展會(huì)的招商方案怎么寫
展會(huì)成功與否取決于兩大要素，第一是參展企業(yè)，第二是專業(yè)觀眾。參展企業(yè)的數(shù)量和質(zhì)量取決于招展力度，而專業(yè)觀眾的數(shù)量和質(zhì)量取決于招商力度，招商和招展相互作用，一定數(shù)量和質(zhì)量的有效觀眾是“品牌展”的重要標(biāo)志之一。下面我為大家收集整理了展會(huì)招商方案的寫作建議，歡迎閱讀！
展會(huì)招商就是邀請(qǐng)觀眾來(lái)參觀會(huì)展覽，分為專業(yè)觀眾和普通觀眾。專業(yè)觀眾是指從事會(huì)展上所展示的某類展品或服務(wù)的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售或服務(wù)的專業(yè)人士以及用戶。
普通觀眾是指除專業(yè)觀眾之外的其他觀眾。高檔次會(huì)展謝絕或限制普通觀眾，如廣交會(huì)和廣州國(guó)際汽車展。
展會(huì)要努力使有效觀眾在到會(huì)觀眾的總量中保持一定的比例，一般不能低于30%。
有效觀眾是指到展會(huì)參觀的專業(yè)觀眾以及參展商所期望的其他觀眾，這是具有一定質(zhì)量的觀眾，對(duì)展會(huì)來(lái)說(shuō)不可或缺。
無(wú)效觀眾能夠增加展會(huì)人氣，活躍展會(huì)氣氛，擴(kuò)大參展商的廣告效應(yīng)和知名度。
招商的目的是吸引參展商需要的貿(mào)易觀眾前來(lái)參觀并進(jìn)行貿(mào)易洽談。它是展覽會(huì)的生命線。招商有很大的隨機(jī)性和不可控性，多數(shù)情況下雙方“門當(dāng)戶對(duì)”的概率并不很高，但事先明確自己的目標(biāo)招商群：招商對(duì)象、重點(diǎn)區(qū)域、資質(zhì)要求、審核細(xì)則、幫控措施等相關(guān)條款，并能通過(guò)有效途徑加以傳播，招商工作就能更加清晰明確、有的放矢，減少不必要的周折和投入。
因此，在制定招商策略和方案時(shí)，要清醒地了解自己的資源、優(yōu)勢(shì)和能夠給予應(yīng)招者的`條件，并與應(yīng)招者共同探討總體的市場(chǎng)策略，告知真實(shí)的市場(chǎng)支持，才能讓雙方長(zhǎng)期合作。舉辦招商會(huì)，建議通過(guò)正規(guī)的招商引資機(jī)構(gòu)進(jìn)行策劃和組織，這樣能保證受眾的確定性而不會(huì)盲目。在舉辦招商會(huì)以前要做一系列的宣傳和策劃工作，建議有專家參與。
一、展會(huì)招商方案的基本內(nèi)容
1、制定招商方案的依據(jù)
2、展會(huì)招商分工
3、展會(huì)通訊及觀眾邀請(qǐng)函的編印和發(fā)送計(jì)劃
4、招商渠道和措施
5、招商宣傳推廣計(jì)劃
6、招商預(yù)算
7、招商進(jìn)度安排
二、展會(huì)招商方案的具體運(yùn)作
（一）制定招商方案的依據(jù)
展會(huì)展品的主要消費(fèi)市場(chǎng)的地域分布狀況和需求情況；展覽題材所在行業(yè)及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)在全國(guó)的分布狀況；相關(guān)產(chǎn)業(yè)在各地區(qū)的發(fā)展現(xiàn)狀；各有關(guān)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)結(jié)構(gòu)及分布情況。
（二）招商分工
各辦展機(jī)構(gòu)合作的展會(huì)的招商分工：共同遵守招商原則，做好各單位的招展地區(qū)或行業(yè)及重點(diǎn)目標(biāo)觀眾的劃分，對(duì)招商費(fèi)用的預(yù)算和支付辦法的規(guī)定，對(duì)重點(diǎn)目標(biāo)觀眾的邀請(qǐng)和接待安排，有一個(gè)主要負(fù)責(zé)單位，考慮各單位的長(zhǎng)處，一家辦展機(jī)構(gòu)主辦的展會(huì)的招商分工：確定招商人員的名單；明確各招商人員負(fù)責(zé)的地區(qū)范圍和重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)；制定各招商人員的信息溝通和工作協(xié)調(diào)辦法；對(duì)重點(diǎn)目標(biāo)觀眾要制定統(tǒng)一的接待安排計(jì)劃
（三）招商渠道
1、專業(yè)媒體———投放廣告
2、大眾媒體———投放廣告
3、行業(yè)協(xié)會(huì)或商會(huì)———利用其強(qiáng)大號(hào)召力
4、國(guó)內(nèi)外同類展會(huì)———現(xiàn)場(chǎng)推廣本展會(huì)或爭(zhēng)取合作機(jī)會(huì)
5、參展企業(yè)———自己帶客戶
6、網(wǎng)絡(luò)招商
7、尋求與其他展會(huì)主辦機(jī)構(gòu)的合作機(jī)會(huì)
8、利用UFI這樣的國(guó)際組織
9、各種招商代理
10、外國(guó)駐華機(jī)構(gòu)—向本國(guó)企業(yè)推薦
11、政府有關(guān)部門——行業(yè)影響力
12、通過(guò)策劃展覽期間的相關(guān)活動(dòng)帶動(dòng)招商
三、招商宣傳推廣
展會(huì)宣傳推廣的特點(diǎn)
1、體性
展會(huì)宣傳推廣的任務(wù)主要有促進(jìn)展會(huì)招展、促進(jìn)展會(huì)招商、建立展會(huì)的良好形象和創(chuàng)造展會(huì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、協(xié)助業(yè)務(wù)代表和代理們順利展開(kāi)工作、指導(dǎo)內(nèi)部員工如何對(duì)待客戶等五個(gè)。
2、階段性
隨著籌備工作的進(jìn)展和展會(huì)的實(shí)際需要而分步驟和分階段逐步實(shí)現(xiàn)。
3、計(jì)劃性
在展會(huì)一開(kāi)始籌備時(shí)就必須認(rèn)真規(guī)劃好展會(huì)的宣傳推廣工作，照顧到各方面的需要。
4、展會(huì)宣傳推廣本質(zhì)上是一種對(duì)服務(wù)的宣傳
四、展會(huì)宣傳推廣的手段
1、廣告要求：
主題明確，標(biāo)題吸引人，富有創(chuàng)意；
文稿簡(jiǎn)潔醒目，口號(hào)富有創(chuàng)意，正文具體真實(shí)；配圖引人注目，提示廣告主題和內(nèi)容。
2、新聞性文章和圖片
招商引資工作方案10篇完美版
2. 搭建招商平臺(tái)，多渠道拓展招商資源。3. 優(yōu)化投資環(huán)境，提供全方位服務(wù)保障。4. 加強(qiáng)項(xiàng)目跟蹤管理，確保招商項(xiàng)目落地生根。二、具體實(shí)施方案 1.市場(chǎng)調(diào)研與定位 深入分析本地產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)及潛在發(fā)展空間。確定重點(diǎn)招商領(lǐng)域和目標(biāo)企業(yè)。編制產(chǎn)業(yè)招商指南，明確發(fā)展方向。2.招商平臺(tái)構(gòu)建 舉辦專題招商會(huì)、產(chǎn)業(yè)峰會(huì)...
招商會(huì)會(huì)議的方案范文
一、會(huì)前準(zhǔn)備 會(huì)議前，需與主辦方溝通了解需求，提供航班、車票、住宿、會(huì)議場(chǎng)所等信息，并準(zhǔn)備會(huì)議預(yù)案書。派專人協(xié)助實(shí)地考察舉辦地的吃、住、行、游、娛，制定詳細(xì)方案后簽訂合同并預(yù)付定金。二、會(huì)中服務(wù) 會(huì)議期間，專人負(fù)責(zé)機(jī)場(chǎng)、車站接送、酒店布置，提前準(zhǔn)備會(huì)議資料、用品、演講稿。檢查會(huì)議室...
電商招商方案
三、招商策略 1. 優(yōu)勢(shì)平臺(tái)資料展示：針對(duì)制定的重點(diǎn)招商品牌進(jìn)行平臺(tái)商家模塊的制作，使用平臺(tái)所擁有的優(yōu)勢(shì)資料、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、各種宣傳說(shuō)明、活動(dòng)加盟等方式進(jìn)行展示；2. 提供品牌資源支持：為了讓優(yōu)秀的品牌加入電商平臺(tái)的大家庭，平臺(tái)會(huì)提供有力的支持，包括廣告推廣、活動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷等；3. 優(yōu)秀品牌加盟獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制...
活動(dòng)招商方案怎么寫?
問(wèn)題二:招商搞策劃怎么寫 具體什么項(xiàng)目?我們有大量招商策劃經(jīng)營(yíng),可以幫你 問(wèn)題三:招商方案怎么寫? 去百度文庫(kù)里找,看看別人的招商方案。我不會(huì)連接,親可以自己去功,百度文庫(kù),輸入招商方案就會(huì)彈出很多,比著人家的格式寫就行了 問(wèn)題四:招商策劃計(jì)劃書怎么寫? 一、 概況簡(jiǎn)介 二、 商業(yè)分析 三、 目標(biāo)方向 四、...
企業(yè)招商策劃方案該如何去寫
企業(yè)招商策劃方案涉及多個(gè)關(guān)鍵組成部分，以確保項(xiàng)目的成功實(shí)施與市場(chǎng)推廣。首先，招商項(xiàng)目介紹至關(guān)重要，它需通過(guò)詳盡且易于理解的方式，展示項(xiàng)目的基本信息、相關(guān)數(shù)據(jù)及權(quán)威認(rèn)證。這有助于投資者快速把握項(xiàng)目要點(diǎn)，做出明智決策。其次，招商市場(chǎng)情況調(diào)查為投資者提供市場(chǎng)洞察，揭示項(xiàng)目在特定市場(chǎng)中的位置及潛在...
2020年活動(dòng)招商方案范文
局外人士或單位對(duì)我局招商引資工作作出貢獻(xiàn)的,獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)及實(shí)施程序參照此辦法執(zhí)行。 相關(guān) 文章 : 1. 招商方案怎么寫 2. 商鋪招商策劃方案范文 3. 招商方案范文 4. 超市招商方案范文 5. 電視節(jié)目招商方案范文 6. 招商引資計(jì)劃書范文3篇 已贊過(guò) 已踩過(guò)< 你對(duì)這個(gè)回答的評(píng)價(jià)是? 評(píng)論 收起 ...
招商計(jì)劃方案怎么寫?
我們要達(dá)到一個(gè)什么目的，通過(guò)新聞發(fā)布會(huì)，我們或者是要讓世界了解我們的投資環(huán)境，了解我們的優(yōu)惠政策，提高我們的知名度；或者是推出多少項(xiàng)目。目標(biāo)確立之后，隨后要圍繞目標(biāo)搜集各種資料，制定各類方案，最后檢查目標(biāo)是否得到了實(shí)現(xiàn)。以上內(nèi)容參考：百度百科-招商策劃 ...
贊助招商方案怎么寫
關(guān)于招商方案怎么寫?要從哪些方面去寫,一起來(lái)看看小編今天的分享吧。關(guān)于招商方案主要內(nèi)容包括:1、活動(dòng)主題和背景;2、舉辦此次活動(dòng)的目的;3、活動(dòng)舉辦的時(shí)間及地點(diǎn);4、活動(dòng)對(duì)象和參與人員;5、活動(dòng)方式;6、活動(dòng)內(nèi)容;7、活動(dòng)具體流程;8、活動(dòng)主辦方或負(fù)責(zé)人;9、活動(dòng)意義。關(guān)于招商方案范文1一、主辦方介紹廣東外語(yǔ)外...
招商引資策劃方案
各個(gè)基層單位也要成立領(lǐng)導(dǎo)組織，確定具體的工作人員，專門開(kāi)展這項(xiàng)工作。局黨委將通過(guò)匯報(bào)，檢查的方式對(duì)這項(xiàng)工作進(jìn)行督導(dǎo)，確保招商引資工作取得實(shí)效。【篇三】招商引資策劃方案 為落實(shí)全市招商引資工作部署安排，保質(zhì)保量完成市委、市政府下達(dá)的招商引資目標(biāo)任務(wù)，扎實(shí)推進(jìn)全市招商引資“爭(zhēng)高工程”穩(wěn)步...
商鋪招商方案
本文整理了一份商鋪招商方案，以供參考：1. 招商目標(biāo)及定位：明確商鋪所面向的消費(fèi)人群，了解消費(fèi)者的需求和購(gòu)買偏好，制定針對(duì)性的招商策略，以達(dá)到商業(yè)目標(biāo)。2. 確立品牌形象：商鋪的品牌形象和品牌故事是吸引潛在商家入駐的重要因素。可以通過(guò)策劃活動(dòng)、招聘知名的品牌代言人等方式，提高品牌知名度和影響...
相關(guān)評(píng)說(shuō)：
開(kāi)縣十字： ______ 電話直邀、電子郵件、短信群發(fā)、信函郵寄、上門發(fā)放等方式邀請(qǐng)
開(kāi)縣十字： ______ 目錄 名酒博覽會(huì)亮點(diǎn)--------------------------------------(4-5) 參展指南---------------------------------------—— (6-7) 參展商條件與程序------------------------------------(8) 參展商須知------------------------------------------(9) 展位劃分、報(bào)價(jià)-------------------------------------...
開(kāi)縣十字： ______ 主要寫你們公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和對(duì)廣告代理商的主要要求,如要求廣告代理商提供全面策劃等這些服務(wù),具體格式和產(chǎn)品上市推廣策劃書差不多的.祝你好運(yùn)拉 哥們
開(kāi)縣十字： ______ 第一,我們?yōu)槭裁匆猩?招商項(xiàng)目的根本價(jià)值在哪里? 在今天的商業(yè)環(huán)境中,任何一種商品及服務(wù),都必須具有市場(chǎng)價(jià)值.對(duì)于投資者來(lái)說(shuō),他們投資是為了追求最大的...
開(kāi)縣十字： ______ 首先,要充分了解自己品牌的產(chǎn)品賣點(diǎn),政策優(yōu)勢(shì). 招商如同在店里賣產(chǎn)品,要對(duì)自己的產(chǎn)品有充分的認(rèn)識(shí),產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)分別是什么,對(duì)自己負(fù)責(zé)區(qū)域的各個(gè)城市的主要賣場(chǎng)最好能報(bào)得出來(lái),一般來(lái)講,在家具展之前,需要有一個(gè)邀請(qǐng),營(yíng)銷總監(jiān)邀請(qǐng),親自出差拜訪邀請(qǐng),屬于今年流行的風(fēng)格,還是比較有特色的產(chǎn)品,那么多的客人進(jìn)你們的展位,在客流高峰期的時(shí)候,要抓住自己的優(yōu)勢(shì),了解具體情況,如是否有展位待裝修急于上貨,總之,得讓商家盡快交定金.最重要的,當(dāng)然是把商家當(dāng)做自己的朋友,比較推心置腹地,比較坦誠(chéng)地結(jié)交朋友.因?yàn)?買賣不成仁義在.
開(kāi)縣十字： ______ 根據(jù)工業(yè)區(qū)工委、管委2012年的工作安排意見(jiàn),為進(jìn)一步加快我區(qū)整體開(kāi)發(fā)建設(shè)步伐,切實(shí)加大招商引資力度,擴(kuò)大招商引資規(guī)模,提高全區(qū)投資促進(jìn)工作水平,特?cái)M定工作方案 一、工作思路和目標(biāo) 緊緊圍繞州委、州政府“工業(yè)強(qiáng)州”發(fā)展...
開(kāi)縣十字： ______ 你這個(gè)問(wèn)題就復(fù)雜了,我給你個(gè)大格式目錄吧. 一、前言(展會(huì)前景和展會(huì)社會(huì)背景介紹) 二、展會(huì)特點(diǎn) 三、項(xiàng)目概況 (一)項(xiàng)目名稱 (二)項(xiàng)目舉辦時(shí)間及地點(diǎn) (三)項(xiàng)目規(guī)模 四、組織機(jī)構(gòu)(擬邀請(qǐng)) (一)主辦單位: (二)支持單位...
開(kāi)縣十字： ______ 1、針對(duì)展會(huì)的分析:往屆展會(huì)的參展企業(yè)分析,即同業(yè)競(jìng)爭(zhēng);目標(biāo)客戶來(lái)源分析,即展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)拓市場(chǎng)的機(jī)會(huì). 2、根據(jù)上述分析的結(jié)論結(jié)合本企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向?qū)φ故酒奉愖龀龊侠淼倪x擇 3、根據(jù)目標(biāo)客戶的預(yù)測(cè)進(jìn)行展團(tuán)人員構(gòu)成的分配,...
開(kāi)縣十字： ______ 首先,招商函是一個(gè)函件,應(yīng)該由以下幾個(gè)部分組成:1、你們廟會(huì)的介紹資料(包括:地理優(yōu)勢(shì)、人流優(yōu)勢(shì)等其它與你的情況相符且有幫助的優(yōu)勢(shì)). 2、宣傳手段(你們的賣場(chǎng)會(huì)如何來(lái)自我宣傳,以達(dá)到吸引消費(fèi)者的目的,這需要提供一份簡(jiǎn)單的方案給商家). 3、合作方式(你們與商家的具體合作細(xì)則,包括費(fèi)用、時(shí)間、政策等) 4、邀請(qǐng)正文(這應(yīng)該是第一項(xiàng),之所以寫在這里,是因?yàn)樗谛问缴鲜堑谝豁?xiàng),但他并不十分重要,你像寫請(qǐng)柬一樣寫就行了,要注意的是文字不要太多,簡(jiǎn)短有力為好,同時(shí)要標(biāo)明附件份數(shù)及附件名稱,也就是前三項(xiàng)) 由于你老兄的問(wèn)題提得很簡(jiǎn)短,我只能說(shuō)這些了.祝你好運(yùn)
開(kāi)縣十字： ______ 第一部分 會(huì)展預(yù)備階段的文案 第一節(jié) 會(huì)展預(yù)備階段的文案簡(jiǎn)介 一、會(huì)展預(yù)備階段的文案的概念: 會(huì)展預(yù)備階段的文案是指一次會(huì)展從確定展覽題材、收集信息、進(jìn)行展覽項(xiàng)目立項(xiàng)策劃一直到會(huì)展正式開(kāi)幕前的預(yù)先準(zhǔn)備階段涉及到的所有文本...
