其實只是一種營銷方式而已的,一個名字罷了,就像馬太效應,跟中國的跟風沒有什么區(qū)別的\x0d\x0a\x0d\x0a饑餓營銷-簡介\x0d\x0a\x0d\x0a在市場營銷學中，所謂“饑餓營銷”，是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達到調(diào)控供求關系、制造供不應求“假象”、維持商品較高售價和利潤率的目的。\x0d\x0a\x0d\x0a饑餓營銷就是通過調(diào)節(jié)供求兩端的量來影響終端的售價，達到加價的目的。表明上，饑餓營銷的操作很簡單，定個叫好叫座的驚喜價，把潛在消費者吸引過來，然后限制供貨量，造成供不應求的熱銷假想，從而提高售價，賺取更高的利潤。但“饑餓營銷”的終極作用還不是調(diào)節(jié)了價格，而是對品牌產(chǎn)生的附加值，這個附加值分正負。\x0d\x0a\x0d\x0a饑餓營銷運行的始末始終貫穿著“品牌”這個因素。首先其運作必須依靠產(chǎn)品強勢的品牌號召力，也正由于有“品牌”這個因素，饑餓營銷會是一把雙刃劍。劍用好了，可以使得原來就強勢的品牌產(chǎn)生更大的附加值；用不好將會對其品牌造成傷害，從而降低其附加值。\x0d\x0a\x0d\x0a強勢的品牌、討好的產(chǎn)品加出色的營銷手段是饑餓營銷的基礎，雅閣、佳美在中國已經(jīng)有多年的沉淀，特別在華南地區(qū)，相信大家也領略過去年凱美瑞和今年卡羅拉上市的宣傳手段，在此就不多說了，這都是為加強其品牌號召力打基礎的。有了這些，加價限量只會賣得更好。產(chǎn)品一旦處于供不應求、加價銷售的市場狀態(tài)，其品牌無形中會得到了很大的宣傳，其價值和號召力都會成陪地放大，為今后的持續(xù)熱銷打下基礎，并建立忠誠度更高的客戶群體。所以饑餓營銷不能簡單地理解為“定低價－限供量－加價賣”，正如上述所說的，強勢的品牌、討好的產(chǎn)品、出色的營銷才是關鍵，才是基礎。不了解對手，不認清自己，簡單地去操作，會非常危險。\x0d\x0a\x0d\x0a饑餓營銷就是指產(chǎn)品生產(chǎn)者或擁有者有意調(diào)低產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量，以期達到調(diào)控供求關系、制造供不應求的“假象”、并維持產(chǎn)品較高的售價以及較高的利潤為目標的一種營銷策略。\x0d\x0a\x0d\x0a饑餓營銷就是通過調(diào)節(jié)供求兩端的量來影響終端的售價，并達到加價的目的。表面上，饑餓營銷的操作很簡單，定個叫好叫座的驚喜價，把潛在消費者吸引過來，然后限制供貨量，造成供不應求的“熱銷假想”，從而提高售價，賺取更高的利潤。但是，在這里我們還必須明白，饑餓營銷的最終作用不僅僅是為了調(diào)高價格，更是為了對品牌產(chǎn)生高額的附加價值，從而為品牌樹立起高價值的形象。\x0d\x0a\x0d\x0a饑餓營銷-起源\x0d\x0a\x0d\x0a傳說，古代有一位君王，不但吃盡了人間一切山珍海味，而且從來都不知道什么叫做餓。因此，他變得越來越?jīng)]有胃口，每天都很郁悶。有一天，御廚提議說，有一種天下至為美味的食物，它的名字叫做“餓”，但無法輕易得到，非出艱辛的努力不可。君王當即決定與他的御廚微服出宮，尋此美味，君臣二人跋山涉水找了一整天，于月黑風高之夜，饑寒交迫地來到一處荒郊野嶺。此刻，御廚不失時機地把事先藏在樹洞之中的一個饅頭呈上：“功夫不負有心人，終于找到了，這就是叫做‘餓’的那種食物。”已餓得死去活來的君王大喜過望，二話沒說，當即把這個又硬又冷的粗面饅頭狼吞虎咽下去，并且將其封之為世上第一美味。\x0d\x0a\x0d\x0a這一簡單的常識，在西方經(jīng)濟學中上升到了理論的高度。西方經(jīng)濟學的“效用理論”（即消費者從對商品和服務的消費中所獲得的滿足感）認為，效用不同于物品的使用價值，使用價值是物品所固有的屬性，由其物理或化學性質(zhì)決定；而效用則是消費者的滿足感，是一個心理概念，具有主觀性。這正如傳說中的那個饅頭，盡管，從使用價值上來看，它與山珍海味不可同日而語，但當時當?shù)兀瑢τ谀莻€饑腸轆轆的君王，它卻是天下至美之味。\x0d\x0a\x0d\x0a這一常識已被聰明的商家廣泛地運用于商品或服務的商業(yè)推廣，這種做法在營銷學界更是被冠以“饑餓營銷”之名。\x0d\x0a\x0d\x0a饑餓營銷-特點\x0d\x0a\x0d\x0a饑餓營銷成功的基礎\x0d\x0a\x0d\x0a一、心理共鳴\x0d\x0a產(chǎn)品再好，也需要有消費者的認可與接受，擁有足夠市場潛力，饑餓營銷才會擁有施展的空間，否則一切徒勞無功，甚至還會患上一身病。不斷探究人的欲望，以求產(chǎn)品的功能性利益，品牌個性，組織品牌形象，自我表現(xiàn)，情感關系的打造要符合區(qū)域市場的心理，與消費者達成心理上的共鳴，這是“饑餓營銷”運作根本中的根本。\x0d\x0a\x0d\x0a二、量力而行\x0d\x0a俗話說的好，“沒有金剛鉆兒，別攬那瓷器活兒”。汽車廠商需根據(jù)自身的產(chǎn)品特性，人才資源，銷售渠道，行銷能力等量力而行，任何盲目的、自我膨脹的經(jīng)濟行為注定要以失敗而告終。一味地高掛消費者的胃口，注定要消耗一些人的耐性，一旦突破其心理底線，獵物勢必落入競爭對手的口中，這是大家所不想見到的。把握好尺度，是汽車廠商始終考慮并關注，同時由于市場存在一定程度地“測不準”現(xiàn)象，這一環(huán)節(jié)還應視為重中之重。\x0d\x0a三、宣傳造勢\x0d\x0a消費者的欲望不一，程度不同，僅憑以上兩個規(guī)則，還有些勢單力薄。欲望激發(fā)與引導是饑餓營銷的一條主線，因此，宣傳造勢雖然已成為各行各業(yè)的家常便飯，但卻是必不可少。新品上市，前期的軟硬兼施，電視廣告的普遍撒網(wǎng)；電臺、報紙、雜志、電梯等媒體的重點培育；明星代言的眼球吸引；車展的春光外泄；專業(yè)測評的權威指導；銷售渠道的口徑統(tǒng)一等等眾多策略與手段，各有千秋。各廠商需要根據(jù)自身特點，盡量做到選擇有度，行銷有法，推介有序。\x0d\x0a\x0d\x0a四、審時度勢\x0d\x0a在非單一性實驗條件下，消費者的部分欲望受到競爭對手市場活動的影響，欲望組合比例發(fā)生新的變化，購買行為關鍵性因素發(fā)生不規(guī)則的變動，感情轉(zhuǎn)移，沖動購買也是常有之事。因此，密切監(jiān)控各汽車廠商的市場策略的動向，提高快速反應的機動性，也絕不可小視。可惜某些汽車廠家的一些方案的制定未免顯得有些過于簡單化，值得商榷。\x0d\x0a\x0d\x0a饑餓營銷-意義\x0d\x0a\x0d\x0a饑餓營銷不僅僅是一種營銷策略，在西方經(jīng)濟學當中饑餓營銷已經(jīng)上升到了理論的高度。西方經(jīng)濟學的效用理論認為，“效用”不同于物品的使用價值，使用價值是物品所固有的屬性，由其物理或化學性質(zhì)決定；而“效用”則是指消費者的滿足感，是一個心理概念，具有很強的主觀性。\x0d\x0a\x0d\x0a正如人們在非常饑餓的時候，哪怕是一個“饅頭”，它也可以頂?shù)蒙弦蛔馈吧秸浜Ｎ丁薄１M管，我們從使用價值上來看，一個“饅頭”與一桌“山珍海味”不可同日而語，但當人們在非常饑餓的時候，一個“饅頭”卻也可以頂?shù)蒙弦蛔馈吧秸浜Ｎ丁保@就是典型的饑餓營銷在起作用。\x0d\x0a\x0d\x0a而如今，饑餓營銷更是被越來越多地運用于國內(nèi)高檔煙的營銷推廣之中，這種做法在營銷學界更是被冠以“饑餓營銷”之名。\x0d\x0a\x0d\x0a饑餓營銷-競爭\x0d\x0a\x0d\x0a需要指出的是，“饑餓營銷”成功與否，與市場競爭度、消費者成熟度和產(chǎn)品的替代性三大因素有關。也就是說，在市場競爭不充分、消費者心態(tài)不夠成熟、產(chǎn)品綜合競爭力和不可替代性較強的情況下，“饑餓營銷”才能較好地發(fā)揮作用，否則，廠家就只能是一廂情愿。
“饑餓營銷”，運用于商品或服務的商業(yè)推廣，是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達到調(diào)控供求關系、制造供不應求“假象”、以維護產(chǎn)品形象并維持商品較高售價和利潤率的營銷策略。
品牌聯(lián)播為企業(yè)做營銷策劃的時候，也經(jīng)常用到饑餓營銷的方式，但是，不是所有的產(chǎn)品都適用饑餓營銷。
饑渴營銷也就是說商家采取大量廣告促銷宣傳，勾起顧客購買欲，然后采取饑餓營銷手段，讓用戶苦苦等待，結果更加提高購買欲，有利其產(chǎn)品提價銷售或為未來大量銷售奠定客戶基礎。
饑餓營銷——是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達到調(diào)控供求關系、制造供不應求“假象”、以維護產(chǎn)品形象并維持商品較高售價和利潤率的營銷策略。
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通過調(diào)整供應量來使得市場上出現(xiàn)供不應求的局面。比如市場需求量是1000，就供應500，需求量1萬，就供應8千。這樣使消費者有期待心里，而忽略了這個產(chǎn)品本省的性價比等其他因素。。。我的理解。。
想辦法使"求大于供"
饑餓營銷什么意思
饑餓營銷的意思是商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量。“饑餓營銷”，運用于商品或服務的商業(yè)推廣，是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達到調(diào)控供求關系、制造供不應求“假象”、以維護產(chǎn)品形象并維持商品較高售價和利潤率的營銷策略。“饑餓營銷”與市場競爭度、消費者成熟度和產(chǎn)品的替代性三大因素有關。也就是說，...
饑餓營銷是什么意思?
1. 饑餓營銷，又稱為饑渴營銷，是一種利用消費者購買欲望和供求關系，通過調(diào)控市場供應量以提高產(chǎn)品價格和利潤的營銷策略。2. 饑餓營銷的定義：商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以此調(diào)控供求關系、制造供不應求的“假象”，以維護產(chǎn)品形象并維持較高售價和利潤率的營銷策略。3. 饑餓營銷的特點：首先，口碑是進...
什么是饑餓營銷
在市場營銷學中,所謂“饑餓營銷”,是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量,以期達到調(diào)控供求關系、制造供不應求“假象”、維持商品較高售價和利潤率的目的。饑餓營銷就是通過調(diào)節(jié)供求兩端的量來影響終端的售價,達到加價的目的。表面上,饑餓營銷的操作很簡單,定個叫好叫座的驚喜價,把潛在消費者吸引過來,然后限制供貨量,造成供...
請問,饑餓營銷是什么意思
“饑餓營銷”,是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量,以期達到調(diào)控供求關系、制造供不應求“假象”、維持商品較高售價和利潤率的營銷策略。同時,饑餓營銷也可以達到維護品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的。(參考來源:http:\/\/baike.baidu.com\/link?url=vA4z1gnG-J1an5uY2l_hhcwrJLPhRM_6EbCkm5j8ZKTA8IBRx6u_Oqrmv8-3VU...
什么是饑餓營銷
饑餓營銷是一種營銷手段，其核心目的是通過限制產(chǎn)品或服務的供應，來創(chuàng)造一種供不應求的市場狀態(tài)，進而激發(fā)消費者的購買欲望并提升產(chǎn)品的附加值。詳細解釋如下：1. 饑餓營銷的基本理念 饑餓營銷的核心思想是“物以稀為貴”。通過有意控制產(chǎn)品的供應量，制造供不應求的市場狀況，以此提升產(chǎn)品的...
什么是饑餓營銷
1、在市場營銷學中，所謂“饑餓營銷”，是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達到調(diào)控供求關系、制造供不應求“假象”、維持商品較高售價和利潤率的目的。2、饑餓營銷就是通過調(diào)節(jié)供求兩端的量來影響終端的售價，達到加價的目的。表明上，饑餓營銷的操作很簡單，定個叫好叫座的驚喜價，把潛在消費者吸引過來...
饑餓營銷什么意思饑餓營銷的意思
1、“饑餓營銷”，運用于商品或服務的商業(yè)推廣，是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達到調(diào)控供求關系、制造供不應求“假象”、以維護產(chǎn)品形象并維持商品較高售價和利潤率的營銷策略。2、品牌聯(lián)播為企業(yè)做營銷策劃的時候，也經(jīng)常用到饑餓營銷的方式，但是，不是所有的產(chǎn)品都適用饑餓營銷。3、饑渴營銷也就...
饑餓營銷是怎么回事?
饑餓營銷通過調(diào)節(jié)供求兩端的量來影響終端的售價，達到加價的目的。表面上，饑餓營銷的操作很簡單，定個叫好叫座的驚喜價，把潛在消費者吸引過來，然后限制供貨量，造成供不應求的熱銷假象，從而提高售價，賺取利潤。“饑餓營銷”與市場競爭度、消費者成熟度和產(chǎn)品的替代性三大因素有關。也就是說，在市場...
饑餓營銷什么意思
饑餓營銷是一種營銷策略，主要有以下意思：故意調(diào)低產(chǎn)量：商家會特意減少產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量，可不是因為偷懶哦，他們是有目的的！制造供不應求的假象：這樣一來，市場上就好像大家都搶著要這個產(chǎn)品，但實際上呢，數(shù)量并不多。維護產(chǎn)品形象和售價：通過這種策略，商家希望能保持產(chǎn)品的“高端”形象，并且讓價格...
什么是饑餓營銷?
饑餓營銷是一種營銷策略。詳細解釋如下：饑餓營銷的概念 饑餓營銷是一種通過制造供不應求的市場氛圍，以激發(fā)消費者購買欲望和緊張感的營銷策略。其核心思想是，通過限制產(chǎn)品的供應數(shù)量或提供特定的優(yōu)惠時段，創(chuàng)造一種稀缺效應，促使消費者產(chǎn)生強烈的購買意愿。這種策略通常用于新產(chǎn)品發(fā)布或特殊促銷活動。饑餓...
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鄒奚17030859791： 饑餓營銷是指經(jīng)營者通過控制產(chǎn)品的供給量來刺激消費者的購... - 上學吧
靈寶市接觸：
______ 小米的＂饑餓營銷＂是推出一款手機,該手機的性價比遠超當時其它的手機. 小米公司將該手機限量發(fā)售,通過網(wǎng)絡迅速傳播,想買的人多手機少,于是大家就形成了饑餓的狀態(tài). 而且它的手機定位在低端,主要消費人群為低收入群體,該群...
鄒奚17030859791： 真的是饑餓營銷嗎 -
靈寶市接觸：
______ 針對您的提問,回答如下: 首先,饑餓營銷的概念是企業(yè)針對產(chǎn)品需求,調(diào)節(jié)供給與需求的關系,給產(chǎn)品造成稀缺現(xiàn)象,從容大賣,是企業(yè)經(jīng)營的一種營銷戰(zhàn)略; 其次,饑餓營銷雖然概念很簡單,但是真正能夠玩出花來的唯有小米,其他都是有其形,無其勢; 最后,饑餓營銷并不是什么情況下都能玩,而是針對具體的產(chǎn)品或者服務來做精心的策劃;
鄒奚17030859791： “饑餓營銷”是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量,通過調(diào)控供求關系,制造供不應求假象,以維護產(chǎn)品形象并維持商品較高售價和利潤率的營銷策略.對“饑餓營... -
靈寶市接觸：
______[選項] A. ①③ B. ①② C. ②④ D. ③④
鄒奚17030859791： 今天老師講了個饑餓的營銷方法,但是我沒聽的太懂,請問誰能給解釋一下啊.....
靈寶市接觸：
______ 打個比方 假如我賣辣椒,但是我這個品種的辣椒只有我一個人賣,我明明存貨有很多,但是我卻裝作供不應求,沒有存貨的假象.讓消費者想買卻買不到.然后抬高價格,大步促銷,這就是饑餓營銷. 不過,這種營銷一般要建立在你商品的不可替代性.這樣才能在消費者感到饑餓后,只能買你的東西.不然效果只能適得其反. 用書面的解釋就是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量,以期達到調(diào)控供求關系、制造供不應求“假象”、維持商品較高售價和利潤率的目的. 例子臨時想的,希望對樓主有幫助
鄒奚17030859791： 小米是不是在搞饑餓營銷呢?那什么是饑餓營銷呢? -
靈寶市接觸：
______ 饑餓營銷就是能讓很多消費者認可的產(chǎn)品,而產(chǎn)量卻老是跟不上消費者需求……小米的運作方式可以理解為饑餓營銷……
鄒奚17030859791： 小米饑餓營銷是什么意思?
靈寶市接觸：
______ 小米手機饑餓營銷 在小米手機正式發(fā)售后不久,小米科技公司開始限制出售手機,市場供不應求,達到控制市場的目的,利用消費者“得不到的才是最好的”的心理因素,有意降低產(chǎn)量,以期達到調(diào)控供求關系、制造供不應求“假象”、維持商品較高售價和利潤率,同時也達到維護品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的.而這樣的做法才會才會出現(xiàn)在發(fā)售當天短短3小時內(nèi)10萬臺小米機便銷售一空的結果.這一步步的產(chǎn)品控制,小米科技公司的促銷策略的非常到位. 小米手機微視營銷具體參考紀鑫智微視營銷之小米手機微視營銷分析
鄒奚17030859791： 饑餓營銷的三要素是什么?
靈寶市接觸：
______ “饑餓營銷”,運用于商品或服務的商業(yè)推廣,是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量,以期達到調(diào)控供求關系、制造供不應求“假象”、以維護產(chǎn)品形象并維持商品較高售價和利潤率的營銷策略.
