一些連接，以此深耕堅果行業(yè)，提升公司的技術(shù)水平和議價能力，長期還是希望通過產(chǎn)業(yè)鏈的布局形成全產(chǎn)業(yè)鏈的競爭優(yōu)勢。
問：海外市場未來的增長趨勢預(yù)判?
答：短期內(nèi)，由于海外疫情的形勢比較嚴(yán)峻，對公司有一定的影響。長期來看，公司仍希望在海外進(jìn)一步提升市場滲透率，開發(fā)一些潛力和空白市場，同時宣傳瓜子文化，培養(yǎng)海外消費(fèi)者對瓜子的消費(fèi)習(xí)慣等。
問：堅果今年成本的變化情況?
答：由于海運(yùn)費(fèi)的增長以及部分堅果品種價格增長，未來價格仍有不確定性，對公司堅果成本會有一些影響。由于公司原料品種較多，個別品種成本增加可能會對公司有一些影響，總體成本還是會保持平穩(wěn)。
問：疫情后堅果競爭格局是否有看到一些變化?是否會有一些小品牌的出清?
答：目前來看，每日堅果的小品牌可能會陸陸續(xù)續(xù)退出，一方面由于價格競爭激烈，另一方面，消費(fèi)者對產(chǎn)品品質(zhì)要求提升，未來競爭格局會有利于頭部企業(yè)。公司會持續(xù)堅持品質(zhì)和品牌，短期可能會影響到凈利率的水平，長期看，公司希望為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的堅果，并且把這樣的理念傳遞給消費(fèi)者，未來品牌力提升后會考慮利潤率的提升。
問：公司高端堅果的布局如何,未來打算怎么做?
答：公司高端的罐裝產(chǎn)品（如750G的罐裝鹽焗堅果產(chǎn)品）在做試銷，電商也有相關(guān)的產(chǎn)品，未來公司會加大高端堅果的打造，包括定制禮盒、單位團(tuán)購、機(jī)場等渠道的滲透等。
問：公司堅果原料自產(chǎn)未來的占比大概有多少?
答：公司的參股公司堅果派農(nóng)業(yè)公司在國內(nèi)進(jìn)行了部分品類的堅果種植：在廣西種植夏威夷果，目前逐步進(jìn)入豐產(chǎn)狀態(tài)，未來會逐步替代進(jìn)口，原料的成本會有一定程度的降低；公司在安徽長豐等地種植了碧根果，碧根果的種植周期稍長，希望通過學(xué)習(xí)碧根果的特性，引入國外的一些技術(shù)，帶動周邊農(nóng)戶種植。未來豐產(chǎn)后預(yù)計會替代公司10-20%堅果的供應(yīng)量。
問：公司子公司創(chuàng)味來投資公司目前的情況如何?
答：公司子公司上海創(chuàng)味來投資有限責(zé)任公司定位新消費(fèi)投資公司，對新渠道、新品類、新技術(shù)、新模式、新場景都有一些探索。公司近期也發(fā)布公告，創(chuàng)味來投資公司擬出資7000萬元參與設(shè)立投資基金。未來投資公司在泛休閑食品品類中會做一些前瞻的布局，除了獲得財務(wù)收益之外，希望在渠道方面也可以和公司進(jìn)行戰(zhàn)略協(xié)同。
問：組織變革的效果以及公司銷售目標(biāo)有沒有發(fā)生變化?
答：公司組織變革后，銷售鐵軍分為堅果鐵軍、國葵鐵軍，堅果鐵軍獨(dú)立出來后，人員會逐步擴(kuò)充，目前不能完全體現(xiàn)出效果，未來總體薪酬費(fèi)用會有提升。公司希望這樣的提升使未來公司品牌占有率和銷售額都會有提升，通過收入增加消化增加的費(fèi)用。目前公司總體銷售目標(biāo)沒有發(fā)生變化。
洽洽食品主營業(yè)務(wù)：本公司專業(yè)從事堅果炒貨類食品的生產(chǎn)和銷售。
洽洽食品2021三季報顯示，公司主營收入38.82億元，同比上升6.34%；歸母凈利潤5.94億元，同比上升12.17%；扣非凈利潤4.9億元，同比上升7.89%；其中2021年第三季度，公司單季度主營收入15.02億元，同比上升10.71%；單季度歸母凈利潤2.67億元，同比上升13.81%；單季度扣非凈利潤2.26億元，同比上升4.42%；負(fù)債率38.29%，投資收益2859.42萬元，財務(wù)費(fèi)用-2160.28萬元，毛利率31.15%。
該股最近90天內(nèi)共有29家機(jī)構(gòu)給出評級，買入評級23家，增持評級6家；過去90天內(nèi)機(jī)構(gòu)目標(biāo)均價為58.76；近3個月融資凈流出1.05億，融資余額減少；融券凈流入3319.27萬，融券余額增加。證券之星估值分析工具顯示，洽洽食品（002557）好公司評級為3.5星，好價格評級為3星，估值綜合評級為3星。
有人加盟過中科藥領(lǐng)先的臨床招募嗎?好做嗎?
中科藥領(lǐng)先的臨床招募項目挺火的，做起來應(yīng)該不難。現(xiàn)在的市場很客觀，從業(yè)人數(shù)極少，國內(nèi)患者人群龐大。而且目前新藥因臨床試驗(yàn)導(dǎo)致上市時間較晚∞藥廠在臨床招募給與的獎勵高。另外國內(nèi)99%的地區(qū)均為空白市場，推廣較為容易，再加上中科藥領(lǐng)先的扶持政策很好，可以考慮。
中科藥領(lǐng)先是正規(guī)的嗎?他們的臨床試驗(yàn)項目怎么樣?
中科藥領(lǐng)先是正規(guī)的，中科藥領(lǐng)先受蘇州政府招商引資，將總部設(shè)在了蘇州，在北京、天津、上海、鄭州、廣州、南京、哈爾濱、呼和浩特、海南、西安、重慶、石家莊、烏魯木齊等地設(shè)有100多家子公司，規(guī)模挺大的，臨床項目也挺不錯，補(bǔ)貼高∞
中科藥領(lǐng)先是做什么的?看到過他們的臨床試驗(yàn)項目在招募加盟,不知道好...
他們的這個項目還不錯的，中科藥領(lǐng)先（蘇州）醫(yī)藥科技有限公司，公司目前專注于健康和疾病科普平臺的建設(shè)，藥物臨床試驗(yàn)的咨詢與管理，臨床試驗(yàn)現(xiàn)場管理等業(yè)務(wù)。致力于為疑難病罕見病患者找好藥；為醫(yī)藥企業(yè)找到合適的受試者，可以說是專門做這個行業(yè)的，資質(zhì)還不錯∞ ...
臨床試驗(yàn)招募靠譜嗎?有人了解中科藥領(lǐng)先這家公司嗎?
目前做這個的人比較少，但是市場的需求量還挺大的。中科藥領(lǐng)先挺出名的啊，是專門做臨床試驗(yàn)招募的，在全國各地有100多家分公司呢∞
做臨床試驗(yàn)招募好找志愿者嗎?
好招啊，目前臨床試驗(yàn)招募的行情還不錯的，可以說是市場需求量比較大，但是做這個的人比較少，所以招募患者就較容易，建議做的話找個大公司加盟，這樣做項目靠譜一些，中科藥領(lǐng)先就不錯，全國各地分公司加起來有上百家，公司的扶持力度也挺大的∞ ...
做臨床試驗(yàn)前景好嗎?中科藥領(lǐng)先的臨床招募項目怎么樣?
我們先來看一組數(shù)據(jù)，截止2020年10月底，平臺累計登記藥物臨床試驗(yàn)11770項，其中已完成5700項。已完成的5700項試驗(yàn)，分布在972家機(jī)構(gòu)∞平均每家機(jī)構(gòu)承擔(dān)項目數(shù)5.86個，可以看得出是有不錯的發(fā)展前景的。
參與中科藥領(lǐng)先的臨床試驗(yàn)?zāi)軠p免哪些治療費(fèi)用?
總的來說是以下幾點(diǎn)：1提前從新藥中獲益，國內(nèi)外最新療法 2免費(fèi)治療：藥物和相關(guān)檢查免費(fèi) 3就診知名三甲醫(yī)院∞全程綠色通道 4全程知名專家團(tuán)隊跟蹤服務(wù) 5可觀的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)貼：交通和營養(yǎng)補(bǔ)助 6密切的身體檢測，改善自己的病情 7安全保障：臨床研究經(jīng)CFDA批準(zhǔn)，藥企給患者上保險 8完全自愿：隨時以任何理由退出，...
中科藥領(lǐng)先是騙子嗎
中科藥領(lǐng)先不是騙子。中科藥領(lǐng)先有營業(yè)執(zhí)照，正常營業(yè)，營業(yè)環(huán)境很好，按營業(yè)執(zhí)照正規(guī)經(jīng)營，不涉及違法犯罪。
甘肅中科藥源生物工程股份有限公司怎么樣?
中科藥源生物工程股份有限公司成立于2005年，是一家高科技股份制公司。公司依托蘭州大學(xué)化學(xué)化工學(xué)院、蘭州分離科學(xué)研究所和甘肅省老教授協(xié)會等科研機(jī)構(gòu)，致力于化學(xué)合成原料藥、液相合成藥用多肽系列原料藥和系列貴金屬催化劑的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。在原蘭州大學(xué)校長、著名化學(xué)家胡之德教授的領(lǐng)導(dǎo)下，中科藥源充分...
河南中科醫(yī)藥研究院(普通合伙)怎么樣?
河南中科醫(yī)藥研究院(普通合伙)的統(tǒng)一社會信用代碼\/注冊號是91410100MA441R7608，企業(yè)法人段婷婷，目前企業(yè)處于開業(yè)狀態(tài)。河南中科醫(yī)藥研究院(普通合伙)的經(jīng)營范圍是：醫(yī)藥技術(shù)開發(fā)、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)咨詢、技術(shù)轉(zhuǎn)讓;設(shè)計、制作、代理、發(fā)布國內(nèi)廣告業(yè)務(wù);文化藝術(shù)交流活動策劃、會議會展服務(wù)、教育信息咨詢、企業(yè)管理...
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衡南縣角接： ______ 醫(yī)藥代表 OTC呢前期跑跑藥店要勤快 后期比較舒服了 OTC 多勞多得 好的OTC代表月賺3萬很輕松也要看公司給的政策好不好 前景么 OTC—臨床—自己代理(年賺百萬千萬)
衡南縣角接： ______ 1.兼職有沒有基本工資你找公司談,不一定的;提成看具體品種,一般是藥品零售價的35%~40%,其中已包括你要給醫(yī)生相應(yīng)的回扣費(fèi)用.2.醫(yī)藥代表只是做臨床上量,代理商還要管開發(fā),是上游3.企業(yè)需要給你個人委托書和產(chǎn)品本身的首營資料等
衡南縣角接： ______ 名稱為零售代表,主要是廠家招收的,也有的是商業(yè)公司招收的.主要任務(wù)為產(chǎn)品銷售,工作內(nèi)容包括但不限于:開發(fā)終端、產(chǎn)品進(jìn)場、產(chǎn)品陳列、產(chǎn)品維價、產(chǎn)品促銷、店員培訓(xùn)及推廣等.一般底薪不算很高,低一點(diǎn)2000多,高一點(diǎn)4~5K,主要是看獎金.好的一年十幾萬 .相比做臨床的醫(yī)藥代表收入低一些,但優(yōu)點(diǎn)是學(xué)術(shù)要求低,技術(shù)難度相對低一些,而且現(xiàn)在處方藥管控臨床不好做.另外還有一種承包模式,比如修正的,這個是要自己投錢的,沒有底薪,賣多少掙多少,相當(dāng)于代理商.希望對你有所幫助!
衡南縣角接： ______ 人民幣勤工儉學(xué)的機(jī)會“試藥族”稱,大學(xué)生中出現(xiàn)試藥人群,“主要原因是,相比... 相關(guān)法規(guī)上并無具體規(guī)定,一般由提出臨床試驗(yàn)申請的一方自行組織.
衡南縣角接： ______ 銷售都是通的,只不過您賣的是藥品,這是個特殊產(chǎn)品,不是通過您直接賣給消費(fèi)者而是要有專業(yè)背景的醫(yī)生去使用.記得一本書上說過:勤+誠+粘+進(jìn) 是做醫(yī)藥銷售的根本,勤就是勤奮,這是所有銷售必須,沒有勤奮的工作肯定不會有好的收...
衡南縣角接： ______ 我想可能不辦了.今年已經(jīng)登峰造極,明年就不新鮮了.再辦會有更多黑幕.
衡南縣角接： ______ 其實(shí)不管任何行業(yè)的銷售代表,基本的要求都是我們平時可以做到的,所以在這里我就談點(diǎn)醫(yī)藥銷售方面核心的東西吧:《銷售技巧》,希望對你有用. 其實(shí)越來越多的醫(yī)藥企業(yè)、越來越龐大的醫(yī)藥從業(yè)人員以越來越同質(zhì)化的產(chǎn)品面對越來越...
