白酒行業(yè)如何好 怎樣做好白酒業(yè)務？
1、從產(chǎn)品特性來看，屬消費品行業(yè)、高毛利、有成癮性、有社交屬性——賽道好、經(jīng)濟社交活動的剛需
2、從消費市場來看，白酒消費總量難以提升，但中國正在走日本之路，消費升級、消費分層——高端、次高端白酒受益
3、從行業(yè)競爭來看，高端白酒寡頭接近壟斷，次高端、中端、低端競爭刺刀開始見紅，集中度開始提升
4、從定價權來看，主要在于品牌和渠道——有定價權
一、產(chǎn)品特性
從消費品研究框架的三個維度：品牌、渠道和產(chǎn)品對白酒行業(yè)的特點進行總結，白酒行業(yè)主要有以下幾個特點：
1、 品類單一，創(chuàng)新難度大
對于消費品來說，一條典型的成長路徑就是跨品類延伸，比如康師傅和雀巢都是通過品類創(chuàng)新來實現(xiàn)了跨越式發(fā)展。但是不同于其他食品飲料子行業(yè)，白酒很難實現(xiàn)品類創(chuàng)新，具有典型“品類單一，品牌眾多”的特點。因此，白酒企業(yè)通常采用多產(chǎn)品線的結構來進行市場擴張，如洋河藍色經(jīng)典采用的是跨價格帶的品牌組合系列，而茅臺采用的是單一主導產(chǎn)品模式，依靠品牌拉力實現(xiàn)全國化高端產(chǎn)品的全覆蓋。
2、 白酒行業(yè)市場容量巨大
據(jù)統(tǒng)計，目前國內白酒行業(yè)的市場規(guī)模超過6000億人民幣，位居食品飲料板塊第一，白酒總市值超萬億，市值占比達到整個板塊的55%。2016年，我國白酒產(chǎn)量1358.36萬千升，同比增長3.23%，銷售收入6125.74億元，同比增長10.07%。
3、白酒呈現(xiàn)區(qū)域分布（分散性）地方酒企較多
白酒行業(yè)的市場容量巨大，但生產(chǎn)企業(yè)的數(shù)量眾多，據(jù)酒業(yè)協(xié)會不完全統(tǒng)計，目前我國白酒生產(chǎn)企業(yè)約有2萬多家，而上規(guī)模的企業(yè)卻僅有1500余家。另外，不同地理區(qū)域對白酒文化、口味和品牌的偏好也不盡相同，這就導致市場分散化現(xiàn)象明顯，市場集中度偏低。這種分散主要體現(xiàn)在兩個方面，一個是行業(yè)收入的分散，另一個是區(qū)域分布的分散。
首先，從收入規(guī)模看，2016年前五大白酒上市公司收入占行業(yè)比例僅為15.49%，其中茅臺、五糧液兩家行業(yè)龍頭分別只有6.34%和2.81%的市占率，相比之下，啤酒行業(yè)CR5已經(jīng)達到72.13%，資源優(yōu)勢相對集中；在地域分布上，白酒上規(guī)模生產(chǎn)企業(yè)主要集中在數(shù)個省份，山東、四川的上規(guī)模酒企數(shù)量超過200家，貴州、安徽、湖北以及多個東北省份的酒企數(shù)量超過60家，而湖南、浙江等省份則擁有不超過20家。
4、不同檔次酒價格彈性高
不同價位白酒的推廣模式和渠道營銷要素有著不同的特點，產(chǎn)品定位和營銷模式能否匹配是衡量產(chǎn)品運作能否成功的關鍵指標。高端酒運作的核心要素是品牌力，次高端的核心要素是品牌影響力和營銷渠道能力，中高端酒的核心要素是終端的掌控和營銷推廣能力，而中低端的核心要素就是品牌知名度和網(wǎng)絡分銷能力。
白酒行業(yè)的毛利率水普遍較高，其中高端品牌酒企的高毛利率尤為突出：據(jù)統(tǒng)計，2016年白酒行業(yè)平均毛利率為71%，凈利率為29%。相比之下，啤酒行業(yè)銷售毛利率僅在36%左右，凈利率僅為4%，大幅低于前者。在高毛利的優(yōu)勢下，白酒價格空間更大，利潤彈性更高，這就決定了白酒的渠道利潤允許多級分配，代理買斷品牌+傳統(tǒng)經(jīng)銷+密集分銷+團購+電商，多渠道并存，可進行渠道和終端攔截。
5、具有文化消費、聚飲消費的屬性，和餐飲關聯(lián)度高
白酒是文化附著力很強的行業(yè)，其承載的社交禮儀、文化傳承等消費因素已經(jīng)超越了產(chǎn)品本身的價值，因此，白酒企業(yè)在市場推廣中會更多地挖掘和塑造其獨特的品牌形象，而品牌的訴求點主要包括歷史、傳統(tǒng)、文化、工藝等。
不同于其他消費品以滿足自身溫飽為主的消費特性，白酒的消費場景中包含其特有的社交等其他屬性。自從中央出臺限制三公消費的相關政策后之后， 白酒的政務消費需求已經(jīng)被充分擠壓 ，現(xiàn)階段白酒的消費場景主要有以下幾種類型：
1 ）社交性消費：主要包括企事業(yè)單位的商務宴請、居民的日常交際及婚宴喪宴消費；
2 ）禮品性消費：居民的節(jié)日期間或者日常求人所托時的送禮需求；
3 ）投資性消費：白酒特別是高端白酒的保值能力帶來投資需求。
白酒特殊的社交 、禮品 、投資 消費屬性給白酒的需求帶來相對獨特的“剛性”。從某種意義上來說白酒是在經(jīng)濟發(fā)展、人際交往等一系列社會活動中所必不可少的剛需品。
二、消費市場
1、啤酒和葡萄酒等酒類對白酒的替代性較小，市場自給自足
根據(jù)WHO的數(shù)據(jù)，目前我國的酒精類飲品消費結構中，以白酒為代表的烈酒占比為24.6%，啤酒和紅酒的占比分別為71.7%和3.7%，考慮到白酒的度數(shù)較高，白酒仍舊是國內酒精消費的最主要構成，目前啤酒和葡萄酒等酒類對白酒的替代性較小。
我國白酒以國內自給自足為主，出口和進口量占國內產(chǎn)量的比例極低。根據(jù)同花順數(shù)據(jù)，2018年，我國白酒出口量為1715萬升，進口量為263萬升，而同期我國白酒產(chǎn)量為871萬千升，白酒出口量和進口量占我國白酒產(chǎn)量的比例分別為0.2%和0.03%，即我國白酒是個相對封閉的市場，以自給自足為主。
2、消費結構發(fā)生變化：三公消費大幅下降，大眾消費成主流
行業(yè)經(jīng)過2013-2014年的深度調整，在黃金十年里累計的部分弊病得以出清。一個很明顯的改變是消費結構發(fā)生了變化，目前我國高端白酒消費結構主要由個人消費和商務消費為主，在經(jīng)濟形勢不發(fā)生大的變化下，行業(yè)將維持長期穩(wěn)定的發(fā)展。
以我國白酒龍頭茅臺為例，限制三公消費之后，黨政軍消費占比已經(jīng)被壓縮到很小的比例。在 2016年3月兩會期間，袁仁國董事長公開表態(tài)，茅臺酒公務消費比例已降至 1%。而茅臺酒銷量并未由三公消費大幅萎縮而下滑，商務消費及個人消費已成為公司業(yè)績的主要支撐。經(jīng)過深度壓抑后的消費開始強勢反彈，有效地承接了政務消費留下的市場空間。
3、老齡化難以支撐白酒消費總量提升
預計未來我國出生人口和出生率將保持低位 ，人口結構老齡化趨勢明顯，將難以支撐白酒消費總量的提升 。
2016年全面開放二胎，當年我國的出生人口數(shù)有明顯的上升，但從2017年我國出生率開始回落，其中2018年新生人口為1962年以來最低值，預計2019年出生人口將創(chuàng)歷史新低，只有1100萬左右。出生人口下降的主要原因有兩個：一是生育成本高導致大家不愿意生；二是由于計劃生育的嚴格執(zhí)行，90年代后出生人數(shù)減少，將在未來很長一段時間導致適齡結婚和生育人數(shù)的下降。與此同時，我國人口結構加快進入老齡化，65歲以上人口占比從2012年的9.4%提升到2017年的11.4%，且隨著出生人口的降低，未來這一趨勢還會進一步加快。由于白酒的消費以中青年人為主，隨著出生人口的降低和人口結構的老齡化，長期來看，白酒消費總量將難以提升。
4、消費升級、消費分層
與2011 年前后不同，目前我國經(jīng)濟發(fā)展已經(jīng)逐步由投資驅動切換至居民消費驅動，經(jīng)濟增速進入換擋期；居民消費承接對公消費、投資成為驅動經(jīng)濟高質量增長的助推器，居民收入持續(xù)分化，消費整體從消費升級大浪潮逐漸進入消費分層新時代。
2019 年白酒漲價的核心背景是財富分化、消費分層，重在邊際定價。高端白酒定價邏輯是邊際定價，以茅臺為代表的高端白酒主要集中于高端消費群體，僅有很少一部分人群影響定價。同樣是茅臺價格上移打開了行業(yè)價格空間，漲價向高端、次高端傳導，但經(jīng)濟背景是財富分化、消費分層，同時投資與收藏屬性持續(xù)凸顯。
三、行業(yè)供給
1、政策（消費稅）影響較大
政策方面， 消費稅政策為主要的影響因素之一。在行業(yè)政策方面，市場化運作之后消費稅政策的調整對于白酒企業(yè)的盈利能力以及行業(yè)的景氣度有較大的影響。白酒行業(yè)的消費稅采用從量定額和從價定率相結合的計稅辦法，是白酒行業(yè)最主要的稅種之一。
歷史上看，消費稅政策的調整會對白酒行業(yè)景氣度產(chǎn)生影響。白酒消費稅的征收方式不斷完善同時也不斷趨嚴，回顧白酒行業(yè)的景氣周期波動，消費稅政策的重大調整會對行業(yè)景氣度產(chǎn)生較大的影響。最有代表性的是1998-2003年第二次行業(yè)調整期間，2001年白酒消費稅新政將白酒的計稅辦法由從價定率調整為從量定額和從價定率相結合，加大了白酒行業(yè)的消費稅負擔，高端酒品牌議價能力較強，可以將消費稅增加的影響轉嫁給渠道和消費者，且從量定額的征收對高價酒影響更小，這在一定程度上加速了行業(yè)的調整。
2、名優(yōu)白酒供給受微觀產(chǎn)能限制
白酒尤其是名優(yōu)白酒供給受微觀產(chǎn)能限制，產(chǎn)能限制主要體現(xiàn)在：
（1）生產(chǎn)周期的限制：白酒的生產(chǎn)周期相對較長，當然不同香型白酒的生產(chǎn)工藝不相同，也就造成不同香型白酒的生產(chǎn)周期不同，一般情況下醬香酒工藝的基酒生產(chǎn)周期最長，生產(chǎn)周期的限制也就會帶來名酒的產(chǎn)能限制。
（2）優(yōu)質酒出酒率的限制：所謂出酒率就是在特定生產(chǎn)環(huán)境下單位糧食所產(chǎn)出的酒精含量50%的白酒產(chǎn)量，通過生產(chǎn)工藝的改進可以提高名酒優(yōu)質酒出酒率，從而增加名酒的供應能力。
以貴州茅臺的生產(chǎn)工藝為例 ，茅臺醬香型白酒生產(chǎn)周期長達6年。茅臺醬香型白酒的生產(chǎn)工藝特點為“三高三長”，“三高”是指茅臺醬香型白酒生產(chǎn)工藝是高溫制曲、高溫堆積發(fā)酵、高溫蒸餾酒；“三長”是指茅臺醬香型白酒基酒生產(chǎn)周期長，大曲貯存時間長，茅臺醬香型白酒基酒酒齡長。 茅臺酒大曲貯存時間長達六個月才能流入制曲生產(chǎn)使用，比其他白酒多存3-4 個月， 制曲及貯存一年、制酒生產(chǎn)一年、且需要長達三年以上貯存才能勾兌 、勾兌后還需要再貯存一年，總計需要6 年，這樣茅臺酒的實際供應就會嚴格受限于生產(chǎn)周期以及生產(chǎn)流程中的基酒產(chǎn)量限制。
3、行業(yè)集中度提升是大趨勢
近二十年我國白酒行業(yè)經(jīng)歷了四個典型發(fā)展階段。其中1998-2003年由于政務打壓，白酒行業(yè)處于結構調整期；2003-2012年隨著社會經(jīng)濟的進步和產(chǎn)業(yè)自身的發(fā)展，產(chǎn)量、價格迅速增加，為白酒行業(yè)的黃金發(fā)展期；2013-2015年由于整治三公消費，白酒產(chǎn)量增速大幅降低后整個行業(yè)進入深度調整期，2015年至今白酒行業(yè)進入分化加劇期。
行業(yè)前5占比僅為 18%，行業(yè)集中度提升是大趨勢 ，根據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)，目前我國白酒生產(chǎn)企業(yè)大約有20000多家，而規(guī)模以上的企業(yè)則不到1500家。同時由于不同地區(qū)對白酒的文化、品味和口味的要求也有所不同，這導致市場分散化現(xiàn)象明顯，市場集中度偏低。目前我國白酒行業(yè)市占率前5的占比大約為18%，而國外烈酒行業(yè)的前5大品牌占比大約為66%，集中度還有較大的提升空間。而近年來由于消費升級趨勢，雖然白酒消費總量下降，但高端頭部企業(yè)的銷售量卻在提升，預計未來行業(yè)分化會繼續(xù)進行，白酒集中度有望進一步提升。
4、白酒產(chǎn)銷總量下降，酒企分化加劇 ，盈利提升
白酒產(chǎn)量進入 產(chǎn)銷下行 階段。這一階段宏觀經(jīng)濟增長速度有所下降，GDP增速維持在6.5%-7%，投資活動熱度下降。從產(chǎn)業(yè)背景來看，我國白酒產(chǎn)量進入到產(chǎn)銷總量下行階段，白酒產(chǎn)量從2016年1358萬千升減至2018年的817萬千升，2019年1-10月進一步減至635萬千升。
高檔酒停止降價，開啟新一輪漲價周期。與此同時，我國經(jīng)濟結構逐漸轉型，消費對GDP的貢獻占比增加，居民人均收入快速提升，中高收入人群的數(shù)量增加給高端白酒消費的復蘇帶來了新的推動力，高檔酒停止降價，開啟新一輪漲價周期。2015年8月，52度五糧液（普五）的出廠價格由每瓶609元調整到659元，同月，飛天茅臺的終端價格從1099元調整到1199元，漲幅近一成。2016年3月，五糧液再次宣布普通出廠價恢復到679元。2016年5月，瀘州老窖漲價15%，漲價后38度國窖1573中國品味零售價為1888元，團購價為1450元；52度國窖1573中國品味零售價為2588元，團購價位1980元。2016年7月，茅臺的一批價從每瓶850元漲至900元，并于當年8月再次漲至965元，此后一路上漲，2019年茅臺一批價已突破2000元。
行業(yè)分化加劇， 龍頭企業(yè)擠壓式增長 。行業(yè)總體規(guī)模下降，存量市場競爭加劇。全國名酒開始加快推進品牌，產(chǎn)品，渠道和組織等全方位的市場下沉，極大地擠壓了全國大范圍的區(qū)域性品牌的生存空間，一些中小酒企退出了市場或是被大酒企收購，龍頭企業(yè)的市場份額逐步擴大。規(guī)模以上白酒企業(yè)數(shù)量從2015年的1563個下降到2018年的1445個。
雖然白酒行業(yè)整體銷售規(guī)模下降，但龍頭提價以及集中度提升，行業(yè)總體盈利能力提升。由于高端白酒提價，以及集中度向頭部集中，規(guī)模以上酒企的利潤總額從2016年的797億元增加至2018年1251億元，利潤增速重回兩位數(shù)，2017年、2018年的同比增速分別為29.1%和21.6%。
四、行業(yè)競爭格局
消費升級在白酒行業(yè)快速發(fā)酵，白酒高端化趨勢明顯，次高端及以上白酒增速明顯快于中低端白酒。在宏觀經(jīng)濟增速下行，以及人口結構老齡化背景下，預計我國白酒消費總量將穩(wěn)中有降。盡管目前高端和次高端白酒產(chǎn)品的市占率不如中高端和低端產(chǎn)品，但是高端白酒未來更具發(fā)展?jié)摿Γ饕蚴牵?br />一是白酒有較強的社交、面子屬性，尤其是極具稀缺性的高端名酒，有不可替代性;
二是隨著國內消費升級，高端白酒在品質、品牌上的競爭優(yōu)勢將日益凸顯;
三是高端白酒更具有收藏價值、送禮價值，更受白酒愛好者青睞。
具體來看：
高端白酒：由于我國中產(chǎn)階級的崛起，居民購買力提升，我國高端白酒行業(yè)正處于復蘇狀態(tài)，同時政務消費下降顯著，個人消費崛起。且由于目前市場上高端白酒仍處于供不應求的狀態(tài)，預計這一輪高端白酒的景氣度將長期延續(xù)，健康發(fā)展，高端市場仍有增量空間。預計未來3-5年，中國高端白酒規(guī)模復合增速能保持在20%左右。
次高端白酒：由于高端酒受到產(chǎn)能和生產(chǎn)周期限制的影響，供應緊張的格局難以很快改善，次高端將承接部分高端酒的消費者群體；同時，在消費升級作用下，部分中端酒消費者消費水平將逐漸升級至次高端價格帶。因此，整體來看，預計次高端白酒將在未來仍有可觀的增長空間。預計未來3-5年，次高端白酒增速也將保持在10%以上。
中低端白酒：目前我國白酒行業(yè)中低端白酒市場占比較高，預計銷量占比接近80%以上，銷售額占比達到40%，但隨著行業(yè)整體的消費升級和存量下降趨勢下的擠壓式增長，低端酒市場空間將整體萎縮。
經(jīng)過 2013-2014 年行業(yè)這波深度調整，白酒行業(yè)的品牌格局進一步清晰。一線高端白酒主要以飛天茅臺、五糧液、國窖1573 為主，占據(jù)絕對強勢地位；次高端白酒主要由全國名優(yōu)酒構成，包括劍南春、郎酒、水井坊、汾酒、沱牌舍得（品味舍得）、酒鬼酒、洋河等；地方強勢品牌白酒基本以各地方龍頭企業(yè)構成，包括古井貢酒、口子窖等。
不同檔次白酒競爭格局呈現(xiàn) 截然不同狀況，越高端競爭格局越穩(wěn)定。
目前國內的高端白酒市場基本呈現(xiàn)寡頭壟斷的格局，新生品牌難以進入，是白酒行業(yè)的“最優(yōu)賽道”;
次高端白酒競品基本以全國名優(yōu)酒為主，種類相比于高端白酒要豐富一些，地方白酒想進入次高端與現(xiàn)有次高端白酒進行正面競爭，難度比較大，但仍然存在一定的進入空間；
地方強勢品牌白酒主要以地方龍頭企業(yè)為主，包括口子窖、老白干酒等，基本以大本營市場為主要收入來源地，在大本營市場具有較強競爭力，競爭對手以本地酒企為主。
1、高端白酒：市場競爭形成寡頭壟斷
歷史上高端白酒的競爭格局主要有三輪變化，在這個過程中龍頭集中度不斷提升， 最終形成寡頭壟斷格局：
第一輪變化是在2000-2007年，主要受從量消費稅的影響，行業(yè)向高端發(fā)力，高端品牌泛濫；
第二輪變化是在2008年-2012年，主要受政商消費推動，高端白酒價格不斷突破天花板，逐漸形成少數(shù)企業(yè)壟斷競爭階段；
第三輪主要是2012年開始，受三公限制政策影響，高端白酒進入調整期，高端龍頭形成寡頭壟斷地位。
高端白酒具有高壁壘，形成茅五瀘為代表的寡頭壟斷格局。目前高端白酒主要以飛天茅臺、五糧液和國窖1573 為代表，外加少量的夢之藍、內參等。高端白酒具有深厚的歷史文化底蘊，品牌價值極高，具有稀缺性。也正因為如此，高端白酒市場具有較高的品牌壁壘，一般白酒品牌很難打入。目前來看高端白酒的市場地位排序已基本確定，在消費者心中也已基本固化，現(xiàn)有高端白酒市場寡頭壟斷的格局將會更加穩(wěn)固。
受益于消費升級，高端白酒需求提升，供給不足帶來價格持續(xù)提升。自2012年以來，白酒行業(yè)深度調整后，經(jīng)過數(shù)年的蟄伏和調整，三公消費已基本出清，在消費升級趨勢下，快速崛起的民間消費對高端和次高端白酒需求增加。但以茅五瀘為代表的高端白酒由于對釀造工藝、優(yōu)質出酒率和貯藏時間有著近乎苛刻的要求，從根本上決定了高端白酒產(chǎn)量的釋放是一個極為緩慢的過程，從2015年開始，供給短缺帶來價格的持續(xù)提升。
2、次高端白酒 ：競爭格局存變數(shù)，市場規(guī)模有提升空間
高端白酒批價上行，使得次高端白酒性價比突出。隨著行業(yè)景氣度的持續(xù)改善，高端白酒批價持續(xù)上行。而次高端白酒在行業(yè)調整期價格帶大幅回撤，相比2012 年行業(yè)景氣高點具有較大差距，目前整個次高端價格帶基本穩(wěn)定在300-600元價位段，在高端白酒批價上行的過程中，使次高端白酒的性價比優(yōu)勢進一步凸顯，也為次高端白酒價格打開了向上空間。
隨著消費升級，部分中檔白酒消費群體將逐步升級到次高端價格帶。2013年至今，次高端白酒價格大多有所下降， 2018年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入較2012年提升63%，主要次高端白酒價格與城鎮(zhèn)居民人均可支配收入比回落，相對購買力大幅提升。
3、低端酒：沒有定價權，價格維持低位
由于中低端酒同質化競品較多，競爭激烈，沒有定價權，低端消費者對價格敏感，因此不能盲目提價，因此只能將價格維持在低位進行競爭。2015年以來高端白酒啟動漲價周期，價格一路向上，而中低端白酒的價格卻無法上漲，平均價仍維持在150元左右。
白酒行業(yè)好主要體現(xiàn)在幾個方面。首先，它有深厚的文化底蘊，在中國乃至全球都有穩(wěn)定的消費群體。其次，白酒尤其是高端白酒，具有較高的利潤空間。再者，行業(yè)集中度較高，頭部企業(yè)品牌優(yōu)勢明顯，且隨著消費升級，消費者對高品質白酒的需求持續(xù)增長，為行業(yè)發(fā)展提供了廣闊空間。
彤會15871986266： 請問未來白酒行業(yè)的發(fā)展趨勢到底會如何?請問未來白酒行業(yè)的發(fā)展趨勢
石阡縣凸緣： ______ (a) 未來十年,白酒行業(yè)整體產(chǎn)量和消費量將保持平穩(wěn),而價格將穩(wěn)中趨升. (b) 白酒高端市場的發(fā)展主要以價提升帶動,未來市場波動性將加大. (c) 白酒次高端和中端市場將保持較高速的增長.白酒低端市場將緩慢逐漸萎縮.
彤會15871986266： 急需一篇一篇字的中國白酒發(fā)展現(xiàn)狀? -
石阡縣凸緣： ______ 1.1我國白酒行業(yè)的現(xiàn)狀 2006年中國白酒行業(yè)已開始復興.2006年1-12月,中國白酒企業(yè)共計生白酒397萬噸,,比去年同期增長18.18%,2006年我國規(guī)模以上白酒企業(yè)共計實現(xiàn)銷售收入971億元,同比增長31.08%,實現(xiàn)利潤總額100億元,比...
彤會15871986266： 白酒行業(yè)發(fā)展趨勢怎樣? -
石阡縣凸緣： ______ 白酒行業(yè)發(fā)展趨勢好,就怕假酒,假酒會害人
彤會15871986266： 醬香型白酒市場前景怎么樣 -
石阡縣凸緣： ______ 白酒市場回暖,前景看好,參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國白酒行業(yè)市場需求與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》顯示,中國醬香白酒十二五規(guī)劃預示著未來醬香型白酒市場競爭將異常激烈,隨著國家擴大內需戰(zhàn)略確立,代表著健康、品味、價值、稀缺的醬...
彤會15871986266： 酒生意好做不 -
石阡縣凸緣： ______ 只要你足夠專業(yè),你選的酒足夠好,價格適應消費者,酒生意還是比較好做的.至于人脈,關系之類的都是做生意之后需要積累的
彤會15871986266： 白酒如何才能把市場做好?
石阡縣凸緣： ______ 現(xiàn)在的白酒市場已經(jīng)很成熟了,要想有所突破就必須要兩方面結合,一是要廠家大量的投放廣告,說白了就是砸錢買媒體,換品牌影響力,二是要找到終端網(wǎng)點豐富的經(jīng)銷商,結合促銷政策,大量的鋪貨,占領終端
彤會15871986266： 白酒行業(yè)如何從“名酒”向“民酒”轉型? -
石阡縣凸緣： ______ 自八項新規(guī)出臺后,白酒行業(yè)的被動調整一直沒有停止,固守老方法只能被市場淘汰,而直面危機才能迎來轉機,其中一個重要的調整是:我國開始向大眾消費時代轉型,名酒也要向民酒轉型.如何轉型為民酒,是白酒行業(yè)的共同課題. 按常...
彤會15871986266： 白酒類市場銷售策略怎么做? -
石阡縣凸緣： ______ 1、首先要酒的品質好,適合當?shù)叵M者的口感. 2、首先要想辦法讓你的酒讓別人喝到,讓部分消費者認可,首先得靠口碑效應 3、散酒市場一般都在鄉(xiāng)村或者郊區(qū),必須突出你的純糧概念. 5、適當選一個地方做突破口,拉點橫幅,讓消費者...
彤會15871986266： 散白酒行業(yè)怎么樣? -
石阡縣凸緣： ______ 很好的,很實惠的.
彤會15871986266： 誰懂白酒業(yè)? -
石阡縣凸緣： ______ 最好去做西鳳酒,因為西鳳酒是中國四大老牌名酒,太白是陜西名酒,沒和西鳳酒在同一檔次,西鳳酒品牌價值為62.9億元,升值潛力很大,現(xiàn)在西鳳酒大力開發(fā)了好多品牌,不同價位的都有,只要你能吃苦,能建立起自己的營銷網(wǎng)絡,有一定的資金和經(jīng)驗,就一定能行.因為白酒銷售現(xiàn)在利潤空間很大,用暴利形容也不為過,就看你能不能抓住機會,還有什么不同可以請叫我.
2、從消費市場來看，白酒消費總量難以提升，但中國正在走日本之路，消費升級、消費分層——高端、次高端白酒受益
3、從行業(yè)競爭來看，高端白酒寡頭接近壟斷，次高端、中端、低端競爭刺刀開始見紅，集中度開始提升
4、從定價權來看，主要在于品牌和渠道——有定價權
一、產(chǎn)品特性
從消費品研究框架的三個維度：品牌、渠道和產(chǎn)品對白酒行業(yè)的特點進行總結，白酒行業(yè)主要有以下幾個特點：
1、 品類單一，創(chuàng)新難度大
對于消費品來說，一條典型的成長路徑就是跨品類延伸，比如康師傅和雀巢都是通過品類創(chuàng)新來實現(xiàn)了跨越式發(fā)展。但是不同于其他食品飲料子行業(yè)，白酒很難實現(xiàn)品類創(chuàng)新，具有典型“品類單一，品牌眾多”的特點。因此，白酒企業(yè)通常采用多產(chǎn)品線的結構來進行市場擴張，如洋河藍色經(jīng)典采用的是跨價格帶的品牌組合系列，而茅臺采用的是單一主導產(chǎn)品模式，依靠品牌拉力實現(xiàn)全國化高端產(chǎn)品的全覆蓋。
2、 白酒行業(yè)市場容量巨大
據(jù)統(tǒng)計，目前國內白酒行業(yè)的市場規(guī)模超過6000億人民幣，位居食品飲料板塊第一，白酒總市值超萬億，市值占比達到整個板塊的55%。2016年，我國白酒產(chǎn)量1358.36萬千升，同比增長3.23%，銷售收入6125.74億元，同比增長10.07%。
3、白酒呈現(xiàn)區(qū)域分布（分散性）地方酒企較多
白酒行業(yè)的市場容量巨大，但生產(chǎn)企業(yè)的數(shù)量眾多，據(jù)酒業(yè)協(xié)會不完全統(tǒng)計，目前我國白酒生產(chǎn)企業(yè)約有2萬多家，而上規(guī)模的企業(yè)卻僅有1500余家。另外，不同地理區(qū)域對白酒文化、口味和品牌的偏好也不盡相同，這就導致市場分散化現(xiàn)象明顯，市場集中度偏低。這種分散主要體現(xiàn)在兩個方面，一個是行業(yè)收入的分散，另一個是區(qū)域分布的分散。
首先，從收入規(guī)模看，2016年前五大白酒上市公司收入占行業(yè)比例僅為15.49%，其中茅臺、五糧液兩家行業(yè)龍頭分別只有6.34%和2.81%的市占率，相比之下，啤酒行業(yè)CR5已經(jīng)達到72.13%，資源優(yōu)勢相對集中；在地域分布上，白酒上規(guī)模生產(chǎn)企業(yè)主要集中在數(shù)個省份，山東、四川的上規(guī)模酒企數(shù)量超過200家，貴州、安徽、湖北以及多個東北省份的酒企數(shù)量超過60家，而湖南、浙江等省份則擁有不超過20家。
4、不同檔次酒價格彈性高
不同價位白酒的推廣模式和渠道營銷要素有著不同的特點，產(chǎn)品定位和營銷模式能否匹配是衡量產(chǎn)品運作能否成功的關鍵指標。高端酒運作的核心要素是品牌力，次高端的核心要素是品牌影響力和營銷渠道能力，中高端酒的核心要素是終端的掌控和營銷推廣能力，而中低端的核心要素就是品牌知名度和網(wǎng)絡分銷能力。
白酒行業(yè)的毛利率水普遍較高，其中高端品牌酒企的高毛利率尤為突出：據(jù)統(tǒng)計，2016年白酒行業(yè)平均毛利率為71%，凈利率為29%。相比之下，啤酒行業(yè)銷售毛利率僅在36%左右，凈利率僅為4%，大幅低于前者。在高毛利的優(yōu)勢下，白酒價格空間更大，利潤彈性更高，這就決定了白酒的渠道利潤允許多級分配，代理買斷品牌+傳統(tǒng)經(jīng)銷+密集分銷+團購+電商，多渠道并存，可進行渠道和終端攔截。
5、具有文化消費、聚飲消費的屬性，和餐飲關聯(lián)度高
白酒是文化附著力很強的行業(yè)，其承載的社交禮儀、文化傳承等消費因素已經(jīng)超越了產(chǎn)品本身的價值，因此，白酒企業(yè)在市場推廣中會更多地挖掘和塑造其獨特的品牌形象，而品牌的訴求點主要包括歷史、傳統(tǒng)、文化、工藝等。
不同于其他消費品以滿足自身溫飽為主的消費特性，白酒的消費場景中包含其特有的社交等其他屬性。自從中央出臺限制三公消費的相關政策后之后， 白酒的政務消費需求已經(jīng)被充分擠壓 ，現(xiàn)階段白酒的消費場景主要有以下幾種類型：
1 ）社交性消費：主要包括企事業(yè)單位的商務宴請、居民的日常交際及婚宴喪宴消費；
2 ）禮品性消費：居民的節(jié)日期間或者日常求人所托時的送禮需求；
3 ）投資性消費：白酒特別是高端白酒的保值能力帶來投資需求。
白酒特殊的社交 、禮品 、投資 消費屬性給白酒的需求帶來相對獨特的“剛性”。從某種意義上來說白酒是在經(jīng)濟發(fā)展、人際交往等一系列社會活動中所必不可少的剛需品。
二、消費市場
1、啤酒和葡萄酒等酒類對白酒的替代性較小，市場自給自足
根據(jù)WHO的數(shù)據(jù)，目前我國的酒精類飲品消費結構中，以白酒為代表的烈酒占比為24.6%，啤酒和紅酒的占比分別為71.7%和3.7%，考慮到白酒的度數(shù)較高，白酒仍舊是國內酒精消費的最主要構成，目前啤酒和葡萄酒等酒類對白酒的替代性較小。
我國白酒以國內自給自足為主，出口和進口量占國內產(chǎn)量的比例極低。根據(jù)同花順數(shù)據(jù)，2018年，我國白酒出口量為1715萬升，進口量為263萬升，而同期我國白酒產(chǎn)量為871萬千升，白酒出口量和進口量占我國白酒產(chǎn)量的比例分別為0.2%和0.03%，即我國白酒是個相對封閉的市場，以自給自足為主。
2、消費結構發(fā)生變化：三公消費大幅下降，大眾消費成主流
行業(yè)經(jīng)過2013-2014年的深度調整，在黃金十年里累計的部分弊病得以出清。一個很明顯的改變是消費結構發(fā)生了變化，目前我國高端白酒消費結構主要由個人消費和商務消費為主，在經(jīng)濟形勢不發(fā)生大的變化下，行業(yè)將維持長期穩(wěn)定的發(fā)展。
以我國白酒龍頭茅臺為例，限制三公消費之后，黨政軍消費占比已經(jīng)被壓縮到很小的比例。在 2016年3月兩會期間，袁仁國董事長公開表態(tài)，茅臺酒公務消費比例已降至 1%。而茅臺酒銷量并未由三公消費大幅萎縮而下滑，商務消費及個人消費已成為公司業(yè)績的主要支撐。經(jīng)過深度壓抑后的消費開始強勢反彈，有效地承接了政務消費留下的市場空間。
3、老齡化難以支撐白酒消費總量提升
預計未來我國出生人口和出生率將保持低位 ，人口結構老齡化趨勢明顯，將難以支撐白酒消費總量的提升 。
2016年全面開放二胎，當年我國的出生人口數(shù)有明顯的上升，但從2017年我國出生率開始回落，其中2018年新生人口為1962年以來最低值，預計2019年出生人口將創(chuàng)歷史新低，只有1100萬左右。出生人口下降的主要原因有兩個：一是生育成本高導致大家不愿意生；二是由于計劃生育的嚴格執(zhí)行，90年代后出生人數(shù)減少，將在未來很長一段時間導致適齡結婚和生育人數(shù)的下降。與此同時，我國人口結構加快進入老齡化，65歲以上人口占比從2012年的9.4%提升到2017年的11.4%，且隨著出生人口的降低，未來這一趨勢還會進一步加快。由于白酒的消費以中青年人為主，隨著出生人口的降低和人口結構的老齡化，長期來看，白酒消費總量將難以提升。
4、消費升級、消費分層
與2011 年前后不同，目前我國經(jīng)濟發(fā)展已經(jīng)逐步由投資驅動切換至居民消費驅動，經(jīng)濟增速進入換擋期；居民消費承接對公消費、投資成為驅動經(jīng)濟高質量增長的助推器，居民收入持續(xù)分化，消費整體從消費升級大浪潮逐漸進入消費分層新時代。
2019 年白酒漲價的核心背景是財富分化、消費分層，重在邊際定價。高端白酒定價邏輯是邊際定價，以茅臺為代表的高端白酒主要集中于高端消費群體，僅有很少一部分人群影響定價。同樣是茅臺價格上移打開了行業(yè)價格空間，漲價向高端、次高端傳導，但經(jīng)濟背景是財富分化、消費分層，同時投資與收藏屬性持續(xù)凸顯。
三、行業(yè)供給
1、政策（消費稅）影響較大
政策方面， 消費稅政策為主要的影響因素之一。在行業(yè)政策方面，市場化運作之后消費稅政策的調整對于白酒企業(yè)的盈利能力以及行業(yè)的景氣度有較大的影響。白酒行業(yè)的消費稅采用從量定額和從價定率相結合的計稅辦法，是白酒行業(yè)最主要的稅種之一。
歷史上看，消費稅政策的調整會對白酒行業(yè)景氣度產(chǎn)生影響。白酒消費稅的征收方式不斷完善同時也不斷趨嚴，回顧白酒行業(yè)的景氣周期波動，消費稅政策的重大調整會對行業(yè)景氣度產(chǎn)生較大的影響。最有代表性的是1998-2003年第二次行業(yè)調整期間，2001年白酒消費稅新政將白酒的計稅辦法由從價定率調整為從量定額和從價定率相結合，加大了白酒行業(yè)的消費稅負擔，高端酒品牌議價能力較強，可以將消費稅增加的影響轉嫁給渠道和消費者，且從量定額的征收對高價酒影響更小，這在一定程度上加速了行業(yè)的調整。
2、名優(yōu)白酒供給受微觀產(chǎn)能限制
白酒尤其是名優(yōu)白酒供給受微觀產(chǎn)能限制，產(chǎn)能限制主要體現(xiàn)在：
（1）生產(chǎn)周期的限制：白酒的生產(chǎn)周期相對較長，當然不同香型白酒的生產(chǎn)工藝不相同，也就造成不同香型白酒的生產(chǎn)周期不同，一般情況下醬香酒工藝的基酒生產(chǎn)周期最長，生產(chǎn)周期的限制也就會帶來名酒的產(chǎn)能限制。
（2）優(yōu)質酒出酒率的限制：所謂出酒率就是在特定生產(chǎn)環(huán)境下單位糧食所產(chǎn)出的酒精含量50%的白酒產(chǎn)量，通過生產(chǎn)工藝的改進可以提高名酒優(yōu)質酒出酒率，從而增加名酒的供應能力。
以貴州茅臺的生產(chǎn)工藝為例 ，茅臺醬香型白酒生產(chǎn)周期長達6年。茅臺醬香型白酒的生產(chǎn)工藝特點為“三高三長”，“三高”是指茅臺醬香型白酒生產(chǎn)工藝是高溫制曲、高溫堆積發(fā)酵、高溫蒸餾酒；“三長”是指茅臺醬香型白酒基酒生產(chǎn)周期長，大曲貯存時間長，茅臺醬香型白酒基酒酒齡長。 茅臺酒大曲貯存時間長達六個月才能流入制曲生產(chǎn)使用，比其他白酒多存3-4 個月， 制曲及貯存一年、制酒生產(chǎn)一年、且需要長達三年以上貯存才能勾兌 、勾兌后還需要再貯存一年，總計需要6 年，這樣茅臺酒的實際供應就會嚴格受限于生產(chǎn)周期以及生產(chǎn)流程中的基酒產(chǎn)量限制。
3、行業(yè)集中度提升是大趨勢
近二十年我國白酒行業(yè)經(jīng)歷了四個典型發(fā)展階段。其中1998-2003年由于政務打壓，白酒行業(yè)處于結構調整期；2003-2012年隨著社會經(jīng)濟的進步和產(chǎn)業(yè)自身的發(fā)展，產(chǎn)量、價格迅速增加，為白酒行業(yè)的黃金發(fā)展期；2013-2015年由于整治三公消費，白酒產(chǎn)量增速大幅降低后整個行業(yè)進入深度調整期，2015年至今白酒行業(yè)進入分化加劇期。
行業(yè)前5占比僅為 18%，行業(yè)集中度提升是大趨勢 ，根據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)，目前我國白酒生產(chǎn)企業(yè)大約有20000多家，而規(guī)模以上的企業(yè)則不到1500家。同時由于不同地區(qū)對白酒的文化、品味和口味的要求也有所不同，這導致市場分散化現(xiàn)象明顯，市場集中度偏低。目前我國白酒行業(yè)市占率前5的占比大約為18%，而國外烈酒行業(yè)的前5大品牌占比大約為66%，集中度還有較大的提升空間。而近年來由于消費升級趨勢，雖然白酒消費總量下降，但高端頭部企業(yè)的銷售量卻在提升，預計未來行業(yè)分化會繼續(xù)進行，白酒集中度有望進一步提升。
4、白酒產(chǎn)銷總量下降，酒企分化加劇 ，盈利提升
白酒產(chǎn)量進入 產(chǎn)銷下行 階段。這一階段宏觀經(jīng)濟增長速度有所下降，GDP增速維持在6.5%-7%，投資活動熱度下降。從產(chǎn)業(yè)背景來看，我國白酒產(chǎn)量進入到產(chǎn)銷總量下行階段，白酒產(chǎn)量從2016年1358萬千升減至2018年的817萬千升，2019年1-10月進一步減至635萬千升。
高檔酒停止降價，開啟新一輪漲價周期。與此同時，我國經(jīng)濟結構逐漸轉型，消費對GDP的貢獻占比增加，居民人均收入快速提升，中高收入人群的數(shù)量增加給高端白酒消費的復蘇帶來了新的推動力，高檔酒停止降價，開啟新一輪漲價周期。2015年8月，52度五糧液（普五）的出廠價格由每瓶609元調整到659元，同月，飛天茅臺的終端價格從1099元調整到1199元，漲幅近一成。2016年3月，五糧液再次宣布普通出廠價恢復到679元。2016年5月，瀘州老窖漲價15%，漲價后38度國窖1573中國品味零售價為1888元，團購價為1450元；52度國窖1573中國品味零售價為2588元，團購價位1980元。2016年7月，茅臺的一批價從每瓶850元漲至900元，并于當年8月再次漲至965元，此后一路上漲，2019年茅臺一批價已突破2000元。
行業(yè)分化加劇， 龍頭企業(yè)擠壓式增長 。行業(yè)總體規(guī)模下降，存量市場競爭加劇。全國名酒開始加快推進品牌，產(chǎn)品，渠道和組織等全方位的市場下沉，極大地擠壓了全國大范圍的區(qū)域性品牌的生存空間，一些中小酒企退出了市場或是被大酒企收購，龍頭企業(yè)的市場份額逐步擴大。規(guī)模以上白酒企業(yè)數(shù)量從2015年的1563個下降到2018年的1445個。
雖然白酒行業(yè)整體銷售規(guī)模下降，但龍頭提價以及集中度提升，行業(yè)總體盈利能力提升。由于高端白酒提價，以及集中度向頭部集中，規(guī)模以上酒企的利潤總額從2016年的797億元增加至2018年1251億元，利潤增速重回兩位數(shù)，2017年、2018年的同比增速分別為29.1%和21.6%。
四、行業(yè)競爭格局
消費升級在白酒行業(yè)快速發(fā)酵，白酒高端化趨勢明顯，次高端及以上白酒增速明顯快于中低端白酒。在宏觀經(jīng)濟增速下行，以及人口結構老齡化背景下，預計我國白酒消費總量將穩(wěn)中有降。盡管目前高端和次高端白酒產(chǎn)品的市占率不如中高端和低端產(chǎn)品，但是高端白酒未來更具發(fā)展?jié)摿Γ饕蚴牵?br />一是白酒有較強的社交、面子屬性，尤其是極具稀缺性的高端名酒，有不可替代性;
二是隨著國內消費升級，高端白酒在品質、品牌上的競爭優(yōu)勢將日益凸顯;
三是高端白酒更具有收藏價值、送禮價值，更受白酒愛好者青睞。
具體來看：
高端白酒：由于我國中產(chǎn)階級的崛起，居民購買力提升，我國高端白酒行業(yè)正處于復蘇狀態(tài)，同時政務消費下降顯著，個人消費崛起。且由于目前市場上高端白酒仍處于供不應求的狀態(tài)，預計這一輪高端白酒的景氣度將長期延續(xù)，健康發(fā)展，高端市場仍有增量空間。預計未來3-5年，中國高端白酒規(guī)模復合增速能保持在20%左右。
次高端白酒：由于高端酒受到產(chǎn)能和生產(chǎn)周期限制的影響，供應緊張的格局難以很快改善，次高端將承接部分高端酒的消費者群體；同時，在消費升級作用下，部分中端酒消費者消費水平將逐漸升級至次高端價格帶。因此，整體來看，預計次高端白酒將在未來仍有可觀的增長空間。預計未來3-5年，次高端白酒增速也將保持在10%以上。
中低端白酒：目前我國白酒行業(yè)中低端白酒市場占比較高，預計銷量占比接近80%以上，銷售額占比達到40%，但隨著行業(yè)整體的消費升級和存量下降趨勢下的擠壓式增長，低端酒市場空間將整體萎縮。
經(jīng)過 2013-2014 年行業(yè)這波深度調整，白酒行業(yè)的品牌格局進一步清晰。一線高端白酒主要以飛天茅臺、五糧液、國窖1573 為主，占據(jù)絕對強勢地位；次高端白酒主要由全國名優(yōu)酒構成，包括劍南春、郎酒、水井坊、汾酒、沱牌舍得（品味舍得）、酒鬼酒、洋河等；地方強勢品牌白酒基本以各地方龍頭企業(yè)構成，包括古井貢酒、口子窖等。
不同檔次白酒競爭格局呈現(xiàn) 截然不同狀況，越高端競爭格局越穩(wěn)定。
目前國內的高端白酒市場基本呈現(xiàn)寡頭壟斷的格局，新生品牌難以進入，是白酒行業(yè)的“最優(yōu)賽道”;
次高端白酒競品基本以全國名優(yōu)酒為主，種類相比于高端白酒要豐富一些，地方白酒想進入次高端與現(xiàn)有次高端白酒進行正面競爭，難度比較大，但仍然存在一定的進入空間；
地方強勢品牌白酒主要以地方龍頭企業(yè)為主，包括口子窖、老白干酒等，基本以大本營市場為主要收入來源地，在大本營市場具有較強競爭力，競爭對手以本地酒企為主。
1、高端白酒：市場競爭形成寡頭壟斷
歷史上高端白酒的競爭格局主要有三輪變化，在這個過程中龍頭集中度不斷提升， 最終形成寡頭壟斷格局：
第一輪變化是在2000-2007年，主要受從量消費稅的影響，行業(yè)向高端發(fā)力，高端品牌泛濫；
第二輪變化是在2008年-2012年，主要受政商消費推動，高端白酒價格不斷突破天花板，逐漸形成少數(shù)企業(yè)壟斷競爭階段；
第三輪主要是2012年開始，受三公限制政策影響，高端白酒進入調整期，高端龍頭形成寡頭壟斷地位。
高端白酒具有高壁壘，形成茅五瀘為代表的寡頭壟斷格局。目前高端白酒主要以飛天茅臺、五糧液和國窖1573 為代表，外加少量的夢之藍、內參等。高端白酒具有深厚的歷史文化底蘊，品牌價值極高，具有稀缺性。也正因為如此，高端白酒市場具有較高的品牌壁壘，一般白酒品牌很難打入。目前來看高端白酒的市場地位排序已基本確定，在消費者心中也已基本固化，現(xiàn)有高端白酒市場寡頭壟斷的格局將會更加穩(wěn)固。
受益于消費升級，高端白酒需求提升，供給不足帶來價格持續(xù)提升。自2012年以來，白酒行業(yè)深度調整后，經(jīng)過數(shù)年的蟄伏和調整，三公消費已基本出清，在消費升級趨勢下，快速崛起的民間消費對高端和次高端白酒需求增加。但以茅五瀘為代表的高端白酒由于對釀造工藝、優(yōu)質出酒率和貯藏時間有著近乎苛刻的要求，從根本上決定了高端白酒產(chǎn)量的釋放是一個極為緩慢的過程，從2015年開始，供給短缺帶來價格的持續(xù)提升。
2、次高端白酒 ：競爭格局存變數(shù)，市場規(guī)模有提升空間
高端白酒批價上行，使得次高端白酒性價比突出。隨著行業(yè)景氣度的持續(xù)改善，高端白酒批價持續(xù)上行。而次高端白酒在行業(yè)調整期價格帶大幅回撤，相比2012 年行業(yè)景氣高點具有較大差距，目前整個次高端價格帶基本穩(wěn)定在300-600元價位段，在高端白酒批價上行的過程中，使次高端白酒的性價比優(yōu)勢進一步凸顯，也為次高端白酒價格打開了向上空間。
隨著消費升級，部分中檔白酒消費群體將逐步升級到次高端價格帶。2013年至今，次高端白酒價格大多有所下降， 2018年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入較2012年提升63%，主要次高端白酒價格與城鎮(zhèn)居民人均可支配收入比回落，相對購買力大幅提升。
3、低端酒：沒有定價權，價格維持低位
由于中低端酒同質化競品較多，競爭激烈，沒有定價權，低端消費者對價格敏感，因此不能盲目提價，因此只能將價格維持在低位進行競爭。2015年以來高端白酒啟動漲價周期，價格一路向上，而中低端白酒的價格卻無法上漲，平均價仍維持在150元左右。
白酒行業(yè)好主要體現(xiàn)在幾個方面。首先，它有深厚的文化底蘊，在中國乃至全球都有穩(wěn)定的消費群體。其次，白酒尤其是高端白酒，具有較高的利潤空間。再者，行業(yè)集中度較高，頭部企業(yè)品牌優(yōu)勢明顯，且隨著消費升級，消費者對高品質白酒的需求持續(xù)增長，為行業(yè)發(fā)展提供了廣闊空間。
白酒代理利潤如何
1. 白酒行業(yè)目前正處于黃金發(fā)展期，整體發(fā)展狀況良好，絕大多數(shù)從事白酒代理的人都獲得了很高的利潤。2. 如果您有意向代理白酒，推薦您選擇貴州茅世原酒業(yè)。3. 在決定代理白酒之前，您可以進行一項測試，以評估自己是否適合做醬香白酒加盟。4. 白酒代理的回報率相對較高，但廠家、一級代理商、中間商和...
為什么選擇葡萄酒專業(yè)
2、收入還不錯 雖然不是“人為財死，鳥為食亡”的時代，但收入是每個人工作能力的最直接體現(xiàn)以及生活水準的直接決定性因素。葡萄酒行業(yè)對對入行者的素質要求比較高，如要有一定的葡萄酒知識、最好還能和老外嘮叨幾句，品位不能太low，形象不能太差……不過，高素質與高薪資往往是成正比的，做好了...
杭州酒收藏交易市場的現(xiàn)狀 未來展望如何
2.社會效益持續(xù)改善:近年來,浙江省積極推動酒類行業(yè)進行轉型升級。通過大力發(fā)展高端精品葡萄酒、黃酒及其他烈酒,進一步提高了該市場的投資價值。同時,市場中的酒類產(chǎn)品也將得到更多的關注和認可,從而促進酒行業(yè)的健康發(fā)展。3.如何更好地保護知識產(chǎn)權:隨著國家的政策和法規(guī)的支持,酒行業(yè)需要保持穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢...
紅酒行業(yè)好做嗎?現(xiàn)在是什么趨勢
紅酒行業(yè)還是很好做的。現(xiàn)在紅酒行業(yè)的發(fā)展很好，紅酒也是高利潤的酒水，做紅酒生意的市場前景非常廣闊。紅酒市場是一個蓬勃發(fā)展的行業(yè)，特別是在中國市場上。中國已經(jīng)成為全球最大的紅酒消費市場之一，每年都有成千上萬的紅酒進入中國市場。而且，隨著人們生活水平和飲食品質的提高，更多的消費者開始接受紅酒...
酒水行業(yè)如何突破重圍,實現(xiàn)精準獲客?
酒水行業(yè)在面對個性化消費趨勢的挑戰(zhàn)時，如何構建專屬的私域流量池，實現(xiàn)精準獲客成為了行業(yè)亟待解決的問題。針對這一難題，語鸚企服提供了從運營角度的解決方案。首先，實現(xiàn)“引流-轉化-留存-裂變”的私域模式，對于酒水品牌至關重要。以往，酒水品牌更關注引流，但如今，留存和裂變同樣重要，它們構成了穩(wěn)定的...
白酒行業(yè)如何打開市場
白酒行業(yè)打開市場的關鍵在于定位準確，針對不同的消費群體推出相應價位的產(chǎn)品。中低端市場主要通過與中低端餐館合作，給予店主較高的返點，以此獲得推薦。同時，與批發(fā)店鋪建立合作關系，進行產(chǎn)品代銷，擴大銷售覆蓋面。此外，發(fā)展小代理商，讓代理商負責開拓市場，尤其是那些超出了自身能力范圍的地區(qū)，通過代理...
酒水銷售怎么做如何做好酒水銷售
1、開發(fā)一個團購渠道做酒水要首先就要做大客戶，而禮品團購渠道永遠是大單的主要來源，酒水行業(yè)有節(jié)假日與全年其他時間銷售額4：6的說法，也就是說明只要利用好節(jié)假日做幾家企業(yè)團購單，就能夠保證全年超過40%的收入。而團購渠道難開發(fā)嗎?如果你手上的酒品牌知名度高，比如瀘州老窖、五糧液、茅臺，那么就...
紅酒生意如何做好前期起步
現(xiàn)在隨著紅酒行業(yè)的發(fā)展，如今投資的人也在逐年增加，而對于剛接觸酒水行業(yè)的新手而言，要做紅酒生意，起步需要從以下幾個方面入手：1、市場調研和分析 在開始紅酒生意之前，進行市場調研和分析是非常必要的。通過市場調研和分析，你可以了解紅酒市場的需求、消費者的喜好和購買習慣、競爭對手的情況等。這些...
如何做好白酒代理生意
如需購買散酒推薦選擇貴州茅世原酒業(yè)。做好白酒代理生意方法如下：但在白酒代理之前，你還可以【→點擊測試我適不適合做醬香白酒加盟】1、做白酒生意選對一個品牌很重要，對于投資者來說一個好的品牌是掙錢的關鍵所在，白酒行業(yè)也是一樣。投資商在選擇品牌的同時首先需要做市場調查，對當?shù)厮诘貐^(qū)做市場...
紅酒這個行業(yè),怎么去更好的引流和提高銷售技巧呢?
個人體會：1.分享型酒會：以交友交流為基礎，吸引志同道合的人 2.分享型講座：紅酒文化是銷售的終極技巧 3.各種展會：中國是個巨無霸市場，能做好一個城市就是勝利?更何況有無數(shù)個城市等著你 4.銷售必須自己懂，以交友心態(tài)而不是成交心態(tài)，水到渠成生意是最高境界 ...
相關評說：
石阡縣凸緣： ______ (a) 未來十年,白酒行業(yè)整體產(chǎn)量和消費量將保持平穩(wěn),而價格將穩(wěn)中趨升. (b) 白酒高端市場的發(fā)展主要以價提升帶動,未來市場波動性將加大. (c) 白酒次高端和中端市場將保持較高速的增長.白酒低端市場將緩慢逐漸萎縮.
石阡縣凸緣： ______ 1.1我國白酒行業(yè)的現(xiàn)狀 2006年中國白酒行業(yè)已開始復興.2006年1-12月,中國白酒企業(yè)共計生白酒397萬噸,,比去年同期增長18.18%,2006年我國規(guī)模以上白酒企業(yè)共計實現(xiàn)銷售收入971億元,同比增長31.08%,實現(xiàn)利潤總額100億元,比...
石阡縣凸緣： ______ 白酒行業(yè)發(fā)展趨勢好,就怕假酒,假酒會害人
石阡縣凸緣： ______ 白酒市場回暖,前景看好,參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國白酒行業(yè)市場需求與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》顯示,中國醬香白酒十二五規(guī)劃預示著未來醬香型白酒市場競爭將異常激烈,隨著國家擴大內需戰(zhàn)略確立,代表著健康、品味、價值、稀缺的醬...
石阡縣凸緣： ______ 只要你足夠專業(yè),你選的酒足夠好,價格適應消費者,酒生意還是比較好做的.至于人脈,關系之類的都是做生意之后需要積累的
石阡縣凸緣： ______ 現(xiàn)在的白酒市場已經(jīng)很成熟了,要想有所突破就必須要兩方面結合,一是要廠家大量的投放廣告,說白了就是砸錢買媒體,換品牌影響力,二是要找到終端網(wǎng)點豐富的經(jīng)銷商,結合促銷政策,大量的鋪貨,占領終端
石阡縣凸緣： ______ 自八項新規(guī)出臺后,白酒行業(yè)的被動調整一直沒有停止,固守老方法只能被市場淘汰,而直面危機才能迎來轉機,其中一個重要的調整是:我國開始向大眾消費時代轉型,名酒也要向民酒轉型.如何轉型為民酒,是白酒行業(yè)的共同課題. 按常...
石阡縣凸緣： ______ 1、首先要酒的品質好,適合當?shù)叵M者的口感. 2、首先要想辦法讓你的酒讓別人喝到,讓部分消費者認可,首先得靠口碑效應 3、散酒市場一般都在鄉(xiāng)村或者郊區(qū),必須突出你的純糧概念. 5、適當選一個地方做突破口,拉點橫幅,讓消費者...
石阡縣凸緣： ______ 很好的,很實惠的.
石阡縣凸緣： ______ 最好去做西鳳酒,因為西鳳酒是中國四大老牌名酒,太白是陜西名酒,沒和西鳳酒在同一檔次,西鳳酒品牌價值為62.9億元,升值潛力很大,現(xiàn)在西鳳酒大力開發(fā)了好多品牌,不同價位的都有,只要你能吃苦,能建立起自己的營銷網(wǎng)絡,有一定的資金和經(jīng)驗,就一定能行.因為白酒銷售現(xiàn)在利潤空間很大,用暴利形容也不為過,就看你能不能抓住機會,還有什么不同可以請叫我.
