OKR的年度-季度分解案例（以業(yè)務(wù)部門為例）
KR1：銷售成交轉(zhuǎn)化率增加15%
KR2：客戶平均客單價增長30%
KR3：完成10家100萬以上的大客戶
KR4：招聘50名優(yōu)秀的銷售精英KR5：全年累計業(yè)績突破至5000萬
根據(jù)OKR的定義以及制定原則來看這個示例：目標(biāo)是清晰的，指向一個明確的方向；達成目標(biāo)的關(guān)鍵結(jié)果KR1-5也是清晰具體的，只要這五個KR能夠達成，意味著可以實現(xiàn)“大幅度提高銷售部門業(yè)績水平”的目標(biāo)，這是一個有效的OKR。
但這是一個年度目標(biāo)，年底能夠達成即可。那么一年的時間里，我們先做哪些工作，在做哪些工作呢？這需要我們依據(jù)這個OKR，來為接下來的工作以時間為單位確定一下優(yōu)先級。我們將上面的示例做一下分析：
KR1：銷售成交轉(zhuǎn)化率增加15% ，這個KR需要從銷售人員業(yè)務(wù)水平、談判技巧、價格策略等方面著手。
KR2：客戶平均客單價增長30% ，這個KR同樣和第一個KR的著手點類似，從銷售人員的業(yè)務(wù)水平、談判技巧、價格策略等著手，也可以從客戶群體、行業(yè)等著手。
KR2：完成10家100萬以上的大客戶 ，這個需要從行業(yè)標(biāo)桿客戶著手，品牌的影響力、行業(yè)案例、業(yè)務(wù)水平等是達成這個KR的著手點。
KR4：招聘50名優(yōu)秀的銷售精英 ，從團隊建設(shè)、團隊培訓(xùn)方面著手。
KR5：全年累計業(yè)績突破至5000萬 ，這相當(dāng)于以上四個KR的總結(jié)，以時間順序來完成以上KR，最終達成5000萬的關(guān)鍵結(jié)果，當(dāng)然它也可以獨立存在，在業(yè)績指標(biāo)上衡量目標(biāo)。
所以這樣來看，要達成“大幅度提高銷售部門的業(yè)績水平”需要銷售部門一年內(nèi)做的工作有很多，但這些工作可以同時進行嗎？顯然不可以，會分散精力。在實際的業(yè)務(wù)場景中，絕大多數(shù)團隊都是有計劃的推動（項目制），針對這個年度OKR示例，同樣需要對接下來的工作確定一下優(yōu)先級，然后以季度OKR、月度OKR的形式展現(xiàn)出來，完成OKR年度-季度的分解。
通過團隊討論，一致認(rèn)為一季度的工作優(yōu)先級有以下幾個：
1. 要對現(xiàn)有銷售進行業(yè)務(wù)能力提升的訓(xùn)練
2. 要打造5個行業(yè)的標(biāo)桿客戶，每個行業(yè)至少一個
3. 要招聘至少30名優(yōu)秀的銷售精英，通過1-2個季度的培養(yǎng)，能夠在下半年獨立進行銷售工作
以第一個工作為例，來制定一個季度的OKR
季度目標(biāo)：提升銷售團隊業(yè)務(wù)能力
KR1：分階段制定銷售培訓(xùn)方案，并按計劃實施
KR2：參加培訓(xùn)后的考核合格率達到98%以上
KR3：根據(jù)業(yè)務(wù)場景，與每一個銷售完成3次以上的Roleplay
KR4：制定銷售FAQ
以時間為單位來分解OKR，年度OKR和季度OKR出現(xiàn)工作的重疊是正常情況，他們的最終目標(biāo)是一致的。從年度到季度的分解過程，會讓團隊的目標(biāo)更加清晰、更加細(xì)致。
在分解年度OKR的時候，可以將一年的工作優(yōu)先級先梳理一下，暫時執(zhí)行。在實際工作中，往往會出現(xiàn)意外情況，是需要不斷調(diào)整和優(yōu)化的，但前提是，至少接下來一個月或者一個季度的工作優(yōu)先級是明確的。
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