為啥國(guó)人對(duì)保險(xiǎn)這么排斥？ 為什么那么多中國(guó)人這么排斥保險(xiǎn)？？
還有人說(shuō)：排斥說(shuō)不上，只是現(xiàn)在中國(guó)的發(fā)展所限，保險(xiǎn)深度遠(yuǎn)低于歐美發(fā)達(dá)國(guó)家。原因：1社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展未到那一步，國(guó)外保險(xiǎn)發(fā)公司經(jīng)歷了百年以上的發(fā)展，保險(xiǎn)做得十分專(zhuān)業(yè)，所以國(guó)家和個(gè)人保險(xiǎn)意識(shí)都很強(qiáng)，中國(guó)遠(yuǎn)沒(méi)到那一步，老百姓的保險(xiǎn)意識(shí)薄弱。
2相對(duì)于社保，商業(yè)保險(xiǎn)的繳費(fèi)高，理賠條件苛刻，如果只能選一樣的話，肯定首選社保。
3代理人素質(zhì)普遍有待提高，有些人明明想買(mǎi)保險(xiǎn)，但社會(huì)輿論等讓其對(duì)保險(xiǎn)公司的誠(chéng)信度十分懷疑，一直持觀望態(tài)度。
4現(xiàn)在的投資類(lèi)保險(xiǎn)相對(duì)于股票、基金、房產(chǎn)回報(bào)率太低，很多人對(duì)其不感興趣。
等若干年后，保險(xiǎn)的地位肯定會(huì)提高，在國(guó)外，保險(xiǎn)、證券、銀行是一個(gè)級(jí)別的。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)保險(xiǎn)就是保障。當(dāng)一個(gè)人出現(xiàn)不可預(yù)料的意外時(shí)候能夠給予急用現(xiàn)金！幫家里減輕負(fù)擔(dān)！
其實(shí)這些是因?yàn)樵谫?gòu)買(mǎi)之前沒(méi)有認(rèn)清保險(xiǎn)條款等一些原因所造成的！
例如：人情單子。買(mǎi)的目的不是真正的注重的保障，而是愛(ài)與面子！這樣的話代理人只管做單子，并不注重客戶的需求點(diǎn)，這樣很容易造成買(mǎi)錯(cuò)保單，由于這樣，他們也不會(huì)去怎么看保單的利益與除外責(zé)任，當(dāng)真正發(fā)生了事故之后，由于該理賠的在責(zé)任除外。所以保險(xiǎn)公司按條款辦事也沒(méi)錯(cuò)啊。這就造成了有些誤解。
當(dāng)然，這種事情因人而議！
所以以后希望各位在買(mǎi)保險(xiǎn)的時(shí)候在付錢(qián)之前一定要弄清楚條款！仔細(xì)想想這份保險(xiǎn)是不是自己真正需要的的保障！
另外：有人認(rèn)為保險(xiǎn)公司是騙子，買(mǎi)保險(xiǎn)不理賠。
其實(shí)很多人對(duì)保險(xiǎn)有誤區(qū)，認(rèn)為買(mǎi)了保險(xiǎn)就是什么都保。其實(shí)不是的。每一份保險(xiǎn)都有針對(duì)不同的理賠概念。拿車(chē)險(xiǎn)來(lái)說(shuō)吧，被偷了有被偷了的保險(xiǎn)。被撞了有被撞了的保險(xiǎn)。被劃漆了也有保險(xiǎn)。但是你如果只保了偷車(chē)的保險(xiǎn)。那么你的車(chē)被劃花了是不賠的。
壽險(xiǎn)也是這樣的道理。有的是身故保險(xiǎn)。如果得了大病。就不賠的。關(guān)鍵還是你的保險(xiǎn)代理員有沒(méi)有給你介紹這一點(diǎn)。如果他們只是為了賣(mài)保險(xiǎn)而賣(mài)的話，就不合格。拿壽險(xiǎn)來(lái)說(shuō)吧，一份合格的保險(xiǎn)往往包含了大病給付，身故賠償，還有住院醫(yī)療門(mén)診的報(bào)銷(xiāo)費(fèi)用。而這些都是由主險(xiǎn)和一些附加保險(xiǎn)或者短險(xiǎn)來(lái)構(gòu)成的。
一般是不會(huì)出現(xiàn)如果符合賠付條件而不賠付的情況。請(qǐng)你仔細(xì)核對(duì)一下你的保單。看是否是屬于理賠范圍。
保險(xiǎn)是為自己預(yù)備后路，盡量要周全一些。在經(jīng)濟(jì)允許的情況下。要多準(zhǔn)備一些。這樣才不會(huì)讓傷害有可趁之機(jī)。
因?yàn)檫^(guò)去一些國(guó)內(nèi)的保險(xiǎn)公司，急于擴(kuò)大規(guī)模，進(jìn)行招聘，又沒(méi)有系統(tǒng)的進(jìn)行培訓(xùn)，造成了業(yè)務(wù)員能力的缺失，而一味的夸大保險(xiǎn)的功能，高收益等，導(dǎo)致現(xiàn)在理賠一筆，保險(xiǎn)公司就虧損一筆，因此國(guó)內(nèi)大部分保險(xiǎn)公司的理賠是很麻煩的。導(dǎo)致很多人在發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)公司以種種理由推遲理賠，而大呼上當(dāng)，以至中國(guó)人對(duì)保險(xiǎn)公司的感覺(jué)越來(lái)越排斥。而中英合資的信誠(chéng)人壽秉承了英國(guó)股東的優(yōu)良傳統(tǒng)，以投保人利益最大化為前提，簡(jiǎn)化理賠手續(xù)，提高理賠速度，受了很多人的青睞。所以買(mǎi)保險(xiǎn)的時(shí)候一定要多咨詢(xún)，多了解，多比較，才可以確定，畢竟這是買(mǎi)一生的保障。
并沒(méi)有很排斥，是僥幸心理吧，保險(xiǎn)保的是風(fēng)險(xiǎn)，大家都覺(jué)得風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生自己身上的概率特別小，所以覺(jué)得保險(xiǎn)不著急，曾經(jīng)有一位朋友說(shuō)母親生病了，問(wèn)我可以買(mǎi)什么保險(xiǎn)，我說(shuō)不能了，只能給你自己買(mǎi)了，他說(shuō)我身體很好啊。看吧，就是這樣，生病了才想起保險(xiǎn)。
國(guó)家現(xiàn)在都提倡保障型保險(xiǎn)，買(mǎi)保險(xiǎn)說(shuō)是騙人的的人大多是既要收益又要保障，到頭來(lái)，兩者都沒(méi)得到。
其實(shí)人們不是排斥保險(xiǎn)，而是排斥做保險(xiǎn)的人。
在未從事這個(gè)行業(yè)之前，本人也是非常煩保險(xiǎn)的，因?yàn)榻?jīng)常在不合時(shí)宜的時(shí)候接到某保險(xiǎn)公司的推銷(xiāo)電話，尤其是深圳本地的那家。
之后因?yàn)檗o職休息，考慮新的出路，機(jī)緣巧合遇到一個(gè)保險(xiǎn)公司的營(yíng)銷(xiāo)員，抱著開(kāi)放的心態(tài)去接觸。排斥歸排斥，但是起碼，我要了解商業(yè)保險(xiǎn)具體是什么東西。再后就聽(tīng)了一些課。覺(jué)得這是個(gè)好東西，可以嘗試去做。確實(shí)也因?yàn)樯磉呌泻芏鄾](méi)錢(qián)治病的例子，15年奶奶得了子宮頸癌，也是花了二三十萬(wàn)，現(xiàn)在一直在康復(fù)階段。
其實(shí)，很多得了癌癥的人，都不是病死的。一個(gè)是怕死的，一個(gè)是窮死的。早發(fā)現(xiàn)早治療，治愈的概率還是挺大的。可就是我也沒(méi)錢(qián)，托到后期就很難治療了。只要有錢(qián)，就算不能治愈，也能延長(zhǎng)生命，更家人相處更久一點(diǎn)。
國(guó)人為什么不買(mǎi)保險(xiǎn)
大部分國(guó)人還是積極購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的，但是有些人對(duì)保險(xiǎn)持猶豫態(tài)度的原因有以下幾方面：一、對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)知不足 許多人對(duì)保險(xiǎn)的概念和重要性了解不足，可能缺乏了解保險(xiǎn)知識(shí)的時(shí)間和渠道，因此不能充分理解保險(xiǎn)的作用和意義。此外，一部分人可能會(huì)誤認(rèn)為保險(xiǎn)只能應(yīng)對(duì)意外事故和重大疾病，而忽視了其他如養(yǎng)老、健康等...
為什么很多人不喜歡買(mǎi)保險(xiǎn).甚至不相信呢
就像賭牌，就想拿至尊，卻不想癟十的機(jī)率比至尊大的多！ 有時(shí)很想問(wèn)，你這么有信心？和老天爺簽合同了啊？沒(méi)有的話就去簽份保險(xiǎn)合同吧。為什么中國(guó)很多人不相信保險(xiǎn)甚至排斥？ 行業(yè)發(fā)展初期 營(yíng)銷(xiāo)員素質(zhì)參差不齊 銷(xiāo)售誤導(dǎo)太多 導(dǎo)致很多人認(rèn)為保險(xiǎn)是騙人的 交錢(qián)的時(shí)候容易 理賠的時(shí)候難等等一系列的...
為什么大多數(shù)國(guó)人保險(xiǎn)意識(shí)薄弱
2、早期從業(yè)人員專(zhuān)業(yè)程度不夠，講解時(shí)存在虛假承諾，造成后期未能理賠，從而保險(xiǎn)被誤認(rèn)為騙人的。3、客戶未能細(xì)心了解合同條款，不清楚自己買(mǎi)的是什么，例如買(mǎi)的重疾，卻發(fā)生意外申請(qǐng)理賠被拒賠了，就說(shuō)保險(xiǎn)是騙人的。4、從教育層面來(lái)看，在學(xué)生時(shí)代沒(méi)有相關(guān)的普及。5、國(guó)家對(duì)保險(xiǎn)的推動(dòng)力度較低。6、保險(xiǎn)...
為什么國(guó)人都不相信保險(xiǎn)
為什么國(guó)人都不相信保險(xiǎn)，這是一個(gè)偽命題。你是否了解保險(xiǎn)，它的起源、作用和意義。其實(shí)，每個(gè)人都相信保險(xiǎn)，且都有自己的保險(xiǎn)。區(qū)別在于：有些人選擇在保險(xiǎn)公司購(gòu)買(mǎi)，有些人選擇自己開(kāi)保險(xiǎn)公司，自已保自己。所謂的國(guó)人都不相信保險(xiǎn)是因?yàn)椋阂弧⑺麄內(nèi)狈ψ銐虻恼J(rèn)知、沒(méi)有真正的理解保險(xiǎn)；二、市場(chǎng)上也...
為什么國(guó)人的保險(xiǎn)意識(shí)這么差
從而不愿意與保險(xiǎn)接觸；3、民眾對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的“投保容易，理賠難”深?lèi)和唇^，有的保險(xiǎn)公司在理賠時(shí)采取能拖就拖，能不賠就不賠，導(dǎo)致被保險(xiǎn)人對(duì)保險(xiǎn)“恨而遠(yuǎn)之”。讓更多的人接受保險(xiǎn)并不是一兩個(gè)人就能解決的，如果每一個(gè)保險(xiǎn)從業(yè)人員都能約束好自己，真誠(chéng)的為客戶服務(wù)，都為改變中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的現(xiàn)狀而...
為什么中國(guó)人對(duì)電銷(xiāo)保險(xiǎn)那么反感呢 ?
1.首先是對(duì)保險(xiǎn)反感，主要有兩個(gè)方面：（1）國(guó)人風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)比較單薄，且覺(jué)得保險(xiǎn)沒(méi)用不需要或者不吉利 （2）由于各個(gè)渠道的銷(xiāo)售誤導(dǎo)導(dǎo)致客戶普遍對(duì)保險(xiǎn)反感 2.對(duì)電銷(xiāo)反感，主要問(wèn)題是：（1）各公司電銷(xiāo)客戶名單重復(fù)性很高，客戶一般接過(guò)多家公司電話很煩。（2）個(gè)別電銷(xiāo)人員個(gè)人修養(yǎng)有限，對(duì)于不認(rèn)同的客戶...
為什么很多人反感保險(xiǎn)?
先解釋下意外險(xiǎn)保什么。 意外險(xiǎn)一般保三個(gè)責(zé)任:意外身故、意外傷殘、意外醫(yī)療。所謂意外身故,就是因?yàn)橐馔鈷炝?保險(xiǎn)公司會(huì)一次性賠筆錢(qián),當(dāng)然,很多保險(xiǎn)也賠全殘,比如腦部受到嚴(yán)重創(chuàng)傷,智力低下到生活不能自理,或者成植物人了,跟死了差不多,也可以賠。所謂意外傷殘,就是因?yàn)橐馔鈿埣擦?比如斷手?jǐn)嗄_了,保險(xiǎn)公司會(huì)...
為什么保險(xiǎn)這一行在中國(guó)這么臭?
保險(xiǎn)是人人都需要的，并不是騙人，出現(xiàn)對(duì)應(yīng)的保險(xiǎn)責(zé)任是會(huì)安全理賠的。保險(xiǎn)行業(yè)之所以不受人們的歡迎，除人們對(duì)保險(xiǎn)不太了解外，主要原因還是一些保險(xiǎn)代理人(業(yè)務(wù)員）不遵守職業(yè)道德，介紹產(chǎn)品鼓吹保險(xiǎn)產(chǎn)品夸大事實(shí)，誤導(dǎo)客戶買(mǎi)了不需要的產(chǎn)品，返傭金現(xiàn)象猖獗，搶單行為等等。保險(xiǎn)的種類(lèi)也很多，有醫(yī)療大病險(xiǎn)...
為什么很多人反感保險(xiǎn)?
從而把保險(xiǎn)和銷(xiāo)售人員討厭了。2、與保險(xiǎn)銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售方式有關(guān)，銷(xiāo)售員的軟磨硬泡，占用被推銷(xiāo)人的大把時(shí)間，被推銷(xiāo)人也不好意思直接拒絕，從而導(dǎo)致討厭保險(xiǎn)和銷(xiāo)售人員了。3、與大多數(shù)國(guó)人的觀念沖突，都覺(jué)得自己不會(huì)出險(xiǎn)，忌諱自己出險(xiǎn)的情況在自己的腦海里出現(xiàn)，覺(jué)得保險(xiǎn)一種帶來(lái)負(fù)面暗示的東西。
為什么國(guó)人打工都不愿意買(mǎi)養(yǎng)老保險(xiǎn)
3、有的單位根本就不是依法為職工買(mǎi)保險(xiǎn)，而是將單位該繳納的20%保險(xiǎn)費(fèi)用 全部轉(zhuǎn)嫁給職工實(shí)際上是全部由職工自己購(gòu)買(mǎi)的，負(fù)擔(dān)太重，承受不起，也不知道退休到底能每月拿到多少錢(qián) 4、對(duì)政策的穩(wěn)定性持懷疑態(tài)度，不知道什么時(shí)候政策變化了，自己最終到底能不能拿回自己交出去的錢(qián)，靠不住，還有就是現(xiàn)在得...
相關(guān)評(píng)說(shuō)：
蕉嶺縣斜齒： ______ 因?yàn)楸ｋU(xiǎn)行業(yè)的從業(yè)人員的營(yíng)銷(xiāo)方式讓客戶產(chǎn)生了不信任感和不安全感,誰(shuí)也不希望有陌生人天天在你單位或家里定時(shí)定點(diǎn)出現(xiàn)!歸根結(jié)底是業(yè)績(jī)考核制度造成的,上下級(jí)之間的業(yè)績(jī)考核決定了每一級(jí)員工必須完成自己的指標(biāo),而且上級(jí)只看結(jié)果不看過(guò)程 這直接導(dǎo)致了從業(yè)人員不擇手段的完成自己的指標(biāo)
蕉嶺縣斜齒： ______ 因?yàn)樵谶^(guò)去的年代,對(duì)進(jìn)保險(xiǎn)公司的要求很低,只要是活人就好,然后到了前幾年,由于保險(xiǎn)公司不多,大都是買(mǎi)保險(xiǎn)的排隊(duì)等候,并沒(méi)有把客戶當(dāng)成衣食父母,服務(wù)態(tài)度不好還包括理陪程序不好,覺(jué)得上當(dāng).因此造成排斥
蕉嶺縣斜齒： ______ 但是這樣的觀點(diǎn)在中國(guó)很多人是無(wú)法認(rèn)同的,大多數(shù)的中國(guó)人一提到保險(xiǎn)公司就想到傳銷(xiāo),認(rèn)為保險(xiǎn)公司就是騙人的,而且,如果一個(gè)人進(jìn)了保險(xiǎn)公司上班,他身邊的朋友或者親戚就會(huì)說(shuō)他被洗腦了,中國(guó)人傳統(tǒng)的觀點(diǎn)就是老了或者死了會(huì)有國(guó)...
蕉嶺縣斜齒： ______ 首先中國(guó)國(guó)人對(duì)保險(xiǎn)的意識(shí)還不是很強(qiáng),而保險(xiǎn)的費(fèi)用一般都不低,繳費(fèi)時(shí)間長(zhǎng),又給很多人的購(gòu)買(mǎi)力造成影響,或者說(shuō)買(mǎi)不起保險(xiǎn) 其次賣(mài)保險(xiǎn)的人大多數(shù)都是油嘴滑舌,(不油嘴滑舌的都離職了..)因此給人的第一印象比較反感, 第三一旦賣(mài)保險(xiǎn)的當(dāng)事人走了之后第二位為你服務(wù)的說(shuō)是為你服務(wù),其實(shí)是推銷(xiāo)二次保險(xiǎn) 第四有些賣(mài)保險(xiǎn)的良心被狗吃了,他們會(huì)偷換概念,讓你不知不覺(jué)賣(mài)掉以前的保險(xiǎn)重新再買(mǎi)保險(xiǎn),客戶損失很大,特別針對(duì)老年人 第五買(mǎi)保險(xiǎn)的時(shí)候人家都會(huì)說(shuō)理賠很方便,但一旦真正理賠真的是很麻煩,跑保險(xiǎn)公司無(wú)數(shù)次 以上內(nèi)容不要反駁都是事實(shí) 買(mǎi)保險(xiǎn)的謹(jǐn)慎為之,賣(mài)保險(xiǎn)的反過(guò)來(lái)為之!
蕉嶺縣斜齒： ______ 中國(guó)人是尊尚的是孔孟之道.而儒學(xué)是很避諱死和病之類(lèi)的.所以對(duì)保險(xiǎn)不認(rèn)同.而且相對(duì)來(lái)說(shuō)保險(xiǎn)剛開(kāi)始存的幾年是有初始費(fèi)用的,所以錢(qián)少了.所以很多人認(rèn)為保險(xiǎn)就是騙錢(qián)的.
蕉嶺縣斜齒： ______ 保險(xiǎn)公司和其他行業(yè)公司性質(zhì)相同,都是盈利性的商業(yè)公司,因?yàn)槿藗儗で笕松砗拓?cái)產(chǎn)保障的需求,才有了提供這種提供相應(yīng)產(chǎn)品的公司. 其中,人壽保險(xiǎn)公司是從業(yè)人員最多的保險(xiǎn)公司,主要經(jīng)營(yíng)個(gè)人人壽保單業(yè)務(wù),人們平時(shí)所接觸到的保險(xiǎn)...
蕉嶺縣斜齒： ______ 早期,大部分保險(xiǎn)代理人的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)不太高,導(dǎo)致大家普遍對(duì)保險(xiǎn)的印象不太好.加上買(mǎi)保險(xiǎn)本身就是往外掏錢(qián)的事情,而且還看不見(jiàn)什么實(shí)實(shí)在在的東西.所以,從中國(guó)人的實(shí)用主義角度出發(fā),也就不奇怪為什么大家不喜歡買(mǎi)保險(xiǎn)啦~
蕉嶺縣斜齒： ______ 我是一個(gè)理財(cái)師對(duì)于我們國(guó)家的人,不認(rèn)可保險(xiǎn)行業(yè),我有很深的體會(huì),保險(xiǎn)確實(shí)是人人需要,但是中國(guó)的情況確實(shí)大家都反感保險(xiǎn),這是一個(gè)社會(huì)現(xiàn)象,自然這個(gè)社會(huì)現(xiàn)象有很深的原因,下面我來(lái)分析一下: 第一、我國(guó)的保險(xiǎn)行業(yè)本身的服...
蕉嶺縣斜齒： ______ 在中國(guó)在說(shuō),國(guó)人對(duì)保險(xiǎn)的不信任主要針對(duì)商業(yè)保險(xiǎn),社保相信誰(shuí)都愿意參與,因素諸多:一、商業(yè)保險(xiǎn)是新生物,由企業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng),自負(fù)盈虧,這樣一來(lái)人們對(duì)保險(xiǎn)公司的償付能力(也就是理賠)以及未來(lái)的發(fā)展前景存在許多的不信任.二、國(guó)人的觀念并未完全從＂老來(lái)靠子養(yǎng)老＂的習(xí)慣中解脫出來(lái).三、在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,保險(xiǎn)公司為利益驅(qū)使,并未完全從客戶的最大利益出發(fā)思考問(wèn)題,銷(xiāo)售隊(duì)伍人員的素質(zhì)良莠不齊,給保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了不少負(fù)面影響.四、國(guó)人的消費(fèi)觀念及消費(fèi)水平?jīng)Q定,在中國(guó)有這樣一個(gè)現(xiàn)象:有錢(qián)的人先想到的是保護(hù)他的財(cái)產(chǎn),而非先考慮自己的健康;大部分的人財(cái)富都非常有限(二八定律),根本沒(méi)辦法拿這部分資金來(lái)安排保險(xiǎn)保障,生活中有太多需要花錢(qián)的地方.
