去房地產(chǎn)里面做銷售有哪些基本知識？我想了解一下？謝謝 去房地產(chǎn)里面做銷售有哪些基本知識，求各位大神告誡一下，謝謝了
房地產(chǎn)基本知識可不少：
1．住宅的種類
住宅的種類繁多，主要分為高檔住宅、普通住宅、公寓式住宅、TOWNHOUSE、別墅等。
（1）按樓體高度分類，主要分為低層、多層、小高層、高層、超高層等。
（2）按樓體結(jié)構(gòu)形式分類，主要分為磚木結(jié)構(gòu)、磚混結(jié)構(gòu)、鋼混框架結(jié)構(gòu)、鋼混剪刀墻結(jié)構(gòu)、鋼混框架一剪刀墻結(jié)構(gòu)、鋼結(jié)構(gòu)等。
（3）按樓體建筑形式分類，主要分類低層住宅、多層住宅、中高層住宅、高層住宅、其他形式住宅等。
（4）按房屋型分類，主要分為普通單元式住宅、公寓式住宅、復(fù)式住宅、躍層式住宅、花園洋房式住宅、小戶型住宅（超小戶型）等。
（5）按房屋政策屬性分類，主要分為廉租房、已購公房（房改房）、經(jīng)濟(jì)適用住房、住宅合作社集資建房等。
2．什么是商品房
商品房主要是指由各房地產(chǎn)開發(fā)公司投資建設(shè)，以營利為目的，按市場規(guī)律經(jīng)營的房屋。它有別于各地政府為解決住房困難，實施“安居工程”而建造的“安居房”、“解困房”、“解危房”，從1998年年底開始興建的經(jīng)濟(jì)適用住房也是特殊的商品房。
從銷售看，商品房又分現(xiàn)房銷售和期房預(yù)售；從銷售對象看，分內(nèi)銷商品房、外銷商品房；從用途看，分普通住宅、公寓、別墅等。
3．內(nèi)銷商品房與外銷商品房的區(qū)別
內(nèi)銷商品房是指房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營企業(yè)建造的向境內(nèi)單位和個人出售的商品房。外銷商品房是指房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營企業(yè)建造的向境外人員（外國人、港澳臺人士）銷售的商品房。
內(nèi)銷商品房可以銷售給個人和單位，包括中央單位和個人，以及批準(zhǔn)設(shè)立的辦事處和聯(lián)絡(luò)處；外銷商品房可以向國外的企業(yè)、其他組織和個人出售，但向國內(nèi)（香港、澳門、臺灣地區(qū)除外）個人售房，須經(jīng)人民政府批準(zhǔn)。
4．商品房的結(jié)構(gòu)有幾種形式
商品房的結(jié)構(gòu)形式主要是以其承重結(jié)構(gòu)所用其所用的材料來劃分。一般可分為以下三種形式：
（1）磚混結(jié)構(gòu)住宅；
（2）磚木結(jié)構(gòu)住宅；
（3）鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)住宅。
5．磚混結(jié)構(gòu)住宅
磚混結(jié)構(gòu)是指建筑物中豎向承重結(jié)構(gòu)的墻、柱等采用磚或砌塊砌筑，柱、梁、樓板、屋而板、桁架等采用鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)。通俗的講，磚混結(jié)構(gòu)是以小部分鋼筋混凝土及大部分磚墻承重的結(jié)構(gòu)。
磚混結(jié)構(gòu)住宅中的“磚”，指的是一種統(tǒng)一尺寸的建筑材料，也有其他尺寸的異型粘土磚，如空心磚等。“混”是指由鋼筋、水泥、砂石、水按一定比例配制的鋼筋混凝土配料，包括樓板、過梁、樓梯、陽臺、排檐等。這些配件與磚做的承重墻相結(jié)合，可以稱為磚混結(jié)構(gòu)住宅；由于抗震的要求，磚混住宅一般在5層、6層以下。
6．磚木結(jié)構(gòu)住宅
磚木結(jié)構(gòu)住宅的指建筑物中承重結(jié)構(gòu)的墻、柱采用磚砌筑或磚塊砌筑，樓板結(jié)構(gòu)、屋架用木結(jié)構(gòu)共同構(gòu)筑成的房屋。
7．鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)的住宅
鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)住宅是指房屋的主要承重結(jié)構(gòu)如柱、梁、板、樓梯、屋蓋用鋼筋混凝土制作，墻用磚或其他材料填充。這種結(jié)構(gòu)搞震性能好，整體性強(qiáng)，搞腐蝕，耐火能力強(qiáng)，經(jīng)久耐用，多用于高層住宅。具體又分框架、框架剪刀墻結(jié)構(gòu)等。
8．住宅的建筑形式
根據(jù)《住宅設(shè)計規(guī)范》，民用建筑高度與層數(shù)的劃分為：1層~3層為低層住宅；4層~6層為多層住宅；7層~10層為中高層住宅（也稱小高層住宅）；11層~30層為高層住宅；30層（不包括30層）以上為超高層住宅。
9、復(fù)式住宅
復(fù)式住宅一般是指每戶住宅在較高的樓層中增建一個夾層，兩層合計的層高要大大低于躍層式住宅（復(fù)式為3.3米，而一般躍層式為5.6米），其下層供起居用，如炊事、進(jìn)餐、洗浴等；上層供休息睡眠和貯藏用。
優(yōu)點(diǎn)是：
（1）平面利用系數(shù)高，通過夾件層復(fù)合，可使住宅的使用面積提高50%~70%；
（2）戶內(nèi)隔層為木結(jié)構(gòu)，將隔斷、家具、裝飾融為一體，既是墻，又是樓板、床、柜，降低了綜合造價；
（3）上部層采用推拉窗戶，通風(fēng)采光好，與一般層高和面積相同住宅相比，土地利用率可提高40%。
不足在于：
（1）復(fù)式住宅面寬大、進(jìn)深小，如采用內(nèi)廊式平面組合必然導(dǎo)致一部分戶型朝向不佳，自然通風(fēng)、采光較差；
（2）層高過低，如廚房只有2米高度，長期使用易產(chǎn)生局促憋氣的不適感；貯藏間較大，但層高只有1.2米，很難充分利用；
（3）由于室內(nèi)的隔斷、樓板均采用輕薄的木隔斷，木材的成本較高且隔音、防火功能差，房間的私密性、安全性較差。
10．智能化住宅
智能化住宅是指將各種家用自動化設(shè)備、電器設(shè)備、計算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)與建筑技術(shù)和藝術(shù)有機(jī)結(jié)合，以獲得一種居住安全、環(huán)境健康、經(jīng)濟(jì)合理、生活便利、服務(wù)周到的感覺，使人感到溫馨舒適，并能激發(fā)人的創(chuàng)造性的住宅型建筑物。一般認(rèn)為具備下列四種功能的住宅為智能化住宅：
（1）安全防衛(wèi)自動化；
（2）身體保健自動化；
（3）家務(wù)勞動自動化；
（4）文化、娛樂、信息自動化。
具備以下四種基本功能，即可實現(xiàn)家庭活動自動化。家庭活動自動化是指家務(wù)、管理、文化娛樂和通信的自動化。所謂家務(wù)，是指家電設(shè)施、保安設(shè)施、能源管理等；所謂管理，是指家庭購買、經(jīng)濟(jì)管理、家務(wù)工作及醫(yī)療健康管理等；所謂文化娛樂，是指利用計算機(jī)進(jìn)行學(xué)習(xí)、娛樂、文藝創(chuàng)作等；所謂通信，是指利用通信網(wǎng)絡(luò)與外界聯(lián)絡(luò)及咨詢服務(wù)。
要注意電腦化和智能化的是不同的。大量內(nèi)附計算機(jī)硬件與軟件的儀表儀器、裝備和系統(tǒng)，均可稱為“電腦化”，但不一定是智能化。必須采用某種或某些人工智能技術(shù)，使該儀表、儀器、裝備和系統(tǒng)具有一定的智能功能，方可稱為智能化。電腦化是智能化的必要條件，但不是充分條件。
智能化住宅小區(qū)是指以一套先進(jìn)、可靠的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)為基礎(chǔ)，將住戶和公共設(shè)施建成網(wǎng)絡(luò)并實現(xiàn)住戶、社區(qū)的生活設(shè)施、服務(wù)設(shè)施的計算機(jī)化管理的居住場所。其重點(diǎn)在于提高家庭教育水平、科技水平和住宅的安全性。
為進(jìn)一步規(guī)范住宅小區(qū)智能化建設(shè)，建設(shè)部住宅產(chǎn)業(yè)化辦公室和勘察設(shè)計制定了《全國住宅小區(qū)智能化系統(tǒng)示范工程建設(shè)要點(diǎn)與技術(shù)導(dǎo)則》（以下簡稱《導(dǎo)則》），將全國住宅小區(qū)智能化系統(tǒng)建設(shè)分為一星級、二星級和三星級三個等級。
（1）《導(dǎo)則》要求一星級示范小區(qū)應(yīng)具有：安全防范子系統(tǒng)，包括出入口管理及周界防衛(wèi)報警、閉路電視監(jiān)控、對講與防盜門控、住戶報警、巡更管理；信息管理子系統(tǒng)，包括對安全防范系統(tǒng)實行監(jiān)控、遠(yuǎn)程抄收與管理、IC卡、車輛出入與停車管理，供電設(shè)備、公共照明、電梯、供水等重要設(shè)備監(jiān)控管理，緊急廣播與背景音樂系統(tǒng)，物業(yè)管理計算機(jī)系統(tǒng)；信息網(wǎng)絡(luò)子系統(tǒng)，包括為實現(xiàn)上述功能科學(xué)合理的布線，每戶不少于兩條電話線和兩個有線電視插座，建立有線電視網(wǎng)。
（2）二星級示范小區(qū)除應(yīng)具有一星的全部功能外，在安全防范子系統(tǒng)和信息管理子系統(tǒng)方面，其功能及技術(shù)水平應(yīng)有較大提高；信息傳輸通道應(yīng)采用高速寬帶數(shù)據(jù)網(wǎng)作為主干網(wǎng)；物業(yè)管理計算機(jī)系統(tǒng)應(yīng)配置局部網(wǎng)絡(luò)，并供住戶使用。
（3）三星級示范小區(qū)應(yīng)具有二星級的全部功能。其智能化系統(tǒng)的建設(shè)在有可能的條件下，應(yīng)實現(xiàn)現(xiàn)代集成建造系統(tǒng)（HI-CIMS）技術(shù)，并把物業(yè)管理智能化系統(tǒng)建設(shè)納入整個住宅小區(qū)中，作為HI-CIMS工程中的一個子系統(tǒng)。同時，HI-CIMS要考慮物業(yè)公司對其智能化系統(tǒng)管理的運(yùn)行模式，使其實現(xiàn)先進(jìn)性、可擴(kuò)展性和方便管理。
11、住宅的開間
在住宅設(shè)計中，住宅的寬度是指一間房屋內(nèi)一面墻皮到另一面墻皮之間的實際距離。因為是就自然間的寬度而言，故稱為開間。根據(jù)有關(guān)規(guī)定，磚混結(jié)構(gòu)住宅建筑的開間常采用下列參數(shù)：2.1米、2.4米、3.0米、3.3米、3.6米、3.9米、4.2米。但就我國目前大量建造的磚混住宅來說，住宅開間一般不超過3.3米。規(guī)定較小的開間尺度，可有效縮短樓板的空間跨度，增強(qiáng)住宅結(jié)構(gòu)整體性、穩(wěn)定性和抗震性。
12．住宅的進(jìn)深
住宅的長度和進(jìn)深，在建筑學(xué)中是指一間獨(dú)立的房屋或一幢居住建筑從前一墻皮到后一墻皮之間的實際長度。根據(jù)有關(guān)規(guī)定，住宅的進(jìn)深常采用下列參數(shù)：3.0米、3.3米、3.6米、3.9米、4.2米、4.5米、4.8米、5.1米、5.4米 、5.7米、6.0米。為了保證住宅具有良好的天然采光和通風(fēng)條件，從理論上講，住宅的進(jìn)深不宜過大。在住宅的高度（層高）和寬度（開間）確定的前提下，設(shè)計的住宅進(jìn)深過大，就使住房成狹長型，距離門窗較遠(yuǎn)的室內(nèi)空間自然光線不足；如果人為地將狹長空間分隔，則分隔出的一部分房間就成為無自然光的黑房間。黑房間當(dāng)然不適于人們居住，補(bǔ)救的措施之一是將黑房間用于次要的生活區(qū)，如儲藏室、走道等，用人工照明來彌補(bǔ)自然光的不足；另一措施是在住宅內(nèi)部建造內(nèi)天井，將光線不足的房間布置于內(nèi)天井四周，通過天井來解決采光、通風(fēng)不足的問題。但內(nèi)天井住宅也存在廚房串味、傳聲、干擾大、低層采光不足的問題。
13．住宅的層高
層高是指下層地板表面或樓板表面到上層樓板表面之間的距離。住宅建筑模數(shù)協(xié)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)》規(guī)定，磚混結(jié)構(gòu)住宅建筑的層高采用下列參數(shù)：2.6米、2.7米、2.8米 。住宅的層高在不同時期、不同國家或相同國家的不同地區(qū)、不同歷史文化背景之下都是有差異的。例如，我國傳統(tǒng)的民居都造得比較高大，古代將相官邸或皇宮更是以不同的高度來區(qū)分等級的高低。而一些地震頻繁、多火山的國家或地區(qū)，為抵御災(zāi)害，往往層高較低。我國出于對降低成本、節(jié)約建材、節(jié)約土地等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的考慮，強(qiáng)調(diào)把住宅高度控制在2.8米左右。據(jù)測，層高每降低0.1米，造價就降低1%左右。一般來說，層高設(shè)計規(guī)律是層數(shù)越少，層高可相應(yīng)提高；層數(shù)越多，層高可相應(yīng)壓縮。
14.住宅的凈高
凈高是指下層地板表面或樓板上表面到上層樓板下表面之間的距離。層高和凈高的關(guān)系可用公式“凈高=層高-樓板厚度”來表示，即層高和樓板厚度的差叫做凈高。
15．小區(qū)的規(guī)劃建設(shè)用地面積和建筑面積
小區(qū)規(guī)劃建設(shè)用地面積是指項目用地規(guī)劃紅線范圍內(nèi)的土地面積，一般包括建設(shè)區(qū)內(nèi)的道路面積、綠化面積、建筑物構(gòu)筑所占面積、運(yùn)動場所等。小區(qū)的建筑面積是指住宅建筑外墻外圍線測定的各層水平面積之和。它是用于反映小區(qū)建設(shè)規(guī)模的重要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，計算時應(yīng)依據(jù)建筑平面圖，按國家現(xiàn)行統(tǒng)一規(guī)定量算。
16．建筑容積率和建筑覆蓋率（建筑密度）
建筑容積率是指項目規(guī)劃建設(shè)用地范圍內(nèi)全部建筑面積與規(guī)劃建設(shè)用地之比，附屬建筑物也計算在內(nèi)，但注明不計算面積的附屬物建設(shè)物除外。
建筑覆蓋率又稱建筑密度，是指建筑物基底占地面積與總面積的之比，除特別注明外，計算時一般包括附屬建設(shè)物。
以上所提到的規(guī)劃建設(shè)用地面積是指項目用地紅線范圍內(nèi)的土地面積，一般包括建設(shè)區(qū)內(nèi)的道路面積、綠地面積、建筑物構(gòu)筑物所占面積、運(yùn)動場地等。
17.綠化率與綠地率的區(qū)別
其實，綠化與綠地，二者的區(qū)別主要是對“居住區(qū)用地范圍內(nèi)各類綠地”這一概念的不同理解上。
房地產(chǎn)商通常在廣告中使用綠化率一詞，根據(jù)園林專家所言，是一個不準(zhǔn)確、不規(guī)范的用詞。在國家關(guān)于園林綠化的用語中，準(zhǔn)確的應(yīng)為“綠地率”和“綠化覆蓋率”兩種叫法。
綠地率是指小區(qū)用地范圍內(nèi)各類綠地的總和與小區(qū)用地的比率，在計算時，要求距建筑外土墻1.5米和道路邊線1米以內(nèi)的用地，不得計入綠化用地。此外，還有幾種情況也屬不能計入綠地率的綠化面積，如地下車庫、化糞池，這些設(shè)施的地表覆土一般達(dá)不到3米的深度，也就是說在上面種植的大型喬木成活率較低，所以計算綠地率時不能計入。
綠化覆蓋率是指綠化垂直投影面積之和小區(qū)用地的比率。樹的影子、露天停車場可以中間種草的方磚都可算入綠化覆蓋率，所以綠化覆蓋率有時能做到60%以上。購房人要注意房地產(chǎn)商在銷售樓盤時宣傳的綠化率實際不少是綠化覆蓋率。
所以，我們平常叫慣了的綠化率專業(yè)術(shù)語應(yīng)稱作“綠地率”，它和開發(fā)商一般許諾的“綠化率”有很大區(qū)別，開發(fā)商常說的其實是“綠化覆蓋率”。
而且，國家對綠地率的要求非常嚴(yán)格。根據(jù)相關(guān)技術(shù)規(guī)范、法規(guī)都可以知道，長草的地方并不一定都能算作綠地，綠地率所指的“居住區(qū)用地范圍內(nèi)各類綠地”主要包括公共綠地、宅旁綠地、配套公建所屬綠地和道路綠地等。
其中，公共綠地又包括居住區(qū)公園、小游園、組團(tuán)綠地及其他的一些塊狀、帶狀公共綠地。即使是級別最低的零散的塊狀、帶狀公共綠地也要求寬度不少于8米，面積不小于400平方米。該用地范圍內(nèi)綠化面積不少于總面積的70%（含水面），至少要有1/3的綠地面積要能常年受到直接日照，并要增設(shè)部分休閑娛樂設(shè)施。而宅宅旁綠地等庭院綠化的用地面積，在設(shè)計計算時，也要求距建筑外墻1.5米和道路邊線1米以內(nèi)的用地，不得計入綠化用地。
根據(jù)有關(guān)規(guī)定，凡符合規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn)的新建居住區(qū)，居住小區(qū)綠地率不得低于30%，且要保證居住區(qū)內(nèi)人均2平方米，居住小區(qū)人均1平方米的規(guī)模。
綠化覆蓋率則不然，相對而言比較寬泛，大致長草的地方都可以算作綠化，所以綠化覆蓋率一般要比綠地率高一些。計算綠化覆蓋率所指的綠地，簡單地說，就是只要有塊草皮就可以計入，所以綠化覆蓋率有時能做到60%以上。
18．為何國有土地使用證上編號會有不同
如果開發(fā)商提供的國有土地使用證上面的編號與所簽合同里的土地編號不一樣，這有可能不是同一份土地使用證，應(yīng)該查看國有土地使用證的具體使用范圍和土地使用出讓合同。
19．房屋的使用率與實用率
住宅套內(nèi)凈面積即使面積與住宅面積的比為使用率，一般高層樓在72%~75%之間，板樓在78%~80%之間；而實用率是套內(nèi)建筑面積與住宅面積的比，大于使用率，因此，往往有開發(fā)商用實用率來吸引買房人。
房屋使用率是指房屋的使用面積與建筑面積的例，是衡量物業(yè)使用效率的重要標(biāo)準(zhǔn)。目前物業(yè)市場上出售的房屋大多以建筑面積表示，但對客戶來說最具有實際使用意義的是使用面積。二者在數(shù)值上差距越大使用率越低，效用也越低。
在使用率計算方法的選擇上，有些發(fā)展商采用軸線面積法。這種方法是以房間內(nèi)外墻的中線為邊界計算使用面積，這樣計算出來的使用面積包括了外墻的一半面積和全部內(nèi)墻所占的面積，數(shù)值上顯得較高，不能完全反映房產(chǎn)實際的使用面積情況。比較確切的計算方法是在建筑面積的基礎(chǔ)上減法外墻和內(nèi)墻所占的面積后得出的使用面積，這咱方法計算出來的作用面積也形象地稱為“地毯面積”。它反映了一個物業(yè)的真實使用率，這種計算方法是對客戶負(fù)責(zé)任的方法。
從一般情況來看，高層塔樓的真實使用率方面較多層住宅略低，主要是因為高層要求有防火樓梯，電梯間面積也較大，一梯多戶設(shè)計也加大了通道的面積，每戶平均分?jǐn)偟拿娣e也多。而多層住宅基本不存在上述問題，即便有些多層住宅有電梯，其電梯間面積也小于高層，如果采用電梯外掛等新型設(shè)計布局其使用率還可進(jìn)一步提高。
此外，建筑面積還包括各單元應(yīng)分?jǐn)偟呐涮子梅抗灿媒ㄖ娣e，如鍋爐房、配電室、高壓水泵房等。
20．商品房銷售面積
商品房按“套”或“單元”出售，商品房的銷售面積即為購買房者所購買的套內(nèi)或單元內(nèi)建筑面積（以下簡稱內(nèi)建筑面積）與應(yīng)分?jǐn)偟墓媒ㄖ娣e之和。
銷售者銷售商品房，必須明示商品房的銷售面積，并注明該商品房的套內(nèi)建筑面積及應(yīng)當(dāng)分?jǐn)偟墓灿薪ㄖ娣e。
商品房銷售面積的標(biāo)注單位應(yīng)當(dāng)為平方米。
商品房的銷售面積與實際面積之差不得超過國家計量技術(shù)規(guī)范《商品房銷售面積測量與計算》規(guī)定的商品房面積測量限差。
按套或者單元銷售的商品房，各套或者各單元銷售面積之和不得大于整幢商品房的實際總面積。
21．套內(nèi)建筑面積
商品房的套內(nèi)建筑面積是指成套商品房（單元房）的套內(nèi)使用面積、套內(nèi)墻體面積和陽臺建筑面積之和。套內(nèi)建筑面積不等于地毯面積，完全屬于買房人個人私有；與套內(nèi)使用面積相比，更能完事地反映買房人個人私有部分的產(chǎn)權(quán)。
套內(nèi)建筑面積的計算公式為：
套內(nèi)建筑面積=套內(nèi)使用面積+套內(nèi)墻體面積+陽臺建筑面積
22．套內(nèi)使用面積
套內(nèi)房屋使用面積為套內(nèi)房屋使用空間的面積，按以下規(guī)定計算：
（1）套內(nèi)使用面積為套內(nèi)臥室、起居室、過道、廚房、衛(wèi)生間、貯藏間、壁柜等空間面積的總和；
（2）套內(nèi)樓梯按自然層數(shù)的面積總和計入使用面積；
（3）不包括在結(jié)構(gòu)面積只的套內(nèi)煙囪、通風(fēng)道、管道井均計入使用面積；
（4）內(nèi)墻面裝飾厚度計入使用面積。
23．套內(nèi)墻體面積
套內(nèi)墻體面積是指商品房各套內(nèi)使用空間周圍的維護(hù)或承重墻體所占的面積。商品房的套內(nèi)境況體分為共用墻及非共用墻兩種。商品房套內(nèi)墻體面積的計算法為：
（1）共用墻包括各套之間的分隔封墻，套與公用建筑空間投影面積的分隔墻以及外墻（包括山墻）；共用墻體水平投影面積的一半計入套內(nèi)墻體面積。
（2）非共用墻墻體水平投影面積全部計入套內(nèi)墻體面積。
24．套內(nèi)陽臺建筑面積
按照《建筑面積計算規(guī)則》的規(guī)定，套內(nèi)陽臺建筑面積按陽臺外圍與房屋外墻之間的水平投影面積計算。
其中：
（1）原設(shè)計的封閉式陽臺，按其外圍水平投影面積計算建筑面積；
（2）挑陽臺（底陽臺）按其底板水平投影面積的一半計算建設(shè)筑面積；
（3）凹陽臺按其凈面積（含擋板墻墻體面積）的一半計算建筑面積；
（4）半挑半凹陽臺，挑出部分按其底板水平投影面積的一半計算建筑面積，凹進(jìn)部分按其凈面積的一半計算建筑面積。
25．公用建筑面積
商品房公用建筑面積的分?jǐn)傄源睘閱挝弧７謹(jǐn)偟墓媒ㄖ娣e為每幢樓內(nèi)的公用建筑面積。與本幢樓房不相連的公用建筑面積不得分?jǐn)偨o本幢樓房的住戶，由該幢樓各套商品房分?jǐn)偅粸榫植糠秶?wù)的公用建筑面積，則由受益的各套商品房分?jǐn)偂８魈咨唐贩繎?yīng)分?jǐn)偟墓媒ㄖ娣e，為每戶分?jǐn)偣媒ㄖ娣e之和。
公用建筑面積由兩部分組成：
（1）大堂、公共門廳、走廊、過道、公用廁所、電梯前廳、樓梯間、電梯井、電梯機(jī)房、垃圾道、管道井、消防控制室、水泵房、水箱間、冷凍機(jī)房、消防通道、變電室、煤氣調(diào)壓室、衛(wèi)星電視接收機(jī)房、空調(diào)機(jī)房、熱水鍋爐房、電梯工休息室、值班警衛(wèi)室、物業(yè)管理用房以及其他為該建筑服務(wù)的專用設(shè)備用房；
（2）套（單元）與公用建筑空間之間的分隔墻以及外墻（包括山墻）墻體水平投影面積的一半。
公用建筑面積=全幢建筑面積-全幢各套套內(nèi)建筑面積之和-單獨(dú)具備使用功能的獨(dú)立使用空間的建筑面積（如地下車庫、倉庫、人防工程等）
另外，購房人所受益的其他非經(jīng)營性用房，需要進(jìn)行分?jǐn)偟模阡N（預(yù)）售合同中寫明房屋名稱，需分?jǐn)偟目偨ㄖ娣e。
公用建筑面積不包括什么？
倉庫、機(jī)動車庫、非機(jī)動車庫、車道、供暖鍋爐房、用于人防工程的地下室、單獨(dú)具備使用功能的獨(dú)立使用空間、售房單位自營自用的房屋，以及為多幢房屋服務(wù)的警衛(wèi)室、管理（包括物業(yè)管理）用房不計入公用建筑面積。
26．分?jǐn)偟墓媒ㄖ娣e如何計算
根據(jù)建設(shè)部《商品房銷售面積計算及公用建筑面積分?jǐn)傄?guī)則（試行）》規(guī)定，各套（單元）分?jǐn)偟墓媒ㄖ娣e計算公式如下：
分?jǐn)偟墓媒ㄖ娣e=各套套內(nèi)建筑面積Ⅹ公用建筑面積分?jǐn)傁禂?shù)
公用建筑面積=整幢建筑的面積-各套套內(nèi)建筑面積之和已作為獨(dú)立使用空間（如租售的地下室、車棚、人防工程地下室）的建筑面積
公用建筑面積分?jǐn)傁禂?shù)=公用建筑面積/各套套內(nèi)建筑面積之和
27．公攤面積多大為宜
公攤面積是分?jǐn)偟墓媒ㄖ娣e的簡稱。它和套內(nèi)建筑面積之和構(gòu)成了一套商品房的建筑面積。
公攤面積過大，勢必降低房屋的性價比；過小，則影響居住的舒適度。那么，公攤面積多大才適宜呢？一般來說，塔樓的公攤面積要大于板樓的公攤面積。實踐中，塔樓的公攤系數(shù)一般在0.18米~0.26米之間，而板樓的公攤系數(shù)則在0.14米~0.16米之間。這也是一套房屋公攤面積的適“度”范圍
28、住宅的產(chǎn)權(quán)
住宅的產(chǎn)要一般是指住宅的所有權(quán)。住宅的所有權(quán)，簡單地講，是一種民事法律關(guān)系，指的是在法律規(guī)定的范圍內(nèi)，對住宅全面支配的權(quán)力。住宅的所有權(quán)一般包括對房屋的占有、使用、收益、處分四個方面，這四個方面也構(gòu)成了住宅所有權(quán)的四項基本內(nèi)容。
29．住宅的占有權(quán)
占有權(quán)一般由所有權(quán)人來行使。當(dāng)使用權(quán)與所有權(quán)相分離的時候，占有權(quán)就為使用人行使——比如出租，當(dāng)使用權(quán)發(fā)生轉(zhuǎn)移時，占有權(quán)也隨之轉(zhuǎn)移。
30．住宅的使用權(quán)
對住宅使用的權(quán)力稱住宅的使用權(quán)。會使使用權(quán)的人，既可以是所有權(quán)人本人，也可以是租房人等“外人”。在占有權(quán)和使用權(quán)暫時不歸房主所有時，房主的所有權(quán)并未喪失。
31．住宅的收益權(quán)
收益權(quán)是指房主利用住宅、房產(chǎn)等產(chǎn)生某種利益的權(quán)力，比如上文提到的出租。
32．住宅的處分權(quán)
處分權(quán)由房主行使。只有房主才有權(quán)力處分住宅、房產(chǎn)、如繼承、贈予、變賣、抵押等。但當(dāng)房屋、住宅作為抵押物抵押給債權(quán)人時，債權(quán)人擁有房屋的處分權(quán)。
33、如何區(qū)分板樓和塔樓
可以從樓房的平面圖區(qū)分塔樓和板樓。塔樓的平面圖特點(diǎn)是，一層若干戶，一般多于四五戶共同圍繞或者環(huán)繞一組公共豎向交通通道形成的樓房平面，平面的長度和寬度大致相同。這種樓房的高度一般從12層到35層。塔樓一般是以一梯4戶到一梯12戶。板樓的平面圖上，長度明顯大于寬度。板樓有兩種類型，一種是長走廊式的，各住戶靠長走廊連在一起；第二種是單元式拼接，若干個單元連在一起就拼成一個板樓。其實我們買房時，很容易分出塔樓和板樓，簡單地說，塔樓比較高、比較方；板樓比較矮、比較長。
34、 2006年北京市普通住宅標(biāo)準(zhǔn)：
（1） 滿足以下三個條件既可享受普通住宅優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)
a 住宅小區(qū)容積率在1.0（含）以上；b單套建筑面積在140（含）平米以下；c實際成交價低于同級別土地上普通住宅平均交易價格1.2倍。
一級土地普通住宅交易價格為11454元/平方米。二級土地普通住宅交易價格為10592元/平方米。三級土地普通住宅交易價格為9289元/平方米。四級土地普通住宅交易價格為7749元/平方米。五級土地普通住宅交易價格為6047/平方米。六——十級為4828/米
注意：普通住宅標(biāo)準(zhǔn)同樣適用于二手房的買賣。
（2）北京十類土地東城、西城、崇文、宣武、海淀、朝陽為一到六類地段，豐臺、石景山為三到九類地段、其他郊區(qū)處于六到十地段。
（3）普通住宅優(yōu)惠（1）、契稅：普通住宅購房款1.5% ，非普通住宅3% （ 2、）營業(yè)稅：，購買普通住宅2年后出售的，免征營業(yè)稅。購買非普通住宅2年后出售的：稅額=（售價-買入價）*稅率（5%）
蠆榮17533904215： 房地產(chǎn)銷售需要具備哪些知識?房地產(chǎn)銷售需要具備哪些知識
金東區(qū)比例： ______ 我認(rèn)為一個好的置業(yè)顧問不僅要具備房地產(chǎn)銷售行業(yè)的專業(yè)知識最好還要具備比如建筑學(xué)、市場營銷學(xué)、消費(fèi)者心理學(xué)等其它涉及到銷售及跟消費(fèi)者心理和行為分析的相關(guān)...
蠆榮17533904215： 做房地產(chǎn)銷售需要一些什么知識? -
金東區(qū)比例： ______ 基本的是對房地產(chǎn)市場的初步了解,已經(jīng)對本公司情況的了解,同區(qū)域里同類型樓盤售價和銷售情況的了解.還有就是對建筑學(xué)的略知一二.你進(jìn)入公司后,公司會給你培訓(xùn),不用太擔(dān)心.
蠆榮17533904215： 做房產(chǎn)銷售員需要哪些知識? -
金東區(qū)比例： ______ 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識,這是每個銷售再上崗錢都要了解的最基本的知識,是基礎(chǔ).房地產(chǎn)的各種計算公式,在工作中需要我們來算很多的價格,那么我們要了解這些公式了.房子的很多名詞,這個我們在給客戶講解時要經(jīng)常使用的.如果你連房子的基本構(gòu)造都不知道那怎么去給客戶講解呢.房地產(chǎn)常用名詞,這些名詞都是以后要工作時用到的,要了解知道是什么意思.戶型圖怎么看.都有什么類型的戶型圖.戶型圖都有哪些名詞.這也是以后要用到的.
蠆榮17533904215： 做房地產(chǎn)銷售需要知道什?做房地產(chǎn)銷售需要知道什么
金東區(qū)比例： ______ 銷售,待人接物這個是重要的,因為直接的對象就是人.還有就是業(yè)務(wù)的熟悉程度,項目的熟悉程度,這個是主要的,但是還要有些金融知識,這樣更便于和客戶做深入的交流.
蠆榮17533904215： 做房地產(chǎn)銷售要有那些知識 要了解什么? -
金東區(qū)比例： ______ 2011-03-02 19:34最佳答案 優(yōu)秀的房地產(chǎn)銷售人員應(yīng)該具備的“媒婆的四大精神”.第一步、說親.古時的媒婆是帶著雙方的生辰八字到對方家里提親的,并沒有讓對方看到自己的長相、身材.只憑媒婆一張嘴.也就是說,媒婆和房地產(chǎn)銷售人...
蠆榮17533904215： 求房地產(chǎn)銷售基本知識要點(diǎn) -
金東區(qū)比例： ______ 首先讓客戶了解自己所在的位置,然后對大的環(huán)境做個介紹,當(dāng)然是說比較好的一方面,比如交通四通八達(dá)~出行便利~生活配套齊全~然后介紹項目~要突出你們的賣點(diǎn)~突出開發(fā)商的實力~經(jīng)驗~打造怎樣的一個樓盤~項目的規(guī)劃,慢慢可以介紹你們項目的特點(diǎn)啊~戶型啊~七七八八項目的信息~這些都是客戶可以通過沙盤或者實地看得到的~~然后要講發(fā)展空間~跟客戶描繪一個未來的藍(lán)圖~ 客戶有時候會問刁鉆的問題~~所以一定要對自己項目周邊的環(huán)境很了解~~注意淡化缺點(diǎn)~
蠆榮17533904215： 做房地產(chǎn)銷售要有那些專業(yè)知識? -
金東區(qū)比例： ______ 房地產(chǎn)銷售涉及到建筑、建材、裝潢、廣告、家具、服務(wù)等相關(guān)行業(yè)和法律、稅收、金融、管理、創(chuàng)意設(shè)計及心理學(xué)知識領(lǐng)域. 祝你成功!!
蠆榮17533904215： 從事房地產(chǎn)銷售要具備哪些專業(yè)知識?不要隨便從網(wǎng)上ctrl+c 具體的 謝謝
金東區(qū)比例： ______ 房地產(chǎn)銷售要具備許多知識.首先你要了解房屋的結(jié)構(gòu),熟悉每套房屋的優(yōu)劣.其次要知道周邊地理環(huán)境,交通設(shè)施.對于房屋的買賣貸款等問題都要清楚.這些僅是微小的一部分.最主要你要有廣泛的知識,因為你會遇到不同的客戶,他們都會有不同的需求,如果你能很好的抓住客戶的心理,那你的機(jī)會就會大很多了.還有最主要的就是自信心.
蠆榮17533904215： 房地產(chǎn)銷售的相關(guān)知識 -
金東區(qū)比例： ______ 房地產(chǎn)政策理解,地方法規(guī) 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識,當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場了解(區(qū)域發(fā)展、市場競爭、消費(fèi)者等) 最主要的是對自身項目的充分了解,需求人群、心態(tài),以及直接競爭對手的對比等
蠆榮17533904215： 新入行的房地產(chǎn)銷售員應(yīng)掌握的最基本知識有哪些?
金東區(qū)比例： ______ 1、建筑方面的基礎(chǔ)知識,這個你們企業(yè)會有統(tǒng)一的答客詞; 2、房產(chǎn)政策方面的知識,銷售流程方面,銀行財務(wù)知識等; 3、營銷學(xué)的知識,銷售心理學(xué)方面; 4、你的耐心和誠懇. 我覺得說的幾點(diǎn)雖少,但是涵蓋內(nèi)容很多啊.
1．住宅的種類
住宅的種類繁多，主要分為高檔住宅、普通住宅、公寓式住宅、TOWNHOUSE、別墅等。
（1）按樓體高度分類，主要分為低層、多層、小高層、高層、超高層等。
（2）按樓體結(jié)構(gòu)形式分類，主要分為磚木結(jié)構(gòu)、磚混結(jié)構(gòu)、鋼混框架結(jié)構(gòu)、鋼混剪刀墻結(jié)構(gòu)、鋼混框架一剪刀墻結(jié)構(gòu)、鋼結(jié)構(gòu)等。
（3）按樓體建筑形式分類，主要分類低層住宅、多層住宅、中高層住宅、高層住宅、其他形式住宅等。
（4）按房屋型分類，主要分為普通單元式住宅、公寓式住宅、復(fù)式住宅、躍層式住宅、花園洋房式住宅、小戶型住宅（超小戶型）等。
（5）按房屋政策屬性分類，主要分為廉租房、已購公房（房改房）、經(jīng)濟(jì)適用住房、住宅合作社集資建房等。
2．什么是商品房
商品房主要是指由各房地產(chǎn)開發(fā)公司投資建設(shè)，以營利為目的，按市場規(guī)律經(jīng)營的房屋。它有別于各地政府為解決住房困難，實施“安居工程”而建造的“安居房”、“解困房”、“解危房”，從1998年年底開始興建的經(jīng)濟(jì)適用住房也是特殊的商品房。
從銷售看，商品房又分現(xiàn)房銷售和期房預(yù)售；從銷售對象看，分內(nèi)銷商品房、外銷商品房；從用途看，分普通住宅、公寓、別墅等。
3．內(nèi)銷商品房與外銷商品房的區(qū)別
內(nèi)銷商品房是指房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營企業(yè)建造的向境內(nèi)單位和個人出售的商品房。外銷商品房是指房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營企業(yè)建造的向境外人員（外國人、港澳臺人士）銷售的商品房。
內(nèi)銷商品房可以銷售給個人和單位，包括中央單位和個人，以及批準(zhǔn)設(shè)立的辦事處和聯(lián)絡(luò)處；外銷商品房可以向國外的企業(yè)、其他組織和個人出售，但向國內(nèi)（香港、澳門、臺灣地區(qū)除外）個人售房，須經(jīng)人民政府批準(zhǔn)。
4．商品房的結(jié)構(gòu)有幾種形式
商品房的結(jié)構(gòu)形式主要是以其承重結(jié)構(gòu)所用其所用的材料來劃分。一般可分為以下三種形式：
（1）磚混結(jié)構(gòu)住宅；
（2）磚木結(jié)構(gòu)住宅；
（3）鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)住宅。
5．磚混結(jié)構(gòu)住宅
磚混結(jié)構(gòu)是指建筑物中豎向承重結(jié)構(gòu)的墻、柱等采用磚或砌塊砌筑，柱、梁、樓板、屋而板、桁架等采用鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)。通俗的講，磚混結(jié)構(gòu)是以小部分鋼筋混凝土及大部分磚墻承重的結(jié)構(gòu)。
磚混結(jié)構(gòu)住宅中的“磚”，指的是一種統(tǒng)一尺寸的建筑材料，也有其他尺寸的異型粘土磚，如空心磚等。“混”是指由鋼筋、水泥、砂石、水按一定比例配制的鋼筋混凝土配料，包括樓板、過梁、樓梯、陽臺、排檐等。這些配件與磚做的承重墻相結(jié)合，可以稱為磚混結(jié)構(gòu)住宅；由于抗震的要求，磚混住宅一般在5層、6層以下。
6．磚木結(jié)構(gòu)住宅
磚木結(jié)構(gòu)住宅的指建筑物中承重結(jié)構(gòu)的墻、柱采用磚砌筑或磚塊砌筑，樓板結(jié)構(gòu)、屋架用木結(jié)構(gòu)共同構(gòu)筑成的房屋。
7．鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)的住宅
鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)住宅是指房屋的主要承重結(jié)構(gòu)如柱、梁、板、樓梯、屋蓋用鋼筋混凝土制作，墻用磚或其他材料填充。這種結(jié)構(gòu)搞震性能好，整體性強(qiáng)，搞腐蝕，耐火能力強(qiáng)，經(jīng)久耐用，多用于高層住宅。具體又分框架、框架剪刀墻結(jié)構(gòu)等。
8．住宅的建筑形式
根據(jù)《住宅設(shè)計規(guī)范》，民用建筑高度與層數(shù)的劃分為：1層~3層為低層住宅；4層~6層為多層住宅；7層~10層為中高層住宅（也稱小高層住宅）；11層~30層為高層住宅；30層（不包括30層）以上為超高層住宅。
9、復(fù)式住宅
復(fù)式住宅一般是指每戶住宅在較高的樓層中增建一個夾層，兩層合計的層高要大大低于躍層式住宅（復(fù)式為3.3米，而一般躍層式為5.6米），其下層供起居用，如炊事、進(jìn)餐、洗浴等；上層供休息睡眠和貯藏用。
優(yōu)點(diǎn)是：
（1）平面利用系數(shù)高，通過夾件層復(fù)合，可使住宅的使用面積提高50%~70%；
（2）戶內(nèi)隔層為木結(jié)構(gòu)，將隔斷、家具、裝飾融為一體，既是墻，又是樓板、床、柜，降低了綜合造價；
（3）上部層采用推拉窗戶，通風(fēng)采光好，與一般層高和面積相同住宅相比，土地利用率可提高40%。
不足在于：
（1）復(fù)式住宅面寬大、進(jìn)深小，如采用內(nèi)廊式平面組合必然導(dǎo)致一部分戶型朝向不佳，自然通風(fēng)、采光較差；
（2）層高過低，如廚房只有2米高度，長期使用易產(chǎn)生局促憋氣的不適感；貯藏間較大，但層高只有1.2米，很難充分利用；
（3）由于室內(nèi)的隔斷、樓板均采用輕薄的木隔斷，木材的成本較高且隔音、防火功能差，房間的私密性、安全性較差。
10．智能化住宅
智能化住宅是指將各種家用自動化設(shè)備、電器設(shè)備、計算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)與建筑技術(shù)和藝術(shù)有機(jī)結(jié)合，以獲得一種居住安全、環(huán)境健康、經(jīng)濟(jì)合理、生活便利、服務(wù)周到的感覺，使人感到溫馨舒適，并能激發(fā)人的創(chuàng)造性的住宅型建筑物。一般認(rèn)為具備下列四種功能的住宅為智能化住宅：
（1）安全防衛(wèi)自動化；
（2）身體保健自動化；
（3）家務(wù)勞動自動化；
（4）文化、娛樂、信息自動化。
具備以下四種基本功能，即可實現(xiàn)家庭活動自動化。家庭活動自動化是指家務(wù)、管理、文化娛樂和通信的自動化。所謂家務(wù)，是指家電設(shè)施、保安設(shè)施、能源管理等；所謂管理，是指家庭購買、經(jīng)濟(jì)管理、家務(wù)工作及醫(yī)療健康管理等；所謂文化娛樂，是指利用計算機(jī)進(jìn)行學(xué)習(xí)、娛樂、文藝創(chuàng)作等；所謂通信，是指利用通信網(wǎng)絡(luò)與外界聯(lián)絡(luò)及咨詢服務(wù)。
要注意電腦化和智能化的是不同的。大量內(nèi)附計算機(jī)硬件與軟件的儀表儀器、裝備和系統(tǒng)，均可稱為“電腦化”，但不一定是智能化。必須采用某種或某些人工智能技術(shù)，使該儀表、儀器、裝備和系統(tǒng)具有一定的智能功能，方可稱為智能化。電腦化是智能化的必要條件，但不是充分條件。
智能化住宅小區(qū)是指以一套先進(jìn)、可靠的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)為基礎(chǔ)，將住戶和公共設(shè)施建成網(wǎng)絡(luò)并實現(xiàn)住戶、社區(qū)的生活設(shè)施、服務(wù)設(shè)施的計算機(jī)化管理的居住場所。其重點(diǎn)在于提高家庭教育水平、科技水平和住宅的安全性。
為進(jìn)一步規(guī)范住宅小區(qū)智能化建設(shè)，建設(shè)部住宅產(chǎn)業(yè)化辦公室和勘察設(shè)計制定了《全國住宅小區(qū)智能化系統(tǒng)示范工程建設(shè)要點(diǎn)與技術(shù)導(dǎo)則》（以下簡稱《導(dǎo)則》），將全國住宅小區(qū)智能化系統(tǒng)建設(shè)分為一星級、二星級和三星級三個等級。
（1）《導(dǎo)則》要求一星級示范小區(qū)應(yīng)具有：安全防范子系統(tǒng)，包括出入口管理及周界防衛(wèi)報警、閉路電視監(jiān)控、對講與防盜門控、住戶報警、巡更管理；信息管理子系統(tǒng)，包括對安全防范系統(tǒng)實行監(jiān)控、遠(yuǎn)程抄收與管理、IC卡、車輛出入與停車管理，供電設(shè)備、公共照明、電梯、供水等重要設(shè)備監(jiān)控管理，緊急廣播與背景音樂系統(tǒng)，物業(yè)管理計算機(jī)系統(tǒng)；信息網(wǎng)絡(luò)子系統(tǒng)，包括為實現(xiàn)上述功能科學(xué)合理的布線，每戶不少于兩條電話線和兩個有線電視插座，建立有線電視網(wǎng)。
（2）二星級示范小區(qū)除應(yīng)具有一星的全部功能外，在安全防范子系統(tǒng)和信息管理子系統(tǒng)方面，其功能及技術(shù)水平應(yīng)有較大提高；信息傳輸通道應(yīng)采用高速寬帶數(shù)據(jù)網(wǎng)作為主干網(wǎng)；物業(yè)管理計算機(jī)系統(tǒng)應(yīng)配置局部網(wǎng)絡(luò)，并供住戶使用。
（3）三星級示范小區(qū)應(yīng)具有二星級的全部功能。其智能化系統(tǒng)的建設(shè)在有可能的條件下，應(yīng)實現(xiàn)現(xiàn)代集成建造系統(tǒng)（HI-CIMS）技術(shù)，并把物業(yè)管理智能化系統(tǒng)建設(shè)納入整個住宅小區(qū)中，作為HI-CIMS工程中的一個子系統(tǒng)。同時，HI-CIMS要考慮物業(yè)公司對其智能化系統(tǒng)管理的運(yùn)行模式，使其實現(xiàn)先進(jìn)性、可擴(kuò)展性和方便管理。
11、住宅的開間
在住宅設(shè)計中，住宅的寬度是指一間房屋內(nèi)一面墻皮到另一面墻皮之間的實際距離。因為是就自然間的寬度而言，故稱為開間。根據(jù)有關(guān)規(guī)定，磚混結(jié)構(gòu)住宅建筑的開間常采用下列參數(shù)：2.1米、2.4米、3.0米、3.3米、3.6米、3.9米、4.2米。但就我國目前大量建造的磚混住宅來說，住宅開間一般不超過3.3米。規(guī)定較小的開間尺度，可有效縮短樓板的空間跨度，增強(qiáng)住宅結(jié)構(gòu)整體性、穩(wěn)定性和抗震性。
12．住宅的進(jìn)深
住宅的長度和進(jìn)深，在建筑學(xué)中是指一間獨(dú)立的房屋或一幢居住建筑從前一墻皮到后一墻皮之間的實際長度。根據(jù)有關(guān)規(guī)定，住宅的進(jìn)深常采用下列參數(shù)：3.0米、3.3米、3.6米、3.9米、4.2米、4.5米、4.8米、5.1米、5.4米 、5.7米、6.0米。為了保證住宅具有良好的天然采光和通風(fēng)條件，從理論上講，住宅的進(jìn)深不宜過大。在住宅的高度（層高）和寬度（開間）確定的前提下，設(shè)計的住宅進(jìn)深過大，就使住房成狹長型，距離門窗較遠(yuǎn)的室內(nèi)空間自然光線不足；如果人為地將狹長空間分隔，則分隔出的一部分房間就成為無自然光的黑房間。黑房間當(dāng)然不適于人們居住，補(bǔ)救的措施之一是將黑房間用于次要的生活區(qū)，如儲藏室、走道等，用人工照明來彌補(bǔ)自然光的不足；另一措施是在住宅內(nèi)部建造內(nèi)天井，將光線不足的房間布置于內(nèi)天井四周，通過天井來解決采光、通風(fēng)不足的問題。但內(nèi)天井住宅也存在廚房串味、傳聲、干擾大、低層采光不足的問題。
13．住宅的層高
層高是指下層地板表面或樓板表面到上層樓板表面之間的距離。住宅建筑模數(shù)協(xié)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)》規(guī)定，磚混結(jié)構(gòu)住宅建筑的層高采用下列參數(shù)：2.6米、2.7米、2.8米 。住宅的層高在不同時期、不同國家或相同國家的不同地區(qū)、不同歷史文化背景之下都是有差異的。例如，我國傳統(tǒng)的民居都造得比較高大，古代將相官邸或皇宮更是以不同的高度來區(qū)分等級的高低。而一些地震頻繁、多火山的國家或地區(qū)，為抵御災(zāi)害，往往層高較低。我國出于對降低成本、節(jié)約建材、節(jié)約土地等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的考慮，強(qiáng)調(diào)把住宅高度控制在2.8米左右。據(jù)測，層高每降低0.1米，造價就降低1%左右。一般來說，層高設(shè)計規(guī)律是層數(shù)越少，層高可相應(yīng)提高；層數(shù)越多，層高可相應(yīng)壓縮。
14.住宅的凈高
凈高是指下層地板表面或樓板上表面到上層樓板下表面之間的距離。層高和凈高的關(guān)系可用公式“凈高=層高-樓板厚度”來表示，即層高和樓板厚度的差叫做凈高。
15．小區(qū)的規(guī)劃建設(shè)用地面積和建筑面積
小區(qū)規(guī)劃建設(shè)用地面積是指項目用地規(guī)劃紅線范圍內(nèi)的土地面積，一般包括建設(shè)區(qū)內(nèi)的道路面積、綠化面積、建筑物構(gòu)筑所占面積、運(yùn)動場所等。小區(qū)的建筑面積是指住宅建筑外墻外圍線測定的各層水平面積之和。它是用于反映小區(qū)建設(shè)規(guī)模的重要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，計算時應(yīng)依據(jù)建筑平面圖，按國家現(xiàn)行統(tǒng)一規(guī)定量算。
16．建筑容積率和建筑覆蓋率（建筑密度）
建筑容積率是指項目規(guī)劃建設(shè)用地范圍內(nèi)全部建筑面積與規(guī)劃建設(shè)用地之比，附屬建筑物也計算在內(nèi)，但注明不計算面積的附屬物建設(shè)物除外。
建筑覆蓋率又稱建筑密度，是指建筑物基底占地面積與總面積的之比，除特別注明外，計算時一般包括附屬建設(shè)物。
以上所提到的規(guī)劃建設(shè)用地面積是指項目用地紅線范圍內(nèi)的土地面積，一般包括建設(shè)區(qū)內(nèi)的道路面積、綠地面積、建筑物構(gòu)筑物所占面積、運(yùn)動場地等。
17.綠化率與綠地率的區(qū)別
其實，綠化與綠地，二者的區(qū)別主要是對“居住區(qū)用地范圍內(nèi)各類綠地”這一概念的不同理解上。
房地產(chǎn)商通常在廣告中使用綠化率一詞，根據(jù)園林專家所言，是一個不準(zhǔn)確、不規(guī)范的用詞。在國家關(guān)于園林綠化的用語中，準(zhǔn)確的應(yīng)為“綠地率”和“綠化覆蓋率”兩種叫法。
綠地率是指小區(qū)用地范圍內(nèi)各類綠地的總和與小區(qū)用地的比率，在計算時，要求距建筑外土墻1.5米和道路邊線1米以內(nèi)的用地，不得計入綠化用地。此外，還有幾種情況也屬不能計入綠地率的綠化面積，如地下車庫、化糞池，這些設(shè)施的地表覆土一般達(dá)不到3米的深度，也就是說在上面種植的大型喬木成活率較低，所以計算綠地率時不能計入。
綠化覆蓋率是指綠化垂直投影面積之和小區(qū)用地的比率。樹的影子、露天停車場可以中間種草的方磚都可算入綠化覆蓋率，所以綠化覆蓋率有時能做到60%以上。購房人要注意房地產(chǎn)商在銷售樓盤時宣傳的綠化率實際不少是綠化覆蓋率。
所以，我們平常叫慣了的綠化率專業(yè)術(shù)語應(yīng)稱作“綠地率”，它和開發(fā)商一般許諾的“綠化率”有很大區(qū)別，開發(fā)商常說的其實是“綠化覆蓋率”。
而且，國家對綠地率的要求非常嚴(yán)格。根據(jù)相關(guān)技術(shù)規(guī)范、法規(guī)都可以知道，長草的地方并不一定都能算作綠地，綠地率所指的“居住區(qū)用地范圍內(nèi)各類綠地”主要包括公共綠地、宅旁綠地、配套公建所屬綠地和道路綠地等。
其中，公共綠地又包括居住區(qū)公園、小游園、組團(tuán)綠地及其他的一些塊狀、帶狀公共綠地。即使是級別最低的零散的塊狀、帶狀公共綠地也要求寬度不少于8米，面積不小于400平方米。該用地范圍內(nèi)綠化面積不少于總面積的70%（含水面），至少要有1/3的綠地面積要能常年受到直接日照，并要增設(shè)部分休閑娛樂設(shè)施。而宅宅旁綠地等庭院綠化的用地面積，在設(shè)計計算時，也要求距建筑外墻1.5米和道路邊線1米以內(nèi)的用地，不得計入綠化用地。
根據(jù)有關(guān)規(guī)定，凡符合規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn)的新建居住區(qū)，居住小區(qū)綠地率不得低于30%，且要保證居住區(qū)內(nèi)人均2平方米，居住小區(qū)人均1平方米的規(guī)模。
綠化覆蓋率則不然，相對而言比較寬泛，大致長草的地方都可以算作綠化，所以綠化覆蓋率一般要比綠地率高一些。計算綠化覆蓋率所指的綠地，簡單地說，就是只要有塊草皮就可以計入，所以綠化覆蓋率有時能做到60%以上。
18．為何國有土地使用證上編號會有不同
如果開發(fā)商提供的國有土地使用證上面的編號與所簽合同里的土地編號不一樣，這有可能不是同一份土地使用證，應(yīng)該查看國有土地使用證的具體使用范圍和土地使用出讓合同。
19．房屋的使用率與實用率
住宅套內(nèi)凈面積即使面積與住宅面積的比為使用率，一般高層樓在72%~75%之間，板樓在78%~80%之間；而實用率是套內(nèi)建筑面積與住宅面積的比，大于使用率，因此，往往有開發(fā)商用實用率來吸引買房人。
房屋使用率是指房屋的使用面積與建筑面積的例，是衡量物業(yè)使用效率的重要標(biāo)準(zhǔn)。目前物業(yè)市場上出售的房屋大多以建筑面積表示，但對客戶來說最具有實際使用意義的是使用面積。二者在數(shù)值上差距越大使用率越低，效用也越低。
在使用率計算方法的選擇上，有些發(fā)展商采用軸線面積法。這種方法是以房間內(nèi)外墻的中線為邊界計算使用面積，這樣計算出來的使用面積包括了外墻的一半面積和全部內(nèi)墻所占的面積，數(shù)值上顯得較高，不能完全反映房產(chǎn)實際的使用面積情況。比較確切的計算方法是在建筑面積的基礎(chǔ)上減法外墻和內(nèi)墻所占的面積后得出的使用面積，這咱方法計算出來的作用面積也形象地稱為“地毯面積”。它反映了一個物業(yè)的真實使用率，這種計算方法是對客戶負(fù)責(zé)任的方法。
從一般情況來看，高層塔樓的真實使用率方面較多層住宅略低，主要是因為高層要求有防火樓梯，電梯間面積也較大，一梯多戶設(shè)計也加大了通道的面積，每戶平均分?jǐn)偟拿娣e也多。而多層住宅基本不存在上述問題，即便有些多層住宅有電梯，其電梯間面積也小于高層，如果采用電梯外掛等新型設(shè)計布局其使用率還可進(jìn)一步提高。
此外，建筑面積還包括各單元應(yīng)分?jǐn)偟呐涮子梅抗灿媒ㄖ娣e，如鍋爐房、配電室、高壓水泵房等。
20．商品房銷售面積
商品房按“套”或“單元”出售，商品房的銷售面積即為購買房者所購買的套內(nèi)或單元內(nèi)建筑面積（以下簡稱內(nèi)建筑面積）與應(yīng)分?jǐn)偟墓媒ㄖ娣e之和。
銷售者銷售商品房，必須明示商品房的銷售面積，并注明該商品房的套內(nèi)建筑面積及應(yīng)當(dāng)分?jǐn)偟墓灿薪ㄖ娣e。
商品房銷售面積的標(biāo)注單位應(yīng)當(dāng)為平方米。
商品房的銷售面積與實際面積之差不得超過國家計量技術(shù)規(guī)范《商品房銷售面積測量與計算》規(guī)定的商品房面積測量限差。
按套或者單元銷售的商品房，各套或者各單元銷售面積之和不得大于整幢商品房的實際總面積。
21．套內(nèi)建筑面積
商品房的套內(nèi)建筑面積是指成套商品房（單元房）的套內(nèi)使用面積、套內(nèi)墻體面積和陽臺建筑面積之和。套內(nèi)建筑面積不等于地毯面積，完全屬于買房人個人私有；與套內(nèi)使用面積相比，更能完事地反映買房人個人私有部分的產(chǎn)權(quán)。
套內(nèi)建筑面積的計算公式為：
套內(nèi)建筑面積=套內(nèi)使用面積+套內(nèi)墻體面積+陽臺建筑面積
22．套內(nèi)使用面積
套內(nèi)房屋使用面積為套內(nèi)房屋使用空間的面積，按以下規(guī)定計算：
（1）套內(nèi)使用面積為套內(nèi)臥室、起居室、過道、廚房、衛(wèi)生間、貯藏間、壁柜等空間面積的總和；
（2）套內(nèi)樓梯按自然層數(shù)的面積總和計入使用面積；
（3）不包括在結(jié)構(gòu)面積只的套內(nèi)煙囪、通風(fēng)道、管道井均計入使用面積；
（4）內(nèi)墻面裝飾厚度計入使用面積。
23．套內(nèi)墻體面積
套內(nèi)墻體面積是指商品房各套內(nèi)使用空間周圍的維護(hù)或承重墻體所占的面積。商品房的套內(nèi)境況體分為共用墻及非共用墻兩種。商品房套內(nèi)墻體面積的計算法為：
（1）共用墻包括各套之間的分隔封墻，套與公用建筑空間投影面積的分隔墻以及外墻（包括山墻）；共用墻體水平投影面積的一半計入套內(nèi)墻體面積。
（2）非共用墻墻體水平投影面積全部計入套內(nèi)墻體面積。
24．套內(nèi)陽臺建筑面積
按照《建筑面積計算規(guī)則》的規(guī)定，套內(nèi)陽臺建筑面積按陽臺外圍與房屋外墻之間的水平投影面積計算。
其中：
（1）原設(shè)計的封閉式陽臺，按其外圍水平投影面積計算建筑面積；
（2）挑陽臺（底陽臺）按其底板水平投影面積的一半計算建設(shè)筑面積；
（3）凹陽臺按其凈面積（含擋板墻墻體面積）的一半計算建筑面積；
（4）半挑半凹陽臺，挑出部分按其底板水平投影面積的一半計算建筑面積，凹進(jìn)部分按其凈面積的一半計算建筑面積。
25．公用建筑面積
商品房公用建筑面積的分?jǐn)傄源睘閱挝弧７謹(jǐn)偟墓媒ㄖ娣e為每幢樓內(nèi)的公用建筑面積。與本幢樓房不相連的公用建筑面積不得分?jǐn)偨o本幢樓房的住戶，由該幢樓各套商品房分?jǐn)偅粸榫植糠秶?wù)的公用建筑面積，則由受益的各套商品房分?jǐn)偂８魈咨唐贩繎?yīng)分?jǐn)偟墓媒ㄖ娣e，為每戶分?jǐn)偣媒ㄖ娣e之和。
公用建筑面積由兩部分組成：
（1）大堂、公共門廳、走廊、過道、公用廁所、電梯前廳、樓梯間、電梯井、電梯機(jī)房、垃圾道、管道井、消防控制室、水泵房、水箱間、冷凍機(jī)房、消防通道、變電室、煤氣調(diào)壓室、衛(wèi)星電視接收機(jī)房、空調(diào)機(jī)房、熱水鍋爐房、電梯工休息室、值班警衛(wèi)室、物業(yè)管理用房以及其他為該建筑服務(wù)的專用設(shè)備用房；
（2）套（單元）與公用建筑空間之間的分隔墻以及外墻（包括山墻）墻體水平投影面積的一半。
公用建筑面積=全幢建筑面積-全幢各套套內(nèi)建筑面積之和-單獨(dú)具備使用功能的獨(dú)立使用空間的建筑面積（如地下車庫、倉庫、人防工程等）
另外，購房人所受益的其他非經(jīng)營性用房，需要進(jìn)行分?jǐn)偟模阡N（預(yù)）售合同中寫明房屋名稱，需分?jǐn)偟目偨ㄖ娣e。
公用建筑面積不包括什么？
倉庫、機(jī)動車庫、非機(jī)動車庫、車道、供暖鍋爐房、用于人防工程的地下室、單獨(dú)具備使用功能的獨(dú)立使用空間、售房單位自營自用的房屋，以及為多幢房屋服務(wù)的警衛(wèi)室、管理（包括物業(yè)管理）用房不計入公用建筑面積。
26．分?jǐn)偟墓媒ㄖ娣e如何計算
根據(jù)建設(shè)部《商品房銷售面積計算及公用建筑面積分?jǐn)傄?guī)則（試行）》規(guī)定，各套（單元）分?jǐn)偟墓媒ㄖ娣e計算公式如下：
分?jǐn)偟墓媒ㄖ娣e=各套套內(nèi)建筑面積Ⅹ公用建筑面積分?jǐn)傁禂?shù)
公用建筑面積=整幢建筑的面積-各套套內(nèi)建筑面積之和已作為獨(dú)立使用空間（如租售的地下室、車棚、人防工程地下室）的建筑面積
公用建筑面積分?jǐn)傁禂?shù)=公用建筑面積/各套套內(nèi)建筑面積之和
27．公攤面積多大為宜
公攤面積是分?jǐn)偟墓媒ㄖ娣e的簡稱。它和套內(nèi)建筑面積之和構(gòu)成了一套商品房的建筑面積。
公攤面積過大，勢必降低房屋的性價比；過小，則影響居住的舒適度。那么，公攤面積多大才適宜呢？一般來說，塔樓的公攤面積要大于板樓的公攤面積。實踐中，塔樓的公攤系數(shù)一般在0.18米~0.26米之間，而板樓的公攤系數(shù)則在0.14米~0.16米之間。這也是一套房屋公攤面積的適“度”范圍
28、住宅的產(chǎn)權(quán)
住宅的產(chǎn)要一般是指住宅的所有權(quán)。住宅的所有權(quán)，簡單地講，是一種民事法律關(guān)系，指的是在法律規(guī)定的范圍內(nèi)，對住宅全面支配的權(quán)力。住宅的所有權(quán)一般包括對房屋的占有、使用、收益、處分四個方面，這四個方面也構(gòu)成了住宅所有權(quán)的四項基本內(nèi)容。
29．住宅的占有權(quán)
占有權(quán)一般由所有權(quán)人來行使。當(dāng)使用權(quán)與所有權(quán)相分離的時候，占有權(quán)就為使用人行使——比如出租，當(dāng)使用權(quán)發(fā)生轉(zhuǎn)移時，占有權(quán)也隨之轉(zhuǎn)移。
30．住宅的使用權(quán)
對住宅使用的權(quán)力稱住宅的使用權(quán)。會使使用權(quán)的人，既可以是所有權(quán)人本人，也可以是租房人等“外人”。在占有權(quán)和使用權(quán)暫時不歸房主所有時，房主的所有權(quán)并未喪失。
31．住宅的收益權(quán)
收益權(quán)是指房主利用住宅、房產(chǎn)等產(chǎn)生某種利益的權(quán)力，比如上文提到的出租。
32．住宅的處分權(quán)
處分權(quán)由房主行使。只有房主才有權(quán)力處分住宅、房產(chǎn)、如繼承、贈予、變賣、抵押等。但當(dāng)房屋、住宅作為抵押物抵押給債權(quán)人時，債權(quán)人擁有房屋的處分權(quán)。
33、如何區(qū)分板樓和塔樓
可以從樓房的平面圖區(qū)分塔樓和板樓。塔樓的平面圖特點(diǎn)是，一層若干戶，一般多于四五戶共同圍繞或者環(huán)繞一組公共豎向交通通道形成的樓房平面，平面的長度和寬度大致相同。這種樓房的高度一般從12層到35層。塔樓一般是以一梯4戶到一梯12戶。板樓的平面圖上，長度明顯大于寬度。板樓有兩種類型，一種是長走廊式的，各住戶靠長走廊連在一起；第二種是單元式拼接，若干個單元連在一起就拼成一個板樓。其實我們買房時，很容易分出塔樓和板樓，簡單地說，塔樓比較高、比較方；板樓比較矮、比較長。
34、 2006年北京市普通住宅標(biāo)準(zhǔn)：
（1） 滿足以下三個條件既可享受普通住宅優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)
a 住宅小區(qū)容積率在1.0（含）以上；b單套建筑面積在140（含）平米以下；c實際成交價低于同級別土地上普通住宅平均交易價格1.2倍。
一級土地普通住宅交易價格為11454元/平方米。二級土地普通住宅交易價格為10592元/平方米。三級土地普通住宅交易價格為9289元/平方米。四級土地普通住宅交易價格為7749元/平方米。五級土地普通住宅交易價格為6047/平方米。六——十級為4828/米
注意：普通住宅標(biāo)準(zhǔn)同樣適用于二手房的買賣。
（2）北京十類土地東城、西城、崇文、宣武、海淀、朝陽為一到六類地段，豐臺、石景山為三到九類地段、其他郊區(qū)處于六到十地段。
（3）普通住宅優(yōu)惠（1）、契稅：普通住宅購房款1.5% ，非普通住宅3% （ 2、）營業(yè)稅：，購買普通住宅2年后出售的，免征營業(yè)稅。購買非普通住宅2年后出售的：稅額=（售價-買入價）*稅率（5%）
做房地產(chǎn)銷售,需要學(xué)習(xí)哪些專業(yè)知識
在進(jìn)行房地產(chǎn)銷售時，掌握一系列專業(yè)知識是必不可少的。首先，熟悉周邊住宅的售價和租價，這有助于準(zhǔn)確評估房產(chǎn)價值。其次，了解當(dāng)?shù)刈≌男枨笄闆r，可以預(yù)測市場趨勢。此外，熟悉房地產(chǎn)銷售的法律法規(guī)，能有效規(guī)避法律風(fēng)險。房市的變動，包括往期的地價和樓盤價格，也是需要掌握的內(nèi)容。銷售技巧，如銷售策略...
房地產(chǎn)知識銷售員必知
因為不同行業(yè)的話題都是截然不同的,所以當(dāng)你閑下來的時候,就要不斷的了解、不斷的學(xué)習(xí),這樣你才能夠有效的提升自己。 房地產(chǎn)知識銷售員必知2 時間管理 可能很多地產(chǎn)地產(chǎn)銷售都有進(jìn)行過時間管理的培訓(xùn),但是很多人對于時間管理的最大誤區(qū)就是:用來幫助自己提高效率,增加對于時間的利用,但是實際上單純的增加效率,只...
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做為房地產(chǎn)銷售，給你幾個建議：1、了解你所銷售的項目的一切數(shù)據(jù)資料（如：答客問等項目資料）2、掌握地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)“術(shù)語”、“專業(yè)用詞”的各種含義（如：什么是容積率、什么是跨寬、什么是荷載等等術(shù)語）3、不提出銷售政策以外或你不能做主的承諾 4、在業(yè)務(wù)上，多向你的前輩、銷售經(jīng)理問“為什么”...
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房產(chǎn)銷售有哪些培訓(xùn)課程
4. 市場分析與策略 市場分析與策略課程幫助銷售人員了解市場趨勢，掌握市場動態(tài)。這一課程包括市場分析技術(shù)、競爭對手分析、營銷策略制定等方面。通過了解市場狀況，銷售人員可以調(diào)整銷售策略，提高銷售業(yè)績。此外，制定有效的營銷策略也是這一課程的重要目標(biāo)。綜上所述，房產(chǎn)銷售培訓(xùn)課程涵蓋了房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識、...
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3.對于房產(chǎn)相關(guān)的政策或者信息要了解,做好業(yè)主的房產(chǎn)咨詢。例如一些比較熱門的房產(chǎn)信息新聞《廣州地鐵擬建特大環(huán)線 番禺樓盤或被催旺》、《海珠區(qū)政府搬家周邊二手房聞風(fēng)大漲》,還有最近熱的“放租門”廉價房出租事件等。4.熟悉轉(zhuǎn)讓、抵押和租賃的條件、程序及具體規(guī)定,以及產(chǎn)權(quán)產(chǎn)籍的一些基本知識。房...
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房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)銷售操作流程 一:客戶接待 1:經(jīng)紀(jì)人看到門店外有客戶時應(yīng)及時起身迎向客戶。(注意儀表和微笑) 2:在詢問客戶問題時,經(jīng)紀(jì)人應(yīng)精神飽滿,講話聲音要響亮,介紹或推薦房源基本信息要準(zhǔn)確,快速。 3:在介紹完基本信息后,禮貌的邀請客戶到公司做詳細(xì)了解。 4:按客戶要求,推薦適合客戶的公司主推房源,并適時...
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金東區(qū)比例： ______ 我認(rèn)為一個好的置業(yè)顧問不僅要具備房地產(chǎn)銷售行業(yè)的專業(yè)知識最好還要具備比如建筑學(xué)、市場營銷學(xué)、消費(fèi)者心理學(xué)等其它涉及到銷售及跟消費(fèi)者心理和行為分析的相關(guān)...
金東區(qū)比例： ______ 基本的是對房地產(chǎn)市場的初步了解,已經(jīng)對本公司情況的了解,同區(qū)域里同類型樓盤售價和銷售情況的了解.還有就是對建筑學(xué)的略知一二.你進(jìn)入公司后,公司會給你培訓(xùn),不用太擔(dān)心.
金東區(qū)比例： ______ 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識,這是每個銷售再上崗錢都要了解的最基本的知識,是基礎(chǔ).房地產(chǎn)的各種計算公式,在工作中需要我們來算很多的價格,那么我們要了解這些公式了.房子的很多名詞,這個我們在給客戶講解時要經(jīng)常使用的.如果你連房子的基本構(gòu)造都不知道那怎么去給客戶講解呢.房地產(chǎn)常用名詞,這些名詞都是以后要工作時用到的,要了解知道是什么意思.戶型圖怎么看.都有什么類型的戶型圖.戶型圖都有哪些名詞.這也是以后要用到的.
金東區(qū)比例： ______ 銷售,待人接物這個是重要的,因為直接的對象就是人.還有就是業(yè)務(wù)的熟悉程度,項目的熟悉程度,這個是主要的,但是還要有些金融知識,這樣更便于和客戶做深入的交流.
金東區(qū)比例： ______ 2011-03-02 19:34最佳答案 優(yōu)秀的房地產(chǎn)銷售人員應(yīng)該具備的“媒婆的四大精神”.第一步、說親.古時的媒婆是帶著雙方的生辰八字到對方家里提親的,并沒有讓對方看到自己的長相、身材.只憑媒婆一張嘴.也就是說,媒婆和房地產(chǎn)銷售人...
金東區(qū)比例： ______ 首先讓客戶了解自己所在的位置,然后對大的環(huán)境做個介紹,當(dāng)然是說比較好的一方面,比如交通四通八達(dá)~出行便利~生活配套齊全~然后介紹項目~要突出你們的賣點(diǎn)~突出開發(fā)商的實力~經(jīng)驗~打造怎樣的一個樓盤~項目的規(guī)劃,慢慢可以介紹你們項目的特點(diǎn)啊~戶型啊~七七八八項目的信息~這些都是客戶可以通過沙盤或者實地看得到的~~然后要講發(fā)展空間~跟客戶描繪一個未來的藍(lán)圖~ 客戶有時候會問刁鉆的問題~~所以一定要對自己項目周邊的環(huán)境很了解~~注意淡化缺點(diǎn)~
金東區(qū)比例： ______ 房地產(chǎn)銷售涉及到建筑、建材、裝潢、廣告、家具、服務(wù)等相關(guān)行業(yè)和法律、稅收、金融、管理、創(chuàng)意設(shè)計及心理學(xué)知識領(lǐng)域. 祝你成功!!
金東區(qū)比例： ______ 房地產(chǎn)銷售要具備許多知識.首先你要了解房屋的結(jié)構(gòu),熟悉每套房屋的優(yōu)劣.其次要知道周邊地理環(huán)境,交通設(shè)施.對于房屋的買賣貸款等問題都要清楚.這些僅是微小的一部分.最主要你要有廣泛的知識,因為你會遇到不同的客戶,他們都會有不同的需求,如果你能很好的抓住客戶的心理,那你的機(jī)會就會大很多了.還有最主要的就是自信心.
金東區(qū)比例： ______ 房地產(chǎn)政策理解,地方法規(guī) 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識,當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場了解(區(qū)域發(fā)展、市場競爭、消費(fèi)者等) 最主要的是對自身項目的充分了解,需求人群、心態(tài),以及直接競爭對手的對比等
金東區(qū)比例： ______ 1、建筑方面的基礎(chǔ)知識,這個你們企業(yè)會有統(tǒng)一的答客詞; 2、房產(chǎn)政策方面的知識,銷售流程方面,銀行財務(wù)知識等; 3、營銷學(xué)的知識,銷售心理學(xué)方面; 4、你的耐心和誠懇. 我覺得說的幾點(diǎn)雖少,但是涵蓋內(nèi)容很多啊.
