請教一下銷售問題 做投資理財 年飯利息的那種 有什么銷售方式 理財產(chǎn)品做推銷有什么好的辦法
1．淘寶旺旺：這里我要感謝淘寶旺旺。如果我哪天不上旺旺那天的成交量肯定沒有在旺旺即時溝通即時解決問題來的多。我是個急性子的人所以當我買東西的時候有什么疑問就想馬上知道答案。所以有了旺旺我覺得很爽。不管是買東東還是賣東東。 2．客戶溝通：對待自己的客戶永遠象自己的第一位客戶一樣，不管成交量大小或者是否成交都以積極的心態(tài)面對。時時刻刻記得跟買家來個位置互換。想象當你是買家的時候你會是什么樣子。以前剛來論壇的時候看到有位賣家說：客戶永遠是對的。這句話聽過n多遍。但是那時候就沒有深刻體會到其中的含義。那時候覺得明明有些客戶就是欠揍加找挨抽型，還上什么帝啊。還價厲害，出言不遜。現(xiàn)在做下來對這句話我真的深有體會。存在就是合理的，不管客戶有什么樣的行為都是合理的。買家和賣家本來就是兩個不可調(diào)和矛盾階級。換位思考，或者干脆多做做買家你會理解的更深。及時、熱情、周到的服務(wù)相信大多數(shù)買家都會領(lǐng)你的情。買家也是來買東東的，大多數(shù)買家都是好的（那些誠心搗亂的除外）好好溝通我發(fā)現(xiàn)買家并沒有我們想象的那么可怕可憎。甚至他們都是可愛的。現(xiàn)在豆子和好多買家賣家都成了好朋友。如果你認為有些買家確實超出你的忍耐極限，那么好說好散，委婉的把她送走不要傷了和氣。雖然你在屏幕這端已經(jīng)氣的腦袋爆炸，巴掌直拍。面對電腦的時候請你還是能夠冷靜的打出一個笑臉圖案。豆子曾經(jīng)有一個顧客買東東，還價還的實在離譜。豆子不答應(yīng)的情況下來起了輪番轟炸，笑臉大哭圖案接踵而至……而且?guī)滋鞗]有休止。豆子曉之以理動之以情。甚至找來了相關(guān)產(chǎn)品讓她做比較。告訴她賣家也是人，賣家的東東也是買過來的，不是天上掉下來的不是偷來的。想便宜的心情能夠理解可是也要有一個界限，希望她能夠多多理解。再這樣的情況下她仍然不依不饒。最后豆子只能跟她說不能賣了。給她找了很多同種商品的頁面讓她去買。想好好送走她算了。結(jié)果這位mm不買就是要買豆子的。雙方各讓了一步那個商品最后以史無前例的價格給了那個mm。后來作評價那個mm說商品比實際想象的小了一點。我當時真的挺暈倒的。商品尺寸寫的明明白白啊。我只能把這位mm想成一個未成年的mm來跟我爭那一口氣。這里豆子想說的就是你沒有能力做的客戶就不要去做。做了會更麻煩。 3．支付：雙方都確認購買商品的之后就是支付環(huán)節(jié)了。這里面豆子要感謝支付寶。豆子所有商品都支持支付寶，并且希望所有買家用到支付寶。支付寶可以讓買賣雙方即時看到支付情況。并且對于買家來說沒有手續(xù)費。而且現(xiàn)在對賣家而言多了自動打款功能更加要使用了。當然豆子也喜歡她的可以累計信用。信用炒做豆子從來沒干過，實打?qū)嵉?鉆。做淘寶跟玩游戲一樣要玩的精彩玩的問心無愧。這樣才會有成就感。豆子玩網(wǎng)游都是自己練級從來不玩賴不請代練。但是可以巧妙運用支付寶可以累計信用豆子覺得問心無愧。這里面有個問題就是說買多樣拍一件的問題。之前豆子不忙的時候都是這樣做的。如果匯款只需要買多樣拍一樣就可以了。但是現(xiàn)在豆子要求買家買什么就拍什么。這樣做的好處有二：1是避免了買賣雙方以后不必要的糾紛。2是為自己做銷售報表提供了最直接最便捷的頁面。 4．成交確認信。很多時候我們需要跟買家去發(fā)成交確認信來最后確認買家需要的最后東東。這個豆子并沒有實際全部做到。但是有些該發(fā)的一定要發(fā)。 5．郵費篇：盡量不要賺買家郵費。雖然不多但是會讓買家感覺非常不好。為什么我用盡量兩個字呢？快遞公司的費用我們一般是可以直接計算的。并且可以讓買家確定支付多少。有時候江浙滬買家直接平郵支付6元郵費。我都是隨快遞包裹退回一元的。但是郵局有時候就不一定了。豆子這里有一個從上海市發(fā)往各地的郵費表。但是有時候并不準確。而且郵局不讓夾帶現(xiàn)金所以有時候沒辦法從包裹直接退回。還好平郵費用并不高，有時候?qū)幙勺屪约撼稽c就超一點了。還可以用打折郵票盡量挽回損失。
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目前在國內(nèi)私募網(wǎng)站中私募排排網(wǎng)是比較好的|好買網(wǎng)比較傾向于公募基金|然后提供一站式高凈值服務(wù)又有私募等等訊息的目前就只有金杉財富網(wǎng)了|希望答案對你有用哦。2011-10-31 12:45:43
1．淘寶旺旺：這里我要感謝淘寶旺旺。如果我哪天不上旺旺那天的成交量肯定沒有在旺旺即時溝通即時解決問題來的多。我是個急性子的人所以當我買東西的時候有什么疑問就想馬上知道答案。所以有了旺旺我覺得很爽。不管是買東東還是賣東東。
2．客戶溝通：對待自己的客戶永遠象自己的第一位客戶一樣，不管成交量大小或者是否成交都以積極的心態(tài)面對。時時刻刻記得跟買家來個位置互換。想象當你是買家的時候你會是什么樣子。以前剛來論壇的時候看到有位賣家說：客戶永遠是對的。這句話聽過n多遍。但是那時候就沒有深刻體會到其中的含義。那時候覺得明明有些客戶就是欠揍加找挨抽型，還上什么帝啊。還價厲害，出言不遜。現(xiàn)在做下來對這句話我真的深有體會。存在就是合理的，不管客戶有什么樣的行為都是合理的。買家和賣家本來就是兩個不可調(diào)和矛盾階級。換位思考，或者干脆多做做買家你會理解的更深。及時、熱情、周到的服務(wù)相信大多數(shù)買家都會領(lǐng)你的情。買家也是來買東東的，大多數(shù)買家都是好的（那些誠心搗亂的除外）好好溝通我發(fā)現(xiàn)買家并沒有我們想象的那么可怕可憎。甚至他們都是可愛的。現(xiàn)在豆子和好多買家賣家都成了好朋友。如果你認為有些買家確實超出你的忍耐極限，那么好說好散，委婉的把她送走不要傷了和氣。雖然你在屏幕這端已經(jīng)氣的腦袋爆炸，巴掌直拍。面對電腦的時候請你還是能夠冷靜的打出一個笑臉圖案。豆子曾經(jīng)有一個顧客買東東，還價還的實在離譜。豆子不答應(yīng)的情況下來起了輪番轟炸，笑臉大哭圖案接踵而至……而且?guī)滋鞗]有休止。豆子曉之以理動之以情。甚至找來了相關(guān)產(chǎn)品讓她做比較。告訴她賣家也是人，賣家的東東也是買過來的，不是天上掉下來的不是偷來的。想便宜的心情能夠理解可是也要有一個界限，希望她能夠多多理解。再這樣的情況下她仍然不依不饒。最后豆子只能跟她說不能賣了。給她找了很多同種商品的頁面讓她去買。想好好送走她算了。結(jié)果這位mm不買就是要買豆子的。雙方各讓了一步那個商品最后以史無前例的價格給了那個mm。后來作評價那個mm說商品比實際想象的小了一點。我當時真的挺暈倒的。商品尺寸寫的明明白白啊。我只能把這位mm想成一個未成年的mm來跟我爭那一口氣。這里豆子想說的就是你沒有能力做的客戶就不要去做。做了會更麻煩。
3．支付：雙方都確認購買商品的之后就是支付環(huán)節(jié)了。這里面豆子要感謝支付寶。豆子所有商品都支持支付寶，并且希望所有買家用到支付寶。支付寶可以讓買賣雙方即時看到支付情況。并且對于買家來說沒有手續(xù)費。而且現(xiàn)在對賣家而言多了自動打款功能更加要使用了。當然豆子也喜歡她的可以累計信用。信用炒做豆子從來沒干過，實打?qū)嵉?鉆。做淘寶跟玩游戲一樣要玩的精彩玩的問心無愧。這樣才會有成就感。豆子玩網(wǎng)游都是自己練級從來不玩賴不請代練。但是可以巧妙運用支付寶可以累計信用豆子覺得問心無愧。這里面有個問題就是說買多樣拍一件的問題。之前豆子不忙的時候都是這樣做的。如果匯款只需要買多樣拍一樣就可以了。但是現(xiàn)在豆子要求買家買什么就拍什么。這樣做的好處有二：1是避免了買賣雙方以后不必要的糾紛。2是為自己做銷售報表提供了最直接最便捷的頁面。
4．成交確認信。很多時候我們需要跟買家去發(fā)成交確認信來最后確認買家需要的最后東東。這個豆子并沒有實際全部做到。但是有些該發(fā)的一定要發(fā)。
5．郵費篇：盡量不要賺買家郵費。雖然不多但是會讓買家感覺非常不好。為什么我用盡量兩個字呢？快遞公司的費用我們一般是可以直接計算的。并且可以讓買家確定支付多少。有時候江浙滬買家直接平郵支付6元郵費。我都是隨快遞包裹退回一元的。但是郵局有時候就不一定了。豆子這里有一個從上海市發(fā)往各地的郵費表。但是有時候并不準確。而且郵局不讓夾帶現(xiàn)金所以有時候沒辦法從包裹直接退回。還好平郵費用并不高，有時候?qū)幙勺屪约撼稽c就超一點了。還可以用打折郵票盡量挽回損失。
先得有一個積累客戶的過程，有了客戶源，然后要進行客戶分類類篩選，對于意向客戶要培養(yǎng)，無意向客戶要維持，定期進行講座類的講解，投資知識的分享溝通。
你們說白了就是非法集資，老板當然不敢讓你們攤到明面上說了啊，要真想搞集資的話，何不讓你老板開個擔保公司啊，不過話又說回來了，擔保公司也不是就百分百安全，你看看溫州，再看看鄭州，哎，這年頭騙子太多，所以，小伙子，你還是好好賣你的房吧，別趟這渾水。
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泣咳18853621637： 我是一家公司的電話銷售,是讓客戶投資理財?shù)?是做基金,當客戶說在做股票,我接下來該怎么說? -
鳳山縣曲柄： ______ 這個還不簡單啊 你就用你的產(chǎn)品和那個產(chǎn)品對比撒, 突出你自己產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì), 首要的是做銷售和客戶咩有話說了就說明自己要多修煉道行了 就是學(xué)習(xí)
泣咳18853621637： 做第三方理財咨詢服務(wù)電話銷售可能會遇到哪些問題? -
鳳山縣曲柄： ______ 問題: 不被人信任; 客戶難找; 心理壓力大 解決方案: 關(guān)鍵是要讓客戶放松,因為這行的牌子已經(jīng)被做坍掉了,大多數(shù)人不太相信電話傳單的銷售. 可以多關(guān)注商務(wù)論壇,或者投資理財交流會,或者高端展覽什么的地方,發(fā)發(fā)名片找找客戶.
泣咳18853621637： 銷售理財產(chǎn)品技巧?
鳳山縣曲柄： ______ 手上有點小錢的時候,我的建議是買短期定期保本理財. 首先,買任何理財之前,先買1000試水. 放上一個月,看收益.年利率超12%的不買,定期超一年的不買. 原因有下, 你這手頭的錢,沒事的時候,是活的,有事兒的時候,是死的. ...
泣咳18853621637： 急問!我想找一份銷售類的工作干,我想問一下是投資理財這方面有前景還是到一家大公司銷售藥品更有前景 -
鳳山縣曲柄： ______ 聽你表述,以前應(yīng)該從未正式融入過銷售方面的工作,對不?如果沒有實踐經(jīng)驗,就算有很好的理論知識也很難干好銷售工作的哦!對于你的問題,我建議去大公司銷售藥品.為什么?很簡單,大公司培訓(xùn)、制度、資源等等都相對有優(yōu)勢,能助你更快在銷售行業(yè)中上手和成熟.至于投資理財嘛,你知道的,面對的客戶基本上都是非富即貴,這些人往往都是各方面的精英,同時很多都是特別挑剔難打交道的人,因為他們成功到有些驕傲、自信到有些自負,能輕易接受你的銷售嗎?經(jīng)驗不夠的話,可能聊起來不是你去誘導(dǎo)他,而是你被他給教育了呢!先普通的銷售工作,有經(jīng)驗有資本后,再擇機選擇高難度點的投資理財銷售.
泣咳18853621637： 怎么做投資理財產(chǎn)品的電話銷售 -
鳳山縣曲柄： ______ 第一次電話基本就是介紹產(chǎn)品了,如果有意向的他自己會問一些問題,這樣的客戶重點是后面的跟進過程,所以后面的電話就顯的尤為重要了,如果是特別有意向的近期就能投資的最好,如果是那種只是有意向卻沒覺得什么時候投的,在電話里基本就是要像好朋友一樣聊天了
泣咳18853621637： 本人是理財師或是理財顧問,應(yīng)該如何提高銷售業(yè)績呢? -
鳳山縣曲柄： ______ 摘自Beta理財師《成長手冊》——換個心態(tài)做銷售 銷售是一個高壓力、高要求的職業(yè),銷售人員要想取得好的銷售業(yè)績,必須能夠經(jīng)受挫折,并能不斷調(diào)整工作心態(tài),以一種積極的、感恩的心態(tài)去面對工作和生活.以下是銷售人員心態(tài)調(diào)整的...
泣咳18853621637： 外匯黃金投資的銷售話術(shù) -
鳳山縣曲柄： ______ 你說的是電話營銷中和客戶溝通時候的內(nèi)容吧,要是是這個的話,我可以給你介紹一種方式,但是不一定適合你,可以嘗試一下:一、接通電話,首先要說先生或者小姐您好,我們是某某投資咨詢公司的...
泣咳18853621637： 做過理財產(chǎn)品銷售的請進 -
鳳山縣曲柄： ______ 不同的產(chǎn)品設(shè)計適合不同的客戶群體,將適合的產(chǎn)品配備給適合他們的客戶是成功而輕松的,不同于保險的推銷.當前保險的營銷就是千方百計的讓客戶需求統(tǒng)一,就像給病人統(tǒng)一吃黃金大力丸保證藥到病除似的,所以保險業(yè)務(wù)員的演說讓人反感...
泣咳18853621637： 針對現(xiàn)在的基金理財市場,怎樣才可以讓客戶信任基金銷售,購買自己家的產(chǎn)品? -
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泣咳18853621637： 商業(yè)銀行理財產(chǎn)品論文 - 商業(yè)銀行理財產(chǎn)品銷售中存在問題的原因論文資料速求
鳳山縣曲柄： ______ 一、商業(yè)銀行人民幣理財產(chǎn)品創(chuàng)新中存在的問題 第一,根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)不同,現(xiàn)有理財產(chǎn)品的種類雖達到四大類十幾個小類,但與發(fā)達國家相比,品種和數(shù)量仍顯匱乏,并不...
1．淘寶旺旺：這里我要感謝淘寶旺旺。如果我哪天不上旺旺那天的成交量肯定沒有在旺旺即時溝通即時解決問題來的多。我是個急性子的人所以當我買東西的時候有什么疑問就想馬上知道答案。所以有了旺旺我覺得很爽。不管是買東東還是賣東東。
2．客戶溝通：對待自己的客戶永遠象自己的第一位客戶一樣，不管成交量大小或者是否成交都以積極的心態(tài)面對。時時刻刻記得跟買家來個位置互換。想象當你是買家的時候你會是什么樣子。以前剛來論壇的時候看到有位賣家說：客戶永遠是對的。這句話聽過n多遍。但是那時候就沒有深刻體會到其中的含義。那時候覺得明明有些客戶就是欠揍加找挨抽型，還上什么帝啊。還價厲害，出言不遜。現(xiàn)在做下來對這句話我真的深有體會。存在就是合理的，不管客戶有什么樣的行為都是合理的。買家和賣家本來就是兩個不可調(diào)和矛盾階級。換位思考，或者干脆多做做買家你會理解的更深。及時、熱情、周到的服務(wù)相信大多數(shù)買家都會領(lǐng)你的情。買家也是來買東東的，大多數(shù)買家都是好的（那些誠心搗亂的除外）好好溝通我發(fā)現(xiàn)買家并沒有我們想象的那么可怕可憎。甚至他們都是可愛的。現(xiàn)在豆子和好多買家賣家都成了好朋友。如果你認為有些買家確實超出你的忍耐極限，那么好說好散，委婉的把她送走不要傷了和氣。雖然你在屏幕這端已經(jīng)氣的腦袋爆炸，巴掌直拍。面對電腦的時候請你還是能夠冷靜的打出一個笑臉圖案。豆子曾經(jīng)有一個顧客買東東，還價還的實在離譜。豆子不答應(yīng)的情況下來起了輪番轟炸，笑臉大哭圖案接踵而至……而且?guī)滋鞗]有休止。豆子曉之以理動之以情。甚至找來了相關(guān)產(chǎn)品讓她做比較。告訴她賣家也是人，賣家的東東也是買過來的，不是天上掉下來的不是偷來的。想便宜的心情能夠理解可是也要有一個界限，希望她能夠多多理解。再這樣的情況下她仍然不依不饒。最后豆子只能跟她說不能賣了。給她找了很多同種商品的頁面讓她去買。想好好送走她算了。結(jié)果這位mm不買就是要買豆子的。雙方各讓了一步那個商品最后以史無前例的價格給了那個mm。后來作評價那個mm說商品比實際想象的小了一點。我當時真的挺暈倒的。商品尺寸寫的明明白白啊。我只能把這位mm想成一個未成年的mm來跟我爭那一口氣。這里豆子想說的就是你沒有能力做的客戶就不要去做。做了會更麻煩。
3．支付：雙方都確認購買商品的之后就是支付環(huán)節(jié)了。這里面豆子要感謝支付寶。豆子所有商品都支持支付寶，并且希望所有買家用到支付寶。支付寶可以讓買賣雙方即時看到支付情況。并且對于買家來說沒有手續(xù)費。而且現(xiàn)在對賣家而言多了自動打款功能更加要使用了。當然豆子也喜歡她的可以累計信用。信用炒做豆子從來沒干過，實打?qū)嵉?鉆。做淘寶跟玩游戲一樣要玩的精彩玩的問心無愧。這樣才會有成就感。豆子玩網(wǎng)游都是自己練級從來不玩賴不請代練。但是可以巧妙運用支付寶可以累計信用豆子覺得問心無愧。這里面有個問題就是說買多樣拍一件的問題。之前豆子不忙的時候都是這樣做的。如果匯款只需要買多樣拍一樣就可以了。但是現(xiàn)在豆子要求買家買什么就拍什么。這樣做的好處有二：1是避免了買賣雙方以后不必要的糾紛。2是為自己做銷售報表提供了最直接最便捷的頁面。
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鳳山縣曲柄： ______ 手上有點小錢的時候,我的建議是買短期定期保本理財. 首先,買任何理財之前,先買1000試水. 放上一個月,看收益.年利率超12%的不買,定期超一年的不買. 原因有下, 你這手頭的錢,沒事的時候,是活的,有事兒的時候,是死的. ...
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鳳山縣曲柄： ______ 摘自Beta理財師《成長手冊》——換個心態(tài)做銷售 銷售是一個高壓力、高要求的職業(yè),銷售人員要想取得好的銷售業(yè)績,必須能夠經(jīng)受挫折,并能不斷調(diào)整工作心態(tài),以一種積極的、感恩的心態(tài)去面對工作和生活.以下是銷售人員心態(tài)調(diào)整的...
鳳山縣曲柄： ______ 你說的是電話營銷中和客戶溝通時候的內(nèi)容吧,要是是這個的話,我可以給你介紹一種方式,但是不一定適合你,可以嘗試一下:一、接通電話,首先要說先生或者小姐您好,我們是某某投資咨詢公司的...
鳳山縣曲柄： ______ 不同的產(chǎn)品設(shè)計適合不同的客戶群體,將適合的產(chǎn)品配備給適合他們的客戶是成功而輕松的,不同于保險的推銷.當前保險的營銷就是千方百計的讓客戶需求統(tǒng)一,就像給病人統(tǒng)一吃黃金大力丸保證藥到病除似的,所以保險業(yè)務(wù)員的演說讓人反感...
鳳山縣曲柄： ______ 這個應(yīng)該不錯的,現(xiàn)在比較多的平臺和產(chǎn)品可以供我們選擇,就拿理財通來說,收益要比這些好一些,那些產(chǎn)品中各個產(chǎn)品的利率都是不同的啊,不同的產(chǎn)品,當然收益就不同了 但是相對來說利率高的產(chǎn)品的收益當然也就高了,利率低的產(chǎn)品收益當然也就低了 不過利率高的風(fēng)險也就高一點了,對于這些問題 都得看你自己的選擇了 并且網(wǎng)頁版的還支持最高一千萬得存入
鳳山縣曲柄： ______ 一、商業(yè)銀行人民幣理財產(chǎn)品創(chuàng)新中存在的問題 第一,根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)不同,現(xiàn)有理財產(chǎn)品的種類雖達到四大類十幾個小類,但與發(fā)達國家相比,品種和數(shù)量仍顯匱乏,并不...
