采購(gòu)員怎么和供應(yīng)商議價(jià) 一個(gè)采購(gòu)員怎樣跟供應(yīng)商議價(jià)？
采購(gòu)談價(jià)格這是一個(gè)老生常談的話題，話不多說(shuō)，直接進(jìn)入分析階段：
1、在采購(gòu)的時(shí)候盡量擴(kuò)大供應(yīng)商的選擇范圍，這樣有利于篩選到價(jià)格低的廠家，如果公司有預(yù)算規(guī)定，這樣也避免了死磕硬談的尷尬局面；
2、私下議價(jià)供應(yīng)商往往會(huì)和你拖大，以為還有利潤(rùn)留存空間，很難議價(jià)；
3、公開(kāi)議價(jià)，邀請(qǐng)相關(guān)部門(mén)一起參與評(píng)標(biāo)議價(jià)，這樣會(huì)有種很正式的感覺(jué)，然后你告訴供應(yīng)商這次報(bào)價(jià)是最終報(bào)價(jià)，請(qǐng)報(bào)最低價(jià)，供應(yīng)商報(bào)價(jià)往往會(huì)往他們自己預(yù)期的最低價(jià)報(bào)；
4、在議標(biāo)過(guò)程中運(yùn)用小技巧，也就是套話，說(shuō)我們公司后期規(guī)模會(huì)越來(lái)越大或我們的項(xiàng)目多、體量大，我們要的是長(zhǎng)期合作共贏的供應(yīng)商，給廠家有長(zhǎng)期收益的希望，這樣供應(yīng)商會(huì)很樂(lè)意低收益來(lái)合作的。如有采購(gòu)其他方面的問(wèn)題可私信也可追問(wèn)，知無(wú)不言！以上來(lái)自從事采購(gòu)10年的老同志，字字手碼，望采納。
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如果你只有一個(gè)選擇的時(shí)候，你談價(jià)時(shí)沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)，只有你有三個(gè)以上的供應(yīng)商的時(shí)候，用甲的價(jià)格逼乙，用乙的價(jià)格逼丙，相互試探最終價(jià)格底線就出來(lái)了。談判是一門(mén)藝術(shù)，你要掌握主動(dòng)權(quán)，如果主動(dòng)權(quán)在別人手上，那你就只能任由別人玩了。
首先要抓住供應(yīng)商急于銷(xiāo)售產(chǎn)品的心理，具體表現(xiàn)：1、通過(guò)各種關(guān)系推銷(xiāo)產(chǎn)品；2、急于簽訂合同；3、急于發(fā)貨。作為采購(gòu)商這時(shí)就要做到“他急我不急”，這樣做，有利于商議價(jià)格、砍價(jià)格、談付款，而且有利于與采購(gòu)商談合同條款。
另外是采購(gòu)商主動(dòng)找供應(yīng)商的，在交談過(guò)程中也可以了解供應(yīng)商的心理，通過(guò)簡(jiǎn)單交談以后，供應(yīng)商又主動(dòng)和采購(gòu)商聯(lián)系，這樣采購(gòu)商同樣可以使用“他急我不急”采購(gòu)措施砍價(jià)格。
至于供應(yīng)商不主動(dòng)找采購(gòu)商，這時(shí)采購(gòu)商可能就被動(dòng)一些。當(dāng)然，這時(shí)采購(gòu)商就要發(fā)揮潛在的采購(gòu)能力了，如：采購(gòu)量較大、以后經(jīng)常采購(gòu)、付款條件優(yōu)惠等，勾引起供應(yīng)商的積極性。這樣可以由被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)，不但能談價(jià)格，而且還可以與供應(yīng)上建立合作伙伴，這樣有利于采購(gòu)價(jià)格穩(wěn)定，質(zhì)量有保證。
總之，做采購(gòu)的不但要有變通的能力和悟性，而且最重要的是還必須要有責(zé)任心，這樣才能與供應(yīng)商建立互信，保證采購(gòu)價(jià)格合理，質(zhì)量穩(wěn)定。
采購(gòu)員怎么和供應(yīng)商議價(jià)
1、在采購(gòu)的時(shí)候盡量擴(kuò)大供應(yīng)商的選擇范圍，這樣有利于篩選到價(jià)格低的廠家，如果公司有預(yù)算規(guī)定，這樣也避免了死磕硬談的尷尬局面；2、私下議價(jià)供應(yīng)商往往會(huì)和你拖大，以為還有利潤(rùn)留存空間，很難議價(jià)；3、公開(kāi)議價(jià)，邀請(qǐng)相關(guān)部門(mén)一起參與評(píng)標(biāo)議價(jià)，這樣會(huì)有種很正式的感覺(jué)，然后你告訴供應(yīng)商這次報(bào)價(jià)是最終...
采購(gòu)員如何議價(jià)
采購(gòu)員議價(jià)的方法是：在采購(gòu)的時(shí)候盡量擴(kuò)大供應(yīng)商的選擇范圍，這樣有利于篩選到價(jià)格低的廠家；私下議價(jià)供應(yīng)商往往會(huì)拖大，以為還有利潤(rùn)留存空間，很難議價(jià)；公開(kāi)議價(jià)；在議標(biāo)過(guò)程中運(yùn)用小技巧，說(shuō)公司后期規(guī)模會(huì)越來(lái)越大或項(xiàng)目多、體量大這樣供應(yīng)商會(huì)很樂(lè)意低收益來(lái)合作的。采購(gòu)員，除批發(fā)、零售農(nóng)產(chǎn)品：采...
價(jià)格談判的技巧之四——討價(jià)還價(jià)?
當(dāng)供應(yīng)商提高售價(jià)時(shí),往往不愿意花太多時(shí)間在重復(fù)議價(jià)的交涉上,因此若為其原有之顧客,則可利用此點(diǎn),要求沿用原來(lái)價(jià)格購(gòu)買(mǎi)。②采購(gòu)人員直接說(shuō)明預(yù)設(shè)底價(jià)。在議價(jià)過(guò)程中,采購(gòu)人員可直接表明預(yù)設(shè)的底價(jià),如此可促使供應(yīng)商提出較接近該底價(jià)的價(jià)格,進(jìn)而要求對(duì)方降價(jià)。③不干拉倒。此技巧是一個(gè)較激進(jìn)的議價(jià)方式,此法雖有造成...
三大采購(gòu)議價(jià)技巧,如何成為一個(gè)高級(jí)采購(gòu)經(jīng)理
所謂“過(guò)關(guān)斬將”，即采購(gòu)人員應(yīng)善用上級(jí)主管的議價(jià)才能。通常供給商不會(huì)自 動(dòng)降價(jià) 采購(gòu)人員必需力排眾議。但是，供給商的降價(jià)意愿與幅度，視議價(jià)的對(duì)象而定。因而，假如采購(gòu)人員對(duì)議價(jià)的結(jié)果不太稱心，此時(shí)應(yīng)請(qǐng)求上級(jí)主管來(lái)和供給商議價(jià)。 當(dāng)買(mǎi)方進(jìn)步議價(jià)者的層次，賣(mài)方有遭到敬重的覺(jué)得，可能同意進(jìn)步降價(jià)...
采購(gòu)議價(jià)有什么技巧啊?
因此,為了促成雙方的交易,最好的方式就是采取“中庸”之道,即將雙方議價(jià)的差額,各承擔(dān)一半,結(jié)果雙方都是贏家。◎迂回戰(zhàn)術(shù) 在供應(yīng)商占優(yōu)勢(shì),正面議價(jià)通常效果不好,此時(shí)應(yīng)采取迂回戰(zhàn)術(shù)才能奏效。現(xiàn)舉一例說(shuō)明如下: 某超市自本地之總代理購(gòu)入某項(xiàng)化妝品,發(fā)現(xiàn)價(jià)格竟比同業(yè)某公司的購(gòu)人價(jià)貴,因此要求總代理說(shuō)明原委,...
我現(xiàn)在是采購(gòu)員,但經(jīng)驗(yàn)不足,采購(gòu)流程有哪些環(huán)節(jié)
3. 尋找供應(yīng)商：采購(gòu)員通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、雜志、行業(yè)介紹等多種渠道尋找潛在的供應(yīng)商。4. 供應(yīng)商評(píng)估：對(duì)供應(yīng)商的經(jīng)營(yíng)狀況、供應(yīng)能力、技術(shù)能力和品質(zhì)能力進(jìn)行評(píng)估，并定期綜合打分，以確保供應(yīng)商的穩(wěn)定性。5. 詢價(jià)、比價(jià)、議價(jià)：向選定的供應(yīng)商詢問(wèn)價(jià)格，比較不同供應(yīng)商的報(bào)價(jià)，并進(jìn)行議價(jià)，以獲取最佳采購(gòu)價(jià)格...
請(qǐng)問(wèn)采購(gòu)的原則有什么用?
議價(jià)：經(jīng)過(guò)比價(jià)環(huán)節(jié)后，篩選出價(jià)格最適當(dāng)?shù)亩寥齻€(gè)報(bào)價(jià)環(huán)節(jié)。隨著進(jìn)一步的深入溝通，不僅可以將詳細(xì)的采購(gòu)要求傳達(dá)給供應(yīng)商，而且可進(jìn)一步“殺價(jià)”，供應(yīng)商的第一次報(bào)價(jià)往往含有“水份”。但是，如果采購(gòu)物品為賣(mài)方市場(chǎng)，即使是面對(duì)面地與供應(yīng)商議價(jià)，最后所取得的實(shí)際效果可能要比預(yù)期的要低。定價(jià)：經(jīng)過(guò)...
采購(gòu)議價(jià)前應(yīng)做好哪些準(zhǔn)備
慎選供應(yīng)商 如何選擇供應(yīng)商，通常的做法是先成立評(píng)選小組，決定評(píng)審項(xiàng)目后，再將合格供應(yīng)商加以分類(lèi)、分級(jí)。選擇正確的對(duì)象，可使議價(jià)工作“事半功倍。編制底價(jià)與預(yù)算 議價(jià)之前，采購(gòu)人員應(yīng)先確立擬購(gòu)物品的規(guī)格與等級(jí)，并就企業(yè)負(fù)擔(dān)能力加以考慮，定出打算支付給供應(yīng)商的最高價(jià)格，以便在議價(jià)之時(shí)，能對(duì)...
采購(gòu)管理制度及采購(gòu)流程
三、內(nèi)容 （一）總則：為加強(qiáng)采購(gòu)工作的管理，提高工作效率，制定本制度。所有采購(gòu)人員及相關(guān)人員均應(yīng)以本制度為依據(jù)開(kāi)展工作。（二）基本流程：采購(gòu)需求—尋找供應(yīng)商—詢價(jià)、比價(jià)、議價(jià)—采購(gòu)洽談—合同簽訂—交貨驗(yàn)收—質(zhì)檢—入庫(kù)—計(jì)劃對(duì)賬—財(cái)務(wù)結(jié)算 （三）采購(gòu)流程圖如下：四、制度細(xì)則 （一）采購(gòu)需求...
采購(gòu)部工作流程及崗位職責(zé)
采購(gòu)員的工作通常遵循以下步驟：接收采購(gòu)計(jì)劃、詢比議價(jià)、下單采購(gòu)、審核、跟催、收貨、付款、處理退貨。相關(guān)單據(jù)包括請(qǐng)購(gòu)單、采購(gòu)單、詢價(jià)單等。這要求采購(gòu)人員具備成本意識(shí)、預(yù)測(cè)能力、表達(dá)能力、溝通協(xié)調(diào)能力和專(zhuān)業(yè)知識(shí)。2. 職責(zé) 采購(gòu)員需制定合理的采購(gòu)計(jì)劃，遵守5R原則，選擇合適的供應(yīng)商并管理他們，以...
相關(guān)評(píng)說(shuō)：
羅甸縣懸架： ______ 采購(gòu)員該怎么做? 1、盡量減少現(xiàn)場(chǎng)采購(gòu),也就是盡量不親自到供應(yīng)商處采購(gòu)——降低成本、減少猜忌; 2、標(biāo)準(zhǔn)化采購(gòu):將差異化需求整合成基本需求,如用途相同,要求不同品牌、樣式等,整合成指定物品;建立采購(gòu)管理制度(從如何提出采購(gòu)需求、確定供應(yīng)源到采購(gòu)商品入庫(kù)、分發(fā)等)——這樣做的目的是所有的采購(gòu)流程、活動(dòng)老板都一目了然; 3、達(dá)到讓老板關(guān)注程度金額的商品在采購(gòu)前要經(jīng)老板同意. 4、要定期報(bào)告——如周報(bào)、月報(bào)、年報(bào)等. 以上只是部分,另外還需要自己琢磨,說(shuō)來(lái)說(shuō)去最終目的還是讓老板放心:他的錢(qián)讓你來(lái)花,沒(méi)問(wèn)題! 如何計(jì)價(jià)?像這樣小批量商品的采購(gòu),一般貨比三家(多家報(bào)價(jià)),再到批發(fā)市場(chǎng)上看看(或者到網(wǎng)上查詢)就可以了.
羅甸縣懸架： ______ 一、采購(gòu)在拿到報(bào)價(jià)單后進(jìn)入議價(jià)階段比較容易犯的錯(cuò)誤 -1、不了解行情或者對(duì)自己不熟悉的東西隨便亂出價(jià), -2、礙于面子不敢獅子大開(kāi)口去砍價(jià),要敢出價(jià),不要怕得罪人 -3、就供應(yīng)的利潤(rùn)來(lái)討價(jià)還價(jià),沒(méi)有就供貨商成本做比較...
羅甸縣懸架： ______ 不用張嘴 不給就直接要 他得供著你
羅甸縣懸架： ______ 1、先多方面了解你要買(mǎi)的產(chǎn)品,通過(guò)網(wǎng)絡(luò),書(shū)報(bào)等,最直接的是向你們的工程技術(shù)人員請(qǐng)教.2、了解你要買(mǎi)的產(chǎn)品的市場(chǎng)情況,例如市場(chǎng)是否成熟,價(jià)格區(qū)間是否透明,是否可以從多個(gè)渠道采購(gòu)到,如果是這類(lèi)產(chǎn)品,恭喜你,應(yīng)該比較容易,多找?guī)准夜?yīng)商詢價(jià),然后比價(jià)、議價(jià),一般經(jīng)過(guò)3輪左右的報(bào)價(jià)和談判,足夠.3、如果你要買(mǎi)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上屬于技術(shù)領(lǐng)先或者獨(dú)家代理等情況,你的議價(jià)能力很小,試著從長(zhǎng)期合作、帳期、企業(yè)綜合發(fā)展等其他角度與供應(yīng)商談價(jià),注意這時(shí)候不能裝大爺.4、經(jīng)驗(yàn)很重要,開(kāi)始的時(shí)候肯定不會(huì)特別順利,慢慢會(huì)好的.不卑不亢,真誠(chéng),采購(gòu)不是大爺,在合理范圍內(nèi)一定與供應(yīng)商保持良好關(guān)系,尤其是優(yōu)秀供應(yīng)商.人格魅力很重要.
羅甸縣懸架： ______ 1.注意說(shuō)話文明,有禮貌.2.要用真誠(chéng)和認(rèn)真的工作態(tài)度去和別人合作,而不是覺(jué)得你是甲方,就牛氣沖天的,保持平等互利,公平合作的姿態(tài),是今后成功合作的基礎(chǔ).3.能夠?qū)z驗(yàn)提出中肯和友好的意見(jiàn)和建議.
羅甸縣懸架： ______ 采購(gòu)員的基本素質(zhì)要求: a. 較強(qiáng)的工作能力 采購(gòu)是一項(xiàng)相當(dāng)復(fù)雜,而且要求很高的工作,采購(gòu)員應(yīng)具備的基本工作能力也相當(dāng)?shù)亩鄻踊?采購(gòu)人員必須具備較高的分析能力、預(yù)測(cè)能力、表達(dá)能力和專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平. a-1分析能力 由于采購(gòu)員...
羅甸縣懸架： ______ 先是接到有相關(guān)部門(mén)的申購(gòu)單,就是采購(gòu)需求單了,這些申購(gòu)單一般都有部門(mén)經(jīng)理呀或是老總簽 字的,然后申購(gòu)單會(huì)由申購(gòu)部門(mén)送到你們采購(gòu)處,然后你可著手找到相關(guān)的供應(yīng)商,先詢價(jià),再議價(jià),也就是講價(jià)了,如果是以前有采購(gòu)過(guò)的商品,...
羅甸縣懸架： ______ 保留底線,適當(dāng)妥協(xié).這個(gè)沒(méi)有固定的路子的吧.有些店家明確標(biāo)明:不議價(jià).如果你們店鋪不議價(jià)的話,你可以直接回復(fù)買(mǎi)家,對(duì)不起,本店商品部接受議價(jià).
羅甸縣懸架： ______ 采購(gòu)員崗位職責(zé) 1、 以搞好“采購(gòu)供應(yīng),保障經(jīng)營(yíng)需要”為原則,抓好采購(gòu)管理,了解公司及下屬各企業(yè)的物資需求及市場(chǎng)供應(yīng)情況,掌握有關(guān)財(cái)務(wù)規(guī)定以及對(duì)物資采購(gòu)成本、費(fèi)用資金控制的要求,熟悉各種物資采購(gòu)計(jì)劃. 2、 熟悉和掌握本...
