什么是終端促銷(xiāo)
終端促銷(xiāo)的目的
1、為了新產(chǎn)品上市的影響力和迅速打開(kāi)市場(chǎng)進(jìn)行的促銷(xiāo)。
2、為了舊產(chǎn)品退出市場(chǎng)降低不良庫(kù)存，以防新舊產(chǎn)品矛盾而進(jìn)行的促銷(xiāo)。
3、為了整體銷(xiāo)量的提升和打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而進(jìn)行的促銷(xiāo)。
4、反“促銷(xiāo)”而進(jìn)行的促銷(xiāo)。
終端促銷(xiāo)的時(shí)機(jī)和手段
終端促銷(xiāo)的時(shí)機(jī)與手段是隨著促銷(xiāo)的目的不同而不同的，具體如下：
1、為了新產(chǎn)品上市的影響力而進(jìn)行的促銷(xiāo)的時(shí)機(jī)是新產(chǎn)品下線，在全國(guó)剛剛上市時(shí)展開(kāi)的，此類(lèi)促銷(xiāo)著重點(diǎn)是突出產(chǎn)品的“個(gè)性”，根據(jù)產(chǎn)品的定位，找出目標(biāo)消費(fèi)群，一方面可通過(guò)媒體宣傳形成影響力，另一方面就是針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的特點(diǎn)進(jìn)行的終端促銷(xiāo)。終端現(xiàn)場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)要以吸引目標(biāo)消費(fèi)群為特色，以講解產(chǎn)品的“個(gè)性”，讓現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者了解并認(rèn)同產(chǎn)品的“個(gè)性”，目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望，再加以贈(zèng)品等刺激，最終形成購(gòu)買(mǎi)。
2、舊產(chǎn)品退出市場(chǎng)前進(jìn)行促銷(xiāo)主要目的是減低不良庫(kù)存，為新產(chǎn)品讓路，避免新產(chǎn)品推出后新舊產(chǎn)品產(chǎn)生內(nèi)部矛盾，使銷(xiāo)售不能按照良性發(fā)展。退出市場(chǎng)前的產(chǎn)品應(yīng)以低價(jià)或中檔價(jià)格外加促銷(xiāo)品的策略，讓消費(fèi)者確實(shí)感覺(jué)到給他們帶來(lái)了實(shí)惠。
3、為了提升整體銷(xiāo)售量采取的促銷(xiāo)多集中在產(chǎn)品的淡、旺季差別明顯的商品上（如：小家電行業(yè)的復(fù)讀機(jī)），一般旺季投入大，產(chǎn)品從廣告，到終端促銷(xiāo)都很激烈。促銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)主要是價(jià)格和促銷(xiāo)品，但目前國(guó)內(nèi)商家在競(jìng)爭(zhēng)中采取手段單調(diào)，以價(jià)格戰(zhàn)為主，如果多對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，注重營(yíng)銷(xiāo)的差異化，會(huì)取得更好的市場(chǎng)份額。
4、反“促銷(xiāo)”而進(jìn)行的促銷(xiāo)是指在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取促銷(xiāo)的情況下，為了遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的勢(shì)頭而進(jìn)行的促銷(xiāo)，此類(lèi)促銷(xiāo)無(wú)固定模式，借用孫子兵法的一句話說(shuō)“促銷(xiāo)似水，水之行避高而趨下，促銷(xiāo)避實(shí)而擊虛，水因地而制流，促銷(xiāo)因敵而制勝，故水無(wú)常勢(shì)，促銷(xiāo)無(wú)常形，能因敵變化而取勝者謂之神，故五行無(wú)常勝，四時(shí)無(wú)常位，日有長(zhǎng)短，月有死生。”在反“促銷(xiāo)”中最關(guān)鍵的就是因敵變化而取勝。
終端促銷(xiāo)的注意事項(xiàng)
終端銷(xiāo)售已經(jīng)被越來(lái)越多的人認(rèn)同，銷(xiāo)售必稱終端，但終端促銷(xiāo)要有很多注意事項(xiàng)，如果沒(méi)有充分意識(shí)到或解決，就會(huì)給終端促銷(xiāo)帶來(lái)很大的影響，起到事倍功半的效果，甚至，使促銷(xiāo)起到反作用。那么如何使終端促銷(xiāo)起到事半功倍，達(dá)到理想的效果呢？主要要做以下幾方面的工作：
1、明確促銷(xiāo)的目的。
2、做出詳細(xì)的工作計(jì)劃（促銷(xiāo)的范圍、促銷(xiāo)的時(shí)間、促銷(xiāo)的內(nèi)容等）。
3、解決好“人”的問(wèn)題（終端管理人員的協(xié)調(diào)，終端周邊相關(guān)人員關(guān)系的協(xié)調(diào)，營(yíng)造最好的軟環(huán)境、促銷(xiāo)人員的招聘、培訓(xùn)、安置及每個(gè)與促銷(xiāo)有關(guān)的人員的崗位責(zé)任等）
4、終端促銷(xiāo)物料的準(zhǔn)備、管理（宣傳物料的準(zhǔn)備、粘貼，贈(zèng)品的管理與發(fā)放原則等）
5、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解，包括競(jìng)爭(zhēng)品牌的現(xiàn)狀，有無(wú)促銷(xiāo)及我方一旦促銷(xiāo)搞起來(lái)后，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能采取的措施和我方的應(yīng)對(duì)措施等。兵法講“知己知彼，百戰(zhàn)不殆；不知彼知己，一勝一負(fù)；不知己，不知彼，每戰(zhàn)必殆。”
終端促銷(xiāo)的怪現(xiàn)狀
在品牌的成長(zhǎng)發(fā)展過(guò)程中，促銷(xiāo)與廣告?zhèn)鞑ァ⒐P(guān)活動(dòng)等行銷(xiāo)項(xiàng)目一樣，在企業(yè)的行銷(xiāo)策略組合中占有舉足輕重的地位。當(dāng)企業(yè)在推出新產(chǎn)品、產(chǎn)品改良、增加分銷(xiāo)渠道、產(chǎn)品強(qiáng)銷(xiāo)期、轉(zhuǎn)化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手顧客、配合整合的行銷(xiāo)策略時(shí)，促銷(xiāo)都以各種形式大顯身手，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)目標(biāo)功不可沒(méi)。
(1)促銷(xiāo)方案——去年用了今年用
一些企業(yè)的行銷(xiāo)管理者常常這樣認(rèn)為，雖然時(shí)間已經(jīng)過(guò)去一年了，但是我們的目標(biāo)顧客群體沒(méi)變，他們對(duì)產(chǎn)品的需求和喜好也沒(méi)變，所以我們?cè)诮衲赀€可以繼續(xù)使用去年促銷(xiāo)攻勢(shì)時(shí)執(zhí)行的促銷(xiāo)方案。因?yàn)樗呀?jīng)執(zhí)行過(guò)，從策劃人員到執(zhí)行人員（包括第三方公司）渠道分銷(xiāo)商都很熟悉，大家都有過(guò)不錯(cuò)的配合，所以我們將不會(huì)在浪費(fèi)很多的精力和時(shí)間。而且參照去年促銷(xiāo)帶來(lái)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)來(lái)看，今年也應(yīng)該至少有同等的增長(zhǎng)吧，即使沒(méi)有大功，這至少?zèng)]有大過(guò)得風(fēng)險(xiǎn)吧。
的確非常可笑，這些行銷(xiāo)經(jīng)理們的腦子里認(rèn)為世界始終是靜態(tài)的，納斯達(dá)克的股指去年今日是多少，今年今日還是那么多；他們認(rèn)為只要是同樣的事情，只要去年賺了錢(qián)，今年也一定不會(huì)虧本。
他們忽略了很重要的一點(diǎn)，消費(fèi)者的核心需求和習(xí)慣喜好都是處在不斷的變化中得，聰明的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)密切關(guān)注消費(fèi)者的變化，隨時(shí)有針對(duì)性得調(diào)整策略，使消費(fèi)者感受到“心隨我動(dòng)”的快感。
忠告行銷(xiāo)經(jīng)理：促銷(xiāo)策略也要緊隨消費(fèi)者需求的變化而演變，雖然有時(shí)因循守舊，墨守陳規(guī)有時(shí)也僥幸能夠有一些效果，但是，其效果會(huì)逐漸衰減，也就是說(shuō)當(dāng)你第二次第三次在使用時(shí)，就難以保證你的行銷(xiāo)目標(biāo)了。
(2)花錢(qián)賺吆喝——圖熱鬧
這是在許多企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)中都能夠看到的現(xiàn)象，促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)的確熱鬧，臺(tái)上鶯歌燕舞，臺(tái)下吆喝不斷，可是顧客來(lái)了一批走一批，駐足的時(shí)間很短，沒(méi)有仔細(xì)的聽(tīng)聽(tīng)促銷(xiāo)的宣傳，沒(méi)有踴躍參與活動(dòng)的熱情，走的時(shí)候也沒(méi)有帶走熱賣(mài)區(qū)的產(chǎn)品。現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)的宣傳單章拿到顧客手里幾分種就化作滿天飛舞的“蝴蝶”，試問(wèn)，這樣的熱鬧會(huì)有用嗎？
一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)雖然看似簡(jiǎn)單，其實(shí)里面卻是要包含許多內(nèi)涵的，你必須要巧妙的把產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)；消費(fèi)者利益、情感利益溶入到現(xiàn)場(chǎng)得做秀、游戲、說(shuō)詞、甚至插科打諢中去，使顧客在體驗(yàn)中獲得其關(guān)注的利益。
而諸如我們看到的這些現(xiàn)象表明，這家公司在促銷(xiāo)上缺乏清晰明確的目標(biāo)，而且極有可能步入了“聚眾就是勝利”的誤區(qū)，卻把促銷(xiāo)的真正任務(wù)給拋在了一旁。
在世界上一些著名品牌的促銷(xiāo)項(xiàng)目中，我們往往可以從現(xiàn)場(chǎng)的氛圍和作派中清晰的感受到它所想要訴求的核心意思。一場(chǎng)活動(dòng)下來(lái)訪問(wèn)觀眾時(shí)，大多數(shù)人都可以正確的表達(dá)自己的感受，并且與品牌所想要讓他們知道的一樣。
在阿迪達(dá)斯的一場(chǎng)街頭挑戰(zhàn)賽的促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)中，七個(gè)身穿著五顏六色的阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)褲，戴著阿迪達(dá)斯帽子，穿著阿迪達(dá)斯獨(dú)特的，有著三條條紋的鞋子的參賽選手們?cè)谇驁?chǎng)上你爭(zhēng)我搶?zhuān)瑒?dòng)感十足。場(chǎng)上沒(méi)有裁判，卻有很多比參加比賽選手還要夠熱情的觀眾。現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)組織者一邊照看著比賽，一邊歡迎和鼓動(dòng)圍觀的人們參戰(zhàn)。因?yàn)椋卦趨⑴c是阿迪達(dá)斯街頭挑戰(zhàn)賽的特色之一。在熱賣(mài)區(qū)各具創(chuàng)意的陳列著各種款式的阿迪達(dá)斯的服裝和運(yùn)動(dòng)鞋圍觀者眾多。顧客們親身的體驗(yàn)著阿迪達(dá)斯的品牌精神。在熱烈的比賽中，阿迪達(dá)斯的品牌形象、品牌內(nèi)涵等元素在潛移默化間傳達(dá)到了顧客的心里深處。在充分的互動(dòng)中產(chǎn)生了極好的品牌傳播效力，使整場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)業(yè)績(jī)斐然。
忠告行銷(xiāo)經(jīng)理：現(xiàn)場(chǎng)熱熱鬧鬧，有效的聚集人群的確是很重要的，但是使顧客在活動(dòng)中獲得良好的體驗(yàn)，充分的理解品牌個(gè)性，并獲得共鳴，繼而產(chǎn)生初次購(gòu)買(mǎi)和重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的欲望和行動(dòng)才是促銷(xiāo)的根本目的所在。千萬(wàn)不要敷衍了事只圖熱鬧。
(3)創(chuàng)意陳舊——沒(méi)興趣
每天我們通過(guò)電視、報(bào)紙、雜志、廣播、街頭巷尾的牌發(fā)傳單中都可以看到各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)的消息，抽獎(jiǎng)啦、積分贈(zèng)券啦、贈(zèng)品啦等等。筆者有一次參加過(guò)國(guó)內(nèi)某品牌的促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象，一個(gè)顧客站在我旁邊向周?chē)巳褐甘之?huà)腳：下面要做游戲了，你看一會(huì)兒發(fā)優(yōu)惠券讓我們到熱賣(mài)區(qū)買(mǎi)東西，嘿嘿，馬上就要抽獎(jiǎng)啦，沒(méi)看透了，走吧，一眨眼一些人轉(zhuǎn)身離開(kāi)，不大功夫現(xiàn)場(chǎng)就沒(méi)剩幾個(gè)人了。年復(fù)一年，許多陳舊的促銷(xiāo)老套路不厭其煩的上演。面對(duì)傳媒訊息的爆炸，消費(fèi)者是應(yīng)接不暇，就算是參加了活動(dòng)也是轉(zhuǎn)身就忘，很難留下深刻的記憶。
根據(jù)相關(guān)人類(lèi)學(xué)家研究的結(jié)果，一般來(lái)說(shuō)，人腦的最大詞匯擁有量只有大約8000個(gè)左右，能夠記憶的產(chǎn)品品名大約為4000種，在信息爆炸的今天，這些活動(dòng)由于缺乏獨(dú)具創(chuàng)意的形式，其相似雷同的印象很難留在消費(fèi)者的腦海中留下深刻的印象，最終落個(gè)賠了錢(qián)，吆喝都沒(méi)有賺著。
寶潔公司最近對(duì)麾下新登陸大中國(guó)的洗浴產(chǎn)品品牌激爽的促銷(xiāo)秀就別具一格。在該促銷(xiāo)推廣活動(dòng)中，除了保持一些寶潔公司的慣常手段之外，標(biāo)新立異的在京城的街頭上演了一場(chǎng)真人沐浴秀，一群秀色可餐的青春少女扭動(dòng)著婀娜的身姿在街頭忘情的享受著激爽帶來(lái)的沐浴快樂(lè)。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人流涌動(dòng)，觀者如潮。僅僅在活動(dòng)的當(dāng)天，全國(guó)數(shù)十家傳統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)媒體爭(zhēng)相報(bào)道，試問(wèn)這樣的促銷(xiāo)有沒(méi)有效果？
在許多國(guó)際大公司的促銷(xiāo)文案中，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置、程序的安排、歌舞秀的含義、現(xiàn)場(chǎng)游戲的設(shè)計(jì)和開(kāi)展、熱賣(mài)區(qū)的展示和銷(xiāo)售方法，聚眾的技巧無(wú)一不是經(jīng)過(guò)多次的創(chuàng)意，并且經(jīng)過(guò)測(cè)試以后才付諸實(shí)施。筆者為寶潔公司策劃的一些促銷(xiāo)方案常常是做了明測(cè)又盲測(cè)最后才宣告過(guò)關(guān)。
忠告行銷(xiāo)經(jīng)理：傳統(tǒng)的抽獎(jiǎng)、贈(zèng)券、派發(fā)等手段固然也要使用，但是在促銷(xiāo)的表現(xiàn)上，我們一定要力爭(zhēng)每一次都有突破，要知道我么目的是“取悅顧客”而不是完成任務(wù)。
(4)贈(zèng)品沒(méi)章法——白搭
在很多促銷(xiāo)活動(dòng)中，為了有效的激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，通常都會(huì)準(zhǔn)備許多贈(zèng)品，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品同時(shí)還能獲得超值得收獲，固然喜歡，但是如果贈(zèng)品策劃沒(méi)有章法，你可能就算送了東西也沒(méi)有多大效果，甚至還會(huì)適得其反。
1、廉價(jià)的贈(zèng)品不如不送，一些產(chǎn)品在促銷(xiāo)時(shí)準(zhǔn)備了大量的贈(zèng)品，在他的宣傳上看起來(lái)非常得誘人“購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品您一定會(huì)有超值的收獲，買(mǎi)就送！”可是當(dāng)顧客興沖沖的趕到現(xiàn)場(chǎng)時(shí)才大失所望。原來(lái)所謂的超值就是一大堆的每個(gè)單價(jià)可能就值幾毛錢(qián)的塑料玩意兒。送給小孩可能還會(huì)有效，可是他又選錯(cuò)了對(duì)象。最后令到顧客嗤之以鼻。
2、贈(zèng)品難拿，一些企業(yè)在他的宣傳上看起來(lái)同樣是非常得誘人“購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品您一定會(huì)有超值的收獲，買(mǎi)一份產(chǎn)品你就有能得到價(jià)值20元的超值回報(bào)禮品，買(mǎi)就有機(jī)會(huì)！”于是顧客興沖沖的趕到現(xiàn)場(chǎng)掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)，準(zhǔn)備獲得一點(diǎn)一額外收獲，結(jié)果當(dāng)顧客買(mǎi)了產(chǎn)品后，叫他們拿著購(gòu)物小票在那里等，又游戲、又抽獎(jiǎng)把顧客折騰了一遍，最后僅有為數(shù)不多的顧客拿到了贈(zèng)品，令到一些顧客大呼上當(dāng)，一些顧客甚至在中途就走了，主持人在臺(tái)上大聲唱名，人早就走了。這種噱頭往往給顧客造成被玩弄的感覺(jué)，對(duì)品牌沒(méi)什么好印象。
3、沒(méi)關(guān)聯(lián)白送，在贈(zèng)品設(shè)計(jì)中有一個(gè)基本的原則，那就是盡量送與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈(zèng)品，譬如買(mǎi)牙膏送小塑料杯；買(mǎi)西服送滾毛的滾刷等。這樣能夠使消費(fèi)者在使用這些贈(zèng)品時(shí)隨時(shí)能夠產(chǎn)生對(duì)品牌的聯(lián)想。但是有一些企業(yè)卻沒(méi)拿著當(dāng)回事兒，閉眼瞎送，人家買(mǎi)洗發(fā)水他送鑰匙扣，人家買(mǎi)電視機(jī)他送插筆架，你說(shuō)你送一個(gè)塑料小花瓶該多好，最起碼還可以放在電視機(jī)頂端做擺設(shè)嘛，上面再印上你得品牌名稱，這不是一舉兩得嗎，由于贈(zèng)品沒(méi)有關(guān)聯(lián)，結(jié)果東西送了，人家在用時(shí)也早就忘了你，嗨，白送！
4、夸大價(jià)值，有的廠家為了招徠顧客，常常把贈(zèng)品的價(jià)值故意夸大，于是一個(gè)價(jià)值3元的小手巾就成了價(jià)值10元；一個(gè)價(jià)值5元的塑料像架搖身一變成了價(jià)值20 元。消費(fèi)者興沖沖把產(chǎn)品買(mǎi)回家后一琢磨，這不就值兩三塊錢(qián)嗎，嗨，結(jié)果買(mǎi)貨的價(jià)格還加了5元，討厭！如此一折騰，消費(fèi)者對(duì)品牌還能有什么好印象呢？
忠告行銷(xiāo)經(jīng)理：贈(zèng)品可不是隨意拿來(lái)就送的，你必須要從產(chǎn)品的特征、功用和品牌的屬性、內(nèi)涵等多方面進(jìn)行斟酌，找出與產(chǎn)品本身、品牌訴求有關(guān)聯(lián)性的贈(zèng)品來(lái)贈(zèng)。同時(shí)更要注重贈(zèng)品帶給顧客的價(jià)值感和實(shí)用性，只有這樣，才能夠使贈(zèng)品贈(zèng)的有效，贈(zèng)的有“理”。
(5)隊(duì)伍太“專(zhuān)業(yè)”——白瞎
眼下由于企業(yè)促銷(xiāo)的項(xiàng)目多，正規(guī)軍顯然忙不過(guò)來(lái)，有時(shí)候正規(guī)軍的價(jià)格也不菲，于是另外一撥人馬促銷(xiāo)游擊隊(duì)?wèi)?yīng)運(yùn)而生。這些隊(duì)伍有的根本連促銷(xiāo)的常識(shí)都弄得稀里糊涂的，就更別談經(jīng)驗(yàn)了。不過(guò)他們也有一套自己的振振有詞的說(shuō)法：促銷(xiāo)很簡(jiǎn)單嘛唱唱歌、跳跳舞、搞搞游戲造氣氛就行了，那又那么多規(guī)矩！在這種“專(zhuān)業(yè)素質(zhì)”的帶領(lǐng)下，甚至一些酒吧歌手、跑場(chǎng)的藝人也搖身一變成了促銷(xiāo)策劃人，接到促銷(xiāo)單后拉幾個(gè)唱歌的，扯幾個(gè)跳舞的，把酒吧里玩剩下的游戲拿幾個(gè)來(lái)，七拚八湊就開(kāi)工。有沒(méi)有效果不管，銷(xiāo)量增不增加不清楚，只要現(xiàn)場(chǎng)熱鬧，甚至不惜拿幾個(gè)黃段子在上面大放厥詞，嘩眾取寵。
效果是沒(méi)有了，這還不算，促銷(xiāo)時(shí)的獎(jiǎng)品早被這幾位預(yù)先瓜分，要不就是叫幾個(gè)親戚朋友望人堆里一混，最后叫上去做游戲，三下五除二把獎(jiǎng)品搞到手，我才不怕企業(yè)來(lái)監(jiān)督呢。結(jié)果活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)熱鬧歸熱鬧，人們?cè)缫寻旬a(chǎn)品忘到了爪哇國(guó)去了，音樂(lè)一停就真的“曲終人散”促銷(xiāo)效果好不好不用說(shuō)了。
參考文獻(xiàn)
李海龍.終端促銷(xiāo)的五大怪現(xiàn)狀,全球品牌網(wǎng)
什么是終端銷(xiāo)售?軟終端和硬終端?
硬終端是硬終端指一經(jīng)實(shí)施，一段時(shí)間內(nèi)不會(huì)改變的廣告宣傳、陳列展示設(shè)施與用品。 賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外的硬終端一般包括： ① 產(chǎn)品陳列道具。專(zhuān)屬形象柜系列（如：節(jié)柜、依墻柜、環(huán)柱柜、中島柜等）、專(zhuān)用陳列架系列、產(chǎn)品托系列、專(zhuān)區(qū)堆碼系列等。 ② POP用品。招貼畫(huà)、海報(bào)（促銷(xiāo)快訊）、柜貼、貨架卡、告...
手機(jī)終端營(yíng)銷(xiāo)具體做什么
我理解的說(shuō)通俗點(diǎn)就是把手機(jī)賣(mài)給個(gè)人。那么這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)一般以下幾點(diǎn)：1、價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)各種增值產(chǎn)品的附加充實(shí)你的價(jià)格，讓買(mǎi)家覺(jué)得同一個(gè)價(jià)格你的產(chǎn)品內(nèi)容豐富些 2、多舉辦一些活動(dòng)，比如特定機(jī)型促銷(xiāo)之類(lèi)的。3、與營(yíng)業(yè)廳合作，賣(mài)固定機(jī)型。
什么是終端,終端經(jīng)營(yíng),終端市場(chǎng)??
在終端市場(chǎng)，零售客戶不僅要面對(duì)消費(fèi)者，還要處理與供應(yīng)商、物流公司、政府部門(mén)等多方的關(guān)系，確保商品能夠順利銷(xiāo)售。終端經(jīng)營(yíng)的成功與否，不僅取決于商品本身的質(zhì)量和價(jià)格，還受到陳列、促銷(xiāo)活動(dòng)、客戶服務(wù)水平等多種因素的影響。終端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，零售商需要不斷創(chuàng)新和優(yōu)化經(jīng)營(yíng)策略，才能在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中...
醫(yī)藥銷(xiāo)售終端是什么
終端工作的重要性體現(xiàn)在多個(gè)方面。首先，它是拉動(dòng)銷(xiāo)售的關(guān)鍵因素。據(jù)調(diào)查，52.4%的患者選擇直接到藥店購(gòu)藥，顯示出零售渠道的重要性。其次，終端是談判的重要籌碼。研究表明，約70%的消費(fèi)者在終端決定購(gòu)買(mǎi)何種商品及其數(shù)量，這使得終端成為影響銷(xiāo)售的關(guān)鍵因素。此外，終端也是促銷(xiāo)活動(dòng)的重要場(chǎng)地。企業(yè)可以...
怎么樣做白酒促銷(xiāo)(白酒促銷(xiāo)員 技巧)
針對(duì)終端的促銷(xiāo),終端是產(chǎn)品銷(xiāo)售的最后一公里, 首先終端是銷(xiāo)售的最后一公里。任何產(chǎn)品在到達(dá)消費(fèi)者時(shí),都會(huì)有相應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng)和推廣方式。而這些營(yíng)銷(xiāo)方案,往往都是由廠家來(lái)進(jìn)行的。那么對(duì)于白酒來(lái)說(shuō),如何做終端呢?針對(duì)終端的促銷(xiāo)是什么呢?一、白酒促銷(xiāo)的作用 1.提高品牌的知名度;2.增加產(chǎn)品的附加值。3....
渠道促銷(xiāo)的管理與整合
渠道促銷(xiāo)的管理與整合在銷(xiāo)售環(huán)節(jié)中至關(guān)重要，根據(jù)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的不同，可以分為廠家促銷(xiāo)、經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)與終端促銷(xiāo)三類(lèi)。在管理上，需對(duì)這三類(lèi)促銷(xiāo)進(jìn)行差異化管理和監(jiān)控，確保促銷(xiāo)策略順利實(shí)施，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。廠家促銷(xiāo)：廠家提升銷(xiāo)量的直接手段是針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)。但需注意，如果廠家促銷(xiāo)的優(yōu)惠策略被經(jīng)銷(xiāo)商挪為他...
“促銷(xiāo)”的定義是什么?
促銷(xiāo)策略是指經(jīng)營(yíng)者如何通過(guò)人員推銷(xiāo)、廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等各種促銷(xiāo)方式，向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的。如何將合適的產(chǎn)品、出售的信息傳遞到目標(biāo)市場(chǎng)，一般有兩種方式：一種是人員推銷(xiāo)，即推銷(xiāo)員和顧客面對(duì)面地進(jìn)行推銷(xiāo)；另...
做銷(xiāo)售的都有哪些稱謂?
1、業(yè)務(wù)員（終端業(yè)務(wù)員）是指在組織中承擔(dān)具體業(yè)務(wù)操作的工作人員，如銷(xiāo)售、計(jì)劃、跟單等。他們?cè)谥茊螘r(shí)通常被稱為業(yè)務(wù)員。2、營(yíng)業(yè)員（終端營(yíng)業(yè)員）是在營(yíng)業(yè)場(chǎng)所提供商品銷(xiāo)售和服務(wù)銷(xiāo)售的人員。從營(yíng)銷(xiāo)學(xué)角度看，所有直接與顧客接觸并提供銷(xiāo)售服務(wù)的人員都可以被稱為營(yíng)業(yè)員。3、促銷(xiāo)員（終端促銷(xiāo)員）通常...
終端業(yè)務(wù)代表 是什么意思?
終端銷(xiāo)售人員也就是終端業(yè)務(wù)員，即直接與顧客接觸的銷(xiāo)售人員。終端銷(xiāo)售即產(chǎn)品銷(xiāo)售通路（渠道）的末端，就是產(chǎn)品直接到達(dá)消費(fèi)者（或使用者）手中的環(huán)節(jié)，是產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者完成交易的最終端口，是商品與消費(fèi)者面對(duì)面的展示和交易的場(chǎng)所。終端銷(xiāo)售是直接把商品傳遞到消費(fèi)者手中的銷(xiāo)售模式,商場(chǎng)、超市、商店、...
做終端是什么意思?
做終端的成功不僅需要高效的供應(yīng)鏈管理、倉(cāng)儲(chǔ)與物流系統(tǒng)，還需要對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者有深刻的了解和認(rèn)識(shí)。終端商必須知道消費(fèi)者的需求和偏好，并在實(shí)際操作中精準(zhǔn)地提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)。同時(shí)，終端商還需要具備營(yíng)銷(xiāo)能力，通過(guò)巧妙的促銷(xiāo)手段和市場(chǎng)策略來(lái)吸引消費(fèi)者，提高銷(xiāo)售額。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展和普及...
相關(guān)評(píng)說(shuō)：
岳池縣剛性： ______ 促銷(xiāo)是一種活動(dòng)來(lái)的,也就是搞優(yōu)惠的意思.
岳池縣剛性： ______ (一)服務(wù)促銷(xiāo) 例:坐堂義診(二)賣(mài)點(diǎn)促銷(xiāo) 例:念慈庵蜜煉川貝枇杷膏在夏天的凍飲宣傳促銷(xiāo)(冬天潤(rùn)肺夏天降暑)(三)利誘促銷(xiāo) 例:配發(fā)贈(zèng)品、派送禮品
岳池縣剛性： ______ 終端銷(xiāo)售:按照我的理解就是,面向消費(fèi)者的銷(xiāo)售都可以成為終端銷(xiāo)售,終端銷(xiāo)售的模式很多,比如直銷(xiāo),廠家直銷(xiāo),網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo),淘寶,阿里巴巴,電子商務(wù)等等
岳池縣剛性： ______ 把產(chǎn)品更好更快的銷(xiāo)售出去 以獲取利益
岳池縣剛性： ______ 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上的終端是指與消費(fèi)者直接接觸的終端店鋪,是渠道的有機(jī)組成部分,廠商只有通過(guò)終端才能實(shí)現(xiàn)商品的價(jià)值化
岳池縣剛性： ______ 首先需要明確的是促銷(xiāo)活動(dòng)僅僅是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的一個(gè)環(huán)節(jié),它應(yīng)該是作為企業(yè)的一種戰(zhàn)術(shù)來(lái)運(yùn)用,也就是說(shuō),企業(yè)首先應(yīng)具備有顧客或市場(chǎng)導(dǎo)向的思路或意識(shí),促銷(xiāo)活...
岳池縣剛性： ______ 終端銷(xiāo)售是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)分類(lèi). 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)大的范疇,不是簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售,是囊括了銷(xiāo)售、策劃、廣告等行為的一個(gè)綜合行為. 而終端銷(xiāo)售和渠道銷(xiāo)售都是銷(xiāo)售行為的一種.
岳池縣剛性： ______ 所謂終端,即產(chǎn)品銷(xiāo)售通路(渠道)的末端,就是產(chǎn)品直接到達(dá)消費(fèi)者(或使用者)手中的環(huán)節(jié),是產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者完成交易的最終端口,是商品與消費(fèi)者面對(duì)面的展示和交易的場(chǎng)所.終端是“從商品到貨幣的驚心一跳”的跳板,是唯一實(shí)現(xiàn)...
岳池縣剛性： ______ 任何一個(gè)商品都必須通過(guò)終端市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售,如果生產(chǎn)企業(yè)終端市場(chǎng)工作做不好,那么銷(xiāo)售通道就會(huì)脫節(jié),甚至中斷,其產(chǎn)品就無(wú)法實(shí)現(xiàn)良好的銷(xiāo)售.因此,“終端市場(chǎng)將是未來(lái)的決勝地”誰(shuí)撐控終端誰(shuí)就是贏家. 何為終端市場(chǎng)?就是銷(xiāo)售渠道...
岳池縣剛性： ______ 導(dǎo)語(yǔ): 有人說(shuō)促銷(xiāo)能拉動(dòng)市場(chǎng)的銷(xiāo)量,是服裝品牌開(kāi)拓市場(chǎng)的利器,也是終端擴(kuò)大銷(xiāo)量的法寶.但是,經(jīng)過(guò)幾年各品牌、終端之間的相互撕殺,作為服裝銷(xiāo)售手段的促銷(xiāo)活動(dòng),漸漸失去...
