KA、GT、AFH 在銷售上代表什么意思？謝謝 業(yè)務(wù)代表（KA、AFH、GT），分別為什么意思？
KA是指現(xiàn)代通路（連鎖超市、大賣場），GT是指傳統(tǒng)流通通路（批發(fā)市場、普通超市），AFH是指居家外通路（酒店、餐飲、聯(lián)合促銷、工廠、訂制品等）
KA銷售是客戶管理的一個(gè)組成部分，主要有三塊工作內(nèi)容，做銷量，抓執(zhí)行，做客戶服務(wù)。下面我們詳細(xì)分享。
什么是KA
KA 是英文Key Account的縮寫，中文是重點(diǎn)客戶。
在公司的客戶名單中銷量占比大，專業(yè)性強(qiáng)，服務(wù)要求高，對公司生意發(fā)展起到關(guān)鍵作用的客戶，統(tǒng)稱為重點(diǎn)客戶，俗稱大客戶。
重點(diǎn)客戶是公司從各個(gè)渠道中挑選出最重要的客戶，公司如果是多渠道策略，不應(yīng)是一種渠道的客戶。
重點(diǎn)客戶的數(shù)量統(tǒng)計(jì)以客戶系統(tǒng)為單位，例如沃爾瑪有400多家門店，不能算400個(gè)客戶，記作一個(gè)客戶系統(tǒng)。
KA銷售是做什么的？
客戶管理主要分為兩大功能，一個(gè)是計(jì)劃和談判，一個(gè)是銷售，KA銷售主要有以下三個(gè)方面的工作。
達(dá)成銷售目標(biāo)：達(dá)成跟客戶簽署的銷售目標(biāo)，保證在門店100%的產(chǎn)品鋪貨，按時(shí)足額收取銷售賬款。
達(dá)成執(zhí)行目標(biāo)：協(xié)議陳列執(zhí)行，促銷活動(dòng)門店執(zhí)行，售點(diǎn)生動(dòng)化維護(hù)，理貨員管理，銷售設(shè)備門店管理，門店零售價(jià)格管理等。
做好客戶服務(wù)：定期客戶拜訪，配送協(xié)調(diào)確保在規(guī)定時(shí)間內(nèi)把產(chǎn)品送達(dá)客戶倉庫，進(jìn)行產(chǎn)品的貨齡和庫存管理，門店客情維護(hù)等。
KA銷售有哪些崗位
KA管理中大致可以分為兩個(gè)部分，客戶團(tuán)隊(duì)和銷售團(tuán)隊(duì)，對于銷售團(tuán)隊(duì)有包括總監(jiān)、經(jīng)理、主任、業(yè)代等崗位。
每家公司對此的分類不一樣
這個(gè)回答應(yīng)該是很多年的老分類
可能是紙品行業(yè)用的比較多
2011年以后
快消品行業(yè)基本采用尼爾森的渠道、終端的分類
彤莉15212305264： ka代表什么意思 -
開陽縣當(dāng)量： ______ KA管理(KeyAccountManagement)與KA銷售(KeyAccountSelling)最明顯區(qū)別就是:KA管理是以消費(fèi)者維系為導(dǎo)向,以為客戶提供長期價(jià)值為中心,借助KA客戶平臺(tái)持續(xù)的與消費(fèi)者進(jìn)行溝通. KA銷售就是以銷售為主導(dǎo),在短期內(nèi)追求利益最大化,間斷的與客戶及消費(fèi)者溝通!! KA即KeyAccount,中文意為“重要客戶”,\＂重點(diǎn)客戶\＂,對于企業(yè)來說KA賣場_--就是營業(yè)面積、客流量和發(fā)展?jié)摿Φ热矫娴拇蠼K端..
彤莉15212305264： 商務(wù)代表 - 什么叫KA商務(wù)代表,KA買場,通路?
開陽縣當(dāng)量： ______ KA即KeyAccount,中文意為“重要客戶”,重點(diǎn)客戶,對于企業(yè)來說KA賣場_--就是... 代表著身份、資歷和能力!KA經(jīng)理負(fù)責(zé)的KA客戶通常是公司銷售與利潤的主要來源...
彤莉15212305264： 市場銷售里KA是指什么?還有怎么分類?都代表什么?
開陽縣當(dāng)量： ______ KA(KeyAccount),中文意為“重要客戶”,“重點(diǎn)客戶”,對于企業(yè)來說KA賣場就是營業(yè)面積、客流量和發(fā)展?jié)摿Φ热矫婢泻艽髢?yōu)勢的大終端
彤莉15212305264： 在招聘中KA代表什么意思? -
開陽縣當(dāng)量： ______ KA代表的意思就是重點(diǎn),一般企業(yè)招聘的都是KA銷售代表,他代表著你進(jìn)公司將接觸的都是一些重點(diǎn)客戶.
彤莉15212305264： 什么是KA 商家 -
開陽縣當(dāng)量： ______ 是關(guān)鍵客戶商家,重點(diǎn)客戶商家. KA全稱KeyAccount,對于供應(yīng)方企業(yè)來說KA賣場就是營業(yè)面積、客流量和發(fā)展?jié)摿Φ热矫婢泻艽髢?yōu)勢的直接銷售終端平臺(tái). 大型零售客戶在快速消費(fèi)品以及保健食品、日化用品等行業(yè)占有的市場銷售份...
彤莉15212305264： KA業(yè)務(wù)代表中的KA的意思是什么?? -
開陽縣當(dāng)量： ______ KA即KeyAccount,中文意為“重要客戶”.對于企業(yè)來說,KA賣場就是營業(yè)面積、客流量和發(fā)展?jié)摿Φ热矫娴拇蠼K端.國際著名零售商如沃爾瑪、家樂福、麥德隆等,或者區(qū)域性零售商,如上海華聯(lián)、北京華聯(lián),深圳萬佳等,都是企業(yè)的KA賣場. 一個(gè)賣場或市場常被劃分為A類(重點(diǎn))、B類(次重)、C類(中等)三類 b類指第二檔的 兩個(gè)概念放一起,b類應(yīng)該即指區(qū)分于ka賣場的中型超市或賣場
彤莉15212305264： KA專員是什么意思? -
開陽縣當(dāng)量： ______ KA是KeyAccount的意思,翻譯成中文的話就是重要客戶,做這個(gè)位置的主要針對快速行銷品,就是食品、飲料、化妝品之類,比如說可口可樂公司的KA,那你要負(fù)責(zé)的重要客戶或許就是當(dāng)?shù)剌^大的零售商,例如沃爾瑪,家樂福之類.希望對你有幫助哦
彤莉15212305264： 幫我解釋以下名詞
開陽縣當(dāng)量： ______ 首先我來澄清一下這里有些名詞都不是營銷學(xué)名詞或者是營銷學(xué)的專用名詞(比如:雪崩效應(yīng)就是一個(gè)電子學(xué)中關(guān)于二極管的重要效應(yīng),20/80法則應(yīng)屬于哲學(xué)范疇) 4P (產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷)營銷策略自50年代末由JeromeMcCarthy提出...
彤莉15212305264： 符號 ＂Ka＂ 在地質(zhì)中代表什么意思 -
開陽縣當(dāng)量： ______ Ka即KeyAccount,中文意為“重要客戶”,重點(diǎn)客戶,對于企業(yè)來說KA賣場_--就是營業(yè)面積、客流量和發(fā)展?jié)摿Φ热矫娴拇蠼K端..國際著名零售商如沃而瑪、家樂福、麥德隆等...
KA銷售是客戶管理的一個(gè)組成部分，主要有三塊工作內(nèi)容，做銷量，抓執(zhí)行，做客戶服務(wù)。下面我們詳細(xì)分享。
什么是KA
KA 是英文Key Account的縮寫，中文是重點(diǎn)客戶。
在公司的客戶名單中銷量占比大，專業(yè)性強(qiáng)，服務(wù)要求高，對公司生意發(fā)展起到關(guān)鍵作用的客戶，統(tǒng)稱為重點(diǎn)客戶，俗稱大客戶。
重點(diǎn)客戶是公司從各個(gè)渠道中挑選出最重要的客戶，公司如果是多渠道策略，不應(yīng)是一種渠道的客戶。
重點(diǎn)客戶的數(shù)量統(tǒng)計(jì)以客戶系統(tǒng)為單位，例如沃爾瑪有400多家門店，不能算400個(gè)客戶，記作一個(gè)客戶系統(tǒng)。
KA銷售是做什么的？
客戶管理主要分為兩大功能，一個(gè)是計(jì)劃和談判，一個(gè)是銷售，KA銷售主要有以下三個(gè)方面的工作。
達(dá)成銷售目標(biāo)：達(dá)成跟客戶簽署的銷售目標(biāo)，保證在門店100%的產(chǎn)品鋪貨，按時(shí)足額收取銷售賬款。
達(dá)成執(zhí)行目標(biāo)：協(xié)議陳列執(zhí)行，促銷活動(dòng)門店執(zhí)行，售點(diǎn)生動(dòng)化維護(hù)，理貨員管理，銷售設(shè)備門店管理，門店零售價(jià)格管理等。
做好客戶服務(wù)：定期客戶拜訪，配送協(xié)調(diào)確保在規(guī)定時(shí)間內(nèi)把產(chǎn)品送達(dá)客戶倉庫，進(jìn)行產(chǎn)品的貨齡和庫存管理，門店客情維護(hù)等。
KA銷售有哪些崗位
KA管理中大致可以分為兩個(gè)部分，客戶團(tuán)隊(duì)和銷售團(tuán)隊(duì)，對于銷售團(tuán)隊(duì)有包括總監(jiān)、經(jīng)理、主任、業(yè)代等崗位。
每家公司對此的分類不一樣
這個(gè)回答應(yīng)該是很多年的老分類
可能是紙品行業(yè)用的比較多
2011年以后
快消品行業(yè)基本采用尼爾森的渠道、終端的分類
相關(guān)評說：
開陽縣當(dāng)量： ______ KA管理(KeyAccountManagement)與KA銷售(KeyAccountSelling)最明顯區(qū)別就是:KA管理是以消費(fèi)者維系為導(dǎo)向,以為客戶提供長期價(jià)值為中心,借助KA客戶平臺(tái)持續(xù)的與消費(fèi)者進(jìn)行溝通. KA銷售就是以銷售為主導(dǎo),在短期內(nèi)追求利益最大化,間斷的與客戶及消費(fèi)者溝通!! KA即KeyAccount,中文意為“重要客戶”,\＂重點(diǎn)客戶\＂,對于企業(yè)來說KA賣場_--就是營業(yè)面積、客流量和發(fā)展?jié)摿Φ热矫娴拇蠼K端..
開陽縣當(dāng)量： ______ KA即KeyAccount,中文意為“重要客戶”,重點(diǎn)客戶,對于企業(yè)來說KA賣場_--就是... 代表著身份、資歷和能力!KA經(jīng)理負(fù)責(zé)的KA客戶通常是公司銷售與利潤的主要來源...
開陽縣當(dāng)量： ______ KA(KeyAccount),中文意為“重要客戶”,“重點(diǎn)客戶”,對于企業(yè)來說KA賣場就是營業(yè)面積、客流量和發(fā)展?jié)摿Φ热矫婢泻艽髢?yōu)勢的大終端
開陽縣當(dāng)量： ______ KA代表的意思就是重點(diǎn),一般企業(yè)招聘的都是KA銷售代表,他代表著你進(jìn)公司將接觸的都是一些重點(diǎn)客戶.
開陽縣當(dāng)量： ______ 是關(guān)鍵客戶商家,重點(diǎn)客戶商家. KA全稱KeyAccount,對于供應(yīng)方企業(yè)來說KA賣場就是營業(yè)面積、客流量和發(fā)展?jié)摿Φ热矫婢泻艽髢?yōu)勢的直接銷售終端平臺(tái). 大型零售客戶在快速消費(fèi)品以及保健食品、日化用品等行業(yè)占有的市場銷售份...
開陽縣當(dāng)量： ______ KA即KeyAccount,中文意為“重要客戶”.對于企業(yè)來說,KA賣場就是營業(yè)面積、客流量和發(fā)展?jié)摿Φ热矫娴拇蠼K端.國際著名零售商如沃爾瑪、家樂福、麥德隆等,或者區(qū)域性零售商,如上海華聯(lián)、北京華聯(lián),深圳萬佳等,都是企業(yè)的KA賣場. 一個(gè)賣場或市場常被劃分為A類(重點(diǎn))、B類(次重)、C類(中等)三類 b類指第二檔的 兩個(gè)概念放一起,b類應(yīng)該即指區(qū)分于ka賣場的中型超市或賣場
開陽縣當(dāng)量： ______ KA是KeyAccount的意思,翻譯成中文的話就是重要客戶,做這個(gè)位置的主要針對快速行銷品,就是食品、飲料、化妝品之類,比如說可口可樂公司的KA,那你要負(fù)責(zé)的重要客戶或許就是當(dāng)?shù)剌^大的零售商,例如沃爾瑪,家樂福之類.希望對你有幫助哦
開陽縣當(dāng)量： ______ 首先我來澄清一下這里有些名詞都不是營銷學(xué)名詞或者是營銷學(xué)的專用名詞(比如:雪崩效應(yīng)就是一個(gè)電子學(xué)中關(guān)于二極管的重要效應(yīng),20/80法則應(yīng)屬于哲學(xué)范疇) 4P (產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷)營銷策略自50年代末由JeromeMcCarthy提出...
開陽縣當(dāng)量： ______ Ka即KeyAccount,中文意為“重要客戶”,重點(diǎn)客戶,對于企業(yè)來說KA賣場_--就是營業(yè)面積、客流量和發(fā)展?jié)摿Φ热矫娴拇蠼K端..國際著名零售商如沃而瑪、家樂福、麥德隆等...
