天貓2020年度十大新品牌：花西子、完美日記、Ubras等品牌登榜
作者：蘇打
編輯：tuya
出品： 財(cái)經(jīng) 涂鴉
“60后”在健身“，90后”在 養(yǎng)生 ；男生女生都愛無性別服飾；年輕人不愛吃米飯愛吃蛋白棒、人造肉、即食火鍋；小學(xué)生網(wǎng)課讓家庭打印機(jī)成為剛需；男士粉底液悄然走紅。
2020年出現(xiàn)了很多新現(xiàn)象。每一個(gè)微小需求的滿足，都推動(dòng)了新品牌的生長。
近日，天貓發(fā)布2020年度十大新品牌， 花西子、完美日記、Ubras、李子柒、蕉內(nèi)、云鯨、COLORKEY、usmile、認(rèn)養(yǎng)一頭牛、BEASTER 等國貨品牌集體登榜。
“這些趨勢(shì)背后是新的生活需求。疫情之下，大家更加關(guān)注 健康 和悅己，有了更多小治愈和小確幸。”天貓表示， 2020年已被視為中國新消費(fèi)品牌下一個(gè)“黃金十年”的開啟 。
“今年有太多新品牌出來了，過去10年從未有過的，這不是一個(gè)偶發(fā)事件。”完美日記創(chuàng)始人陳宇文曾表示。
據(jù)了解，過去3年，有10萬新品牌入駐天貓，相當(dāng)于 平均每天有90個(gè)新品牌在天貓上成長起來 。今年“雙11”，天貓平臺(tái)中有16個(gè)新品牌成交額破億，360個(gè)新品牌拿下細(xì)分類目第一，而2019年，同期獲得細(xì)分類目第一的新品牌僅為11個(gè)。
“新生代消費(fèi)者的需求迭代，驅(qū)動(dòng)越來越多新生代創(chuàng)業(yè)者加入到消費(fèi)創(chuàng)業(yè)浪潮中”，云鋒基金合伙人李娜認(rèn)為，而“人的變化最終會(huì)帶來行業(yè)的變革”。
來自天貓的數(shù)字顯示，其平臺(tái)中Top500的新品牌所在地大部分集中在一、二線城市，廣東最多、浙江次之。按城市排列，上海以90個(gè)新品牌位列創(chuàng)業(yè)地圖之首。深圳、杭州、廣州、北京排名前五。另外，產(chǎn)業(yè)帶集中地區(qū)，比如蘇州、寧波、東莞、佛山也躋身前十。
但中部、西部、東北地區(qū)并未缺席，武漢有漢口二廠，成都有付小姐，西安有勁面堂，哈爾濱有豆小小，青島、長春、石家莊、海口等地，均有新品牌涌出。
有趣的是，這些今年的新品牌“黑馬”中，多數(shù)在新需求“無人區(qū)”領(lǐng)域出現(xiàn)。
“當(dāng)新的跨界需求出現(xiàn)，當(dāng)人們的愛好出現(xiàn)變化，當(dāng)大牌看不到新機(jī)會(huì)，新品牌就來了。”天貓方面認(rèn)為。這些新品牌中，部分甚至開拓了全新的品類，比如方便米飯、餐具消毒機(jī)、手持洗地機(jī)等。
例如，今年“雙11”成交額破億的新品牌中，掃地機(jī)器人新品牌云鯨年銷售額同比去年增長70倍。
盡管掃地機(jī)器人并非新品類，但作為新品牌，云鯨相關(guān)負(fù)責(zé)人在此前接受《 財(cái)經(jīng) 涂鴉》采訪時(shí)表示，其品牌調(diào)性在一開始出現(xiàn)時(shí)，便沒有主打“精致主義”，而是以更貼近普通消費(fèi)者生活的方式，提出“光腳自由主義”。
“比如，我們?cè)跔I銷時(shí)沒有刻意制作高級(jí)感很強(qiáng)的視頻，而是通過一些生活類KOL、KOC，以活潑親近的方式向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品，令口碑傳播的方式不斷發(fā)酵。”該負(fù)責(zé)人透露。
2019年4月，云鯨曾在眾籌平臺(tái)kickstarter上進(jìn)行過一次眾籌，收獲2000位參與者，45天內(nèi)共籌得114萬美元，成為彼時(shí)該平臺(tái)掃地機(jī)器人類目第一名。
轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)后，云鯨于2019年“雙11”正式入駐天貓，啟動(dòng)線上銷售，并開設(shè)品牌旗艦店。目前，其旗下在售的掃地機(jī)器人產(chǎn)品價(jià)格為4299元，主流購買人群大多來自一二線城市，年齡介于25歲-40歲之間，女性用戶居多。
在被問及線上銷售渠道覆蓋哪些時(shí)，該負(fù)責(zé)人表示，由于天貓的商業(yè)模式更適合新品牌，“從去年‘雙11’至今的1年多時(shí)間，我們只在天貓平臺(tái)進(jìn)行售賣”。
《 財(cái)經(jīng) 涂鴉》同時(shí)了解到，今年8月份天貓“超級(jí)品牌日”活動(dòng)中，云鯨當(dāng)天交易額曾高達(dá)9800萬元，“打破平臺(tái)上整個(gè)小家電類目的銷售額記錄”。今年“雙11”，其銷售實(shí)現(xiàn)“30秒破億”，全天總銷售額為2.4億，在天貓公布的16個(gè)破億新品牌中排名第4。
而據(jù)天貓方面介紹，今年興起的新品類中，代表之一“火雞消毒刀筷架”，亦“通過創(chuàng)新解決日常新剛需”，并拿到許多消費(fèi)者的贊成票。
此次上榜的十大品牌之外，寵物經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域跑出的另一匹“黑馬”是新品牌pidan。pidan創(chuàng)始人馬文飛透露，他喜歡養(yǎng)貓，但一直買不到自己喜歡和中意的貓廁所，“所以決定從互聯(lián)網(wǎng)跨界，進(jìn)入寵物用品行業(yè)”。
天眼查App顯示，自2015年成立后，pidan所屬公司蛋殼寵物用品在隨后的3年內(nèi)曾密集獲得4輪融資。
2016年，其種子輪融資由啟賦資本參投。2017年，又先后于7月份和9月份完成天使輪及A輪融資，投資方分別包括發(fā)現(xiàn)創(chuàng)投、黑桃資本、青山資本，以及清晗基金、昆仲資本、清流資本。其中，A輪融資金額為數(shù)千萬人民幣，天使輪融資金額未披露。2018年7月，成為資本領(lǐng)投、清流資本和昆仲資本跟投的6000萬人民幣B輪融資最終落定。
在投資人眼中，新品牌的集體爆發(fā)可謂“天時(shí)地利人和”。云鋒基金合伙人李娜認(rèn)為，今年新品牌爆發(fā)是“過去10年數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施逐步完善“的厚積薄發(fā)，同時(shí)更為重要的是，“新生代消費(fèi)者的需求迭代，驅(qū)動(dòng)越來越多新生代創(chuàng)業(yè)者加入到這一波消費(fèi)創(chuàng)業(yè)浪潮中。而人的變化最終會(huì)帶來行業(yè)的變革。”
來自天貓的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，過去3年間，入駐天貓的新品牌多達(dá)10萬個(gè)，“相當(dāng)于平均每天有90個(gè)新品牌在天貓上成長起來”。其中，一些今年剛?cè)腭v天貓的新品牌，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)成交額破億的小目標(biāo)，比如，以紅酒和果酒出名的醉鵝娘，專營少女美瞳的moody等。
此次發(fā)布的十大品牌同時(shí)顯示，2020年，食品、美妝依然是新品牌主陣地，母嬰親子、運(yùn)動(dòng)戶外和家居生活則成為新品牌的“朝陽賽道”。
其中，跑出最多“黑馬”的是母嬰行業(yè)，兒童零食、玩具、漢服等層出不窮，“國人養(yǎng)娃越來越講究”。
例如，主打母嬰玩具產(chǎn)品的MiDeer彌鹿，在今年天貓“雙11”玩具/童車/益智/積木/模型品牌 top20最終榜單中，其在11.11當(dāng)天品牌交易額競(jìng)爭(zhēng)中，最終空降榜單第17名。公開資料顯示，MiDeer彌鹿集設(shè)計(jì)、制造、品牌和渠道銷售為一體，以兒童心理為基礎(chǔ)，注重兒童藝術(shù)審美，主打經(jīng)典 游戲 、藝術(shù)拼圖、創(chuàng)意DIY工藝品等。
值得注意的是，天眼查App顯示，“雙11”當(dāng)天即2020年11月11日，其所屬寧波彌鹿網(wǎng)絡(luò) 科技 有限公司（成立于2018年7月）曾獲得一筆來自紅杉資本中國、內(nèi)向基金、鐘鼎資本的股權(quán)融資，交易金額未披露。但此前，該公司并無顯示有其他融資記錄。
此外，據(jù)天貓平臺(tái)介紹，專營嬰童食品的寶寶饞了、小鹿藍(lán)藍(lán)等新品牌，均在今年“雙11”中收獲不錯(cuò)的交易額數(shù)字。
其中，小鹿藍(lán)藍(lán)為三只松鼠新品牌，定位三只松鼠旗下互聯(lián)網(wǎng)寶寶零輔食專業(yè)品牌。天眼查App顯示，三只松鼠股份有限公司100%控股小鹿藍(lán)藍(lán)所屬的安徽小鹿藍(lán)藍(lán)嬰童食品有限公司。
此前，三只松鼠云造系統(tǒng)及各電商平臺(tái)后臺(tái)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，11月1日0時(shí)至11月11日24時(shí)，小鹿藍(lán)藍(lán)銷售超1811萬，居寶寶零食行業(yè)第一，爆賣速度超松鼠首次雙十一2.3倍，自成立以來累計(jì)銷售超4000萬。單品上線累計(jì)銷量中，凍干奶酪塊爆賣314萬袋、益生菌酸奶溶豆189萬袋、海洋鱈魚腸上線215萬根，均穩(wěn)居寶寶零食類目第一。
“與以往國貨單純地用好‘制造紅利’不同的是，新品牌通常能夠綜合用好中國的制造紅利、設(shè)計(jì)紅利、需求紅利、電商紅利。創(chuàng)業(yè)者年齡更小了，成長速度更快了。”天貓方面表示。
有新品牌創(chuàng)始人曾表示， “入駐天貓，意味著一店觸達(dá)最具消費(fèi)力和最大的統(tǒng)一市場(chǎng)”，其中包括品牌有機(jī)會(huì)直接觸達(dá)的約8億消費(fèi)者，以及與盒馬、餓了么、商超等不同商業(yè)業(yè)態(tài)打通的天貓矩陣。
與此同時(shí)，相比傳統(tǒng)商業(yè)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)大大縮短了品牌從0到1的時(shí)間。天貓包含的大數(shù)字洞察、趨勢(shì)中心、超級(jí)新秀、新品創(chuàng)新中心、黑馬工廠、IP跨界聯(lián)名等模塊，不僅可為新品牌提供創(chuàng)新基因，同時(shí)有利于新品牌快速抓住細(xì)分市場(chǎng)和新消費(fèi)機(jī)會(huì)。
曾有評(píng)論認(rèn)為，“2020年的互聯(lián)網(wǎng)，沒有新故事，只有新品牌。”而新消費(fèi)品牌的“黃金十年”，或許才剛剛開始。
國外快消品牌有哪些新品牌
完美日記母公司在紐交所上市，花西子成為天貓國貨美妝銷量Top1之后又“遠(yuǎn)征海外”，在日本掀起一股“中華妝”的風(fēng)潮…… CBNData發(fā)布的《天貓國貨美妝的進(jìn)擊之路》顯示，短短5年內(nèi)，新品牌就走出了“天貓起步、逐鹿線下、揚(yáng)帆出海”全新的增長曲線。在2020年雙11期間，面向海外用戶的“天貓海外”平臺(tái)上...
什么國產(chǎn)美妝品牌值得關(guān)注?
產(chǎn)品特色與市場(chǎng)定位：完美日記以年輕消費(fèi)者為主要目標(biāo)群體，產(chǎn)品線涵蓋彩妝、護(hù)膚、個(gè)護(hù)等多個(gè)領(lǐng)域。其產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)尚，價(jià)格親民，深受年輕女性的喜愛。營銷策略與渠道布局：完美日記通過社交媒體平臺(tái)進(jìn)行內(nèi)容營銷，與KOL合作推廣產(chǎn)品，同時(shí)在電商平臺(tái)上開設(shè)旗艦店，實(shí)現(xiàn)線上線下全渠道覆蓋。花西子 品牌理念與文化...
什么國產(chǎn)品牌的美妝產(chǎn)品值得入手?
產(chǎn)品特點(diǎn)：花西子的彩妝產(chǎn)品融合了中國傳統(tǒng)文化元素，如雕花口紅、空氣蜜粉等，深受年輕消費(fèi)者的喜愛。市場(chǎng)表現(xiàn)：花西子在天貓、京東等電商平臺(tái)上的銷量持續(xù)增長，多次入選國貨美妝品牌TOP10榜單。完美日記 品牌背景：完美日記成立于2017年，是一家以互聯(lián)網(wǎng)思維打造的彩妝品牌。完美日記憑借高性價(jià)比和時(shí)尚的設(shè)計(jì)...
有什么國產(chǎn)彩妝品牌值得關(guān)注?
研發(fā)與創(chuàng)新：盡管完美日記在營銷上的投入較大，但其也在產(chǎn)品研發(fā)上不斷努力，推出了多款口碑良好的產(chǎn)品。未來，完美日記需要在保持營銷優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，進(jìn)一步提升產(chǎn)品的技術(shù)含量和創(chuàng)新能力。花西子 市場(chǎng)表現(xiàn)與品牌影響力：花西子成立于2017年，以其獨(dú)特的東方美學(xué)設(shè)計(jì)和高性價(jià)比迅速走紅。花西子的單品牌GMV在2021...
5分鐘帶你了解國潮美妝品牌,深度剖析花西子營銷策略拆解第一章_百度知...
2020年以來，新消費(fèi)品牌嶄露頭角，其中一些國貨美妝品牌迅速崛起，以驚人速度超越傳統(tǒng)和國際品牌。吳成龍，這位80后創(chuàng)想者，憑借對(duì)東方美學(xué)的熱愛，創(chuàng)立了花西子，專注于“東方彩妝，以花養(yǎng)妝”的定位。他的營銷策略獨(dú)具匠心，從早期的微博“用戶共創(chuàng)”到小程序平臺(tái)的拓展，已吸引上萬用戶參與商品共創(chuàng)，銷售...
哪些國產(chǎn)品牌的眼影盤值得安利?
七巧板玩趣眼影盤：這款眼影盤以馬卡龍色系與貓咪相結(jié)合的包裝，滿滿少女感。整體配色比較實(shí)用，粉質(zhì)軟糯，顯色度適中，適合新手使用。單色眼影：高口碑的單色眼影，很多款都是網(wǎng)紅色號(hào)，不僅有珠光還有啞光，可以隨意搭配成專屬DIY眼影盤。粉質(zhì)細(xì)膩，顯色度高，很好上色。VENUS MARBLE 大理石眼影盤：大理石...
有哪些優(yōu)質(zhì)的國產(chǎn)美妝品牌推薦?
產(chǎn)品特色：花西子的產(chǎn)品設(shè)計(jì)充滿了中國古風(fēng)特色，如定窯白瓷系列、雕花口紅、同心鎖口紅等，深受國內(nèi)外消費(fèi)者的喜愛。市場(chǎng)表現(xiàn)：花西子在日本亞馬遜上線首日便登上口紅銷售Top3，顯示出其在海外市場(chǎng)上的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力。卡婷 品牌背景：卡婷成立于2007年，擁有豐富的代工經(jīng)驗(yàn)，其母公司廣州卡洛萊提供海外品牌OEM、...
曾經(jīng)天貓美妝第一,GMV倆月被對(duì)手超越,國貨完美日記不香了?
作為天貓彩妝的頭部國產(chǎn)品牌,完美日記一頭扎入線下的重生意。根據(jù)官方介紹,截至8月11日已開店160家,其中今年以來新增120家,到年底的目標(biāo)是200家,2022年要超過600家。 完美日記財(cái)大氣粗。8月17日, 科技 媒體The Information報(bào)道稱,完美日記正在尋找新一輪1億-2億美元的融資,成功后估值為40億美元。而今年3月初,...
哪些國貨美妝品牌值得信任?
市場(chǎng)表現(xiàn)：盡管完美日記在彩妝領(lǐng)域取得了顯著成績(jī)，但其母公司逸仙電商在2023年的凈利潤出現(xiàn)了下滑，這反映出新銳品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的不確定性。花西子 品牌背景：花西子成立于2017年，是一家以“東方彩妝”為特色的國貨美妝品牌。該品牌融合了傳統(tǒng)文化元素和現(xiàn)代審美，推出了許多具有民族特色的產(chǎn)品。產(chǎn)品特色...
年賺2億的天貓TOP唇彩品牌,如今在TikTok瘋狂種草
國內(nèi)美妝市場(chǎng)近年來持續(xù)爆發(fā)，催生了如完美日記、花西子、花知曉等新銳品牌。COLORKEY珂拉琪作為成立僅兩年的美妝品牌，憑借唇釉產(chǎn)品迅速崛起，躋身國內(nèi)美妝領(lǐng)域頂級(jí)行列。2021年，COLORKEY開始探索國際舞臺(tái)，瞄準(zhǔn)東南亞市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了品牌出海。產(chǎn)品定位特色唇彩，通過快速迭代創(chuàng)新、聯(lián)名IP吸引目標(biāo)群體，并利用低價(jià)...
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