阿里游戲“笨鳥先飛”，是如何建立起自己的游戲藍圖？
早在2008年和2010年，馬云曾公開表示過：“ 游戲 對未成年傷害大，就算餓死也不做 游戲 。”
然而，當時的阿里嘴上說不要，但身體卻很誠實。一直以來利用當時的淘寶網(wǎng)為國內(nèi) 游戲 廠商和玩家提供著便捷的交易服務(wù)。比如，從單機 游戲 光盤、 游戲 機、周邊產(chǎn)品、網(wǎng)游點卡到 游戲 線上道具、虛擬貨幣再到代練賬號等。
據(jù)了解，從2010到2014年，每年帶給阿里的交易額均高達50億人民幣以上。在巨大的利益可圖之下，馬云從一開始的承諾，就已經(jīng)被打破了。甚至一直以來，整個阿里集團就表達著對于 游戲 市場的巨大野心。
2013年，騰訊僅是依靠網(wǎng)絡(luò) 游戲 收入達到84.75億元，同年阿里的總營收約為450億元。
借著“不滿騰訊一家獨大，欲改變目前 游戲 產(chǎn)業(yè)畸形的分成比例”口號，于是，阿里有了做起了 游戲 發(fā)行的打算。
劉春寧，前騰訊視頻總經(jīng)理。
2014年初，劉春寧來到阿里巴巴擔任數(shù)字 娛樂 事業(yè)群總裁，全面負責 游戲 業(yè)務(wù)的開拓。在他的指導(dǎo)下，阿里成立了 游戲 分發(fā)平臺，采取 游戲 開發(fā)者、阿里、教育基金三者7：2：1的分成模式，試圖以高分成吸引 游戲 開發(fā)者轉(zhuǎn)移阿里的支付寶、來往和淘寶等平臺上。同時，阿里還通過對UC優(yōu)視和九游的收購，已經(jīng)擁有了這兩大平臺超過6000萬的活躍用戶。
高分成和UC的流量資源吸引了大量開發(fā)者和用戶，阿里 游戲 分發(fā)平臺收獲和代理了多款產(chǎn)品，比如《瘋狂的玩具》、《突突三國》、《花樣爺爺》、《弓箭》、《近地聯(lián)盟先遣隊3》、《點點》以及《暖暖環(huán)游世界》等一些休閑小 游戲 ，而代理的產(chǎn)品則是美國移動 游戲 開發(fā)商Kabam的《指環(huán)王》。
如此大動作不斷，但從實際效果來說，除了《暖暖環(huán)游世界》以外，其他 游戲 均沒有取得良好的成績。爆款產(chǎn)品也沒有真正出現(xiàn)。
雖然 游戲 發(fā)行平臺做出的嘗試并沒有成功，但是UC為阿里后來的 游戲 業(yè)務(wù)成型打造了基礎(chǔ)。
2016年1月，阿里巴巴移動事業(yè)群將旗下的UC九游正式更名“阿里 游戲 ”，打算聚焦于手游市場。阿里 游戲 進行公司化運作，讓UC九游總裁林永頌出任阿里 游戲 總裁，移動事業(yè)群總裁俞永福任阿里 游戲 董事長。
與此同時，阿里 游戲 開始通過整合豌豆莢、九游、PP助手、UC應(yīng)用商店、神馬搜索，聯(lián)合YunOS應(yīng)用商店等分發(fā)平臺。阿里應(yīng)用分發(fā)平臺跟隨上線，將 游戲 發(fā)行業(yè)務(wù)第一次從支付寶、淘寶的邊緣化流量販賣，正式轉(zhuǎn)向阿里系平臺的垂直 游戲 分發(fā)。當時，3.5億MAU的支付寶、3.4億MAU的微博、超2億MAU的UC瀏覽器為其提供了足夠的流量支持。
在阿里 游戲 成立半年之后，“阿里巴巴大文娛版塊”也緊隨其后也成立了起來。這時，阿里 游戲 也更名成了阿里互娛。阿里的大文娛板塊囊括了阿里巴巴集團旗下的阿里影業(yè)、合一集團的優(yōu)酷土豆、阿里音樂、阿里 體育 、UC、阿里 游戲 、阿里文學(xué)以及數(shù)字 娛樂 事業(yè)部。
2017年3月16日，史倉健在阿里互娛2017年戰(zhàn)略發(fā)布會上高調(diào)宣布，阿里互娛正式全面進軍 游戲 發(fā)行領(lǐng)域，并攜10億資金助力 游戲 IP生態(tài)發(fā)展，與阿里文學(xué)、阿里影業(yè)、優(yōu)酷土豆聯(lián)手推出“IP裂變計劃”。IP裂變計劃表明， 游戲 開發(fā)者只需要對接阿里 游戲 ，阿里影視、阿里文學(xué)等熱門IP將給予開發(fā)者，授權(quán)讓他們?nèi)ブ谱?游戲 。
IP作為 游戲 吸量的利器，依靠自身知名度和內(nèi)容，一直為 游戲 初期起量和后續(xù)持續(xù)性作出保證。
有第三方調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2016年月流水過千萬的 游戲 中有IP的產(chǎn)品占比超過70%。顯然，IP對于 游戲 的重要性可見一斑。因此， 游戲 公司基本上都有一定的高價值的IP儲備。
這一次，阿里 游戲 意圖通過 游戲 劍指IP生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈。并且取得的成果也非常明顯，僅在6月份，所獨代的產(chǎn)品《刀劍兵器譜》登錄iOS就獲得了App Store精品推薦。
在2017年9月26日，阿里互娛又看中廣州簡悅 游戲 這家公司的 游戲 研發(fā)能力，將其收購旗下。在加入阿里之前，簡悅曾開發(fā)過《狂刃》、《暴擊英雄》等知名 游戲 以及《陌陌爭霸》、《天天來戰(zhàn)》等多款手游產(chǎn)品，覆蓋SLG、卡牌、ACT、模擬經(jīng)營等多個類型。在手游領(lǐng)域，《陌陌爭霸》上線首月流水超過1200萬元，而《天天來戰(zhàn)》首發(fā)測試十天內(nèi)收入達到1000萬元。
隨著簡悅成為了阿里大文娛生態(tài)當中最后的一塊戰(zhàn)略性拼圖完成，阿里互娛 游戲 業(yè)務(wù)在2018的主要動作是全面發(fā)力，發(fā)揮阿里大文娛實力，讓各個產(chǎn)品產(chǎn)生聯(lián)動效應(yīng)。
2017年年底，阿里 游戲 看中了海外日本的一款 游戲 《旅行青蛙》，認為這個IP將帶來巨大商用價值。
《旅行青蛙》是由 游戲 公司Hit-Point研發(fā)的一款放置類型手游。這款 游戲 只能通過App Store和Google Play兩個平臺下載，并且日文版才是正版。
很快，阿里巴巴就與Hit-Point達成戰(zhàn)略合作，獲得其授權(quán)在中國大陸地區(qū)獨家發(fā)行。
在沒有投入資源進行宣傳的情況下，《旅行青蛙》憑借自身休閑、輕度的玩法，立即獲得了用戶的喜愛。自2018年1月21日以來，便開始霸占中國App Store免費 游戲 榜榜首。其中在iOS端在中國總下載量超過3000萬。此外，在微博上相關(guān)話題產(chǎn)生的UGC內(nèi)容總閱讀量也超過20億，創(chuàng)造出“呱兒子”、“老母親”等相關(guān)熱點詞匯，成為一款跨越年齡、性別、不同喜好人群的現(xiàn)象級產(chǎn)品。
與此同時，2018年期間，在IP裂變計劃的陸續(xù)推廣下，阿里 游戲 正式研發(fā)并發(fā)布了多款 游戲 ，像《自由之戰(zhàn)2》、《武動乾坤》手游、《烈火如歌》、《航海王：燃燒的意志》等等，這幾款 游戲 的推出加上授權(quán)的《旅行青蛙》，讓阿里 游戲 在國內(nèi) 游戲 市場站穩(wěn)了腳跟。
這一年，可以說是阿里互娛自進軍 游戲 以來成績最為突出的一年。
然而，有時候差距終究還是差距，想要憑借這些產(chǎn)品與當時已經(jīng)站在AppAnnie發(fā)行商榜單排名第一的騰訊和排名第二的網(wǎng)易對抗，自然是遠遠不夠的。在2018年，騰訊僅僅依靠王者榮耀、穿越火線、英雄聯(lián)盟和地下城與勇士這四款 游戲 ，一年就帶來了超過400億人民幣的收入。而網(wǎng)易 游戲 依靠一款名叫《陰陽師》的國產(chǎn)二次元手游，就獲得了42億人民幣的收入。
并且，當時的手游市場邁入了重度化的時代，人口紅利消失，渠道自身也陷入了流量增長的乏力，還想依靠早期渠道導(dǎo)量造就產(chǎn)品成功已經(jīng)變得蕩然無存，產(chǎn)品已經(jīng)比拼的是研發(fā)、運營等方面的積累。而 游戲 研發(fā)對于阿里互娛來說，僅僅才成長不到1年半的時間。
2019年，阿里互娛又陸續(xù)發(fā)行了《三國志.戰(zhàn)略版》、《狂野飆車9：競速傳奇》、《長安幻世繪》等數(shù)款產(chǎn)品。
簡悅的研發(fā)助力，《三國志.戰(zhàn)略版》成為阿里互娛旗下誕生出的第一款爆款產(chǎn)品。
自上線以來，《三國志.戰(zhàn)略版》為阿里 游戲 帶去了6100萬美元的收入，穩(wěn)在手游top5位置，僅次于《王者榮耀》、《夢幻西游》和《和平精英》，總流水約為當時《王者榮耀》的1/3。
也是從此刻開始，阿里 游戲 不再默默無名，他已經(jīng)逐漸進入到許多玩家的視野中。
從2008年的“餓死不做 游戲 ”到如今集發(fā)行、渠道、聯(lián)運、研發(fā)等多個 游戲 業(yè)務(wù)能力于一身。阿里互娛在大文娛生態(tài)下， 游戲 業(yè)務(wù)的競爭實力與頭部 游戲 公司的差距不斷縮小。但是，阿里 游戲 是否能擠入 游戲 市場三分天下尚未可知。
目前，騰訊多人競技類 游戲 ，《王者榮耀》、《穿越火線：槍戰(zhàn)王者》長線運營情況穩(wěn)定，且具備流量優(yōu)勢。網(wǎng)易擅長回合制MMO 游戲 長線運營，美工與 游戲 研發(fā)能力強。旗下MMOPRG《夢幻西游》、《大話西游》、《陰陽師》可以將成熟的商業(yè)化體系和二次元、國風等結(jié)合。阿里則重點發(fā)展輕度休閑 游戲 ，優(yōu)勢在于大文娛生態(tài)帶來的IP延伸，并且阿里系應(yīng)用作為 游戲 的流量補充。但這里社交屬性都比較弱，只有微博是正統(tǒng)的社交應(yīng)用。因此，如何在手游社交化方面做出文章，對阿里互娛而言是一大挑戰(zhàn)。
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