超市銷(xiāo)售
在充滿(mǎn)機(jī)遇、競(jìng)爭(zhēng)、挑戰(zhàn)、艱辛中與某某超市共同度過(guò)了我20xx。通過(guò)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的幫助和指導(dǎo)，加上全體員工的合作與努力，在汗水和智慧的投入中，各方面得以有了新的發(fā)展。
盤(pán)點(diǎn)20xx，有得有失，有關(guān)于公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略上的問(wèn)題;關(guān)于以顧客服務(wù)為導(dǎo)向方面的問(wèn)題;關(guān)于企業(yè)品牌價(jià)值認(rèn)可的問(wèn)題;關(guān)于顧客忠誠(chéng)度管理方面的問(wèn)題;還有居安思危、進(jìn)軍零售開(kāi)店速度、整合零售營(yíng)銷(xiāo)傳播方面的問(wèn)題，更有岌岌可危的人力資源管理方面的問(wèn)題，我經(jīng)歷了從無(wú)到有、從小到大的過(guò)程。可隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和形勢(shì)的變化，零售市場(chǎng)到處生根發(fā)芽，面對(duì)這種局面，我深知要完成角色轉(zhuǎn)換，必須抓緊學(xué)習(xí)，從實(shí)際出發(fā)，加強(qiáng)調(diào)查研究，探求解決錯(cuò)綜復(fù)雜問(wèn)題的途徑。對(duì)2014年的 工作總結(jié) 如下：
一、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)
20xx下半年，我店共計(jì)實(shí)現(xiàn)651萬(wàn)元的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，日均客流量1647人，日均客單價(jià)39.88元，全年中，12月份銷(xiāo)售表現(xiàn)突出，占下半年銷(xiāo)售份額的29.94%;生鮮鮮肉組從聯(lián)營(yíng)轉(zhuǎn)為自營(yíng)后銷(xiāo)售達(dá)成最好，生鮮區(qū)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)占門(mén)店業(yè)績(jī)的40%。
下半年、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)亮點(diǎn)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面
1、10月對(duì)生鮮的調(diào)整和改造，特別是對(duì)生鮮區(qū)：散裝大米、散糖、蜜餞、蔬菜和水果的調(diào)整工作調(diào)整完成后;同時(shí)百貨區(qū)的陳列位置調(diào)整后讓整個(gè)超市的視線(xiàn)更開(kāi)闊，使我店賣(mài)場(chǎng)形象得到了極大的提升。對(duì)門(mén)店銷(xiāo)售的增長(zhǎng)也產(chǎn)生了重要的影響和推動(dòng)作用。
2、遵循公司的服務(wù)理念惠民、便民、利民制定促銷(xiāo)方案突出，圍繞民生生活中柴、米、油、鹽、醬、醋、茶選擇商品。在11月2次超低限時(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)中，對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和人氣起到了很重要拉動(dòng)的作用，其力度和頻率都很不錯(cuò)，也取得了一些較好的業(yè)績(jī)。
3、12月生鮮鮮肉組從聯(lián)營(yíng)轉(zhuǎn)為自營(yíng)后，在12月地方土貨“灌香腸”的季節(jié)中對(duì)全年影響深遠(yuǎn)。無(wú)論是從銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、客流量都起到了帶動(dòng)和增長(zhǎng)。但人流量的實(shí)際增長(zhǎng)幅度很小，主要是買(mǎi)肉使得客單價(jià)有了很的提高;超市外路邊小販的清理使得蔬果組都有了很大的業(yè)績(jī)提升。因此本店在區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)占有率并不高，還需經(jīng)一步加強(qiáng)管理提高服務(wù)質(zhì)量。本年度，銷(xiāo)售缺失的原因主要來(lái)源于以下幾個(gè)方面：
1、開(kāi)業(yè)后，對(duì)區(qū)域內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)水平分析力不夠沒(méi)有做出我們的經(jīng)營(yíng)亮點(diǎn)，9月社區(qū)便利店家益在附近開(kāi)張競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的頻頻出擊，客流量有所下降，以致至10月份銷(xiāo)售有大幅度的下降。
2、9月19中秋節(jié)特價(jià)力度不大，“中秋節(jié)”月餅團(tuán)購(gòu)客戶(hù)不多，近年來(lái)月餅市場(chǎng)整體下滑企事業(yè)單位的團(tuán)購(gòu)行為越來(lái)越與經(jīng)銷(xiāo)商廠家靠近。在中秋節(jié)月餅銷(xiāo)售方面，除集團(tuán)公司外團(tuán)購(gòu)，團(tuán)購(gòu)筆數(shù)屈指可數(shù)。更多的是國(guó)家對(duì)過(guò)禮品節(jié)的控制，大企業(yè)、大單位則向月餅生產(chǎn)企業(yè)直接購(gòu)買(mǎi)，以降低采購(gòu)成本。
3、DM活動(dòng)效果總體較差。前期由于我司DM促銷(xiāo)活動(dòng)方案、促銷(xiāo)商品選擇上沒(méi)有突出量，準(zhǔn)備工作不到位;供貨商支持力度不大;進(jìn)貨渠道狹窄，部分供貨商結(jié)款賬期太長(zhǎng);故而大部分DM商品價(jià)格吸引力不夠。價(jià)格高導(dǎo)致了商品銷(xiāo)售效果不明顯，供應(yīng)商不愿超低特價(jià)上DM，從而導(dǎo)致DM促銷(xiāo)品項(xiàng)、價(jià)格受到牽制。有的商品長(zhǎng)期連續(xù)多檔做DM促銷(xiāo)，從而使DM失去了人氣提升和業(yè)績(jī)提升的作用。
4、周三雙倍積分。下半年公司開(kāi)展的周三雙倍積分活動(dòng)對(duì)銷(xiāo)售的提升不大。周三雙倍積分活動(dòng)中存在活動(dòng)的宣傳力度不夠，積分兌換沒(méi)有讓顧客感覺(jué)到，沒(méi)有舉行過(guò)換購(gòu)活動(dòng)，不知道到積分的作用。附：銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析表1、2、3
附表1·月份銷(xiāo)售分析表：
附表2·柜組銷(xiāo)售分析表：
附表3·客流量、客單價(jià)分析表：
流程二1
店長(zhǎng)的身份
1、公司營(yíng)業(yè)店的代表人
從你成為店長(zhǎng)的一刻起，你不再是一名普通的員工，你代表了公司整體的形象，是公司營(yíng)業(yè)店的代表，你必須站在公司的立場(chǎng)上，強(qiáng)化管理，達(dá)到公司經(jīng)營(yíng)效益之目標(biāo)。
2、營(yíng)業(yè)額目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)者
你所管理的店面，必須有盈利才能證明你的價(jià)值，而在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程中，你的管理和以身作則，將是極其重要的，所以，營(yíng)業(yè)額目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，50%是依賴(lài)你的個(gè)人的優(yōu)異表現(xiàn)。
3、門(mén)店的指揮者
2
店長(zhǎng)應(yīng)有的能力
1、指導(dǎo)的能力 是指能扭轉(zhuǎn)陳舊觀念，并使其發(fā)揮最大的才能，從而使?fàn)I業(yè)額得以提高。
2、教育的能力 能發(fā)現(xiàn)員工的不足，并幫助員工提高能力和素質(zhì)
3、數(shù)據(jù)計(jì)算能力 掌握、學(xué)會(huì)、分析報(bào)表、數(shù)據(jù)，從而知道自己店面成績(jī)的好壞
4、目標(biāo)達(dá)成能力 指為達(dá)成目標(biāo)而須擁有的組織能力和凝聚力，以及掌握員工的能力
5、良好的判斷力 面對(duì)問(wèn)題有正確的判斷，并能迅速解決
6、專(zhuān)業(yè)知識(shí)的能力 對(duì)于你所賣(mài)商品的了解和營(yíng)業(yè)服務(wù)時(shí)所必備的知識(shí)和技能
7、門(mén)店的經(jīng)營(yíng)能力 指門(mén)店經(jīng)營(yíng)所必備的管理技能
8、管理人員和時(shí)間的能力
9、改善服務(wù)品質(zhì)的能力 指讓服務(wù)更加合理化，讓顧客有親切感，方便感，信任感和舒適感
10、自我訓(xùn)練的能力 要跟上時(shí)代提升自己，和公司一起快樂(lè)成長(zhǎng)
11、誠(chéng)實(shí)和忠誠(chéng)
3
店長(zhǎng)不能有的品質(zhì)
1、 越級(jí)匯報(bào)，自作主張(指突發(fā)性的問(wèn)題)
2、 推卸責(zé)任，逃避責(zé)任
3、私下批評(píng)公司，抱怨公司現(xiàn)狀
4、 不設(shè)立目標(biāo)，不相信自己和手下員工可以創(chuàng)造營(yíng)業(yè)奇跡
5、 有功勞時(shí)，獨(dú)自享受
6、 不擅長(zhǎng)運(yùn)用店員的長(zhǎng)處，只看到員工的短處
7、不愿訓(xùn)練手下，不愿手下員工超越自己
8、對(duì)上級(jí)或公司，報(bào)喜不報(bào)憂(yōu)專(zhuān)挑好聽(tīng)的講
9、不愿嚴(yán)格管理店面，只想做老好人
4
店長(zhǎng)一天的工作
1、早晨開(kāi)門(mén)的準(zhǔn)備(開(kāi)店前半小時(shí))
A：手下員工的確認(rèn)，出勤和休假的情況，以及人員的精神狀況。
B：營(yíng)業(yè)店面的檢查：存貨的復(fù)核、新貨的盤(pán)點(diǎn)、物品的陳列、店面的清潔、燈光、價(jià)格、設(shè)備、零錢(qián)等狀況
C：昨日營(yíng)業(yè)額的分析：具體的數(shù)目，是降是升(找出原因)、尋找提高營(yíng)業(yè)額的方法
D：宣布當(dāng)日營(yíng)業(yè)目標(biāo)
2、開(kāi)店后到中午
A：今日工作重點(diǎn)的確認(rèn) 今日營(yíng)業(yè)額要做多少 今日全力促銷(xiāo)哪樣產(chǎn)品
B：營(yíng)業(yè)問(wèn)題的追蹤(設(shè)備修理、燈光、產(chǎn)品排列等)
C：營(yíng)業(yè)店進(jìn)期商品進(jìn)行銷(xiāo)售量/額比較
D：今天的營(yíng)業(yè)高峰是什么時(shí)候?
3、下午
A：對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)和交談、鼓舞士氣
B：對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行處理和上報(bào)
C：競(jìng)爭(zhēng)店的調(diào)查(生意和我們比較如何)
4、傍晚(3：00~6：00)
A：確認(rèn)營(yíng)業(yè)額的完成情況
B：檢查店面的整體情況
C：指示接班人員或代理人員的注意事項(xiàng)
D：進(jìn)行訂貨工作，和總部協(xié)調(diào)
5、 晚間(6：00--關(guān)門(mén))
A：推銷(xiāo)產(chǎn)品，盡力完成當(dāng)日目標(biāo)
B：盤(pán)點(diǎn)物品、收銀
C：制作日?qǐng)?bào)表
D：閉店工作的完成
E：作好離店的工作(保障店面晚間的安全)
5
店長(zhǎng)的權(quán)限
1、從業(yè)人員的管理
2、缺貨的管理
3、損耗的管理
4、收銀的管理
5、報(bào)表的管理
6、衛(wèi)生管理
7、促銷(xiāo)的管理
6
店長(zhǎng)一日工作流程
監(jiān)督員工晨會(huì)內(nèi)容(做細(xì)節(jié)劃分)
抽查各崗位員工是否安排到位(班次是什么)，告知值班經(jīng)理當(dāng)日銷(xiāo)售任務(wù)(能否統(tǒng)一定任務(wù))，檢查昨日銷(xiāo)售是否完成(分析原因)
第一次巡場(chǎng)(人員，商品，冷柜，背景音樂(lè)等)
安排不同時(shí)間的巡場(chǎng)，檢查當(dāng)日工作總結(jié)及交班記錄，檢查所有固定資產(chǎn)及電源，檢查次日工作提前準(zhǔn)備工作(如退貨，補(bǔ)貨等)，不定時(shí)檢查早晚班整個(gè)流程，及時(shí)發(fā)現(xiàn)失誤
營(yíng)業(yè)前：
一、每天在一名值班店長(zhǎng)的協(xié)助下開(kāi)好晨會(huì)，內(nèi)容如下：
1.昨日總結(jié);
2.儀容儀表的檢查;
3.公司文件的傳達(dá);
4.商品知識(shí)的學(xué)習(xí)及特價(jià)品的宣傳，(重點(diǎn)為兩班同樣，不遺漏一個(gè)員工)。
二、晨會(huì)后第一次巡場(chǎng)：
告知值班經(jīng)理當(dāng)日銷(xiāo)售任務(wù)并督促完成，落實(shí)昨日任務(wù)，如有虧欠必須追加至當(dāng)天，連續(xù)3天完不成任務(wù)必須聯(lián)合開(kāi)會(huì)討論解決辦法，責(zé)任到人。(如冬季考慮生鮮，夏季考慮冷飲部等)
營(yíng)業(yè)中：
一、在不停巡場(chǎng)過(guò)程中
1.處理值班經(jīng)理處理不了的顧客投訴。
2.檢查賣(mài)場(chǎng)有無(wú)異常及時(shí)處理，防患于未然。
3.檢查營(yíng)業(yè)高峰前的安排，及時(shí)提醒值班經(jīng)理。
4.抽查審核各區(qū)域缺貨情況。
5.背景音樂(lè)是否合適，賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)及熱賣(mài)商品廣播頻次。
6.廠家來(lái)貨的檢查簽字，驗(yàn)貨口、進(jìn)出口、收銀臺(tái)等重要崗位的檢查(包含流程的檢查)
7.每周必報(bào)：到期及殘次商品的檢查上報(bào)工作。
8.收銀機(jī)定期檢修安排，尤其周末及節(jié)假日前，節(jié)日期間協(xié)調(diào)辦公室隨時(shí)有電腦維修人員在。
二、緊急情況的處理，如停電，打架等。(當(dāng)任何事情與安全發(fā)生沖突時(shí)，安全第一)
三、POP是否與商品對(duì)照，賣(mài)場(chǎng)陳列指導(dǎo)，隨時(shí)保證商品豐滿(mǎn)。
四、隨時(shí)檢查銷(xiāo)售情況隨時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售方案(如節(jié)假日重點(diǎn)推出的商品及活動(dòng)等)
五、農(nóng)歷節(jié)日的特別準(zhǔn)備(元宵節(jié)，粽子節(jié)，十月一等)，需拉大排面，專(zhuān)柜處多布人。
六、注意商品的防損工作，采取相關(guān)措施盡可能減低損耗。
營(yíng)業(yè)后：
一、協(xié)調(diào)廠家工作中的問(wèn)題，協(xié)助廠家提高銷(xiāo)售。
二、商品市調(diào)的安排，并給公司主管領(lǐng)導(dǎo)提出建議。
三、經(jīng)常對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)業(yè)狀況及活動(dòng)做市調(diào)，給公司主管領(lǐng)導(dǎo)提出建議，及時(shí)提醒廠家多做活動(dòng)。
四、新進(jìn)人員的班子培訓(xùn)，保證任何崗位隨時(shí)有后備人員。
五、資訊流程的監(jiān)督，報(bào)表查看審核，(包含自制條碼的的記帳及與后勤的核對(duì))
六、及時(shí)、準(zhǔn)確向總經(jīng)理、反映存在的問(wèn)題，以便及時(shí)進(jìn)行解決，不得壓放不報(bào)。
七、門(mén)店管理制度的貫徹執(zhí)行，不得擅自改動(dòng)公司制度。
八、組長(zhǎng)以上人員的培訓(xùn)提高及為新店儲(chǔ)備新的管理人員。
九、各職能部門(mén)檢查時(shí)的陪同及問(wèn)題的解決，棘手問(wèn)題的及時(shí)上報(bào)。消防知識(shí)培訓(xùn)，健康證等上崗必備的檢查落實(shí)情況。
十、固定資產(chǎn)的維護(hù)，責(zé)任到人。
附：節(jié)假日注意重點(diǎn)
1.收款臺(tái)前后地堆視情況撤掉。
2.收銀員速度快的在第一排，并安排熟練營(yíng)業(yè)員裝袋，提高收銀速度。特殊時(shí)間安排存包，保安，收銀吃盒飯。
3.特價(jià)品錯(cuò)開(kāi)時(shí)間，避免高峰湊到一起。
4.早上提前開(kāi)門(mén)使得生鮮上貨時(shí)間充分。營(yíng)業(yè)期間全力推銷(xiāo)。
5.營(yíng)業(yè)期間盡量避免大批量上貨，只可補(bǔ)貨。嚴(yán)格檢查一物一簽
6.人流過(guò)于擁擠時(shí)先疏散收銀臺(tái)，如開(kāi)未購(gòu)物通道等。
7.生鮮需稱(chēng)商品事先稱(chēng)好一部分，尤其盒裝散貨。
8.值班主管各有分工，避免有遺漏工作。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)范文精選
2009年以建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,銷(xiāo)售目標(biāo)為600萬(wàn)元。 2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌。 3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展。 4.市場(chǎng)銷(xiāo)售近期目標(biāo):在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng),到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。 5.致力于...
大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)模板
為了讓xxx手部免洗消毒清洗液能夠盡快xx市的白領(lǐng)市場(chǎng)和大學(xué)生市場(chǎng),提高市場(chǎng)占有率,我們選擇了間接,直接的銷(xiāo)售渠道并行,即把產(chǎn)品提供給零售商,經(jīng)銷(xiāo)商等中間商,同時(shí),在廣大百貨商場(chǎng)和超市都會(huì)設(shè)置一個(gè)特定的柜臺(tái),方便消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。為了能夠我們公司的整體形象,我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝,保持整潔的儀容儀表。除此之...
汽車(chē)“售本市”和“售全國(guó)”是什么意思?
一個(gè)是只對(duì)本市銷(xiāo)售，一個(gè)面向全國(guó)銷(xiāo)售。售本市就是說(shuō)只能在本市上牌，售全國(guó)就是說(shuō)在全國(guó)可以上牌。這樣做是為了讓全國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商能夠在同一個(gè)省市那公平競(jìng)爭(zhēng)，如果全國(guó)價(jià)格放開(kāi)的話(huà)，那么可能有的經(jīng)銷(xiāo)商就會(huì)入不敷出，不利于本地經(jīng)銷(xiāo)商的生存。汽車(chē)“售本市”和“售全國(guó)”的主要區(qū)別有：一、售全國(guó)...
淺談如何才能成為一名合格的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員
在當(dāng)今激烈競(jìng)爭(zhēng)的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代里，衡量一個(gè)企業(yè)發(fā)展是否取得成功的重要標(biāo)準(zhǔn)是;該企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率，也就是說(shuō)，一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品能否為消費(fèi)人群所認(rèn)可、接受、實(shí)現(xiàn)其產(chǎn)品的使用價(jià)值。一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)出的產(chǎn)品能否成功的占領(lǐng)市場(chǎng)，原因是多方面的，作為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員將會(huì)在整個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中...
2022市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理年終個(gè)人工作總結(jié)(精選5篇)
在下半年的銷(xiāo)售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng),這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。在__區(qū)域,我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚,產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì),在__開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大,所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上,那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比__小一點(diǎn)。外界因素減少了,加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性,我相信我們做...
4s店售本市指的什么意思
售本市是指只在一個(gè)市內(nèi)銷(xiāo)售，有些車(chē)本地人買(mǎi)可以享受當(dāng)?shù)匮a(bǔ)貼，只有省內(nèi)可以上牌，這個(gè)車(chē)子只有省內(nèi)的外地可以來(lái)買(mǎi)，外省的人就不可以了。售多地是指可以在多個(gè)地區(qū)銷(xiāo)售，回去可以在多個(gè)地區(qū)上牌。各地區(qū)的消費(fèi)環(huán)境不同，同一臺(tái)車(chē)在各地的售價(jià)優(yōu)惠幅度不同，廠家為了保護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商的利益，就制定了區(qū)域...
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)報(bào)告怎么寫(xiě)
切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé),認(rèn)真履行本職工作:千方百計(jì)完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù);努力完成銷(xiāo)售中的各項(xiàng)要求;積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào);嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度;對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;完成其它工作。明確任務(wù),主動(dòng)積極:積極了解達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成,另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善努力...
怎樣準(zhǔn)備考研、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)考什么專(zhuān)業(yè)的研究生比較好。
三年學(xué)習(xí)過(guò)來(lái)，我覺(jué)得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大致=市場(chǎng)策劃+市場(chǎng)銷(xiāo)售+市場(chǎng)管理，這三大塊你除了學(xué)習(xí)課本理論知識(shí)外，更重要的是實(shí)踐能力比如你的溝通能力、談判能力、策劃方案寫(xiě)作能力，這些都不是一朝一夕、一蹴而就的，需要長(zhǎng)期的鍛煉。還有，我覺(jué)得再大學(xué)里多參加一些學(xué)生會(huì)、社團(tuán)、企業(yè)實(shí)習(xí)對(duì)你的實(shí)踐能力很有幫助。至...
4s店售本市和售多地的區(qū)別是什么?
4S店的銷(xiāo)售模式在本地和多地銷(xiāo)售之間存在明顯差異，主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：銷(xiāo)售范圍、優(yōu)惠幅度和環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。首先，本地銷(xiāo)售（售本市）的4S店定位明確，其服務(wù)范圍僅限于所在城市。這樣的策略有助于廠商維護(hù)市場(chǎng)秩序，防止區(qū)域間的惡性競(jìng)爭(zhēng)。反之，多地銷(xiāo)售（售多地）的4S店涵蓋多個(gè)省份，銷(xiāo)售策略更為廣泛，...
在中國(guó)市場(chǎng)上銷(xiāo)售的有機(jī)產(chǎn)品需要有機(jī)產(chǎn)品認(rèn)證嗎?
所有在中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售的產(chǎn)品，無(wú)論是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)還是進(jìn)口，都需獲得有機(jī)產(chǎn)品認(rèn)證，才能被認(rèn)定為合法的有機(jī)產(chǎn)品。有機(jī)產(chǎn)品認(rèn)證標(biāo)志是消費(fèi)者識(shí)別真?zhèn)斡袡C(jī)產(chǎn)品的關(guān)鍵標(biāo)識(shí)，也是維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益和促進(jìn)公平競(jìng)爭(zhēng)的必要手段。因此，所有欲在中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售的有機(jī)產(chǎn)品，必須通過(guò)中國(guó)有機(jī)產(chǎn)品認(rèn)證，確保產(chǎn)品符合有機(jī)標(biāo)準(zhǔn)，滿(mǎn)足...
相關(guān)評(píng)說(shuō)：
江川縣曲柄： ______ 一般超市進(jìn)店流程 1. 供應(yīng)商資格的審查 包括供應(yīng)商資金實(shí)力、技術(shù)條件、資信狀況、生產(chǎn)能力等,這些基本資料要求供應(yīng)商詳細(xì)提供,有些需通過(guò)相關(guān)資信評(píng)估機(jī)構(gòu)的確認(rèn). 2. 洽談合同:供應(yīng)商資格達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)后,超市公司采購(gòu)人員應(yīng)...
江川縣曲柄： ______ 主要看你那里的消費(fèi)能力了,首先是商品不能比別的店貴,但是也不要低,互相砸價(jià)誰(shuí)都掙不到錢(qián),二、找一些非名牌的商品,售價(jià)便宜,但是利潤(rùn)還可以,工人一般比較認(rèn)可,三、提升你的服務(wù)質(zhì)量及增值服務(wù),如手機(jī)充值等,還有很多,自己根據(jù)情況開(kāi)發(fā),這可以招攬一些客人,說(shuō)白了,就是你有被人沒(méi)有或還沒(méi)想到的,讓客人覺(jué)得你這里有家的感覺(jué),而且總有能吸引他們眼球的東西,四,貨品的翻新,緊跟廣告,注意電視及媒體廣告,小量進(jìn)貨陣列明顯位置,突出你的速度,五,廠家支持,多搞些活動(dòng)及綁贈(zèng)之類(lèi),五,小恩小惠,找些小東西,便宜實(shí)用的,自己搞搞活動(dòng),例如買(mǎi)贈(zèng),即可提升銷(xiāo)售,又不會(huì)損失很多利潤(rùn),但是開(kāi)展這個(gè)前要合理指定,了解暢銷(xiāo)商品,產(chǎn)品利潤(rùn),及客單價(jià)等.總之兩個(gè)字靈活.
江川縣曲柄： ______ 通常是平時(shí)針對(duì)商店會(huì)員、貴賓,在節(jié)慶或特別的活動(dòng)期間,針對(duì)會(huì)員、 貴賓或普通消費(fèi)者提供特別優(yōu)惠的價(jià)格,以吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi).超級(jí)市場(chǎng)推行 的會(huì)員卡就是一種增加超市固定顧客,建立顧客忠誠(chéng)度的較好的方法.
江川縣曲柄： ______ 本人開(kāi)過(guò)五年多的小超市,在此說(shuō)說(shuō)我的經(jīng)驗(yàn),并給你提點(diǎn)建議和看法,如有說(shuō)得不妥,請(qǐng)勿介意. 你如果開(kāi)個(gè)100個(gè)平方左右的超市,一般情況下裝修費(fèi)大約六萬(wàn)元左右...
江川縣曲柄： ______ 如果有可能每日做周邊市場(chǎng)調(diào)查,比較貴店經(jīng)營(yíng)品項(xiàng)的價(jià)格,要做到價(jià)格不比市場(chǎng)高,品質(zhì)、服務(wù)比市場(chǎng)好,同時(shí)要做相應(yīng)的前期市場(chǎng)宣傳!一般是拿民生商品做亮點(diǎn)如雞蛋、油、大白菜、包菜、米等當(dāng)?shù)匕傩掌饺招枨笞疃嗟纳唐纷鲶@爆價(jià),...
江川縣曲柄： ______ 產(chǎn)品三證~報(bào)價(jià)單去和相關(guān)采購(gòu)談~
江川縣曲柄： ______ 超市購(gòu)銷(xiāo)商品取得收入,主要有增值稅17%和13%、營(yíng)業(yè)稅5%(收取廠商的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、堆頭費(fèi)、管理費(fèi)等與銷(xiāo)售無(wú)關(guān)的收入)、附加的城建稅、教育費(fèi)附加、副調(diào)基金、
江川縣曲柄： ______ 1.捆綁式:比如啤酒,別人賣(mài)3元/瓶,你作為超市可以2.9-2.8元每瓶贈(zèng)送一個(gè)泡泡糖,(泡泡糖成本5分錢(qián)一個(gè),零售1毛,而大多顧客會(huì)認(rèn)為泡泡糖價(jià)值是2毛),顧客會(huì)用2.8元-0.2=2.6元來(lái)看待這瓶酒. 2.通常超市都會(huì)有一些不是太好銷(xiāo)的滯...
江川縣曲柄： ______ 首先,你賣(mài)的是什么產(chǎn)品呀?是自己生產(chǎn)的還是賣(mài)別人的產(chǎn)品?該類(lèi)型的產(chǎn)品在超市有沒(méi)有賣(mài)的?或是賣(mài)的種類(lèi)多不多?其次,你要有自己的公司,進(jìn)超市所有的產(chǎn)品結(jié)賬是要開(kāi)稅票的.再次,越是好的超市進(jìn)場(chǎng)費(fèi)越高,不是說(shuō)你想進(jìn)就能進(jìn)的,而且是按品種收費(fèi)的,進(jìn)一個(gè)品種交一份錢(qián).最后如果賣(mài)的不好,還是要給你下架.還有,超市基本上是先拿你的產(chǎn)品,賣(mài)完了才給你錢(qián),沒(méi)賣(mài)的放在他們店里是永遠(yuǎn)不會(huì)給你錢(qián).最后,能不能進(jìn)超市還要看你的產(chǎn)品有沒(méi)有優(yōu)勢(shì),比如價(jià)格呀或是超市暫時(shí)還有這個(gè)類(lèi)別的商品賣(mài)呀等,這就是吸引超市采購(gòu)的地方.總之,你還是直接找超市的采購(gòu)談,談好了就簽合同.
江川縣曲柄： ______ 不太明白問(wèn)題,既然已經(jīng)說(shuō)是必然的,那當(dāng)然是優(yōu)勝劣汰.超市比起之前的傳統(tǒng)銷(xiāo)售,解決了倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)量大帶來(lái)的不便.現(xiàn)在的超市是跟據(jù)每日客戶(hù)需求量,靈活入庫(kù).有的24小時(shí)便利店都的天天入貨,沒(méi)有倉(cāng)庫(kù).自然而然的,資金的投入減少資產(chǎn)浪費(fèi).
