什么是尾數(shù)定價策略
尾數(shù)定價產(chǎn)生的特殊效果
（1）便宜。標(biāo)價99.96元的商品和100.06元的商品，雖然僅差0.1元，但前者給消費者的感覺是還不到“100元”，而后者卻使人產(chǎn)生“100多元”的想法，因此前者可以使消費者認(rèn)為商品價格低、便宜，更令人易于接受。
（2）精確。帶有尾數(shù)的價格會使消費者認(rèn)為企業(yè)定價是非常認(rèn)真、精確的，連零頭都算得清清楚楚，進而會對商家或企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生一種信任感。
（3）中意。由于民族習(xí)慣、社會風(fēng)俗、文化傳統(tǒng)和價值觀念的影響，某些特殊數(shù)字常常會被賦予一些獨特的涵義，企業(yè)在定價時如果能加以巧用，其產(chǎn)品就會因之而得到消費者的偏愛。例如，“8”字作為價格尾數(shù)在我國南方和港澳地區(qū)比較流行，人們認(rèn)為“8”即“發(fā)”，有吉祥如意的意味，因此企業(yè)經(jīng)常采用。又如“4”及西方國家的“13”故人們視為不吉利，因此企業(yè)在定價時應(yīng)有意識地避開，以免引起消費者對企業(yè)產(chǎn)品的反感。
我國目前尾數(shù)定價策略的缺點
1．心理價格形式單一。每種心理定價策略發(fā)揮不同的心理功效。心理價格并非是單一的低價策略，也不是指一種尾數(shù)價格。而我國商業(yè)企業(yè)心理價格策略多以尾數(shù)價格策略為主，其它心理價格策略沒有得到更好的發(fā)揮。
眾所周知，消費者的購買心理、購買動機各不相同，各有不同的特點、習(xí)慣，既有經(jīng)濟方面的動機，即注重經(jīng)濟實惠、物美價廉，又有感性方面的動機，即注重商品商品裝潢美觀，式樣新穎，還有購買中的社會動機，包括注重品牌商標(biāo)，高質(zhì)高價，獨特形象等，這就要求企業(yè)的商品價格相應(yīng)地適應(yīng)不同的需求偏好而采用不同形式的心理價格策略。
2．尾數(shù)價格運用于多種業(yè)態(tài)、多種商品。尾該策略一般適用于非名牌或中低檔商品。國外采用為尾數(shù)價格的商品，一般也都是需求彈性大、價格定位不高、消費者容易把握或了解的日用消費品。由于消費者對這些商品的消費量和購買頻率較高，對其價格大致有了一個習(xí)慣的或可以接受的價格幅度，所以對這些商品的價格變化較為敏感，對這類商品采用尾數(shù)價格策略尤其有效，心理價格尤其適用具有日用品和食品為主的超市零售業(yè)態(tài)。
在我國目前現(xiàn)有的主要零售業(yè)態(tài)形式中，都可以看到類似的尾數(shù)心理價格的影子。不僅包括超市的大量日常用品，而且用于百貨商店的服裝、家用電器、手機等。如果從價格形式上不加區(qū)分地采用技法雷同的尾數(shù)價格，必然混淆各種業(yè)態(tài)之問的經(jīng)營定位，模糊業(yè)態(tài)之間的經(jīng)營特色，不利于商家發(fā)揮先進零售業(yè)態(tài)的優(yōu)勢，實現(xiàn)企業(yè)快速發(fā)展的目標(biāo)。
3．頻繁地、長時間地使用尾數(shù)定價策略。目前，尾數(shù)價格在商場中過多、過頻使用的現(xiàn)象勢必會刺激消費者產(chǎn)生逆反心理，如由原來的尾數(shù)定價給人定價準(zhǔn)確、便宜很多的感覺，變成定價不準(zhǔn)確、不便宜、甚至是商家在有意識地利用人們的心理，進而產(chǎn)生對企業(yè)價格行為不信任的心理。
尾數(shù)定價法的適用條件
超市、便利店等以中低收人群體為目標(biāo)顧客、經(jīng)營日常用品的商家適合采用尾數(shù)定價策略，而以中高收人群體為目標(biāo)顧客、經(jīng)營高檔消費品的大商場、大百貨不適合采用尾數(shù)定價法，而應(yīng)該用聲望定價策略。
1．超市適舍尾數(shù)定價的原因
超市、便利店的市場定位決定其適用尾數(shù)定價策略。超市的經(jīng)營商品以日用品為主，其目標(biāo)顧客多為工薪階層。其動機的核心是“便宜”和“低檔”。人們進超市買東西，尤其是大超市，如沃爾瑪、家樂福、華聯(lián)多是圖價格低廉和品種齊全，而且人們多數(shù)是周末去一次把一周所需的日用品均購全，這樣就給商家在定價方面一定靈活性，其中尾數(shù)定價策略是應(yīng)用較廣泛而且效果比較好的一種定價法。因為尾數(shù)定價不僅意味著給消費者找零，也意味著給消費者更多的優(yōu)惠，在心理上滿足了顧客的需要，即價格低廉，而超市中的商品價格沒有特別高的，基本都是千元以下，而且以幾十元的居多，因此在超市中的顧客很容易產(chǎn)生沖動性購買，這樣就可以擴大銷售額。
2．大型百貨商場不適舍尾數(shù)定價的原因
（1）大型百貨商場的目標(biāo)市場選擇及總體市場定位決定其不適合尾數(shù)定價策略。
大型百貨商場的高投人、高成本決定其搞廉價是沒有出路的，它與超市、便利店相比，不具有任何價格優(yōu)勢，因此，大型百貨商場應(yīng)以城市中高收入階層為目標(biāo)市場。在購物環(huán)境、經(jīng)營范圍、特色服務(wù)等方面展現(xiàn)自己的個性，力爭在目標(biāo)消費者心中占據(jù)“高檔名牌商店”的位置，以此來鞏固自己的市場位置。
（2）大商場應(yīng)用聲望定價策略傳達的是一種滿足
大型百貨商場應(yīng)采用聲望定價策略。聲望定價策略是指利用消費者仰慕名牌商品或名店的聲望所產(chǎn)生的某種心理來制定商品的價格。消費者具有崇尚名牌的心理，往往以價格判斷產(chǎn)品的質(zhì)量。認(rèn)為價高質(zhì)必優(yōu)，這種定價策略既補償了提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品或勞務(wù)的企業(yè)的必要耗費，也有利于滿足不同層次消費需求。
（3）我國高收人人群的日益增多是應(yīng)用聲望定價策略的現(xiàn)實土壤。
據(jù)有關(guān)資料介紹，目前我國消費者中，有較強經(jīng)濟實力的占l6％左右，而且這個比例有擴大的趨勢。這些消費者雖然相對比例不大，但其所擁有的財富比例卻占了絕大多數(shù)，這部分人群消費追求品位，不在乎價格，倘若買5Ooo元的西裝他們會很有成就感，而商場偏要采用尾數(shù)定價策略，找給他們幾枚硬幣。
其一，這幾個零錢他們沒地方放，也用不著。
其二，這些人時間寶貴，業(yè)務(wù)忙，找零錢浪費他們的時間(當(dāng)然排除直接刷卡的付款方式)。讓此部分顧客不奈煩。
最后，4888元或4999元的價格大大降低了他們的成就感和品位。因此，對這些高檔名牌產(chǎn)品，尤其是適合高收入者的消費品，應(yīng)用聲望定價法，即整數(shù)定價法。讓他們感覺大把掙錢大把花錢很爽。很有滿足感。這樣就可以擴大銷售份額。
心理定價策略主要有哪幾種
心理定價策略主要有六種，包括尾數(shù)定價策略、整數(shù)定價策略、聲望定價策略、招徠定價策略、分檔定價策略和習(xí)慣定價策略。這些策略旨在通過影響消費者的心理來有意識地設(shè)定產(chǎn)品價格，以促進銷售。1. 尾數(shù)定價策略：商品價格被設(shè)定為帶有零頭的價格，例如199元而不是200元，以減少消費者對價格的感知。2. 整數(shù)...
心理定價的策略主要有哪些
1. 尾數(shù)定價策略：商品定價時采用非整數(shù)價格，以尾數(shù)呈現(xiàn)。此策略可讓消費者感覺價格更為貼近實際，增加購買可能性。2. 整數(shù)定價策略：商品價格定為整數(shù)，避免使用小數(shù)點，以此來傳達產(chǎn)品的高質(zhì)量或獨特性。3. 聲望定價策略：基于消費者對品牌或店鋪聲譽的認(rèn)同，設(shè)置較高價格，以滿足消費者對品質(zhì)和地位的...
心理定價策略包括哪些
1. 尾數(shù)定價策略：這種策略涉及在設(shè)定商品價格時采用非整數(shù)值，以尾數(shù)形式呈現(xiàn)。例如，一件商品的價格可能定為29.99元，而不是30元，以給消費者留下價格更實惠的印象。2. 整數(shù)定價策略：與尾數(shù)定價策略相對，整數(shù)定價是指將產(chǎn)品價格定為整數(shù)，避免使用小數(shù)點，以此來傳達產(chǎn)品的高質(zhì)量或獨特性。例如，...
尾數(shù)定價是什么
錯賬尾數(shù)法：錯賬尾數(shù)法指的是對于發(fā)生的角、分的差錯可以只查找小數(shù)部分，以提高查找差錯的效率。錯賬指的是在做賬或記賬過程中，發(fā)生的數(shù)字或文字記錄錯誤的現(xiàn)象。商品定價的方法 定價策略中，常見的定價方法有三類：成本導(dǎo)向定價法、需求導(dǎo)向定價法、競爭導(dǎo)向定價法。成本導(dǎo)向定價法 成本導(dǎo)向定價法即以...
尾數(shù)定價策略尾數(shù)定價法的適用條件
對于以中低收入群體為主要顧客，經(jīng)營日常用品的超市和便利店，尾數(shù)定價策略是一種有效的策略。這些場所如沃爾瑪、家樂福、華聯(lián)等，由于消費者追求價格低廉和商品齊全，且購物行為往往是一次性購買一周所需，尾數(shù)定價能提供給消費者找零的優(yōu)惠，滿足他們心理上的“便宜”需求，尤其是對于價格在百元以下，以幾...
舉例說明價格策略
商品的心理定價策略 煙草在線據(jù)中華零售網(wǎng)報道，商品的讓步心理定價策略是一種根據(jù)消費者心理所使用的定價策略。這種策略運用心理學(xué)的原理，依據(jù)不同類型的消費者在購買商品時的不同心理和不同需求來制定價格，以誘導(dǎo)消費者增加購買，擴大企業(yè)銷量。具體包括以下幾種：1. 尾數(shù)定價策略 尾數(shù)定價策略是指在...
心理定價策略包括哪些
1. 尾數(shù)定價策略：此策略涉及在設(shè)置商品價格時保留小數(shù)點后的尾數(shù)，而非直接取整數(shù)。2. 整數(shù)定價策略：與尾數(shù)定價相反，此策略中企業(yè)有意將產(chǎn)品價格定為整數(shù)，以此來傳達產(chǎn)品的高質(zhì)量。3. 聲望定價策略：企業(yè)利用消費者對知名品牌或店鋪的崇拜心理，據(jù)此來設(shè)定商品的價格。4. 招徠定價策略：企業(yè)利用部分...
企業(yè)常用的心理定價策略有哪些列舉實例?
以下是企業(yè)常用的心理定價策略，以及相應(yīng)的實例：1. 聲望定價策略：這種策略基于消費者對知名品牌或店鋪的敬仰，將價格定在整數(shù)或高價位。目標(biāo)市場是那些地位高、收入豐厚的消費者群體，他們的需求彈性較低。例如，金利來的領(lǐng)帶和皮爾·卡丹的服飾。2. 尾數(shù)定價策略：尾數(shù)定價策略，類似于非整數(shù)定價，采用非...
心理定價策略主要有哪幾種?
心理定價策略主要有以下幾種形式：1. 尾數(shù)定價：這種策略涉及將產(chǎn)品價格設(shè)定為非整數(shù)，如0.99元或9.98元。消費者通常認(rèn)為這種價格是經(jīng)過精確計算的，避免了吃虧的感覺，同時尾數(shù)價格給人一種比實際價格更低的感覺，滿足了消費者的求廉心理。這種策略常用于日常消費品。2. 整數(shù)定價：與尾數(shù)定價相反，...
常見的心理定價策略有哪些
1. 整數(shù)定價策略：對于高端產(chǎn)品，采用高于實際價值的整數(shù)價格進行定價，如將貂皮大衣定價為兩萬，滿足消費者的虛榮心，使其覺得產(chǎn)品更具檔次。2. 尾數(shù)定價策略：利用非整數(shù)價格，如1.98元，給消費者帶來價格優(yōu)惠的感覺，同時傳達出定價精確的印象。3. 聲望定價策略：利用消費者對價格與質(zhì)量成正比的心理，...
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洛龍區(qū)靜密： ______ 這個定價客網(wǎng)站是以買方需求為主的購物平臺,他的模式和其他的不一樣,是以買方選擇賣方的方式,比如你看好了一個東西,自己去發(fā)布一個覺得物有所值的價格,來選擇商家的,模式新穎,能在多個店鋪中選擇自己覺得靠譜的,這個方式發(fā)特點是能讓需求方在買東西時多省錢,難得去討價還價了.
洛龍區(qū)靜密： ______ 非整數(shù)定價策略即尾數(shù)定價策略. 尾數(shù)定價策略是指在確定零售價格時,以零頭數(shù)結(jié)尾,使用戶在心理上有一種便宜的感覺,或是按照風(fēng)俗習(xí)慣的要求,價格尾數(shù)取吉利數(shù)字,以擴大銷售.這會使顧客產(chǎn)生大為便宜的感覺,屬于心理定價策略的...
洛龍區(qū)靜密： ______ 商品定價是超市經(jīng)營中一項非常關(guān)鍵的工作,商品定價能力直接決定了顧客的價格體驗感和盈利能力,在采購的專業(yè)培訓(xùn)和流程標(biāo)準(zhǔn)體系中,定價和毛利管控都是很關(guān)鍵的...
洛龍區(qū)靜密： ______ 非常的任性 其實,將價格末位定為＂9＂的方式,屬于尾數(shù)定價策略(mantissa pricing)的一種.尾數(shù)定價,即給商品定一個以零頭數(shù)結(jié)尾的非整數(shù)價格.利用＂尾數(shù)定價＂,可以使消費者產(chǎn)生某些特殊的心理效應(yīng).首先是感覺便宜.標(biāo)價99....
洛龍區(qū)靜密： ______ 心理定價,是依據(jù)顧客購物時的心理情況而確定商品的價格.心理定價策略的管理主 要是針對不同的商品,選擇不同心理定價策略.我們把它分為:(1)整數(shù)定價.即采...
洛龍區(qū)靜密： ______ 這是因為尾數(shù)定價法會對消費者產(chǎn)生特殊的心理效應(yīng):1.可以使消費者產(chǎn)生便宜的心理錯覺,如198元1雙的鞋要比200元1雙的鞋好銷.2.可使消費者相信企業(yè)在科學(xué)、認(rèn)真地定價,制定的價格是合理的、有根據(jù)的.3.給消費者一種數(shù)字寓意吉祥的感覺,使消費者在心理上得到一定的滿足.如“8”的粵語中 念“發(fā)”,含發(fā)財致富之意,所以以“8”為尾數(shù)的價格會讓人產(chǎn)生美好的聯(lián)想.了解了價格的這兩種心理效應(yīng)之后,但愿你在日后的消費中多一分小心與謹(jǐn)慎,以免上了價格 的當(dāng).
洛龍區(qū)靜密： ______ 一)尾數(shù)定價策略 尾數(shù)定價,也稱零頭定價或缺額定價,即給產(chǎn)品定一個零頭數(shù)結(jié)尾的非整數(shù)價格.大多數(shù)消費者在購買產(chǎn)品時,尤其是購買一般的日用消費品時,樂于接受尾數(shù)價格.如0.99元、9.98元等.消費者會認(rèn)為這種價格經(jīng)過精確計...
