如何做好一個新產(chǎn)品的市場營銷
一、事先把想要給顧客的印象設(shè)計(jì)出來
一般推銷員都是學(xué)了推銷技巧，但是對行銷的概念一竅不通，所以我現(xiàn)在就來分享一些行銷的概念。
第一個行銷的概念是“你要給顧客一個什么樣的印象？”比如，當(dāng)顧客談到我的時候，他會說：“這個人很忠厚老實(shí)，這個人值得信賴”或是“這個人很禮貌，這個人介紹的產(chǎn)品很棒，這個人的態(tài)度很好，這個人的穿著一流，這個人非常討人喜歡”你要事先把你想要給顧客的印象設(shè)計(jì)出來，寫在一張白紙上，每一天反復(fù)看，并且問自己：“我每一天可以做哪些事情來符合這樣的一個印象？”如此顧客提到你的時候，大部分會說較好的事情，而不是不好的事情。這樣的良好印象就可能會造成顧客大量的輾轉(zhuǎn)介紹，使顧客主動上門。
二、了解產(chǎn)品比競爭對手好在哪里
在推銷過程當(dāng)中，你必須問你自己：“為什么顧客要購買我的產(chǎn)品，而不是我競爭對手的？”這一點(diǎn)非常重要。
很多推銷員都覺得顧客應(yīng)該買他的產(chǎn)品。但是有很多產(chǎn)品和服務(wù)都很好，為什么他要買你的？假設(shè)你沒有仔細(xì)地分析過，我想在推銷過程當(dāng)中會遇到很大的困難。假如沒有做到這一點(diǎn)，你就很難跟你的產(chǎn)品和服務(wù)談戀愛，因?yàn)槟悴恢滥愕漠a(chǎn)品到底比別人好在哪里。
三、必須了解誰是你的顧客
而這里要特別提出的觀念是，你必須了解“誰是你的顧客？”
有很多時候不是每一種產(chǎn)品都適合每一個人，不是說你推銷世界最棒的產(chǎn)品，你就一定會成功。比如有人說“勞斯萊斯是全世界最棒的車子”，可是假如這個顧客只是一個家庭主婦、或只是母親要帶小孩子去上課，她可能不需要勞斯萊斯，即使它是最好的車子。
所以每一個產(chǎn)品都有它的客戶，你必須很明確地了解誰是你的顧客，尤其誰是你理想的顧客。有哪些人最適合你的產(chǎn)品？有哪些人最迫切需要你的商品？你怎么樣去找出這些人？很多推銷員在開發(fā)新客戶上都有很大的困難，是因?yàn)樗麄儚膩頉]有仔細(xì)地分析，到底哪些人最適合他們的產(chǎn)品。
四、給顧客百分之百的安全感
在推銷的過程中，你要不斷地提出證明給顧客，讓他百分之百地相信你。每一個人在做決定的時候，都會有恐懼感，他生怕做錯決定，生怕他花的錢是錯誤的。所以你必須給他安全感。
你必須時常問你自己，當(dāng)顧客在購買我的產(chǎn)品和服務(wù)的時候，我要怎樣做才能給他百分之百的安全感？
五、了解誰對顧客有很大的影響力
當(dāng)然，你必須了解誰對你的顧客有很大影響力。因?yàn)橛行┤丝赡茏约簺]有辦法做主，他可能要問他太太。
以前我在推銷一套菜刀就要好幾萬的時候，太太總是會說，“這么貴的東西，我不敢亂買，怕我先生會罵我。”所以通常我在推銷的時候，盡量要先生和太太在一起。而且一定要先生、太太一起聽，不然我就不做產(chǎn)品介紹，因?yàn)檫@是沒有效的。
所以你一定要了解誰對你的顧客有絕對的影響力。假如你不了解這一點(diǎn)，那你很難讓他當(dāng)場下決定。永遠(yuǎn)要記住，銷售是一種情緒的轉(zhuǎn)移，所以當(dāng)場沒有成交的話，事后成交的機(jī)率非常小，所以務(wù)必確定所有的關(guān)鍵人物都在場。
六、找到顧客購買的關(guān)鍵點(diǎn)
還有一個銷售關(guān)鍵是，每一個顧客都有一個“keybuyingpoint”，也就是他會購買你產(chǎn)品的主要關(guān)鍵。也許你產(chǎn)品的特色有十一項(xiàng)，可能只有一項(xiàng)對他來講是最重要的，那個最重要的關(guān)鍵假如沒有掌握住，其他的都沒什么用。
我記得林肯講過，他說假如我要去法庭幫一個人辯護(hù)，要辯護(hù)七項(xiàng)，假如前六項(xiàng)都沒有第七項(xiàng)來得重要，那前六項(xiàng)我都讓你贏，我只要辯護(hù)最后的這一項(xiàng)。這實(shí)在是太有道理了。
七、反復(fù)刺激顧客的購買關(guān)鍵點(diǎn)
例如賣房子，假如有一對夫妻去看房子，先生會對喜歡游泳池的太太說，“你不要讓業(yè)務(wù)員知道你喜歡，以免我們不容易殺價。”但若推銷員已看出太太對游泳池的特殊喜好，那么如果先生說，“啊，這房子漏水。”推銷員就會對太太說，“太太你看看后面有這么漂亮的游泳池。”先生如果說：“這個房子好像那里要整修。”業(yè)務(wù)員卻只顧著跟太太說，“太太，你看看，從這個角度可以看到后面的游泳池。”
當(dāng)業(yè)務(wù)員不斷地說這個游泳池的事，這個太太就會說：“對！對！對！游泳池！買這個房子最重要的就是這個游泳池！”這也就是說，一旦找到了關(guān)鍵的時候，你說服顧客的機(jī)率是相當(dāng)大的。
八、分析顧客購買或不購買的原因
你必須仔細(xì)分析你的顧客，就像暢銷書《攻心為上》作者麥凱所講的：“了解你的顧客和了解你的產(chǎn)品一樣重要。”你必須問你自己：為什么顧客會買我的產(chǎn)品？你要研究出這些原因。為什么有些潛在客戶不買？購買的顧客有哪些共同點(diǎn)？不買的顧客有哪些共同點(diǎn)？你只要把這些顧客分類研究，你就可以了解，原來買的顧客有這種特質(zhì)，不買的顧客有同樣的抗拒點(diǎn)。了解這些之后，你就很容易知道，如何來改善產(chǎn)品介紹的方式和行銷的方法。
九、了解并解除顧客不購買的三大理由
其次，你必須至少了解顧客不跟你購買的三個理由。
就像我剛才所提的，每一個人可能都有一個主要的抗拒點(diǎn)，但是一般來講，在銷售產(chǎn)品過程中都會有最主要的三個抗拒點(diǎn)。比如說我時常跟別人講，要上課、要讀書。我知道他們第一個理由是不知道看什么書啦，第二個理由是他沒錢上課，第三則是沒時間，抽不出空來。假如我要說服他，若我不解除這三大抗拒點(diǎn)，他們是不可能報名上課的你是否有信心做好
新產(chǎn)品如何做好銷售
掌握談判技巧，微笑傾聽，從客戶角度考慮問題，實(shí)現(xiàn)雙贏。學(xué)會推銷技巧，引導(dǎo)客戶而非強(qiáng)制推銷，多次溝通，合理取舍，理解客戶真正需求。懂得人情世故，容忍客戶的不合理要求，重視老客戶的價值，利用其社會關(guān)系。選擇合適的推銷方式，如電話、網(wǎng)絡(luò)營銷、上門推銷等，結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)和公司情況。銷售是一種人際交往...
如何做好一個新產(chǎn)品的市場營銷
第三則是需要專家對調(diào)研結(jié)果進(jìn)行有效地分析，這是最為關(guān)鍵的，要是單獨(dú)靠一些數(shù)據(jù)，憑企業(yè)自己的營銷部門或老總的主管想法，那么可能會釀成新產(chǎn)品上市的決策錯誤，而到最后形成夾生飯的市場局面。二、把好策劃這一關(guān) 產(chǎn)品有了前面兩個前提，才能做產(chǎn)品的市場營銷策劃了，但必須注意一點(diǎn)，企業(yè)在對新產(chǎn)品...
新產(chǎn)品營銷策略有哪些
服務(wù)或公司提供的優(yōu)勢，以及比較競爭對手的選項(xiàng)。7. 營銷的利益銷售：營銷的本質(zhì)是銷售利益，即產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略的綜合運(yùn)用，以滿足顧客需求并實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。8. 市場營銷戰(zhàn)略計(jì)劃的制定：這是一個互動、迭代的過程，涉及創(chuàng)造和反復(fù)驗(yàn)證，以制定有效的市場營銷戰(zhàn)略計(jì)劃。
新產(chǎn)品營銷策略有哪些
6. 營銷策略的價值：營銷的核心在于教育目標(biāo)觀眾或聽眾，讓他們認(rèn)識到產(chǎn)品、服務(wù)或公司所提供的優(yōu)勢、利益、效果或保護(hù)。提供的價值需超越現(xiàn)有選擇，以滿足客戶需求。7. 4P原則：產(chǎn)品、價格、渠道、促銷策略構(gòu)成了提供滿意商品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。市場營銷戰(zhàn)略計(jì)劃的制定是一個互動、迭代的過程。
新產(chǎn)品的市場營銷策劃應(yīng)該怎么做?
包括產(chǎn)品的概念提煉，商品名稱，商品規(guī)格，內(nèi)、外包材的選擇，外包裝的設(shè)計(jì)。產(chǎn)品命名，是非常重要的一環(huán)。就像一個女孩子，叫柳小花和柳如煙給人的感覺是不同的。好的產(chǎn)品名本身就是一個直白的廣告語，直截了當(dāng)?shù)谋砻鳟a(chǎn)品的獨(dú)特之處，還能給消費(fèi)者以積極的聯(lián)想。3.市場預(yù)測 新產(chǎn)品市場預(yù)測包括概念...
互聯(lián)網(wǎng):一個新的產(chǎn)品要推廣到一個陌生的市場該怎么營銷?
很高興回答這個問題，本人做了多年銷售，也曾獨(dú)自帶隊(duì)去開發(fā)陌生市場，分享一下自己的經(jīng)驗(yàn)作為參考，希望可以幫到你:1、針對自己產(chǎn)品受眾人群做好規(guī)劃:準(zhǔn)確分析自己的產(chǎn)品有什么樣的特色優(yōu)勢，那些是自己的客戶群體的，市場上有哪些競品，充分分析之后，清晰的確定自己產(chǎn)品的一套說辭，我們當(dāng)時做的是生鐵銷售...
企業(yè)新產(chǎn)品市場營銷的策略
2.新產(chǎn)品市場營銷策略的良好制定與分析 眾所周知，對一個企業(yè)而言，新產(chǎn)品一旦進(jìn)入市場，必將存在著較大的風(fēng)險，其成功幾率有可能是100%，也可能是0。而這種嚴(yán)峻的形式也恰恰時刻關(guān)系著企業(yè)的興衰榮辱。因此，如何利用市場策略提高新產(chǎn)品的市場普及率、成功率尤為重要。2.1新產(chǎn)品市場介入初期的營銷策略...
如何做好新產(chǎn)品上市營銷?
新產(chǎn)品開發(fā)是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵，但其上市風(fēng)險不容忽視。為了降低這一風(fēng)險，企業(yè)應(yīng)當(dāng)在產(chǎn)品上市前進(jìn)行全面測試。傳統(tǒng)的營銷測試方法已難以滿足現(xiàn)代需求，營銷人員現(xiàn)在更傾向于采用更為快捷有效的測試手段，如數(shù)學(xué)模型。目前市場上常見的三種測試方法包括虛擬銷售、控制銷售和全面銷售。虛擬銷售要求潛在買家參與...
一個新產(chǎn)品如何營銷推廣快速進(jìn)入國內(nèi)市場,迅速占據(jù)市場?
下面，品牌益眾幫，為想要快速做好營銷推廣的新產(chǎn)品企業(yè)解答一些，一個新產(chǎn)品如何快速推廣，怎么樣才能有效快速將一個新產(chǎn)品快速進(jìn)入國內(nèi)市場，打開知名度，迅速占領(lǐng)市場的幾個關(guān)鍵要點(diǎn)，方面等資訊信息，希望可以幫助企業(yè)新產(chǎn)品運(yùn)營推廣帶來一些參考。1.一個新產(chǎn)品想要快速進(jìn)入國內(nèi)市場，迅速搶占市場的前提是...
我有一個新產(chǎn)品想要營銷
新產(chǎn)品營銷是相比較而言比較難的，如果能夠圍繞以下幾點(diǎn)就會比較容易快速切入市場；1，明確需求。找需求就是找市場機(jī)會點(diǎn)，你的產(chǎn)品能夠解決哪種市場需求，如果需求沒有抓住，一切都是沒用。具體如何找準(zhǔn)需求不是一兩句能夠講明白的，你可以找些資料慢慢學(xué)習(xí)。2，價值呈現(xiàn)，如果你的產(chǎn)品是大家比較熟悉的產(chǎn)品...
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