知名品牌營銷案例100例
知名品牌營銷案例100例
知名品牌營銷案例100例，每個品牌都會想盡辦法在盡可能多的場景中給予品牌曝光，近期的一眾品牌不斷創(chuàng)新，以全新的營銷手法引來市場關(guān)注。下面來看看知名品牌營銷案例100例。
知名品牌營銷案例100例1
腦白金
好的廣告并不是創(chuàng)造了什么，而是喚醒了什么，激發(fā)了什么，提醒了什么。
最后是讓他們需要購買的時候，或者立即行動。
有人說，腦白金的廣告很洗腦，但你仔細想一下，賣了20年的保健品，最高峰一年賣到40億，據(jù)說現(xiàn)在還有每年10多億銷售······洗腦嗎，不是，就是他看準了你送禮的時候，不知道送什么，自然想到腦白金。
這就是洞察力，史玉柱在20年前的營銷能力，遠遠高于大多數(shù)人。
你在罵人，人家靠兩款產(chǎn)品的洞察，人生巔峰了。
小罐茶
小罐茶是如何做起來的？
1、小罐茶讓茶葉品牌化。
萬家茶企不如一個立頓，就是因為中國的茶葉沒有品牌，只有品類，要么就是一個零售品牌，店鋪的品牌，品類的品牌，產(chǎn)品的品牌很少啊······小罐茶，讓茶葉一下具有了品牌化屬性，也就有了產(chǎn)品的溢價能力。
2、小罐茶是茶葉的價值化。
送禮的定位是精準的。但送禮需要有一定的價值。小罐茶的大師背書，一罐4g，獨立包裝，可以搭配，最核心的是，80g，500元，送禮的時候?qū)Ψ揭仓纼r值，這就是一種心理。你要說這是庸俗的，也沒辦法，當年送禮的時候，想不起來買什么的時候，就想到小罐茶，這就成功了。
3、小罐茶創(chuàng)造了一種消費新場景。
小罐茶大家看到過它的廣告了，都是杜國楹干的，一個營銷的天才也不為過。背背佳、好記星、E人E本、8848鈦金手機，也都是他干的。有人可能會說，這些廣告很令人生厭，但你要知道，這些產(chǎn)品為什么會火爆？從營銷專業(yè)的角度來說，這算是奇跡了。
小罐茶的底層邏輯小罐茶最核心點就是兩個：
第一，創(chuàng)造了一罐就是一泡，這就是場景消費，場景之下，你就是消費者，這個茶就不是選購品，而是必需品了；
第二，這個包裝高大上，有概念，很合適，拿來送禮，實現(xiàn)了跟其他產(chǎn)品的差異化。
小罐茶通過場景和送禮等的洞察，迅速抓到了這個行業(yè)的本質(zhì)，“一泡”而紅。小罐茶是靠廣告轟起來的嗎？表面看是的，但只要稍微分析一下，它的方法還是很巧妙的，至少是另辟蹊徑，化腐朽為神奇了。
央視的'垃圾時段，又被杜利用了一把，效率和效果極高。我一直在想，為什么茶葉、白酒這些品牌，除了說產(chǎn)地、文化以后，基本就無所作為了呢。
這種傳播不也有很好的轉(zhuǎn)化嗎？
當然，產(chǎn)品是重要的，也是基礎(chǔ)，但你不能僅僅從功能或者文化上來談產(chǎn)品，而是從消費者，從使用者，從場景和精神層面來看產(chǎn)品。場景是產(chǎn)品的解決方案，
小罐茶的做法你是不是有點受啟發(fā)？
茶葉的營銷也是沒有固定套路的，你可以年輕化；也可以創(chuàng)造一種場景，還可以建立自己的超級IP，你最好不要像小罐茶一樣去央視砸廣告，瘋狂的去砸出一個市場來，因為人家的套路不一定合適你。
江小白
江湖上流傳著江小白的扎心文案，除了這個品牌的營銷光彩之外，公眾大多對他們產(chǎn)品充斥著負面評價，但這并不影響這個現(xiàn)象級產(chǎn)品的暢銷，江小白一年銷售過10億。
江小白的消費者是85后和90后，基本不懂白酒；
有人說：江小白難喝，這么難喝，做不長久的等等，但這幾企業(yè)也做了好多年了，年銷售過10億了，越做越大了，怎么回事？
江小白的產(chǎn)品是什么？
白酒，文案？那么不好喝，大家怎么還趨之若鶩？你看不懂吧。
本質(zhì)上江小白銷售的是一種場景下的心情釋放。而是靠洞察消費者，靠場景的解決方案，促動85后和90后的內(nèi)心，讓他們找到了一種聚會時候的宣泄和釋放，這就是江小白的產(chǎn)品和營銷邏輯。
至于你們說的那些情懷，夢想，故事，扎心文案，都是水到渠成罷了。
知名品牌營銷案例100例2
案例一：蘭蔻
蘭蔻這樣一個品牌，在活動期間如何去做到整合營銷的呢？
我們可以從左邊看到，首先，蘭蔻開辦了一個巨物化的裝置空降巴黎，打造國內(nèi)國外曝光量6000萬+。
蘭蔻限時店也空降北京三里屯。在店內(nèi)可以通過掃二維碼在線下單，新零售網(wǎng)紅拍照，現(xiàn)場體驗的方式融合在一起，并且通過明星引流來引發(fā)社交媒體的自發(fā)傳播，從站內(nèi)到站外都進行了很好的曝光。
與此同時，活動中還有單獨的明星營銷，蘭蔻邀請到了王俊凱，周冬雨，劉濤，袁泉等明星，分別代言了不同的商品，覆蓋不同類型的粉絲群體，這樣更精準也更有效。
第3步，通過直播和短視頻的形式，來進行種草吸粉，在活動當天，然后通過預(yù)售的形式，在中國和法國進行跨國的直播。
通過明星效應(yīng)周冬雨助陣，派發(fā)紅包與福利，中法連線在線互動200萬+。并且還通過淘寶創(chuàng)意短視頻，打造4支短視頻場景化演繹雙11的物流快，滿足贈品超值禮贈和開禮儀式等驚喜，更好的和消費者進行深入化的探討和溝通。
當然，活動不能只是飄在上面，不能只讓消費者覺得高級，同時也要讓活動進行落地，所以也配合了小樣買贈等形式，消費者可以直接轉(zhuǎn)換。
所以大家發(fā)現(xiàn)了嗎？整個營銷活動的意義就在于線上和線下的整合，不僅是傳播方式的線上和線下整合，并且也是玩法和銷售轉(zhuǎn)換的整合。當我們?yōu)橄M者提供360度服務(wù)的時候，那么銷量就自然而然提升了。
案例二：百雀羚
再來看一個國產(chǎn)品牌——百雀羚。
百雀羚在去年打造了宮廷牌，這個概念凸顯中國之美，吸引年輕消費者，也坐穩(wěn)了天貓億元俱樂部的會員。
百雀羚一個看似很傳統(tǒng)的企業(yè)，但是在去年開始進行了創(chuàng)新和變化，這個點就和之前聊到過的李寧是類似的，都是通過品牌的再塑造，去進行傳播和互動，讓品牌具備年輕感。
因為其實中國的消費者大部分還是很愿意接受國產(chǎn)的，那么如何讓國產(chǎn)更高級，這個就是關(guān)于國產(chǎn)品牌最需要思考的問題了。
百雀羚整個流程是在活動前進行微話題的預(yù)熱。并且在活動期間，通過國學及女性KOL引發(fā)討論，并且通過“時間解藥”這個病毒視頻進行傳播和互動。
通過傳統(tǒng)文化與時下流行碰撞，歌詞與主題“時間解藥”的呼吁，宣傳了極致的東方之美，而在最后整體全部導(dǎo)入到電商平臺，達成當天成交過億的銷售額。
1. 整合品牌資源定制化打造
整合營銷不只是去強調(diào)玩法上的線上和線下結(jié)合，也會整合品牌現(xiàn)有的資源進行定制化的打爆。
湯臣倍健這個品牌，在各大電商平臺采取了不同產(chǎn)品和營銷策略來觸及各類消費人群，在天貓平臺的營養(yǎng)健康品類中排名第二，僅次于swisse。
我們可以從圖片看到它的營銷策略。
湯臣倍健天貓旗艦店走的是粉絲經(jīng)濟，主推品牌新系列事業(yè)，主打的是年輕消費者。而湯臣倍健天貓專營店，通常的消費者是囤貨，所以說主推的是量販裝，主打長期消費者。而湯臣倍健京東旗艦店，它的品類線比較豐富，適合去做到多種組套搭配的玩法，那么也適合去主打追求性價比的消費者。
每個店鋪根據(jù)自己不同的形式來進行不同人群的精準觸達，也是品牌方大的活動檔期，需要去保護產(chǎn)品價格線的重要玩法之一。
除了從產(chǎn)品線本身的精準定位以外，湯臣倍健也側(cè)重粉絲經(jīng)濟的提升，以年輕人為目標，通過多種圍繞偶像的互動形式來提高品牌的曝光，促進產(chǎn)品銷售的提升。
湯臣倍健通過幾個步驟來提升消費經(jīng)濟。
設(shè)定預(yù)設(shè)目標及相應(yīng)福利，鼓勵粉絲為偶像打call。比如像圖片上面可以看到的，10月20日目標是達成我們的600個約定，那么這個也是粉絲和明星的承諾，就是品牌方和明星的銷售承諾。
設(shè)計偶像專屬禮包，提供周邊供粉絲珍藏，那么湯臣倍健也和蔡徐坤進行互動，并且在活動頁面進行宣傳。
線上線下聯(lián)動投放廣告，讓蔡徐坤無處不在。最后在站內(nèi)發(fā)起粉絲狂歡節(jié)的活動來提高轉(zhuǎn)換，最后的成交額也達到了月銷超過13萬罐，單罐最低81元的整個銷售狀況。
通過明星效應(yīng)去帶動產(chǎn)品的成長，那么這個也是目前最火的營銷方法。當然這種方式其實是有問題的，消費者如果是一味的通過明星的粉絲經(jīng)濟來進行購買的話，那其實對品牌沒有什么忠誠度。
所以說品牌方和明星合作的同時，也需要讓消費者更多的去關(guān)注品牌本身，才有可能對他們進行二次觸達。
知名品牌營銷案例100例3
星巴克招募“氣氛組”
12月中旬，一則“在星巴克帶筆記本的人都星巴克氣氛組”的段子在網(wǎng)絡(luò)走紅，星巴克官方微博迅速反應(yīng)，當日立即推出“招募星巴克氣氛組”活動并被網(wǎng)友迅速擴散，借勢爆紅流量再度將話題熱度推高，擴大品牌效應(yīng)。
星巴克在國內(nèi)一直是自帶流量的品牌，其在營銷方面則更多依靠品牌自身的IP，由粉絲進行自發(fā)的擴散。而近年來，通常只扮演冷冰冰的宣傳機器的官方賬號也開始打造人格化IP，例如拍攝抖音小視頻、官方微博、公眾號更積極地與粉絲互動，這背后，也正是星巴克意識到粉絲對品牌帶來的“自來水”式推廣效應(yīng)。
而星巴克此次借勢營銷，也正是其常用營銷手段的升華版。氣氛組的段子之所以走紅，是由于其內(nèi)容具有社會普遍性。哪怕是調(diào)侃是段子，星巴克以頗帶自嘲式的營銷噱頭，結(jié)合自身強大的品牌流量與社會熱點，以極低的成本借勢擴大品牌效應(yīng)，成為2020年品牌借勢營銷方面值得借鑒的案例。
老鄉(xiāng)雞土味發(fā)布會
繼2月董事長手撕員工“疫情期間不上班不要工資”聯(lián)名信爆紅后，老鄉(xiāng)雞于3月發(fā)布視頻“2020老鄉(xiāng)雞戰(zhàn)略大小會”再次成為熱門話題。
老鄉(xiāng)雞公眾號將其稱為“我們用200元預(yù)算幫董事長安排了一場史無前例的發(fā)布會”，發(fā)布會內(nèi)容為老鄉(xiāng)雞董事長束從軒在一座鄉(xiāng)村風格的舞臺上發(fā)布2020年品牌戰(zhàn)略。該發(fā)布會以其“土到極致卻不低俗”的演繹方式，成為土味營銷中為數(shù)不多的優(yōu)秀案例。
細數(shù)老鄉(xiāng)雞2020年的營銷事件，其登上熱門討論的案例并不少見，例如與岳云鵬“不打不相識”式互動代言、疫情期間不洗手不給吃飯、官方微博每天只發(fā)“咯咯噠”等。其營銷策略的核心，是通過打造年輕人喜愛的土味視頻，以接地氣而又有趣的方式通過官方渠道不斷與年輕人產(chǎn)生交流，在年輕人心目樹立“可愛、高性價比”的品牌形象。
奢侈品x運動品牌聯(lián)名
奢侈品牌與運動品牌聯(lián)名并非個案，但放在今年奢侈品牌加速“入世”的背景下，又多了幾分意味。2020年，PRADA與DIOR相繼與Adidas、Air Jordan推出聯(lián)名款式。
在此次聯(lián)名營銷中，兩大奢侈品牌均選擇了年輕人喜愛的款式進行聯(lián)合打造，例如PRADA x Adidas推出貝殼頭款，DIOR x Air Jordan推出AJ1款式。在經(jīng)歷了入駐天貓、直播電商等渠道反響平平后，奢侈品牌試圖通過年輕人喜愛的潮流款式拉近與消費者的距離。
奢侈品牌需要保持自身的品牌調(diào)性，因為過于接地氣的營銷方式并不適用。而Adidas、Air Jordan雖然作品運動品牌，其高端潮流產(chǎn)品在時尚界也有著一定的地位，通過這一切口打開與年輕人對話的新渠道，亦不失為其他奢侈品牌值得嘗試的手段。
跨界營銷的國外案例
1、僅在2005到2006年，凱迪拉克就與國際頂級私人物品展Top Marques、國際頂級男裝品牌Zegna、純正貴族威士忌品牌Mccallan、負有盛名的豪華游艇等，發(fā)生著千絲萬縷的關(guān)系：2005年10月20日，全球最奢華、最頂尖的盛事國際頂級私人物品展Top Marques移師中國上海，舉行為期4天的盛典。凱迪拉克超級豪華跑車XLR，在...
經(jīng)典4P戰(zhàn)略營銷案例
本文僅分析了一部分營銷活動中的納稅籌劃事項，還有一些方面并未涉及，以此作為拋磚引玉之用，在實際操作中，企業(yè)可以根據(jù)自身實際設(shè)計出更為有效的納稅籌劃方案。法國Perrier礦泉水的4P 戰(zhàn)略營銷案例 法國的Perrier 礦泉汽水在美國的年銷售量由最初的100 萬美元, 迅速地上升至8 , 000 萬美元, 再減少...
小米手機營銷案例分析3個
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