KA渠道是什么渠道 什么是ka渠道?具體是什么意思？
KA針對(duì)重點(diǎn)客戶需求量身定制的全方位營銷服務(wù)，提供專向、專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，多投放渠道、一站式、統(tǒng)一接口、高速有效的服務(wù)。
KA全稱Key Account，中文意為“重要客戶或重點(diǎn)客戶”，全程指的是用戶忠誠化的過程。B2C電子商務(wù)企業(yè)的全程營銷等級(jí)，就是以會(huì)員化為核心的全面均衡發(fā)展。
營銷要點(diǎn)：一個(gè)中心為用戶會(huì)員化，兩面關(guān)注為營銷投入有效性，用戶終身價(jià)值最大化。三項(xiàng)工作是用戶獲取、用戶轉(zhuǎn)化、用戶留存。四類用戶為訪問用戶、購買用戶、復(fù)購用戶、忠誠會(huì)員。五大指標(biāo)為新客成本、全程ROI、轉(zhuǎn)化率、復(fù)購率、忠誠率。
擴(kuò)展資料
國際著名零售商如沃爾瑪、家樂福、麥德龍、佰宜萬購等，或者在區(qū)域性零售渠道中占據(jù)主導(dǎo)地位的銷售終端，如上海聯(lián)華、北京 華聯(lián)，深圳萬佳等，都是企業(yè)的KA賣場。
隨著傳統(tǒng)銷售渠道的萎縮，KA大賣場越來越受廠家重視和青睞，企業(yè)通過KA賣場可以獲得較大的銷量，KA賣場在企業(yè)的地位越來越高，所以進(jìn)KA大賣場銷售是企業(yè)必須面臨的問題。
參考資料來源：百度百科-KA全程營銷
KA 是 Key Account, 重要客戶的意思。隨著商業(yè)的發(fā)展，大型零售客戶（包括國際國內(nèi)大型連鎖零售客戶）在快速消費(fèi)品以及保健食品、日化用品等行業(yè)占有的市場銷售份額巨大，以至于任何一個(gè)從事本行業(yè)的制造商都不得不規(guī)劃大量的資源去支持和管理這些重要零售客戶的銷售，以在激烈競爭的商業(yè)中取得競爭性優(yōu)勢，獲取利潤和市場份額。這些重點(diǎn)零售客戶一般簡稱KA。KA渠道，還有KA賣場，KA終端，指得都是營業(yè)面積大、客流量大和發(fā)展?jié)摿Υ蟮拈T店。 例如沃爾瑪，家樂福，北京的華聯(lián)，上海的易出蓮花，南京的蘇果等等。今天，任何＿家制造商都必須面對(duì)KA客戶，并因與KA的生意而快樂著、痛苦著。 不同的行業(yè)管理KA的內(nèi)容和組織結(jié)構(gòu)的模式都會(huì)有所差別.即使是在快速消費(fèi)品、保健食品、日化用品等同樣領(lǐng)域的企業(yè)，隨著企業(yè)銷售規(guī)模的大小、渠道發(fā)展戰(zhàn)略的差異、銷售組織結(jié)構(gòu)的不同，其KA管理方式也有所不同。
高端潮牌A貨源渠道有哪些
現(xiàn)在很多人都追求潮牌，喜歡穿戴潮牌產(chǎn)品。一般來說，許多潮牌的價(jià)格都不低，尤其高端潮牌的價(jià)格往往比較昂貴，如何找到可靠的高端潮牌貨源，也成為了人們關(guān)注的焦點(diǎn)。那么，高端潮牌A貨源要去哪里找呢？下面來看看高端潮牌A貨源渠道有哪些吧。1、網(wǎng)購 目前，網(wǎng)絡(luò)成為了購買高端潮牌的首選方式之一。購買高端...
“渠道為王”如何理解
而這時(shí)候，在A省有一只編制健全、熟悉本地、做過同類產(chǎn)品銷售的代理商，他們也在尋找新的產(chǎn)品售賣，你只要提供給他產(chǎn)品，其他的不用管了，他有辦法幫你把貨鋪出去，甚至擠掉競品的銷售機(jī)會(huì)，這難道不香嗎？銷售的競爭力，實(shí)際是人才和資源的競爭，通過渠道可以快速拉起來產(chǎn)品的競爭力，至少比直銷快的...
市場a端b端c端什么區(qū)別
市場c端則介于兩者之間，通常指的是產(chǎn)業(yè)鏈的中間環(huán)節(jié)。這部分市場涉及一些中間商或者渠道商，他們不是直接的終端消費(fèi)者，也不是大型企業(yè)或機(jī)構(gòu)。他們扮演著連接生產(chǎn)商和最終消費(fèi)者的橋梁角色，如小型零售商、批發(fā)商等。這個(gè)市場的特點(diǎn)是需要同時(shí)考慮生產(chǎn)者和消費(fèi)者的需求，具備較為敏銳的市場洞察力。簡單來...
“渠道為王,終端制勝”,是什么意思?
與此相反，有些企業(yè)采用短寬型渠道，特別是在其品牌處于幼稚期時(shí)，取得了出人意料的效果，如羽西化妝品一直堅(jiān)持獨(dú)特的柜臺(tái)銷售模式，從來不做大市場，盡管沒有很強(qiáng)勢的廣告卻依然奠定了化妝品市場的強(qiáng)勢品牌地位。\\x0d\\x0a\\x0d\\x0a采用短寬型渠道廠家可以及時(shí)把握市場信息并可以靈活調(diào)整戰(zhàn)略由于渠道...
分銷、代銷、供應(yīng)商分別是什么意思?
分銷、代銷、供應(yīng)商分別是：\\x0d\\x0a分銷的含義是建立銷售渠道的意思，根據(jù)著名的營銷大師菲利普·科特勒的定義，分銷渠道又或者叫營銷渠道，是指某種商品或服務(wù)(從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過程中，取得這種商品、服務(wù)所有權(quán)幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移所有企業(yè)和個(gè)人。但是，它不包括供應(yīng)商、輔助商等。\\x0d\\x0a代銷...
農(nóng)產(chǎn)品流通渠道包括( )。
【答案】：A、B、C、D 流通渠道即商品銷售途徑，就是把制成的產(chǎn)品從生產(chǎn)商送到最終消費(fèi)者手里的完整過程；它不僅是指商品實(shí)物形態(tài)的運(yùn)動(dòng)路線；還包括完成商品運(yùn)動(dòng)交換的結(jié)構(gòu)和形式。流通渠道具體包括以下四層含義：①起點(diǎn)是生產(chǎn)者，終點(diǎn)是消費(fèi)者和用戶，流通渠道作為產(chǎn)品流通的途徑，一端連著生產(chǎn)，另一...
年化投資收益率?
首先，年化投資收益率在比較不同投資渠道的收益時(shí)起到了重要作用。不同的投資渠道具有不同的風(fēng)險(xiǎn)和收益特點(diǎn)，通過計(jì)算年化投資收益率，可以對(duì)比不同渠道的投資效果，幫助投資者作出明智的決策。例如，A渠道投資一年后的收益率是5%，B渠道投資半年后的收益率是3%，通過年化計(jì)算，可以發(fā)現(xiàn)A渠道的年化投資...
分銷渠道是什么意思?
分銷渠道與市場營銷渠道不同。市場營銷渠道包括所有參與產(chǎn)品供產(chǎn)銷過程的企業(yè)和個(gè)人，如供應(yīng)商、生產(chǎn)者、中間商和最終用戶。而分銷渠道則主要包含商人中間商和代理中間商，以及生產(chǎn)者和消費(fèi)者。例如，食品加工商A通過收購商向食品生產(chǎn)者收購原料，同時(shí)向其他供應(yīng)商取得其他生產(chǎn)資源，這些貨物存放在倉庫，并...
什么是貨物的A貨B貨C貨啊?
A品是通過正規(guī)渠道銷售的正品，而B品則是質(zhì)量未通過檢測的鞋子。B品通常會(huì)打上紅色的B標(biāo)記并銷毀。但有些內(nèi)部工作人員會(huì)將B品偷運(yùn)出來，以次充好。此外，檢測人員也可能將合格的鞋子誤標(biāo)為B品。市場上的銷售者故意混淆A、B品的概念，比如稱非原廠生產(chǎn)的鞋子為A品，這是不合理的。A品的評(píng)級(jí)是由特定...
基金聯(lián)接a什么意思
基金聯(lián)接A的意思是指一種基金產(chǎn)品的連接方式或渠道。詳細(xì)解釋如下：基金聯(lián)接的概念 基金聯(lián)接A通常指的是一種特定的基金產(chǎn)品與投資者的連接渠道。在金融領(lǐng)域，基金產(chǎn)品眾多，投資者需要通過不同的渠道來了解和購買這些基金。基金聯(lián)接A就是其中的一個(gè)渠道標(biāo)識(shí)，表明投資者可以通過該連接方式來購買和管理特定的...
相關(guān)評(píng)說：
濱海縣導(dǎo)程： ______ 這個(gè)希望你追加懸賞分給我,我以前就在歐普做銷售的 歐普現(xiàn)在的渠道模式是:專業(yè)市場渠道、KA渠道、五金渠道 最主要的就是專業(yè)市場傳統(tǒng)渠道,廠家——市級(jí)總代理——縣級(jí)分銷商,以在專業(yè)建材市場開設(shè)專賣店的模式進(jìn)行的. 從09年開始為了讓渠道進(jìn)一步下沉,更貼近終端,開始建設(shè)KA渠道和五金渠道. 五金渠道一般是在地級(jí)市選擇有大量五金店終端資源的經(jīng)銷商來做代理,產(chǎn)品線主要是涵蓋光源和電工.
濱海縣導(dǎo)程： ______ 傳統(tǒng)營銷渠道:批發(fā)商、代理商、零售商 新型分銷渠道:連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營、生產(chǎn)企業(yè)自營銷售組織、網(wǎng)上直銷 一級(jí)渠道包括一個(gè)渠道中間商.在工業(yè)品市場上,這個(gè)渠道中間商通常是一個(gè)代理商、傭金商或經(jīng)銷商;而在消費(fèi)品市場上,這個(gè)渠道中間商則通常是零售商. 二級(jí)渠道包括兩個(gè)渠道中間商.在工業(yè)品市場上,這兩個(gè)渠道中間商通常是代理商及批發(fā)商;而在消費(fèi)品市場上,這兩個(gè)渠道中間商則通常是批發(fā)商和零售商. 三級(jí)渠道包括三個(gè)渠道中間商.這類渠道主要出現(xiàn)在消費(fèi)面較寬的日用品中,由于一些小型的零售商通常不是大型代理商的服務(wù)對(duì)象,故在大型代理商和小型零售商之間衍生出一級(jí)專業(yè)性經(jīng)銷商,從而出現(xiàn)了三級(jí)渠道結(jié)構(gòu). 希望能幫到你! :)
濱海縣導(dǎo)程： ______ 我也在西安專業(yè)做紅酒,不過我做的基本都是流通渠道的干紅,也想做高端的進(jìn)口干紅,考慮到某些條件還不成熟,所以一直沒有做,但是對(duì)于高端的進(jìn)口紅酒,我一直很關(guān)注,相關(guān)的市場操作手法也一直在醞釀中,目前西安甚至于陜西還沒有...
濱海縣導(dǎo)程： ______ 是關(guān)鍵客戶商家,重點(diǎn)客戶商家. KA全稱KeyAccount,對(duì)于供應(yīng)方企業(yè)來說KA賣場就是營業(yè)面積、客流量和發(fā)展?jié)摿Φ热矫婢泻艽髢?yōu)勢的直接銷售終端平臺(tái). 大型零售客戶在快速消費(fèi)品以及保健食品、日化用品等行業(yè)占有的市場銷售份...
濱海縣導(dǎo)程： ______ 現(xiàn)代通路一般指的的學(xué)校\網(wǎng)吧等較為封閉性強(qiáng)的場所,傳統(tǒng)渠道包括KA\經(jīng)銷商\零售店.
濱海縣導(dǎo)程： ______ gt傳統(tǒng)渠道,又稱為流通渠道,ka為現(xiàn)代渠道,又稱為終端渠道
濱海縣導(dǎo)程： ______ 就是說你是通過哪個(gè)軟件或者哪個(gè)網(wǎng)站地址下載的.
濱海縣導(dǎo)程： ______ 都是業(yè)務(wù).最大的區(qū)別在于KA的是巨貪.BC的還叫做有點(diǎn)油水,終端的只能眼睜睜的看上頭撈油水.
濱海縣導(dǎo)程： ______ 強(qiáng)勢渠道是怎樣煉成的 渠道的發(fā)展源于零售終端的發(fā)展,而零售終端的發(fā)展則源于消費(fèi)需求的發(fā)展.因此,市場消費(fèi)特性和零售終端是確定渠道結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ),渠道細(xì)分化的從根本上源于消費(fèi)需求的日益細(xì)分化. 在渠道的細(xì)分化時(shí)代(如批發(fā)流...
濱海縣導(dǎo)程： ______ ,重點(diǎn)客戶, 對(duì)于企業(yè)來說KA賣場就是營業(yè)面積、客流量和發(fā)展?jié)摿Φ热矫娴拇蠼K端.國際著名零售商如沃而瑪、家樂福、麥德隆等, 或者區(qū)域性零售商,如上海華聯(lián)、北京華聯(lián),深圳萬佳等,都是企業(yè)的KA賣場,隨著傳統(tǒng)銷售渠道的委縮,KA大賣場越來越受廠家重視和親瞇,而現(xiàn)在行業(yè)競爭的十分激烈,企業(yè)是大大小小,林林種種,而大的KA賣場在企業(yè)的地位越來越高,所以進(jìn)KA大賣場銷售是企業(yè)必須面臨的問題. 一個(gè)賣場或市場常被劃分為A類(重點(diǎn))、B類(次重)、C類(中等)三類,b類指第二檔的.兩個(gè)概念放一起,b類應(yīng)該即指區(qū)分于ka賣場的中型超市或賣場.
