世 界杯來了，想蹭流量的品牌該怎么借勢推廣 商業(yè)網(wǎng)絡是什么
說起體育營銷大家可能覺得那都是大公司的事，畢竟也只有大公司才花得起錢去做賽事的官方贊助，常規(guī)的體育營銷套路（比如請球星、做贊助）其實對普通公司并沒太大參考性。
但世界杯作為2018年度最為重要的節(jié)慶節(jié)點，普通公司其實也完全可以在這幾十億的流量紅利中分一杯羹，下面講一下普通公司在這次世界杯營銷中做借勢推廣的常用套路。
1、世界杯主題包裝
如果你做的是線上產(chǎn)品，那根據(jù)節(jié)慶做主題活動運營是再正常不過的了，其中最能吸引用戶注意的就是把UI改成世界杯主題，然后設置一個活動頁面去承載世界杯相關的活動。
若想要增強用戶的認同感，甚至還可以針對每一個球隊去做不同的主題皮膚，以供用戶使用并分享，而用戶分享的動機也就是向他人表示自己是支持某球隊的認同感。
另外還能通過球隊集郵、世界杯勛章、線上打卡等方式去承接抽獎等促銷活動，也能有效促活。
若是線下產(chǎn)品，可以通過做世界杯主題的產(chǎn)品包裝，從而進行主題推廣活動；你還能夠通過類似于“球星卡”之類的產(chǎn)品物料促進用戶二次購買的同時，通過活動二維碼或者外觀設計引導用戶線上分享傳播。
2、限定款產(chǎn)品禮包
可以針對世界杯的主題內(nèi)容，推出世界杯限定款產(chǎn)品套餐，僅僅在世界杯期間對外銷售。
比如線下餐飲可以推出世 界杯套餐，如果更細分的的話，還能推出巴西套餐、阿根廷套餐、西班牙套餐等，就如同當年《來自星星的你》大火的時候，許多酒吧都推出“炸雞啤酒套餐”一樣。線上的產(chǎn)品、電商類的產(chǎn)品都可以用同樣的思路來操作借勢。
若要增加些話題性和稀缺感，還能使用一些“限時供應”等小技巧，比如說僅僅在每場比賽前幾小時內(nèi)才能購買，如同手機淘寶的“淘寶二樓”僅僅在晚上開張。
3、游戲類互動活動
互動H5小游戲可以說是移動營銷的標配了，對于線下推廣而言，許多H5小游戲的內(nèi)容策劃，也能夠應用在門店的營銷活動中。互動小游戲借勢世 界杯可以有以下幾種方式：
a.射門類小游戲
用戶玩點球或者射門類的小游戲，不同的得分給予不同的優(yōu)惠力度。在游戲內(nèi)容上還能夠加入一些球隊信息、球星信息增加代入感和話題性。
其實“點球”、“投籃”類游戲在線下是一個常見的暖場活動，無論是在房地產(chǎn)銷售中，還是在線下大型賣場中都時常能見到。
b.測試類小游戲
測試類小游戲的刷屏威力是毋庸置疑的，對于世界杯而言，可以通過各種世界杯主題相關的問答，測試最匹配的球星、氣質(zhì)最符合的球隊、在足球中最適合打的位置等。
還可以通過借助今年線上問答類產(chǎn)品的形式，做一些往屆世界杯、球星小知識的科普問答，通過得分給予不同的獎勵。
c.競猜類游戲活動
可以將比賽結果的不確定因素加入到產(chǎn)品的促銷活動中，比如說“阿根廷隊獲勝就免單”，“進一個球，就減XX元”等趣味活動，這類活動都有噱頭，很好地嫁接了產(chǎn)品營銷活動與世 界杯之間的關聯(lián)性，容易吸引消費者的關注，引發(fā)傳播。
每一場比賽還能做一些球賽結果競猜類活動，利用“預言帝”之類的概念去包裝傳播，效果也不會太差。
d.拉票類活動
球迷就像是追星族，熱衷為自己的偶像球隊打call拉票，而球迷與球迷之間的口水話題會在每一屆世 界賽事面前爭論不休。
通過拉票的方式可以促進品牌活動的自發(fā)傳播，我也相信本屆世界杯期間一定會出現(xiàn)此類現(xiàn)象級小程序/H5案例。
e.真人世界杯活動
真人類的活動主要適用于線下商業(yè)的推廣，比如按照世界杯的比賽日程，品牌方自己也舉行一場“世 界杯”賽事，可以是小型真人球賽，也可以是桌上足球比賽，甚至可以是足球游戲的競技賽，電子游戲的競技賽等等。
4、話題借勢及海報傳播
每到一個大型熱點就一定會出現(xiàn)品牌商家的借勢海報。2014年世界杯期間，優(yōu)秀的借勢海報就層出不窮，比如中國的寶馬海報就贏得了業(yè)界贊譽。
海報的制作不但要符合品牌特性，也要符合世界杯的相關人物的人設、比賽的進程，大多數(shù)品牌通常也是通過側面的手法表現(xiàn)世界杯主題。（因為多數(shù)品牌并沒有得到官方授權）
制作內(nèi)容海報考驗的是企業(yè)市場部門追熱點的能力，需要在賽事期間進行實施的話題分析、輿情觀察，最主要的是動作要快，否則熱點也是稍縱即逝。如何把內(nèi)容做的叫好叫座，那就真的要看創(chuàng)意團隊的功底了。
5、通用內(nèi)容傳播
通用型的內(nèi)容其實很多，更多是適合微博微信等新媒體傳播渠道，適合做一些常規(guī)的主題內(nèi)容輸出。
這類內(nèi)容具有代表性的有：女生因為男生看球而受冷落引發(fā)的趣事、家庭中的電視爭奪戰(zhàn)、男女之間因為看球而引發(fā)的爭吵，還有一些屢試不爽的盤點類內(nèi)容等等。
這類主題還能延展出不少腦洞型、段子類的故事內(nèi)容，無論是作為微信推文，還是漫畫，或者今年爆紅的短視頻，都是非常有傳播力的。
紅線：注意版權風險
品牌方要注意的是版權問題，無論是世 界杯還是NBA還是奧運會，都是有版權的。只有官方授權的合作伙伴才能使用相關標志logo，這也是為什么許多大品牌的借勢海報做的都比較旁敲側擊，就是為了蹭熱點的同時避免版權糾紛。
其實版權問題規(guī)避的辦法還是很多的，比如用插畫剪影的方式代替球星照片，用“足球”之類的相關字眼代替“世界杯”的字眼，用文案手法去側面引導……仔細觀察以往大品牌的賽事推廣、借勢海報，都能找到一些巧妙的方法去規(guī)避版權風險。
小結
世 界杯是今年最具關注度的事件，各大品牌都將使出渾身解數(shù)吸引消費者。不少品牌曾因賽事營銷而贏得贊譽（如奧運的NIKE），也有不少品牌曾手握一把好資源（甚至是官方贊助商資源）卻沒有獲得應有的反響。
上一屆世界杯吸引了約35.72億人觀看，其中中國就占了6.557億人，也是全球世界杯網(wǎng)絡播放量最多的國家。根據(jù)國際足聯(lián)預計，本屆卡塔爾世界杯將吸引全球超過50億的體育迷，影響力更勝從前。
消費級大品牌都在忙著撒錢，簽球員、找代言、打廣告、成為贊助商……中小企業(yè)也需要砸這么多錢，才能借勢世界杯么？
完全沒必要。消費級品牌砸世界杯，是要影響萬千大眾，打動每一個消費者去沖動消費。
而ToB企業(yè)的經(jīng)營屬性，決定了只要能搞好圈層營銷，服務好自己的大客戶，就可以贏得這場營銷戰(zhàn)。
所以，對于世界杯這類頂級盛會，ToB企業(yè)做到下面幾點，就能完勝對手：
一、積極參與ToB企業(yè)絕不能忽視這個4年一次的機會。
尤其是世界杯相關的供應鏈企業(yè)，可以通過世界杯，強化品牌影響力，助推業(yè)績增長。
哪怕自己和世界杯沒有什么關聯(lián)，也應該參與其中。
因為，世界杯代表了一種精神，一種積極向上、團隊協(xié)作、爭取勝利的人類寶貴的精神財富。如果一個品牌忽視了這筆財富，只能說這個品牌太稚嫩，太沒眼光。
世界杯雖然有商業(yè)推廣方面的限制，但其本質(zhì)是一個全民狂歡的公共產(chǎn)品。
只要能避免觸犯商業(yè)上的條款，比如避免在廣告宣傳中直接使用相關的標志、圖片、視頻等，ToB企業(yè)做營銷的空間依然很大。
二、精準播種toB營銷的關鍵是精準。
toB企業(yè)最關鍵的是處理好和大客戶的關系，世界杯是一個拉近雙方關系的好機會。
何不借助這個機會，做一些品牌公關方面的活動呢？
比如，組織一場屬于你們行業(yè)圈層的“世界杯”，通過友誼賽，來加深彼此的關系，加強彼此合作與信任。
大家晚上踢踢球，一起看看世界杯，說不定就能多碰撞出幾個點子，多談成幾筆業(yè)務。
消費級品牌要進行畫像，進而讓廣告適配消費人群；而ToB品牌，客戶就在面前， 最要緊的是默契。怎么培養(yǎng)默契？創(chuàng)造機會，多在一起。
在這個過程中，企業(yè)的logo、吉祥物等等品牌內(nèi)容，也可以借助冠名、球服、現(xiàn)場的廣告牌等等位置，做很好的展示。甚至可以將產(chǎn)品作為獎品，做一個很好的市場推廣。
toB營銷的關鍵是精準，還在于對品牌定位的精準。
我們在客戶心智中想塑造怎樣的形象，首先要考慮清楚。然后基于這個目標，去做相應的動作。其實這個定位，并不應該到了世界杯才去匆忙制定。
還是看這張表。世界杯的營銷，只是整個大的市場戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略的一顆棋子。
是否能實現(xiàn)品牌的有效傳遞和市場通道的進一步打開，靠的還是整個品牌戰(zhàn)略層面的布局。
世界杯營銷，是術，上面談到的，都是具體的技巧。
道的層面，是ToB企業(yè)應該及早考慮清楚。
有了大的企業(yè)文化戰(zhàn)略、經(jīng)營戰(zhàn)略、市場戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略，才能拆解出相應的推廣策略，才能有的放矢，做到精準營銷。
總之，ToB品牌沒有必要像消費級品牌那樣，靠砸錢，瘋狂取悅消費者。ToB品牌完全可以以人為本，以客戶為中心，運用世界杯這個機會，拉近雙方感情，在傳播品牌的同時，也打開了更多合作的可能。
世界的規(guī)律告訴我們，原因常常不在結果旁邊，用心種好每一個因，是最好的現(xiàn)實選擇。
臧到19342312629： 無線網(wǎng)卡接收器(室外)哪個牌子好 -
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臧到19342312629： 制作什么東西最賺錢 - 現(xiàn)在做什么最賺錢?
烏蘭縣潤滑： ______ 當今十大最為暴利的行業(yè)排行 1:化妝品 男士也許該懷疑,大寶是暴利產(chǎn)品嗎?NO... 當金六福賣不動的時候,五糧液可以注冊一個金七福的品牌繼續(xù)賣以前的酒,而藥品...
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烏蘭縣潤滑： ______ 1)通過孫權勸告呂蒙讀書,呂蒙讀書后大有長進的故事,告訴我們＂開卷有益＂的道理.2)我們不要以一成不變的態(tài)度看待他人,要以開放的眼光看待事物.3)...
臧到19342312629： js支持top.dialog嗎 -
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1、世界杯主題包裝
如果你做的是線上產(chǎn)品，那根據(jù)節(jié)慶做主題活動運營是再正常不過的了，其中最能吸引用戶注意的就是把UI改成世界杯主題，然后設置一個活動頁面去承載世界杯相關的活動。
若想要增強用戶的認同感，甚至還可以針對每一個球隊去做不同的主題皮膚，以供用戶使用并分享，而用戶分享的動機也就是向他人表示自己是支持某球隊的認同感。
另外還能通過球隊集郵、世界杯勛章、線上打卡等方式去承接抽獎等促銷活動，也能有效促活。
若是線下產(chǎn)品，可以通過做世界杯主題的產(chǎn)品包裝，從而進行主題推廣活動；你還能夠通過類似于“球星卡”之類的產(chǎn)品物料促進用戶二次購買的同時，通過活動二維碼或者外觀設計引導用戶線上分享傳播。
2、限定款產(chǎn)品禮包
可以針對世界杯的主題內(nèi)容，推出世界杯限定款產(chǎn)品套餐，僅僅在世界杯期間對外銷售。
比如線下餐飲可以推出世 界杯套餐，如果更細分的的話，還能推出巴西套餐、阿根廷套餐、西班牙套餐等，就如同當年《來自星星的你》大火的時候，許多酒吧都推出“炸雞啤酒套餐”一樣。線上的產(chǎn)品、電商類的產(chǎn)品都可以用同樣的思路來操作借勢。
若要增加些話題性和稀缺感，還能使用一些“限時供應”等小技巧，比如說僅僅在每場比賽前幾小時內(nèi)才能購買，如同手機淘寶的“淘寶二樓”僅僅在晚上開張。
3、游戲類互動活動
互動H5小游戲可以說是移動營銷的標配了，對于線下推廣而言，許多H5小游戲的內(nèi)容策劃，也能夠應用在門店的營銷活動中。互動小游戲借勢世 界杯可以有以下幾種方式：
a.射門類小游戲
用戶玩點球或者射門類的小游戲，不同的得分給予不同的優(yōu)惠力度。在游戲內(nèi)容上還能夠加入一些球隊信息、球星信息增加代入感和話題性。
其實“點球”、“投籃”類游戲在線下是一個常見的暖場活動，無論是在房地產(chǎn)銷售中，還是在線下大型賣場中都時常能見到。
b.測試類小游戲
測試類小游戲的刷屏威力是毋庸置疑的，對于世界杯而言，可以通過各種世界杯主題相關的問答，測試最匹配的球星、氣質(zhì)最符合的球隊、在足球中最適合打的位置等。
還可以通過借助今年線上問答類產(chǎn)品的形式，做一些往屆世界杯、球星小知識的科普問答，通過得分給予不同的獎勵。
c.競猜類游戲活動
可以將比賽結果的不確定因素加入到產(chǎn)品的促銷活動中，比如說“阿根廷隊獲勝就免單”，“進一個球，就減XX元”等趣味活動，這類活動都有噱頭，很好地嫁接了產(chǎn)品營銷活動與世 界杯之間的關聯(lián)性，容易吸引消費者的關注，引發(fā)傳播。
每一場比賽還能做一些球賽結果競猜類活動，利用“預言帝”之類的概念去包裝傳播，效果也不會太差。
d.拉票類活動
球迷就像是追星族，熱衷為自己的偶像球隊打call拉票，而球迷與球迷之間的口水話題會在每一屆世 界賽事面前爭論不休。
通過拉票的方式可以促進品牌活動的自發(fā)傳播，我也相信本屆世界杯期間一定會出現(xiàn)此類現(xiàn)象級小程序/H5案例。
e.真人世界杯活動
真人類的活動主要適用于線下商業(yè)的推廣，比如按照世界杯的比賽日程，品牌方自己也舉行一場“世 界杯”賽事，可以是小型真人球賽，也可以是桌上足球比賽，甚至可以是足球游戲的競技賽，電子游戲的競技賽等等。
4、話題借勢及海報傳播
每到一個大型熱點就一定會出現(xiàn)品牌商家的借勢海報。2014年世界杯期間，優(yōu)秀的借勢海報就層出不窮，比如中國的寶馬海報就贏得了業(yè)界贊譽。
海報的制作不但要符合品牌特性，也要符合世界杯的相關人物的人設、比賽的進程，大多數(shù)品牌通常也是通過側面的手法表現(xiàn)世界杯主題。（因為多數(shù)品牌并沒有得到官方授權）
制作內(nèi)容海報考驗的是企業(yè)市場部門追熱點的能力，需要在賽事期間進行實施的話題分析、輿情觀察，最主要的是動作要快，否則熱點也是稍縱即逝。如何把內(nèi)容做的叫好叫座，那就真的要看創(chuàng)意團隊的功底了。
5、通用內(nèi)容傳播
通用型的內(nèi)容其實很多，更多是適合微博微信等新媒體傳播渠道，適合做一些常規(guī)的主題內(nèi)容輸出。
這類內(nèi)容具有代表性的有：女生因為男生看球而受冷落引發(fā)的趣事、家庭中的電視爭奪戰(zhàn)、男女之間因為看球而引發(fā)的爭吵，還有一些屢試不爽的盤點類內(nèi)容等等。
這類主題還能延展出不少腦洞型、段子類的故事內(nèi)容，無論是作為微信推文，還是漫畫，或者今年爆紅的短視頻，都是非常有傳播力的。
紅線：注意版權風險
品牌方要注意的是版權問題，無論是世 界杯還是NBA還是奧運會，都是有版權的。只有官方授權的合作伙伴才能使用相關標志logo，這也是為什么許多大品牌的借勢海報做的都比較旁敲側擊，就是為了蹭熱點的同時避免版權糾紛。
其實版權問題規(guī)避的辦法還是很多的，比如用插畫剪影的方式代替球星照片，用“足球”之類的相關字眼代替“世界杯”的字眼，用文案手法去側面引導……仔細觀察以往大品牌的賽事推廣、借勢海報，都能找到一些巧妙的方法去規(guī)避版權風險。
小結
世 界杯是今年最具關注度的事件，各大品牌都將使出渾身解數(shù)吸引消費者。不少品牌曾因賽事營銷而贏得贊譽（如奧運的NIKE），也有不少品牌曾手握一把好資源（甚至是官方贊助商資源）卻沒有獲得應有的反響。
上一屆世界杯吸引了約35.72億人觀看，其中中國就占了6.557億人，也是全球世界杯網(wǎng)絡播放量最多的國家。根據(jù)國際足聯(lián)預計，本屆卡塔爾世界杯將吸引全球超過50億的體育迷，影響力更勝從前。
消費級大品牌都在忙著撒錢，簽球員、找代言、打廣告、成為贊助商……中小企業(yè)也需要砸這么多錢，才能借勢世界杯么？
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所以，對于世界杯這類頂級盛會，ToB企業(yè)做到下面幾點，就能完勝對手：
一、積極參與ToB企業(yè)絕不能忽視這個4年一次的機會。
尤其是世界杯相關的供應鏈企業(yè)，可以通過世界杯，強化品牌影響力，助推業(yè)績增長。
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因為，世界杯代表了一種精神，一種積極向上、團隊協(xié)作、爭取勝利的人類寶貴的精神財富。如果一個品牌忽視了這筆財富，只能說這個品牌太稚嫩，太沒眼光。
世界杯雖然有商業(yè)推廣方面的限制，但其本質(zhì)是一個全民狂歡的公共產(chǎn)品。
只要能避免觸犯商業(yè)上的條款，比如避免在廣告宣傳中直接使用相關的標志、圖片、視頻等，ToB企業(yè)做營銷的空間依然很大。
二、精準播種toB營銷的關鍵是精準。
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toB營銷的關鍵是精準，還在于對品牌定位的精準。
我們在客戶心智中想塑造怎樣的形象，首先要考慮清楚。然后基于這個目標，去做相應的動作。其實這個定位，并不應該到了世界杯才去匆忙制定。
還是看這張表。世界杯的營銷，只是整個大的市場戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略的一顆棋子。
是否能實現(xiàn)品牌的有效傳遞和市場通道的進一步打開，靠的還是整個品牌戰(zhàn)略層面的布局。
世界杯營銷，是術，上面談到的，都是具體的技巧。
道的層面，是ToB企業(yè)應該及早考慮清楚。
有了大的企業(yè)文化戰(zhàn)略、經(jīng)營戰(zhàn)略、市場戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略，才能拆解出相應的推廣策略，才能有的放矢，做到精準營銷。
總之，ToB品牌沒有必要像消費級品牌那樣，靠砸錢，瘋狂取悅消費者。ToB品牌完全可以以人為本，以客戶為中心，運用世界杯這個機會，拉近雙方感情，在傳播品牌的同時，也打開了更多合作的可能。
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