品牌策劃公司的常犯的8種錯(cuò)誤
1、胡亂承諾
為了合作，吹噓自己能包治百病，造成客戶期望值過(guò)高。但實(shí)際上，品牌策劃的作用主要是對(duì)客戶的資源進(jìn)行整合，激發(fā)客戶潛在的優(yōu)勢(shì)與價(jià)值。所以品牌策劃能夠達(dá)到什么樣的成果，很大程度上取決于客戶本身具有多大潛力。
因此，品牌策劃能夠用合理的策略，幫助企業(yè)找準(zhǔn)品牌定位，逐步構(gòu)建品牌價(jià)值，提升品牌形象和知名度，并對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式和營(yíng)銷(xiāo)體系進(jìn)行優(yōu)化和完善，使其更有效率，從而帶來(lái)更好的銷(xiāo)量；但要把一個(gè)問(wèn)題很多的中小企業(yè)一下子變成國(guó)際大品牌，那是絕不可能的。
2、什么客戶都做
每個(gè)品牌策劃公司都自己的優(yōu)勢(shì)，對(duì)某個(gè)類(lèi)型某個(gè)領(lǐng)域的企業(yè)的品牌策劃會(huì)比較擅長(zhǎng)。只有對(duì)這個(gè)領(lǐng)域中的客戶，他才能發(fā)揮最大力量，創(chuàng)造最大的價(jià)值。因此，策劃公司需要對(duì)客戶進(jìn)行甄別，選擇適合自己的客戶，并且只做適合自己的客戶，而不能什么企業(yè)都做。
3、方案沒(méi)有針對(duì)性
有的策劃公司沒(méi)有對(duì)企業(yè)進(jìn)行深入了解，就把一些通行的方案直接拿給客戶。這些方案因?yàn)闆](méi)有經(jīng)過(guò)洞察，往往是生搬硬套，很難切合企業(yè)的實(shí)際情況，因此在執(zhí)行過(guò)程常常出現(xiàn)各種各樣的問(wèn)題。要知道，每個(gè)企業(yè)都有自己的特殊情況，它的營(yíng)銷(xiāo)、定位、產(chǎn)品線規(guī)劃、廣告?zhèn)鞑ァ⒐P(guān)活動(dòng)、組織架構(gòu)、運(yùn)作流程、經(jīng)銷(xiāo)商招商、消費(fèi)者政策、終端陳列、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)等等，都必須根據(jù)其自身的情況去進(jìn)行。這樣方案才能有針對(duì)性，也才能切實(shí)解決客戶的問(wèn)題。
4、有戰(zhàn)術(shù)無(wú)戰(zhàn)略
品牌策劃是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要每一階段、每一部分的緊密相扣，才能達(dá)到最終的目標(biāo)。但有些策劃公司因?yàn)椴痪邆溥@種戰(zhàn)略規(guī)劃的能力，營(yíng)銷(xiāo)策劃缺乏體系，只能用一些小聰明，一些所謂的點(diǎn)子，來(lái)對(duì)某些問(wèn)題進(jìn)行局部處理，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)地幫客戶解決問(wèn)題。但實(shí)際上，這么做既沒(méi)有從根本上解決問(wèn)題，而且因?yàn)闆](méi)有從全局著眼，對(duì)某個(gè)問(wèn)題的解決，往往會(huì)帶來(lái)相應(yīng)的不良后果。
5、不能真實(shí)面對(duì)客戶
有的品牌策劃公司，往往不能真實(shí)面對(duì)客戶。比如為了不失去訂單，明明知道客戶的問(wèn)題自己解決不了，卻硬接下來(lái)。然后怎么辦呢？再想辦法應(yīng)付，反正把錢(qián)弄到手再說(shuō)。還有就是，明明知道客戶的問(wèn)題在哪里，但因?yàn)樽约翰荒芙鉀Q，就故意避而不談，隱瞞客戶。或者因?yàn)榕驴蛻舨桓吲d，不敢把客戶的實(shí)際情況、自己的真實(shí)想法告訴他。
6、有理論無(wú)實(shí)戰(zhàn)
有的策劃人，屬于理論派，在學(xué)術(shù)上很有研究，可是實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)欠缺。他們因?yàn)闆](méi)有了解企業(yè)真正的運(yùn)作，所做的策略大多停留在理論層面上，很難切合企業(yè)的實(shí)際，甚至可能會(huì)給企業(yè)帶來(lái)不必要的風(fēng)險(xiǎn)。而且在執(zhí)行上也多多少少會(huì)有點(diǎn)問(wèn)題。所謂三分策劃，七分執(zhí)行。再好的策劃方案，如果不能執(zhí)行，那都是空的，不能給企業(yè)帶來(lái)任何價(jià)值。
7，客戶說(shuō)什么是什么
有的客戶，喜歡按自己的意見(jiàn)行事，常常聽(tīng)不進(jìn)策劃公司的意見(jiàn)。但實(shí)際上，因?yàn)榭蛻舻恼J(rèn)知與事實(shí)常常出現(xiàn)偏差，結(jié)果會(huì)造成決策的失誤。這種情況下，有的策劃公司雖然以自己的專(zhuān)業(yè)眼光發(fā)現(xiàn)了偏差或錯(cuò)誤，明知道客戶的決策會(huì)帶來(lái)什么嚴(yán)重后果，卻因?yàn)椴幌搿暗米铩笨蛻簦荒軗?jù)理力爭(zhēng)，任由客戶說(shuō)什么是什么，甚至故意對(duì)客戶的錯(cuò)誤視而不見(jiàn)、聽(tīng)而不聞。
8、管得太多
有的品牌策劃公司會(huì)把自己看得太高，簡(jiǎn)直把客戶當(dāng)成了“奴仆”，完全代替客戶思考，客戶的什么事情他都要插手。卻忘了策劃公司所能提供的最多也不過(guò)是營(yíng)銷(xiāo)全案，而不是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的整體方案。因此在所有方面指導(dǎo)客戶其實(shí)不切實(shí)際，尤其是在技術(shù)、研發(fā)、生產(chǎn)和財(cái)務(wù)環(huán)節(jié)，策劃公司不可能比客戶還清楚在行。因此，作為策劃公司，最好是做好自己專(zhuān)業(yè)的事，這樣才能為客戶創(chuàng)造最大的價(jià)值。
怎樣完成高端品牌策劃
品牌策劃是一種名稱(chēng)、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)記、符號(hào)或圖案,或是它們的相互組合,用以識(shí)別某個(gè)銷(xiāo)售者或某群銷(xiāo)售者的產(chǎn)品或服務(wù),并使之與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)相區(qū)別。那么如何才能做好品牌策劃?如何做好品牌策劃一.品牌策劃的主要組成部分1.由內(nèi)而外的統(tǒng)一2.獨(dú)特簡(jiǎn)潔的標(biāo)識(shí):3.人性的價(jià)值;4.超越消費(fèi)者的期望品質(zhì);5.持續(xù)全面的...
活動(dòng)部工作計(jì)劃
銷(xiāo)售與策劃不分家,最可怕的就是把策劃工作做成職能工作,以完成事項(xiàng)為目的,而忘了策劃本身是以達(dá)成銷(xiāo)售為最終目的。在日常工作中,往往工作沒(méi)有做計(jì)劃,工作目標(biāo)不明確,過(guò)程當(dāng)中只完成某塊事情,自掃門(mén)前雪,沒(méi)有主人翁的意識(shí)去對(duì)待一個(gè)項(xiàng)目的工作,都是平時(shí)容易犯的錯(cuò)誤。與前一點(diǎn)缺乏團(tuán)隊(duì)協(xié)作一樣,其主要原因是不了解...
什么是非常規(guī)促銷(xiāo)
政府所開(kāi)展的活動(dòng)有時(shí)候不一定符合你的品牌定位,牽強(qiáng)地去圍繞他們的活動(dòng)搞促銷(xiāo),是沒(méi)有太大效果的。 6、不要一邊促銷(xiāo)一邊犯罪。 一家專(zhuān)業(yè)雜志也曾探討過(guò)這個(gè)問(wèn)題。我想這是企業(yè)要遵循的根本準(zhǔn)則,沒(méi)什么可商量的。但企業(yè)往往在這個(gè)的問(wèn)題上常犯錯(cuò)誤。所以,在活動(dòng)策劃過(guò)程中一定要多向律師咨詢(xún),并在執(zhí)行過(guò)程中也要...
B2B企業(yè)如何進(jìn)行品牌化傳播定位
專(zhuān)業(yè)的品牌化傳播策劃是有主題、有目標(biāo)、有執(zhí)行規(guī)劃、能夠?qū)崿F(xiàn)品牌文化系統(tǒng)性、延續(xù)性的傳播，其中最重要的是企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的引導(dǎo)與互動(dòng)，而有策劃的品牌化傳播往往不僅限于打廣告，還包括公關(guān)活動(dòng)、互動(dòng)傳播等等，是一個(gè)系統(tǒng)而綜合的項(xiàng)目。3、企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌混淆傳播。中國(guó)B2B企業(yè)常犯的一個(gè)錯(cuò)誤就是對(duì)于...
常聽(tīng)別人說(shuō)本公司有什么品牌模式,還是不大懂。有通俗點(diǎn)的解釋嗎?
我就來(lái)個(gè)舉例說(shuō)明吧，這樣或許好理解點(diǎn)。拿龍獅品牌策劃公司的品牌模式來(lái)講，這是一套創(chuàng)新品牌的商業(yè)模式。以營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)為導(dǎo)向，運(yùn)用廣告技術(shù)、品牌設(shè)計(jì)和管理技術(shù)，耳目一新的設(shè)計(jì)語(yǔ)言，意念為先、形勝于言、形神兼?zhèn)洌粡?qiáng)調(diào)“量身定做”，為中國(guó)一批優(yōu)秀和成長(zhǎng)型企業(yè)塑造領(lǐng)跑2010年代的品牌領(lǐng)袖風(fēng)范。龍獅...
什么是品牌全案
品牌全案是指將以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以品牌為核心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以戰(zhàn)略為目標(biāo)，以互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)為重點(diǎn)的一系列策劃方案全面整合的大營(yíng)銷(xiāo)方案。在以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式背景下，全案則依托互聯(lián)網(wǎng)為傳播載體，以品牌策劃方案為核心指導(dǎo)目標(biāo)，以品牌營(yíng)銷(xiāo)及品牌推廣為手段。品牌全案策劃的內(nèi)容：營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境...
品牌策劃是如何收費(fèi)和詳細(xì)操作的?
品牌策劃一般收費(fèi)一般按項(xiàng)目?jī)?nèi)容來(lái)定,當(dāng)然還有策劃公司實(shí)力等...一般品牌策劃公司策劃全案收費(fèi)十幾萬(wàn)到三十幾萬(wàn)不等,大一點(diǎn)就要上百萬(wàn)了。 品牌策劃內(nèi)容一般如下: 一、市場(chǎng) (一)市場(chǎng)調(diào)研(略) (二)行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析 1、全國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 2、全國(guó)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析 3、目標(biāo)市場(chǎng)總體分析 4、影響市場(chǎng)波動(dòng)的因素 ...
位于廣州的vi品牌策劃公司好的有那些
承諾無(wú)效退款）5、廣州朗風(fēng)策劃管理有限公司（企業(yè)形象策劃、營(yíng)銷(xiāo)策劃、創(chuàng)意策劃，視圖設(shè)計(jì)等）6、廣州海之星廣告策劃公司7、廣州廣美廣告?zhèn)髅焦?、廣州紐伯利公關(guān)策劃有限公司9、廣州后浪品牌策劃有限公司10、廣州齊翔廣告公司小編比較推薦的是齊翔廣告公司齊翔通過(guò)洞察用戶標(biāo)簽、場(chǎng)景化圈定，以深度的策略思考...
做好企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃應(yīng)注意哪些問(wèn)題
注:關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)策劃,歐洲國(guó)家已經(jīng)將定位、營(yíng)銷(xiāo)、策劃分的很細(xì),各自有專(zhuān)業(yè)的操作公司。而在中國(guó)國(guó)內(nèi),很多營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)依然在追求全案操作,從定位到設(shè)計(jì)推廣一體化進(jìn)程,難免影響其專(zhuān)業(yè)性。最近幾年,國(guó)內(nèi)上海、廣州等地已經(jīng)逐漸出現(xiàn)了細(xì)分的營(yíng)銷(xiāo)策劃公司,如專(zhuān)業(yè)做定位、專(zhuān)業(yè)做設(shè)計(jì)、專(zhuān)業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)托管等,這必將是營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的大勢(shì)...
東莞品牌策劃公司排行榜
4. 東莞昌華品牌策劃公司 - 堅(jiān)持做好每件事，專(zhuān)業(yè)、可靠。5. 東莞品悅品牌策劃公司 - 提供廣告燈箱、招牌、品牌策劃等定制需求，上門(mén)安裝。6. 東莞市藝海品牌策劃公司 - 主營(yíng)廣告招牌、店面精裝、品牌策劃、廠房裝修等。7. 東莞泓華廣告?zhèn)髅?- 提供燈光、音響、舞臺(tái)、桁架、顯示屏租賃等服務(wù)。8. ...
相關(guān)評(píng)說(shuō)：
歙縣徑向： ______ 狗狗的飼養(yǎng)須知 迎接二到三個(gè)月小狗剛剛回家時(shí)飼主需要準(zhǔn)備以下: 取個(gè)狗名子: 簡(jiǎn)短的名字,將有助於小狗的辨識(shí).盡量以同音節(jié)的稱(chēng)呼為名,已變小狗很快熟悉自己的名子 選擇小狗將定居的場(chǎng)地:需要選擇 安靜、...
歙縣徑向： ______ 1. 關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)隨著社會(huì)的發(fā)展, 特別是競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的廣泛運(yùn)用, 人們發(fā)現(xiàn)許多精心策劃的營(yíng)銷(xiāo)策略難以達(dá)到預(yù)期的目的.人們終于認(rèn)識(shí)到, 企業(yè)是整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)大系統(tǒng)中的一個(gè)子系統(tǒng),企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)要受到整個(gè)社...
歙縣徑向： ______ 首先,是沒(méi)有帶來(lái)品牌策劃的預(yù)期的效益,還有可能讓企業(yè)遭受到巨大的損失,因?yàn)榇蛟炱放撇粌H需要成本,也需要時(shí)間!因此,曾有人表示過(guò),打造品牌是富人的游戲,言外之意就是打造品牌需要投入時(shí)間和成本!如果做好品牌策劃,將會(huì)給...
歙縣徑向： ______ 一、市場(chǎng)部的職責(zé) 市場(chǎng)部的主要職責(zé)有十五大方面. 1) 制定年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)計(jì)劃. 2) 建立和完善營(yíng)銷(xiāo)信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng). 3) 對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理和行為的調(diào)查. 4) 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品的性能、價(jià)格、促銷(xiāo)手段等的收集、...
歙縣徑向： ______ 1、市場(chǎng)調(diào)查2、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃3、品牌創(chuàng)意4、品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃(4P策略)5、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播 具體還是外包,比如業(yè)內(nèi)知名的百帝網(wǎng)絡(luò),就不錯(cuò).
歙縣徑向： ______ 各抒己見(jiàn) 解釋:各個(gè)充分發(fā)表自己的意見(jiàn) 出處:清.李汝珍<<鏡花緣>>七十四回:＂據(jù)我主意,何不各抒己見(jiàn),出個(gè)式子,豈不新鮮些?＂ 造句:在學(xué)術(shù)討論會(huì)上,專(zhuān)家各抒己見(jiàn),取長(zhǎng)補(bǔ)短. 花言巧語(yǔ) 解...
歙縣徑向： ______ 策劃師福利貼:你可能用到的各種軟件和工具 作為策劃公司的一枚苦逼策劃師,我感覺(jué)自己和設(shè)計(jì)師是同病相憐:加班加班加班,改稿改稿改稿,一稿二稿終稿死也不改稿.但我們做策劃案的過(guò)程永遠(yuǎn)保持著“客戶虐我千百遍,我待客戶如初戀...
歙縣徑向： ______ 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略(簡(jiǎn)稱(chēng) 4P's) 是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買(mǎi)力的信息、商業(yè)界的期望值,有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略(現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略還要加...
歙縣徑向： ______ 喂食:飼喂的都是富有營(yíng)養(yǎng)的動(dòng)物性飼料和白芝麻等.動(dòng)物性飼料如水蚤、蚯蚓、黃粉蟲(chóng)、青蟲(chóng)、皮蟲(chóng)等.主要喂食的是蚯蚓和芝麻.紅、黑的蚯蚓都可喂.不要喂買(mǎi)來(lái)的劣質(zhì)金魚(yú)飼料.因?yàn)檫@種飼料淀粉太多,營(yíng)養(yǎng)差,不易消化,水質(zhì)容易污...
