如何推銷保健品？ 怎樣做好保健品銷售工作？
保健品不同于其他的產(chǎn)品，推銷保健品需要一些特殊的技能。
首先要對(duì)保健品有一個(gè)恰當(dāng)?shù)睦斫夂投ㄎ弧１＝∑肥紫炔皇撬幤贰Ｋ幤肥怯脕碇委熂?br />病的，保健食品不能直接用于治療疾病，但它是人體機(jī)理調(diào)節(jié)劑、營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑怎樣推銷，能夠調(diào)理人的生理功能，可以用來進(jìn)行輔助治療。如調(diào)節(jié)免疫力、改善視力、清咽利喉、改善睡眠，、改善營(yíng)養(yǎng)性貧血，美容，改善胃腸道功能等對(duì)人的身體具有輔助的保護(hù)作用。藥品是針對(duì)于一定的病癥的，只有得了這個(gè)病的人才會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買；而保健品就不一樣了保健品推銷技巧怎樣代理保健品，它所對(duì)應(yīng)的消費(fèi)者群體更多，但又是一個(gè)未知的市場(chǎng)怎樣查詢保健品真假，消費(fèi)者可買可不買。正因?yàn)槿绱耍＝∑返氖袌?chǎng)有很大彈性的。這時(shí)候就要看你的銷售技巧了。
不管做什么產(chǎn)品保健品推銷手段，每個(gè)銷售人員責(zé)無旁貸的一點(diǎn)就是一定要對(duì)自己推銷的產(chǎn)品的知識(shí)非常了解，這一點(diǎn)對(duì)于保健品當(dāng)然也不例外：包括組成成分保健品推銷，功效，適用人群，服用方法，注意事項(xiàng)等等。
在顧客面前，要把自己定位到一個(gè)保健品顧問的角色怎樣開保健品店，學(xué)會(huì)察言觀色，在跟顧客的交談中了解顧客的需要和目的，估計(jì)消費(fèi)能力，再?zèng)Q定是中檔產(chǎn)品先介紹，還是從高檔的，或低檔的介紹。重點(diǎn)介紹保健品的主要保健功能，制作工藝，安全程度，吸收效果，實(shí)惠度，為顧客提供最佳的保健品消費(fèi)方案和售后服務(wù)。最好建立保健品顧客消費(fèi)檔案記錄客戶的詳細(xì)情況，也可以以此作為客戶見證，銷售時(shí)更具可信度和說服力。
售后要及時(shí)用電話詢問對(duì)方使用情況，解答顧客在服用保健品過程中發(fā)生的問題并叮囑顧客正確堅(jiān)持服用保健品。并和顧客保持聯(lián)系。對(duì)服用保健品后有顯著效果的顧客，你要告訴他鞏固效果再買一套。新客戶轉(zhuǎn)化為老客戶后，你更要對(duì)他做好服務(wù)，因?yàn)槔峡蛻粲修D(zhuǎn)介紹的重要作用。這對(duì)于保健品尤其重要，可以達(dá)到事半功倍的效果。
最后一定不要忘了告誡消費(fèi)者保健品是不可能代替藥物的保健品效果怎樣，堅(jiān)決不可以取代藥物，對(duì)于那些靠藥物維持的患者要讓其配合藥物使用來增強(qiáng)治療的效果，否則后果自負(fù)。這樣以來消費(fèi)者由于自己的失誤而造成的后果就不會(huì)怪罪到你頭上，也避免了對(duì)你所銷售的保健品的聲譽(yù)產(chǎn)生不良影響
1， 你首先要掌握你銷售的保健品的知識(shí)。（包括組成成分，功效，適用人群，服用方法，注意事項(xiàng)等等），了解保健品的過去，現(xiàn)在，將來.......
2，你要找準(zhǔn)有需求的顧客，人群。
3，準(zhǔn)客戶定位:
(1)需求。對(duì)方有保健品的需求嗎？
（2）錢。有無消費(fèi)能力？
（3）購(gòu)買決策力，就是買保健品誰做主？老公還是老婆？
4，準(zhǔn)客戶一旦確定，你就要進(jìn)入保健品顧問角色，為顧客提供最佳的保健品消費(fèi)方案和售后服務(wù).....
5，建立保健品顧客消費(fèi)檔案（顧客名稱，家庭住址，聯(lián)系電話，購(gòu)買保健品的原因，購(gòu)買保健品的數(shù)量，服用后效果調(diào)查記錄，最好有顧客的相片）。也可以以此作為客戶見證，銷售時(shí)更具可信度和說服力。
6，保健品賣出72小時(shí)內(nèi)，你要用電話詢問對(duì)方使用情況，解答顧客在服用保健品過程中發(fā)生的問題并叮囑顧客正確堅(jiān)持服用保健品。最后告訴顧客保持聯(lián)系。
7，對(duì)服用保健品后有顯著效果的顧客，你要告訴他鞏固效果再買一套。并要求對(duì)方幫你介紹顧客來消費(fèi)保健品。通常對(duì)方會(huì)答應(yīng)的。
8、做好轉(zhuǎn)介紹，真正的銷售高手都會(huì)很擅長(zhǎng)于發(fā)揮轉(zhuǎn)介紹的力量，保健品尤其注重轉(zhuǎn)介紹，轉(zhuǎn)介紹可以達(dá)到事半功倍的效果。想讓客戶給你轉(zhuǎn)介紹新客戶，你就必須對(duì)老客戶做好服務(wù)。當(dāng)老客戶給你介紹新客戶時(shí)，對(duì)新客戶要第一時(shí)間跟進(jìn)和服務(wù)好，如果新客戶得到你良好的服務(wù)，就會(huì)在老客戶面前夸獎(jiǎng)你，對(duì)老客戶來說也是臉上有光的事情，老客戶會(huì)更加樂意介紹更多的新客戶給你。
傳統(tǒng)的保健品銷售方式多采用會(huì)銷，由于成本太大，涉及問題多，這幾年也開始轉(zhuǎn)移到網(wǎng)上和實(shí)體店的銷售。這只是針對(duì)中老年用的保健品。而現(xiàn)在更多的是涉及到男性和女性保健品較多，多是通過網(wǎng)店和微商的銷售模式，確實(shí)節(jié)省了大量的成本和時(shí)間，也讓部分人賺的盆滿缽滿，但每一行都有個(gè)二八定理，賺錢的畢竟是少數(shù)，怎么樣成為那百分之二十的人才是最重要的，那銷售模式和產(chǎn)品推廣方面就必須要與別人有個(gè)大的提升，任何時(shí)候，科技發(fā)展是第一生產(chǎn)力，這時(shí)候有那么一群人選擇了群控來做微商，就看誰是第一個(gè)敢吃螃蟹的人。
怎么對(duì)科研人員進(jìn)行保健品的推銷
可以向他們描述保健品的優(yōu)點(diǎn)。比如：1、保健品調(diào)理人體的機(jī)能，增強(qiáng)人體的免疫力，不以治療疾病為目的的一種食品。2、最常見的保健品，比如說有中老年人用的深海魚油和卵磷脂，對(duì)于中老年人的高血壓，糖尿病以及心腦血管疾病，有一定的保健作用。3、有女性常用的天然維生素C和維生素E可以延緩皮膚的衰老，...
怎樣說服老年人購(gòu)買保健品?
3. 揭示保健品可能帶來的風(fēng)險(xiǎn)。向老年人說明保健品可能引起的不良反應(yīng)，如肝臟損害、消化系統(tǒng)問題、過敏反應(yīng)等，以幫助他們更加審慎地對(duì)待購(gòu)買保健品的決定。4. 揭露騙子的手段和動(dòng)機(jī)。向老年人揭示一些保健品銷售者可能采用的欺騙手段，如夸大產(chǎn)品效果、虛假宣傳等，并指出他們的真正目的是為了推銷產(chǎn)品以...
推銷保健品的技巧有哪些
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保健品“會(huì)銷”套路五步走
5.“賣產(chǎn)品” 在健康講座之后，銷售人員會(huì)開始銷售產(chǎn)品。他們會(huì)利用老年人對(duì)專家的信任，為他們看病問診，然后推銷產(chǎn)品。二、保健品的實(shí)質(zhì) 保健品實(shí)際上只是一種食品，并不能治病。銷售人員常常夸大其功效，誤導(dǎo)消費(fèi)者。三、我們應(yīng)采取的措施 國(guó)家應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)保健食品的監(jiān)管，制定相關(guān)定價(jià)機(jī)制。同時(shí)，消費(fèi)者...
銷售技巧和話術(shù)保健品分析,誰給我分析
”推銷員回答說：“我這里有一個(gè)高級(jí)的。”說著，他從提包里掏出一個(gè)高級(jí)食品攪拌器。接著，不言而喻，這對(duì)夫婦接受了他的推銷。假如這個(gè)推銷員改一下說話方式，一開口就說：“我是×公司推銷員，我來是想問一下您們是否愿意購(gòu)買一個(gè)新型食品攪拌器。”你想一想，這種說話的推銷效果會(huì)如何呢?2...
保健品營(yíng)銷的八大模式
以我們?cè)诒＝∑沸袠I(yè)從事營(yíng)銷管理運(yùn)作多年的經(jīng)驗(yàn)來看，發(fā)現(xiàn)有以下8種贏利模式可以作為企業(yè)運(yùn)作時(shí)的借鑒。 1．豎三角贏利模式原太太藥業(yè)2000年~2001年收購(gòu)鷹牌洋參，2003年并購(gòu)喜悅洋參，所采用的就是這種贏利模式：以喜悅洋參作三角形底部，向中檔產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)攻，自下而上地威脅著萬基、金日、康富來等中檔產(chǎn)品...
如何做好保健品生意?
一是控制好成本。市場(chǎng)營(yíng)銷的目的，就是要把產(chǎn)品推銷出去，最大限度地占有市場(chǎng)，增加產(chǎn)品的銷售量和市場(chǎng)占有率，同時(shí)賺取盡可能多的利潤(rùn)。那種沒有利潤(rùn)，賠錢賺吆喝的市場(chǎng)營(yíng)銷是沒有生命力的，也不會(huì)引起大家的興趣。所以賺錢是最重要的目的之一。影響賺錢的因素很多，其中成本因素很重要，在降價(jià)營(yíng)銷時(shí)，...
健腦保健品如何營(yíng)銷策劃
健腦保健品如何營(yíng)銷策劃 精準(zhǔn)定位與有效區(qū)隔,開創(chuàng)高考健腦產(chǎn)品藍(lán)海市場(chǎng) 高考健腦產(chǎn)品麥瑞片策劃記錄 一年一度的高考,牽扯著多少家長(zhǎng)的心,因?yàn)樵趹?yīng)試教育的社會(huì)環(huán)境下,一、兩分的差異就能改變一個(gè)人的命
...一直上不去~想去藥房推銷下產(chǎn)品~但不知道如何推銷~誰能請(qǐng)教下_百度...
直接找店長(zhǎng)，或者先和服務(wù)員溝通，獲得服務(wù)員信任和好感，例如單獨(dú)提供回扣給服務(wù)員，讓她幫你和店長(zhǎng)聯(lián)系鋪貨。
怎么向老年人銷售價(jià)格高的保健品
現(xiàn)在有很多針對(duì)于老家人的保健品，這些保健品一般價(jià)格比較昂貴，但是沒有很好的療效，主要目的還是為了騙老年人的積蓄。針對(duì)于老年人的保健品推銷陷阱，應(yīng)該如何防范才能避免上當(dāng)受騙呢？方法\/步驟 很多保健品公司推銷人員會(huì)將印有產(chǎn)品宣傳及到店即送禮品的宣傳單發(fā)給見過的老人，商家很明白老家人都喜歡占小...
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九原區(qū)剛性： ______ 你想做的是什么牌子的保健品,選擇好的品牌就是好開始
九原區(qū)剛性： ______ 如何做好產(chǎn)品銷售--學(xué)會(huì)包裝自己 有一句話說得好,一個(gè)不懂得愛自己的人,也不會(huì)懂得怎樣去愛別人,這個(gè)別人包括銷售人員所在的公司和他(她)所銷售的產(chǎn)品. 在銷售的過程中,有時(shí)候問題就出在銷售人員自身的形象上,然而很多人卻...
九原區(qū)剛性： ______ 看看腦白金的思路. 老人都喜歡吃保健品,但是都不愿意自己買.所以向他們的子女們推銷是非常好的方式.試著禮品這個(gè)主題.
九原區(qū)剛性： ______ 首先你要確定面對(duì)的是哪種消費(fèi)群體,再就是推銷的時(shí)候語言生動(dòng)、親切,重點(diǎn)突出你產(chǎn)品的效果感,效果感是保健品營(yíng)銷成功的重要保證.
九原區(qū)剛性： ______ 先尋找顧客的興趣開始來引入自己的產(chǎn)品,從顧客的角度出發(fā)這樣推銷比較好
九原區(qū)剛性： ______ 電話銷售、搞促銷、旅游…
九原區(qū)剛性： ______ 首先要確認(rèn)保健品的目標(biāo)用戶,基本圈定在白領(lǐng)、高收入、辦公一族.想辦法進(jìn)入這個(gè)圈子,名片、傳單、電話、聚會(huì).有N多方式.
九原區(qū)剛性： ______ 因?yàn)槭潜＝∑?所以就要到人多的地方推銷,比如先可以在人流量大的地方推銷.讓大家知道有你這個(gè)品牌的保健品,雖說辛苦,但是比較實(shí)用.是你最快推銷的好方法.我就是推銷野生葛根粉的,特色食品,不售假貨.你試試.其它推銷是打廣告費(fèi),太貴了.如果有錢力,可以這樣,如果是正常的,就只有這種方法是最快的.
九原區(qū)剛性： ______ 你好!我是做完美保健品的,很愿意和你交流交流,俗話說,萬事開頭難,不管是做那個(gè)行業(yè),首先要提高自己的專業(yè)知識(shí)與推銷技巧,還有服務(wù).現(xiàn)在市面上的保健品琳瑯滿目,數(shù)不勝數(shù),但是究竟那一種好那一種差,你自己沒用過就根本不知道,只是按照產(chǎn)品的介紹去賣產(chǎn)品而不去了解顧客真正需求的是什么,這樣做往往好多顧客就從我們身邊流失掉了.所以在賣產(chǎn)品之前先賣人格,顧客往往也是先買人格在買產(chǎn)品.以前,我給一個(gè)顧客講完美保健品怎樣怎樣時(shí),他就只買一瓶礦物晶,結(jié)果我沒有賣給他,我對(duì)他說:“雖然我的產(chǎn)品賣給你就變成錢了,但是我要對(duì)你所付出的錢負(fù)責(zé),對(duì)你的健康負(fù)責(zé),你吃一瓶礦物晶如果吃不出效果反而浪費(fèi)了鈔票.你就會(huì)做反宣傳,你可以試下,有什么不明白的可以繼續(xù)追問
九原區(qū)剛性： ______ 你是想讓保健品放在藥店賣?那去找店長(zhǎng)談就可以了,如果你要是想把保健品賣給營(yíng)業(yè)員那就費(fèi)勁了...
