波司登創(chuàng)始人高德康：白手起家，一個(gè)小裁縫到百億富豪的發(fā)家史
從一個(gè)小作坊起步，到擁有幾十個(gè)工廠，他 用一輛自行車踩過千萬里路，走出了自己的財(cái)富人生。
羽絨服讓他遇到了自己的愛情，也成就了他的事業(yè)，31年創(chuàng)業(yè)，從小裁縫到如今的大富豪。
本期子牙童趣商將錦囊就帶領(lǐng)大家一起了解波司登創(chuàng)始人高德康的致富故事。
（一）小作坊起步
1952年，高德康出生于江蘇常熟，家境貧寒的他從小就立志要經(jīng)商致富，改變生活的窘?jīng)r。 家里祖祖輩輩三代都是跟衣服打交道 ，高德康自然而然也就走上了這條道路。
1975年，他來到上海石庫門學(xué)藝，并在機(jī)緣巧合之下看到了報(bào)紙上刊登的中國 登山隊(duì) 從北面登頂珠穆朗瑪峰的報(bào)道， 了解到了羽絨服這個(gè)東西 。
1976年，他學(xué)成之后，回到家鄉(xiāng)，組織了十幾個(gè)農(nóng)民和他一起 成立了一個(gè)小縫紉組 ，自己任組長，開始了創(chuàng)業(yè)之路。
他最開始的資產(chǎn)十分的寒酸，只有八臺(tái)縫紉機(jī)和一輛永久自行車，波司登就是從這里開始。
那時(shí)候縫紉組接下了上海一家服裝廠的單子，但是當(dāng)時(shí)高德康兩手空空，根本沒有充足的資金去囤積儲(chǔ)備原材料，只能每天去工廠拿料，做完之后再給人家送回去。
在交通不便的那個(gè)年代，從 常熟到上海的200多里路 可是十分艱難，高德康為了節(jié)省車費(fèi)，就 整天騎著那輛自行車往返 。
為了趕時(shí)間，天沒亮就出門，不論刮風(fēng)下雨，還是酷暑嚴(yán)寒，來回四百多里的路，常常要騎上十幾個(gè)小時(shí)，再加上車上一百多公斤的衣服料子，路上爆胎、車輪變形都成了家常便飯。
盡管十分艱苦，但是看著合伙人們慢慢都掙到了錢，高德康還是咬牙堅(jiān)持了下來。
高德康不僅勤勉經(jīng)營，還有敏銳的商業(yè)頭腦，善于發(fā)現(xiàn)抓住商機(jī)。1980年他正式成立了山?jīng)艽宸b廠，從縫紉組變成了工廠，給上海一家工廠制作各種花鈕、中西式罩衣和中式棉襖罩衣等。
幾年的奔波，讓高德康手中有了一點(diǎn)積蓄，1983年，他終于把 自行車換成了摩托車 ，生意也比之前有所擴(kuò)大，從縫紉組變成了工廠，他的工作也越來越辛苦。
也是這一年，廠里來了一個(gè)16歲的小姑娘，這個(gè)小姑娘后來與高德康相愛相知，結(jié)成一段佳緣。
單車變摩托，高德康眼看著事業(yè)蒸蒸日上有了起色，就干得更加賣力了。到上海的這條路，從原來的一天一趟，變成了一天兩趟， 四年之內(nèi)竟然開廢了六輛摩托車 。他的十年辛苦奮斗終是換來了回報(bào)。
（二）開始做羽絨服
1984年，他的小工廠終于不再接料給別人代加工衣服，而是轉(zhuǎn)變成了貼牌生產(chǎn)的上海飛達(dá)工廠。
就是這一年，他開始加工做羽絨服，他敏銳地嗅到了這個(gè)行業(yè)市場的巨大潛力。
在那個(gè)年代，北上廣等大城市持續(xù)發(fā)展，人們生活水平提高，開始追求價(jià)格高昂的皮衣皮夾克，又因?yàn)?strong> 羽絨服這個(gè)東西，生產(chǎn)難度太大，季節(jié)性強(qiáng)，所以很多服裝廠都不愿意做。
高德康則認(rèn)為，在人口眾多的農(nóng)村，人們還是愿意接受價(jià)格便宜又保暖的羽絨服，他覺得羽絨服才是最實(shí)在的東西。
于是，他就放棄了追趕市場潮流，決心繼續(xù)做羽絨服。有時(shí)候逆風(fēng)而行不一定是錯(cuò)的，堅(jiān)持自己可能會(huì)帶來意想不到的收獲。
高德康不斷地對(duì)羽絨服的選料、加工、制作和生產(chǎn)技術(shù)等方面進(jìn)行研究，掌握了一套自己的成熟的技術(shù)與方法。
因?yàn)榧夹g(shù)過硬，上海天工服裝廠找上門來，高德康便以每年15萬元的品牌使用費(fèi)開始為天工服裝廠加工秀士登牌羽絨服。
（三）波司登，羽絨服的代名詞
1992年，高德康決心制作自己的牌子，在羽絨服行業(yè)打出自己的一片天地。他成立了江蘇康博集團(tuán)股份有限公司， 正式注冊(cè)了日后聞名世界的品牌—“波司登” 。從此，他全身心地投入到了羽絨服的研發(fā)和生產(chǎn)上。
九十年代的市場，服裝行業(yè)處于供不應(yīng)求的階段，高德康除了專心搞產(chǎn)品，還做了很多的品牌宣傳，這為日后波司登的進(jìn)一步發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
幾年后，波司登走出了國門勇闖俄羅斯市場，改變了俄羅斯人對(duì)中國羽絨服就是雞毛服的偏見。憑借著國內(nèi)外的雙重市場名聲，波司登成為了國內(nèi)服裝行業(yè)的明星企業(yè)。
但事業(yè)往往不是一帆風(fēng)順的， 1994年，波司登第一次出現(xiàn)了庫存積壓問題 。那年，預(yù)計(jì)投向東北市場的23萬件羽絨服僅僅賣出了八萬件，公司還有銀行貸款高達(dá)800多萬待還，一時(shí)間企業(yè)面臨生死存亡的難關(guān)， 那段時(shí)間高德康徹夜難眠。
在行業(yè)里摸爬滾打幾十年，風(fēng)風(fēng)雨雨都盡力過的高德康沒有就此放棄，而是重振旗鼓。他來到了東北，深入調(diào)查市場，研究問題所在，很快就 發(fā)現(xiàn)了羽絨在面料、顏色、款式等方面的問題，沒有與時(shí)俱進(jìn)不夠新潮，此外還有一個(gè)行業(yè)的通病，羽絨服太過臃腫。
高德康第一次意識(shí)到，羽絨服也要體現(xiàn) 時(shí)尚 ，緊跟潮流，這樣才能贏得消費(fèi)者的青睞。
為了解決巨大的庫存積壓問題 ，1995年夏，高德康 來了一次反季清倉促銷活動(dòng) ，他親自設(shè)計(jì)了紅白藍(lán)三色帶五角星的款式，用強(qiáng)烈的視覺沖擊力成功搶占新消費(fèi)者心智，一下子打出了波司登的知名度。經(jīng)過了這次反季促銷，波司登漸漸恢復(fù)了元?dú)狻?/p>
革新了制作思路的高德康在1995年的冬天，推出了時(shí)髦的波司登羽絨新款式，緊跟當(dāng)時(shí)的潮流，還解決掉了羽絨服臃腫的一些問題，生產(chǎn)了68萬件，銷售了62萬件，銷量增長了近8倍。
高德康在羽絨服制作的革新精神跟思想，帶動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的革命，使中國逐步成為世界上羽絨服行業(yè)最具競爭力的國家。
他早年的品牌意識(shí)也有很大作用，1995年波司登在中央電視臺(tái)打出第一次廣告，“波司登給你親人般的溫暖”，讓1995年波司登的銷量一躍成為全國第一。
1998年5月24日，中國登山隊(duì)身穿波司登定制的羽絨服，登頂珠穆朗瑪峰。他還想出來了 很多廣告的新點(diǎn)子 ，第一個(gè)在北京機(jī)場打廣告，想到在樓梯上也可以做廣告，在上海黃浦江畔打出1080平方米的全國最大的霓虹燈廣告牌，甚至在南方 旅游 城市投放品牌廣告。高德康在品牌營造上花的一切心思，讓波司登逐步成為享譽(yù)國內(nèi)外的強(qiáng)大品牌。
從最開始的小作坊，到人盡皆知的大牌子，波司登的品牌力量推動(dòng)著他一步步前進(jìn)，一步步發(fā)展壯大，而 波司登也成了羽絨服這個(gè)行業(yè)的代名詞 。
如今波司登早已是世界知名品牌，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外，在國內(nèi)更是受到消費(fèi)者的追捧，高德康也身價(jià)百億，早早就登上了中國福布斯排行榜。而這些成就的背后，都是他用智慧和汗水換來的。
他幾十年的打拼終于得到了今天的成就，從最開始的八臺(tái)縫紉機(jī)，到現(xiàn)在一座又一座工廠，他有敏銳的商業(yè)嗅覺，也敢在那個(gè)沒人認(rèn)可羽絨服的時(shí)代，抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，他遭遇過種種困難，也吃盡了苦頭，經(jīng)歷過絕望，可從沒有放棄希望，就是這種一次又一次的咬牙堅(jiān)持，成就了他，更鑄就了波司登這個(gè)牌子。 高德康曾說過，波司登這個(gè)牌子，凝聚了他畢生的心血與力量，是他的用心制造。正是這種初心，讓他能在這條道路上揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。
聽了高德康的故事，你是否也有了自己的理解與感悟，歡迎在評(píng)論區(qū)下方留言。
如果你喜歡我的文章，請(qǐng)關(guān)注我，為我點(diǎn)贊并轉(zhuǎn)發(fā)，你們的每一份鼓勵(lì)，都將是我做出更好文章的動(dòng)力。
—END—
小喵
相關(guān)評(píng)說：
麥蓋提縣齒厚： ______ 2010年胡潤首次發(fā)布江蘇地區(qū)財(cái)富報(bào)告.47歲的張近東以財(cái)富350億元成為江蘇首富.2010胡潤江蘇地區(qū)富豪榜前十名次 張近東 沈文榮 祝義材 高德康 嚴(yán)介和、張?jiān)魄鄯驄D 張桂平 袁亞非 袁凱飛 孫飄揚(yáng) 車建新 施正榮
麥蓋提縣齒厚： ______ 貼牌,沒有這個(gè)牌子的任何介紹.
麥蓋提縣齒厚： ______ 這個(gè)價(jià)格 都能買到很好的羽絨服了,只要是庫存超過一年的 這個(gè)價(jià)很好買,去幾個(gè)主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)打聽下就好了.給個(gè)私人建議,跟銀行的老信貸員打聽下,有沒有倒閉或者快倒閉的服裝廠就行了,保證價(jià)格超便宜,加工費(fèi)給了就買的到.這2年好多場子都庫存了不少羽絨服的.比如一些波司登下屬品牌,還能打著波司登的名頭賣呢.據(jù)我所知 很多高德康的遠(yuǎn)親戚朋友都掛個(gè)波司登監(jiān)制的牌子做羽絨服呢,那些羽絨服倒真的和真的沒區(qū)別的
麥蓋提縣齒厚： ______ 杭州德意電器股份有限公司不錯(cuò).公司經(jīng)營范圍包括:吸油煙機(jī)、燃?xì)庠罹摺⑾竟竦? 杭州德意電器股份有限公司于2011年11月15日在杭州市市場監(jiān)督管理局登記成立.法定代表人高德康,公司經(jīng)營范圍包括一般經(jīng)營項(xiàng)目:生產(chǎn):吸油煙機(jī)...
麥蓋提縣齒厚： ______ 是的,我聽說是這樣de
麥蓋提縣齒厚： ______ GB/T 14272-2011 羽絨服裝 標(biāo)準(zhǔn)狀態(tài):現(xiàn)行 你好,已上傳到附件,滿意請(qǐng)及時(shí)采納為最佳答案.標(biāo)準(zhǔn)簡介 本標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定了羽絨服裝的術(shù)語和定義、要求、檢測方法、檢驗(yàn)分類規(guī)則,以及標(biāo)志、包裝、運(yùn)輸和貯存等. 本 標(biāo)準(zhǔn)適用于以紡織機(jī)織物...
麥蓋提縣齒厚： ______ 不是.德意的老總屎高德康
麥蓋提縣齒厚： ______ 德康門診口腔科有一位老大夫技術(shù)過硬責(zé)任心強(qiáng)有經(jīng)驗(yàn),剛開業(yè)優(yōu)惠,烤瓷牙每顆總費(fèi)用260元.鈦合金烤瓷牙500元一顆.你可咨詢電話68651340.
麥蓋提縣齒厚： ______ H&M?
麥蓋提縣齒厚： ______ 雜牌子,沒有中文名,小廠貨,國貨,命名m是模仿蒙口,土拔鼠,mhw這些名牌的第一個(gè)字母的,coco是香奈兒創(chuàng)始人可可夏奈兒的名字,整個(gè)一冒充高大上.
