促銷成功的因素
想知道怎么促銷才能成功嗎?以下是我分享的促銷成功的因素，一起來和我看看吧。
促銷成功的因素
促銷是快速集聚人氣，吸引客流，提高銷售額，擴(kuò)大市場份額，提高品牌知名度的重要環(huán)節(jié)，比如說，開業(yè)促銷、節(jié)假日促銷等。促銷的重要性不言而喻。做家紡經(jīng)營，要會做促銷。多喜愛家紡以多年的品牌營銷經(jīng)驗(yàn)及遍布全國1000余家專賣店及專柜的終端經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)案例，與各位家紡加盟商和經(jīng)營者，分享一下關(guān)于成功促銷的五大關(guān)鍵因素。
(1)綜合前期的市場分析做出合適當(dāng)?shù)厥袌龅拇黉N活動(dòng)方案。如目標(biāo)制定：活動(dòng)的目的必須明確，比如：促銷目的是樹立企業(yè)形象，或刺激消費(fèi);或優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，向顧客介紹新產(chǎn)品;對于每一種目標(biāo)，開展促銷活動(dòng)時(shí)就必須考慮到，設(shè)計(jì)出具有針對性的促銷方案。活動(dòng)方法是采用買一送一，還是折扣促銷，或者直接買贈(zèng)等方案，這些應(yīng)該事先做好調(diào)研，決定最終方案。
(2)促銷的貨品分析、規(guī)模預(yù)估及促銷費(fèi)用測算。促銷活動(dòng)的開展，貨品的多少、費(fèi)用的大小與促銷規(guī)模成正比。因此，在制定連鎖企業(yè)促銷時(shí)，就要根據(jù)企業(yè)的自身實(shí)際情況來制定促銷的區(qū)域，采取的方法并測算出促銷費(fèi)用。同時(shí)準(zhǔn)備好足夠的貨品庫存。比如說是買一送一，那定是高價(jià)位的產(chǎn)品配送相對低價(jià)位的產(chǎn)品，那么兩種存在配送關(guān)系的產(chǎn)品數(shù)量一定要相當(dāng)。不能說正品不夠而派送的產(chǎn)品卻非常多。人氣產(chǎn)品的備貨充分也是很關(guān)鍵的。
(3)促銷前期宣傳工作一定要到位，宣傳時(shí)間也非常重要。多喜愛家紡認(rèn)為，作為一次促銷活動(dòng)，不論規(guī)模大小，時(shí)間長短，都必須提前做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。一般促銷宣傳手段，無外乎地方電視、電臺、短信、折頁、橫幅、拱門、店鋪門頭海報(bào)等手段，這些宣傳廣告至少應(yīng)該在活動(dòng)前三天開始投放，特別是電視電臺的前期及店鋪門頭布置的造勢，短信、折頁派發(fā)一般在活動(dòng)前一天就可以開始發(fā)送，并可以一直貫穿于整個(gè)促銷活動(dòng)周期中。
(4)促銷人員的準(zhǔn)備。多喜愛家紡專賣店主張?jiān)诖黉N時(shí)，一般80平方米大的家紡專賣店要準(zhǔn)備包括導(dǎo)購、收銀、驗(yàn)票、發(fā)貨在內(nèi)至少10個(gè)以上的人員參與店面的促銷活動(dòng)，特別在導(dǎo)購的選擇上應(yīng)該注重其專業(yè)能力，這樣才能保證銷售順暢，使家紡促銷活動(dòng)的效果最大化。
(5)促銷活動(dòng)周期中的控制和調(diào)整。現(xiàn)場控制主要體現(xiàn)在人員布局及氣氛營造。現(xiàn)場氣氛可以通過音樂播放、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)、統(tǒng)一的口號等方式來提高店鋪店員的士氣，從而感染消費(fèi)者，帶動(dòng)消費(fèi)。促銷周期一般會至少在5天以上，那么在每天促銷期結(jié)束以后，應(yīng)該組織大家在對當(dāng)天促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，分析促銷活動(dòng)的執(zhí)行情況，總結(jié)得失，以適當(dāng)?shù)卣{(diào)整和改進(jìn)促銷活動(dòng)的現(xiàn)場執(zhí)行。
促銷成功的案例
1、白馬牌威士忌酒的促銷活動(dòng)
要求參加者必須回答數(shù)個(gè)有關(guān)商品的問題，其出處印在瓶子背面的標(biāo)簽上，這屬計(jì)劃式學(xué)習(xí)型競賽。此類競賽促銷直接與產(chǎn)品緊緊結(jié)合在一起，勢必激勵(lì)消費(fèi)者奔赴商店，購買商品，研讀標(biāo)簽，促銷的目的當(dāng)然圓滿達(dá)成。本活動(dòng)期間信件如雪片飛來，總計(jì)超過26萬，銷售量因而大幅激升，算是個(gè)極為成功轟動(dòng)的促銷范例。
2、雪士達(dá)飲料運(yùn)用的則是“猜獎(jiǎng)”活動(dòng)
猜猜看一部豐田可樂娜轎車可裝多少罐雪士達(dá)?此活動(dòng)方式，使雪士達(dá)零售商有機(jī)會通過與豐田經(jīng)銷商的合作，在各地賣場締造突出的展示效果。此外，又加上山葉機(jī)車與蒙雷自行車為贈(zèng)品，更擴(kuò)大了本活動(dòng)對清涼飲料主消費(fèi)市場——十幾歲青少年族群的吸引力，當(dāng)然最大的誘因，仍以豐田可樂娜為最，不論成年人或年輕人均對她心馳神往。尤其在猜獎(jiǎng)之外，雪士達(dá)更于六罐裝的包裝上附折價(jià)券，顯然又進(jìn)一步加強(qiáng)了促銷的誘惑力。
3、沙拉特佳香煙的競賽式促銷更具高度的技巧和創(chuàng)意
活動(dòng)方式要求參加者必須根據(jù)該產(chǎn)品廣告主題——“待我抽完沙拉特佳再說”畫出卡通漫畫來參賽。無疑地，繪畫技巧是必備要素，因此，本活動(dòng)自然屬才藝競賽，而非幸運(yùn)抽獎(jiǎng)。
4、互聯(lián)網(wǎng)促銷的成功案例
假設(shè)從業(yè)背景是童裝零售，其他行業(yè)在此基礎(chǔ)上做微調(diào)
一、國慶節(jié)促銷目的
1、借助國慶的勢能，促進(jìn)口碑傳播，讓消費(fèi)者通過參與活動(dòng)感受到店鋪服務(wù)的極致;
2、借助國慶節(jié)活動(dòng)，多沉淀新客資，同時(shí)盤活老客資。
二、國慶節(jié)促銷主題
1、避免采用“國慶節(jié)大酬賓，買滿X元送超值禮品X”或“國慶節(jié)大酬賓，全場新品X折優(yōu)惠”等主題;
2、也不要用“金色秋尚購物季”等華而不實(shí)缺乏時(shí)事性的主題;
3、同時(shí)不要用“少年強(qiáng)，則中國強(qiáng)”等看上去高大上卻缺乏樂趣性的主題;
4、再次不要在主題后面寫一大堆“活動(dòng)細(xì)則……最終解釋權(quán)……等等”，要留白，給人想象空間;
5、最后不要把主題弄成一篇作文，放眼望去全是文字。這是讀圖時(shí)代，主題要用圖來詮釋;
6、主題要吻合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代“說人話”的文化特征，具備不低俗的娛樂精神;
7、國慶節(jié)促銷POP實(shí)例如下(由羅老師自媒體孵化器成員貴州電視臺趙普導(dǎo)演文案創(chuàng)意，周濤圖文設(shè)計(jì))：
三、國慶節(jié)促銷內(nèi)容
1、不要無腦打折，打折不能為店鋪長久業(yè)績產(chǎn)生正能量，只是犧牲當(dāng)天利潤，消費(fèi)者也不會領(lǐng)情;
2、優(yōu)惠的前提不是購物，而是參與。并且參與門檻低、可參與性強(qiáng)、好玩;
3、2015年的國慶節(jié)促銷內(nèi)容實(shí)操：
(1)在店門口布置一個(gè)大型簽名墻，簽名墻標(biāo)題“曬曬寶貝的囧事，分享育兒心經(jīng)，就有機(jī)會參與抽獎(jiǎng)，獲得禮品”
(2)消費(fèi)者在簽名墻上寫下寶貝成長中的故事或分享育兒心經(jīng)，由店員為消費(fèi)者拍一張簽名墻合影照，即可免費(fèi)獲贈(zèng)水彩筆1套
(3)消費(fèi)者出示寫有寶貝成長中的故事或分享育兒心經(jīng)的微信，同樣可以免費(fèi)獲贈(zèng)水彩筆1套
(3)提供一個(gè)大的布絨骰子，消費(fèi)者投擲骰子，根據(jù)點(diǎn)數(shù)大小獲獎(jiǎng)(不要用抽獎(jiǎng)箱，透明度不高，娛樂性不強(qiáng))
(4)點(diǎn)數(shù)1-6點(diǎn)對應(yīng)不同獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)品分別從低到高，同時(shí)1點(diǎn)可現(xiàn)場低消費(fèi)10元，2點(diǎn)20元，以此類推;
(5)寶貝現(xiàn)場試穿3套，父母為其拍照發(fā)朋友圈，獲得3個(gè)點(diǎn)贊，可獲得小禮品1件。
四、宣傳策略
1、活動(dòng)前3天對已有老客資進(jìn)行電話告知，話術(shù)“某哥某姐你好，國慶節(jié)到了，我們?yōu)槟愕膶氊愘徺I了一套精美的水彩筆，國慶節(jié)的時(shí)候希望你到店領(lǐng)取，同時(shí)請告知你的微信號，我們加你的微信號有紅包贈(zèng)送”
2、必須添加老顧客微信號(靠老顧客引爆傳播)，同時(shí)將所有老顧客拉入微信群“爸爸媽媽親子教育交流群”，在群里進(jìn)行搶紅包活動(dòng)。
3、告知群成員在朋友圈曬寶貝的奇聞樂事還可以領(lǐng)取紅包(必須按標(biāo)準(zhǔn)格式)。
4、標(biāo)準(zhǔn)格式：“有一次，我女兒突然抱著我的臉親個(gè)不停，然后一本正經(jīng)的說，媽媽我愛你，我以后要當(dāng)你媽媽。我瞬間無言以對——XXX童裝店曬曬你的寶貝奇聞樂事，地址：XXXXXX，請到店領(lǐng)取免費(fèi)禮品”
5、所謂的標(biāo)準(zhǔn)格式就是要帶一個(gè)廣告小尾巴，一般用“——”加以區(qū)別
6、微信宣傳要在活動(dòng)前10天就開始啟動(dòng)預(yù)熱發(fā)酵。
五、現(xiàn)場服務(wù)
1、現(xiàn)場布置要溫馨，準(zhǔn)備水果、飲料
2、消費(fèi)者一般認(rèn)為到店鋪領(lǐng)取免費(fèi)禮品后，肯定會被要求強(qiáng)制消費(fèi)，為了超出顧客預(yù)期，形成口碑，導(dǎo)購不要去推銷產(chǎn)品，應(yīng)該按以下定位開展工作
3、導(dǎo)購的定位：
(1)告知顧客有哪些游戲(不要說活動(dòng)，要說成游戲)
(2)協(xié)助顧客更好的獲得禮品(很重要，導(dǎo)購與顧客容易互動(dòng)起來，也不會增加顧客的購買壓力，是互動(dòng)參與實(shí)施的關(guān)鍵一步)
(3)把顧客當(dāng)朋友，與顧客互動(dòng)
(4)與顧客開展一場愉快的聊天
(5)其他服務(wù)工作，例如端茶倒水、迎送賓
(6)必須收集進(jìn)店顧客資料(內(nèi)容：“爸爸姓名、電話、微信號或媽媽姓名、電話、微信號”、“寶貝姓名、年齡、性別”)
六、銷售策略
1、“鼓勵(lì)試穿、銷售產(chǎn)品”是基本的銷售策略
2、在基本的銷售策略上還需要設(shè)計(jì)一些眾籌模式(無論成功與否，目標(biāo)是鎖定消費(fèi)者)
3、例如：消費(fèi)者一次性預(yù)存1000元購物款，除享受1000元吊牌價(jià)的貨品外，介紹其他預(yù)存會員，可獲得預(yù)存費(fèi)20%的報(bào)酬，期限1年。
銷售核心五要素與什么理論
銷售的核心還在于精通銷售技巧。銷售等于收入，銷售人員需要熟練掌握銷售技巧，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。成交是銷售過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。對于銷售人員而言，成交才是最終的收入來源。因此，快速有效地解決客戶可能存在的抗拒點(diǎn)，是促成交易的關(guān)鍵。持續(xù)學(xué)習(xí)也是銷售成功的重要因素。正如華人首富李嘉誠所言...
影響銷售的因素有哪些
影響銷售的因素主要有以下幾點(diǎn)：一、產(chǎn)品因素。產(chǎn)品的特性、質(zhì)量、設(shè)計(jì)、品牌等直接影響銷售。產(chǎn)品是銷售的核心，如果產(chǎn)品沒有競爭力，即使?fàn)I銷策略再好，也難以取得好的銷售業(yè)績。二、市場因素。市場環(huán)境、市場需求、競爭對手情況也是影響銷售的重要因素。如果市場飽和度高，競爭激烈，銷售難度就會增大。三、...
做銷售最重要的是什么?
一般認(rèn)為銷售人員要應(yīng)該做到：勤奮、專業(yè)、心態(tài)積極、有激情，甚至提倡把銷售人員激勵(lì)為“超人”的“傳銷模式”但是勤勞不一定就是優(yōu)異的，整天埋頭苦干的也不一定就是成績最好的。那么，最重要的三大因素是什么？首要因素是：判斷力 “標(biāo)準(zhǔn)”就是看得到問題所在，所處的形勢，什么時(shí)候該做什么事情，說...
產(chǎn)品 銷售 影響銷售的因素有哪些
市場銷售特征，如季節(jié)性、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)層次、關(guān)聯(lián)消費(fèi)能力、概念成熟度以及品牌成熟度等，對產(chǎn)品銷售產(chǎn)生顯著影響。某些產(chǎn)品，如季節(jié)性產(chǎn)品，不可避免地會經(jīng)歷銷售淡季和旺季。這種銷售波動(dòng)通常難以通過常規(guī)手段根本性改善。因素二：品牌培育與推廣的重要性 品牌建設(shè)與推廣是企業(yè)成功的關(guān)鍵。只有先開發(fā)潛在...
決定產(chǎn)品最終能夠銷售出去最重要的因素是什么?
產(chǎn)品的質(zhì)量。，核心競爭力以及銷售人員的銷售方法渠道
要如何做好一個(gè)銷售
做一個(gè)好的銷售方法如下：1、在短時(shí)間內(nèi)引起對方興趣，從而揣摩客戶心理，最終達(dá)到銷售的目的。2、與客戶溝通時(shí)要耐心、溫柔，運(yùn)用自己的語言藝術(shù)吸引顧客，使用恰當(dāng)?shù)淖鸱Q，維持良好的雙向溝通，讓客戶有充分的時(shí)間講出自己的見解。3、學(xué)會做溝通記錄，使客戶感覺受到了尊重。
汽車銷售的主要因素是什么?
汽車銷售成功三要素是1、信心，也就是客戶對產(chǎn)品的信心，銷售人員對自己所銷售產(chǎn)品的自信，如果客戶認(rèn)為你的品牌或產(chǎn)品有問題對產(chǎn)品沒有信心，他肯定不會買的，2、需求，客戶對產(chǎn)品的需求，買任何東西肯定是這個(gè)物品的功能作用能滿足客戶的需求，他才會買，同時(shí)客戶有需求才會采購，所以這也是一要點(diǎn)，3...
首席執(zhí)行官認(rèn)為影響銷售部門業(yè)績的關(guān)鍵因素是什么
銷售技能和產(chǎn)品專業(yè)等。1、銷售潛質(zhì)，所謂銷售潛質(zhì)即是指做銷售工作本身適合的先天性素質(zhì)，其在銷售業(yè)績的決定因素中，重要性超過50%，也就是我們常說的用合適的人做合適的事。2、產(chǎn)品知識，這個(gè)和每個(gè)企業(yè)本身的業(yè)務(wù)經(jīng)營有關(guān)，當(dāng)然也包括市場與競爭對手方面的知識。3、銷售技巧，所謂的銷售技巧，也就是...
影響營銷的主要因素有哪些?
一、市場因素 1、購買批量的大小 2、消費(fèi)者的分布 3、顧客的數(shù)量 4、消費(fèi)者的購買習(xí)慣 二、產(chǎn)品因素 1、產(chǎn)品單價(jià) 2、時(shí)尚性 3、體積和重量 4、易損易腐性 5、技術(shù)性 6、產(chǎn)品市場壽命周期 三、生產(chǎn)企業(yè)本身的因素 1、資金能力 2、銷售能力 3、可能提供的服務(wù)水平 4、發(fā)貨限額 四、政府政策因素...
經(jīng)營一個(gè)店鋪的成功因素有哪些?
杭州旗漫動(dòng)漫作為這一領(lǐng)域的供應(yīng)商，提供了豐富的產(chǎn)品線和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。與旗漫合作，可以確保獲得高質(zhì)量的動(dòng)漫周邊商品，為店鋪吸引更多的顧客，增加銷售額。綜上所述，經(jīng)營店鋪的成功因素包括堅(jiān)持、創(chuàng)新和勤奮。選擇一個(gè)有潛力的行業(yè)，如動(dòng)漫周邊產(chǎn)品，并與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商合作，如杭州旗漫動(dòng)漫，將助力店鋪在...
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新沂市塔吊： ______ 有五大因素:1、目標(biāo)設(shè)定不科學(xué) 銷售目標(biāo)的制定是一門學(xué)問,因?yàn)樗P(guān)系到營銷人員的薪資考核和職位升遷,所以,需要營銷和市場部門認(rèn)真研究和謹(jǐn)慎對待.目標(biāo)定的太低,易于達(dá)成,往往會使?fàn)I銷人員缺乏挑戰(zhàn)精神,容易讓營銷人員喪失...
新沂市塔吊： ______ 1、目標(biāo)消費(fèi)者圈點(diǎn)的盲目性 促銷的終極目的是促進(jìn)產(chǎn)品的銷售,所以任何一次促銷活動(dòng),我們都希望參與促銷活動(dòng)的消費(fèi)者,能是消費(fèi)我們產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者,只有與這...
新沂市塔吊： ______ 一)何時(shí)辦促銷 (1)重大節(jié)日:每年均有幾次重要的節(jié)日,都是辦促銷的好時(shí)機(jī),例如:元旦、春節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)母親節(jié)中秋節(jié)圣誕節(jié)及周年慶典等. (2)年度高峰時(shí)期:發(fā)廊淡旺季向來明顯,我們可選擇每年業(yè)績最低的月份舉辦促銷活動(dòng)...
新沂市塔吊： ______ 有創(chuàng)意的促銷,能吸引人,
新沂市塔吊： ______ 影響營銷策略的主要因素有:(1)消費(fèi)者的特點(diǎn);(2)產(chǎn)品的特性;(3)企業(yè)自身的狀況;(4)市場環(huán)境方面的因素.最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素.
新沂市塔吊： ______ 注意事項(xiàng):1、整體陳列形象布置 2、產(chǎn)品安全性(例如晚上閉店后是否有位置存放) 3、導(dǎo)購人員的培訓(xùn) 4、費(fèi)銷比的計(jì)算 5、應(yīng)急方案的制定(例如貨源問題、人員問題) 6、促銷物料(如擴(kuò)音器、贈(zèng)品、POP等)
新沂市塔吊： ______ 影響一個(gè)成功促銷的因素很多,包括: 促銷目標(biāo):企業(yè)從事促銷活動(dòng)所要達(dá)到的目的. 產(chǎn)品因素:1、產(chǎn)品的性質(zhì).一般來說對消費(fèi)品促銷時(shí),因市場范圍廣而更多的采用拉式策略,尤其以銷售促進(jìn)和廣告形式促銷為多.對于工業(yè)品或是生產(chǎn)資...
