每代人有每代人的茅臺(tái)（每代人有每代人的茅臺(tái)讀后感）
每代人有每代人的茅臺(tái)（每代人有每代人的茅臺(tái)讀后感）最近，茅臺(tái)一改常態(tài)，不僅上線i茅臺(tái)電商平臺(tái)，還推出了幾十元的平價(jià)版茅臺(tái)產(chǎn)品冰淇淋，直接觸達(dá)消費(fèi)者。茅臺(tái)為什么要這樣做？是因?yàn)槊看擞忻看说拿┡_(tái)根據(jù)8月2日貴州茅臺(tái)發(fā)布的2022年半年度報(bào)告，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入576.17億元，同比增長(zhǎng)17.38%。要知道，二季度向來(lái)是白酒銷(xiāo)售淡季，再疊加疫情因素，白酒行情普遍不好。但茅臺(tái)銷(xiāo)售不降反增，逆勢(shì)增長(zhǎng)，創(chuàng)下二季報(bào)新高。茅臺(tái)上半年凈利潤(rùn)增幅也創(chuàng)下了近三年最佳，半年的凈利潤(rùn)（297.94億元）就超過(guò)了2017年全年（270.79億元）。茅臺(tái)，何以成為不倒翁？最關(guān)鍵的因素：上半年的茅臺(tái)，做了一個(gè)最重要的決定放低身段，主動(dòng)下凡。過(guò)去，茅臺(tái)長(zhǎng)期是白酒的代表，中國(guó)酒文化的名片，也一直是飯局上的主角。不過(guò)，它并不直接面向終端零售。在品牌商與消費(fèi)者中間，還隔著十萬(wàn)八千里的代理商，以及潛伏著一條黃牛黨地下產(chǎn)業(yè)鏈。因此，盡管全國(guó)各地分布著2000多家經(jīng)銷(xiāo)商，茅臺(tái)仍然是白酒中的斷貨王。普通消費(fèi)者與一口香醇茅臺(tái)之間的距離，可能比從遵義到北京還要遠(yuǎn)。最近，茅臺(tái)一改常態(tài)，不僅上線i茅臺(tái)電商平臺(tái)，還推出了幾十元的平價(jià)版茅臺(tái)產(chǎn)品冰淇淋，直接觸達(dá)消費(fèi)者。茅臺(tái)為什么要這樣做？也許答案很簡(jiǎn)單，每代人要有每代人的茅臺(tái)。消費(fèi)升級(jí)與新零售時(shí)代的新故事在美國(guó)華爾街，流傳著帝亞吉?dú)W集團(tuán)前全球CEO保羅華爾士一句名言：沒(méi)有品牌，再高檔的酒，只是一瓶變了味道的水。那是近20年前，當(dāng)時(shí)帝亞吉?dú)W每年會(huì)投入凈銷(xiāo)售額的20%用于品牌建設(shè)，并不斷通過(guò)資本運(yùn)作和品牌營(yíng)銷(xiāo)，成為了世界洋酒龍頭。帝亞吉?dú)W旗下有威士忌品牌尊尼獲加、利口酒品牌百利（Baileys）、龍舌蘭酒品牌唐胡里奧（DonJulio）、啤酒品牌健力士（Guinness）等品牌，是四川水井坊的實(shí)際控股方，還擁有酩悅軒尼詩(shī)34%的股權(quán)。近20年后，這句話變了沒(méi)有數(shù)字化和DTC，再高端的酒，只是一瓶乏人問(wèn)津的水。這幾年大火的DTC（DirectToCustomer），意為直接面向客戶銷(xiāo)售。DTC的本質(zhì)，是利用官網(wǎng)、App、線上電商以及直營(yíng)店等方式，實(shí)現(xiàn)沒(méi)有中間商賺差價(jià)。有人形容，DTC就像是新舊世界的分水嶺，在此之前，是舊世界傳統(tǒng)品牌的運(yùn)作方式；在此之后，是新世界DTC品牌的運(yùn)作方式。這幾年伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，一批DTC新品牌向傳統(tǒng)老品牌發(fā)起了挑戰(zhàn)，比如彩妝品牌完美日記、花西子，精品咖啡品牌三頓半，白酒品牌江小白，零食品牌三只松鼠等等。擁有龐大酒業(yè)帝國(guó)的帝亞吉?dú)W，也不得不承認(rèn)數(shù)字化正從根本上改變帝亞吉?dú)W整體業(yè)務(wù)發(fā)展，DTC品牌的成功是彩虹盡頭的一罐金子。于是，傳統(tǒng)高端品牌轉(zhuǎn)身推開(kāi)了新世界的大門(mén)。數(shù)據(jù)顯示，如今，數(shù)字銷(xiāo)售、電子商務(wù)銷(xiāo)售以及社交電商平臺(tái)銷(xiāo)售，已占到帝亞吉?dú)W中國(guó)業(yè)務(wù)的約20%。越來(lái)越多國(guó)際大牌開(kāi)始走上DTC之路。比如去年Adidas宣布了下一個(gè)五年（2021-2025）戰(zhàn)略O(shè)wnTheGame掌控全場(chǎng)。預(yù)計(jì)到2025年，DTC部分業(yè)務(wù)將貢獻(xiàn)全集團(tuán)50%左右的營(yíng)業(yè)額；電商部分的營(yíng)業(yè)額預(yù)計(jì)要翻一倍。在帝亞吉?dú)W、Adidas等傳統(tǒng)高端品牌通過(guò)數(shù)字化手段，重新連接起消費(fèi)者時(shí)，踟躕的中國(guó)傳統(tǒng)白酒行業(yè)也有了中年危機(jī)。
一方面，傳統(tǒng)白酒正在失去與年輕人的連接。RolandBerger曾發(fā)布報(bào)告稱，中國(guó)大陸30歲以下人群的酒類消費(fèi)占比中，白酒只有8%。葡萄酒、預(yù)調(diào)酒、啤酒品類，搶占了中國(guó)80后、90后的酒杯。但好在，年輕人還沒(méi)對(duì)白酒呈現(xiàn)老死不相往來(lái)的拒絕。他們對(duì)酒的感覺(jué)要么是好喝，要么是潮。另一方面，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)中國(guó)人滲透率超過(guò)80%。消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)到了高度飽和的階段，流量永遠(yuǎn)是今天的最便宜，越往后獲客成本越高，因此數(shù)字化不能再等了。雖然最近因?yàn)榻?jīng)濟(jì)增速放緩、外部環(huán)境遇冷，有不少人比較悲觀，認(rèn)為中國(guó)電商紅利見(jiàn)頂，奢侈品賣(mài)不動(dòng)了。但正如哈佛商業(yè)評(píng)論文章所說(shuō)，未來(lái)不會(huì)是消費(fèi)降級(jí)，而是說(shuō)消費(fèi)的發(fā)展和升級(jí)進(jìn)入了新階段。往歷史的下游看去，中國(guó)經(jīng)濟(jì)上揚(yáng)的大勢(shì)沒(méi)有變，老百姓追求美好生活的需求不會(huì)變，數(shù)字科技改造千行百業(yè)的趨勢(shì)不會(huì)停止。數(shù)字化的時(shí)代，要有數(shù)字化的茅臺(tái)。時(shí)代在召喚，于是茅臺(tái)選擇邁出了數(shù)字化的關(guān)鍵一步。今年3月31日，在流量紅利見(jiàn)頂?shù)拇蟊尘跋拢袊?guó)互聯(lián)網(wǎng)世界出現(xiàn)了歷史性一幕，貴州茅臺(tái)上線了自營(yíng)電商平臺(tái)i茅臺(tái)APP。不到24小時(shí)，i茅臺(tái)就戰(zhàn)勝了拼多多、淘寶、抖音等眾多選手，登上蘋(píng)果AppStore免費(fèi)排行榜第一。作為數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)APP，熱度體現(xiàn)主要有兩個(gè)數(shù)據(jù)，一是注冊(cè)用戶數(shù)，二是日活用戶數(shù)。超2000萬(wàn)用戶，日活超400萬(wàn)，i茅臺(tái)已成為中國(guó)消費(fèi)品行業(yè)關(guān)注度最高的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。半年報(bào)顯示，i茅臺(tái)已實(shí)現(xiàn)酒類不含稅收入44.16億元。要知道，部分過(guò)億用戶數(shù)的APP，日活基本都在90至180萬(wàn)之間徘徊，只有用戶數(shù)達(dá)到十億以上的，日活才能從最低460萬(wàn)到最高1700萬(wàn)。足以見(jiàn)茅臺(tái)的影響力和號(hào)召力。高粱、小麥混著赤水河的杯中物，講出了一個(gè)流量、年輕人與數(shù)字經(jīng)濟(jì)的新故事。像蘋(píng)果一樣，建立以我為主的茅臺(tái)生態(tài)茅臺(tái)與帝亞吉?dú)W們又有一個(gè)最大的不同DTC路徑不同。帝亞吉?dú)W在2018年關(guān)掉了其電子商務(wù)業(yè)務(wù)AlexanderJames，因?yàn)樵摼W(wǎng)站的表現(xiàn)沒(méi)有達(dá)到預(yù)期。轉(zhuǎn)頭就與亞馬遜（Amazon）等電商巨頭建立密切關(guān)系，在亞馬遜的Echo智能音箱上推出了「TheBar」功能，消費(fèi)者可直接向智能音箱發(fā)送雞尾酒配料的購(gòu)物清單。在中國(guó)，大多數(shù)帝亞吉?dú)W們，都選擇借助某一個(gè)電商平臺(tái)做DTC，比如在某寶上開(kāi)旗艦店，在某音上開(kāi)直播。這種方式操作簡(jiǎn)單，見(jiàn)效快，可以借助某一個(gè)電商平臺(tái)的流量紅利實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量快速增長(zhǎng)，入門(mén)門(mén)檻很低。但茅臺(tái)卻選擇了自營(yíng)電商平臺(tái)，這究竟是為何？因?yàn)槊┡_(tái)想做的，不是借臺(tái)唱戲，它的目標(biāo)更接近于蘋(píng)果生態(tài)。從某種意義上來(lái)說(shuō)，茅臺(tái)和蘋(píng)果有很多共性。市值上，茅臺(tái)是中國(guó)市值第一股，蘋(píng)果去年曾登頂全球市值第一股。產(chǎn)品上，兩者都做到了工藝最優(yōu)，是行業(yè)內(nèi)說(shuō)一不二的王者。品牌上，兩者都在各自的高端市場(chǎng)占主導(dǎo)地位，并且都很會(huì)講故事。作為一家科技型公司，蘋(píng)果的護(hù)城河很深，它構(gòu)建了一個(gè)軟硬件一體化的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。從芯片到操作系統(tǒng)再到應(yīng)用商店，都由蘋(píng)果一手掌控。打造了iPhone、iPod、iPad等i字頭命名的系列產(chǎn)品，AppleStore一個(gè)可以收過(guò)路費(fèi)的平臺(tái)（蘋(píng)果稅）。在對(duì)供應(yīng)鏈的控制力度方面，蘋(píng)果在產(chǎn)業(yè)界也無(wú)人能出其右。可以說(shuō)，蘋(píng)果的成功，非常關(guān)鍵的一點(diǎn)是以我為主、由我掌控的蘋(píng)果生態(tài)系統(tǒng)。茅臺(tái)制造i茅臺(tái)，一定程度上希望把銷(xiāo)售掌控權(quán)與自主權(quán)牢牢握在自己手里，打造茅臺(tái)生態(tài)系統(tǒng)。眾所周知，在i茅臺(tái)上線前，茅臺(tái)產(chǎn)品主要通過(guò)直銷(xiāo)與批發(fā)代理渠道銷(xiāo)售，批發(fā)代理渠道是銷(xiāo)售收入端的絕對(duì)主力。再加上黃牛黨的存在，熱門(mén)的產(chǎn)品如飛天一瓶難求，購(gòu)酒公平問(wèn)題困擾消費(fèi)者多年。大家都想抓住年輕人這個(gè)市場(chǎng)。但是年輕人有個(gè)特性，就是一次兩次買(mǎi)不到，以后可能就不會(huì)再來(lái)嘗試了。在品牌忠誠(chéng)度不高的情況下，他們的耐心進(jìn)度條是很容易消耗掉的。買(mǎi)不到茅臺(tái)，會(huì)讓想要嘗試的年輕人離得越來(lái)越遠(yuǎn)。茅臺(tái)有一個(gè)夢(mèng)想，是讓全國(guó)人民都能喝得起、買(mǎi)得到茅臺(tái)。i茅臺(tái)構(gòu)建了S2B2C線上線下融合酒類銷(xiāo)售模式，讓這個(gè)夢(mèng)想有了實(shí)現(xiàn)的可能。所謂的S2B2C，就是茅臺(tái)（S）作為生產(chǎn)供應(yīng)鏈平臺(tái)，賦能經(jīng)銷(xiāo)商、直營(yíng)店（B），共同服務(wù)消費(fèi)者（C），這樣既能為茅臺(tái)降本增效，又能為消費(fèi)者創(chuàng)造良好的購(gòu)物體驗(yàn)。直白點(diǎn)來(lái)說(shuō)就是，通過(guò)i茅臺(tái)APP，茅臺(tái)將飛天系列和醬香酒系列的多款酒品聚合到線上進(jìn)行售賣(mài)，又通過(guò)線下1300多家B端經(jīng)銷(xiāo)商支持配送和自提服務(wù)，從線上到線下全面覆蓋C端用戶。這樣，i茅臺(tái)就把社會(huì)渠道、電商渠道、自營(yíng)渠道統(tǒng)攝起來(lái)，以線上購(gòu)酒，就近提貨的方式，實(shí)現(xiàn)了各渠道之間的協(xié)同和配合。正是有了S2B2C線上線下融合酒類銷(xiāo)售模式，100天來(lái)，i茅臺(tái)從門(mén)店熱度、區(qū)域熱度、時(shí)間熱度、區(qū)域經(jīng)濟(jì)等多維度綜合分析，逐步構(gòu)建智能投放模型，日均投放近1300家門(mén)店，初步實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)化動(dòng)態(tài)均衡投放。與此同時(shí)，i茅臺(tái)還解決渠道公平和渠道信任問(wèn)題。茅臺(tái)也曾嘗試過(guò)第三方電商平臺(tái)，但一瓶難求的王牌產(chǎn)品難搶，產(chǎn)品真?zhèn)我彩艿劫|(zhì)疑。i茅臺(tái)自帶權(quán)威性，也在維護(hù)公平性。就像曾經(jīng)的12306訂票系統(tǒng)防黃牛搶票一樣，i茅臺(tái)上線后也常常遇到異常預(yù)約行為，主要有三種，一是人搶，二是機(jī)器搶，三是聚集搶，很多手機(jī)擺一排。為此，i茅臺(tái)配套建立了風(fēng)控體系，對(duì)異常行為做了有效攔截和處置。截至7月8日，累計(jì)完成攔截6600余萬(wàn)人次。茅臺(tái)半年報(bào)顯示，貴州茅臺(tái)在2022年上半年的直銷(xiāo)收入達(dá)到209.49億元，創(chuàng)造了歷史新高，比2021年同期增幅超過(guò)了120%。其中，截止報(bào)告發(fā)布期僅上線3個(gè)月的i茅臺(tái)，實(shí)現(xiàn)酒類不含稅收入44.16億元，貢獻(xiàn)超20%的業(yè)績(jī)。未來(lái)，隨著飛天茅臺(tái)的上線，更多人能順利買(mǎi)到不加價(jià)的茅臺(tái)酒時(shí)，舊時(shí)王謝堂前燕，也自然就飛入尋常百姓家了。i茅臺(tái)的新瓶與新酒互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)民都是健忘的，不少人擔(dān)心，i茅臺(tái)是不是只是新瓶裝舊酒，在王牌產(chǎn)品產(chǎn)能不擴(kuò)大的情況下，中簽率仍然有限，那要靠什么留住2000多萬(wàn)注冊(cè)用戶？如果說(shuō)，過(guò)去的茅臺(tái)，是靠吃飛天系列的老酒，那從i茅臺(tái)開(kāi)始，現(xiàn)在的茅臺(tái)要吃的更多是飛天系列外的新酒。為什么這么說(shuō)呢？對(duì)于茅臺(tái)來(lái)說(shuō)，i茅臺(tái)的價(jià)值不僅僅在于全新的營(yíng)銷(xiāo)體系，更在于龐大的高價(jià)值消費(fèi)數(shù)據(jù)池，這是茅臺(tái)自己的私域流量。i茅臺(tái)龐大的用戶群體是消費(fèi)、傳播茅臺(tái)的重要甚至是核心力量。與公域不同，私域流量不僅不用付費(fèi)，還可以任意時(shí)間、任意頻次，直接觸達(dá)到用戶，并對(duì)用戶進(jìn)行精準(zhǔn)畫(huà)像、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，提高銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率。這些數(shù)字資產(chǎn)，將為茅臺(tái)未來(lái)發(fā)展提供豐富的想象空間。于是，i茅臺(tái)不僅成為茅臺(tái)的核心品宣平臺(tái)，也成為檢驗(yàn)新品成敗的重要平臺(tái)。相當(dāng)于新舊茅粉共聚的一個(gè)試驗(yàn)場(chǎng)。在這個(gè)試驗(yàn)場(chǎng)里，i茅臺(tái)留住用戶第一招，王牌產(chǎn)品引流。在100天里，i茅臺(tái)上線了王牌產(chǎn)品53度飛天的mini版本100ml裝飛天，定價(jià)為399元/瓶。這是茅臺(tái)布局百元檔產(chǎn)品矩陣的重要一步。一定意義上相當(dāng)于奢侈品的小樣，讓一部分價(jià)格相對(duì)親民的茅臺(tái)產(chǎn)品輻射到更多的消費(fèi)群體，篩選出潛在的新消費(fèi)群，擴(kuò)大受眾范圍。第二招，布局新產(chǎn)品矩陣。在i茅臺(tái)試運(yùn)行的第一天，唯一的醬香系列產(chǎn)品茅臺(tái)1935投放量達(dá)到了13492瓶，超過(guò)其他三款產(chǎn)品的總和。上線后，i茅臺(tái)配合立夏和夏至?xí)r節(jié)與愛(ài)相守喜相逢魚(yú)躍龍門(mén)喜相逢茅臺(tái)1935專場(chǎng)等主題申購(gòu)活動(dòng)，更是讓它成為今年的現(xiàn)象級(jí)新品。意圖很明顯，今年虎年上線的新品茅臺(tái)1935，是茅臺(tái)系列酒主打產(chǎn)品，也是茅臺(tái)布局千元價(jià)格帶的標(biāo)桿產(chǎn)品。做強(qiáng)產(chǎn)品線，樹(shù)立飛天茅臺(tái)以外的新拳頭產(chǎn)品，是茅臺(tái)需要未雨綢繆的問(wèn)題，i茅臺(tái)就是最好的試驗(yàn)場(chǎng)。效果也很明顯，100天來(lái)，茅臺(tái)1935累計(jì)實(shí)現(xiàn)線上銷(xiāo)售額近9億元，這一數(shù)據(jù)也刷新了酒類新品在線銷(xiāo)售的紀(jì)錄。第三招，制造希望。i茅臺(tái)開(kāi)啟每月一次的小茅好運(yùn)預(yù)約活動(dòng)，實(shí)名認(rèn)證、每天預(yù)約等app內(nèi)行為可以積攢耐力值，用耐力值可以換取小茅運(yùn)，累計(jì)50個(gè)小茅運(yùn)，可以參加小茅好運(yùn)的專場(chǎng)進(jìn)行申購(gòu)。這也被不少網(wǎng)友調(diào)侃為茅臺(tái)版的拼某某。此舉緩解了用戶天天預(yù)約未成功的挫敗感，以提升中簽率的方式讓更多消費(fèi)者看到希望，從而完美留住98.8%未消費(fèi)群體。茅臺(tái)作為中國(guó)傳統(tǒng)白酒的數(shù)字時(shí)代先鋒，i茅臺(tái)的每一步探索，都在完善自己的生態(tài)，加深自己的護(hù)城河。一代人有一代人的茅臺(tái)在i茅臺(tái)上線不久，茅臺(tái)緊鑼密鼓官宣要推出冰淇淋，當(dāng)時(shí)著名投資人段永平就發(fā)聲表示：直覺(jué)上覺(jué)得這不是個(gè)好產(chǎn)品，感覺(jué)太發(fā)散了。畢竟茅臺(tái)酒消費(fèi)者和冰淇淋受眾完全是兩個(gè)互不重疊的人群。當(dāng)分析師還在為年輕人不喝白酒了vs年輕人總有一天會(huì)喝爭(zhēng)得面紅耳赤時(shí)，茅臺(tái)已經(jīng)在實(shí)踐出真知。6月29日，西安的氣溫接近40℃，比溫度更燙的人心。在曲江大悅城里，排起了百米長(zhǎng)的隊(duì)伍，這是茅臺(tái)在貴州省外開(kāi)的第一家冰淇淋旗艦店。現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)的大部分是年輕人，只為嘗個(gè)新鮮。有人現(xiàn)場(chǎng)一口氣買(mǎi)了36盒。7月9日，茅臺(tái)冰淇淋的5-10號(hào)旗艦店，同一天在深圳、杭州、長(zhǎng)沙、廣州、武漢開(kāi)張。說(shuō)實(shí)話，雪糕賽道堪稱紅海，競(jìng)爭(zhēng)激烈。可是茅臺(tái)冰淇淋還是成功出圈，成為現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品。不得不說(shuō)，茅臺(tái)打開(kāi)了一個(gè)全新的增量市場(chǎng)。《中國(guó)冰淇淋/雪糕行業(yè)趨勢(shì)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，僅在線上市場(chǎng)，女性占比已經(jīng)超過(guò)70%，且90后、95后以及更年輕的群體已經(jīng)成為冰淇淋產(chǎn)品的強(qiáng)勢(shì)消費(fèi)人群。這個(gè)群體，原來(lái)是茅臺(tái)靠白酒很難觸達(dá)的客群。但茅臺(tái)巧妙地找到了切入點(diǎn)。這幾年，在微醺經(jīng)濟(jì)影響下，甜口的低度酒迅速躥紅，尤其是年輕女性成為低度酒的消費(fèi)主力。茅臺(tái)冰淇淋其實(shí)與低度酒相似，都是讓酒的口感更容易被人接受。之前，生椰拿鐵讓一些抗拒咖啡苦味的年輕人愛(ài)上了瑞幸。如果從茅臺(tái)冰淇淋開(kāi)始，能讓更多年輕人、女性群體愛(ài)上茅臺(tái)，何樂(lè)而不為？其實(shí)，白酒和冰淇淋，宛如消費(fèi)產(chǎn)品坐標(biāo)系的兩個(gè)極端。一杯冰淇淋，醉的是那口格調(diào)與繁華。這也意味著，茅臺(tái)這一輪改革創(chuàng)新，并未停留在降本提效、存量競(jìng)爭(zhēng)的層面。和主營(yíng)業(yè)務(wù)相比，茅臺(tái)顯然不是想靠這幾杯甜品，去創(chuàng)造多高的收益。而是想靠這份甜蜜和微醺，去抓住年輕人的胃，從而抓住年輕人的心與新一代建立起聯(lián)系，占領(lǐng)消費(fèi)者的心智。仔細(xì)觀察i茅臺(tái)可發(fā)現(xiàn)，茅臺(tái)還打造了有點(diǎn)小呆萌又有點(diǎn)文藝范小茅IP，并衍生出茅小凌代表冰淇淋的全新成員，壯大了小茅IP的豐富度。人們逐漸發(fā)現(xiàn)，原來(lái)茅臺(tái)并不是只有飛天，還有其他品類的產(chǎn)品。原來(lái)，茅臺(tái)并不是那個(gè)呆板的中年大叔品牌，茅臺(tái)也可以很潮。曾經(jīng)，茅臺(tái)增長(zhǎng)的秘密，藏著赤水河畔，深埋在歷史進(jìn)程中。如今，百年傳承的茅臺(tái)，用100天時(shí)間，講出了一個(gè)擁抱數(shù)字科技，以消費(fèi)者為中心的新故事：一代人有一代人的使命，每代人也要有每代人的茅臺(tái)。
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大安區(qū)塔輪： ______ 中國(guó)歷史上最長(zhǎng)的一個(gè)朝代「周朝」.周朝經(jīng)歷了三十七代天子,八百多年,到公元前二百六年,才被秦國(guó)滅掉 周王朝的統(tǒng)治大體上可以分為西周、東周兩個(gè)階段.從公元...
藩崔15891397021： 代為償還土地出讓款的還款協(xié)議是否有效
大安區(qū)塔輪： ______ 代為償還土地出讓款的還款協(xié)議不一定有效,要看第三人是否取得債務(wù)人的授權(quán),是否經(jīng)過(guò)債權(quán)人的同意.如果代為償還人已取得債務(wù)人的書(shū)面授權(quán),債權(quán)人也同意讓第三...
藩崔15891397021： 股市是怎么賺錢(qián)的?
大安區(qū)塔輪： ______ 一個(gè)是上市公司給你,它通過(guò)盈利增長(zhǎng)回報(bào)你. 比如說(shuō)A股的茅臺(tái),港股的騰訊,上市以后股價(jià)漲了幾十倍甚至上百倍,主要的原因是公司的盈利在不停增長(zhǎng).以騰訊為例...
藩崔15891397021： 電話銷(xiāo)售 -
大安區(qū)塔輪： ______ 1、根據(jù)你們的銷(xiāo)售模式,因?yàn)椴涣私饽銈兊漠a(chǎn)品質(zhì)量、性能等信息,想要提高業(yè)績(jī),最好的辦法就是不斷學(xué)習(xí)、改善你們的溝通技巧,因?yàn)槭请娫掍N(xiāo)售,大多客戶會(huì)顯得不耐煩,所以提高溝通技巧是最直接有效的辦法...
藩崔15891397021： 房屋租賃合同房客親戚代簽應(yīng)該怎么樣辦
大安區(qū)塔輪： ______ 有委托書(shū)就可以代簽,并滿足法律的規(guī)定才有法律效力,沒(méi)有給予委托書(shū)原則上不能進(jìn)行代簽,若已經(jīng)代簽的需要當(dāng)事人追認(rèn)后才有效,不追認(rèn)就無(wú)效.根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》第九條:當(dāng)事人訂立合同,應(yīng)當(dāng)具有相應(yīng)的民事權(quán)利能力和民事行為能力.當(dāng)事人依法可以委托代理人訂立合同.第四十八條:行為人沒(méi)有代理權(quán)、超越代理權(quán)或者代理權(quán)終止后以被代理人名義訂立的合同,未經(jīng)被代理人追認(rèn),對(duì)被代理人不發(fā)生效力,由行為人承擔(dān)責(zé)任.相對(duì)人可以催告被代理人在一個(gè)月內(nèi)予以追認(rèn).被代理人未作表示的,視為拒絕追認(rèn).合同被追認(rèn)之前,善意相對(duì)人有撤銷(xiāo)的權(quán)利.撤銷(xiāo)應(yīng)當(dāng)以通知的方式作出.
藩崔15891397021： 國(guó)酒茅臺(tái)為什么出自貴州?
大安區(qū)塔輪： ______ 茅臺(tái)酒是世界三大名酒之一,是我國(guó)大 曲醬香型酒的鼻祖.茅臺(tái)酒產(chǎn)于貴州省仁懷 ... 但茅臺(tái)為什么會(huì)出自貴州呢?是不是有 什么特殊的原因?很多人都知道酒的優(yōu)劣取 決...
藩崔15891397021： 女人夢(mèng)見(jiàn)別人買(mǎi)了假茅臺(tái)
大安區(qū)塔輪： ______ 女人夢(mèng)見(jiàn)別人買(mǎi)了假茅臺(tái),預(yù)示你最近的狀態(tài)不佳,工作上犯了錯(cuò)誤,老板罵你,心情不好.另外,若是突然醒來(lái),預(yù)示你的狀態(tài)很好,工作能力得到認(rèn)可,很快就能決定...
一方面，傳統(tǒng)白酒正在失去與年輕人的連接。RolandBerger曾發(fā)布報(bào)告稱，中國(guó)大陸30歲以下人群的酒類消費(fèi)占比中，白酒只有8%。葡萄酒、預(yù)調(diào)酒、啤酒品類，搶占了中國(guó)80后、90后的酒杯。但好在，年輕人還沒(méi)對(duì)白酒呈現(xiàn)老死不相往來(lái)的拒絕。他們對(duì)酒的感覺(jué)要么是好喝，要么是潮。另一方面，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)中國(guó)人滲透率超過(guò)80%。消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)到了高度飽和的階段，流量永遠(yuǎn)是今天的最便宜，越往后獲客成本越高，因此數(shù)字化不能再等了。雖然最近因?yàn)榻?jīng)濟(jì)增速放緩、外部環(huán)境遇冷，有不少人比較悲觀，認(rèn)為中國(guó)電商紅利見(jiàn)頂，奢侈品賣(mài)不動(dòng)了。但正如哈佛商業(yè)評(píng)論文章所說(shuō)，未來(lái)不會(huì)是消費(fèi)降級(jí)，而是說(shuō)消費(fèi)的發(fā)展和升級(jí)進(jìn)入了新階段。往歷史的下游看去，中國(guó)經(jīng)濟(jì)上揚(yáng)的大勢(shì)沒(méi)有變，老百姓追求美好生活的需求不會(huì)變，數(shù)字科技改造千行百業(yè)的趨勢(shì)不會(huì)停止。數(shù)字化的時(shí)代，要有數(shù)字化的茅臺(tái)。時(shí)代在召喚，于是茅臺(tái)選擇邁出了數(shù)字化的關(guān)鍵一步。今年3月31日，在流量紅利見(jiàn)頂?shù)拇蟊尘跋拢袊?guó)互聯(lián)網(wǎng)世界出現(xiàn)了歷史性一幕，貴州茅臺(tái)上線了自營(yíng)電商平臺(tái)i茅臺(tái)APP。不到24小時(shí)，i茅臺(tái)就戰(zhàn)勝了拼多多、淘寶、抖音等眾多選手，登上蘋(píng)果AppStore免費(fèi)排行榜第一。作為數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)APP，熱度體現(xiàn)主要有兩個(gè)數(shù)據(jù)，一是注冊(cè)用戶數(shù)，二是日活用戶數(shù)。超2000萬(wàn)用戶，日活超400萬(wàn)，i茅臺(tái)已成為中國(guó)消費(fèi)品行業(yè)關(guān)注度最高的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。半年報(bào)顯示，i茅臺(tái)已實(shí)現(xiàn)酒類不含稅收入44.16億元。要知道，部分過(guò)億用戶數(shù)的APP，日活基本都在90至180萬(wàn)之間徘徊，只有用戶數(shù)達(dá)到十億以上的，日活才能從最低460萬(wàn)到最高1700萬(wàn)。足以見(jiàn)茅臺(tái)的影響力和號(hào)召力。高粱、小麥混著赤水河的杯中物，講出了一個(gè)流量、年輕人與數(shù)字經(jīng)濟(jì)的新故事。像蘋(píng)果一樣，建立以我為主的茅臺(tái)生態(tài)茅臺(tái)與帝亞吉?dú)W們又有一個(gè)最大的不同DTC路徑不同。帝亞吉?dú)W在2018年關(guān)掉了其電子商務(wù)業(yè)務(wù)AlexanderJames，因?yàn)樵摼W(wǎng)站的表現(xiàn)沒(méi)有達(dá)到預(yù)期。轉(zhuǎn)頭就與亞馬遜（Amazon）等電商巨頭建立密切關(guān)系，在亞馬遜的Echo智能音箱上推出了「TheBar」功能，消費(fèi)者可直接向智能音箱發(fā)送雞尾酒配料的購(gòu)物清單。在中國(guó)，大多數(shù)帝亞吉?dú)W們，都選擇借助某一個(gè)電商平臺(tái)做DTC，比如在某寶上開(kāi)旗艦店，在某音上開(kāi)直播。這種方式操作簡(jiǎn)單，見(jiàn)效快，可以借助某一個(gè)電商平臺(tái)的流量紅利實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量快速增長(zhǎng)，入門(mén)門(mén)檻很低。但茅臺(tái)卻選擇了自營(yíng)電商平臺(tái)，這究竟是為何？因?yàn)槊┡_(tái)想做的，不是借臺(tái)唱戲，它的目標(biāo)更接近于蘋(píng)果生態(tài)。從某種意義上來(lái)說(shuō)，茅臺(tái)和蘋(píng)果有很多共性。市值上，茅臺(tái)是中國(guó)市值第一股，蘋(píng)果去年曾登頂全球市值第一股。產(chǎn)品上，兩者都做到了工藝最優(yōu)，是行業(yè)內(nèi)說(shuō)一不二的王者。品牌上，兩者都在各自的高端市場(chǎng)占主導(dǎo)地位，并且都很會(huì)講故事。作為一家科技型公司，蘋(píng)果的護(hù)城河很深，它構(gòu)建了一個(gè)軟硬件一體化的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。從芯片到操作系統(tǒng)再到應(yīng)用商店，都由蘋(píng)果一手掌控。打造了iPhone、iPod、iPad等i字頭命名的系列產(chǎn)品，AppleStore一個(gè)可以收過(guò)路費(fèi)的平臺(tái)（蘋(píng)果稅）。在對(duì)供應(yīng)鏈的控制力度方面，蘋(píng)果在產(chǎn)業(yè)界也無(wú)人能出其右。可以說(shuō)，蘋(píng)果的成功，非常關(guān)鍵的一點(diǎn)是以我為主、由我掌控的蘋(píng)果生態(tài)系統(tǒng)。茅臺(tái)制造i茅臺(tái)，一定程度上希望把銷(xiāo)售掌控權(quán)與自主權(quán)牢牢握在自己手里，打造茅臺(tái)生態(tài)系統(tǒng)。眾所周知，在i茅臺(tái)上線前，茅臺(tái)產(chǎn)品主要通過(guò)直銷(xiāo)與批發(fā)代理渠道銷(xiāo)售，批發(fā)代理渠道是銷(xiāo)售收入端的絕對(duì)主力。再加上黃牛黨的存在，熱門(mén)的產(chǎn)品如飛天一瓶難求，購(gòu)酒公平問(wèn)題困擾消費(fèi)者多年。大家都想抓住年輕人這個(gè)市場(chǎng)。但是年輕人有個(gè)特性，就是一次兩次買(mǎi)不到，以后可能就不會(huì)再來(lái)嘗試了。在品牌忠誠(chéng)度不高的情況下，他們的耐心進(jìn)度條是很容易消耗掉的。買(mǎi)不到茅臺(tái)，會(huì)讓想要嘗試的年輕人離得越來(lái)越遠(yuǎn)。茅臺(tái)有一個(gè)夢(mèng)想，是讓全國(guó)人民都能喝得起、買(mǎi)得到茅臺(tái)。i茅臺(tái)構(gòu)建了S2B2C線上線下融合酒類銷(xiāo)售模式，讓這個(gè)夢(mèng)想有了實(shí)現(xiàn)的可能。所謂的S2B2C，就是茅臺(tái)（S）作為生產(chǎn)供應(yīng)鏈平臺(tái)，賦能經(jīng)銷(xiāo)商、直營(yíng)店（B），共同服務(wù)消費(fèi)者（C），這樣既能為茅臺(tái)降本增效，又能為消費(fèi)者創(chuàng)造良好的購(gòu)物體驗(yàn)。直白點(diǎn)來(lái)說(shuō)就是，通過(guò)i茅臺(tái)APP，茅臺(tái)將飛天系列和醬香酒系列的多款酒品聚合到線上進(jìn)行售賣(mài)，又通過(guò)線下1300多家B端經(jīng)銷(xiāo)商支持配送和自提服務(wù)，從線上到線下全面覆蓋C端用戶。這樣，i茅臺(tái)就把社會(huì)渠道、電商渠道、自營(yíng)渠道統(tǒng)攝起來(lái)，以線上購(gòu)酒，就近提貨的方式，實(shí)現(xiàn)了各渠道之間的協(xié)同和配合。正是有了S2B2C線上線下融合酒類銷(xiāo)售模式，100天來(lái)，i茅臺(tái)從門(mén)店熱度、區(qū)域熱度、時(shí)間熱度、區(qū)域經(jīng)濟(jì)等多維度綜合分析，逐步構(gòu)建智能投放模型，日均投放近1300家門(mén)店，初步實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)化動(dòng)態(tài)均衡投放。與此同時(shí)，i茅臺(tái)還解決渠道公平和渠道信任問(wèn)題。茅臺(tái)也曾嘗試過(guò)第三方電商平臺(tái)，但一瓶難求的王牌產(chǎn)品難搶，產(chǎn)品真?zhèn)我彩艿劫|(zhì)疑。i茅臺(tái)自帶權(quán)威性，也在維護(hù)公平性。就像曾經(jīng)的12306訂票系統(tǒng)防黃牛搶票一樣，i茅臺(tái)上線后也常常遇到異常預(yù)約行為，主要有三種，一是人搶，二是機(jī)器搶，三是聚集搶，很多手機(jī)擺一排。為此，i茅臺(tái)配套建立了風(fēng)控體系，對(duì)異常行為做了有效攔截和處置。截至7月8日，累計(jì)完成攔截6600余萬(wàn)人次。茅臺(tái)半年報(bào)顯示，貴州茅臺(tái)在2022年上半年的直銷(xiāo)收入達(dá)到209.49億元，創(chuàng)造了歷史新高，比2021年同期增幅超過(guò)了120%。其中，截止報(bào)告發(fā)布期僅上線3個(gè)月的i茅臺(tái)，實(shí)現(xiàn)酒類不含稅收入44.16億元，貢獻(xiàn)超20%的業(yè)績(jī)。未來(lái)，隨著飛天茅臺(tái)的上線，更多人能順利買(mǎi)到不加價(jià)的茅臺(tái)酒時(shí)，舊時(shí)王謝堂前燕，也自然就飛入尋常百姓家了。i茅臺(tái)的新瓶與新酒互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)民都是健忘的，不少人擔(dān)心，i茅臺(tái)是不是只是新瓶裝舊酒，在王牌產(chǎn)品產(chǎn)能不擴(kuò)大的情況下，中簽率仍然有限，那要靠什么留住2000多萬(wàn)注冊(cè)用戶？如果說(shuō)，過(guò)去的茅臺(tái)，是靠吃飛天系列的老酒，那從i茅臺(tái)開(kāi)始，現(xiàn)在的茅臺(tái)要吃的更多是飛天系列外的新酒。為什么這么說(shuō)呢？對(duì)于茅臺(tái)來(lái)說(shuō)，i茅臺(tái)的價(jià)值不僅僅在于全新的營(yíng)銷(xiāo)體系，更在于龐大的高價(jià)值消費(fèi)數(shù)據(jù)池，這是茅臺(tái)自己的私域流量。i茅臺(tái)龐大的用戶群體是消費(fèi)、傳播茅臺(tái)的重要甚至是核心力量。與公域不同，私域流量不僅不用付費(fèi)，還可以任意時(shí)間、任意頻次，直接觸達(dá)到用戶，并對(duì)用戶進(jìn)行精準(zhǔn)畫(huà)像、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，提高銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率。這些數(shù)字資產(chǎn)，將為茅臺(tái)未來(lái)發(fā)展提供豐富的想象空間。于是，i茅臺(tái)不僅成為茅臺(tái)的核心品宣平臺(tái)，也成為檢驗(yàn)新品成敗的重要平臺(tái)。相當(dāng)于新舊茅粉共聚的一個(gè)試驗(yàn)場(chǎng)。在這個(gè)試驗(yàn)場(chǎng)里，i茅臺(tái)留住用戶第一招，王牌產(chǎn)品引流。在100天里，i茅臺(tái)上線了王牌產(chǎn)品53度飛天的mini版本100ml裝飛天，定價(jià)為399元/瓶。這是茅臺(tái)布局百元檔產(chǎn)品矩陣的重要一步。一定意義上相當(dāng)于奢侈品的小樣，讓一部分價(jià)格相對(duì)親民的茅臺(tái)產(chǎn)品輻射到更多的消費(fèi)群體，篩選出潛在的新消費(fèi)群，擴(kuò)大受眾范圍。第二招，布局新產(chǎn)品矩陣。在i茅臺(tái)試運(yùn)行的第一天，唯一的醬香系列產(chǎn)品茅臺(tái)1935投放量達(dá)到了13492瓶，超過(guò)其他三款產(chǎn)品的總和。上線后，i茅臺(tái)配合立夏和夏至?xí)r節(jié)與愛(ài)相守喜相逢魚(yú)躍龍門(mén)喜相逢茅臺(tái)1935專場(chǎng)等主題申購(gòu)活動(dòng)，更是讓它成為今年的現(xiàn)象級(jí)新品。意圖很明顯，今年虎年上線的新品茅臺(tái)1935，是茅臺(tái)系列酒主打產(chǎn)品，也是茅臺(tái)布局千元價(jià)格帶的標(biāo)桿產(chǎn)品。做強(qiáng)產(chǎn)品線，樹(shù)立飛天茅臺(tái)以外的新拳頭產(chǎn)品，是茅臺(tái)需要未雨綢繆的問(wèn)題，i茅臺(tái)就是最好的試驗(yàn)場(chǎng)。效果也很明顯，100天來(lái)，茅臺(tái)1935累計(jì)實(shí)現(xiàn)線上銷(xiāo)售額近9億元，這一數(shù)據(jù)也刷新了酒類新品在線銷(xiāo)售的紀(jì)錄。第三招，制造希望。i茅臺(tái)開(kāi)啟每月一次的小茅好運(yùn)預(yù)約活動(dòng)，實(shí)名認(rèn)證、每天預(yù)約等app內(nèi)行為可以積攢耐力值，用耐力值可以換取小茅運(yùn)，累計(jì)50個(gè)小茅運(yùn)，可以參加小茅好運(yùn)的專場(chǎng)進(jìn)行申購(gòu)。這也被不少網(wǎng)友調(diào)侃為茅臺(tái)版的拼某某。此舉緩解了用戶天天預(yù)約未成功的挫敗感，以提升中簽率的方式讓更多消費(fèi)者看到希望，從而完美留住98.8%未消費(fèi)群體。茅臺(tái)作為中國(guó)傳統(tǒng)白酒的數(shù)字時(shí)代先鋒，i茅臺(tái)的每一步探索，都在完善自己的生態(tài)，加深自己的護(hù)城河。一代人有一代人的茅臺(tái)在i茅臺(tái)上線不久，茅臺(tái)緊鑼密鼓官宣要推出冰淇淋，當(dāng)時(shí)著名投資人段永平就發(fā)聲表示：直覺(jué)上覺(jué)得這不是個(gè)好產(chǎn)品，感覺(jué)太發(fā)散了。畢竟茅臺(tái)酒消費(fèi)者和冰淇淋受眾完全是兩個(gè)互不重疊的人群。當(dāng)分析師還在為年輕人不喝白酒了vs年輕人總有一天會(huì)喝爭(zhēng)得面紅耳赤時(shí)，茅臺(tái)已經(jīng)在實(shí)踐出真知。6月29日，西安的氣溫接近40℃，比溫度更燙的人心。在曲江大悅城里，排起了百米長(zhǎng)的隊(duì)伍，這是茅臺(tái)在貴州省外開(kāi)的第一家冰淇淋旗艦店。現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)的大部分是年輕人，只為嘗個(gè)新鮮。有人現(xiàn)場(chǎng)一口氣買(mǎi)了36盒。7月9日，茅臺(tái)冰淇淋的5-10號(hào)旗艦店，同一天在深圳、杭州、長(zhǎng)沙、廣州、武漢開(kāi)張。說(shuō)實(shí)話，雪糕賽道堪稱紅海，競(jìng)爭(zhēng)激烈。可是茅臺(tái)冰淇淋還是成功出圈，成為現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品。不得不說(shuō)，茅臺(tái)打開(kāi)了一個(gè)全新的增量市場(chǎng)。《中國(guó)冰淇淋/雪糕行業(yè)趨勢(shì)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，僅在線上市場(chǎng)，女性占比已經(jīng)超過(guò)70%，且90后、95后以及更年輕的群體已經(jīng)成為冰淇淋產(chǎn)品的強(qiáng)勢(shì)消費(fèi)人群。這個(gè)群體，原來(lái)是茅臺(tái)靠白酒很難觸達(dá)的客群。但茅臺(tái)巧妙地找到了切入點(diǎn)。這幾年，在微醺經(jīng)濟(jì)影響下，甜口的低度酒迅速躥紅，尤其是年輕女性成為低度酒的消費(fèi)主力。茅臺(tái)冰淇淋其實(shí)與低度酒相似，都是讓酒的口感更容易被人接受。之前，生椰拿鐵讓一些抗拒咖啡苦味的年輕人愛(ài)上了瑞幸。如果從茅臺(tái)冰淇淋開(kāi)始，能讓更多年輕人、女性群體愛(ài)上茅臺(tái)，何樂(lè)而不為？其實(shí)，白酒和冰淇淋，宛如消費(fèi)產(chǎn)品坐標(biāo)系的兩個(gè)極端。一杯冰淇淋，醉的是那口格調(diào)與繁華。這也意味著，茅臺(tái)這一輪改革創(chuàng)新，并未停留在降本提效、存量競(jìng)爭(zhēng)的層面。和主營(yíng)業(yè)務(wù)相比，茅臺(tái)顯然不是想靠這幾杯甜品，去創(chuàng)造多高的收益。而是想靠這份甜蜜和微醺，去抓住年輕人的胃，從而抓住年輕人的心與新一代建立起聯(lián)系，占領(lǐng)消費(fèi)者的心智。仔細(xì)觀察i茅臺(tái)可發(fā)現(xiàn)，茅臺(tái)還打造了有點(diǎn)小呆萌又有點(diǎn)文藝范小茅IP，并衍生出茅小凌代表冰淇淋的全新成員，壯大了小茅IP的豐富度。人們逐漸發(fā)現(xiàn)，原來(lái)茅臺(tái)并不是只有飛天，還有其他品類的產(chǎn)品。原來(lái)，茅臺(tái)并不是那個(gè)呆板的中年大叔品牌，茅臺(tái)也可以很潮。曾經(jīng)，茅臺(tái)增長(zhǎng)的秘密，藏著赤水河畔，深埋在歷史進(jìn)程中。如今，百年傳承的茅臺(tái)，用100天時(shí)間，講出了一個(gè)擁抱數(shù)字科技，以消費(fèi)者為中心的新故事：一代人有一代人的使命，每代人也要有每代人的茅臺(tái)。
如何理解一代人有一代人的長(zhǎng)征
“一代人有一代人的長(zhǎng)征”，是說(shuō)每一代人都有他們需要面對(duì)和克服的挑戰(zhàn)與困難，就像紅軍長(zhǎng)征一樣，雖然環(huán)境、條件和目標(biāo)不同，但都需要堅(jiān)定的信念和毅力去完成。這句話反映了社會(huì)和歷史的變化對(duì)每一代人的不同要求。隨著時(shí)代的發(fā)展，社會(huì)環(huán)境和問(wèn)題也在不斷變化，因此每一代人所面臨的任務(wù)和責(zé)任也...
每一代人都有每一代人的長(zhǎng)征路,每一代人都要如何理解
每一代人都要走好自己的長(zhǎng)征路，就是要把自己的事情做好，不斷推進(jìn)中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)，為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國(guó)夢(mèng)貢獻(xiàn)自己的力量。同時(shí)，也要不斷傳承長(zhǎng)征精神，堅(jiān)定信仰、勇攀高峰，為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國(guó)夢(mèng)而不懈奮斗。總之，每一代人都有每一代人的長(zhǎng)征路，每一代人都要走好自己的長(zhǎng)...
每一代人都有每一代人的使命
現(xiàn)在回想起沒(méi)代人的人生經(jīng)歷，真的是每代人都有自己的使命，沒(méi)代人也都有自己的長(zhǎng)征。我們只有勇往直前，只有一直堅(jiān)強(qiáng)，勇敢的向前去攀登，別無(wú)選擇。當(dāng)你默默的向前走的時(shí)候，有一天回頭看，其實(shí)自己已經(jīng)走了很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)的路了。
一代人有一代人的長(zhǎng)征,我們這一代人的“長(zhǎng)征”是什么?
一代人有一代人的長(zhǎng)征，我們這一代人的“長(zhǎng)征”是什么？其實(shí)每一代人都有自己的發(fā)展，也都是有自己的使命的，因此，我們可以看到的是，對(duì)于我們這一代人而言，我們需要做到的是，抗擊疫情，鍛煉意志，共同建設(shè)我們的美麗家園，把我們國(guó)家建設(shè)成更加具有文明發(fā)展的強(qiáng)大祖國(guó)。我們需要走好今天的...
一代人有一代人的使命,一代人
《一代人的使命與擔(dān)當(dāng)：新時(shí)代青年的角色》一代人承載著一代人的歷史責(zé)任，這是西南交通大學(xué)黨委副書(shū)記何云庵關(guān)于共產(chǎn)主義理解的核心觀點(diǎn)。中國(guó)對(duì)共產(chǎn)主義理念的接納并非一蹴而就，而是代代相傳，每個(gè)時(shí)代都有其獨(dú)特的使命與擔(dān)當(dāng)，這種傳承體現(xiàn)在對(duì)國(guó)家的深深憂慮、無(wú)私奉獻(xiàn)以及對(duì)理想的堅(jiān)定追求中。在全球...
100代人,每代人活80歲,20歲一代,問(wèn)100代共多少年?
接下來(lái)，計(jì)算100代人總共存活的年數(shù)。每一代人壽命80年，100代人即為80年×100，等于8000年。然而，這樣的計(jì)算方式忽略了代際更替的時(shí)間，因此需要對(duì)總年數(shù)進(jìn)行調(diào)整。在每一代人的壽命中，每20年為一個(gè)完整的代際周期，這意味著在每一代人的80年壽命中，有4個(gè)完整的代際周期。因此，100代人總共...
江山代有人才出的意思
江山代有才人出，各領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)百年。出自于趙翼的《論詩(shī)》。譯文：我們的大好河山每代都有才華橫溢的人出現(xiàn)，他們的詩(shī)篇文章以及人氣都會(huì)流傳數(shù)百年。寓意：比喻學(xué)生超過(guò)老師或后人勝過(guò)前人。告訴我們無(wú)論在什么時(shí)代，都不缺乏人才，并且一代人更比一代強(qiáng)。當(dāng)今時(shí)代，變幻莫測(cè)，只有在掌握了無(wú)限的知識(shí)后...
為什么有的人鐘情于茅臺(tái)?
茅臺(tái)酒，作為中國(guó)白酒的代表之一，擁有悠久的歷史和卓越的品質(zhì)，深受?chē)?guó)內(nèi)外消費(fèi)者的喜愛(ài)。鐘情于茅臺(tái)的人，往往出于以下幾個(gè)原因：品牌歷史與文化傳承：茅臺(tái)酒源于中國(guó)貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)，其歷史可以追溯到清朝，有著幾百年的生產(chǎn)歷史。茅臺(tái)不僅是酒，更是一種文化的傳承。它見(jiàn)證了中國(guó)歷史的變遷，承載了中華民族的...
是不是一代人做一代人的事情,下一代不一定按照上一代人做事情對(duì)嗎?
上一代人做的事情，下一代人確實(shí)不一定按照他們想的去做。這個(gè)和時(shí)代的進(jìn)步有很大的。因?yàn)闀r(shí)代就是一個(gè)洪流可以改變很多的事情。下面就來(lái)具體說(shuō)明一下這樣的情況。1.首先每一代人就是有不同的這種想法和做事的態(tài)度。比如說(shuō)過(guò)去的人再想一些東西或者做一些事情的時(shí)候，相對(duì)來(lái)說(shuō)就會(huì)更加樸實(shí)。也就是說(shuō)...
江山代有才人出什么意思
趙翼的《論詩(shī)五首·其二》中有“江山代有才人出”之句，此句意即國(guó)家代代都有很多有才情的人涌現(xiàn)。世人常用此句來(lái)贊美人才輩出，或表示一代新人替換舊人，或新一代崛起，如長(zhǎng)江之水滾滾不息，無(wú)法阻擋。這首詩(shī)的原文是：“李杜詩(shī)篇萬(wàn)口傳，至今已覺(jué)不新鮮。江山代有才人出，各領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)百年。”...
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大安區(qū)塔輪： ______ 中國(guó)歷史上最長(zhǎng)的一個(gè)朝代「周朝」.周朝經(jīng)歷了三十七代天子,八百多年,到公元前二百六年,才被秦國(guó)滅掉 周王朝的統(tǒng)治大體上可以分為西周、東周兩個(gè)階段.從公元...
大安區(qū)塔輪： ______ 代為償還土地出讓款的還款協(xié)議不一定有效,要看第三人是否取得債務(wù)人的授權(quán),是否經(jīng)過(guò)債權(quán)人的同意.如果代為償還人已取得債務(wù)人的書(shū)面授權(quán),債權(quán)人也同意讓第三...
大安區(qū)塔輪： ______ 一個(gè)是上市公司給你,它通過(guò)盈利增長(zhǎng)回報(bào)你. 比如說(shuō)A股的茅臺(tái),港股的騰訊,上市以后股價(jià)漲了幾十倍甚至上百倍,主要的原因是公司的盈利在不停增長(zhǎng).以騰訊為例...
大安區(qū)塔輪： ______ 1、根據(jù)你們的銷(xiāo)售模式,因?yàn)椴涣私饽銈兊漠a(chǎn)品質(zhì)量、性能等信息,想要提高業(yè)績(jī),最好的辦法就是不斷學(xué)習(xí)、改善你們的溝通技巧,因?yàn)槭请娫掍N(xiāo)售,大多客戶會(huì)顯得不耐煩,所以提高溝通技巧是最直接有效的辦法...
大安區(qū)塔輪： ______ 有委托書(shū)就可以代簽,并滿足法律的規(guī)定才有法律效力,沒(méi)有給予委托書(shū)原則上不能進(jìn)行代簽,若已經(jīng)代簽的需要當(dāng)事人追認(rèn)后才有效,不追認(rèn)就無(wú)效.根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》第九條:當(dāng)事人訂立合同,應(yīng)當(dāng)具有相應(yīng)的民事權(quán)利能力和民事行為能力.當(dāng)事人依法可以委托代理人訂立合同.第四十八條:行為人沒(méi)有代理權(quán)、超越代理權(quán)或者代理權(quán)終止后以被代理人名義訂立的合同,未經(jīng)被代理人追認(rèn),對(duì)被代理人不發(fā)生效力,由行為人承擔(dān)責(zé)任.相對(duì)人可以催告被代理人在一個(gè)月內(nèi)予以追認(rèn).被代理人未作表示的,視為拒絕追認(rèn).合同被追認(rèn)之前,善意相對(duì)人有撤銷(xiāo)的權(quán)利.撤銷(xiāo)應(yīng)當(dāng)以通知的方式作出.
大安區(qū)塔輪： ______ 茅臺(tái)酒是世界三大名酒之一,是我國(guó)大 曲醬香型酒的鼻祖.茅臺(tái)酒產(chǎn)于貴州省仁懷 ... 但茅臺(tái)為什么會(huì)出自貴州呢?是不是有 什么特殊的原因?很多人都知道酒的優(yōu)劣取 決...
大安區(qū)塔輪： ______ 女人夢(mèng)見(jiàn)別人買(mǎi)了假茅臺(tái),預(yù)示你最近的狀態(tài)不佳,工作上犯了錯(cuò)誤,老板罵你,心情不好.另外,若是突然醒來(lái),預(yù)示你的狀態(tài)很好,工作能力得到認(rèn)可,很快就能決定...
