請(qǐng)問那些到到處推銷辦理信用卡的可靠嗎？
請(qǐng)問那些到到處推銷辦理信用卡的可靠嗎？
不可靠。上門推銷信用卡的隱藏危險(xiǎn)，如今走在路上，除了要應(yīng)付給你發(fā)的人，還要應(yīng)付找你辦信用卡的人。這些辦信用卡的人，除了會(huì)在路上推銷，還會(huì)主動(dòng)上門去到家里或者是辦公室去推銷。
一般人遇到這種推銷行為，首先反應(yīng)是拒絕。然而這些工作人員一般都會(huì)告訴你，從他那兒辦一張信用卡，你申請(qǐng)信用卡的時(shí)間會(huì)變短、申請(qǐng)政策會(huì)被放寬、辦完后還給你送行李箱、手提袋等優(yōu)惠政策。免費(fèi)的東西，大家都想要。很多人聽到送東西之后，心里想到能占便宜就辦理了。
上門推銷辦理信用卡這件事情就正好的印證了這一點(diǎn)，很多銀行職員為了完成自己的任務(wù)和業(yè)績都會(huì)主動(dòng)上門去推銷信用卡，如果你遇到的是真的銀行職業(yè)，一般會(huì)辦卡成功，也不會(huì)對(duì)你造成很大的麻煩。 但是就怕遇到那種假冒銀行工作人員的推銷人員，他們會(huì)拿著你的資料去做壞事，比如網(wǎng)貸、傳銷之類的。
所以你一定要注意，辦理推銷人員的信用卡存在很大的隱藏危險(xiǎn)，你下次遇到的時(shí)候一定要有防范心理，最好是詳細(xì)的查詢推銷人員的相關(guān)證件和職位證明，有必要的話可以拍照做證據(jù)。建議如果你有時(shí)間的話，最好是自己去銀行柜臺(tái)辦理，這樣比較安全可靠，不然遇到有心對(duì)你做壞事的人，其后果不堪設(shè)想。
拓展資料：
推銷信用卡的正規(guī)業(yè)務(wù)員也不一定可靠 大家應(yīng)該都知道，你辦理一張信用卡，上門推銷信用卡的人會(huì)有一定的提成。有的業(yè)務(wù)員為了完成任務(wù)，或者是拿到更多的獎(jiǎng)金，會(huì)用你的資料辦理多張信用卡。
曾經(jīng)就有人遇到這種情況，在推銷信用卡那里辦了一張信用卡，然后激活卡的時(shí)候，上網(wǎng)一查發(fā)現(xiàn)自己名下還有一兩張沒有標(biāo)記的信用卡，所以說推銷信用卡的正規(guī)業(yè)務(wù)員也不一定可靠，大家一定要多個(gè)心眼。 另外就是不要盲目的辦理高級(jí)別的卡種，卡種越高額度是會(huì)越大，但是也會(huì)影響到你的征信。
一般來說銀行給你的信用卡卡種和額度都是根據(jù)你的征信和經(jīng)濟(jì)能力來決定的，從低級(jí)別的卡種到高級(jí)別的卡種時(shí)都需要一個(gè)過程，你盲目的申請(qǐng)反而會(huì)給銀行留下不好的印象，如果推銷信用卡人員向你提出這個(gè)建議時(shí)，你最要是考慮清楚，因?yàn)楦呒?jí)別的卡種年費(fèi)也會(huì)越高，很容易讓你造成逾期。
如何推銷信用卡！
您好，推銷銷售卡很難，但說簡單也很簡單。主要矛盾是銀行關(guān)心的優(yōu)質(zhì)客戶是相對(duì)成熟的人，對(duì)信用卡不是那么熱衷，辦卡的各種手續(xù)對(duì)他們來說非常繁瑣。熱衷于辦卡的人都比較年輕。 一般來說，最好賣信用卡的地方是公司。如果你密切關(guān)注一個(gè)客戶，你可以在他們周圍的圈子里成功地銷售他們。這類人的生活和收入都比較穩(wěn)定，是比較好的客戶。當(dāng)然，公共事務(wù)人員更好，但公共事務(wù)人員很少集體處理，除非是關(guān)系介紹。 還有一些步驟可以幫助人們盡可能減少麻煩。比如各種證書。了解一些無風(fēng)險(xiǎn)的解決方法。
拓展資料
優(yōu)勢(shì) :
1. 無需存款即可透支，享受25-56天的免息期。您可以按時(shí)還款，無需支付任何利息。
2、購物時(shí)，刷卡不僅安全、衛(wèi)生、方便，還能積分、送禮。
3、在銀行有持卡人的特約商戶可享受優(yōu)惠
4、積累個(gè)人信用，為您的信用檔案添加誠信記錄，讓您終生受益。
缺點(diǎn) :
1、盲目消費(fèi) 刷卡不像支付現(xiàn)金。你一個(gè)一個(gè)地花錢。刷完之后就沒什么感覺了。幾個(gè)數(shù)字導(dǎo)致盲目消費(fèi)，花錢如流水。然而，什么該買什么不該買，你能不理智的對(duì)待嗎 ？
2、過度消費(fèi) 筆記本電腦分期付款，數(shù)碼相機(jī)分期付款和智能手機(jī)分期付款。在提前享受他們喜歡的物品的同時(shí)，我還要考慮下個(gè)月還款時(shí)我的工資是否只是杯水車薪？
3. 高利息 如果您不能照顧好您的信用卡，并且在最后還款日期到來時(shí)無法按時(shí)還款，銀行將收取一定的利息費(fèi)用，以避免更大的風(fēng)險(xiǎn)。你只能怪自己。
4/影響個(gè)人信用記錄 長期惡意拖欠自然會(huì)影響個(gè)人信用記錄，甚至被銀行列入黑名單。以后從銀行借錢買房買車會(huì)很困難——但如果你不要求，你就不會(huì)管理自己的錢。
接到了中行信用卡電話，推銷信用卡
中國銀行信用卡客服熱線為4006695566，且中國銀行在組織有關(guān)活動(dòng)時(shí)不會(huì)通過電話向您索取卡片信息，請(qǐng)您注意個(gè)人信息的保密，不要泄露給任何人以免產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)。
以上內(nèi)容供您參考，業(yè)務(wù)規(guī)定請(qǐng)以實(shí)際為準(zhǔn)。
如有疑問，歡迎咨詢中國銀行在線客服。
誠邀您下載使用中國銀行手機(jī)銀行APP或中銀跨境GO APP辦理相關(guān)業(yè)務(wù)。
信用卡營銷工作心得分享
信用卡的營銷過程，能提高我們和客戶的交流溝通，磨練自己的嘴皮子，以及和客戶打交道的能力。下面我整理了信用卡營銷 工作心得 分享，希望對(duì)你有幫助。
信用卡營銷工作心得分享篇一
在信用卡的營銷過程中，我覺得以下四個(gè)方面是十分重要的。第一，是對(duì)產(chǎn)品的把握;第二，是對(duì)市場(chǎng)的了解和開拓;第三，與客戶面對(duì)面的營銷;最后，就是申請(qǐng)表格的填寫和客戶的維護(hù)。
首先是對(duì)產(chǎn)品的把握。熟悉產(chǎn)品的各種功能并不代表對(duì)產(chǎn)品的把握。剛開始，我拿到資料后的第一感覺是，這么好的產(chǎn)品，一定會(huì)有市場(chǎng)，我還準(zhǔn)備了很多套說辭，如果客戶問我這是什么卡?我就這么說。如果客戶問我，你們行的卡有什么特點(diǎn)?我就那么說。可是當(dāng)我真正面對(duì)客戶時(shí)，他們的問題完全出乎我的意外，已經(jīng)脫離了信用卡本身的功能。他們根本不會(huì)問你信用卡的好處，而是問你，你們的卡收不收年費(fèi)?或者說我錢包里的信用卡已有好幾張了，我不想辦了?還有的說你們行的網(wǎng)點(diǎn)少，還錢不方便。
說的最多的是，我沒有用卡的習(xí)慣。這些問題弄的我是措手不及，我開始重新審視這張令我自豪的、非常漂亮的信用卡。到底是我出了問題，還是客戶出了問題。最終，我發(fā)現(xiàn)忽略了三個(gè)細(xì)節(jié)：一是建行在去年，已經(jīng)覆蓋了一遍信用卡市場(chǎng)，我行的信用卡和該行的信用卡有很多的同質(zhì)性;另外一個(gè)就是中國人的消費(fèi)習(xí)慣，量入為出;第三個(gè)就是湖北人故有的性格在作怪，明知是好東西，偏偏不辦，因?yàn)樗麑?duì)你不熟，請(qǐng)人辦事要講人情的。經(jīng)過一陣時(shí)間的思考，我對(duì)信用卡的認(rèn)識(shí)開始轉(zhuǎn)變。我們只有站在用戶的角度來看問題，才算是真正把握信用卡。信用卡在銀行工作人員眼中是可以透支的卡，但在客戶眼中，它是什么?是放在身邊的一顆定時(shí)炸彈，是一個(gè)鼓勵(lì)你用錢的工具，是放在皮夾里的累贅，是用來可以交換人情的砝碼等等。
目前的信用卡市場(chǎng)是很不成熟的，沒有我們想象的那么完善。我們一味去強(qiáng)調(diào)信用卡的透支消費(fèi)功能，我覺得是一種誤導(dǎo)。很多消費(fèi)者不接受這種理念。所以我營銷的時(shí)候就說這張卡只是一張應(yīng)急的卡，當(dāng)不靈的時(shí)候，你可以用這張卡來救急。這樣一說，相當(dāng)一部分人會(huì)認(rèn)同，他們認(rèn)同了，就有機(jī)會(huì)了。營銷到了這種程度，那些問什么是信用卡，信用卡有哪些功能的人，反而倒很容易成為卡的用戶。就是那些有著讓人意想不到的問題的客戶，我們只有對(duì)癥下藥了。
信用卡的營銷，我們落后于 其它 行，可以說沒有任何 經(jīng)驗(yàn) 可以借鑒，所以需要我們?cè)跔I銷實(shí)戰(zhàn)中，在和客戶的交流溝通中磨練自己的嘴皮子以及和客戶打交道的能力。什么是對(duì)產(chǎn)品熟悉?就是要大膽走出去，說，不要怕拒絕，拒絕了再 總結(jié) ，再出去跑。產(chǎn)品需要由我們的客戶來定義，我們更需要在實(shí)踐中去把握產(chǎn)品背后隱藏的東西。
第二，對(duì)信用卡市場(chǎng)的了解和開拓。銷售任何一件產(chǎn)品除了掌握產(chǎn)品本身之外，我們需要將其定位，并找到相關(guān) 渠道 把它推銷出去。那么信用卡的目標(biāo)客戶和市場(chǎng)在哪里呢?其實(shí)，信用卡銷售指引，已經(jīng)為我們指明了方向。其中目錄第六條《現(xiàn)階段重點(diǎn)推廣行業(yè)的明細(xì)分類》規(guī)定了類行業(yè)為重點(diǎn)營銷對(duì)象，第八條《現(xiàn)階段可接受推廣行業(yè)的明細(xì)分類》規(guī)定了15類相關(guān)行業(yè)，并對(duì)信用卡的用戶按風(fēng)險(xiǎn)程度不同劃分為ABCDE五類。這樣一來我們的營銷范圍就確定了。其實(shí)這個(gè)范圍和我們?cè)认胂蟮目蛻羰袌?chǎng)是不一樣的。我開始認(rèn)為那些私營企業(yè)的老板是我們的客戶，但是操作下來一看，不對(duì)，信用卡部不僅需要他們提供收入證明，還需要他們提供個(gè)人房產(chǎn)證明及其它相關(guān)的個(gè)人資信證明，即使批下來，信用額度也很低，弄得他們很沒面子，同時(shí)我的工作量無形當(dāng)中也增加了許多。所以為了節(jié)省時(shí)間，提高發(fā)卡量，我放棄了私營企業(yè)主這一塊，開始按照《指引》中的行業(yè)對(duì)象來劃分我的營銷目標(biāo)市場(chǎng)。
由于時(shí)間有限，我做了三個(gè)階段的準(zhǔn)備。第一個(gè)階段是用一個(gè)半月的時(shí)間來主攻公務(wù)員市場(chǎng)，因?yàn)檫@一塊手續(xù)簡單，批準(zhǔn)率高。第二個(gè)階段用十天的時(shí)間來向相關(guān)企業(yè)推廣。第三階段，收尾，看看還有什么沒有營銷到的地方。有了計(jì)劃以后，我的任務(wù)就變得十分清晰了。要做的是怎樣一塊一塊地吃掉。我采用的 方法 是先從有熟人的單位開始。我把所有的朋友名單拿出來，開始搜尋政府公務(wù)員、教師、醫(yī)生，然后逐個(gè)打電話，通過他們來幫助我營銷。這一塊是有保證的。因?yàn)槭桥笥褞兔Γ圆僮髌饋硎址奖悖野严嚓P(guān)的要素告訴他們，其余的宣傳工作就由他們來做了。這里有一個(gè)細(xì)節(jié)，就是填表一定要簡化。比如身份證上很多要素都有了，你就不要?jiǎng)e人再填寫姓名，身份證號(hào)碼了。
熟人做完了，就開始做他們介紹過來的重點(diǎn)客戶，這一塊做起來相對(duì)復(fù)雜一些，因?yàn)榻磺椴簧睿孔炱ぷ恿耍瑫r(shí)也需要一點(diǎn)技巧。例如，我辦了一個(gè)局機(jī)關(guān)的團(tuán)辦卡，團(tuán)辦對(duì)于我們來說最省事，但是很重要的一點(diǎn)，你要找對(duì)辦事的人。你去找財(cái)務(wù)科，他們會(huì)說每個(gè)人已經(jīng)辦過其它行的卡了，你去找辦公室，人家會(huì)說，單位人多嘴雜，別人還以為收了銀行什么好處。對(duì)于這一種情況，我們要有思想準(zhǔn)備，團(tuán)辦并不代表每個(gè)人都辦，除非是單位的行政命令，否則別人有權(quán)拒絕。所以我首先辦公室物色了一個(gè)人緣較好的人，然后通過他，先給局長辦好了，這時(shí)候，千萬不要指望他就能幫助你完成，他沒有這個(gè)義務(wù)，于是我就和他一個(gè)一個(gè)辦公室的跑。拿著局長已經(jīng)填好的東西有意的給他們看，這些人一看，局長辦過了，我也辦一張算了。營銷就是這樣一味的去強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的好處是沒有用的。別人就是不信任你，你還真的辦不起來。
第二階段就是一些企業(yè)單位。先挑一些有特色的單位，比如有事業(yè)單位背景的企業(yè)，如廣播電視中心，注冊(cè)資金較高的，和我們行有業(yè)務(wù)往來的，對(duì)于信用卡用卡環(huán)境有幫助的，例如，青年旅行社，可以用信用卡購機(jī)票。總之，并不是所有的企業(yè)都可以作為發(fā)卡對(duì)象，在時(shí)間有限的情況下，我只有先從最有把握的開始。
第三階段，就是掃尾，主要是零星的辦了一些個(gè)人的卡。通過三個(gè)階段的工作，完成了三百多張卡，公務(wù)員占了80%，所以批準(zhǔn)率較高。有特色企業(yè)，也基本獲批了。
在市場(chǎng)的開拓中，我感受最深的是關(guān)系營銷的作用太重要了。有的人認(rèn)為，我的客戶資源太少了，怎么辦?其實(shí)，機(jī)會(huì)就在每個(gè)人的身邊，你的親戚、同學(xué)、朋友，客戶都是你的目標(biāo)，營銷就是要多開口，不要怕被說臉皮厚，也許人家更會(huì)說你敬業(yè)。
第三、與客戶面對(duì)面的營銷。在這一過程中我感受最深的是，一定要對(duì)客戶的問題做出最敏捷的反應(yīng)。我歸納了一下，客戶的常見問題有六個(gè)：、(1)信用卡收不收年費(fèi)?(2)信用卡的特別功能是什么?(3)信用卡是否安全，后臺(tái)支撐怎么樣?(4)我手中已經(jīng)有好幾家銀行的卡了，沒有辦的必要了。(5)你們銀行的網(wǎng)點(diǎn)太少了，還款不方便。(6)我根本不需要辦，我平時(shí)都是用現(xiàn)金。所以在交談之前，一定對(duì)這問題有所準(zhǔn)備。回答時(shí)要充滿自信，產(chǎn)品好壞全在我們的嘴上。在所有的這些問題當(dāng)中，我們會(huì)把限制條件當(dāng)成客戶的拒絕理由。
比如，第五條，網(wǎng)點(diǎn)少是我們的劣勢(shì)，但是這只是辦卡的限制條件，并不能作為客戶抗拒理由。我們完全可以有三點(diǎn)理由來回應(yīng)。一是，我行的自助銀行正在加快發(fā)展;二是，我們即將實(shí)行借記卡自動(dòng)還款功能;三、刷卡后不是要你第二天就來還錢，在50天當(dāng)中你隨時(shí)抽個(gè)空來還就行。把限制條件解釋清楚，客戶絕的理由就少一些。同樣第四條，客戶的卡實(shí)在太多，不想再辦了。我通常會(huì)先問他，其它行的卡什么時(shí)候辦的?額度是多少?有沒有擔(dān)保人?國內(nèi)外是否通用?免息期多長?購物是否有積分?先確定客戶手中的卡是不是信用卡,同時(shí)把事先準(zhǔn)備好的幾張信用卡卡樣拿出來，再適時(shí)介紹手機(jī)短信服務(wù)， 保險(xiǎn) 服務(wù)，醫(yī)療服務(wù)等特色功能。我們要想方設(shè)法的很自然的讓客戶感受到信用卡的特別之處。在與客戶交流的過程中，一定要有一個(gè)良好的心態(tài)，自己是在做雙贏的事情，并不是難為客戶，如果客戶實(shí)在為難，趕緊把目標(biāo)移到下一家。
最后一點(diǎn)是就申請(qǐng)表格的填寫和客戶的維護(hù)。我們做了大量的前期工作，到了最后千萬不要因?yàn)樘顚懕砀癫灰?guī)范而導(dǎo)致被拒絕，那是一件很傷心的事。首先是填寫表格。我只讓客戶填寫(1)家庭住址、電話;(2)工作單位地址、電話、職務(wù);(3)直系親屬和朋友;(4)簽名。其余的我都自己幫他們填。一來，讓客戶省去了許多填表的麻煩，二來，填寫過程就是審核的過程，可以發(fā)現(xiàn)很多漏洞。三來，可以讓表格相對(duì)工整一些，有的客戶填完后，在寫錯(cuò)的地方就亂涂一筆。其實(shí)，卡部的人在審核的時(shí)候同高考閱卷一樣，卷面整潔無形中就有一個(gè)印象分，所以在錯(cuò)的地方，我們就可以用涂改液修飾一下。我們有很多同事把審核的工作，都交給零售產(chǎn)品中心的相關(guān)同志去做，自己就不問了，這樣肯定是不行的。我舉個(gè)例子。有一次我地稅局的朋友拿來十張表格，我在幫他們填寫表格的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，他們留的家庭電話都是單位號(hào)碼。這就麻煩了。因?yàn)榧彝ル娫捥?hào)碼一般是信用卡的查詢密碼，基本上每個(gè)人是不同的，于是我就一個(gè)一個(gè)打電話問。如果，我忽視了這一細(xì)節(jié)，也許我又做了十個(gè)無用功。另外，表格中錯(cuò)誤率較高的就是最后一欄，聯(lián)系人資料。以我的經(jīng)驗(yàn)，這一欄一定要寫，特別是直系親屬。朋友一欄可放松要求，你可以寫自己的名字，也可以寫其同事的名字。
其次是，客戶提供的相關(guān)資料。我想重點(diǎn)說一下人事收入證明。其中有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，就是職位的細(xì)節(jié)。因?yàn)樵谛庞每ㄤN售指引中，職位穩(wěn)定的員工獲批率是比較高的。有的同事在營銷過程中，看到對(duì)方的職位不是很好，就產(chǎn)生了一個(gè)想法，這種人肯定批不下來。
第三，就是客戶的維護(hù)。就是所謂的售后服務(wù)。這個(gè)工作，就是在申請(qǐng)表寄出以后，一定要打電話給客戶，問問卡有沒有拿到，用的如何，有什么不明白的地方，感謝他們對(duì)興業(yè)工作的支持，其實(shí)這樣做的目的很簡單，希望他們?cè)俳榻B一些客戶給我們，同時(shí)聯(lián)絡(luò)感情，發(fā)掘一批優(yōu)質(zhì)客戶，為以后的銀行業(yè)務(wù)做準(zhǔn)備。
以上，我從四個(gè)方面和大家交流了在信用卡營銷過程中的一點(diǎn)感受，其中，有很多想法是我們部門的同志在研究信用卡營銷方案時(shí)共同討論的結(jié)果，他們?cè)谛庞每ǖ臓I銷過程中也付出了相當(dāng)大的努力。我想在目前的社會(huì)狀況下，信用卡的營銷很有挑戰(zhàn)性。每個(gè)人有各自的營銷理念，如果大家能夠自動(dòng)自發(fā)，并且經(jīng)常互相交流經(jīng)驗(yàn)的話，我相信2015年我行的信用卡任務(wù)一定能夠完成。
信用卡營銷工作心得分享篇二
近日， 操作系統(tǒng) 對(duì)柜面營銷商機(jī)的處理進(jìn)行了優(yōu)化，經(jīng)辦人員在辦業(yè)務(wù)呼叫客戶的同時(shí)，會(huì)即時(shí)出現(xiàn)該客戶營銷商機(jī)的推薦，其中大多數(shù)推薦都為信用卡，這一系統(tǒng)的優(yōu)化大大提高了柜面信用卡營銷的成功率。
系統(tǒng)優(yōu)化之后商機(jī)是出現(xiàn)在辦理業(yè)務(wù)之前，那么柜員事先已經(jīng)知道該客戶有信用卡商機(jī)，營銷的準(zhǔn)備時(shí)間較之前的更充分、更主動(dòng)，可以在為客戶辦理業(yè)務(wù)期間找準(zhǔn)時(shí)機(jī)向客戶推薦，提高運(yùn)用好商機(jī)的及時(shí)性和有效性。另外，無論客戶有無成功辦理信用卡，柜員也能及時(shí)快速處理柜面商機(jī)信息反饋，不讓商機(jī)處理的滯后降低網(wǎng)點(diǎn)商機(jī)處理反饋率，由此可見，這次的優(yōu)化很強(qiáng)大，是一個(gè)“喜大普奔”的改變，不能不點(diǎn)贊。
當(dāng)然擁有“神器”，并不意味著就可以高枕無憂，那僅僅說明你的平臺(tái)好。如果你營銷知識(shí)和技巧很渣，無法打動(dòng)和吸引客戶，那也是徒勞無功。我認(rèn)為一名合格的營銷員首先要具備充分的自信。只有對(duì)自己充滿信心，才能消除面對(duì)客戶時(shí)的恐懼，才能給自己一個(gè)清晰地思路，把產(chǎn)品通過流暢的交流介紹給客戶。而全面扎實(shí)的業(yè)務(wù)知識(shí)是你自信的來源。此外靈敏的反應(yīng)能力、懂得拿捏揣測(cè)客戶心理變化、語言表達(dá)技巧、良好的心理素質(zhì)也是不可或缺的，因?yàn)樵趯?shí)際的營銷實(shí)踐中，客戶根本不會(huì)問一些你準(zhǔn)備好的問題。所以臨場(chǎng)應(yīng)變能力很重要。其次，對(duì)于產(chǎn)品不能只停留在熟悉功能的程度，還要對(duì)其深層次的把握。就我自己而言，這方面還做不夠，雖然系統(tǒng)優(yōu)化后營銷的成功率大大提高，但是有時(shí)候不免被客戶問到詞窮的囧狀，實(shí)在汗顏有愧，今后還需更努力提高自己各方面的能力。
新系統(tǒng)越來越快捷，即能為客戶快捷辦理業(yè)務(wù)又能簡便、人性化的營銷產(chǎn)品，是員工們最喜聞樂見的事情。在實(shí)際工作中，通過日趨完善的平臺(tái)，員工們擁有日趨成熟的業(yè)務(wù)技能和營銷技巧，我相信我們的業(yè)務(wù)必將蒸蒸日上!
信用卡營銷工作心得分享篇三
做為一名在廣發(fā)銀行信用卡從事營銷工作近一年多的營銷人員，一直以來，我認(rèn)為在營銷產(chǎn)品中都要具備：靈敏的反應(yīng)能力、懂得拿捏揣測(cè)客戶心理變化、對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知與詮釋、語言表達(dá)技巧、良好的心理素質(zhì)。
經(jīng)過一年半載的努力與奮斗，在這一年多營銷工作時(shí)間里，有喜、有悲，有笑聲、又有淚水，有成功，也有失敗。不過在短短時(shí)間里，讓我深深體會(huì)到，無論做任何事情，都要對(duì)自己充滿信心。
從事營銷行業(yè)除了對(duì)自己要有足夠信心，有經(jīng)驗(yàn)之外，更重要的是自已的一種心態(tài)。我是一名剛剛被提升為小分組長的營銷人員，對(duì)剛被提升，我感到非常榮幸，但無形的壓力也朝我襲來，但適當(dāng)?shù)膲毫梢越o與我推動(dòng)力，在這里我也想與大家分享下，相信很多在公司工作的同事，他們也有獨(dú)特的見地。博眾長而用之，這樣才能為自已在打開一片天地!
心得一：對(duì)自己要有信心。
在我剛開始從事營銷工作的時(shí)候，要 拜訪 客戶時(shí)猶豫再三不敢進(jìn)門，好不容易鼓起勇氣進(jìn)門，卻又緊張得不知說什么，剛剛開口介紹產(chǎn)品，就被客戶三言兩語打發(fā)出來。一次又一次的拜訪失敗，我開始為自己在找借口，在抱怨。但我從未意識(shí)到給自已找借口的同時(shí)，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。消極的情緒給我工作帶來很大影響，后來領(lǐng)導(dǎo)得知此事，他找我聊了許多，他告訴我：“一名合格的營銷員首先要具備充分的自信，只有對(duì)自己充滿信心，才能消除面對(duì)客戶是的恐懼，才能給自己一個(gè)清晰地思路，把產(chǎn)品通過流暢的語言介紹給客戶”。這番話深深的刻入我的腦海中，每當(dāng)我低落的時(shí)候，我都會(huì)暗暗給自已鼓勁，我堅(jiān)信一點(diǎn)，只要對(duì)自己有信心、對(duì)產(chǎn)品有信心，那我已經(jīng)成功了一半。
心得二：給自已在不同時(shí)期制定一個(gè)力所能極的目標(biāo)
每個(gè)人都要合理安排每一天的工作，都要有計(jì)劃性、目的性，為了避免一種盲目性的積極，也可以說是一種沒有方向性，這種情況往往是事倍功半，得不償失。在我做為一個(gè)新營銷小分組長，除了我自己，還要帶領(lǐng)組員，既然帶領(lǐng)了一支小團(tuán)隊(duì)，那要有周詳?shù)? 工作計(jì)劃 、合理時(shí)間安排、充分調(diào)配人員、良好的團(tuán)隊(duì)精神等等。給自己、組員制定一個(gè)力所能及的目標(biāo)!
心得三：要瞬間獲得客戶的信賴
在營銷產(chǎn)品的時(shí)候，我們要與客戶交朋友，讓客戶對(duì)自己有好感、信賴。與客戶初次見面時(shí)的說辭非常重要，好的開場(chǎng)白往往是成功的一半。當(dāng)然，瞬間獲得客戶好感、信賴不僅僅體現(xiàn)在初次見面，交談時(shí)客戶可能在很長時(shí)間對(duì)營銷員是無動(dòng)于衷的，但在一些細(xì)節(jié)上的改變或許可以贏得客戶的傾心。
心得四：在營銷失敗中學(xué)到新知識(shí)
常言道：“失敗乃是成功之母”!在營銷過程中，很多時(shí)候我們都會(huì)遇到形形的客戶，也許你幸運(yùn)，遇到很好說的客戶，但也有倒霉的時(shí)候，客戶專門叼難你。所以很多時(shí)候失敗了，不要?dú)怵H。要從事情的根本去找原因，為什么失敗，是專業(yè)知識(shí)不到位，還是營銷技巧不如人，希望下次不要常犯同樣錯(cuò)誤。
以上幾點(diǎn)是我從事營銷員到營銷小分組長一職的一些 心得體會(huì) ，如果我們能做到：“把握現(xiàn)在、向過去學(xué)習(xí)、著手創(chuàng)造將來。想象一個(gè)美好的將來是什么樣子的，制定一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃，今天就做些事情使之成真。明確你的目標(biāo)，發(fā)掘讓你的工作和生活更有意義的方法，你會(huì)更快樂，更成功!
上門推銷的信用卡你敢辦嗎？會(huì)是騙人的嗎？
這年頭，很多人到處找門路辦 信用卡 ，也有人卻煩惱著經(jīng)常被上門推銷信用卡，心動(dòng)的同時(shí)也不知道他們是不是騙人的，問問我看這樣的信用卡可不可以辦。
上門推銷信用卡是什么意思呢？一般他們會(huì)自稱是XX銀行的工作人員，然后送你一些小禮品，就開始就開始天花亂墜地介紹他們的產(chǎn)品。如果你不想辦理的話，對(duì)方一般會(huì)從包里拿出信用卡申請(qǐng)表，哀求說：“你就幫個(gè)吧，我們完不成任務(wù)要扣獎(jiǎng)金的。你要是不想用的話，就不要去激活，這樣對(duì)你來說一點(diǎn)影響都沒有的。”
這時(shí)候心軟的朋友，一般就會(huì)在申請(qǐng)表上填寫身份證號(hào)碼，家庭住址、個(gè)人收入狀況以及聯(lián)系電話等詳細(xì)信息，基本上還會(huì)提供身份證復(fù)印件。
除了這樣的上門推銷，還有那種外邊支個(gè)攤辦信用卡的，自帶各種優(yōu)惠，甚至還有辦卡就送傘送水杯送自行車什么的，怎么看都覺得是我們賺了，賺得有點(diǎn)不合常理啊！
那么這樣的信用卡我們要辦嗎？
首先第一種情況還算是比較好的，就是辦卡這件事情是真的，采用上門推銷的手段一般是業(yè)務(wù)員為了完成自己的任務(wù)量。
你每辦理一張信用卡業(yè)務(wù)員都有提成，而且還不少，但是并不能保證這些業(yè)務(wù)員拿你的資料干些別的。就有網(wǎng)友吐槽過，自己在推銷信用卡的業(yè)務(wù)員那里辦了一張卡以后，開卡的時(shí)候上網(wǎng)一查,發(fā)現(xiàn)自己居然又多了兩張沒有標(biāo)記的信用卡。
是不是很后怕？再?zèng)]有允許的情況下,個(gè)別銷售人員為了自己的業(yè)績擅自辦理信用卡,給用戶帶來的潛在危險(xiǎn)太大了,完全就是欺詐啊！
第二種情況就更慘了，這些去你家里的銀行工作人員就是假冒的，他們拿到你那么詳細(xì)的資料，干點(diǎn)啥你能預(yù)料到嗎？如果拿你的信息去 網(wǎng)貸 呢？
所以說防范心一定要有，一般遇到上門辦理信用卡的業(yè)務(wù)員，一定要詢問是哪家支行或網(wǎng)點(diǎn)的人員，仔細(xì)檢查他們的證件和工牌，而且要記住，辦理信用卡的業(yè)務(wù)員最后都要跟你合照的，如果他拍你的身份證的話，記得應(yīng)該和他的工牌一起拍照。
總之呢，如果方便，還是自己去銀行申請(qǐng)辦理比較好，就算不想去銀行柜臺(tái)辦理，網(wǎng)上申請(qǐng)也不是難事。尤其要注意的是，轉(zhuǎn)遞資料之類的，能不借別人手就別借，還要將各復(fù)印件上注明“此件只限辦理×××使用，他用無效。——————”字樣，謹(jǐn)防個(gè)別無良業(yè)務(wù)員將你的復(fù)印件挪作他用。
信用卡推銷員每張卡一般提成是多少？
信用卡推銷員每張卡一般提成是幾元錢到幾十元都有，每個(gè)銀行的提成不一樣。主要看您跟銀行簽訂的協(xié)議量，一般推銷越多，提成越多。
一、信用卡又叫貸記卡
是由商業(yè)銀行或信用卡公司對(duì)信用合格的消費(fèi)者發(fā)行的信用證明。其形式是一張正面印有發(fā)卡銀行名稱、有效期、號(hào)碼、持卡人姓名等內(nèi)容，背面有磁條、簽名條的卡片。持有信用卡的消費(fèi)者可以到特約商業(yè)服務(wù)部門購物或消費(fèi)，再由銀行同商戶和持卡人進(jìn)行結(jié)算，持卡人可以在規(guī)定額度內(nèi)透支。
我國有關(guān)法律（《全國人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)關(guān)于有關(guān)信用卡規(guī)定的解釋》）規(guī)定的信用卡，是指由商業(yè)銀行或者其他金融機(jī)構(gòu)發(fā)行的具有消費(fèi)支付、信用貸款、轉(zhuǎn)賬結(jié)算、存取現(xiàn)金等全部功能或者部分功能的電子支付卡 2017年12月1日，《公共服務(wù)領(lǐng)域英文譯寫規(guī)范》正式實(shí)施，規(guī)定信用卡標(biāo)準(zhǔn)英文名為Credit Card。
二、信用卡消費(fèi)是一種非現(xiàn)金交易付款的方式
消費(fèi)時(shí)無須支付現(xiàn)金，待賬單日（Billing Date）時(shí)再進(jìn)行還款。
信用卡分為貸記卡和準(zhǔn)貸記卡，貸記卡是指持卡人擁有一定的信用額度、可在信用額度內(nèi)先消費(fèi)后還款的信用卡；準(zhǔn)貸記卡是指持卡人按要求交存一定金額的備用金，當(dāng)備用金賬戶余額不足支付時(shí)，可在規(guī)定的信用額度內(nèi)透支的準(zhǔn)貸記卡。所說的信用卡，一般單指貸記卡。
2021年1月1日起，信用卡透支利率由發(fā)卡機(jī)構(gòu)與持卡人自主協(xié)商確定，取消信用卡透支利率上限和下限管理（原上限為日利率萬分之五、下限為日利率萬分之五的0.7倍）。
2021年5月25日，最高人民發(fā)布實(shí)施了《最高人民關(guān)于審理銀行卡民事案件若干問題的規(guī)定》。
信用卡推銷任務(wù)的介紹就聊到這里吧。
街邊推銷辦信用卡的是騙子嗎?
另外一個(gè)問題是，為什么他們會(huì)擺很多禮品辦卡就送呢？事實(shí)上信用卡推銷也是一種銷售工作。做銷售就一定會(huì)有套路和促銷等等。根據(jù)十大經(jīng)濟(jì)學(xué)原理第四條： 人們對(duì)激勵(lì)會(huì)作出反應(yīng) 。銀行工作人員通過辦卡贈(zèng)送禮品進(jìn)行促銷或者是對(duì)人們的一種激勵(lì)，這樣就可以快速的達(dá)到業(yè)績的增長。如果沒有吸引到客戶的...
路邊辦信用卡的,都是什么套路?
路邊辦理信用卡的人,有的是銀行的卡員,有的是私人公司的員工。如果真的是銀行的卡員,那就是出來推銷辦卡的,這是他們的工作。如果是私人員工,他們就是公司安排過來,以辦卡為由,推銷其他的產(chǎn)品。 路邊辦卡的人,基本上可以分為三類: 第一類:銀行的卡員 每個(gè)城市商業(yè)銀行都有一個(gè)卡部,這個(gè)卡部的目的就是...
商場(chǎng)里面銷售信用卡商場(chǎng)里面推銷信用卡靠譜嗎
不靠譜。商場(chǎng)里面銷售、推銷信用卡一般不是銀行委托的信用卡行銷公司的業(yè)務(wù)人員,因此商場(chǎng)里面銷售、推銷的信用卡不靠譜。信用卡又叫貸記卡,是由商業(yè)銀行或信用卡公司對(duì)信用合格的消費(fèi)者發(fā)行的信用證明,其形式是一張正面印有發(fā)卡銀行名稱、有效期、號(hào)碼、持卡人姓名等內(nèi)容,背面有磁條、簽名條的卡片。 商場(chǎng)刷信用卡手...
今天有人來公司推銷辦理信用卡,信息都告訴他們了。怕他們是騙子,現(xiàn)在后 ...
一、今天有人來公司推銷辦理信用卡，信息都告訴他們了。怕他們是騙子，現(xiàn)在后悔了，怎么補(bǔ)救。應(yīng)該不是騙子，因?yàn)檫@個(gè)是什么都填了，過段時(shí)間會(huì)有該銀行的給你打電話確認(rèn)，你可以不要辦理信用卡，也可以辦理。二、昨天有個(gè)推銷pos機(jī)的人給我打電話說購買他們的產(chǎn)品他們公司可以擔(dān)保給我辦理一張信用卡，...
打電話說辦信用卡可靠嗎?
需要辦理信用卡最好通過正規(guī)渠道辦理，其他渠道請(qǐng)謹(jǐn)慎判斷，騙子太多。有什么業(yè)務(wù)辦理，請(qǐng)自己開通網(wǎng)上銀行，自己操作，或者是到銀行網(wǎng)點(diǎn)直接咨詢辦理！信用卡辦理需要身份證和工作證和本人相片的，而且要審核，如果以前辦過那一家的，現(xiàn)在讓你辦不同類型的，這樣可能行。如果只是電話讓你辦理并且讓你把證件...
請(qǐng)問在馬上邊推銷辦工行信用卡的那些工作人員是真的還是假的
是真的，他們相當(dāng)于公司的業(yè)務(wù)員，不是銀行在編人員，跑業(yè)務(wù)量，拿提成
網(wǎng)上辦信用卡的是騙人的嗎
應(yīng)該能行，有人來學(xué)校推銷辦信用卡，也就掃描了身份證和學(xué)生證，就直接給卡了，但是只有3000的，第一年不年費(fèi)（以后要，要自己去開通），但是網(wǎng)上的是有點(diǎn)讓人不放心，你的網(wǎng)友人品咋樣？二、網(wǎng)上中介說幫你辦信用卡，需要你提供身份證掃描就可以了，那是騙人的嗎？你擔(dān)心的事情有可能發(fā)生。如果對(duì)方...
大街上辦信用卡的可信嗎,是不是騙子?
銀行為提高信用卡的銷量，都會(huì)有一批專門的信用卡業(yè)務(wù)人員，很可能直接到你的家里、工作單位進(jìn)行推銷，這時(shí)你就可以在他的指導(dǎo)下順利填寫申請(qǐng)資料和提交證明文件。這樣還省去了你去銀行面簽的時(shí)間。辦信用卡去哪里辦理，有多種方式供你選擇。辦理信用卡需要準(zhǔn)備以下資料：1、工作證明與收入證明。這個(gè)證明...
辦了上門推銷的信用卡,感覺被騙了,怎么辦?
現(xiàn)在大部分信用卡的推銷都是電子化，上門推銷的很少。建議您可以撥打所辦信用卡銀行的客服電話，咨詢一下客服，看是否真正辦理了信用卡。如果銀行客服回應(yīng)確實(shí)辦理了信用卡，那就后續(xù)跟進(jìn)一下辦卡進(jìn)度就可以了。如果銀行客服說沒有查詢到辦卡信息的話，就要注意一下是否泄露個(gè)人信息等問題，如情況較嚴(yán)重，...
什么是交通銀行信用卡駐點(diǎn)銷售
什么是交通銀行信用卡駐點(diǎn)銷售 就是交行信用卡中心的駐點(diǎn)組找人，和一般信用卡業(yè)務(wù)員沒有任何區(qū)別，不能天天駐點(diǎn)，要天天在外面跑！！根據(jù)安排移動(dòng)式駐點(diǎn)，也可能今天在這個(gè)商場(chǎng)，明天在另一個(gè)商場(chǎng)，這就是駐點(diǎn) 請(qǐng)問那些到到處推銷辦理信用卡的可靠嗎？不可靠。上門推銷信用卡的隱藏危險(xiǎn)，如今走在路上，...
相關(guān)評(píng)說：
大名縣等效： ______ 有很多是真實(shí)的辦卡營銷點(diǎn),但是如果不能確定的話,最好還是去銀行申請(qǐng),或者在銀行官網(wǎng)上申請(qǐng)信用卡
大名縣等效： ______ 到處都是這種人,如果不想辦就別給他,回頭他把你信息1塊錢賣給SP商,早晚發(fā)短消息煩不死你.
大名縣等效： ______ 目前招行確實(shí)是你有一卡通,并且有固定工作和收入是沒有提供證明,只要你的一卡通和身份證復(fù)印件就可以.
大名縣等效： ______ 可信,現(xiàn)在信用卡銷售人員都是上門辦理,還要拍照,正常
大名縣等效： ______ 樓主,本人是深圳公務(wù)員,本人有親身經(jīng)歷 深大門口辦了招商銀行“和”卡金卡,額度33000沒送禮品 中信廣場(chǎng)地鐵地下出口辦了中信銀行可口可樂卡,額度30000送個(gè)儲(chǔ)錢公仔 羅湖蓮塘某樓盤門口辦了深發(fā)展cocopark卡額度20000,沒送 深...
大名縣等效： ______ 問題一:只用身份證再加上中介填寫一張?zhí)摷傩畔⒌纳暾?qǐng)表格,就有可能開卡.中介通過虛構(gòu)、偽造假的資料附加在該身份證名下然后向銀行申請(qǐng).由于目前國內(nèi)外信用卡普遍都是實(shí)行郵寄申請(qǐng)、郵寄卡片、電話開卡等等方式.這些中介就有機(jī)...
大名縣等效： ______ 有多是騙人的.
大名縣等效： ______ 一般在銀行金融比較聚集的地方,商戶較多的地方,剛開業(yè)的超市商場(chǎng)會(huì)有推銷辦理信用卡的網(wǎng)點(diǎn).
大名縣等效： ______ 有業(yè)內(nèi)人士向記者透露,信用卡銷售代表多是勞務(wù)派遣工或是整體外包,并非銀行正式員工.由于信用卡考核比較嚴(yán)格,不少老業(yè)務(wù)員一旦用完了自己的人脈,不得不另謀高就. 人脈耗盡了不得不走人 辦信用卡送電影票、公仔熊……在徐東一...
大名縣等效： ______ 對(duì)銀行主要是刺激消費(fèi),使得儲(chǔ)戶在銀行的資金流動(dòng)起來,刷卡后可以向商家收取的... 推銷人員說的無非是比早幾年前辦信用卡的人有優(yōu)勢(shì)的地方,也就是不用付高額的年...
