什么是回扣
定義
回扣是指賣方從買方支付的商品款項中按一定比例返還給買方的價款（見《辭海》1999年9月第1版，第2054頁）。按照是否采取賬外暗中的方式，回扣可以簡單分為兩種，即“賬內明示”的回扣、賬外暗中的回扣。
在《反不正當競爭法》、《暫行規(guī)定》中規(guī)定的回扣，都是賬外暗中的回扣，也就是商業(yè)賄賂的典型行為方式。《暫行規(guī)定》第5條第2款規(guī)定：“本規(guī)定所稱回扣，是指經營者銷售商品時在賬外暗中以現(xiàn)金、實物或者其他方式退給對方單位或者個人的一定比例的商品價款。”但是，如果斷章取義地從“本法所稱回扣”或“本規(guī)定所稱回扣”中提取回扣的概念，那么得出的結論將是片面的，因為它忽略了記入賬內的“賬內明示”回扣，也就會產生所有回扣都能構成商業(yè)賄賂的錯誤印象。
法律特征
依照《暫行規(guī)定》規(guī)定的回扣定義，回扣具有以下特征：
賬外暗中
按照《暫行規(guī)定》第5條第3款對賬外暗中的規(guī)定：“賬外暗中是指未在依法設立的反映其生產經營活動或者行政事業(yè)經費收支的財務賬上按照財務會計制度規(guī)定明確如實記載，包括不記入財務賬、轉入其他財務賬或者作假賬等。”也可以理解為，賬外是指不入正規(guī)財務賬，暗中是指不在合同、發(fā)票中明確表示。
返還一定比例的價款
回扣是賣方返還買方的一定比例的商品價款。這一屬性可以界定回扣款項的來源性質，即回扣不是賣方額外從別處拿出物品或金錢給予買方，回扣款是商品價款的一部分。另外，需要注意的是如果賣方是從別處拿出物品以給予買方，雖然不構成回扣，但它同樣構成商業(yè)賄賂，這也是回扣與商業(yè)賄賂的一點區(qū)別。
收受人為對方單位或個人
回扣是賣方退給買方單位或者個人的，它決定了回扣的方向，是賣方退給買方，方向固定，不包括買方給賣方。同樣，需要注意的是如果買方為購得某種緊俏商品，以給付實物、金錢為誘餌，在賬外暗中給予賣方一部分款項，這也是種商業(yè)賄賂行為，但仍不是回扣，只是商業(yè)賄賂的典型形式。所以其方向性對于判斷是否為回扣也非常重要。
商業(yè)賄賂與回扣
在討論之前，先提出兩個問題：所有的回扣都能構成商業(yè)賄賂么？所有的商業(yè)賄賂都屬于回扣么？顯然，二者的答案都是否定的。
并非所有的回扣都構成商業(yè)賄賂
如上所述，回扣包括兩種：一種是賬外暗中的回扣，即《暫行規(guī)定》的規(guī)定；另一種是“賬內明示”的回扣，即回扣記入正規(guī)財務賬，并且有據可查，如發(fā)票、合同中都有明確的表示。兩種回扣方式中，賬外暗中是法律所禁止的行為，而賬內明示是法律所允許的方式。其中，只有賬外暗中的回扣才構成商業(yè)賄賂，屬于不正當競爭的違法、犯罪行為。
回扣僅是商業(yè)賄賂的一種表現(xiàn)方式
由于很多人片面理解了《反不正當競爭法》、《暫行規(guī)定》的規(guī)定，時常能聽到商業(yè)賄賂就等同于回扣的聲音，這種觀點需要加以更正。的確，商業(yè)賄賂較為典型的客觀表現(xiàn)形式是賬外暗中給予或收受“回扣”，但這不過只是商業(yè)賄賂的一種形式。商業(yè)賄賂還包括其他類型的賄賂方式，如直接送以財物、其他利益來購買或銷售商品；如買方為購得緊俏商品而給予賣方的金錢、財物等等。如果在審計實踐中，或其他行政執(zhí)法、司法裁判中只針對回扣來查處商業(yè)賄賂的，這將遺漏很多的商業(yè)賄賂案件。
回扣與折扣
回扣與折扣的區(qū)別，實際上是灰色營銷與正常營銷中價格行為的區(qū)別。由這種區(qū)別能夠更清楚地看出回扣的本質。從營銷者角度看，回扣與折扣其實沒有什么不同，都可以稱為discount，是一種價格行為。盡管表面上看二者有一定的差異性，如折扣一般是明碼標價，回扣則大多對外人有所遮掩，再如因為要明碼標價，所以折扣百分比一般都是事先定好的，而回扣百分比則非常靈活，銷售人員可以根據具體情況在一定的范圍內靈活掌握，但是在實際的營銷過程中，二者常常是混在一起的，從營銷者角度是很難把它們分開的。從購買者或接受者角度看，有兩種不同的情況。
購買者角度
在這種情況下，回扣就是折扣，因為回扣之不同于折扣的效果對這種購買者不起任何作用。這種消費者不會因為銷售者把本欲提供的折扣換成了回扣而比有同量折扣時購買更多的商品，也不會僅僅因為一個銷售者提供的是回扣而另一個銷售者提供的是折扣而選擇前者。對他們來說，折扣與回扣的區(qū)別只是名義上的，沒有任何實際意義。折扣變?yōu)榛乜郏炔粫黾右膊粫p少他們的實際所得。
接受者角度
即回扣接受者是采購代理人。這種情況人，回扣之不同于折扣的效果才顯現(xiàn)出來，回扣才從實質上真正地不同于折扣。折扣是明碼標價，最終受益者是產權所有者；對產權所有者來說，賣者商品價格的扣除意味著采購成本的節(jié)約。回扣則具有灰色的性質，總是有所遮掩，最終受益者是采購代理人或采購決策人；對采購代理人或采購決策人來說，賣者商品價格的扣除，意味著自己額外利益的獲得。因為這種額外利益是憑借著采購代理權而獲得，而這些利益本該是被代理人享有的，所以回扣接受者在接受回扣時總是不夠堂堂正正，總是要遮遮掩掩的；同時，為了推銷自己的商品，銷售者不得不迎合回扣接受者的這種心理，總是盡力做得隱蔽，于是回扣就顯得朦朦朧朧，若隱若現(xiàn)，顏色灰灰的了。當采購代理人購買商品時，是否提供回扣以及提供多少回扣，不僅影響到購買者購買多少商品，而且影響到購買者選擇哪一個或哪幾個銷售者。
當然，并不是所有的采購代理人都接受回扣。采購代理人接不接受回扣，以及接受多少回扣取決于很多因素。對于不接受回扣的采購代理人而言，回扣也與折扣無別。有沒有回扣，以及回扣多少，不會改變采購代理人的購買行為。他們會將回扣視同于折扣，然后根據被代理人的利益決定采取什么樣的購買行為。但不管采購代理人接不接受回扣，對于采購代理人來講，回扣與折扣的區(qū)別已經不再是名意上的了。回扣，采購代理人得利；折扣，采購代理人不得利。于是，我們得到一個判斷回扣與折扣的標準：賣方出讓的利益流入誰的腰包，而不管這一利益被怎樣命名。回扣意味著采購代理人把賣方出讓的利益居為已有，折扣意味著銷售者出讓的利益回到了產權所有者的手里。至此，我們可以對前面為回扣所下的定義加以修正：回扣是營銷者通過出讓利益給采購代理人而銷售商品的一種營銷方式。另外，即使采購代理人接受回扣，回扣也并非總是全部流入采購代理人個人的腰包。有時出于各種各樣的原因，采購代理人會主動交出全部或部分回扣。不過，回扣理否全部流入代理人個人的腰包，對于我們的分析并不重要。
法律風險
根據有關法律、司法解釋的規(guī)定，對收受秘密回扣的處罰分別是：
1、公司、企業(yè)的工作人員，在經濟往來中，違反國家規(guī)定，利用職務之便收受回扣，歸個人所有，數(shù)額較大的，按刑法法典第163條規(guī)定的公司、企業(yè)人員受賄罪論處。
2、國有公司、企業(yè)中從事公務的和國有公司、企業(yè)委派到非國有公司、企業(yè)從事公務的人員，有上述行為的，按照刑法典第385條和第386條規(guī)定的受賄罪論處。
3、國家工作人員在經濟往來中，違反國家規(guī)定，利用職務之便收受回扣，歸個人所有的，按照刑法典第385條、第386條規(guī)定的受賄罪論處。
4、國家機關、國有公司、企業(yè)、事業(yè)單位、人民團體，在經濟往來中，在帳外中暗中收受回扣的，按刑法典第387條規(guī)定的單位受賄罪論處，這是一種單位犯罪。對單位判處罰金，并對其直接負責的主管人員和其他直接責任人員，處5年以下有期徒刑。
5、《反不正當競爭法》第8條規(guī)定：經營者不得采用財物或者其他手段進行賄賂以銷售或者購買商品。在帳外暗中給予對方單位或者個人回扣的，以行賄論處；對方單位或者個人在賬外暗中收受回扣的，以受賄論處。所稱“帳外暗中”，是指未在依法設立的反映其生產經營活動或者行政事業(yè)經費收支的財務賬上按照財務會計制度規(guī)定明確如實記載，包括不記入財務賬，轉入其他財務帳或者做假賬等。
6、私營企業(yè)、三資企業(yè)、個體企業(yè)的工作人員，私自收取秘密回扣，數(shù)額較小的，若所在企業(yè)起訴，則須和回扣給予方一起向所在企業(yè)承擔侵犯企業(yè)財產利益的民事責任。
7．任何單位和個人在國際貿易中依國際慣例收取的回扣，必須按財經制度列入單位收入，由單位分配，否則以非法論處。
8、前列所謂單位收受秘密回扣，是指單位決定收受交納入單位私設的“小金庫”中，而不以單位利潤或收入的形式入帳。
采購回扣
產生的機理
1、行規(guī)，就是潛規(guī)則。
2、采購工作標準很難界定。
3、供應商追求利益最大化的驅動。
4、企業(yè)內部機制的缺乏，監(jiān)管不到位。
5、采購人員素質的不高。
減少回扣的對策
1、倡導陽光采購，引入招標形式。
2、企業(yè)內部設立采購稽核工程師，賦予他獨立審核和采購的權利，可以單獨開發(fā)供應商，引入監(jiān)督和競爭機制。
3、聘請專業(yè)的采購監(jiān)理公司，引入獨立的第三方，剝離企業(yè)內部采購的腐化基因，形成有效的控制。
4、制定科學合理的采購人員責權利的分配制度，有罰但必須有獎勵。就如銷售，銷售人員不是就應該不計報酬的多銷，而是公司獎勵制度的作用。
5、公司必須加大管理力度。我的經驗：采購人員拿1元的回扣，企業(yè)就得多損失3—5元。一如蘋果生蟲，損失的不僅僅是蟲子吃掉的部分，而極有可能爛掉的是整個蘋果。
6、企業(yè)領導人必須眼光向下，扎實的抓好內部基礎工作，切記：杜絕回扣，沒有靈丹妙藥，公司的制度是不是趕時髦的擺設，只是欠缺執(zhí)行力的貫徹。
7、杜絕安排親屬或者親信任職采購部門，個人信任往往會代替制度管理，這本身就是管理意識淡薄的表現(xiàn)，機會成本損失更大。
8、提高采購人員的素質，包括職業(yè)品德和業(yè)務水平。
9、明確獎勵和回扣的差別，通過法律或則行業(yè)規(guī)范規(guī)定比例和數(shù)目范圍確定獎勵和回扣的定義。
10、用科技手段對交易工程及參數(shù)各環(huán)節(jié)都公開透明，避免參與交易人員勾結、監(jiān)查人員借機燕過拔毛，提高交易成本，影響交易質量和避免豆腐渣工程。
回扣是什么意思?
回扣是指在商業(yè)交易中，賣方從買方支付的商品款項中按一定比例返還給買方的價款。這種行為通常是不公開的，可能在賬外進行，以現(xiàn)金、實物或其他方式退給對方單位或個人。回扣的目的是激勵消費者購買商品或服務，有時也可以作為商業(yè)談判中的一種籌碼，用來達成雙方的交易。需要注意的是，回扣與商業(yè)賄賂不同...
什么是回扣
回扣是指商業(yè)活動中的一種非正式支付方式，通常是在交易達成后，賣家為了獲得更大的競爭優(yōu)勢或者解決交易中可能存在的問題而給予買家的額外利益。以下是詳細解釋：回扣的具體含義和表現(xiàn)方式 在商業(yè)交易中，回扣通常表現(xiàn)為現(xiàn)金、實物或其他形式的利益，其目的是誘導買家做出有利于賣家的決策或行動。回扣是一種...
回扣的含義是什么?
回扣是指賣方在從買方支付的商品款項中按一定比例返還給買方的一種價款。在商業(yè)活動中，回扣可以分為賬內明示和賬外暗中操作兩種。賬外指的是不計入正規(guī)財務賬目，暗中操作是指不在合同、發(fā)票中明確表示，這是商業(yè)賄賂的典型行為方式，合法經營、正當競爭所不允許。根據《反不正當競爭法》第八條的規(guī)定...
回扣的含義是什么?
回扣指的是商品交易中，賣方將一定比例的價款從買方支付的款項中返還的一種行為。在法律上，根據回扣的操作方式，可以分為賬內明示的回扣和賬外暗中的回扣。賬外即不計入正規(guī)財務賬，暗中操作則指不在合同、發(fā)票中明確表示，這是商業(yè)賄賂的一種典型行為方式，不符合合法經營和正當競爭的原則。根據《反...
回扣是什么意思?
回扣是指在商業(yè)交易中，為了促成交易或表示感謝，一方給予另一方的一種現(xiàn)金或實物形式的報酬或回饋。這種行為通常發(fā)生在供應商和銷售商之間，但也可能存在于其他類型的商業(yè)關系中。在商業(yè)環(huán)境中，回扣有時被用作一種促銷手段，以鼓勵購買更多的商品或服務。例如，一位銷售員可能會獲得其所銷售產品的一部分...
回扣~是什么意思!
回扣的本質在于交易雙方中，賣方向買方單位或個人支付的不正當利益，這種利益通常是在賬面之外、暗中給予的。回扣的收受對象僅限于交易的直接相關方，而非第三方，也不能視為一般商業(yè)賄賂。折扣則是公開、明示的交易優(yōu)惠，必須體現(xiàn)在合同和財務記錄中，與回扣有明確的法律界限。回扣的特征在于“帳外暗中”...
"回扣"是什么意思?
回扣,是一種商業(yè)賄賂.嚴重的是一種犯罪行為.推銷商品的推銷員,為了把自己的產品賣出去,許以購買者一定的好處費,好處費一般打入購貨款,實際賣方的利潤不會減低,而是貨物的售價提高.國家花了大價錢買了貨物,主管采購的人得到購貨款中的一部分.這部分就是"回扣".在采購,招標中商業(yè)回扣是普遍...
回扣是什么意思?
該款項是賣方返還給買方的部分商品款項。回扣是商品或服務交易中賣方返還給買方的一部分款項。款項返還通常以一定比例從買方支付的商品款項中計算得出，旨在吸引或維持與買方的業(yè)務關系。回扣的形式多樣，可以是現(xiàn)金、實物或其他經濟利益。根據操作方式的不同，回扣分為“賬內明示”和“賬外暗中”兩種形式。...
回扣是什么意思?
回扣是指在購銷活動中，買賣雙方在賬外、暗中進行的現(xiàn)金或實物交換，通常發(fā)生在賣方明確標價外，暗中向買方退還錢財或提供其他報償，以爭取交易機會和條件的場合。給客戶回扣的行為是不合法的，任何形式的回扣都可能受到法律的制裁。然而，在市場經濟環(huán)境下，傭金與回扣現(xiàn)象難以避免。企業(yè)領導者應對此持有...
什么是回扣?
回扣是指經營者銷售商品在賬外暗中以現(xiàn)金、實物或者其他方 式退給對方單位或者個人的一定比例的商品價款。所謂賬外暗中， 是指未在依法設立的反映其生產經營活動或者行政事業(yè)經費收支的 財務賬上按照財物會計制度規(guī)定明確如實記載，包括不記入財務賬、 轉入其他財務賬或者做假賬等。在經濟交往中，在賬外...
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大姚縣過盈： ______ 回扣就是 你給老板介紹生意老板就會給你回扣 但是你要先和老板談好價格
大姚縣過盈： ______ 不對. 回扣是指一種返回來的錢,比如,別人買你們單位的東西,出價是10萬,對方交錢后你們從中提出2萬作為回報,這個錢在對方看來就是回扣.
大姚縣過盈： ______ 回扣是一種促銷方法,比如進多少件貨一箱返利多少錢.
大姚縣過盈： ______ 回扣是指賣方從買方支付的商品款項中按一定比例返還給買方的價款.
大姚縣過盈： ______ 回扣就是你向這個供貨商買了商品后,供貨商給你一定的金錢作為你向供貨商提貨的好處! 差價就是,你在供貨商里提貨是1元的,你要求供貨商給你開2元的收據或發(fā)票,你就吃掉相差的1元,被你吃掉的一元就是差價! 區(qū)別就是回扣是任供貨商給,數(shù)額由不到你控制. 而差價就是你要求供貨商給你開高額發(fā)票,數(shù)目由你來控制的!
大姚縣過盈： ______ 折扣就是打折,比如某個東西你應該付300元,如果打折是7折,那你就只付210元,如果是8.5折,你就只付255元;回扣就是某個經濟交易,由你和對方完成,如果沒有你對方就不可能,賺到這筆錢,所以他把賺錢的利潤分一點給你,比如說你們單位有一個采購項目,你又恰恰認識銷售這種器材的經銷商,那你將這個采購項目介紹給他,他做成了這次業(yè)務,那他就要按照你們事前的約定,支付給你百分之十或者是百分之五的回扣
