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    范蠡和姜子頓的故事?

    沒有姜子頓其人
    范蠡造秤

    范蠡幫助越王勾踐復(fù)國之后,激流勇退,隱姓埋名,回鄉(xiāng)經(jīng)商去了。他在經(jīng)商中發(fā)現(xiàn),人們在市場買賣東西都是用眼睛估堆,很難做到公平交易,便想創(chuàng)造一種測定貨物重量的工具。

    一天,范蠡經(jīng)商回家,在路上偶然看見一個農(nóng)夫從井里汲水,方法極是巧妙:井邊豎一高高的木樁,一橫木綁在木樁頂端;橫木的一頭吊木桶,另一頭系石塊,此上彼下,輕便省力。范蠡頓受啟發(fā),回家仿照著做了一桿秤:用一根細(xì)直的木棍兒,一頭鉆上小孔,小孔系上麻繩,用手來掂;細(xì)木一頭拴上吊盤,裝盛貨物,一頭系鵝卵石為砣;鵝卵石移得離繩越遠(yuǎn),吊起的貨物就越多。秤做出來了,一頭掛的貨物多,鵝卵石就要移得遠(yuǎn),才能平衡,他覺得必須在細(xì)木上刻出標(biāo)記才行。但用什么東西做標(biāo)記呢?他苦苦思索了幾個月,仍然不得要領(lǐng)。

    一天夜里,范蠡出外小解,一抬頭看見了天上的星宿,突發(fā)奇想,便用南斗六星和北斗七星做標(biāo)記,一顆星一兩重,十三顆星是一斤。從此,市場上便有了統(tǒng)一計量的工具———秤。

    時間一長,范蠡發(fā)現(xiàn)有些心術(shù)不正的商人,賣東西時缺斤少兩,克扣百姓。如何杜絕奸商的惡行呢?范蠡又是一番苦思冥想,終于想出了改白木刻黑星,為紅木嵌金星,在南斗六星和北斗七星之外,再加福、祿、壽三星,十六兩為一斤。范蠡以此告誡同行:作為商人,必須光明正大,不能賺黑心錢。他說:“經(jīng)商者若欺人一兩,則失去福氣(幸福);欺人二兩,則后人永不得“俸祿”(做不了官);欺人三兩,則折損“陽壽”(短命)!”

    就這樣,秤一代代流傳下來,一直沿襲了兩千多年,直到今天。

    范蠡賣馬

    史料記載,戰(zhàn)國名相范蠡,在初出茅廬時,曾將政治上的合縱之術(shù)運(yùn)用到商業(yè)中,成功獲得第一桶金,流傳下了“范蠡賣馬”的故事。

    時值諸侯割據(jù)、戰(zhàn)事不斷,范蠡發(fā)現(xiàn):吳越一帶需要大量戰(zhàn)馬;同時北方馬匹便宜又驃悍。如果能將北方的馬匹運(yùn)到吳越,一定能夠大獲其利。

    可問題就是運(yùn)馬難。因?yàn)楫?dāng)時正值兵荒馬亂,沿途常有強(qiáng)盜出沒。怎么辦?經(jīng)過一番調(diào)查,終于了解到北方有一個很有勢力、經(jīng)常販運(yùn)麻布到吳越的巨商姜子盾,姜子盾因常販運(yùn)麻布早已用金銀買通了沿途強(qiáng)人。于是,范蠡就把主意放在了姜子盾的身上。于是他寫了一張告示張貼在城門口,大意是:范蠡新組建了一只馬隊,開業(yè)酬賓,可免費(fèi)幫人向吳越運(yùn)送貨物。

    果然,姜子盾看后主動找到范蠡,求運(yùn)麻布。范蠡自然滿口答應(yīng)。就這樣范蠡與姜子盾一路同行,貨物連同馬匹都安全到達(dá)吳越,馬匹在吳越很快賣出,范蠡因此獲得了巨大的商業(yè)利益。“范蠡賣馬”可以算是商業(yè)模式之“戰(zhàn)略聯(lián)盟模式”的另類演繹吧。

    “時斷”與“智斷”

    范蠡對貨物交換過程中如何贏利、積累財富看得十分透徹。他主張經(jīng)商要“時斷”和“智斷”相結(jié)合,把握好“度”,才能立于不敗之地。貨物通過交換增值,商人在交換過程中賺取應(yīng)得的利潤。做生意應(yīng)使“財幣欲其行如流水”,意為像流水一樣地周轉(zhuǎn)流通。他的積財方法非常實(shí)在,但又富有很深的經(jīng)商哲理與學(xué)問。

    相傳,范蠡有一次到盧氏經(jīng)商,來到一個集鎮(zhèn)上,集鎮(zhèn)旁邊有一個大湖,鎮(zhèn)上很是熱鬧,有各種各樣的店鋪,人們熙熙攘攘,連大樹底下也擺滿了雜貨小攤,有皮毛肉類和各種山貨。

    向人一打聽才知道這兒就是昔日洪水橫流時,大禹治水的熊耳山下古莘盧邑,那時禹王帶領(lǐng)民工在山的東北角處劈山開石,疏通河道,使洛水東流后水位下降,留下一片幾十里的大湖,人們才在湖邊鎮(zhèn)上安居樂業(yè)。

    范蠡了解到當(dāng)?shù)厥a(chǎn)核桃、木耳、山珍野味、肉類皮毛,糧食藥材等土特產(chǎn)品,但是農(nóng)民缺少食鹽、葛麻布衣、日用雜品等。范蠡覺得做生意的好機(jī)會來了。

    于是,范蠡就在當(dāng)?shù)亻_了個雜貨鋪,做起了收購山貨的生意。他收購的山貨價格很高,一傳十,十傳百,供貨人都往這里跑,還不滿一個月,各種山貨就堆滿了幾個大庫房。

    見貨越來越多,范蠡就找人把每種貨物都進(jìn)行挑揀分類,把上等貨另放。按各地商賈的需求,先把各類上等貨用牲口馱運(yùn)出山,送往各要貨的地方出售,得款后,他再到市上購回食鹽、葛麻布衣和各類日用雜貨等。

    這些購回來的貨物很快地就賣完了,他把往返一來回的利潤一盤算,賺了很多錢。就這樣,遠(yuǎn)近的商販們聞風(fēng)而至,供貨的、進(jìn)貨的絡(luò)繹不絕,商販們送來從山區(qū)購回的大宗山貨,按一般收購價再加價,提高了他們供貨的積極性,走時又讓他們帶些食鹽,讓他們到山區(qū)以鹽換貨。后來,當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民也都紛紛來批發(fā)些鹽和日用雜品下鄉(xiāng)去賣或換貨,學(xué)著做生意,這個地方的人漸漸地也都富裕起來。

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