出口貿(mào)易的基本問題 出口貿(mào)易的問題
出口貿(mào)易的基本步驟
出口貿(mào)易的一般步驟是：（1）交易前的準(zhǔn)備階段；（2）交易磋商、訂立合同階段；（3）組織貨源階段；（4）履行合同、處理爭議階段；（5）核算效益、總結(jié)得失階段。
一、交易前的準(zhǔn)備階段
這一階段內(nèi)要完成的主要工作是：行情調(diào)研和制訂方案。
（一）行情調(diào)研
行情調(diào)研為了獲得與貿(mào)易有關(guān)的各種信息。通過對信息的分析，得出國際市場行情特點(diǎn)，判定貿(mào)易的可行性并進(jìn)而據(jù)以制定貿(mào)易計劃。
行情調(diào)研范圍和內(nèi)容包括：經(jīng)濟(jì)調(diào)研；市場調(diào)研；客戶調(diào)研。
1．經(jīng)濟(jì)調(diào)研
經(jīng)濟(jì)調(diào)研的目的在于了解一個國家或地區(qū)的總體經(jīng)濟(jì)狀況、生產(chǎn)力發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)、國家的宏觀經(jīng)濟(jì)政策、貨幣制度、經(jīng)濟(jì)法律和條約、消費(fèi)水平和基本特點(diǎn)等。總之，是對經(jīng)濟(jì)大環(huán)境有一個總體的了解，預(yù)估可能的風(fēng)險和效益情況。對外貿(mào)易總是要盡量與總體環(huán)境好的國家和地區(qū)間開展。
2．市場調(diào)研
市場調(diào)研主要是針對某一具體選定的商品，調(diào)查其市場供需狀況、國內(nèi)生產(chǎn)能力、生產(chǎn)的技術(shù)水平和成本、產(chǎn)品性能、特點(diǎn)、消費(fèi)階層和高潮消費(fèi)期、產(chǎn)品在生命周期中所處的階段、該產(chǎn)品市場的競爭和壟斷程度等內(nèi)容。目的在于確定該商品貿(mào)易是否具有可行性、獲益性。
3．客戶調(diào)研
客戶調(diào)研在于了解欲與之建立貿(mào)易關(guān)系的國外廠商的基本情況。包括它的歷史、資金規(guī)模、經(jīng)營范圍、組織情況、信譽(yù)等級等其自身總體狀況，還包括它與世界各地其他客戶和與我國客戶開展對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易關(guān)系的歷史和現(xiàn)狀。只有對國外廠商有了一定的了解，才可以與之建立外貿(mào)聯(lián)系。我國對外貿(mào)易實(shí)際工作中，常有因?qū)Ψ角闆r不清，匆忙與之進(jìn)行外貿(mào)交易活動而造成重大損失的事件發(fā)生。因此在交易磋商之前，一定要對國外客戶的資金和信譽(yù)狀況有十足的把握，不可急于求成。
調(diào)研信息的主要來源有：（1）一般性資料，如一國官方公布的國民經(jīng)濟(jì)總括性數(shù)據(jù)和資料，內(nèi)容包括國民生產(chǎn)總值、國際收支狀況、對外貿(mào)易總量、通貨膨脹率和失業(yè)率等。（2）國內(nèi)外綜合刊物。（3）委托國外咨詢公司進(jìn)行行情調(diào)查。（4）通過我國外貿(mào)公司駐外分支公司和商務(wù)參贊處，在國外進(jìn)行資料收集。（5）利用交易會、各種洽談會和客戶來華做生意的機(jī)會了解有關(guān)信息。（6）派遣專門的出口代表團(tuán)、推銷小組等進(jìn)行直接的國際市場調(diào)研，獲得第一手資料。
（二）制定方案
制定方案，是指有關(guān)進(jìn)出口公司根據(jù)國家的政策、法令，對其所經(jīng)營的出口商品作出一種業(yè)務(wù)計劃安排。它是交易有計劃、有目的地順利進(jìn)行的前提。出口商品經(jīng)營方案一般包括以下內(nèi)容：
1．商品的國內(nèi)貨源情況
如生產(chǎn)地、主銷地、主要消費(fèi)地；商品的特點(diǎn)、品質(zhì)、規(guī)格、包裝、價格、產(chǎn)量、庫存情況。
2．國外市場情況
如市場容量、生產(chǎn)、消費(fèi)、貿(mào)易的基本情況，主要進(jìn)出口國家的交易情況，今后可能發(fā)展變化的趨勢，對商品品質(zhì)、規(guī)格、包裝、性能、價格等各方面的要求，國外市場經(jīng)營該商品的基本做法和銷售渠道。
3．確定出口地區(qū)和客戶
在第一步行情研究、信息分析的基礎(chǔ)上，選擇最有利的出口地區(qū)和合作伙伴。
4．經(jīng)營歷史情況
如我國出口商品目前在國際市場上所占地位、主要銷售地區(qū)及銷售情況、主要競爭對手、經(jīng)營該種商品的主要經(jīng)驗和教訓(xùn)等。
5．經(jīng)營計劃安排和措施落實(shí)
如銷售數(shù)量和金額，增長速度，采用的貿(mào)易方式，支付手段、結(jié)算辦法，銷售渠道，運(yùn)輸方式等。
二、交易磋商、訂立合同階段
這一階段首先要做的是廣告宣傳，使國外客戶了解我方產(chǎn)品性能，在此基礎(chǔ)上再進(jìn)行磋商并訂立合同。
（一）廣告宣傳
廣告宣傳的方式有：在報刊雜志上刊登商業(yè)廣告；通過廣播、電視等傳播信息；舉辦專門的展銷會；采用贈送樣品的方式使消費(fèi)者直接迅速了解其產(chǎn)品；派專門的推銷小組到國內(nèi)進(jìn)行直接的宣傳活動。廣告宣傳要依據(jù)不同商品特點(diǎn)和不同市場習(xí)慣，采用靈活多樣的方式進(jìn)行。
廣告宣傳既要做到新穎，有針對性，有吸引性，能夠刺激起潛在消費(fèi)者的購買沖動，又要特別注意廣告的真實(shí)性。不能通過虛假廣告欺騙消費(fèi)者，那只能說是一種短視行為，得不償失。同時，進(jìn)行廣告宣傳還要注意節(jié)約，應(yīng)巧妙選擇宣傳方式，認(rèn)真設(shè)計廣告內(nèi)容，以最少的投入獲得最廣泛的宣傳效果。
做好出口商品的對外廣告宣傳，是使商品順利進(jìn)入市場、擴(kuò)大銷售的重要手段。據(jù)西歐、日本、美國等幾個發(fā)達(dá)國家的統(tǒng)計，每年僅廣告費(fèi)用一項就占國民生產(chǎn)總值的1％左右。
（二）交易磋商
交易磋商的主要過程是：建立業(yè)務(wù)關(guān)系；詢盤；發(fā)盤；還盤和接受。
1．建立業(yè)務(wù)關(guān)系
2．詢盤
詢盤又稱詢價，是指交易的一方為購買或出售某種商品，向?qū)Ψ娇陬^或書面發(fā)出的探詢交易條件的過程。其內(nèi)容可繁可簡，可只詢問價格，也可詢問其他有關(guān)的交易條件。
詢盤對買賣雙方均無約束力，接受詢盤的一方可給予答復(fù)，亦可不做回答。但作為交易磋商的起點(diǎn)，商業(yè)習(xí)慣上，收到詢盤的一方應(yīng)迅速作出答復(fù)。
（1）買方詢盤
是買方主動發(fā)出的向國外廠商詢購所需貨物的函電。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，詢盤一般多由買方向賣方發(fā)出。買方詢盤如：
請電告灰鴨絨最低價。
請發(fā)盤50公噸特淺琥珀蜂蜜。
買方詢盤過程中應(yīng)注意的問題是：
①對多數(shù)大路貨商品，應(yīng)同時向不同地區(qū)、國家和廠商分別詢盤，以了解國際市場行情，爭取最佳貿(mào)易條件
②對規(guī)格復(fù)雜或項目繁多的商品，不僅要詢問價格，而且要求對方告之詳細(xì)規(guī)格、數(shù)量等，以免往返磋商、浪費(fèi)時間。
③詢盤對發(fā)出人雖無法律約束力，但要盡量避免詢盤而無購買誠意的做法，否則容易喪失信譽(yù)。
④對壟斷性較強(qiáng)的商品，應(yīng)提出較多品種，要求對方一一報價，以防對方趁機(jī)抬價。
（2）賣方詢盤
是賣方向買方發(fā)出的征詢其購買意見的函電。如：
可供中國東北大豆，請遞盤。
賣方對國外客戶發(fā)出詢盤大多是在市場處于動蕩變化及供求關(guān)系反常的情況下，探聽市場虛實(shí)、選擇成交時機(jī)，主動尋找有利的交易條件。
3．發(fā)盤
發(fā)盤又稱發(fā)價，是指交易的一方向另一方提出一定交易條件，并表示愿意按照提出的交易條件達(dá)成買賣該項貨物的交易并簽訂合同的一種口頭或書面的表示。
發(fā)盤人可以是買方，也可以是賣方。發(fā)盤有實(shí)盤和虛盤之分，前者有約束力，后者無約束力，有關(guān)的詳細(xì)內(nèi)容將在第四章第一節(jié)中再做介紹。
4．還盤
還盤又稱還價，是受盤人不同意或不完全同意發(fā)盤中的內(nèi)容或條件而提出自己的修改意見或條件的表示。還盤中的任何一點(diǎn)改動，都意味著對原發(fā)盤的拒絕。
還盤只能由受盤人在原發(fā)盤的有效期內(nèi)做出，其他任何人無還盤權(quán)力。發(fā)盤人對于受盤人的還盤，要仔細(xì)分析，弄清實(shí)質(zhì)性變動和對方的真實(shí)意圖，并做出相應(yīng)答復(fù)。
若原發(fā)盤人對還盤內(nèi)容和條件又作出新的修改，則成為再還盤，有時又構(gòu)成新的發(fā)盤。一筆交易的成立，往往要經(jīng)過多次還盤和再還盤的過程。
5．接受
接受是指受盤人在發(fā)盤有效期內(nèi)無條件全部同意發(fā)盤的全部內(nèi)容，并愿意簽訂合同的一種口頭或書面的表示。
接受可由買方表示，也可由賣方做出，但必須是合法的受盤人，而且接受表示須在發(fā)盤有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人。接受的表示必須明確。
（三）訂立合同
訂立合同是對以往磋差過程中雙方達(dá)成的協(xié)議、共同接受的交易條件的最終書面確認(rèn)。合同具有法律效力，一經(jīng)訂立，以后的貿(mào)易活動都應(yīng)與合同條款一致。
實(shí)盤雖然對雙方都有約束力，但仍應(yīng)通過合同的方式加以確認(rèn)。我國涉外經(jīng)濟(jì)合同法中規(guī)定："當(dāng)事人就合同條款以書面形式達(dá)成協(xié)議并簽字，即為合同成立。通過信件、電報、電傳達(dá)成協(xié)議，一方當(dāng)事人要求簽訂確認(rèn)書的，簽訂確認(rèn)書時，方為合同成立。"
三、組織貨源階段
這一階段的主要工作是，依合同中規(guī)定的交易商品和交易條件，組織生產(chǎn)或收購調(diào)撥調(diào)運(yùn)、倉儲保管。
（一）生產(chǎn)或收購
對于自營出口商，訂立合同后，應(yīng)立即組織好生產(chǎn)。要求產(chǎn)品的品質(zhì)、性能、包裝、規(guī)格、外型等都與合同條款保持一致。要保證原輔料、中間產(chǎn)品的及時供應(yīng)，確保按時交貨。
對于代營出口業(yè)務(wù)，出口商訂立合同后，應(yīng)做好國內(nèi)的收購、調(diào)撥。收購?fù)緩接猩虡I(yè)供貨和外貿(mào)直接供貨兩種。
（二）調(diào)運(yùn)
是將組織好的出口貨物運(yùn)往選定的出口地。如港口、車站、機(jī)場。調(diào)運(yùn)過程中要合理安排流向，選擇從產(chǎn)地到出口地的最便利、最省時的運(yùn)輸路徑。
（三）倉儲保管
貨物運(yùn)到出口地不能馬上出運(yùn)時，應(yīng)妥善保管。倉儲時間要盡量縮短，因為倉儲貨物的價值不能馬上實(shí)現(xiàn)，是一種資金的占用，同時還要支付倉儲費(fèi)，這是一種雙重的損失。為此，應(yīng)及時與外運(yùn)公司取得聯(lián)系，使貨物盡快裝運(yùn)出口。 四、履行合同，處理爭議階段
（一）履行合同
履約的主要內(nèi)容可用"貨、證、船、款"概括。
1．貨
指按合同要求備齊貨物待運(yùn)，這在組織貨源階段已基本完成。
2．證
國際貿(mào)易結(jié)算的主要方式是：托收、電匯和信用證。以信用證最為普遍，目前前兩者方式已很少再使用。這里所說的"證"，即指信用證。與信用證有關(guān)的活動包括：
（1）催證：指賣方督促買方盡快將信用證開出，通過開證行、議討行送抵賣方。對外貿(mào)易中不履約事件經(jīng)常發(fā)生，只有拿到了信用證，交易才有了基本成功的可能性，賣方才有可能收到貨款。
（2）審證：信用證的有關(guān)內(nèi)容必須與合同條款完全一致，即所謂"證同一致"。因為銀行在議付時，只按信用證內(nèi)容付款，而不管合同條款如何。賣方應(yīng)確保證同一致，防止買方通過信用證改變合同中規(guī)定的交易條件而蒙受損失。
（3）改證：當(dāng)發(fā)現(xiàn)信用證與合同不符時，賣方應(yīng)及時要求買方按合同規(guī)定修改信用證。
（4）展證：展證要求是由買方在修改信用證時提出的。以避免出現(xiàn)延期違約行為。
3．船
國際貿(mào)易運(yùn)輸方式有海運(yùn)、陸運(yùn)、空運(yùn)等。以海運(yùn)為主。"船"指的是貨物的運(yùn)輸、報關(guān)過程。
首先是租船和定艙，然后是出運(yùn)，最后是到達(dá)目的地并報關(guān)。
國際貿(mào)易運(yùn)輸路途遠(yuǎn)，時間長，風(fēng)險大，因而必須投保。
4．款
指制單結(jié)匯過程。國際貿(mào)易憑單結(jié)匯，主要單據(jù)有：以發(fā)票為中心的貨物單據(jù)，以提單為中心的運(yùn)輸單據(jù)和以保險單為中心的保險單據(jù)。各套單據(jù)之間的內(nèi)容應(yīng)相符，即"單單一致"，且都要與信用證內(nèi)容相同，即"單證一致"。銀行在結(jié)匯時，只要審查為單單一致，單證一致即付款，而不管貨物實(shí)際情況如何（這是信用證結(jié)算的主要特點(diǎn)之一）。
（二）處理爭議
爭議的解決辦法一般有三種：
1．友好協(xié)商
2．仲裁
仲裁結(jié)果是任何人再無權(quán)改動，必須執(zhí)行的。合同中一般都有關(guān)于仲裁地點(diǎn)、方式等內(nèi)容的條款。
3．司法訴訟
司法訴訟主要用于辦理無仲裁的案件。因為外貿(mào)爭議訴訟時間過長（一般均在兩年以上），且訴訟期間該產(chǎn)品不得進(jìn)入該國市場，所以一般的外貿(mào)爭議都不通過此種方式解決，而普遍采用仲裁法。
五、核算效益，總結(jié)得失
此階段往往被外貿(mào)企業(yè)所忽視，而它恰恰是求得外貿(mào)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的重要因素。
核算效益是指衡量投入與產(chǎn)出之間的比例。投入是出口商品的成本和與貿(mào)易有關(guān)的直接費(fèi)用之和；產(chǎn)出指出口外匯收入。核算效益的主要指標(biāo)有投入產(chǎn)出之比；出口商品盈虧；換匯成本、創(chuàng)匯率等。出口貿(mào)易不僅要追求出口數(shù)量，金額的絕對量的增加，而且要努力提高經(jīng)濟(jì)效益，這樣的出口發(fā)展才有積極意義。虧損型的出口貿(mào)易對經(jīng)濟(jì)發(fā)展并無裨益。
總結(jié)得失應(yīng)包括對整個貿(mào)易過程各個階段的經(jīng)驗總結(jié)，以便在以后的貿(mào)易中更熟練，更有把握地進(jìn)行
不想寫得太多，我做外貿(mào)做了3年了，把要點(diǎn)寫給你，希望對你有幫助，同時歡迎交流:
問: 1大量訂購時，商品的質(zhì)量、包裝以及價格問題。
答： (1) 預(yù)付費(fèi)用一般至少30%工廠才生產(chǎn)，初次打交道也許要80%以上。
(2) 工廠信譽(yù)要高，建議用一些有規(guī)模，有知名度的大廠。
(3) 包裝要求可以協(xié)商，一般按照國外意見。
(4) 價格按照老外給的價格扣除一切費(fèi)用(運(yùn)輸費(fèi)用，辦公費(fèi)用等)和你要求的利潤，一般要求工廠報價，選擇價格底質(zhì)量好的工廠，另外建議你安排一個QC人員，否則你一個人會忙不過來，也可能對于產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)產(chǎn)生實(shí)際繳貨時候的質(zhì)量問題和交貨時間控制問題。
(5) 國外會要求報CIF或FOB,FCR等方式，報價時候只要你不要忘記把自己的利潤預(yù)留就可以了。
(6) 一切都應(yīng)該在合同中寫明，以免初次合作或者其他原因產(chǎn)生糾紛。
問: 2如何能找到最經(jīng)濟(jì)、適合的運(yùn)輸方式。廠家是內(nèi)陸，而商品最終要走海運(yùn)。
答：最經(jīng)濟(jì)的方式是工廠送倉(當(dāng)然如果工廠開價過高或者無能力除外)，送倉最經(jīng)濟(jì)的方式是卡車或者集裝箱卡車，如果船公司貨代在內(nèi)陸有代理，那么也可以送倉或者工廠裝箱。一般原則是散貨送倉，量大工廠裝箱。
問：3貨款交接問題，因為與廠家第一次接觸，雙方的信任度不夠高。
答：如題一，因為大家都不信任，所以必須找大點(diǎn)的或者有熟人推薦的廠家，因為你的量比較大，如果廠家未能如期交貨或者貨物有質(zhì)量問題，那么國外客戶會扣款或者拒付貨款，那么你的損失就很大了，多去找工廠是非常有必要的，而且你必須要有一定的資金量，因為初期合作，廠商一般要求你預(yù)付80%以上的貨款，否則工廠怕你倒時候騙取貨物的嫌疑。
問：4需要與美方及廠家有什么協(xié)議。
答：如果你的朋友對國外采購方關(guān)系不是非常好的話，建議使用信用證L/C結(jié)算方式，當(dāng)然也必須需要有采購合同(協(xié)議)，否則風(fēng)險是非常大的，當(dāng)然開證中也要注意信用證是否有陷阱條款。
基本就這樣了，還要問題的話再提吧~
樓上講的太復(fù)雜,首先做生意就是有風(fēng)險的,同時也要講信譽(yù)的
1.在質(zhì)量和包裝上,你的客戶購買產(chǎn)品是有個過程的,要廠家送樣,客戶會測試,確認(rèn)或要求改進(jìn).在出貨的時候,你要去驗貨的,按照確認(rèn)的樣品,和事先簽好的合同要求.也有第三方驗貨的.你也可以不驗貨,一是對工廠有信任度,相信他一旦有事會承擔(dān),所以在找到工廠后一定要去看也就事驗廠,還有就是貨到客戶手上確認(rèn)沒問題才付錢
2.在價格上,做生意都一樣,討價還價,國內(nèi)國外都一樣,定單大的時候當(dāng)然價格要低些,這些起碼的技巧你要知道
3.運(yùn)輸問題:都要求工廠至少報運(yùn)貨到你的出口港口價,內(nèi)陸都是他的事
4.信任問題:不知道你和老外的合作關(guān)系怎樣的,如果你事中間商,要復(fù)雜一些,你還要找外貿(mào)代理,你要同老外和工廠兩方打交道,對老外負(fù)責(zé)的就是你,如果是外方代表,要簡單些,對老外負(fù)責(zé)的是工廠.當(dāng)然要合同等東東了
5.有很多可以說的啊,呵呵,有問題再問
5.
一年之前我也面臨跟你一樣的問題，有個英國的朋友一起做貿(mào)易，我負(fù)責(zé)出貨，但是我什么都不懂，結(jié)果操作起來到處出問題，交易沒有成功。
從你的問題可以看出你是門外漢，而且你的問題不是一個帖子就可以解決的。
我可以回答你的問題：
1，質(zhì)量包裝可以通過工廠提供樣品，然后工廠憑樣出貨；專人抽樣驗貨等完成；對于信譽(yù)較好的公司可以減免驗貨。價格一般要求工廠提供fob書面報價，加上你的利潤，海運(yùn)費(fèi)，保險等，按cif或者cfr價格出貨。
2，中國內(nèi)陸由廠家負(fù)責(zé)，fob就包括的。海運(yùn)的話你要多找?guī)准邑洿容^價格，比較船公司的信譽(yù)。
3，初次合作貨款可以是最保險的L/C，對于信的過的工廠也可以是T/T。
4，跟工廠要有購銷合同。但是所謂的合同，協(xié)議并無太大用處。誰都不想上法庭解決問題，只能在貨款，貨物權(quán)的交接上下工夫。
但是我說了你一定還是不知道怎樣操作，許多實(shí)際的問題，人與人的溝通，突發(fā)事件都不是文字可以解決的，我做了將近一年的外貿(mào)，中間很多實(shí)際問題我也是一知半解。可能兩年過后就差不多了。
當(dāng)時是有個人的一句話使我下定決心先學(xué)基礎(chǔ)知識的：在外貿(mào)行業(yè)，你想賺多少錢之前，先想想你懂多少。
機(jī)會永遠(yuǎn)都會有的，但是你如果沒有把握機(jī)會的能力，就永遠(yuǎn)抓不到機(jī)會。希望能對你有幫助。
有定單，尋工廠，然后跟單。很多工廠是很注意產(chǎn)品質(zhì)量的，雙方真誠合作，工廠是很配合的。任何事情都有第一次，只要真誠，你和工廠能相互信任的。運(yùn)輸，報關(guān)等都很簡單。如果價格合適，工廠也負(fù)責(zé)運(yùn)到港口。如果是出廠價，掉箱去工廠產(chǎn)裝也是常有的。
大叔從17719319944： 做外貿(mào)進(jìn)口需要注意什么
平潭縣蝸桿： ______ 以下是我整理出來的一些外貿(mào)出口問題,希望對你有幫助.外貿(mào)出口問題及技巧之一: 外貿(mào)的流程是怎么樣的?是要從跟單做起嗎? 跟單人員和對外貿(mào)易基礎(chǔ)性的專業(yè)人才,從跟單做起有什么好處呢?跟單人員本身就是已經(jīng)對客戶接到的定單、...
大叔從17719319944： 請問出口貿(mào)易要了解的情況? -
平潭縣蝸桿： ______ 利潤最重要,這個不用說了吧.不過個人認(rèn)為信譽(yù)應(yīng)該一樣重要吧,無論是出口商還是進(jìn)口商.對中國關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口方方面面的政策也是很重要的,國際貿(mào)易,不是很單純的公司之間的事.還有就是結(jié)算方式,最好選擇對己方有利的,雙贏的方式,什么D/P、L/C等等方式,所謂風(fēng)險,外貿(mào)中最大的就是收款了吧.還有匯率,現(xiàn)在人民幣升值,美元貶值,對于外國出口商應(yīng)該算是有利,匯率風(fēng)險對國外出口商倒不是很大. 還有很多,一兩句講不清的.總之一句話,合理規(guī)避各種風(fēng)險.這里面的每一項都很重要,說句很課本的話,相輔相成缺一不可,呵呵.實(shí)際操作總會比別人的話更有用.
大叔從17719319944： 賣方在出口貿(mào)易中面臨的主要風(fēng)險有哪些,應(yīng)如何回避 -
平潭縣蝸桿： ______ 對賣方來講,風(fēng)險就是收不到貨款.發(fā)貨前電匯、信用證、出口保理、收匯保險等方式可以減少和規(guī)避風(fēng)險.
大叔從17719319944： 對中國進(jìn)出口貿(mào)易不利因素有哪些? -
平潭縣蝸桿： ______ 出口:科學(xué)技術(shù)水平、加工工藝水平、生產(chǎn)經(jīng)營管理水平、產(chǎn)品質(zhì)量、從業(yè)人員素質(zhì)、世界性經(jīng)濟(jì)危機(jī)導(dǎo)致的外需下降、貿(mào)易保護(hù)主義導(dǎo)致的貿(mào)易和技術(shù)壁壘、人民幣升值導(dǎo)致的產(chǎn)品競爭力下降、匯率頻繁變動導(dǎo)致的匯率風(fēng)險、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)和金融政策及環(huán)境的變化、經(jīng)濟(jì)周期波動帶來的影響. 進(jìn)口:有關(guān)國家的禁購限購政策、有關(guān)商家的貨源或價格壟斷、國內(nèi)需求不足、人民幣貶值帶來的進(jìn)口成不增加、匯率頻繁波動導(dǎo)致的匯率風(fēng)險、國內(nèi)進(jìn)口貿(mào)易政策的變化以及雙邊政治關(guān)系的變化.
大叔從17719319944： 針對美國等經(jīng)濟(jì)體指出的人民幣匯率問題導(dǎo)致美國貿(mào)易逆差問題的根本原因
平潭縣蝸桿： ______ <p>根據(jù)美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家的“巨無霸理論”,美國的巨無霸價格在5美元,相當(dāng)與32元人民幣.而巨無霸在中國的價格大約15元人民幣,因此,人民幣對美元可以按照3.15:1來定匯率.</p><p>如果上述結(jié)論成立,則匯率有可能導(dǎo)致美國的產(chǎn)品出口受損.</p><p>當(dāng)然“巨無霸理論”不一定是能夠解釋兩國匯率的問題,但一個不爭的事實(shí)是,美國的物價,折算到人民幣的確要被中國高. </p>
大叔從17719319944： 我國紡織品出口貿(mào)易面臨的主要障礙及對等分析 -
平潭縣蝸桿： ______ 當(dāng)前我國紡織品出口貿(mào)易中存在的問題 2.1 貿(mào)易摩擦、貿(mào)易壁壘不斷 我國加入WTO以后,紡織業(yè)的快速發(fā)展打破了全球紡織業(yè)原有市場和利益格局,因此對于我國紡織產(chǎn)品的出口就有了所謂“擠占了他人的市場份額”的大量反傾銷等各種障...
大叔從17719319944： 當(dāng)前我國出口食品的概況?/當(dāng)前我國食品出口面臨的主要問題? -
平潭縣蝸桿： ______ 在我國產(chǎn)品出口目錄中,食品出口占有一定比例,尤其是土特產(chǎn)品、罐頭、肉類等.過去 由于中國食品出口歐洲地區(qū)受到嚴(yán)格限制,出口量相對較少.20世紀(jì)90年代后,中國食品出口 在結(jié)構(gòu)和數(shù)量上發(fā)生了巨大變化.特別在德國,中國在食品...
大叔從17719319944： 如何擴(kuò)大我國出口貿(mào)易,影響出口貿(mào)易的因素有哪些? -
平潭縣蝸桿： ______ 發(fā)展更多的高技術(shù)產(chǎn)品. 因素有:1、貨物沒有賣點(diǎn). 2、他國的排擠. 3、國家信譽(yù)問題.
大叔從17719319944： 關(guān)于貿(mào)易的問題?
平潭縣蝸桿： ______ 說簡單點(diǎn)就好比你做買賣;貿(mào)易順差就是你買進(jìn)貨物花的錢比你賣出貨物花的錢少(也就是說你賺了錢).反之則為逆差.
大叔從17719319944： 外貿(mào)出口的問題
平潭縣蝸桿： ______ 訂倉找貨代定,先給貨代傳訂艙委托,里面內(nèi)容包括貨物的相關(guān)信息.找貨代的時候,首先要看下客戶對船公司等有沒有要求,如果沒要求,就多找?guī)准覉髢r,找便宜的做.訂艙委托可以跟貨代索要格式,然后你們填寫貨給對方傳過去.記住,...
出口貿(mào)易的一般步驟是：（1）交易前的準(zhǔn)備階段；（2）交易磋商、訂立合同階段；（3）組織貨源階段；（4）履行合同、處理爭議階段；（5）核算效益、總結(jié)得失階段。
一、交易前的準(zhǔn)備階段
這一階段內(nèi)要完成的主要工作是：行情調(diào)研和制訂方案。
（一）行情調(diào)研
行情調(diào)研為了獲得與貿(mào)易有關(guān)的各種信息。通過對信息的分析，得出國際市場行情特點(diǎn)，判定貿(mào)易的可行性并進(jìn)而據(jù)以制定貿(mào)易計劃。
行情調(diào)研范圍和內(nèi)容包括：經(jīng)濟(jì)調(diào)研；市場調(diào)研；客戶調(diào)研。
1．經(jīng)濟(jì)調(diào)研
經(jīng)濟(jì)調(diào)研的目的在于了解一個國家或地區(qū)的總體經(jīng)濟(jì)狀況、生產(chǎn)力發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)、國家的宏觀經(jīng)濟(jì)政策、貨幣制度、經(jīng)濟(jì)法律和條約、消費(fèi)水平和基本特點(diǎn)等。總之，是對經(jīng)濟(jì)大環(huán)境有一個總體的了解，預(yù)估可能的風(fēng)險和效益情況。對外貿(mào)易總是要盡量與總體環(huán)境好的國家和地區(qū)間開展。
2．市場調(diào)研
市場調(diào)研主要是針對某一具體選定的商品，調(diào)查其市場供需狀況、國內(nèi)生產(chǎn)能力、生產(chǎn)的技術(shù)水平和成本、產(chǎn)品性能、特點(diǎn)、消費(fèi)階層和高潮消費(fèi)期、產(chǎn)品在生命周期中所處的階段、該產(chǎn)品市場的競爭和壟斷程度等內(nèi)容。目的在于確定該商品貿(mào)易是否具有可行性、獲益性。
3．客戶調(diào)研
客戶調(diào)研在于了解欲與之建立貿(mào)易關(guān)系的國外廠商的基本情況。包括它的歷史、資金規(guī)模、經(jīng)營范圍、組織情況、信譽(yù)等級等其自身總體狀況，還包括它與世界各地其他客戶和與我國客戶開展對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易關(guān)系的歷史和現(xiàn)狀。只有對國外廠商有了一定的了解，才可以與之建立外貿(mào)聯(lián)系。我國對外貿(mào)易實(shí)際工作中，常有因?qū)Ψ角闆r不清，匆忙與之進(jìn)行外貿(mào)交易活動而造成重大損失的事件發(fā)生。因此在交易磋商之前，一定要對國外客戶的資金和信譽(yù)狀況有十足的把握，不可急于求成。
調(diào)研信息的主要來源有：（1）一般性資料，如一國官方公布的國民經(jīng)濟(jì)總括性數(shù)據(jù)和資料，內(nèi)容包括國民生產(chǎn)總值、國際收支狀況、對外貿(mào)易總量、通貨膨脹率和失業(yè)率等。（2）國內(nèi)外綜合刊物。（3）委托國外咨詢公司進(jìn)行行情調(diào)查。（4）通過我國外貿(mào)公司駐外分支公司和商務(wù)參贊處，在國外進(jìn)行資料收集。（5）利用交易會、各種洽談會和客戶來華做生意的機(jī)會了解有關(guān)信息。（6）派遣專門的出口代表團(tuán)、推銷小組等進(jìn)行直接的國際市場調(diào)研，獲得第一手資料。
（二）制定方案
制定方案，是指有關(guān)進(jìn)出口公司根據(jù)國家的政策、法令，對其所經(jīng)營的出口商品作出一種業(yè)務(wù)計劃安排。它是交易有計劃、有目的地順利進(jìn)行的前提。出口商品經(jīng)營方案一般包括以下內(nèi)容：
1．商品的國內(nèi)貨源情況
如生產(chǎn)地、主銷地、主要消費(fèi)地；商品的特點(diǎn)、品質(zhì)、規(guī)格、包裝、價格、產(chǎn)量、庫存情況。
2．國外市場情況
如市場容量、生產(chǎn)、消費(fèi)、貿(mào)易的基本情況，主要進(jìn)出口國家的交易情況，今后可能發(fā)展變化的趨勢，對商品品質(zhì)、規(guī)格、包裝、性能、價格等各方面的要求，國外市場經(jīng)營該商品的基本做法和銷售渠道。
3．確定出口地區(qū)和客戶
在第一步行情研究、信息分析的基礎(chǔ)上，選擇最有利的出口地區(qū)和合作伙伴。
4．經(jīng)營歷史情況
如我國出口商品目前在國際市場上所占地位、主要銷售地區(qū)及銷售情況、主要競爭對手、經(jīng)營該種商品的主要經(jīng)驗和教訓(xùn)等。
5．經(jīng)營計劃安排和措施落實(shí)
如銷售數(shù)量和金額，增長速度，采用的貿(mào)易方式，支付手段、結(jié)算辦法，銷售渠道，運(yùn)輸方式等。
二、交易磋商、訂立合同階段
這一階段首先要做的是廣告宣傳，使國外客戶了解我方產(chǎn)品性能，在此基礎(chǔ)上再進(jìn)行磋商并訂立合同。
（一）廣告宣傳
廣告宣傳的方式有：在報刊雜志上刊登商業(yè)廣告；通過廣播、電視等傳播信息；舉辦專門的展銷會；采用贈送樣品的方式使消費(fèi)者直接迅速了解其產(chǎn)品；派專門的推銷小組到國內(nèi)進(jìn)行直接的宣傳活動。廣告宣傳要依據(jù)不同商品特點(diǎn)和不同市場習(xí)慣，采用靈活多樣的方式進(jìn)行。
廣告宣傳既要做到新穎，有針對性，有吸引性，能夠刺激起潛在消費(fèi)者的購買沖動，又要特別注意廣告的真實(shí)性。不能通過虛假廣告欺騙消費(fèi)者，那只能說是一種短視行為，得不償失。同時，進(jìn)行廣告宣傳還要注意節(jié)約，應(yīng)巧妙選擇宣傳方式，認(rèn)真設(shè)計廣告內(nèi)容，以最少的投入獲得最廣泛的宣傳效果。
做好出口商品的對外廣告宣傳，是使商品順利進(jìn)入市場、擴(kuò)大銷售的重要手段。據(jù)西歐、日本、美國等幾個發(fā)達(dá)國家的統(tǒng)計，每年僅廣告費(fèi)用一項就占國民生產(chǎn)總值的1％左右。
（二）交易磋商
交易磋商的主要過程是：建立業(yè)務(wù)關(guān)系；詢盤；發(fā)盤；還盤和接受。
1．建立業(yè)務(wù)關(guān)系
2．詢盤
詢盤又稱詢價，是指交易的一方為購買或出售某種商品，向?qū)Ψ娇陬^或書面發(fā)出的探詢交易條件的過程。其內(nèi)容可繁可簡，可只詢問價格，也可詢問其他有關(guān)的交易條件。
詢盤對買賣雙方均無約束力，接受詢盤的一方可給予答復(fù)，亦可不做回答。但作為交易磋商的起點(diǎn)，商業(yè)習(xí)慣上，收到詢盤的一方應(yīng)迅速作出答復(fù)。
（1）買方詢盤
是買方主動發(fā)出的向國外廠商詢購所需貨物的函電。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，詢盤一般多由買方向賣方發(fā)出。買方詢盤如：
請電告灰鴨絨最低價。
請發(fā)盤50公噸特淺琥珀蜂蜜。
買方詢盤過程中應(yīng)注意的問題是：
①對多數(shù)大路貨商品，應(yīng)同時向不同地區(qū)、國家和廠商分別詢盤，以了解國際市場行情，爭取最佳貿(mào)易條件
②對規(guī)格復(fù)雜或項目繁多的商品，不僅要詢問價格，而且要求對方告之詳細(xì)規(guī)格、數(shù)量等，以免往返磋商、浪費(fèi)時間。
③詢盤對發(fā)出人雖無法律約束力，但要盡量避免詢盤而無購買誠意的做法，否則容易喪失信譽(yù)。
④對壟斷性較強(qiáng)的商品，應(yīng)提出較多品種，要求對方一一報價，以防對方趁機(jī)抬價。
（2）賣方詢盤
是賣方向買方發(fā)出的征詢其購買意見的函電。如：
可供中國東北大豆，請遞盤。
賣方對國外客戶發(fā)出詢盤大多是在市場處于動蕩變化及供求關(guān)系反常的情況下，探聽市場虛實(shí)、選擇成交時機(jī)，主動尋找有利的交易條件。
3．發(fā)盤
發(fā)盤又稱發(fā)價，是指交易的一方向另一方提出一定交易條件，并表示愿意按照提出的交易條件達(dá)成買賣該項貨物的交易并簽訂合同的一種口頭或書面的表示。
發(fā)盤人可以是買方，也可以是賣方。發(fā)盤有實(shí)盤和虛盤之分，前者有約束力，后者無約束力，有關(guān)的詳細(xì)內(nèi)容將在第四章第一節(jié)中再做介紹。
4．還盤
還盤又稱還價，是受盤人不同意或不完全同意發(fā)盤中的內(nèi)容或條件而提出自己的修改意見或條件的表示。還盤中的任何一點(diǎn)改動，都意味著對原發(fā)盤的拒絕。
還盤只能由受盤人在原發(fā)盤的有效期內(nèi)做出，其他任何人無還盤權(quán)力。發(fā)盤人對于受盤人的還盤，要仔細(xì)分析，弄清實(shí)質(zhì)性變動和對方的真實(shí)意圖，并做出相應(yīng)答復(fù)。
若原發(fā)盤人對還盤內(nèi)容和條件又作出新的修改，則成為再還盤，有時又構(gòu)成新的發(fā)盤。一筆交易的成立，往往要經(jīng)過多次還盤和再還盤的過程。
5．接受
接受是指受盤人在發(fā)盤有效期內(nèi)無條件全部同意發(fā)盤的全部內(nèi)容，并愿意簽訂合同的一種口頭或書面的表示。
接受可由買方表示，也可由賣方做出，但必須是合法的受盤人，而且接受表示須在發(fā)盤有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人。接受的表示必須明確。
（三）訂立合同
訂立合同是對以往磋差過程中雙方達(dá)成的協(xié)議、共同接受的交易條件的最終書面確認(rèn)。合同具有法律效力，一經(jīng)訂立，以后的貿(mào)易活動都應(yīng)與合同條款一致。
實(shí)盤雖然對雙方都有約束力，但仍應(yīng)通過合同的方式加以確認(rèn)。我國涉外經(jīng)濟(jì)合同法中規(guī)定："當(dāng)事人就合同條款以書面形式達(dá)成協(xié)議并簽字，即為合同成立。通過信件、電報、電傳達(dá)成協(xié)議，一方當(dāng)事人要求簽訂確認(rèn)書的，簽訂確認(rèn)書時，方為合同成立。"
三、組織貨源階段
這一階段的主要工作是，依合同中規(guī)定的交易商品和交易條件，組織生產(chǎn)或收購調(diào)撥調(diào)運(yùn)、倉儲保管。
（一）生產(chǎn)或收購
對于自營出口商，訂立合同后，應(yīng)立即組織好生產(chǎn)。要求產(chǎn)品的品質(zhì)、性能、包裝、規(guī)格、外型等都與合同條款保持一致。要保證原輔料、中間產(chǎn)品的及時供應(yīng)，確保按時交貨。
對于代營出口業(yè)務(wù)，出口商訂立合同后，應(yīng)做好國內(nèi)的收購、調(diào)撥。收購?fù)緩接猩虡I(yè)供貨和外貿(mào)直接供貨兩種。
（二）調(diào)運(yùn)
是將組織好的出口貨物運(yùn)往選定的出口地。如港口、車站、機(jī)場。調(diào)運(yùn)過程中要合理安排流向，選擇從產(chǎn)地到出口地的最便利、最省時的運(yùn)輸路徑。
（三）倉儲保管
貨物運(yùn)到出口地不能馬上出運(yùn)時，應(yīng)妥善保管。倉儲時間要盡量縮短，因為倉儲貨物的價值不能馬上實(shí)現(xiàn)，是一種資金的占用，同時還要支付倉儲費(fèi)，這是一種雙重的損失。為此，應(yīng)及時與外運(yùn)公司取得聯(lián)系，使貨物盡快裝運(yùn)出口。 四、履行合同，處理爭議階段
（一）履行合同
履約的主要內(nèi)容可用"貨、證、船、款"概括。
1．貨
指按合同要求備齊貨物待運(yùn)，這在組織貨源階段已基本完成。
2．證
國際貿(mào)易結(jié)算的主要方式是：托收、電匯和信用證。以信用證最為普遍，目前前兩者方式已很少再使用。這里所說的"證"，即指信用證。與信用證有關(guān)的活動包括：
（1）催證：指賣方督促買方盡快將信用證開出，通過開證行、議討行送抵賣方。對外貿(mào)易中不履約事件經(jīng)常發(fā)生，只有拿到了信用證，交易才有了基本成功的可能性，賣方才有可能收到貨款。
（2）審證：信用證的有關(guān)內(nèi)容必須與合同條款完全一致，即所謂"證同一致"。因為銀行在議付時，只按信用證內(nèi)容付款，而不管合同條款如何。賣方應(yīng)確保證同一致，防止買方通過信用證改變合同中規(guī)定的交易條件而蒙受損失。
（3）改證：當(dāng)發(fā)現(xiàn)信用證與合同不符時，賣方應(yīng)及時要求買方按合同規(guī)定修改信用證。
（4）展證：展證要求是由買方在修改信用證時提出的。以避免出現(xiàn)延期違約行為。
3．船
國際貿(mào)易運(yùn)輸方式有海運(yùn)、陸運(yùn)、空運(yùn)等。以海運(yùn)為主。"船"指的是貨物的運(yùn)輸、報關(guān)過程。
首先是租船和定艙，然后是出運(yùn)，最后是到達(dá)目的地并報關(guān)。
國際貿(mào)易運(yùn)輸路途遠(yuǎn)，時間長，風(fēng)險大，因而必須投保。
4．款
指制單結(jié)匯過程。國際貿(mào)易憑單結(jié)匯，主要單據(jù)有：以發(fā)票為中心的貨物單據(jù)，以提單為中心的運(yùn)輸單據(jù)和以保險單為中心的保險單據(jù)。各套單據(jù)之間的內(nèi)容應(yīng)相符，即"單單一致"，且都要與信用證內(nèi)容相同，即"單證一致"。銀行在結(jié)匯時，只要審查為單單一致，單證一致即付款，而不管貨物實(shí)際情況如何（這是信用證結(jié)算的主要特點(diǎn)之一）。
（二）處理爭議
爭議的解決辦法一般有三種：
1．友好協(xié)商
2．仲裁
仲裁結(jié)果是任何人再無權(quán)改動，必須執(zhí)行的。合同中一般都有關(guān)于仲裁地點(diǎn)、方式等內(nèi)容的條款。
3．司法訴訟
司法訴訟主要用于辦理無仲裁的案件。因為外貿(mào)爭議訴訟時間過長（一般均在兩年以上），且訴訟期間該產(chǎn)品不得進(jìn)入該國市場，所以一般的外貿(mào)爭議都不通過此種方式解決，而普遍采用仲裁法。
五、核算效益，總結(jié)得失
此階段往往被外貿(mào)企業(yè)所忽視，而它恰恰是求得外貿(mào)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的重要因素。
核算效益是指衡量投入與產(chǎn)出之間的比例。投入是出口商品的成本和與貿(mào)易有關(guān)的直接費(fèi)用之和；產(chǎn)出指出口外匯收入。核算效益的主要指標(biāo)有投入產(chǎn)出之比；出口商品盈虧；換匯成本、創(chuàng)匯率等。出口貿(mào)易不僅要追求出口數(shù)量，金額的絕對量的增加，而且要努力提高經(jīng)濟(jì)效益，這樣的出口發(fā)展才有積極意義。虧損型的出口貿(mào)易對經(jīng)濟(jì)發(fā)展并無裨益。
總結(jié)得失應(yīng)包括對整個貿(mào)易過程各個階段的經(jīng)驗總結(jié)，以便在以后的貿(mào)易中更熟練，更有把握地進(jìn)行
不想寫得太多，我做外貿(mào)做了3年了，把要點(diǎn)寫給你，希望對你有幫助，同時歡迎交流:
問: 1大量訂購時，商品的質(zhì)量、包裝以及價格問題。
答： (1) 預(yù)付費(fèi)用一般至少30%工廠才生產(chǎn)，初次打交道也許要80%以上。
(2) 工廠信譽(yù)要高，建議用一些有規(guī)模，有知名度的大廠。
(3) 包裝要求可以協(xié)商，一般按照國外意見。
(4) 價格按照老外給的價格扣除一切費(fèi)用(運(yùn)輸費(fèi)用，辦公費(fèi)用等)和你要求的利潤，一般要求工廠報價，選擇價格底質(zhì)量好的工廠，另外建議你安排一個QC人員，否則你一個人會忙不過來，也可能對于產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)產(chǎn)生實(shí)際繳貨時候的質(zhì)量問題和交貨時間控制問題。
(5) 國外會要求報CIF或FOB,FCR等方式，報價時候只要你不要忘記把自己的利潤預(yù)留就可以了。
(6) 一切都應(yīng)該在合同中寫明，以免初次合作或者其他原因產(chǎn)生糾紛。
問: 2如何能找到最經(jīng)濟(jì)、適合的運(yùn)輸方式。廠家是內(nèi)陸，而商品最終要走海運(yùn)。
答：最經(jīng)濟(jì)的方式是工廠送倉(當(dāng)然如果工廠開價過高或者無能力除外)，送倉最經(jīng)濟(jì)的方式是卡車或者集裝箱卡車，如果船公司貨代在內(nèi)陸有代理，那么也可以送倉或者工廠裝箱。一般原則是散貨送倉，量大工廠裝箱。
問：3貨款交接問題，因為與廠家第一次接觸，雙方的信任度不夠高。
答：如題一，因為大家都不信任，所以必須找大點(diǎn)的或者有熟人推薦的廠家，因為你的量比較大，如果廠家未能如期交貨或者貨物有質(zhì)量問題，那么國外客戶會扣款或者拒付貨款，那么你的損失就很大了，多去找工廠是非常有必要的，而且你必須要有一定的資金量，因為初期合作，廠商一般要求你預(yù)付80%以上的貨款，否則工廠怕你倒時候騙取貨物的嫌疑。
問：4需要與美方及廠家有什么協(xié)議。
答：如果你的朋友對國外采購方關(guān)系不是非常好的話，建議使用信用證L/C結(jié)算方式，當(dāng)然也必須需要有采購合同(協(xié)議)，否則風(fēng)險是非常大的，當(dāng)然開證中也要注意信用證是否有陷阱條款。
基本就這樣了，還要問題的話再提吧~
樓上講的太復(fù)雜,首先做生意就是有風(fēng)險的,同時也要講信譽(yù)的
1.在質(zhì)量和包裝上,你的客戶購買產(chǎn)品是有個過程的,要廠家送樣,客戶會測試,確認(rèn)或要求改進(jìn).在出貨的時候,你要去驗貨的,按照確認(rèn)的樣品,和事先簽好的合同要求.也有第三方驗貨的.你也可以不驗貨,一是對工廠有信任度,相信他一旦有事會承擔(dān),所以在找到工廠后一定要去看也就事驗廠,還有就是貨到客戶手上確認(rèn)沒問題才付錢
2.在價格上,做生意都一樣,討價還價,國內(nèi)國外都一樣,定單大的時候當(dāng)然價格要低些,這些起碼的技巧你要知道
3.運(yùn)輸問題:都要求工廠至少報運(yùn)貨到你的出口港口價,內(nèi)陸都是他的事
4.信任問題:不知道你和老外的合作關(guān)系怎樣的,如果你事中間商,要復(fù)雜一些,你還要找外貿(mào)代理,你要同老外和工廠兩方打交道,對老外負(fù)責(zé)的就是你,如果是外方代表,要簡單些,對老外負(fù)責(zé)的是工廠.當(dāng)然要合同等東東了
5.有很多可以說的啊,呵呵,有問題再問
5.
一年之前我也面臨跟你一樣的問題，有個英國的朋友一起做貿(mào)易，我負(fù)責(zé)出貨，但是我什么都不懂，結(jié)果操作起來到處出問題，交易沒有成功。
從你的問題可以看出你是門外漢，而且你的問題不是一個帖子就可以解決的。
我可以回答你的問題：
1，質(zhì)量包裝可以通過工廠提供樣品，然后工廠憑樣出貨；專人抽樣驗貨等完成；對于信譽(yù)較好的公司可以減免驗貨。價格一般要求工廠提供fob書面報價，加上你的利潤，海運(yùn)費(fèi)，保險等，按cif或者cfr價格出貨。
2，中國內(nèi)陸由廠家負(fù)責(zé)，fob就包括的。海運(yùn)的話你要多找?guī)准邑洿容^價格，比較船公司的信譽(yù)。
3，初次合作貨款可以是最保險的L/C，對于信的過的工廠也可以是T/T。
4，跟工廠要有購銷合同。但是所謂的合同，協(xié)議并無太大用處。誰都不想上法庭解決問題，只能在貨款，貨物權(quán)的交接上下工夫。
但是我說了你一定還是不知道怎樣操作，許多實(shí)際的問題，人與人的溝通，突發(fā)事件都不是文字可以解決的，我做了將近一年的外貿(mào)，中間很多實(shí)際問題我也是一知半解。可能兩年過后就差不多了。
當(dāng)時是有個人的一句話使我下定決心先學(xué)基礎(chǔ)知識的：在外貿(mào)行業(yè)，你想賺多少錢之前，先想想你懂多少。
機(jī)會永遠(yuǎn)都會有的，但是你如果沒有把握機(jī)會的能力，就永遠(yuǎn)抓不到機(jī)會。希望能對你有幫助。
有定單，尋工廠，然后跟單。很多工廠是很注意產(chǎn)品質(zhì)量的，雙方真誠合作，工廠是很配合的。任何事情都有第一次，只要真誠，你和工廠能相互信任的。運(yùn)輸，報關(guān)等都很簡單。如果價格合適，工廠也負(fù)責(zé)運(yùn)到港口。如果是出廠價，掉箱去工廠產(chǎn)裝也是常有的。
內(nèi)蒙古口岸發(fā)展存在以下問題
以國際物流環(huán)境營造為突破口，加快口岸承載的貿(mào)易、物流、制造、流通加工等產(chǎn)業(yè)與口岸及口岸腹地城市經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展之間的融合。以資源性產(chǎn)品加工為突破口，不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈、拓展價值鏈，實(shí)現(xiàn)資源性加工產(chǎn)業(yè)的價值增值，帶動營銷、商務(wù)等配套服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，發(fā)展獨(dú)具內(nèi)蒙古特色的口岸樞紐經(jīng)濟(jì)。
什么是進(jìn)出口貿(mào)易?
問題一:進(jìn)出口貿(mào)易是什么意思 進(jìn)出口貿(mào)易是指與國外當(dāng)事人達(dá)成一致意見并通過具有法律約束效力的合約的方式進(jìn)行商品的買入和賣出,并以貨幣結(jié)算與支付等方面的業(yè)務(wù)關(guān)系包括勞務(wù)、技術(shù)等的一系列的具體業(yè)務(wù)。 問題二:什么是進(jìn)出口貿(mào)易???簡單點(diǎn)回答好嗎? 和老外做生意,將中國的產(chǎn)品或者服務(wù)賣到國外(出口),將老外的...
貿(mào)易公司經(jīng)營范圍
3.商品采購與銷售：在國內(nèi)市場進(jìn)行商品的采購和銷售，包括各種實(shí)體商品如農(nóng)產(chǎn)品、日用百貨等，也包括一些服務(wù)如市場營銷等。4.物流運(yùn)輸：貿(mào)易公司在經(jīng)營過程中，常需處理商品的運(yùn)輸和物流問題。包括貨物的倉儲、配送、裝卸等，確保商品能夠準(zhǔn)時、安全地到達(dá)客戶手中。5.多元化產(chǎn)品領(lǐng)域：除了基本的貿(mào)易業(yè)務(wù)，...
請教關(guān)于出口具體操作問題,謝謝!
這是一筆南京思科紡織服裝公司和加拿大客戶就女式全棉上衣交易的貿(mào)易實(shí)務(wù)案例。出口到加拿大的紡織品有配額限制,在準(zhǔn)備單證時需注意及時申請“輸加拿大紡織品出口許可證”,另需注意繕制“加拿大海關(guān)發(fā)票”等單證,及時寄出給客戶用于進(jìn)口清關(guān)。本案例涉及貿(mào)易公司業(yè)務(wù)部、單證儲運(yùn)部、財務(wù)部三個部門,以及工廠、貨運(yùn)代理公司...
轉(zhuǎn)口貿(mào)易和間接貿(mào)易的區(qū)別是什么?
轉(zhuǎn)口貿(mào)易有貨物集散地、倉庫、堆棧之意，它屬于再出口貿(mào)易和過境貿(mào)易中間接過境的一部分。轉(zhuǎn)口貿(mào)易的發(fā)生，主要是有些國家（或地區(qū)）由于地理的、歷史的、政治的或經(jīng)濟(jì)的因素，其所處的位置適合于作為貨物的銷售中心。這些國家（或地區(qū)）輸入大量貨物，除了部分供本國或本地區(qū)消費(fèi)外，又再出口到鄰近國家和...
營業(yè)執(zhí)照經(jīng)營范圍規(guī)定
一、營業(yè)執(zhí)照普通的經(jīng)營范圍有：1、貿(mào)易類公司經(jīng)營范圍：五金交電，日用百貨、針紡織品、洗滌用品、化妝品、食品、保健食品、營養(yǎng)補(bǔ)充食品、家居護(hù)理用品、包裝材料、橡塑制品、縫紉機(jī)服裝及輔料、紡織面料、紡織助劑、羽絨制品、工藝品、紙制品、床上用品、機(jī)械配件、建材、服裝鞋帽、電腦軟硬件、耗材、...
國際貿(mào)易題求解
解：1.根據(jù)已知條件，得：W=0.025 M=0.0394 M>W 按M計算 （1） CIF價=600×22×（1-3%）=12804 美元 （2） 運(yùn)費(fèi)F= 20×0.0394×600×（1+35%）=638.28美元 （3） 保險費(fèi)I= CIF價×110%×1%=140.84美元 （4） FOB價=CIF價-F-I=12024.88美元 （5） FOBC5%=FOB價\/（1-...
關(guān)于出口報關(guān),結(jié)匯的幾個問題,高分!
另外：沒有開通網(wǎng)上收結(jié)匯的，需要到基本戶開戶銀行國際貿(mào)易部填表填單結(jié)匯。帶公章帶財務(wù)章，帶電子口岸卡（我記的好像是農(nóng)行不用帶卡的）在電子口岸的出口收匯項下提交收匯核銷單，在出口退稅項下提交報關(guān)單。最后：你可以查一下我在百度的回答（早期的，2010年的），從接單開始到運(yùn)輸全有介紹。
香港為何成為轉(zhuǎn)口港
不僅可以解決反傾銷的問題,對于轉(zhuǎn)口貿(mào)易融資,特殊貨物香港轉(zhuǎn)關(guān)進(jìn)口大陸,香港進(jìn)出口特定國家獲取特別優(yōu)惠稅率等都起著積極的作用,為香港在轉(zhuǎn)口貿(mào)易提供了物流優(yōu)勢和寬松的環(huán)境。 2. 香港作為自由貿(mào)易港,對進(jìn)入香港市場的貨物不會行政干涉,而且香港碼頭會提供幾天的的免租倉庫,香港對于進(jìn)出口貨物基本上不用交關(guān)稅,有效...
求一下進(jìn)出口貿(mào)易的各種專業(yè)名詞和解釋
專門貿(mào)易是“總貿(mào)易”的對稱,是指以關(guān)境為標(biāo)準(zhǔn)劃分的進(jìn)出口貿(mào)易。只有從外國進(jìn)入關(guān)境的商品以及從保稅倉庫存提出進(jìn)入關(guān)境的商品才列為專門進(jìn)口。當(dāng)外國商品進(jìn)入國境后,暫時存放在保稅倉庫,未進(jìn)入關(guān)境,不列為專門進(jìn)口。從國內(nèi)運(yùn)出關(guān)境的本國產(chǎn)品以及進(jìn)口后經(jīng)加工又運(yùn)出關(guān)境的商口,則列為專門出口。專門進(jìn)口額加專門出...
相關(guān)評說：
平潭縣蝸桿： ______ 以下是我整理出來的一些外貿(mào)出口問題,希望對你有幫助.外貿(mào)出口問題及技巧之一: 外貿(mào)的流程是怎么樣的?是要從跟單做起嗎? 跟單人員和對外貿(mào)易基礎(chǔ)性的專業(yè)人才,從跟單做起有什么好處呢?跟單人員本身就是已經(jīng)對客戶接到的定單、...
平潭縣蝸桿： ______ 利潤最重要,這個不用說了吧.不過個人認(rèn)為信譽(yù)應(yīng)該一樣重要吧,無論是出口商還是進(jìn)口商.對中國關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口方方面面的政策也是很重要的,國際貿(mào)易,不是很單純的公司之間的事.還有就是結(jié)算方式,最好選擇對己方有利的,雙贏的方式,什么D/P、L/C等等方式,所謂風(fēng)險,外貿(mào)中最大的就是收款了吧.還有匯率,現(xiàn)在人民幣升值,美元貶值,對于外國出口商應(yīng)該算是有利,匯率風(fēng)險對國外出口商倒不是很大. 還有很多,一兩句講不清的.總之一句話,合理規(guī)避各種風(fēng)險.這里面的每一項都很重要,說句很課本的話,相輔相成缺一不可,呵呵.實(shí)際操作總會比別人的話更有用.
平潭縣蝸桿： ______ 對賣方來講,風(fēng)險就是收不到貨款.發(fā)貨前電匯、信用證、出口保理、收匯保險等方式可以減少和規(guī)避風(fēng)險.
平潭縣蝸桿： ______ 出口:科學(xué)技術(shù)水平、加工工藝水平、生產(chǎn)經(jīng)營管理水平、產(chǎn)品質(zhì)量、從業(yè)人員素質(zhì)、世界性經(jīng)濟(jì)危機(jī)導(dǎo)致的外需下降、貿(mào)易保護(hù)主義導(dǎo)致的貿(mào)易和技術(shù)壁壘、人民幣升值導(dǎo)致的產(chǎn)品競爭力下降、匯率頻繁變動導(dǎo)致的匯率風(fēng)險、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)和金融政策及環(huán)境的變化、經(jīng)濟(jì)周期波動帶來的影響. 進(jìn)口:有關(guān)國家的禁購限購政策、有關(guān)商家的貨源或價格壟斷、國內(nèi)需求不足、人民幣貶值帶來的進(jìn)口成不增加、匯率頻繁波動導(dǎo)致的匯率風(fēng)險、國內(nèi)進(jìn)口貿(mào)易政策的變化以及雙邊政治關(guān)系的變化.
平潭縣蝸桿： ______ <p>根據(jù)美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家的“巨無霸理論”,美國的巨無霸價格在5美元,相當(dāng)與32元人民幣.而巨無霸在中國的價格大約15元人民幣,因此,人民幣對美元可以按照3.15:1來定匯率.</p><p>如果上述結(jié)論成立,則匯率有可能導(dǎo)致美國的產(chǎn)品出口受損.</p><p>當(dāng)然“巨無霸理論”不一定是能夠解釋兩國匯率的問題,但一個不爭的事實(shí)是,美國的物價,折算到人民幣的確要被中國高. </p>
平潭縣蝸桿： ______ 當(dāng)前我國紡織品出口貿(mào)易中存在的問題 2.1 貿(mào)易摩擦、貿(mào)易壁壘不斷 我國加入WTO以后,紡織業(yè)的快速發(fā)展打破了全球紡織業(yè)原有市場和利益格局,因此對于我國紡織產(chǎn)品的出口就有了所謂“擠占了他人的市場份額”的大量反傾銷等各種障...
平潭縣蝸桿： ______ 在我國產(chǎn)品出口目錄中,食品出口占有一定比例,尤其是土特產(chǎn)品、罐頭、肉類等.過去 由于中國食品出口歐洲地區(qū)受到嚴(yán)格限制,出口量相對較少.20世紀(jì)90年代后,中國食品出口 在結(jié)構(gòu)和數(shù)量上發(fā)生了巨大變化.特別在德國,中國在食品...
平潭縣蝸桿： ______ 發(fā)展更多的高技術(shù)產(chǎn)品. 因素有:1、貨物沒有賣點(diǎn). 2、他國的排擠. 3、國家信譽(yù)問題.
平潭縣蝸桿： ______ 說簡單點(diǎn)就好比你做買賣;貿(mào)易順差就是你買進(jìn)貨物花的錢比你賣出貨物花的錢少(也就是說你賺了錢).反之則為逆差.
平潭縣蝸桿： ______ 訂倉找貨代定,先給貨代傳訂艙委托,里面內(nèi)容包括貨物的相關(guān)信息.找貨代的時候,首先要看下客戶對船公司等有沒有要求,如果沒要求,就多找?guī)准覉髢r,找便宜的做.訂艙委托可以跟貨代索要格式,然后你們填寫貨給對方傳過去.記住,...
