ToB 銷售業(yè)績不好、不出單的原因是？
業(yè)績不佳的銷售往往過于急于說服客戶，忽視了篩選適合的客戶的重要性。優(yōu)質(zhì)客戶的選擇基于需求的匹配和信任的建立。單純追求銷售，忽視需求分析和信任培育，導致時間浪費在不具價值的客戶上。
客戶選擇我們，通常基于兩方面原因：一是存在需求，且我們能有效滿足；二是對我們的信任。無需求或需求緊迫性不高的客戶，無論采用何種說服策略，都難以促成交易。在ToB業(yè)務中，說服客戶應是專業(yè)銷售而非新手所為。
當需求滿足時，如何建立客戶信任至關重要。展示公司實力（如技術、榮譽、規(guī)模、案例等）僅是基礎，更關鍵的是讓客戶感受到“你懂我”。從客戶角度出發(fā)，他們尋求的是一個理解并真誠服務、能消除所有后顧之憂的供應商。項目負責人簽署協(xié)議時，意味著個人責任。如何展現(xiàn)信任？不在于空口承諾或過往案例，而在于前期溝通中的深入了解。
一個專業(yè)、服務周到的聲明，卻未能提供針對性方案，意味著不了解現(xiàn)場狀況，對項目不夠認真。這樣的態(tài)度和行事風格在合作初期就已顯現(xiàn)，令人對后續(xù)承諾的實現(xiàn)產(chǎn)生疑慮。細節(jié)決定成敗，表面合作推進，實質(zhì)上考驗著銷售的專業(yè)性和承諾的可靠性。
那穎18837482169： 怎樣才能做好銷售 -
蘭山區(qū)移動： ______ 售員業(yè)績不佳原因可能有很多種,但自己對產(chǎn)品的認識不深,賣點總結的不準確,沒有做好應有的銷售準備是最主要的原因. 大多數(shù)銷售員,剛接觸一個新產(chǎn)品都急于的獲得銷售業(yè)績,考慮最多的是客戶在哪里?怎樣能簽到大單,而忽略了對產(chǎn)...
那穎18837482169： 怎么樣做好一個銷售
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那穎18837482169： 如何做好銷售???????? -
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那穎18837482169： 怎麼才可以做好銷售
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那穎18837482169： 怎么樣才能把銷售做好
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