為什么83％的休閑民宿不賺錢？
特別提示：本篇文章的內容適合鄉(xiāng)村民宿，農(nóng)家樂，休閑農(nóng)莊，家庭農(nóng)場，鄉(xiāng)村咖啡、農(nóng)家院休閑等鄉(xiāng)村休閑項目。為了在互聯(lián)網(wǎng)上更好的分享我們的價值和觀點，我選擇以鄉(xiāng)村休閑民宿來闡述，有幸遇見，您請對號入座。
在這個初冬疫情又開始騷動起來，本來就沒有完全復活的鄉(xiāng)村休閑行業(yè)就難上加難了。
農(nóng)家樂 /休閑農(nóng)莊/ 鄉(xiāng)村休閑民宿 /主題農(nóng)場 /庭院休閑/ 度假莊園等休閑業(yè)態(tài)本身就是以城市消費者為目標客群，疫情限制了消費者的出行時間和空間，成都龍泉山，彭州柒村，大邑南岸美村、崇州道明、蒲江明月村……等休閑項目集中的商圈，生意慘淡。
據(jù)業(yè)界內部數(shù)據(jù)顯示：疫情前，鄉(xiāng)村民宿，農(nóng)家樂、休閑農(nóng)莊、庭院咖啡這些休閑項目不賺錢甚至虧本的占比高達 83％， 賺錢的不到 20％， 為什么如火如荼的鄉(xiāng)村休閑項目要盈利就這么難？
金秋十月，我們走訪了大量休閑民宿，農(nóng)家樂和休閑庭院項目，看到了一些共同現(xiàn)象；也和一些投資人交談：原因雖然不盡相同，但失敗的項目表現(xiàn)出來的癥狀家家相似，主要癥狀是：
缺客人，看天氣、成本高、收益低。
結合我們十余年的商業(yè)設計實戰(zhàn)經(jīng)歷，我們伍意設計發(fā)現(xiàn)這些現(xiàn)象對投資人來說只是表象，其根源還是在項目的 價值定位 ， 客群瞄準 、 宣傳營銷 、 成本控制 等本質因素。我們可以把項目遇到的現(xiàn)象還原到核心本質，供更多的投資人參考，為幫助項目走出困境提供決策依據(jù)！
缺客人，這是很多投資人最大的煩惱。 作為一個休閑民宿或庭院休閑項目，足夠的客人是項目盈利的前提！我們缺少的是喜歡我們項目的客人，而不是路人甲乙丙丁。所以這個問題的背后是“ 如何曝光我們的項目？ ”和“ 如何為我們的項目精準引流？ ”。這是我們一開始創(chuàng)辦民宿就必須要思考的問題： 我們的項目是為哪一部分人而建的？我們要賺哪一部分人的錢？他們有哪些喜好？我們的民宿如何吸引他們？
我們的休閑民宿/休閑農(nóng)莊/農(nóng)家樂 /主題農(nóng)場 /庭院休閑/ 度假莊園只能滿足一部分人的喜好，在建設之初我們就要去搞清楚這部分人的消費習慣，支付能力、消費時間以及他們現(xiàn)在在哪里！也就是說，我們這個項目就是為那一部分人“量身訂制”的。伍意設計把這個叫項目的客群定位，這是項目成立的前提，你要為哪一部分人提供產(chǎn)品或服務。但你有了這一步，項目對客人的吸引力就會強大。現(xiàn)實的可悲之處是，我們看到的大多數(shù)失敗的項目都沒有明顯的客群分割：一群客人到了紅峽谷，感覺這個民宿可以接待，它隔壁老王家，老李家，老劉家都可以接待，老劉老李老王和老張家的休閑民宿都差不多，這是嚴重的同質化，怎么不缺客人呢！
看天氣，是大多數(shù)鄉(xiāng)村休閑項目的死穴！ 很多農(nóng)家樂和庭院休閑項目都得看天吃飯：太熱或太冷，客人坐不住，留不下來：下雨天或艷陽天，交通不便或室外坐不下來，難以PK城市里同類競爭對手。經(jīng)營的黃金期大多數(shù)時候是在春秋，可惜現(xiàn)在的春秋季都很短；冬天，戶外體驗不好（伍意設計認為這是設計規(guī)劃的責任，可以把體驗感做好），有時候在節(jié)假日遇到刮風下雨，客人也很少來……. 我們?yōu)槭裁床辉谙M項目的選擇上和室內外環(huán)境的規(guī)劃設計上去解決經(jīng)營時間延長的問題呢？ ！當然，很多投資人不愿意花錢做設計，最后是自食其果。
成本高和收益低，大家都容易理解。 低收入減去高成本才是利潤，不賺錢也就不奇怪了！我們大多數(shù)投資人都喜歡搞建設，做大規(guī)模，這樣就把成本弄得很高。很多項目都投資大幾百萬到上千萬，短時間里幾乎不可能回本。當你成本都還沒有收回來，你的新進同行都在“升級”這個行業(yè)，你又被迫升級的的民宿，又是投錢！如果你不投入，你在所處商圈里就會快速“墊底”！這是一個思維的怪圈，伍意設計多年的行業(yè)經(jīng)驗強烈建議投資人做輕資產(chǎn)，快速引爆，快速升級，一定要避開傳統(tǒng)休閑行業(yè)的重資產(chǎn)陷阱！ 如何在民宿，農(nóng)家樂、農(nóng)莊和主題莊園投資上實現(xiàn)輕資產(chǎn)？ 可以私聊！
收益低，讓很多鄉(xiāng)村休閑項目成為雞肋。 特別是傳統(tǒng)的農(nóng)家樂，靠節(jié)假日的敲竹杠和平時的辛苦錢，很難持續(xù)！伍意設計十分反對在項目的盈利點布局上無特色，無衍生價值。我們僅僅是賣一盤菜，一碗飯或一杯茶，我們買的是產(chǎn)品，不會有高回報，消費者也不喜歡！我們要為消費者提供“價值”，把目標客群最想要的儀式感和社交屬性融入到產(chǎn)品，我們的利潤就直線上升了。篇幅有限， 休閑民宿和庭院休閑項目如何賣出高價？ 我們可以私聊或另外寫文章分享。
與您分享一個公式，對你解決問題會有幫助：
利潤=流量X轉化率X客單價X消費次數(shù)—建設成本—運營成本
這個公式里分別涉及到了投資一家休閑民宿/休閑農(nóng)莊/ 農(nóng)家樂 /主題農(nóng)場 /庭院休閑/ 度假莊園，決定項目成敗的幾個關鍵因素：曝光引流，產(chǎn)品或服務、價格策略、投資分析、成本控制等，這也是我們多年來鄉(xiāng)村休閑度假項目策劃的核心內容，是項目的方向，方向不對，一起努力都白費！
想成為賺錢的鄉(xiāng)村休閑項目，須從項目策劃開始，找到正確的方向，才能事半功倍！
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200萬投資民宿,如今免費轉讓也無人接手,紅極一時的民宿為何沒落了?
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想去陽朔開家民宿客棧.不為賺錢.只為養(yǎng)老.靠譜嗎
不靠譜，除非你是陽朔本地人，有自己的土地和房子，或者店面，不然租金交哭了，還有，淡季的時候閑哭你，還有，旺季的時候累哭你。最重要的是，收入還不夠房租和轉讓費的，年年虧本，別說賺錢，10年能回本算你厲害。
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海勃灣區(qū)移動： ______ 隨著消費水平的上升,人們對生活品質的追求也在提高,并不是隨意簡陋的就可以做民宿和農(nóng)家樂,需要成本進行裝修和設計,后期的運營也是一個問題,如果只是依靠情懷來吸引客戶,這是不現(xiàn)實的.
海勃灣區(qū)移動： ______ 錢是會賺,是多與少的問題,江浙和云貴的民宿代表著南方的民宿潮流,北方的缺乏精品類的.民宿是一種情懷和愛好,單純想賺錢,首先得看準備投入多少資金了.
海勃灣區(qū)移動： ______ 看你是想做什么民宿呢?是以賺錢為目的還是自己住呢?民宿是一門慢生意,但并不代表不賺錢,看似簡單其實前期你可能會遇到很多問題和關系需要去處理,我覺得你做民宿之前可以多去學習,參加一些民宿培訓課程等,這樣可以積累很多經(jīng)驗,也會有很多民宿前輩給你做分享,像現(xiàn)在做民宿培訓的有很多,比如我自己就去過佳鄉(xiāng)民宿學院組織的培訓,我覺得就很好,學習到了很多,你可以去試試
海勃灣區(qū)移動： ______ 目前民宿投資行業(yè)問題突出,包括準入門檻趨嚴、配套設施不足、缺乏評價標準,缺乏文化特色等.還是建議選7天酒店,IU酒店,π酒店,加盟商遍布各地.
海勃灣區(qū)移動： ______ 每一家民宿都必需要打造自己的特色,有自己的主題.越特色鮮明的民宿淡旺季的區(qū)別越小.淡季的時候可以做一些旺季很難完成或者由于人多比較難做的主題,用更加貼心的服務來贏取口碑.
海勃灣區(qū)移動： ______ 鄉(xiāng)村民宿是利用農(nóng)村住房為游客提供以住宿服務為主,并綜合民俗活動、農(nóng)業(yè)體驗、休閑娛樂、健身養(yǎng)老等內容的一種農(nóng)家樂休閑旅游新業(yè)態(tài),是鄉(xiāng)村旅游的重要業(yè)態(tài). 近年來,省、市、區(qū)先后對發(fā)展鄉(xiāng)村旅游作出了一系列部署,并把發(fā)展鄉(xiāng)...
海勃灣區(qū)移動： ______ 首先,精品民宿必然涉及到對原房屋的改造,如何打造具備高品質的民宿產(chǎn)品至關重要.由于房源的分散和不一致,如何定位好產(chǎn)品形態(tài),針對不同用戶的不同需求推出具備競爭力的改造方案,這部分涉及到家裝設計、裝修以及設施采購等要素...
海勃灣區(qū)移動： ______ 以住宿為核心體驗的休閑旅游正與國內的閑置存量住房資源相結合,催生國內民宿業(yè)大發(fā)展.原國家旅游局局長邵琪偉近日表示,休閑旅游已經(jīng)成為旅游業(yè)重要的組成部分. 2017年休閑度假旅游在整體旅游市場占比超過50%.2016年有52.7...
海勃灣區(qū)移動： ______ 如果是民宿的話,可以慢慢擴散開來,形成一個口碑,可以通過流加,之前就有人嘗試過,是不錯的方式.
海勃灣區(qū)移動： ______ 大理民宿整體市場龐大,淡旺季有區(qū)分但不過分明顯,酒店和民宿市場都十分成熟,游客以年輕群體為主,觀光游發(fā)達,休閑游也開始迅速發(fā)展,復購率高.現(xiàn)在有眾籌民宿,可以試一下.
