名人訪談錄怎么寫？ 急！！！名人訪談錄！！
22歲的李映明，在福建除了擁有兩家證劵公司和一家電話行銷公司外，還擁有全福建省最好的培圳方法，很多公司請(qǐng)他去培訓(xùn)和激勵(lì)員工。
李映明曾在夢(mèng)工場(chǎng)公眾承諾：我是經(jīng)銷商中最年輕的，我一定要做所有夢(mèng)工場(chǎng)經(jīng)銷商的第一名。你想知道他為什么這么想，這么做嗎？下面是記者與他的對(duì)話。
14歲出門遠(yuǎn)行
記者：李總，您好，你是從什么時(shí)候有經(jīng)商意識(shí)的？
李總：12歲，我讀書的時(shí)候，特別渴望賺錢。小時(shí)候，別的孩子都拿壓歲錢買吃的，但是我會(huì)把錢省下來，買一些年畫和海報(bào)，劉德華的海報(bào)畫像，在學(xué)校門口擺地?cái)偂?br />記者：你為什么在這么小就有經(jīng)商的意識(shí)呢？
李總：這可能是家人的關(guān)系。我媽媽從我開始懂事的時(shí)候就做生意了。原來有鐵飯碗，后來鐵飯碗丟了，就自己做生意，我們家族里長(zhǎng)輩都是做生意的。從小到大在做生意這種氛圍中長(zhǎng)大的。
家里有一個(gè)最大特色就是：每天晚上吃飯的時(shí)候，因?yàn)槲覀冮_店做生意，晚飯9點(diǎn)開始，吃得很晚。所以，每天晚上都聽他們聊生意，公司發(fā)展，企業(yè)未來，行業(yè)遠(yuǎn)景。
每天聽，聽時(shí)間久了，越聽感覺收獲越多。當(dāng)時(shí)自己有點(diǎn)錢的時(shí)候，就莫名其妙地在潛意識(shí)中想做一些事情。除了賣過海報(bào)，我還賣過花。把100元的壓歲錢翻了好幾倍。記者：你從哪一年不讀書了，你父母對(duì)您有什么看法？
李總：1997年，我小學(xué)畢業(yè)就有不想念書的想法。全家人都不同意，而我天生脾氣很強(qiáng)，決定的事情沒辦法改，一百多人也拉不回來。我決定不讀了，父母也沒辦法。
1998年4月份決定不讀了，就去工作。我是98年4月8號(hào)開始進(jìn)入工作狀態(tài)的，因?yàn)槲沂?8年4月8號(hào)上午拿到的學(xué)籍，中午兩點(diǎn)鐘坐車到了湖北黃崗地區(qū)做家具。當(dāng)天晚上做搬運(yùn)工，做了一個(gè)通宵。記者：你自己獨(dú)自一個(gè)人跑出來，你父母……？
李總：我從小在江西長(zhǎng)大，老家是湖北的，父母在那里開了家具店，我們住在一個(gè)小縣城里。我的家庭在縣城還可以的，不算差。但是我的性格就是愛動(dòng)，好玩，愛沾點(diǎn)兒新鮮事情，什么新鮮事情來了就愛沾一沾。
所以，那時(shí)候就到蘄春去工作了，一干就是兩年。兩年多時(shí)間，在那邊做搬運(yùn)工、安裝工、木工、油漆工。從14歲來到福州是8年多的時(shí)間。記者：講一講你從學(xué)校出來到現(xiàn)在的一些經(jīng)歷？
答：從學(xué)校出來，我開始在湖北做安裝家裝工具，做了兩年時(shí)間。我做事情比較喜歡接受挑戰(zhàn)。那時(shí)候因?yàn)槲覀兊母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手特別強(qiáng)，就因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)，所以我們拼命地苦干。
在一年多的時(shí)間，我們把家具店做到了那個(gè)地區(qū)的最棒一個(gè)家具店，不管貨物還是新產(chǎn)品都是最好的家具城。做了家具兩年之后，因?yàn)榧依镉行┦虑榫陀只氐搅私鳎隽艘粋€(gè)燈具還有設(shè)計(jì)櫥柜，電工也做了一段時(shí)間。反正，這些年來做的事情是滿多的，電工、安裝工、木工、油漆工，搬運(yùn)工，板車也拖。記者：那你應(yīng)該是有很多經(jīng)驗(yàn)？
李總：做苦力活經(jīng)驗(yàn)很多。我到現(xiàn)在經(jīng)驗(yàn)有兩種：一種是做苦力活的經(jīng)驗(yàn)，第二種就是做銷售的經(jīng)驗(yàn)。銷售讓我找到了快樂
記者：談一下你是如何做銷售的？
李總：有一天，舅舅來看我，看到我很可愛，他對(duì)我說：“我?guī)愕礁Ｖ輰W(xué)廚師怎么樣？”我說：“好。”那時(shí)候做廚師，因?yàn)榧依锝o我找了一個(gè)特一級(jí)的廚師，專門帶我，帶我的過程中，我媽媽住了三四個(gè)月以后，我發(fā)現(xiàn)我這輩子做到底廚師最高級(jí)別就是我?guī)煾盗耍匾患?jí)技師，是廚師的頂級(jí)了。
看到師傅的今天，我好像看到了未來的自己。這不是我想要的。就算是特一級(jí)技師，也要一輩子替別人燒飯。
后來，回到家里，我對(duì)媽媽說：“這輩子，一定要?jiǎng)e人替我燒，我不會(huì)給別人燒飯。” 所以我不做廚師了，決定做銷售。記者：你銷售的第一個(gè)產(chǎn)品是什么？
李總：是從賣IC卡開始。我每天上班下班路過，看到有人賣卡，我就想他們這個(gè)也不需要經(jīng)驗(yàn)和學(xué)歷，我想要把這個(gè)卡賣出去就好了。我就問他們買卡掙不掙錢？他們一聲不理，兩聲不理，我就天天問，問了個(gè)把月之后熟了，就告訴我大概能掙多少錢。
他們不告訴我在哪里進(jìn)貨，只是告訴我大概位置，我是自己去問的。找到那個(gè)地方就去進(jìn)貨，當(dāng)時(shí)沒錢，找我媽媽支助了我800塊錢買了一碟卡，就整天在路口賣。那時(shí)候業(yè)績(jī)還不錯(cuò)，因?yàn)樗麄兡切┵u卡的都是賣了一年半年的，很疲了，沒有沖擊，沒有動(dòng)力。
因?yàn)槲覄側(cè)ベu，而且我很想做銷售工作，對(duì)銷售工作充滿一種渴望，覺得銷售工作有一種神秘感。那時(shí)候我做銷售的時(shí)候，因?yàn)槭窃诟Ｖ葑罘比A的一條路，都是最繁華的階段。
我拿著卡，這條路的人流量非常大，很多人都從這里走，我就拿著卡，他們就在路兩邊站一排，我想等別人過來，都不行。那時(shí)候，我還不知道陳老師講的主動(dòng)出擊的概念，但是我想主動(dòng)找別人還是有效果的，我就站在最前面選了一個(gè)很窄的一個(gè)路口。因?yàn)槟抢镉幸粋€(gè)小橋很窄，人必須從那里先經(jīng)過。我就站在橋和路的交叉口上，我就拿著卡站在那里，我見人我就問，我說需不需要IC卡、需不需要電話卡？便宜賣？所以，我第一天業(yè)績(jī)就比別人好。
記者：收入怎么樣？
李總：平均一天賺個(gè)30來塊錢。因?yàn)樾率忠粋€(gè)月賺個(gè)六七百，七八百，一千以下。但如果是老手，賣久了有長(zhǎng)期的客戶，收入一般都在一千五、一千六，還不錯(cuò)。那時(shí)候我做廚師是一分收入都沒有的，還有路費(fèi)、住宿，好在那時(shí)候有我舅舅、舅媽他們?cè)谥С帧Ｓ浾撸何矣X得你做生意起步很早？現(xiàn)在像你這么大的很多還在讀書？
李總：我還有很多朋友現(xiàn)在還在讀大學(xué)，但是這個(gè)不重要，重要的是敢不敢去創(chuàng)，敢不敢去做。我做很多事情的時(shí)候?qū)τ谖襾碚f都是未知的，因?yàn)檫€年輕，很多東西都不懂，沒有高學(xué)歷，沒有這種經(jīng)驗(yàn)，都是一種未知的狀態(tài)。但是對(duì)于這種未知，我是什么困難都不怕，有時(shí)候我很自信。記者：你覺得雖然自己沒有那么高的學(xué)歷，但是能在社會(huì)上生存，最主要是靠什么？
李總：因?yàn)槲业募胰恕⑽疑磉叺耐潞臀椰F(xiàn)在的員工也好、干部也好，他們對(duì)我都有一個(gè)評(píng)價(jià)。他們說我是一個(gè)很活躍的人，我到人群中很容易有一種激情來帶領(lǐng)人，而且我到了這邊有一種噪雜的感覺，有一種氛圍在這里。這是所有的人給我的一種評(píng)價(jià)，跟我在一起很新穎，很有動(dòng)力，永遠(yuǎn)不乏力，永遠(yuǎn)敢做事情，永遠(yuǎn)肯自信，就是一種陽光的感覺。我曾經(jīng)有一段時(shí)間網(wǎng)名叫“陽光男孩”，這是別人一直要求我取的。記者：你是如何提高銷售技巧的？
李總：是這樣的。我銷售卡完之后去做化妝品，福州很有名的一個(gè)化妝品，在全國(guó)有挺多家連鎖店，在那里做化妝品銷售。因?yàn)楫?dāng)時(shí)賣卡對(duì)自己提升不是很大，完全要自己去悟，沒有人教。
我想，如果能夠進(jìn)入一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)更好，有人教不得了，學(xué)的更快。那時(shí)候就進(jìn)入了化妝品的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，當(dāng)時(shí)和我一起應(yīng)聘的有20多個(gè)人。但是第一個(gè)月我是公司20多個(gè)人新員工的第一名；第二個(gè)月我是公司新員工、老員工第一名。之后干了有半年一直都是公司第一名。
我是公司從員工躋身到組長(zhǎng)最快的一個(gè)人，第一個(gè)月做新員工，第二個(gè)月直接做組長(zhǎng)，是他們公司開了這么多年成長(zhǎng)最快的一個(gè)。認(rèn)識(shí)陳安之老師記者：你為什么能越做越好？原因是什么？
李總：因?yàn)槟菚r(shí)候帶我們的經(jīng)理，非常崇拜陳安之老師，他整天在公司里面放陳安之老師的碟片。我有時(shí)也過來聽，本來到時(shí)候應(yīng)該下去銷售了，那天我就在那里聽。開完晨會(huì)就在那里聽，我感到很有興趣就不下去了，我就一直把這個(gè)碟片聽完了。
一上午坐在那里聽，聽完之后熱血沸騰，好興奮。我就問我們的經(jīng)理那是誰？講得真好。我們經(jīng)理就給我介紹了陳安之，他特別崇拜陳安之，當(dāng)做偶像來看，給我講了一大堆，講得我也是熱血沸騰。
陳安之老師所有的碟片、書我當(dāng)時(shí)都買來看。我就找啊，買碟片，買了好多。現(xiàn)在至少有500多片了，很多是重復(fù)的。送了無數(shù)的人，送給了朋友，書籍也是很多。
記者：你聽過陳老師的課程嗎？
李總：聽過一次。06年4月18號(hào)。在廈門。但是我現(xiàn)在把陳安之老師2006年接下來所有的課程，包括總裁班，包括講師班。還有下個(gè)月上海的17、18號(hào)所有的課程我都報(bào)了。
因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)報(bào)的時(shí)候，銷售代表說大概一共是多少場(chǎng)？我說我要參加的是陳老師所有的課程。我讓他幫我算一下多少錢？我說一次付錢全包了。我覺得投資是一種學(xué)習(xí)，這種學(xué)習(xí)才是最值得投資的東西，將來有更大的回報(bào)。
我今年投資2萬塊錢學(xué)習(xí)，明年可能幫我得到200萬，這是一種回報(bào)，都是有可能的。所以，我覺得這是非常值得的。記者：談一下你和夢(mèng)工場(chǎng)合作的計(jì)劃？
李總：先做一個(gè)系統(tǒng)，終端這樣一個(gè)銷售系統(tǒng)，把這個(gè)樣子搞出來。再做學(xué)校這塊，談學(xué)校的項(xiàng)目。從7月份到9月份這兩個(gè)月做系統(tǒng)，把福州那邊的拿下來。
9月份開始做學(xué)校這一塊的項(xiàng)目。從9月份學(xué)校的項(xiàng)目做起來之后，做整個(gè)團(tuán)隊(duì)的模式。我不希望只靠行銷商來銷售，我需要靠一個(gè)團(tuán)隊(duì)來支撐。因?yàn)槲矣X得只有一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量才是最大的，如果沒有一個(gè)團(tuán)隊(duì)來支撐這個(gè)企業(yè)是做不大的，不是做不大是速度不夠快。因?yàn)槲易鍪虑橹v究速度，我覺得年輕人成功就是速度比別人快，效率比別人高，不然他不可能那么年輕就比別人成功。所以，我現(xiàn)在想一個(gè)問題就是成功。所以做事速度非常快，我要在最短時(shí)間建立一個(gè)非常龐大的團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在我們團(tuán)隊(duì)里的人大概是幾十號(hào)的人。記者：你是怎么理解團(tuán)隊(duì)精神的？
李總：因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)是一種精神，是一種使命感。做企業(yè)是這樣的，我覺得分眾傳媒這一點(diǎn)非常厲害。分眾傳媒在做的時(shí)候，就把這種使命感掛出到什么企業(yè)，每一個(gè)員工都有使命感。
突然在我的團(tuán)隊(duì)里面，他們有一種使命感，他們?cè)敢獍堰@種成功學(xué)發(fā)揚(yáng)光大，他們?cè)敢獍堰@種成功學(xué)傳遞到他們身邊每一個(gè)需要成功學(xué)的人。我覺得這一點(diǎn)就是有使命感。
在我的人生使命感里面，希望在我走的時(shí)候我會(huì)含笑而去，因?yàn)槲覍?duì)社會(huì)、對(duì)人類都是有貢獻(xiàn)的，哪怕就是一點(diǎn)點(diǎn)，因?yàn)槲以?jīng)對(duì)這個(gè)社會(huì)有所貢獻(xiàn)。而不是說我為他們盡力了、努力了，這不是一個(gè)百分之十三的人應(yīng)該說的話，有因?yàn)槭前俜种娜怂砸欢ㄒ粝聳|西。記者：你認(rèn)為成功是什么？
李總：我覺得成功就是一個(gè)決定，你決定要，你決定一定要，當(dāng)你下定這個(gè)決心一切東西都不重要了。
因?yàn)橐磺袞|西都是你可以排除的東西。有兩個(gè)廣告我看著非常有感受，是中國(guó)移動(dòng)還是電信的登山員，每一次的挑戰(zhàn)山峰都是挑戰(zhàn)自己，一生鍛煉的就是自己，我能，這是這個(gè)廣告詞。
我看了非常有感受，確實(shí)是這樣的，他戰(zhàn)勝的就是自己，不是企業(yè)不是市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越激烈人總能戰(zhàn)勝市場(chǎng)。關(guān)鍵是你夠不夠這個(gè)資格，有沒有這個(gè)能力去戰(zhàn)勝這個(gè)市場(chǎng)，去引導(dǎo)這個(gè)市場(chǎng)？市場(chǎng)再亂，總有人來引導(dǎo)這個(gè)市場(chǎng)。
但這個(gè)人也是人，為什么我們不能做？他現(xiàn)在可能先到我們這兒做，但是假如我們?nèi)ヅΓ蚁嘈盼覀冎辽僖材艹蔀檫@個(gè)引導(dǎo)者中的一員。
成功學(xué)，我覺得很簡(jiǎn)單，這么幾句話可以概括它。成功學(xué)的目的就是說讓你更快捷、更好的方法、更省心、更快樂地去做好一切你要的事情，我覺得這是成功學(xué)的定義。成功的定義是什么？成功的定義是消化，但是成功要達(dá)到它的目標(biāo)就叫成功。
卜乖15590558591： 如何寫人物專訪 -
西疇縣凸輪： ______ 人物專訪要寫出現(xiàn)場(chǎng)感人物專訪是作者懷著比較明確的目的去訪問有關(guān)人士并集中說明某一主題的新聞體裁. 以訪問記的形式寫的人物通訊或答記者問,不是我們所說的人物專訪.人物專訪雖以人物談話見長(zhǎng)...
卜乖15590558591： 怎么樣寫好人物專訪? -
西疇縣凸輪： ______ 我也是學(xué)生記者 呵呵 略表經(jīng)驗(yàn),希望對(duì)你有幫助 首先選定對(duì)象,然后盡可能多的搜集他的有關(guān)資料 比如先采訪一下他的老師同學(xué)、同事;收集完材料之后先分析他這個(gè)人的特點(diǎn),尤其要發(fā)掘出他的性格特點(diǎn),最好能了解一點(diǎn)關(guān)于他的典型事例,據(jù)此來擬定采訪提綱.這些工作完成后就是正式的采訪,盡量多聽少說,引導(dǎo)他講出你需要的東西(收集材料特別重要,因?yàn)檫@個(gè)過程中你就應(yīng)該想好在文章中要突出他的哪些特點(diǎn)),中間注意記錄.之后就是組織文章,不能光講道理、平鋪直敘,要結(jié)合實(shí)例談?dòng)^點(diǎn).最后結(jié)尾寫的有點(diǎn)文采,一篇采訪稿就基本完成了
卜乖15590558591： 我們隊(duì)伍要采訪一位名人.可是不知道開場(chǎng)白和結(jié)束語怎么寫.請(qǐng)會(huì)寫幫下忙,越詳細(xì)越好. -
西疇縣凸輪： ______ 首先:開場(chǎng)白要奔放,熱烈,將觀眾的積極性調(diào)動(dòng)起來,可是還要保持一定的神秘感,如果讓人讀了上句知道下句就沒意思了,之后用輕松,隨和,而不失優(yōu)雅的語言繼續(xù),最重要的一點(diǎn),無論如何,無論用任何方法,要將你采訪的這人的虛榮心吊起來,之后才可以繼續(xù),剩下的……看你發(fā)揮了 結(jié)束語一定要大量使用,“多謝您”“著名的”各種語言繼續(xù)滿足他的虛榮心,但是不要過火,因?yàn)榭煲Y(jié)束了嘛“希望下次還有與您見面的榮幸的機(jī)會(huì)”的種類語言,以備鋪墊下次采訪
卜乖15590558591： 作文人物訪談錄怎么寫 -
西疇縣凸輪： ______ 時(shí)間:2006年12月10日地點(diǎn):家中 人物:爸爸、媽媽 我:爸爸,你覺得現(xiàn)在世界上水多嗎? 爸爸:多. 媽媽:多. 我:為什么? 爸爸:世界上有這么多海,水還不多嗎? 媽媽:我國(guó)就有許多海,水當(dāng)然多. 我:那么淡水呢? 爸爸:淡水很...
卜乖15590558591： 明星采訪稿 -
西疇縣凸輪： ______ 主持人:劉濤這是幾次來新浪? 劉濤:好像原來去過上海新浪做過《原來就是你》的嘉賓聊天.之前就是《天龍八部》. 主持人:大概兩年前的時(shí)間來新浪我還記得. 劉濤:我沒有想到兩年之后還可以見到你(笑). 主持人:那次是和高...
卜乖15590558591： 一段有關(guān)名人訪談的英語口語對(duì)話 -
西疇縣凸輪： ______ 對(duì)話2:Behind the Gold Medal Reporter: Congratulate you on earning all round champions!祝賀你獲得全能項(xiàng)目的金牌! Yang Wei: Thank you!謝謝! Reporter: At the moment can you tell us your feeling?你能告訴我們你此時(shí)此刻的心情嗎? ...
卜乖15590558591： 閱讀下面的文段,完成下列各題.名人訪談錄之莫言?? (2012年12月16日,當(dāng)代著名作家莫言接受《名人訪談錄》洋洋專訪)??? 洋洋:莫言老師,歡... -
西疇縣凸輪： ______[答案] (1)篩選信息時(shí),注意記者提問時(shí)的關(guān)鍵詞以及莫言回答問題時(shí)的主要觀點(diǎn),然后對(duì)其進(jìn)行整合即可.如第①點(diǎn),抓住記者“諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)有錯(cuò)嗎?”“諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)代表了什么?”這樣的提問不難歸納出訪談的內(nèi)容:對(duì)諾貝...
卜乖15590558591： 人物專訪和采訪札記怎樣寫?? -
西疇縣凸輪： ______ 圍繞著這個(gè)人的特點(diǎn)和最近的動(dòng)作事跡等來寫!要寫出他的整體!然后在挑一件特別的來仔細(xì)說明!最后寫總結(jié)
卜乖15590558591： 請(qǐng)問人物采訪稿應(yīng)該怎么寫 -
西疇縣凸輪： ______ 我也在寫,誒,你可以先介紹下人物的基本情況,在提問中加一些人物神態(tài)心理描述.主題要明確,不要只是一問一答,那樣像記流水賬.
卜乖15590558591： 人物采訪稿怎么寫?那里可以找到比較成熟的范文?不是對(duì)話式的 -
西疇縣凸輪： ______ Yesterday we interviewed Mr Tang Seng, who just came back from a long and risky journey to India with his three students, Sha Heshang, Zhu Baj...
李映明曾在夢(mèng)工場(chǎng)公眾承諾：我是經(jīng)銷商中最年輕的，我一定要做所有夢(mèng)工場(chǎng)經(jīng)銷商的第一名。你想知道他為什么這么想，這么做嗎？下面是記者與他的對(duì)話。
14歲出門遠(yuǎn)行
記者：李總，您好，你是從什么時(shí)候有經(jīng)商意識(shí)的？
李總：12歲，我讀書的時(shí)候，特別渴望賺錢。小時(shí)候，別的孩子都拿壓歲錢買吃的，但是我會(huì)把錢省下來，買一些年畫和海報(bào)，劉德華的海報(bào)畫像，在學(xué)校門口擺地?cái)偂?br />記者：你為什么在這么小就有經(jīng)商的意識(shí)呢？
李總：這可能是家人的關(guān)系。我媽媽從我開始懂事的時(shí)候就做生意了。原來有鐵飯碗，后來鐵飯碗丟了，就自己做生意，我們家族里長(zhǎng)輩都是做生意的。從小到大在做生意這種氛圍中長(zhǎng)大的。
家里有一個(gè)最大特色就是：每天晚上吃飯的時(shí)候，因?yàn)槲覀冮_店做生意，晚飯9點(diǎn)開始，吃得很晚。所以，每天晚上都聽他們聊生意，公司發(fā)展，企業(yè)未來，行業(yè)遠(yuǎn)景。
每天聽，聽時(shí)間久了，越聽感覺收獲越多。當(dāng)時(shí)自己有點(diǎn)錢的時(shí)候，就莫名其妙地在潛意識(shí)中想做一些事情。除了賣過海報(bào)，我還賣過花。把100元的壓歲錢翻了好幾倍。記者：你從哪一年不讀書了，你父母對(duì)您有什么看法？
李總：1997年，我小學(xué)畢業(yè)就有不想念書的想法。全家人都不同意，而我天生脾氣很強(qiáng)，決定的事情沒辦法改，一百多人也拉不回來。我決定不讀了，父母也沒辦法。
1998年4月份決定不讀了，就去工作。我是98年4月8號(hào)開始進(jìn)入工作狀態(tài)的，因?yàn)槲沂?8年4月8號(hào)上午拿到的學(xué)籍，中午兩點(diǎn)鐘坐車到了湖北黃崗地區(qū)做家具。當(dāng)天晚上做搬運(yùn)工，做了一個(gè)通宵。記者：你自己獨(dú)自一個(gè)人跑出來，你父母……？
李總：我從小在江西長(zhǎng)大，老家是湖北的，父母在那里開了家具店，我們住在一個(gè)小縣城里。我的家庭在縣城還可以的，不算差。但是我的性格就是愛動(dòng)，好玩，愛沾點(diǎn)兒新鮮事情，什么新鮮事情來了就愛沾一沾。
所以，那時(shí)候就到蘄春去工作了，一干就是兩年。兩年多時(shí)間，在那邊做搬運(yùn)工、安裝工、木工、油漆工。從14歲來到福州是8年多的時(shí)間。記者：講一講你從學(xué)校出來到現(xiàn)在的一些經(jīng)歷？
答：從學(xué)校出來，我開始在湖北做安裝家裝工具，做了兩年時(shí)間。我做事情比較喜歡接受挑戰(zhàn)。那時(shí)候因?yàn)槲覀兊母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手特別強(qiáng)，就因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)，所以我們拼命地苦干。
在一年多的時(shí)間，我們把家具店做到了那個(gè)地區(qū)的最棒一個(gè)家具店，不管貨物還是新產(chǎn)品都是最好的家具城。做了家具兩年之后，因?yàn)榧依镉行┦虑榫陀只氐搅私鳎隽艘粋€(gè)燈具還有設(shè)計(jì)櫥柜，電工也做了一段時(shí)間。反正，這些年來做的事情是滿多的，電工、安裝工、木工、油漆工，搬運(yùn)工，板車也拖。記者：那你應(yīng)該是有很多經(jīng)驗(yàn)？
李總：做苦力活經(jīng)驗(yàn)很多。我到現(xiàn)在經(jīng)驗(yàn)有兩種：一種是做苦力活的經(jīng)驗(yàn)，第二種就是做銷售的經(jīng)驗(yàn)。銷售讓我找到了快樂
記者：談一下你是如何做銷售的？
李總：有一天，舅舅來看我，看到我很可愛，他對(duì)我說：“我?guī)愕礁Ｖ輰W(xué)廚師怎么樣？”我說：“好。”那時(shí)候做廚師，因?yàn)榧依锝o我找了一個(gè)特一級(jí)的廚師，專門帶我，帶我的過程中，我媽媽住了三四個(gè)月以后，我發(fā)現(xiàn)我這輩子做到底廚師最高級(jí)別就是我?guī)煾盗耍匾患?jí)技師，是廚師的頂級(jí)了。
看到師傅的今天，我好像看到了未來的自己。這不是我想要的。就算是特一級(jí)技師，也要一輩子替別人燒飯。
后來，回到家里，我對(duì)媽媽說：“這輩子，一定要?jiǎng)e人替我燒，我不會(huì)給別人燒飯。” 所以我不做廚師了，決定做銷售。記者：你銷售的第一個(gè)產(chǎn)品是什么？
李總：是從賣IC卡開始。我每天上班下班路過，看到有人賣卡，我就想他們這個(gè)也不需要經(jīng)驗(yàn)和學(xué)歷，我想要把這個(gè)卡賣出去就好了。我就問他們買卡掙不掙錢？他們一聲不理，兩聲不理，我就天天問，問了個(gè)把月之后熟了，就告訴我大概能掙多少錢。
他們不告訴我在哪里進(jìn)貨，只是告訴我大概位置，我是自己去問的。找到那個(gè)地方就去進(jìn)貨，當(dāng)時(shí)沒錢，找我媽媽支助了我800塊錢買了一碟卡，就整天在路口賣。那時(shí)候業(yè)績(jī)還不錯(cuò)，因?yàn)樗麄兡切┵u卡的都是賣了一年半年的，很疲了，沒有沖擊，沒有動(dòng)力。
因?yàn)槲覄側(cè)ベu，而且我很想做銷售工作，對(duì)銷售工作充滿一種渴望，覺得銷售工作有一種神秘感。那時(shí)候我做銷售的時(shí)候，因?yàn)槭窃诟Ｖ葑罘比A的一條路，都是最繁華的階段。
我拿著卡，這條路的人流量非常大，很多人都從這里走，我就拿著卡，他們就在路兩邊站一排，我想等別人過來，都不行。那時(shí)候，我還不知道陳老師講的主動(dòng)出擊的概念，但是我想主動(dòng)找別人還是有效果的，我就站在最前面選了一個(gè)很窄的一個(gè)路口。因?yàn)槟抢镉幸粋€(gè)小橋很窄，人必須從那里先經(jīng)過。我就站在橋和路的交叉口上，我就拿著卡站在那里，我見人我就問，我說需不需要IC卡、需不需要電話卡？便宜賣？所以，我第一天業(yè)績(jī)就比別人好。
記者：收入怎么樣？
李總：平均一天賺個(gè)30來塊錢。因?yàn)樾率忠粋€(gè)月賺個(gè)六七百，七八百，一千以下。但如果是老手，賣久了有長(zhǎng)期的客戶，收入一般都在一千五、一千六，還不錯(cuò)。那時(shí)候我做廚師是一分收入都沒有的，還有路費(fèi)、住宿，好在那時(shí)候有我舅舅、舅媽他們?cè)谥С帧Ｓ浾撸何矣X得你做生意起步很早？現(xiàn)在像你這么大的很多還在讀書？
李總：我還有很多朋友現(xiàn)在還在讀大學(xué)，但是這個(gè)不重要，重要的是敢不敢去創(chuàng)，敢不敢去做。我做很多事情的時(shí)候?qū)τ谖襾碚f都是未知的，因?yàn)檫€年輕，很多東西都不懂，沒有高學(xué)歷，沒有這種經(jīng)驗(yàn)，都是一種未知的狀態(tài)。但是對(duì)于這種未知，我是什么困難都不怕，有時(shí)候我很自信。記者：你覺得雖然自己沒有那么高的學(xué)歷，但是能在社會(huì)上生存，最主要是靠什么？
李總：因?yàn)槲业募胰恕⑽疑磉叺耐潞臀椰F(xiàn)在的員工也好、干部也好，他們對(duì)我都有一個(gè)評(píng)價(jià)。他們說我是一個(gè)很活躍的人，我到人群中很容易有一種激情來帶領(lǐng)人，而且我到了這邊有一種噪雜的感覺，有一種氛圍在這里。這是所有的人給我的一種評(píng)價(jià)，跟我在一起很新穎，很有動(dòng)力，永遠(yuǎn)不乏力，永遠(yuǎn)敢做事情，永遠(yuǎn)肯自信，就是一種陽光的感覺。我曾經(jīng)有一段時(shí)間網(wǎng)名叫“陽光男孩”，這是別人一直要求我取的。記者：你是如何提高銷售技巧的？
李總：是這樣的。我銷售卡完之后去做化妝品，福州很有名的一個(gè)化妝品，在全國(guó)有挺多家連鎖店，在那里做化妝品銷售。因?yàn)楫?dāng)時(shí)賣卡對(duì)自己提升不是很大，完全要自己去悟，沒有人教。
我想，如果能夠進(jìn)入一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)更好，有人教不得了，學(xué)的更快。那時(shí)候就進(jìn)入了化妝品的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，當(dāng)時(shí)和我一起應(yīng)聘的有20多個(gè)人。但是第一個(gè)月我是公司20多個(gè)人新員工的第一名；第二個(gè)月我是公司新員工、老員工第一名。之后干了有半年一直都是公司第一名。
我是公司從員工躋身到組長(zhǎng)最快的一個(gè)人，第一個(gè)月做新員工，第二個(gè)月直接做組長(zhǎng)，是他們公司開了這么多年成長(zhǎng)最快的一個(gè)。認(rèn)識(shí)陳安之老師記者：你為什么能越做越好？原因是什么？
李總：因?yàn)槟菚r(shí)候帶我們的經(jīng)理，非常崇拜陳安之老師，他整天在公司里面放陳安之老師的碟片。我有時(shí)也過來聽，本來到時(shí)候應(yīng)該下去銷售了，那天我就在那里聽。開完晨會(huì)就在那里聽，我感到很有興趣就不下去了，我就一直把這個(gè)碟片聽完了。
一上午坐在那里聽，聽完之后熱血沸騰，好興奮。我就問我們的經(jīng)理那是誰？講得真好。我們經(jīng)理就給我介紹了陳安之，他特別崇拜陳安之，當(dāng)做偶像來看，給我講了一大堆，講得我也是熱血沸騰。
陳安之老師所有的碟片、書我當(dāng)時(shí)都買來看。我就找啊，買碟片，買了好多。現(xiàn)在至少有500多片了，很多是重復(fù)的。送了無數(shù)的人，送給了朋友，書籍也是很多。
記者：你聽過陳老師的課程嗎？
李總：聽過一次。06年4月18號(hào)。在廈門。但是我現(xiàn)在把陳安之老師2006年接下來所有的課程，包括總裁班，包括講師班。還有下個(gè)月上海的17、18號(hào)所有的課程我都報(bào)了。
因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)報(bào)的時(shí)候，銷售代表說大概一共是多少場(chǎng)？我說我要參加的是陳老師所有的課程。我讓他幫我算一下多少錢？我說一次付錢全包了。我覺得投資是一種學(xué)習(xí)，這種學(xué)習(xí)才是最值得投資的東西，將來有更大的回報(bào)。
我今年投資2萬塊錢學(xué)習(xí)，明年可能幫我得到200萬，這是一種回報(bào)，都是有可能的。所以，我覺得這是非常值得的。記者：談一下你和夢(mèng)工場(chǎng)合作的計(jì)劃？
李總：先做一個(gè)系統(tǒng)，終端這樣一個(gè)銷售系統(tǒng)，把這個(gè)樣子搞出來。再做學(xué)校這塊，談學(xué)校的項(xiàng)目。從7月份到9月份這兩個(gè)月做系統(tǒng)，把福州那邊的拿下來。
9月份開始做學(xué)校這一塊的項(xiàng)目。從9月份學(xué)校的項(xiàng)目做起來之后，做整個(gè)團(tuán)隊(duì)的模式。我不希望只靠行銷商來銷售，我需要靠一個(gè)團(tuán)隊(duì)來支撐。因?yàn)槲矣X得只有一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量才是最大的，如果沒有一個(gè)團(tuán)隊(duì)來支撐這個(gè)企業(yè)是做不大的，不是做不大是速度不夠快。因?yàn)槲易鍪虑橹v究速度，我覺得年輕人成功就是速度比別人快，效率比別人高，不然他不可能那么年輕就比別人成功。所以，我現(xiàn)在想一個(gè)問題就是成功。所以做事速度非常快，我要在最短時(shí)間建立一個(gè)非常龐大的團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在我們團(tuán)隊(duì)里的人大概是幾十號(hào)的人。記者：你是怎么理解團(tuán)隊(duì)精神的？
李總：因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)是一種精神，是一種使命感。做企業(yè)是這樣的，我覺得分眾傳媒這一點(diǎn)非常厲害。分眾傳媒在做的時(shí)候，就把這種使命感掛出到什么企業(yè)，每一個(gè)員工都有使命感。
突然在我的團(tuán)隊(duì)里面，他們有一種使命感，他們?cè)敢獍堰@種成功學(xué)發(fā)揚(yáng)光大，他們?cè)敢獍堰@種成功學(xué)傳遞到他們身邊每一個(gè)需要成功學(xué)的人。我覺得這一點(diǎn)就是有使命感。
在我的人生使命感里面，希望在我走的時(shí)候我會(huì)含笑而去，因?yàn)槲覍?duì)社會(huì)、對(duì)人類都是有貢獻(xiàn)的，哪怕就是一點(diǎn)點(diǎn)，因?yàn)槲以?jīng)對(duì)這個(gè)社會(huì)有所貢獻(xiàn)。而不是說我為他們盡力了、努力了，這不是一個(gè)百分之十三的人應(yīng)該說的話，有因?yàn)槭前俜种娜怂砸欢ㄒ粝聳|西。記者：你認(rèn)為成功是什么？
李總：我覺得成功就是一個(gè)決定，你決定要，你決定一定要，當(dāng)你下定這個(gè)決心一切東西都不重要了。
因?yàn)橐磺袞|西都是你可以排除的東西。有兩個(gè)廣告我看著非常有感受，是中國(guó)移動(dòng)還是電信的登山員，每一次的挑戰(zhàn)山峰都是挑戰(zhàn)自己，一生鍛煉的就是自己，我能，這是這個(gè)廣告詞。
我看了非常有感受，確實(shí)是這樣的，他戰(zhàn)勝的就是自己，不是企業(yè)不是市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越激烈人總能戰(zhàn)勝市場(chǎng)。關(guān)鍵是你夠不夠這個(gè)資格，有沒有這個(gè)能力去戰(zhàn)勝這個(gè)市場(chǎng)，去引導(dǎo)這個(gè)市場(chǎng)？市場(chǎng)再亂，總有人來引導(dǎo)這個(gè)市場(chǎng)。
但這個(gè)人也是人，為什么我們不能做？他現(xiàn)在可能先到我們這兒做，但是假如我們?nèi)ヅΓ蚁嘈盼覀冎辽僖材艹蔀檫@個(gè)引導(dǎo)者中的一員。
成功學(xué)，我覺得很簡(jiǎn)單，這么幾句話可以概括它。成功學(xué)的目的就是說讓你更快捷、更好的方法、更省心、更快樂地去做好一切你要的事情，我覺得這是成功學(xué)的定義。成功的定義是什么？成功的定義是消化，但是成功要達(dá)到它的目標(biāo)就叫成功。
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