房地產(chǎn)銷售基礎(chǔ)知識(shí)！
房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)
房地產(chǎn)房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱（又稱不動(dòng)產(chǎn)）。
房產(chǎn)房屋及其權(quán)利（占有、使用、收益、處分等）的總稱。
地產(chǎn)土地及其權(quán)利（使用、收益、轉(zhuǎn)讓等）的總稱。
房地產(chǎn)業(yè)從事房產(chǎn)開發(fā)、經(jīng)營、管理和服務(wù)的行業(yè)。包括：土地開發(fā)，房屋建設(shè)、維修、管理，土地使用權(quán)的有償劃撥、轉(zhuǎn)讓，房屋所有權(quán)的買賣、租賃，房地產(chǎn)抵押貸款和房地產(chǎn)市場。
房地產(chǎn)開發(fā)在依法取得土地使用權(quán)的土地上，按照使用性質(zhì)和要求進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施、房屋建筑的活動(dòng)。它包括從定點(diǎn)選址到交付使用的全過程，由征地與拆遷安置、規(guī)劃設(shè)計(jì)、供水、排水、供電、通電通信、通道路、綠化、房屋建設(shè)等多項(xiàng)內(nèi)容組成。
土地開發(fā)將生地（指未經(jīng)開發(fā)、尚未開成建設(shè)用地條件的土地）開發(fā)成可供使用的土地。
房屋開發(fā)由取得土地使用權(quán)的開發(fā)商，對(duì)土地進(jìn)行平整，修路鋪設(shè)上下水管道及熱力網(wǎng)，然后建造各類房屋以及公共設(shè)施。
能源系統(tǒng)包括供電、供熱、供氣（煤氣、天然氣、石油液化氣）等設(shè)施。
給水、排水系統(tǒng)包括取水工程、輸水工程、凈水工程、配水管網(wǎng)（上下水道）、排水管網(wǎng)（下水道）、污水處理、排放工程。
經(jīng)濟(jì)適用房以微利價(jià)出售給廣大中低收入家庭的商品房（帶有社會(huì)保障性質(zhì)的商品住宅，有經(jīng)濟(jì)性和適用性）。不是人人可以買，必須符合當(dāng)?shù)卣?guī)定的條件，經(jīng)過排號(hào)購買。
商品房開發(fā)商以市場地價(jià)取得土地使用權(quán)后進(jìn)行開發(fā)建設(shè)，并經(jīng)國土局批準(zhǔn)在市場上流通的房地產(chǎn)，它是在獲取房產(chǎn)證后，可自行轉(zhuǎn)讓、出租、繼承、抵押、交換的固定資產(chǎn)。
商品房的“五證兩書一表”
五證：《國有土地使用證》、《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》、《建筑工程規(guī)劃許可證》、《建筑工程施工許可證》、《商品房銷售（預(yù)售）許可證》。
兩書：《商品房質(zhì)量保證書》、《商品房使用說明書》。
一表：《商品房竣工驗(yàn)收備案表》。
爛尾樓未能完成施工、中途停建的樓盤。造成樓盤爛尾的原因主要有：資金不足，設(shè)計(jì)、施工存在嚴(yán)重質(zhì)量問題等。
樓花已經(jīng)動(dòng)工建造，但尚未建成的樓宇、房屋。即圖紙上的樓宇，處于建筑施工的最初階段，距離交房時(shí)間長，價(jià)格優(yōu)惠，買了后又可轉(zhuǎn)賣，賺取差價(jià)。
期房具備預(yù)售條件，尚未竣工交付使用的商品房（價(jià)格低、選擇空間大、戶型齊全、可監(jiān)督建筑材料和質(zhì)量）。
現(xiàn)房已經(jīng)過工程質(zhì)量監(jiān)督部門驗(yàn)收，并取得質(zhì)量合格證明文件，可以交付使用的商品房（即買即住、價(jià)格高、戶型過時(shí)、選擇空間不大）。
二手房已經(jīng)辦好產(chǎn)權(quán)證，進(jìn)行再次轉(zhuǎn)讓的房屋。
起價(jià)即“起步價(jià)”，指物業(yè)所有房源中最低的銷售價(jià)格（一般指戶型、朝向、格局不好的樓房價(jià)格，各層的差價(jià)從幾十元到幾百元不等）。
基價(jià)即“基礎(chǔ)價(jià)”，指經(jīng)過核算而確定的每平方米商品房的基本價(jià)格。基價(jià)是針對(duì)房地產(chǎn)定價(jià)方法而言的，與起步價(jià)沒有關(guān)系（樓層、朝向不同，價(jià)格也不同）。
均價(jià)即物業(yè)的平均銷售價(jià)格，將本物業(yè)各套房子的銷售價(jià)格相加之后的和數(shù)除以各單位建筑面積的和數(shù)，即可得出每平方米的均價(jià)。
土地所有權(quán)土地所有者依法對(duì)土地占有、使用、收益、處分的權(quán)利。
國家土地所有權(quán)國家對(duì)全民所有的土地享有占有、使用、收益和處分的權(quán)利。
集體土地所有權(quán)農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)組織對(duì)依法屬于其所有的土地享有占有、使用、收益和處分的權(quán)利。
土地使用權(quán)出讓國家以土地所有者的身份，按指定地塊的使用年限、用途和城市規(guī)劃等條件，將土地使用權(quán)出讓給土地使用者，并向土地使用者收取土地使用權(quán)出讓金的行為。
房屋的所有權(quán)對(duì)房屋全面支配的權(quán)利，包括：占有權(quán)、使用權(quán)、收益權(quán)、處分權(quán)。
物業(yè)管理由專業(yè)公司或機(jī)構(gòu)，接受業(yè)主（或使用人）的委托，對(duì)物業(yè)實(shí)行專業(yè)化管理，并向業(yè)主（或使用人）提供高效、周到服務(wù)的行為。
物業(yè)管理內(nèi)容對(duì)房屋及其附屬設(shè)備實(shí)施管理、維修，對(duì)房屋區(qū)域內(nèi)的清潔衛(wèi)生、安全保衛(wèi)、公共綠化、公用設(shè)施、道路等實(shí)施管理，向業(yè)主提供其他綜合性或特約的服務(wù)等。物業(yè)管理屬社區(qū)管理范疇。
業(yè)主大會(huì)由物業(yè)管理區(qū)域內(nèi)全體業(yè)主組成的，對(duì)本區(qū)域內(nèi)物業(yè)管理具有決定權(quán)的組織形式。
業(yè)主代表大會(huì)由物業(yè)管理區(qū)域內(nèi)業(yè)主代表組成的，對(duì)本區(qū)域內(nèi)物業(yè)管理具有決定權(quán)的組織。
業(yè)主委員會(huì)由物業(yè)管理區(qū)域內(nèi)業(yè)主代表組成的，代表全體業(yè)主對(duì)物業(yè)實(shí)施自治管理的組織，由業(yè)主代表大會(huì)或業(yè)主代表選舉產(chǎn)生。
同比指今年第n月與去年第n月的比。例如，今年2月份比去年2月份，今年6月份比去年6月份。同比增長速度=（本期數(shù)-去年同期數(shù)）/去年同期數(shù)×100%。
環(huán)比與上一統(tǒng)計(jì)段的比較。例如，2015年7月份與2015年6月份相比較，叫環(huán)比。環(huán)比增長速度=（本期數(shù)－上期數(shù)）/上期數(shù)×100%。
建筑基礎(chǔ)知識(shí)
三通一平在土地開發(fā)時(shí)進(jìn)行的通水、通電、通路、土地平整。
七通一平通給水、通排水、通電力、通電信、通燃?xì)狻⑼崃Α⑼ǖ缆泛屯恋仄秸?/p>
開間住宅房子的橫向?qū)挾取?/p>
進(jìn)深住宅的實(shí)際長度。
層高下層地板面到上層樓面的高度，包括樓板厚度，以米為單位。
凈高層高減去樓板厚度的凈剩值，即樓板上表面至上層樓板下表面的距離。
陽臺(tái)有雨遮、有腳踏之面，沒有擋風(fēng)墻的突出建筑體外的部分。
露臺(tái)沒有雨遮、有腳踏的部分。
外飄窗突出于墻體的窗戶，飄出去的尺寸在40～60厘米左右。
剪力墻房屋或構(gòu)筑物中主要承受風(fēng)荷載或地震作用引起的水平荷載和豎向荷載（重力）的墻體。
玄關(guān)登堂入室的第一扇門進(jìn)去的地方，開門區(qū)域。
公寓兩層以上，供多戶人家居住的建筑。
純辦公樓專為各類公司日常運(yùn)作提供辦公活動(dòng)的大樓。
綜合樓將居家、辦公、商場等集合于一體的大樓。
商住住宅SOHO性質(zhì)，集居家、辦公于一體。
SHOPPINGMALL集購物、娛樂、休閑于一體的一個(gè)商業(yè)區(qū)域，起源于美國，也稱第六商業(yè)業(yè)態(tài)。
躍層一套房屋占用兩個(gè)樓層，由內(nèi)部樓梯連接。
復(fù)式起源于躍層，又優(yōu)于躍層，一般的房型是客廳或餐廳位置上下兩層連通，其他位置上下兩層區(qū)分，有內(nèi)部樓梯。
閣樓（夾層）實(shí)為一層樓，只是層高比單層高一些，一般在3.5～4.5米之間。與復(fù)式樓最大的區(qū)別就是層高不同，在結(jié)構(gòu)上是按單層樓的結(jié)構(gòu)來做，在房產(chǎn)面積中也只算一層樓的面積。
錯(cuò)層標(biāo)準(zhǔn)的單層建筑（層高2.8米），層高比復(fù)式、夾層（閣樓）、躍式的層高都低，只是通過將部分功能分區(qū)的地面和頂面都抬高幾十厘米，然后做幾步臺(tái)階連接，達(dá)到豐富縱向空間形式的效果。
磚混結(jié)構(gòu)由磚和混凝土組成承重墻，四面及梁柱都不能動(dòng)。
框架結(jié)構(gòu)以鋼筋混凝土澆搗成承重梁柱，適合大規(guī)模工業(yè)化施工，效率較高，承重墻在梁柱，墻面可以自由打通。
房屋的耐用年限房屋能夠維持正常使用的年限，與設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)、建筑用的材料、施工質(zhì)量、使用狀況、維護(hù)保養(yǎng)相關(guān)。一般而言，鋼筋結(jié)構(gòu)：60～80年；磚混結(jié)構(gòu)：40～60年；磚木結(jié)構(gòu)：30～50年；其他結(jié)構(gòu)：15年以下。
房屋分類
按功能用途分：居住用房（小區(qū)、高檔住宅）、工業(yè)用房（廠房、倉庫）、商業(yè)用房（門面、商場）、辦公用房（寫字樓）、行政用房（軍事、學(xué)校等單位用房）。
按建筑結(jié)構(gòu)分：鋼結(jié)構(gòu)、鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)、磚混結(jié)構(gòu)、磚木結(jié)構(gòu)和其他結(jié)構(gòu)。
按所有權(quán)歸屬分：公房（直管公房和自管公房等）和私房。
土地分類
按開發(fā)利用程度分：生地和熟地。
按建筑功能分：建筑用地和非建筑用地。
按用途分：居住用地、商業(yè)服務(wù)用地、工業(yè)用地、倉儲(chǔ)用地、市政公共設(shè)施用地、交通用地、綠化用地、特殊用地等。
土地使用權(quán)
土地所有者根據(jù)土地分類對(duì)土地加以利用的權(quán)利（即依法對(duì)土地經(jīng)營、利用和收益的權(quán)利）。
土地公有制采取兩種形式，即集體所有制和國家所有制。農(nóng)村土地采用集體所有制的形式，屬于農(nóng)民集體所有；城市土地采取國家所有制的形式，屬于全民所有。任何個(gè)人不能取得土地的所有權(quán)。
土地使用獲得的方式
劃撥：無償使用，如學(xué)校、醫(yī)院、軍事用地、機(jī)場等市政建設(shè)工程。
出讓：從國家有償取得使用權(quán)。包括協(xié)議出讓（如200萬～250萬/畝）、招標(biāo)出讓（提出底價(jià)，根據(jù)使用用途和價(jià)格取得）、拍賣出讓（價(jià)高者得，在不違法的前提下，通過正規(guī)渠道取得）3種方式。
房地產(chǎn)市場
房地產(chǎn)市場分為以下三級(jí)：
一級(jí)市場：以土地為主體（也稱土地市場、土地交易市場）。
二級(jí)市場：開發(fā)商獲得土地使用權(quán)后，投入一定的資金建設(shè)，通過有償或贈(zèng)予的形式將產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)賣給需求者（新建商品房的買賣市場）。
三級(jí)市場：房屋在消費(fèi)市場的再次流通，包括買賣、抵押、轉(zhuǎn)讓、租賃（二手房）。
土地使用年限
國家將土地使用權(quán)出讓給土地使用者時(shí)，雙方約定的土地使用者可以使用的年限。
土地使用權(quán)出讓年限：居住用地70年；工業(yè)、教育、科技、文化衛(wèi)生、體育及綜合或其他用地50年；商業(yè)、旅游、娛樂用地40年。使用用途需轉(zhuǎn)換的要補(bǔ)年限地價(jià)的差價(jià)，國家指定的則遵照?qǐng)?zhí)行。
土地使用年限到期后如何處理：國家有權(quán)無條件收回該土地；建筑主體經(jīng)質(zhì)控部門檢驗(yàn)后不屬危房，且項(xiàng)目的存在不影響城市規(guī)劃，不影響市容，只要向政府繳納土地出讓金即可繼續(xù)使用，即以當(dāng)時(shí)的地價(jià)購買使用年限，年限由政府規(guī)定，否則無條件收回。《物權(quán)法》第149條規(guī)定：住宅建設(shè)用地使用權(quán)期間屆滿的，自動(dòng)續(xù)期。
住宅樓層劃分的規(guī)定
低層住宅：1～3層;多層住宅：4～6層；中高層住宅：7～9層；高層住宅：10～30層；超高層住宅：30層以上。
各種面積：
基底面積建筑物底層勒腳外圍水平面積，即建筑物首層的建筑面積。
總建筑面積建筑物各層外墻（或外柱）外圍以內(nèi)水平投影面積的之和。
分戶建筑面積每戶（或每單位）擁有的建筑面積。顧客購買房屋時(shí)常說的“建筑面積”或“銷售面積”，即指“分戶建筑面積”。
套內(nèi)面積全名套內(nèi)建筑面積，由套內(nèi)房屋使用面積、套內(nèi)墻體面積、套內(nèi)陽臺(tái)建筑面積3個(gè)部分組成。
套內(nèi)房屋使用面積為套內(nèi)房屋使用空間的面積，以水平投影面積，按以下規(guī)定計(jì)算：套內(nèi)房屋使用面積為套內(nèi)臥室、起居室、過廳、過道、廚房、衛(wèi)生間、廁所、儲(chǔ)藏室、壁櫥等空間面積的總和，套內(nèi)內(nèi)部樓梯按自然層數(shù)的面積總和計(jì)入使用面積，不包括含在結(jié)構(gòu)面積內(nèi)的套內(nèi)內(nèi)部煙囪、通風(fēng)道、管道井均計(jì)入使用面積，內(nèi)墻面裝飾厚度計(jì)入使用面積。
套內(nèi)墻體面積是指套內(nèi)使用空間周圍的墻所占的面積。墻有公用墻和非公用墻兩種：公用墻包括各套之間的分隔墻，本套與公共建筑空間的墻，均按水平投影面積的一半計(jì)入套內(nèi)墻體面積；非公用墻，如套內(nèi)自由墻體，按水平投影面積全部計(jì)入套內(nèi)墻體面積。
套內(nèi)陽臺(tái)建筑面積均按陽臺(tái)外圍與房屋外墻之間的水平投影面積計(jì)算。其中封閉的陽臺(tái)按水平投影的全部計(jì)算建筑面積，未封閉的陽臺(tái)按水平投影的一半計(jì)算建筑面積。
實(shí)用面積與使用面積
實(shí)用面積＝建筑面積-結(jié)構(gòu)面積。結(jié)構(gòu)面積指房屋混凝土、磚砌體等結(jié)構(gòu)構(gòu)件所占面積。實(shí)用面積也叫地毯面積、凈面積或有效面積、套內(nèi)使用面積，即往地面鋪地毯，鋪滿以后地毯的面積。
使用面積＝建筑面積-結(jié)構(gòu)面積-輔助面積。輔助面積指廚房、衛(wèi)生間等輔助用房所占面積。所以，實(shí)用面積>使用面積。
公共建筑面積與公攤面積
公共建筑面積指建筑物主體內(nèi)、戶門以外可使用的面積，包括應(yīng)分?jǐn)偟墓步ㄖ娣e和不能分?jǐn)偟墓步ㄖ娣e。
應(yīng)分?jǐn)偟墓步ㄖ娣e包括室內(nèi)外樓梯、樓梯懸挑平臺(tái)、內(nèi)外廊、門廳、電梯房、多層建筑中突出屋面結(jié)構(gòu)的樓梯間等，即公攤建筑面積。在日常使用中，一般也簡稱公攤面積或公攤。
不能分?jǐn)偟墓步ㄖ娣e是指除前款所列之外，建筑報(bào)建時(shí)未計(jì)入容積率的公共建筑面積和有關(guān)文件規(guī)定不進(jìn)行分?jǐn)偟墓步ㄖ娣e，包括機(jī)動(dòng)車庫、非機(jī)動(dòng)車庫、消防避難層、地下室、半地下室、設(shè)備用房、梁底標(biāo)高不高于2米的架空結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換層和架空作為社會(huì)公眾休憩或交通的場所等。
公共建筑面積（包括應(yīng)分?jǐn)偟暮筒粦?yīng)分?jǐn)偟模?yīng)由房屋物業(yè)管理部門統(tǒng)一管理，其產(chǎn)權(quán)應(yīng)屬建筑物內(nèi)參與分?jǐn)傇摴步ㄖ娣e的所有業(yè)主共同擁有，物業(yè)管理部門不得改變其使用功能或有償出租（售）。
公式以上各種面積的定義為書面語言，為了便于理解，現(xiàn)梳理各面積的關(guān)系如下：
常說的建筑面積＝分戶建筑面積。
常說的套內(nèi)面積＝套內(nèi)建筑面積＝套內(nèi)房屋使用面積+套內(nèi)墻體面積+套內(nèi)陽臺(tái)面積。
總建筑面積＝分戶建筑面積之和＝單層建筑面積×樓層數(shù)。
實(shí)際計(jì)算的建筑面積＝套內(nèi)建筑面積+公攤面積。
各種比率
容積率容積率=總建筑面積÷可建設(shè)用地面積。
國家標(biāo)準(zhǔn)容積率：別墅：1～0.8，一般是0.8；高檔小區(qū):2～2.5；中檔小區(qū):3；低檔小區(qū):4。
建筑密度（覆蓋率）建筑密度＝建筑物底層占地面積÷可建設(shè)用地面積。
綠地率與綠化覆蓋率
綠地率是指小區(qū)用地范圍內(nèi)各類綠地的總和與小區(qū)用地的比率。距建筑外墻1.5米和道路邊線1米以內(nèi)的土地和地表覆土達(dá)不到3米深度的土地，不管它們上面是否有綠化，都不計(jì)入綠地面積。
綠化覆蓋率是指綠化垂直投影面積之和與小區(qū)用地的比率。樹的影子、露天停車場中間種草的方磚都可算入綠化覆蓋率，所以綠化覆蓋率有時(shí)能做到60%以上。房地產(chǎn)商在銷售樓盤時(shí)宣傳的綠化率實(shí)際上不少是綠化覆蓋率。
去化率（銷售率）在市場營銷領(lǐng)域，去化率是指在一定時(shí)間內(nèi)的銷售率，該說法來自臺(tái)灣。在房地產(chǎn)領(lǐng)域稱為銷售率，主要指某一特定時(shí)期內(nèi)某產(chǎn)品的銷售量占總量的百分比。去化量，即銷售量。去化率=銷售套數(shù)÷總套數(shù)。
分?jǐn)傁禂?shù)分?jǐn)傁禂?shù)=應(yīng)分?jǐn)偟墓步ㄖ娣e÷建筑面積，即公攤面積÷建筑面積。
實(shí)用率（得房率）與使用率
實(shí)用率（得房率）＝套內(nèi)面積÷建筑面積＝（使用面積+墻體面積+陽臺(tái)面積）÷建筑面積＝1-分?jǐn)傁禂?shù)。
使用率＝使用面積÷建筑面積。
擴(kuò)展資料
關(guān)于房地產(chǎn)銷售技巧
1、將重要的賣點(diǎn)放在前面說
根據(jù)首因效應(yīng)這個(gè)銷售心理學(xué)的理論，較先和客戶介紹的賣點(diǎn)將獲得有效的效果，也將獲得深刻印象。因此，要把樓盤顯著的賣點(diǎn)放在前面說。
2、形成客戶的信任心理
只有信任才能接受，信任是房地產(chǎn)銷售技巧的基礎(chǔ)。信任可以分對(duì)樓盤的信任 和對(duì)人的信任，這兩點(diǎn)都不能疏忽。大家應(yīng)該學(xué)習(xí)一些如何證實(shí)產(chǎn)品的銷售技巧.
3、信任自己的房子
每個(gè)房子都有優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，切不可因?yàn)槿秉c(diǎn)就不信任自己的房子。你不信任自己的房子，你的底氣就不足，客戶就會(huì)察覺。把房子當(dāng)成自己的孩子，孩子總是自己的較好。有了這種情緒，你就會(huì)做得很好。這是重要的房地產(chǎn)銷售技巧。
4、結(jié)尾要有亮點(diǎn)
要將重要的放在開頭，但也不要忽略了結(jié)尾，不能虎頭蛇尾，因?yàn)檫€有個(gè)近因效應(yīng)，客戶還會(huì)對(duì)較后聽到的形成較深刻的印象。可以把一些不太重要的東西放在中間說，而結(jié)尾的時(shí)候要留一些亮點(diǎn)，戛然而止讓客戶余香滿嘴、激動(dòng)不已。你的介紹結(jié)束，客戶就應(yīng)該有購買的激情。
參考資料
百度百科-銷售技巧
房地產(chǎn)銷售的基礎(chǔ)知識(shí)有哪些
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關(guān)于房地產(chǎn)銷售知識(shí)
房產(chǎn)銷售憑著一腔熱血是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，不管是買房者還是賣房者，你都還需要掌握一些關(guān)于房地產(chǎn)銷售知識(shí)。1.房地產(chǎn)的基本知識(shí) 都說隔行如隔山，想要在房地產(chǎn)行業(yè)能有一番作為，只能不斷的學(xué)習(xí)。首先你要牢牢的掌握房地產(chǎn)基礎(chǔ)專業(yè)知識(shí)，對(duì)自己所處的房地產(chǎn)環(huán)境有一個(gè)充足的了解，只有提前做好了功課，才能在...
房地產(chǎn)銷售要知道的基本專業(yè)知識(shí)
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)銷售操作流程 一:客戶接待 1:經(jīng)紀(jì)人看到門店外有客戶時(shí)應(yīng)及時(shí)起身迎向客戶。(注意儀表和微笑) 2:在詢問客戶問題時(shí),經(jīng)紀(jì)人應(yīng)精神飽滿,講話聲音要響亮,介紹或推薦房源基本信息要準(zhǔn)確,快速。 3:在介紹完基本信息后,禮貌的邀請(qǐng)客戶到公司做詳細(xì)了解。 4:按客戶要求,推薦適合客戶的公司主推房源,并適時(shí)...
做房地產(chǎn)銷售需要哪些知道哪些知識(shí)?
基礎(chǔ)知識(shí)：（1）術(shù)語：用地面積、攻擊率、建筑面積、公攤、套內(nèi)面積、層高、標(biāo)準(zhǔn)層、紅線等；（2）熟知項(xiàng)目銷售資料：開發(fā)商介紹、項(xiàng)目整體介紹、沙盤說辭、戶型優(yōu)勢(shì)、配套等解釋說明；（3）相關(guān)專業(yè)：工程、材料、規(guī)劃、商業(yè)、家居等；（4）其他：如遇特殊項(xiàng)目，可能還需奢侈品、高爾夫等了解。
做房地產(chǎn)銷售都要先學(xué)會(huì)什么知識(shí)呢
房地產(chǎn)銷售行業(yè)首先需要了解的是房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)，包括房地產(chǎn)的定義、類型、產(chǎn)權(quán)、證件、銷售形式等基礎(chǔ)知識(shí)。這能幫助你更好地了解這個(gè)行業(yè)的發(fā)展前景，從而決定是否適合投身其中。基礎(chǔ)知識(shí)之外，深入了解你要銷售的產(chǎn)品也是必要的。你需要掌握產(chǎn)品的賣點(diǎn)、戶型、性能、性價(jià)比等，才能在面對(duì)客戶提問時(shí)從容應(yīng)對(duì)...
房地產(chǎn)營銷基礎(chǔ)知識(shí)
房地產(chǎn)營銷基礎(chǔ)知識(shí),房地產(chǎn)銷售是現(xiàn)在發(fā)展比較景氣的一個(gè)行業(yè),所以很多人都去做了地產(chǎn)銷售,想要做好銷售不是那么的容易,積累一些營銷知識(shí)也是很重要的,下面我整理了房地產(chǎn)營銷基礎(chǔ)知識(shí)。 房地產(chǎn)營銷基礎(chǔ)知識(shí)1 一、房地產(chǎn)基礎(chǔ)專業(yè)知識(shí) 1、房地產(chǎn):指房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱(又稱不動(dòng)產(chǎn))。 2、房地產(chǎn)的三種存在形態(tài): 單純...
去房地產(chǎn)里面做銷售有哪些基本知識(shí)?我想了解一下?謝謝
去房地產(chǎn)里面做銷售有哪些基本知識(shí)?我想了解一下?謝謝 我來答 1個(gè)回答 #熱議# 《請(qǐng)回答2021》瓜分百萬獎(jiǎng)金 房地產(chǎn)專家時(shí)代 2015-03-14 知道答主 回答量:10 采納率:0% 幫助的人:10.6萬 我也去答題訪問個(gè)人頁 關(guān)注 展開全部 房地產(chǎn)基本知識(shí)可不少: 1.住宅的種類 住宅的種類繁多,主要分...
房產(chǎn)銷售有哪些培訓(xùn)課程
房產(chǎn)銷售培訓(xùn)課程主要包括：房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、銷售技巧、客戶關(guān)系管理、市場分析與策略。1. 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí) 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)是房產(chǎn)銷售的核心課程。它涵蓋了房地產(chǎn)的基本概念、房屋類型、房地產(chǎn)市場運(yùn)行規(guī)律、相關(guān)法律法規(guī)等內(nèi)容。銷售人員需要了解房地產(chǎn)行業(yè)的專業(yè)術(shù)語，能夠準(zhǔn)確地向客戶介紹不同房產(chǎn)的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)...
做房地產(chǎn)需要具備哪些基礎(chǔ)知識(shí)
房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)覆蓋了房產(chǎn)和地產(chǎn)兩大領(lǐng)域。房產(chǎn)的基礎(chǔ)知識(shí)包括房屋的功能用途、建筑結(jié)構(gòu)、所有權(quán)歸屬、戶型、朝向、樓間距以及容積率等。而地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識(shí)則涉及土地使用權(quán)、土地開發(fā)利用、建筑功能、土地用途及土地產(chǎn)權(quán)等方面。這些基本概念是初學(xué)者必須掌握的知識(shí)點(diǎn)。在房產(chǎn)方面，了解房屋的功能用途對(duì)于投資者...
房地產(chǎn)基本知識(shí)有哪些
房地產(chǎn)基本知識(shí)包括以下幾個(gè)方面：1. 房地產(chǎn)基本概念 房地產(chǎn)是指土地及其上的建筑物、附著物等不動(dòng)產(chǎn)。其中，土地是房地產(chǎn)的基礎(chǔ)，建筑物則是土地上的附著物。房地產(chǎn)可以是住宅、商業(yè)用房、工業(yè)用房等不同類型。2. 房地產(chǎn)市場 房地產(chǎn)市場是土地和房地產(chǎn)交易的市場，包括一級(jí)市場和二級(jí)市場。市場受到...
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海城市靜載： ______ 要做好地產(chǎn)銷售人員需具備以下能力1、創(chuàng)造能力:銷售人員需要有較好的創(chuàng)造力和堅(jiān)強(qiáng)的信念,對(duì)行業(yè)、企業(yè)和市場了解得越深就會(huì)越有創(chuàng)意.任何時(shí)候,銷售人員都不能使對(duì)方受到強(qiáng)制的感覺.因?yàn)?與銷售人員相對(duì)的客戶,本來就有一種...
海城市靜載： ______ 1.關(guān)于房產(chǎn)的建筑學(xué)知識(shí). 2.銷售技巧. 3.備案貸款的相關(guān)流程. 4.繳納的稅費(fèi)
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海城市靜載： ______ 房地產(chǎn)政策理解,地方法規(guī) 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí),當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場了解(區(qū)域發(fā)展、市場競爭、消費(fèi)者等) 最主要的是對(duì)自身項(xiàng)目的充分了解,需求人群、心態(tài),以及直接競爭對(duì)手的對(duì)比等
海城市靜載： ______ 房地產(chǎn)常見專業(yè)術(shù)語知識(shí)和相關(guān)建筑銷售基礎(chǔ)知識(shí)
海城市靜載： ______ 房地產(chǎn)銷售要具備許多知識(shí).首先你要了解房屋的結(jié)構(gòu),熟悉每套房屋的優(yōu)劣.其次要知道周邊地理環(huán)境,交通設(shè)施.對(duì)于房屋的買賣貸款等問題都要清楚.這些僅是微小的一部分.最主要你要有廣泛的知識(shí),因?yàn)槟銜?huì)遇到不同的客戶,他們都會(huì)有不同的需求,如果你能很好的抓住客戶的心理,那你的機(jī)會(huì)就會(huì)大很多了.還有最主要的就是自信心.
海城市靜載： ______ 房地產(chǎn)銷售涉及到建筑、建材、裝潢、廣告、家具、服務(wù)等相關(guān)行業(yè)和法律、稅收、金融、管理、創(chuàng)意設(shè)計(jì)及心理學(xué)知識(shí)領(lǐng)域. 祝你成功!!
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海城市靜載： ______ 做售樓員需要進(jìn)行相關(guān)系統(tǒng)培訓(xùn) 房地產(chǎn)知識(shí)(熟悉行業(yè)術(shù)語) 法律法規(guī) 營銷知識(shí)及技巧 營銷心理學(xué) 工程相關(guān)知識(shí) 當(dāng)然房地產(chǎn)銷售不是為賣房而賣房,還要求你有一定的親和力和社會(huì)實(shí)踐
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