如何做服裝批發(fā)生意 如何開始做服裝批發(fā)？
1.要注意個人形象，有老板的樣子。說話有水平，有見地，盡量不要說行外話，以免被小看，當(dāng)然也不要太裝逼，說話有分寸，其實很有技巧。
2.如果價格差不多達到心理的預(yù)計了，千萬不要再跟老板討價還價，過渡壓低批商的利潤，老板會覺得你很麻煩又小氣，不太想搭理你。批發(fā)價，其實每件賺得不多，如果30塊的能讓你 1塊，就已經(jīng)是很給你面子了，別指望5塊，10塊的還價。
3.價格合適了，要先問清楚是否能換顏色和尺碼，一般都是可以的，但別指望能拿賣不出去的款來換新款，不過您能與老板做朋友，不喜歡的款，下次拿貨的時候也許能退，服裝生意做得長久，其實就是處感情，這個世界上良心好的批發(fā)商很多。
4.拿好貨，千萬不要在店里一件件檢查，只要數(shù)清衣服的件數(shù)就可以了，至于擔(dān)心質(zhì)量問題，您可以回去以后再檢查，如果有質(zhì)量問題再拿回來換，批發(fā)市場很多要在7天之內(nèi)退換的，個別批發(fā)商還有其它要求，雖然說一般都能換，但是還是要養(yǎng)成每家新店都問清楚的習(xí)慣，以免遇到黑心的老板。
當(dāng)然毫無疑問，批發(fā)商最喜歡沒有退換貨的客戶，如果你們能自己解決一些比較難賣的款，哪怕是保本，批發(fā)商也會高看你一眼，一來二去，你會得到很多實惠，這些也是批發(fā)商會重點照顧的客戶，量和退換貨，其實是兩個關(guān)鍵
5.一定要在交流中，盡量了解批發(fā)商的性格，投其所好，與之交朋友，從而可以得到更多價位上的和調(diào)換貨的好處，遇到好的批發(fā)商，一定要讓老板相信您是做生意的，是長久合作的，一般剛開始他們都會半信半疑，這個時候切記要說實話，等你做上一段時間。
來進貨補貨的頻率高了，批發(fā)的老板自然給你最底的價格，其實好的生意，沒有太多的套路，雙方都合適的價格，共同賺錢，越好的生意越簡單。
6.批發(fā)商在跟你介紹的時候，你一定要回應(yīng)，即使平時不愛說話，這是禮貌，也是學(xué)習(xí)交流的一個過程，跟他們成為朋友，讓他們也喜歡上你是最好不過了。
山東有個客戶阿梅，她一到批發(fā)市場，那些檔口老板很遠就叫她，然后拉她過去，就算不拿貨，也要跟她聊會天，到了這個份上，不管做服裝，至少你為人處世，也是別人認可的，其實也算一種技能。
行業(yè)術(shù)語注解：
一手：講的是這個產(chǎn)品全碼，如從27-32的臀圍。
打包：就是打一整包，講的是大客戶，一次可以從我的店里拿多少件以上（比如100件以上，不同檔口有不同要求），一般針對外地二級批發(fā)商，拿得越多，價位相對越低。
混批：就是什么樣子什么類型的貨都拿叫混批。
散客：說的是離這個地方近的，市區(qū)，周邊近點的，一次拿幾件的那種客戶叫散戶，因為他離市場近沒有必要多拿，不用備貨。
以上這些都是最基礎(chǔ)的，想拿貨就要提前做好準(zhǔn)備，成功的店主都是比其他人多付出了幾分精力而已，希望這篇分享對你有用。祝你好運！
做好服裝批發(fā)生意的步驟：
1：選址是做服裝批發(fā)最重要的一步，選址會直接影響營業(yè)額！要根據(jù)產(chǎn)品的特性，選擇在合適的地段銷售是至關(guān)重要的，做服裝批發(fā)一定要選擇在人流密集的地段；
2：店鋪整體的形象、燈光及產(chǎn)品的陳列也會直接影響銷售額！人靠衣妝，佛要金裝，賣衣服也需要包裝；
3：需要有一定的備貨量，以后的銷售過程中，店內(nèi)也要保持一定的備貨量，需要提前做好補貨的準(zhǔn)備，等到銷售穩(wěn)定后只要定期補貨就可以了；
4：招聘好的營業(yè)人員，怎么把衣服賣掉，怎么去留住客戶，怎么對待老顧客，營業(yè)員的水平非常重要；
5：做生意也要多動腦子，多找出路，零活多樣化，不要只局限自己的店鋪，這樣才能帶來更多的效益。
開服裝點應(yīng)該注意的問題
做生意首先要先調(diào)整好自己的心態(tài)，不要期待有暴利的行業(yè)，也要有失敗的準(zhǔn)備！也不要以為找一家店面，進一批貨就能每天在哪里數(shù)錢，有些人他真的很努力但也不一定能賺到錢，因為市場竟?fàn)幪ち伊耍∈找娑嗌伲瓤赐顿Y的額度再比較收益的情況，不要做一些不在同一個級別比較以擾亂自己的心情！投資越大，風(fēng)險也越大，往往回報也越大，這句話肯定也有他的道理的！所以比較應(yīng)該與投資額度相同的人去比較才對！
第一步的選址是做服裝最重要的條件，選址會直接影響營業(yè)額的！根據(jù)產(chǎn)品的特性，選擇在合適的地段銷售是至關(guān)重要的，做折扣女裝一定要選擇在人流密集的地段，但這種地段并非一定賣高檔商品的地段，這種地段往往人流不一定密集！打個簡單一點的比喻，杭州連卡佛和銀泰百貨同樣是在延安路而且兩對面，如果今天在兩個商場門口做特賣會，連卡佛跟銀泰比都不用比的！上海百盛跟巴黎春天也是同樣的道理！
第二步是店鋪整體的形象、燈光及產(chǎn)品的陳列也會直接影響銷售額！人靠衣妝，佛要金裝，賣衣服也需要包裝！再好的衣服放在地攤上賣就是地攤貨，讓人相信他是品牌貨就非常困難了！
1、做折扣女裝店，不要認為便宜的衣服，就可以隨隨便便裝修一下就可以，整體的形象就應(yīng)該要到位，總體一看就是品牌專賣店，門口醒目的廣告明確店內(nèi)銷售產(chǎn)品的價格，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！裝修舊了就應(yīng)該要花錢重新弄過，顧客的心理都是這樣，裝修差的店鋪肯定是賣便宜貨的，裝修好的店鋪肯定是賣高檔貨的，在裝修好的店鋪里能買到便宜貨就是物超所值！要不然，品牌為什么都要講究整體的形象呢？重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！
2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！
3、做折扣女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，
如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！
第三步、新開張時，需要有一定的備貨量，以后的銷售過程中，店內(nèi)也要保持一定的備貨量，店內(nèi)有三萬的貨品，你能做5000元的營業(yè)額，但是如果只有5000元的貨品絕對是不可能一天能有5000的營業(yè)額！做折中女裝，不要把件數(shù)和金額的概念混淆了，同等的營業(yè)額你賣的件數(shù)比人家多，人家專賣店鋪貨300件，你也鋪貨300件，哪營業(yè)額肯定是上不去！補貨我有自己的一套，補貨千萬不要等到店內(nèi)賣得差不多了再補貨，沒有一家公司是只為你一個人服務(wù)，今天補貨明天店里就能上貨，但是斷貨就會影響營業(yè)額，所以需要提前做好補貨的準(zhǔn)備，等到銷售穩(wěn)定后只要定期補貨就可以了！
1、我一般是一個星期向公司補貨一次，提前跟公司說好，每次到的新貨給我留起來，安排在每個星期的三或四發(fā)給我，隔天我就能收到，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但我只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！有個很有趣的現(xiàn)象，無意間我發(fā)現(xiàn)顧客特別喜歡買我拆箱時的衣服，他們認為這肯定是新貨，一群人就一起幫你從箱子里拿衣服出來，而且老客戶會告訴你，等他來了再開箱！所以現(xiàn)在到貨我都不是晚上理貨，就當(dāng)他們的面一起理貨！
2、除了平時公司正常的發(fā)貨外，我如果有機會去杭州，我肯定要去公司自己選些貨回來，我選貨跟別人有些不同，除了選應(yīng)季的服裝外，如果看中隔季的貨品，我也會挑選回來先放在家里，這一點我不怕壓貨，有一次在公司遇見一個寧波的客戶他也是跟我一樣，他也會選隔季的衣服先放著！原來我們都有共同點，這樣到該季節(jié)時就可以提前上貨了！因為旺季來臨往往全國的客戶都會集中在這一時段補貨
3、象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準(zhǔn)備貨品，提前半個月就可以先開始準(zhǔn)備了！我平時經(jīng)常組織貨源做短期特賣會也是提前通知公司準(zhǔn)備貨品的！要給自己有足夠的安排時間才行！
4、平時我店內(nèi)也會進一部份公司“國際折扣女裝”銷售，賣價雖然高，但是有些客戶也喜歡買，有句話叫百貨中百客！到快過年了，大家都喜歡買好一點衣服，這時我會大量進這種貨，哪種賣價六七百的羊絨大衣，毛領(lǐng)大衣，之類的就比較受歡迎了！
第四步、怎么把衣服賣掉，怎么去留住客戶，怎么對待老顧客，營業(yè)員的水平非常重要！
1、本來就是做折扣店的，跟其他專賣店比較，價位已經(jīng)很低了，所以堅持不議價的原則，顧客的心理是，你讓價了，他下次會想讓得更多，如果下次你又給多讓一點，又覺得第一次吃虧了！讓所有的人都習(xí)慣你的店是不議價，大家自然就不會還價了！不議價還能容易管理店員！
2、對待進店的顧客，不能熱情過頭，但也不能愛理不理，如果顧客拿起某一件衣服開始前后看看時，可以讓他試穿，并可以推薦類似的款式供他多樣選擇，這時就要求營業(yè)員有一定的經(jīng)驗，不能弄巧成拙！有一點，真得不合適顧客的衣服，千萬不要一定說合適，硬是想讓他買，人都是長眼晴，下次他就不一定會光顧你這家店了，如果他穿在身上合適，人家看了也說好，哪他還能幫你介紹生意呢！記得問對方要不要留下電話，下次有新貨可以通知他！
3、對于成群結(jié)對進店的客戶，這種生意往往做得成的比較少，因為人多嘴雜，眼光都不一定一樣，別去爭論衣服是不是真得是不是適合，兩個人一起來的生意最好做，因為兩個人一般是好朋友，自然在喜好上也會比較相同，所謂物與類俱！
4、對于老客戶，尤其是一些經(jīng)常幫你帶來生意的老客戶，我有些客戶只要一個電話說有新貨從十幾公里外趕來，如果堅持不議價的原則哪就行不通了！但是接待這些老客戶自己一定要在場，多聊聊當(dāng)成朋友一樣，他們聚在你店里還會給你拉生意呢，會跟新進店的客戶說好話的！
5、優(yōu)惠活動一定要通知老客戶，門口醒目的廣告也不能少，我用的最多的是買一送一活動，這樣對于換季剩下來的衣服比較有效，比打折銷售的量要多，因為這時的關(guān)鍵是怎么多賣衣服，處理手上的貨！而且換季公司進貨本來就有優(yōu)惠，這樣與店內(nèi)原有的衣服均勻一下，進價自然低下來了！還有一種就是印等價購物券，買到一定金額就贈送，這樣客戶感覺得到了優(yōu)惠，又帶來二次消費！
6、不要放過任何一個可能成交的機會，這個因為我有兩家店，貨品上調(diào)配容易一些，所以這店沒有了的衣服，可以從另一家店調(diào)過
第五步、我除了兩家店正常經(jīng)營外，我還有幾個流動的銷售點，做生意也要多動腦子，多找出路，零活多樣化，不要只局限自己的店鋪，這樣才能帶來更多的效益！
1、參加商場短期特賣會，因為折扣女裝的特性非常合適商場短期特賣會！尤其是三八，五一，國慶這種大假，營業(yè)額往往會比店內(nèi)正常營業(yè)額翻幾翻！又能把店內(nèi)一些舊款連帶一起銷售出去！
2、一年中我會做幾次短期促銷，我會主動跟商場，超市談入口處位置做短期促銷，一般我都是賣公司的“隨你挑”，因為售價只有10－30元，非常聚人氣！最適合在這種地方賣，再把店內(nèi)“語軒國際品牌折扣女裝”的滯銷款低價一起處理！
3、我們這里每年元旦都有為期5天的日用品展銷會，服裝也是其中一個經(jīng)營項目，不要小看這種展銷會，對于我們這種小城市來說，來的人還不少呢？每年展銷會我弄上大一點的攤位，分兩個區(qū)域賣“snt”和“語軒國際品牌折扣女裝”這樣我今年的收入又增加一票
首先，要選對產(chǎn)品，服裝，分很多種，童裝，女裝，男裝，商務(wù)裝，大碼女裝，等等，首先，你要明白的是自己的定位在哪個層面。在做服裝批發(fā)之前，最好先做一個市場調(diào)查，看看各個層面的消費能力如何。
產(chǎn)品一定要質(zhì)量過得去。是注重質(zhì)，還是注重量。自己的預(yù)算是多少，自己能承受的上限是多少。短期內(nèi)，如果沒有收益，自己是否有足夠的金錢去填補這些需求。
貨品資源。定位要清晰，風(fēng)格年齡段價位，或者說做一個細分市場，比如只做童褲，再分細一點，只做童牛仔褲。貨品做你們擅長和喜歡的。現(xiàn)在的童裝同質(zhì)化非常嚴重，說白了都是你抄我的我抄你的，要不我們一起抄國外的，抄了版還要拼價格。成都依倩雪服裝批發(fā)很不錯，可以搜索一下。如果題主您有實力，請設(shè)計師開發(fā)打版，當(dāng)然您定版的能力也要強。這一盤貨下來開發(fā)費用就是一筆不小的數(shù)，風(fēng)險較大，酌情考慮。服裝款式更新很快，我想款式也是有個一九定律的，一個款的能抵得上你其他九個款的收入。
第一，了解市場需求，就是現(xiàn)在流行那些服裝，沒人能教你，看你眼光。
第二，尋找貨源，這個有個捷徑，就是和你認識的賣服裝的朋友一起去進次貨，就知道了。
第三，尋找好的位置開店鋪，好的地段可以提高你的利潤的。
做服裝生意的進貨技巧
服裝生意的進貨技巧：1、爭取拿到好的批發(fā)價格：批發(fā)和零售最大的區(qū)別是批發(fā)商賣單個商品的利潤低，只有通過大量的出貨才能賺錢，而零售商賣單個商品的利潤高，但出貨量要比批發(fā)商少。2、進貨的數(shù)量要把控好：進貨數(shù)量包括多個方面，如進貨金額，進貨商品種類，單個商品種類及數(shù)量等。當(dāng)對顧客有了一定了解...
我想做服裝批發(fā)生意去哪里進貨
如果你打算開始做服裝批發(fā)生意，不妨考慮去一些生產(chǎn)出口服裝的工廠尋找進貨渠道。像青島這樣的城市，擁有眾多這樣的工廠，它們通常會有一些未售出的外貿(mào)尾單，這些尾單往往價格較低，質(zhì)量也不錯，非常適合初涉這一行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者。選擇這樣的進貨渠道，有幾個優(yōu)點。首先，這些工廠通常會提供比較透明的價格，不會...
怎么做一個地區(qū)服裝批發(fā)商
1:選擇好方向:就是已經(jīng)決定經(jīng)營男裝,或者.女裝,要做到頭腦要很清楚,不要一到服裝批發(fā)市場,看什么都好,什么都想做.你一定要有一個清晰的思路,做服裝最好是專一如果你的店鋪很大,可以做男裝,或者女裝.不要到了市場忘記自己來做什么的.不要讓別的東西影響你的思路.2:選擇好了服裝就要給你的服裝定位...
如何做好服裝批發(fā)?
我們的利潤是與客戶長期合作的一個過程，不過還要有備用的名片，增加客戶的記憶，和對你的認可。四 可以利用網(wǎng)絡(luò)做廣告 。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)空間十分廣闊，而且很多是免費的，你可以充分利用起來。五 不要擔(dān)心價位不能被客戶接受，因為我們相信我們的產(chǎn)品會說話。六 讓你的朋友都知道你在做網(wǎng)絡(luò)服裝批發(fā)生意，他們有...
服裝尾貨怎么做批發(fā),或者開店
服裝尾貨可以考慮這樣做批發(fā)或開店：1、批發(fā)的話，可以去批發(fā)市場，只要價錢低，款式不錯，一定會有人需要的。2、如果有熟識的人做服裝生意，也可以批發(fā)給熟人。3、服裝尾貨想要開店的話，可以考慮開網(wǎng)店，也要注意挑選時下流行的款式，貨源要多變。4、銷售服裝尾貨如果想要成本小，還可以去人流量大的...
想知道那些搞服裝批發(fā)的個體戶來貨的渠道
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我想做服裝生意。誰能告訴我在那里進貨呢。
如果您想做服裝生意并尋找進貨渠道，可以考慮以下幾個途徑：服裝批發(fā)市場是個不錯的選擇。像廣州十三行、杭州四季青這樣的知名批發(fā)市場，匯聚了大量服裝供應(yīng)商，款式多樣且價格實惠。您可以在這些市場實地挑選，與供應(yīng)商面對面交流，了解產(chǎn)品詳情和價格優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò)平臺也提供了豐富的進貨資源。阿里巴巴、淘寶等...
擺攤賣服裝的進貨渠道有哪些?
一般這類衣服的價格會遠低于市場價,但是質(zhì)量跟做工方面卻遠高于市場上的一些服裝加工廠,因此這也是一個不錯的進貨渠道,畢竟同類型價格比起來,大家都會優(yōu)先購買質(zhì)量更好的衣服。 三、杭州四季青服裝批發(fā)市場 只要是做衣服生意的,就沒人不知道杭州四季青,該批發(fā)市場是咱們國內(nèi)最具影響力的服裝一級批發(fā)與流通市場之一...
怎樣做好服裝生意``?
1. 女裝批發(fā)生意做得成功的，通常是廣州、武漢和杭州。并不是說其他城市做不到，而是因為這幾個城市的批發(fā)市場更為知名，業(yè)務(wù)量更大，這在服裝行業(yè)內(nèi)是眾所周知的。2. 廣州火車站對面就是紅棉和流花兩個大型市場。流花市場以皮草為主，紅棉市場則專注于中高端女裝，以時尚產(chǎn)品為主打。再往前行，就...
服裝批發(fā)有什么方式?
服裝批發(fā)是服裝銷售的一種手段，也是服飾產(chǎn)業(yè)中很重要的一個流程和環(huán)節(jié)，這個環(huán)節(jié)控制著整個服裝產(chǎn)業(yè)的最重要的資源。無論是對生產(chǎn)廠家，或者銷售商來說，都是一個不可缺少的環(huán)節(jié)。因此有人說，誰控制了服裝批發(fā)，誰就控制了服裝市場。近年來中國的服裝批發(fā)市場上出現(xiàn)了一種新的批發(fā)手段:網(wǎng)上批發(fā)。這個...
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霍邱縣絞刀： ______ 萬事開頭難.做服裝批發(fā),首先要考慮做男裝還是女裝,年齡層次.再就是在做生意過程中,要多問問來上貨的客人,現(xiàn)在什么貨好走?說的再多也比不上實踐中的心得.因為我自己就是這樣過來的.
霍邱縣絞刀： ______ 本人試過如下4個方案: 1 單店銷售 A 散貨銷售指個人考察一些較小品牌,大牌有簽約代理商,必須為他們控貨,代理區(qū)域內(nèi)不會違約發(fā)散貨.以付現(xiàn)金的方式批發(fā)價購入,在個人店面內(nèi)賺取差價,可以從本地服裝批發(fā)城進貨,必要時去上海、...
霍邱縣絞刀： ______ 因此,最主要的是站在購物者的角度多想、做強,我只來補充一點,想要賺錢的您還在猶豫什么,必須采取一系列的競爭手段,銷售的如何:開店的地址要選好,在網(wǎng)上進也是個好的辦法、貨品陳列,要讓顧客感到在你這里購物的輕松,要留出...
霍邱縣絞刀： ______ 這個問題太廣泛了,我就大概的跟你講一下吧.正所謂服裝生意就是通過自己從批發(fā)市場或者廠家批發(fā)來衣服然后賣給顧客并盈利的一個過程,稱之為服裝生意.下面針對服裝店來給你大概講下吧.做好一個服裝店大概要具有以下幾點: 1.地理...
霍邱縣絞刀： ______ 你好~做批發(fā)就是薄利多銷,多培養(yǎng)新顧客,鞏固老顧客.
霍邱縣絞刀： ______ 沒有服裝店面又想做服裝批發(fā)生意,可以自己出去推銷,也可以通過供銷平臺、網(wǎng)絡(luò)渠道、媒體渠道進行宣傳和推銷.
霍邱縣絞刀： ______ 你好朋友,現(xiàn)在服 裝生 意競 爭力太大了.可以說是達到了飽和的狀態(tài).如果你想做生意的話建議選擇一些能有發(fā)展前景的項目做,這樣才能保證你事業(yè)成功的基礎(chǔ)條件.建議你網(wǎng)上搜--【夢燃老師】請教一下,希望能為你指點迷津.
霍邱縣絞刀： ______ 在廣州做這個流動資金要比較大的 沒有熟人帶真的不好做 你要從廠家直接拿貨你也不知道怎樣拿 要到哪里拿你要做的貨 還有你要是量不大的話廠家是不會跟你做的 你只能通過第二渠道來拿貨 就是讓別人...
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霍邱縣絞刀： ______ hen hen 很簡單啊.看你做什么樣的生意,你最好做單一的生意,如老人或婦女..你要進貨首先要便宜,你可以去廣東虎門進牛崽,中山沙溪進休閑,去福建進運動..]總之你要拿最便宜的貨.還有不懂,你可以去阿里巴巴問問
