銷售面試最常問的問題和題目
在 面試 銷售人員時(shí)，面試官往往需要準(zhǔn)備針對(duì)銷售人員的問題，來評(píng)估應(yīng)聘者各方面的技能。下面我給大家?guī)礓N售面試最常問的問題和題目有哪些，希望能幫助到大家!
銷售面試最常問的問題
1.考察對(duì)銷售崗位的熱愛程度
“為什么選擇相關(guān)銷售這個(gè)行業(yè)?銷售者崗位有什么是吸引你的?”
“你認(rèn)為作為相關(guān)銷售人員應(yīng)該具備哪些能力?”
“你覺得銷售跟其他崗位，有什么優(yōu)勢(shì)嗎?”
2.考察銷售的能力
“在上一份銷售工作中，你的主要工作任務(wù)是什么?”
“你以前的銷售主要是以什么推銷類型為主呢?”
“業(yè)績(jī)達(dá)成情況如何?”
“你做了什么努力達(dá)到這個(gè)業(yè)績(jī)?”
“你覺得銷售冠軍比你做的更優(yōu)秀的原因是什么?“
“銷售業(yè)績(jī)最好的時(shí)候是多少?”
“可以分享一個(gè)您認(rèn)為非常成功的銷售經(jīng)歷嗎?您覺得哪里做的好?”
“你以前是如何尋找客戶的(剛開始/半年后/一年后)?在這個(gè)過程中你有什么發(fā)現(xiàn)?”
“能分享一個(gè)您成功開發(fā)新客戶的案例嗎?”
“你最喜歡怎樣的客戶開發(fā)方式和 渠道 ?哪種方式可以獲得最大的收益?”
“對(duì)于一個(gè)陌生客戶，你都有哪些方式去向他推薦自己的產(chǎn)品?”
“某個(gè)客戶你覺得他有需求，但是他不相信你和你的產(chǎn)品，你將如何開拓這個(gè)客戶?”
3.考察候選人的抗壓能力
“工作上遇到怎樣的事情，你會(huì)覺得壓力山大?”
“過去的工作中，你遭遇的最大挑戰(zhàn)是什么?你是怎么面對(duì)和處理的?”
“請(qǐng)描述一次你花了很長(zhǎng)時(shí)間、付出了很多努力，但結(jié)果卻仍然不理想的銷售經(jīng)歷。”
“原來在工作業(yè)績(jī)壓力大的時(shí)候，工作是怎么安排的?”
“如果工作上有壓力的時(shí)候，你會(huì)怎么做去減壓，讓自己的心理回到平衡?”
4.為什么辭職?
電話銷售他的辛苦與回報(bào)不成比例，再加上原來的公司比較小，知名度不高，我跟客戶推銷產(chǎn)品，前期還要包裝我們公司 文化 ，公司老板是怎么樣的好，這些都會(huì)增加我們的銷售難度。加盟一個(gè)知名的大企業(yè)有助于專注銷售自己的產(chǎn)品，省去很多前期的門檻。按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就選擇貴公司。再加上因?yàn)槊鎸?duì)面的銷售，這樣能更好的服務(wù)客戶，更全面的得到客戶資料。
5.之前的工作經(jīng)歷(或者是學(xué)習(xí)經(jīng)歷)，是如何開展工作的?
之前的那份工作資源是公司給的，自己只要不停的打電話就行，然后找到意向客戶后在進(jìn)行細(xì)致化的跟進(jìn)。如：當(dāng)打到一個(gè)意向客戶時(shí)先加上他的微信，掛完電話后第一時(shí)間發(fā)一條事先準(zhǔn)備好的短信，短信中簡(jiǎn)單介紹一下自己，并為下次的溝通做鋪墊，然后在微信上查詢他的動(dòng)態(tài)，了解他的基本情況，找到他的興趣點(diǎn)，最近發(fā)生了什么事····為下次溝通做鋪墊。
6.如果你加入我們公司，你打算如何開展業(yè)務(wù)?
①先借力，詢問和觀察公司的老員工，看看他們是如何做到的，自己再不斷的實(shí)踐，遇到困難主動(dòng)求變，始終相信辦法總比困難多，只要你敢想，就一定會(huì)有解決的辦法，即使自己當(dāng)時(shí)解決不了，還可以打電話求助公司的其他人。
②用心的做好服務(wù)。因?yàn)橘u產(chǎn)品就是賣服務(wù)，只有你比別人做的用心，客戶才能記得你，和客戶處成好朋友，這樣再做工作會(huì)輕松很多，朋友是會(huì)給朋友面子的。
7.你認(rèn)為自己做的最失敗的事情是什么?
是我剛開始做的時(shí)候，由于自己什么都不懂，銷售主張?zhí)逦瑢?dǎo)致一介紹項(xiàng)目人家就掛斷電話，后來我逐漸明白要先做人情，模糊自己的銷售主張，當(dāng)和客戶有了起碼的信任感之后在說生意時(shí)客戶會(huì)容易接受的多。
8.你的優(yōu)點(diǎn)是什么?缺點(diǎn)是什么?(回答的時(shí)候盡量精準(zhǔn)一點(diǎn)，但是也不要太老實(shí)，你懂的。可以通過 故事 的形式講出來)
面試銷售經(jīng)典題目及回答
1、請(qǐng)簡(jiǎn)要介紹一下自己。
這個(gè)問題是為了弄清楚兩個(gè)事情：關(guān)于應(yīng)聘者的一些有意義的背景信息和應(yīng)聘者把這些背景信息組織成合適具體情況的陳述能力。通過考察他/她在說明自己的 經(jīng)驗(yàn) 時(shí)所采用的策略，我們就可以知道他/她在繪聲繪色地描述我們公司產(chǎn)品時(shí)能采用的策略。夸大其詞、錯(cuò)誤百出或者絮絮叨叨地復(fù)述過去的事情，卻又與當(dāng)前的工作毫無關(guān)系，這些都是危險(xiǎn)的信息。求職者應(yīng)注意避免。
2、你打算如何把自己以前的經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到我們公司的銷售工作中?
這個(gè)問題是看應(yīng)聘者在證明自己的能力時(shí)所使用的例子。這些例子可能跟銷售活動(dòng)有些直接或間接的關(guān)系。除了這些明顯相關(guān)的情節(jié)，銷售人員還應(yīng)該突出自己在設(shè)定目標(biāo)和達(dá)到目標(biāo)方面的能力。
3、為什么決定到我們公司應(yīng)聘這份銷售工作?
針對(duì)這個(gè)問題，用人單位都不希望求職者茫然地凝視和聳肩，然后含糊其詞地說：“你們?cè)趫?bào)紙上打 廣告 ，我就來應(yīng)聘了。”
企業(yè)希望找到證據(jù)證實(shí)應(yīng)聘者對(duì)下列情況有些基本的了解：你所應(yīng)聘的公司是做什么的?銷售對(duì)象是哪些?為什么說把公司的產(chǎn)品或服務(wù)賣給那些人是一個(gè)對(duì)專業(yè)水平的挑戰(zhàn)?在回答時(shí)，盡量表達(dá)出內(nèi)心對(duì)于銷售這份工作的熱情。
4、請(qǐng)說出一個(gè)你遇到的棘手問題并說明你是如何妥善處理這個(gè)問題的具體例子。
應(yīng)聘者說明的案例應(yīng)該可以表現(xiàn)出你的機(jī)智、交際手段以及意想不到的挑戰(zhàn)迅速給予回應(yīng)的能力，知道如何對(duì)過去的功績(jī)做有說服力的口頭說明。在敘述的過程中，一定要流利。
5、如果你有機(jī)會(huì)把事情重做一遍，你的做法會(huì)有什么不同?
這個(gè)問題要考察的是，當(dāng)不同的 方法 可能產(chǎn)生更好的結(jié)果時(shí)，應(yīng)聘者是否具備后退一步、反復(fù)思考的能力。無論銷售人員是野心勃勃的新手還是經(jīng)驗(yàn)豐富的老手，如果不能從諸如一次糟糕的銷售會(huì)議或者一個(gè)沒有及時(shí)回復(fù)的客戶電話之類的事情中吸取教訓(xùn)，那么不大可能成為面試官所想象的那種優(yōu)秀的銷售人員。
6、你和你的經(jīng)理或者老板有過意見分歧嗎?
對(duì)于這個(gè)問題，不適合說“沒有”，因?yàn)楣ぷ髦幸庖姺制缡窃谒y免的。首先應(yīng)聘者可以說明，人并不總是與他人和睦相處，沒有任何分歧的，并且知道如何討論、協(xié)商以及如何從工作沖突中脫身。不好的回答是含蓄地或者直截了當(dāng)?shù)貑柕降鬃约鹤鲥e(cuò)了什么，最終把分歧的錯(cuò)誤歸到經(jīng)理或老板那里。
7、告訴我一筆別人都不相信你能完成但你卻完成了的業(yè)務(wù)。
有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員至少會(huì)有五六個(gè)這樣的事例。對(duì)于這個(gè)問題，應(yīng)聘者應(yīng)該重點(diǎn)突出抗干擾和克服難題的經(jīng)驗(yàn)和毅力以及思考方式等。
8、如果我認(rèn)為你在面試期間的回答表現(xiàn)存在嚴(yán)重問題，你會(huì)怎么做?
這個(gè)問題主要是看應(yīng)聘者對(duì)與客戶交流中存在的壓力如何反應(yīng)。大多時(shí)候，面試官并沒有直接說對(duì)方有嚴(yán)重問題或者表現(xiàn)很差，只不過是一些暗示。遇到這個(gè)問題，最關(guān)鍵的要保持冷靜的頭腦，從容機(jī)智的來應(yīng)答。
9、你對(duì)今后有什么打算?
回答這個(gè)問題時(shí)，銷售人員應(yīng)該將所應(yīng)聘崗位和自己的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃結(jié)合起來，表現(xiàn)出腳踏實(shí)地的精神。
10、為取得成功，一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備哪四方面的素質(zhì)?你為什么認(rèn)為這些素質(zhì)是十分重要的?
回答這個(gè)問題時(shí)，應(yīng)聘者說出自己的見解即可。參考回答：認(rèn)真、有激情、努力加有相當(dāng)?shù)臏贤芰εc業(yè)務(wù)技巧。認(rèn)真是做好一件事保障，認(rèn)真才能做好一件事情，如果不認(rèn)真是做不好任務(wù)一件事情的。
11、如果你有一百萬你會(huì)做什么?
一個(gè)考察應(yīng)聘者的計(jì)劃性的問題，不能回答買房購車這樣的事情。有頭腦的人，永遠(yuǎn)將投資作為最大的快樂，顯示應(yīng)聘者是個(gè)有計(jì)劃的人。但是不要浮夸，比如馬上開一家公司這樣的話，如此激進(jìn)會(huì)讓人產(chǎn)生不信任感。
12、請(qǐng)講講你遇到的最困難的銷售經(jīng)歷，你是怎樣勸說客戶購買你的產(chǎn)品的?
不管銷售也好還是其他的什么職業(yè)。當(dāng)你去面試時(shí)最常見的就是這樣的一個(gè)問題，讓你 說說 自己曾經(jīng)的工作經(jīng)歷，考官主要是想從你過去的工作中了解你處理問題的能力，回答這樣的問題可以將過去的經(jīng)歷稍微夸大，讓考官對(duì)你刮目相看。
13、 關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體，你了解多少?
此類問題也是在面試時(shí)比較受關(guān)注的，所以在準(zhǔn)備面試前，應(yīng)聘者要先對(duì)打算進(jìn)入的公司有一個(gè)整體的了解，做到有備而來。
14、在你的前任工作中，你用什么方法來發(fā)展并維持已存在的客戶的?
對(duì)客戶的維護(hù)每個(gè)人有每個(gè)人的不同方式，可以把客戶當(dāng)做朋友，不要總是覺得和客戶間只有生意關(guān)系這樣就能與客戶保持較好的關(guān)系，在回答這個(gè)問題時(shí)，應(yīng)聘者可以告訴考官一些曾經(jīng)與客戶間保持良好關(guān)系的例子，這樣比說空話要好得多。
15、假如給你定的銷售任務(wù)很大，完成任務(wù)的時(shí)間又很短，你用什么辦法以確保達(dá)到銷售目標(biāo)的?
這個(gè)問題比較尖刻，是看應(yīng)聘者是否有應(yīng)變能力，其實(shí)任務(wù)大時(shí)間短是銷售人員經(jīng)常遇見的問題。應(yīng)聘者可以告訴考官，自己會(huì)將任務(wù)量化，把每天應(yīng)該做多少工作都計(jì)算出來，然后嚴(yán)格按照計(jì)劃去做，有計(jì)劃的工作是成功的最大保障。
市場(chǎng)營(yíng)銷 面試題 目解析
1、具備什么樣的素質(zhì)和技能才能使你從眾多的銷售人員中脫穎而出?
答：努力、認(rèn)真、堅(jiān)持、良好的溝通能力與業(yè)務(wù)技
2、關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體，你了解多少?
答：目前了解不多。主要是渠道商與建筑商。
3、關(guān)于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么?為什么?
答：最喜歡的是跟客戶進(jìn)行商務(wù)談判。因?yàn)檫@有利于提高自己，跟不同的人交流就等于在跟不同的人學(xué)習(xí)。最不喜歡老板或上司叫我做工作以后的事情。因?yàn)橐焦鳌?/p>
4、若受到獎(jiǎng)勵(lì)，你有什么感想?
答：哪是一種認(rèn)可，也是一種責(zé)任，因?yàn)閻鄣姜?jiǎng)勵(lì)你就有責(zé)任做得更好。
5、你最典型的一個(gè)工作日是怎樣安排的?
答：早上九點(diǎn)上班用十分鐘安排一天的 工作計(jì)劃 ，然后準(zhǔn)備當(dāng)天工作所需要的各種資料，十點(diǎn)跟客戶聯(lián)系或 拜訪 客戶。下午四點(diǎn)左右完成當(dāng)天業(yè)務(wù)拜訪回辦公室。 總結(jié) 今天的拜訪結(jié)果，落實(shí)與客戶約定的各項(xiàng)事宜。五點(diǎn)半檢查一天的工作看有什么工作沒有做完的。如有做完后再下班。
6、為取得成功，一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備哪四方面的素質(zhì)?你為什么認(rèn)為這些素質(zhì)是十分重要的?
答：認(rèn)真、有激情、努力加有相當(dāng)?shù)臏贤芰εc業(yè)務(wù)技巧。
認(rèn)真是做好一件事保障，認(rèn)真才能做好一件事情，如果不認(rèn)真是做不好任務(wù)一件事情的
有激情：其實(shí)這是一種工作心度。對(duì)于業(yè)務(wù)工作來說沒有很好的心態(tài)的話是不能做好日復(fù)一日的與人說同樣的話做同樣事的工作的。
努力：有付出才有回報(bào)。
溝通能力與來務(wù)技巧：這是工作的能力與方法。
7、電話推銷和面對(duì)面的推銷有什么區(qū)別?為使電話推銷成功，需要什么樣的特殊技能和技巧?
答：語言表達(dá)能力與科學(xué)的電話回訪頻率
8、在你的前任工作中，你用什么方法來發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶的?
答：不斷回訪
9、 若你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什么?為什么?
答： 企業(yè)文化 、產(chǎn)品介紹，以及銷售公司產(chǎn)品最真接有效的方法
因?yàn)橐粋€(gè)員工首先要了解自己的企業(yè)跟團(tuán)隊(duì)，知道他在跟什么樣的人在一起工作戰(zhàn)斗，再要了解自己的武器。產(chǎn)品就是上戰(zhàn)場(chǎng)的武器。如果不知道怎么樣用槍，去打戰(zhàn)哪是有輸無贏的。第三再告訴他這場(chǎng)戰(zhàn)用什么方法才能打贏。
10、請(qǐng)講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。
答：電話聯(lián)系，面訪。拜訪以后24小時(shí)內(nèi)一定要給被拜訪的客戶回一個(gè)電話或短信。然后在周未或節(jié)假日給所有的客戶群發(fā)節(jié)日祝福。功夫在詩外。客戶認(rèn)可你的人之后才會(huì)接受你的公司及你的產(chǎn)品。
11、講一個(gè)這樣的經(jīng)歷：給你定的銷售任務(wù)很大，完成任務(wù)的時(shí)間又很短，你用什么辦法以確保達(dá)到銷售任務(wù)目標(biāo)的?
答：分流。與人合作或者說外包。
12、 你是否有超額完成銷售目標(biāo)的時(shí)候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績(jī)的?
答：有，幸運(yùn)加努力。
13、 當(dāng)你接管了一個(gè)新的行銷區(qū)或一新的客戶群時(shí)，怎樣才能使這些人成為你的固定客戶?
答：建立良好的客戶關(guān)系。
14、 在打推銷電話時(shí)，提前要做哪些準(zhǔn)備?
答：準(zhǔn)備好客戶的相關(guān)資料。公司的產(chǎn)品資料。筆，記錄本等。
15、你怎樣處理與銷售活動(dòng)無關(guān)的書面工作?
答：利用下班時(shí)間或晚上處理;
16、 請(qǐng)向我推銷一下這支鉛筆。
答：你好，請(qǐng)問你家孩子嗎?如果有的話把這次鉛筆買下來送給他做禮物，他一定很高興的。
17、 你認(rèn)為推銷電話最重要的特點(diǎn)是什么?為什么?
答：真誠、熱情、堅(jiān)持。因?yàn)殡娫捦其N只有真誠才能用聲音打動(dòng)客戶。只有熱情才能影響客戶，激起他購買的熱情。堅(jiān)持是因?yàn)殡娫捦其N的成功率較低。所以必須要持之以恒才會(huì)有好的業(yè)績(jī)。
18、和業(yè)已存在的老客戶打交道，以及和新客戶打交道，你更喜歡那種?為什么?
答：都喜歡，相對(duì)更喜歡跟新客戶打招道。因?yàn)榻佑|新的人可以學(xué)到更多新的東西。
19、 如果某位客戶一直在購買和你的產(chǎn)品相似，但價(jià)格卻很低于你的產(chǎn)品，你該怎樣說服這個(gè)客戶購買你的產(chǎn)品?
答：差異化，讓客戶了解我們產(chǎn)品與他銷售產(chǎn)品的不同之處。
20、假如你遇到這樣一種情況：你的產(chǎn)品和服務(wù)的確是某公司需要的，但是那個(gè)公司內(nèi)部很多人士強(qiáng)烈要求購買質(zhì)量差一些但價(jià)格便宜的同種產(chǎn)品。客戶征求你的意見，你該怎樣說?
答：跟客戶進(jìn)行對(duì)比，質(zhì)量進(jìn)行對(duì)比，然后是產(chǎn)品使用時(shí)間，社會(huì)影響力等各方面進(jìn)行對(duì)比。幫助或引導(dǎo)客戶判斷購賣什么樣的產(chǎn)品才是正確。
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面試銷售經(jīng)理,HR為問些什么問題?
回答參考：銷售人員所必須的技能和素質(zhì)還有很多，回答這個(gè)問題時(shí)候最好增加一些有行業(yè)針對(duì)的素質(zhì)。7、你打算如何把自己以前的經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到我們公司的銷售工作中？回答參考：這個(gè)問題是看面試者在證明自己的能力時(shí)所使用的例子。這些例子可能跟銷售活動(dòng)有些直接或間接的關(guān)系。除了這些明顯相關(guān)的情節(jié)，銷售人員還...
銷售人員面試最常問的12個(gè)問題
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百度銷售面試會(huì)問些什么?
95%的面試基本上都離不開這些問題，當(dāng)然還有可能問一些專業(yè)問題，我想如果你做過的話應(yīng)該都不是什么難事，一般面試官都不會(huì)過多的問專業(yè)方面的問題的。以上信息直接參考楚湘人才網(wǎng)面試寶典篇之化繁為簡(jiǎn)，把HR的上百道問題匯總成七大類和面試常問經(jīng)典問題。更多更全面的面試資訊 面試技巧 面試問題請(qǐng)...
面試模擬銷售遇到的一個(gè)問題
鼠標(biāo)，耳機(jī)，音響什么的，你3900的東西，你可以先說，因?yàn)楸镜曜龌顒?dòng)（什么活動(dòng)自己想），這款產(chǎn)品打8折，原價(jià)多少，現(xiàn)價(jià)多少，或者就用最原始的辦法，直接說4100，講價(jià)講到3900的時(shí)候堅(jiān)決不下了，如果你的店送一些小東西，你可以適當(dāng)?shù)慕o一些，總之你面試的時(shí)候最重要的是不能緊張，該怎么說怎么說，...
房地產(chǎn)面試問題和回答
(一)房地產(chǎn)面試問題和回答 1、請(qǐng)你自我介紹一下你自己? 回答提示:一般人回答這個(gè)問題過于平常,只說姓名、年齡、愛好、工作經(jīng)驗(yàn),這些在簡(jiǎn)歷上都有。其實(shí),企業(yè)最希望知道的是房地產(chǎn)求職者能否勝任工作,包括:最強(qiáng)的技能、最深入研究的知識(shí)領(lǐng)域、個(gè)性中最積極的部分、做過的最成功的事,主要的成就等,這些都可以和學(xué)習(xí)...
外貿(mào)員面試十大常見問題
序號(hào) 題目 面試要點(diǎn)參考 1 你認(rèn)為公司管得松一些好還是緊一點(diǎn)好？ 無標(biāo)準(zhǔn)答案，關(guān)鍵在于對(duì)方思路 2 你在工作中喜歡經(jīng)常與主管溝通、匯報(bào)工作，還是最終才做一次匯報(bào)？ 無標(biāo)準(zhǔn)答案，工作習(xí)慣問題 3 你如何看待超時(shí)和周末、休息日加班？ 理想情況是既能接受加班，又不贊成加班 4 你認(rèn)為制定制度的作用是...
一般在超市面試都會(huì)問些什么問題?
參加面試,一定要把自己的位置擺正,像這位應(yīng)試者,就是沒有把自己的位置擺正,提出的問題已經(jīng)超出了應(yīng)當(dāng)提問的范圍,使主考官產(chǎn)生了反感。 (二)面試中,忌不良習(xí)慣 面試時(shí),個(gè)別應(yīng)試者由于某些不拘小節(jié)的不良習(xí)慣,破壞了自己的形象,使面試的效果大打折扣,導(dǎo)致失敗。 手:這個(gè)部位最易出毛病。如雙手總是不安穩(wěn),忙個(gè)不...
應(yīng)聘服裝導(dǎo)購一般會(huì)問什么問題?該怎么回答?
1、是否有工作經(jīng)驗(yàn)？有沒干過類似的工作？2、對(duì)服裝的了解？3、認(rèn)為自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是什么？4、你覺得導(dǎo)購員工作在社會(huì)行業(yè)當(dāng)中是充當(dāng)怎樣的角色？較標(biāo)準(zhǔn)答案：導(dǎo)購員在社會(huì)工作領(lǐng)域當(dāng)中充當(dāng)著非常重要的角色，因?yàn)槊總€(gè)企業(yè)的產(chǎn)品到最 后都離不開銷售離不開推銷。5、你為什么會(huì)選擇導(dǎo)購員工作 6、導(dǎo)購...
常見的面試問題及參考答案
5、不宜說崇拜一個(gè)明顯具有負(fù)面形象的人。6、所崇拜的人人最好與自己所應(yīng)聘的工作能“搭”上關(guān)系。7、最好說出自己所崇拜的人的哪些品質(zhì)、哪些思想感染著自己、鼓舞著自己。常見的面試問題回答 一、“你的座右銘是什么？”思路：1、座右銘能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是面試官問...
面試時(shí)面試官常問的問題有哪些
1、請(qǐng)你自我介紹一下，這是面試的必考題目。2、談?wù)勀愕膬?yōu)\/缺點(diǎn)。3、為什么想進(jìn)本單位 4、對(duì)單位的了解有多少 5、你希望的待遇為多少 6、有人可能不喜歡與你共事，請(qǐng)你給出一個(gè)為何會(huì)如此的理由。7、從上家公司離職原因。
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鄂城區(qū)蝸桿： ______ 你好!逐一回答你的問題. 1.面試時(shí)主要程序是:自我簡(jiǎn)單介紹(包括專業(yè)介紹等等),主要問題是:以前實(shí)習(xí)時(shí)做過銷售嗎?為什么想做銷售工作?能經(jīng)常出差嗎?上...
鄂城區(qū)蝸桿： ______ 1、你為什么做業(yè)務(wù)這份工作?2、你學(xué)校里最有印象的一次經(jīng)歷是什么?3、你做過業(yè)務(wù)沒?如果做過,舉一個(gè)你成功銷售的案例4、現(xiàn)場(chǎng)推銷,如銷售一支鋼筆...5、你的人生規(guī)劃,包括長(zhǎng)期、短期等 ...
鄂城區(qū)蝸桿： ______ 促銷員面試題目: (1) 你在這個(gè)行業(yè)成功的原因是什么 對(duì)于這個(gè)問題,面試主試人對(duì)你成功的事例并非十分感興趣,他或她想知道的是你列舉的原因.你的答案應(yīng)簡(jiǎn)短...
鄂城區(qū)蝸桿： ______ 主要是問你前期的工作經(jīng)驗(yàn),對(duì)本公司的了解情況及對(duì)本公司經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目及產(chǎn)品的理解.談?wù)勀銈€(gè)人對(duì)銷售工作的看法和理解,如果讓你做本公司產(chǎn)品的話你的預(yù)計(jì)工作計(jì)劃等.面試時(shí)可不能夸夸其談可也別老老實(shí)實(shí)
鄂城區(qū)蝸桿： ______ 在銷售面試的過程中,常會(huì)遇到以下5類問題,具體如下:1、兩難問題兩難問題通常為典型的辯論性問題.在面試中,面試官可能會(huì)將小組成員分為正反兩組,讓雙方針對(duì)某一個(gè)命題進(jìn)行辯論.主要考查求職者的語言表達(dá)能力、銷售溝通技巧和...
鄂城區(qū)蝸桿： ______ 典型銷售人員面試問題.在銷售人員面試時(shí),面試官往往會(huì)準(zhǔn)備一些針對(duì)銷售人員的面試問題,而這些銷售人員面試問題是非常典型的,以下便是11個(gè)典型銷售人員面試問...
鄂城區(qū)蝸桿： ______ 底下你可以參考一下! 1、 我們?yōu)槭裁匆驼?qǐng)你呢? 有的面試只有這么一個(gè)問題.話雖簡(jiǎn)單,可是難度頗高.主要是測(cè)試你的沉靜與自信.給一個(gè)簡(jiǎn)短、有禮貌的回答:＂我...
鄂城區(qū)蝸桿： ______ 1、問你的關(guān)系網(wǎng),如你在本地區(qū)的熟悉度,居住地時(shí)間有多長(zhǎng),看你能否及時(shí)開展業(yè)務(wù).2、問你的交通工具,銷售人員經(jīng)常跑,看你是否會(huì)因連公車費(fèi)都付不起,還要單位解決.3、問你能...
鄂城區(qū)蝸桿： ______ 銷售對(duì)學(xué)歷經(jīng)歷什么的沒有特別要求,主要看個(gè)人的品質(zhì)及心態(tài).具體問的問題:1.畢業(yè)學(xué)校 2.以前工作情況 3.個(gè)人對(duì)銷售的認(rèn)識(shí) 4.你做這份工作相對(duì)其他人優(yōu)勢(shì)在哪 5.你個(gè)人對(duì)公司的要求. 大概就是這么個(gè)框架,不要太緊張?jiān)谝? good luck~!
鄂城區(qū)蝸桿： ______ 1.肯定先問你的工作經(jīng)歷來確認(rèn)是不是與銷售相符合 2.在你工作最長(zhǎng)時(shí)間的工作單位的銷售業(yè)績(jī)
