衛(wèi)龍集團(tuán)創(chuàng)始人
衛(wèi)龍集團(tuán)創(chuàng)始人是劉福平。
衛(wèi)龍創(chuàng)辦于1999年，是集研發(fā)、生產(chǎn)、加工和銷售為一體的現(xiàn)代化休閑食品企業(yè)。2021年5月12日，衛(wèi)龍?zhí)峤簧鲜猩暾?qǐng)書，擬上市企業(yè)名稱為“衛(wèi)龍美味全球控股有限公司”。11月15日，衛(wèi)龍美味全球控股有限公司通過(guò)港交所上市聆訊。
2021年上半年，衛(wèi)龍不斷發(fā)力線上渠道以及零售終端。招股書顯示，2021年上半年，公司線上渠道收入較上年同期增長(zhǎng)416％。
《2021全球獨(dú)角獸榜》衛(wèi)龍以估值600億元上榜。2019年8月30日，“2019年衛(wèi)龍食品金秋助學(xué)職工子女獎(jiǎng)學(xué)金發(fā)放儀式”在駐馬店衛(wèi)來(lái)總廠二樓會(huì)議室舉行。
2021年7月26日，衛(wèi)龍通過(guò)銀聯(lián)支付向河南省慈善總會(huì)捐款1000萬(wàn)元人民幣，為防汛搶險(xiǎn)和災(zāi)后重建工作貢獻(xiàn)力量
衛(wèi)龍上市意味著什么？
衛(wèi)龍2020年的營(yíng)收超過(guò)了41億人民幣。據(jù)媒體報(bào)道，國(guó)內(nèi)知名辣條品牌衛(wèi)龍近日宣布開始上市計(jì)劃，從其公布的招股書上來(lái)看，其去年?duì)I收達(dá)到了41億元人民幣，營(yíng)收連續(xù)三年保持20%以上的增長(zhǎng)。關(guān)于上市，衛(wèi)龍公司提到，IPO是為了更好的拓展其渠道資源，并且提升工廠的研發(fā)能力。有分析人士指出，從衛(wèi)龍的品牌影響力來(lái)說(shuō)，在國(guó)內(nèi)辣條行業(yè)是毫無(wú)疑問(wèn)的龍頭企業(yè)，并且無(wú)論是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和品牌影響力都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他同行的品牌。
而在衛(wèi)龍這次上市的背后，也吸引了一波包括紅杉，高瓴在內(nèi)知名基金，從其投資后的估值來(lái)看，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)三只松鼠和良品鋪?zhàn)拥绕放疲兄颠_(dá)到700億人民幣。考慮到其龍頭屬性，未來(lái)上市之后有望創(chuàng)造更高的市值。
有了資本的阻力，相信未來(lái)一段時(shí)間衛(wèi)龍可以在國(guó)內(nèi)食品行業(yè)獲得更大規(guī)模的增長(zhǎng)，尤其是辣條領(lǐng)域，在渠道上，衛(wèi)龍有望占據(jù)更大的優(yōu)勢(shì)，相信這也是為什么這么多投資機(jī)構(gòu)蜂擁而至的原因。而且這些年消費(fèi)行業(yè)的估值一直都不錯(cuò)，良品鋪?zhàn)邮杏室惨恢焙芨摺?/p>
參考資料：
據(jù)港交所消息，知名辣條品牌衛(wèi)龍近日提交上市申請(qǐng)書，摩根士丹利、中金公司和瑞銀為其聯(lián)合保薦人，擬上市企業(yè)名稱為“衛(wèi)龍美味全球控股有限公司”。
上市申請(qǐng)書顯示，衛(wèi)龍自2018年至2020年?duì)I業(yè)收入逐年增長(zhǎng)，分別為2752億元、3385億元和4120億元，2018年至2020年的年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到224%。
具體來(lái)看，公司產(chǎn)品包括調(diào)味面制品、蔬菜制品、豆制品及其他產(chǎn)品三大類。值得注意的是，2018年以來(lái)，調(diào)味面制品、豆制品及其他產(chǎn)品收入占比逐年下降，蔬菜制品收入占比明顯上升，由2018年的108%增至2020年的283%。不過(guò)，調(diào)味面制品收入仍占最大比重，2020年占比為653%。
衛(wèi)龍?zhí)峤桓劢凰鲜猩暾?qǐng)，接下來(lái)衛(wèi)龍將走什么路線？
在眾多的辣條中，衛(wèi)龍麻辣條最為令人印象深刻，以其獨(dú)特的風(fēng)味直入人心，綽綽有余，深受廣大消費(fèi)者的喜愛。隨著衛(wèi)龍辣條消費(fèi)市場(chǎng)的巨大，以及辣條品類的不斷擴(kuò)大，衛(wèi)龍企業(yè)多年來(lái)呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。所以衛(wèi)龍食品上市也是有信心的事情。衛(wèi)龍 食品近年來(lái)發(fā)展迅速。據(jù)悉,在衛(wèi)龍集團(tuán)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),它顯示了一個(gè)非常優(yōu)秀和強(qiáng)大的力量。
從2018年到2020年的三年里，衛(wèi)龍的營(yíng)業(yè)收入呈現(xiàn)出逐年增長(zhǎng)的趨勢(shì)。2018年?duì)I業(yè)收入僅2752億元，但2019年?duì)I業(yè)收入已達(dá)3385億元，甚至到2020年，營(yíng)業(yè)收入已突破412億元。增值營(yíng)業(yè)收入連續(xù)三跳。這些數(shù)字相當(dāng)驚人。衛(wèi)龍集團(tuán)的財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，衛(wèi)龍集團(tuán)過(guò)去三年的利潤(rùn)也同步增長(zhǎng)。2020年，在中國(guó)休閑食品行業(yè)平均凈利潤(rùn)率僅為10%的情況下，衛(wèi)龍集團(tuán)2020年的凈利潤(rùn)增長(zhǎng)到199%。數(shù)據(jù)推動(dòng)了衛(wèi)龍食品上市的進(jìn)程，也加快了衛(wèi)龍進(jìn)入快車道的發(fā)展。
衛(wèi)龍有各種各樣的產(chǎn)品，如大面筋、小面筋、親嘴燒等，滿足消費(fèi)者不同的口味和需求。根據(jù)衛(wèi)龍 集團(tuán)的財(cái)務(wù)報(bào)告數(shù)據(jù)，可以說(shuō)調(diào)味品面條產(chǎn)品領(lǐng)域取得了重大突破。2020年調(diào)味品面條產(chǎn)品營(yíng)業(yè)收入26億元，占公司總營(yíng)業(yè)收入的6530%，可見調(diào)味面產(chǎn)品已成為衛(wèi)龍 產(chǎn)品的一張王牌。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，蔬菜產(chǎn)品的比例已明顯增加，蔬菜產(chǎn)品比調(diào)味面食更受歡迎的產(chǎn)品。根據(jù)社會(huì)大眾的喜好，衛(wèi)龍不斷開發(fā)出調(diào)味面食和蔬菜制品兩類新產(chǎn)品。
衛(wèi)龍食品上市在整個(gè)衛(wèi)龍企業(yè)的發(fā)展中具有里程碑式的意義。企業(yè)以產(chǎn)品創(chuàng)新為基礎(chǔ)，緊密圍繞消費(fèi)者的品味和需求，不斷嘗試新產(chǎn)品的研發(fā)，積極探索新的發(fā)展機(jī)遇。相信衛(wèi)龍食品成功上市后，將在發(fā)展上取得新的突破，引領(lǐng)中國(guó)麻辣小吃的發(fā)展。
衛(wèi)龍沖擊上市：年?duì)I收41億辣條貢獻(xiàn)90%；創(chuàng)始人兄弟身家417億
衛(wèi)龍將來(lái)的路一定不僅僅只是出售辣條，更多的是像依靠自己的品牌形成自己獨(dú)特的食品鏈，也許衛(wèi)龍真的可以發(fā)展成像良品鋪?zhàn)印俨菸兑粯拥拇笮褪称菲髽I(yè)。其實(shí)上市企業(yè)中其實(shí)有不少的食品企業(yè)，衛(wèi)龍選擇上市并沒有什么值得奇怪的，而且衛(wèi)龍僅僅依靠辣條已經(jīng)就能夠創(chuàng)造超過(guò)40億的營(yíng)收，所以衛(wèi)龍上市這一條路也沒有什么值得質(zhì)疑的，衛(wèi)龍有這樣的實(shí)力。
說(shuō)起來(lái)“辣條”這個(gè)詞語(yǔ)很多人是“又愛又恨”啊，辣條是很多人的童年。“愛”是因?yàn)樵谧?0后，哪怕是很多的00后哪一個(gè)沒有經(jīng)歷過(guò)被辣條“支配”的恐懼，辣條應(yīng)該是當(dāng)時(shí)最熱銷的產(chǎn)品（沒有之一）；而“狠”則是因?yàn)楫?dāng)時(shí)很多的辣條都是由“小作坊”生產(chǎn)的，為了考慮生產(chǎn)的成本，選取的原材料都是最差的，而且衛(wèi)生條件也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不達(dá)標(biāo)。
但是后來(lái)國(guó)家注重食品安全，像這樣的小作坊成為了“首要目標(biāo)”，很多的小作坊被勒令關(guān)閉。而衛(wèi)龍就是在這個(gè)時(shí)候脫穎而出的，并順勢(shì)發(fā)展成了我國(guó)目前最大的辣條生產(chǎn)企業(yè)，每年的營(yíng)收已經(jīng)超過(guò)了40億元。現(xiàn)在的衛(wèi)龍?jiān)缇筒皇侨藗冇∠笾械男∑髽I(yè)了，而是辣條行業(yè)的龍頭企業(yè)，雖然是龍頭產(chǎn)業(yè)但是日子并不好過(guò)，像百草味、良品鋪?zhàn)舆@樣的企業(yè)也已經(jīng)加入了辣條這個(gè)行業(yè)中。
所以衛(wèi)龍想要做得更大更強(qiáng)不能只局限于辣條這一個(gè)單一的行業(yè)，應(yīng)該圍繞自己的特色“辣條”推出更多的產(chǎn)品。而且衛(wèi)龍選擇上市也是必要之路，只有選擇上市才能夠進(jìn)行融資，才能夠有更多的資本去發(fā)展。其實(shí)對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)零食產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)多元化發(fā)展并不是什么壞事，相信衛(wèi)龍也能夠保持初心發(fā)展成零食行業(yè)的龍頭行業(yè)。
戳破衛(wèi)龍的泡沫
5月12日晚，港交所官網(wǎng)披露，知名辣條品牌衛(wèi)龍遞交了招股書，即將在香港上市，由摩根士丹利、中金和瑞銀共同保薦。
就在5月8日，衛(wèi)龍剛剛獲得了一輪由CPE、高瓴資本聯(lián)合領(lǐng)投的356億人民幣A輪戰(zhàn)略融資，騰訊投資、云鋒基金、紅杉資本、厚生資本、海松資本等機(jī)構(gòu)聯(lián)合入股。
據(jù)了解，這是衛(wèi)龍上市前唯一一輪融資，也首次引進(jìn)了外部資本。
早在三年前，衛(wèi)龍食品就開始頻繁變更股權(quán)，從內(nèi)資變?yōu)橥赓Y，“上市”已經(jīng)是公開的秘密。
如今，作為“90后”記憶中的辣條，衛(wèi)龍的上市之路近在眼前。招股書中，衛(wèi)龍也表示，其消費(fèi)人群中，95%的消費(fèi)者在35歲及以下，55%的消費(fèi)者是25歲及以下的年輕人。
辣條貢獻(xiàn)九成營(yíng)收，逐年提價(jià)毛利率高達(dá)38%
招股書顯示，衛(wèi)龍是中國(guó)最大的辣味休閑食品企業(yè)，市場(chǎng)份額達(dá)到57%，按零售額計(jì)是排在第二名企業(yè)的38倍，在所有本土休閑食品公司中排名第七位，按零售額計(jì)占整體市場(chǎng)份額的12%。
作為一家因辣條而聞名的企業(yè)，衛(wèi)龍的產(chǎn)品不僅只有辣條。招股書顯示，衛(wèi)龍產(chǎn)品主要分3大類，分別是調(diào)味面制品、蔬菜制品和豆制品及其他產(chǎn)品。
其中，調(diào)味面制品（辣條）在報(bào)告期內(nèi)占比從2018年的786%降到2020年的653%；蔬菜制品占比由108%上升到了283%；豆制品及其他由106%降至64%。
可以看出，衛(wèi)龍三分之二以上的營(yíng)收仍依賴于辣條產(chǎn)品，產(chǎn)品相對(duì)較為單一，且辣條這一單品還面臨“不 健康 ”的標(biāo)簽及食品安全的挑戰(zhàn)。
招股書顯示，2018年-2020年，衛(wèi)龍營(yíng)業(yè)收入分別為2752億元、3385億元和4120億元，收入逐年增長(zhǎng)，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到224%；同期凈利潤(rùn)分別為476億元、658億元、819億元，2020年凈利潤(rùn)率達(dá)到199%。
此外，招股書透露，衛(wèi)龍?jiān)?021年第一季度業(yè)務(wù)持續(xù)擴(kuò)張，收入與2020年同期相比大幅增長(zhǎng)， 產(chǎn)品總銷量較2020年第一季度的4050萬(wàn)千克增加628%至6590千克。
對(duì)比其他頭部休閑零食企業(yè)2020年的業(yè)績(jī)情況，衛(wèi)龍去年的營(yíng)收雖增幅最大，但只有三只松鼠、良品鋪?zhàn)拥囊话胱笥遥珒衾麧?rùn)卻比二者2020年凈利潤(rùn)之和還要高出許多，略低于洽洽食品2020年的凈利潤(rùn)。
衛(wèi)龍?jiān)谡泄蓵斜硎荆瑘?bào)告期內(nèi)，其毛利率由2018年的347%增至 2019年的371%，進(jìn)一步增至2020年的380%，2020年更是取得1565億元的毛利。
同時(shí)衛(wèi)龍?zhí)寡裕@主要是由于調(diào)味面制品（辣條）的售價(jià)上升以及產(chǎn)品組合改變。
不同于人們印象中“5毛錢吃出的上市公司”，搜狐 財(cái)經(jīng) 搜索電商平臺(tái)發(fā)現(xiàn)，一袋經(jīng)典的65g裝的衛(wèi)龍辣條單價(jià)大概在25元左右。
招股書顯示，2018-2020年，衛(wèi)龍辣條的售價(jià)由139元/千克漲至15元/千克；豆制品售價(jià)從224元/千克增長(zhǎng)至258元/千克。
存貨方面，報(bào)告期內(nèi)，衛(wèi)龍的存貨分別為306億元、4億元和541億元，同期存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)分別為51天、60天及67天，庫(kù)存壓力逐年上漲。衛(wèi)龍表示，其面臨存貨積壓和產(chǎn)品過(guò)期的風(fēng)險(xiǎn)。
線上渠道占比不足10%，七成零售終端在下沉市場(chǎng)
銷售渠道方面，衛(wèi)龍極其依賴第三方經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品。
招股書顯示，截至2020年12月31日，衛(wèi)龍?jiān)谥袊?guó)的經(jīng)銷及銷售網(wǎng)絡(luò)包括1950名線下經(jīng)銷商及57萬(wàn)個(gè)零售終端，其中約70%的零售終端位于下沉市場(chǎng)的低線城市。
此外，衛(wèi)龍經(jīng)銷商每年的采購(gòu)額占據(jù)了其絕大部分的銷售額。2018-2020年，衛(wèi)龍線下經(jīng)銷商的銷售額占衛(wèi)龍整體營(yíng)收比重分別為916%、926%及907%，線上經(jīng)銷商的銷售額分別占到總收入的45%、42%及56%。
衛(wèi)龍?jiān)谡泄蓵斜硎荆究蛻糁饕獮榫€下及在線經(jīng)銷商，其次為從公司在線自營(yíng)店購(gòu)物的個(gè)人消費(fèi)者。
線上渠道方面，衛(wèi)龍2020年線上收入382億元，與2019年同期的251億元相比，增長(zhǎng)522%。衛(wèi)龍表示，除與線下渠道形成互補(bǔ)，其通過(guò)線上渠道引入辣味肉松餅、辣條火鍋、禮盒等新款產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)測(cè)試，對(duì)新品研發(fā)與大規(guī)模生產(chǎn)、以及線下分銷起到重要的指導(dǎo)作用。
但從招股書看，與線下龐大的銷售體系相比，衛(wèi)龍?jiān)诰€上的收益占比仍不足10%。2020年，衛(wèi)龍線上渠道的收入占比為93%，九成以上的營(yíng)收依舊依賴線下。
渠道分布上的不平衡給衛(wèi)龍帶來(lái)的業(yè)績(jī)影響在疫情期間有所體現(xiàn)。2019年時(shí)，衛(wèi)龍創(chuàng)始人劉衛(wèi)平曾表示，2020年衛(wèi)龍的營(yíng)收目標(biāo)為72億元，預(yù)計(jì)在2019的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)近47%。
而事實(shí)上，疫情帶來(lái)線下消費(fèi)市場(chǎng)遇冷，導(dǎo)致衛(wèi)龍2020年的營(yíng)收僅增長(zhǎng)了20%。
創(chuàng)始人兄弟身家近417億，5位核心高管均為親戚
公開資料顯示，衛(wèi)龍由劉衛(wèi)平、劉福友兩兄弟創(chuàng)立于1999年，總部位于河南省漯河市。2004年，劉衛(wèi)平成立漯河平平食品有限公司，也是國(guó)內(nèi)第一家成立公司的辣條企業(yè)。
招股書顯示，盡管諸多外部資本介入，上市前，劉氏兄弟仍共同持有9217%的股份，CPE、高瓴、騰訊等機(jī)構(gòu)合計(jì)持股783%，投資合計(jì)549億美元（合人民幣3542億元）。
按此計(jì)算，衛(wèi)龍最新估值超過(guò)450億元，超過(guò)零食企業(yè)良品鋪?zhàn)印⑷凰墒螽?dāng)前市值之和。而劉衛(wèi)平與劉福平兩兄弟在公司成功上市后，身家將近417億元。
從招股書披露的核心管理層來(lái)看，衛(wèi)龍又是一家“家族企業(yè)”。
招股書顯示，衛(wèi)龍的董事會(huì)目前由9名董事組成，包括5名執(zhí)行董事、1名非執(zhí)行董事及3名獨(dú)立非執(zhí)行董事。
值得注意的是，除董事長(zhǎng)兼執(zhí)行董事劉衛(wèi)平、執(zhí)行董事兼總裁劉福平為親兄弟外，還有3名高層也是劉家的親戚。
其中，副總裁劉忠思為劉衛(wèi)平的堂弟，執(zhí)行董事、首席財(cái)務(wù)官兼副總裁彭宏志為劉忠思的表哥，執(zhí)行董事兼副總裁陳林是劉忠思的表弟。
也就是說(shuō)，衛(wèi)龍的核心管理層除負(fù)責(zé)銷售和營(yíng)銷的副總裁張小三外，都是劉家親戚。
此外，創(chuàng)始人的學(xué)歷也引發(fā)了諸多關(guān)注。公開資料顯示，2017年之前，創(chuàng)始人劉衛(wèi)平和劉福平均只有高中學(xué)歷。2017年7月，二者通過(guò)線上學(xué)習(xí)的方式，拿到了重慶西南大學(xué)的行政管理學(xué)學(xué)位，劉衛(wèi)平2018年還進(jìn)入湖畔大學(xué)學(xué)習(xí)。
烯牛數(shù)據(jù)顯示，2021年5月8日，衛(wèi)龍完成了它的A輪融資，融資金額達(dá)到356億人民幣，由CPE和高瓴資本領(lǐng)投，紅杉中國(guó)、騰訊、云峰基金等跟投。本輪融資過(guò)后，衛(wèi)龍的估值達(dá)到了700億人民幣。隨后僅過(guò)去5日，衛(wèi)龍?zhí)峤涣松鲜猩暾?qǐng)，正式啟動(dòng)IPO。
種種消息向我們透露：辣條一哥，要上市了。
據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，衛(wèi)龍此時(shí)的估值已經(jīng)大于了三只松鼠+良品鋪?zhàn)?來(lái)伊份的總和，高估值的依據(jù)來(lái)自于衛(wèi)龍寥寥無(wú)幾的投資和此次投資中的天使陣容，這足以說(shuō)明，面制品行業(yè)是一個(gè)高毛利率的行業(yè)，同時(shí)衛(wèi)龍現(xiàn)金流充足，不需要通過(guò)不斷融資來(lái)擴(kuò)充企業(yè)戰(zhàn)略糧草儲(chǔ)備。
那么，衛(wèi)龍?jiān)诖藭r(shí)上市到底所為何事，衛(wèi)龍的七百億估值是泡沫嗎，以及衛(wèi)龍上市之后的路到底該如何走，核心壁壘又在哪，本文將對(duì)此做出詳解。
1、品牌形象塑造新衛(wèi)龍
衛(wèi)龍的崛起，最重要的原因在于衛(wèi)龍對(duì)自身品牌形象的塑造。
2005年，添加劑風(fēng)波席卷了整個(gè)辣條行業(yè)。在行業(yè)規(guī)范尚未樹立的情況下，許多黑作坊生產(chǎn)出的辣條都不達(dá)標(biāo)，辣條自此被妖魔化，也正是因?yàn)檫@次風(fēng)波，給了衛(wèi)龍機(jī)會(huì)。
在當(dāng)時(shí)，衛(wèi)龍的辣條并不出名，被消費(fèi)者們接受的也只有大小面筋，由于辣條種類繁多，好吃亦或是新奇的辣條種類比比皆是，衛(wèi)龍?jiān)谖兜篮托乱馍隙疾荒軡M足消費(fèi)者的需求。只不過(guò)，衛(wèi)龍比賽道上的所有玩家都看得更遠(yuǎn)，提前看到了行業(yè)的大洗牌。
2004年，衛(wèi)龍就從國(guó)外采購(gòu)了專業(yè)化的生產(chǎn)設(shè)備，這才得以在添加劑風(fēng)波事件中全身而退，此外，衛(wèi)龍持續(xù)不斷的對(duì)生產(chǎn)線進(jìn)行改造，引入了全自動(dòng)化的生產(chǎn)線，避免了人為觸碰帶來(lái)的衛(wèi)生問(wèn)題。
此外，為了取得消費(fèi)者信任，衛(wèi)龍公開拍攝了辣條的生產(chǎn)過(guò)程和流水車間，展現(xiàn)了衛(wèi)龍辣條衛(wèi)生的形象，自此在行業(yè)內(nèi)站住了腳跟，同時(shí)，這一輪行業(yè)的大洗牌給衛(wèi)龍鏟除了不少的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，辣條產(chǎn)業(yè)奄奄一息，但衛(wèi)龍卻就此盤活。
嘗到公開拍攝甜頭的衛(wèi)龍更加注重自身產(chǎn)品形象。
實(shí)際上，在衛(wèi)龍?jiān)缒甑陌l(fā)展過(guò)程之中，最離不開的一個(gè)字就是土，辣條本身作為價(jià)格低廉的快速消費(fèi)品，也和高端二字絕緣，而衛(wèi)龍透明的包裝也盛滿了廉價(jià)感。為了打破消費(fèi)者固有印象，2016年9月，衛(wèi)龍推出了一款蘋果風(fēng)格的辣條包裝，并且在線下開出了蘋果風(fēng)的門店，借助蘋果的高端形象抬高了自身定位的同時(shí)，向消費(fèi)者輸出了“衛(wèi)龍是辣條屆的蘋果”的品牌概念。
不僅如此，衛(wèi)龍的聰明之處更在于衛(wèi)龍明確知道產(chǎn)品的消費(fèi)者定位：孩提時(shí)代就食用衛(wèi)龍，可以打情懷牌的85、90后，對(duì)味蕾刺激有追求的年輕人、口袋里沒什么錢的00后。所有的消費(fèi)者定位，最終都可以歸結(jié)為三個(gè)字：年輕人。
2017年，衛(wèi)龍制作了一款H5 游戲 《衛(wèi)龍霸業(yè)》，吸引了眾多用戶的注意力， 游戲 的最終結(jié)局，是提醒用戶食用辣條。可以說(shuō)，衛(wèi)龍的每一步營(yíng)銷，都在盡可能地接近年輕人。這也是衛(wèi)龍從辣條生產(chǎn)商蛻變?yōu)閲?guó)民品牌的根本邏輯：借助大IP賦予自身產(chǎn)品內(nèi)涵，自建知識(shí)產(chǎn)權(quán)接近消費(fèi)者。
《品牌驅(qū)動(dòng)力》一書中曾經(jīng)提到：“對(duì)企業(yè)而言消費(fèi)者同公司員工、品牌的每次接觸都會(huì)產(chǎn)生直接效應(yīng)。”從這一點(diǎn)來(lái)看，衛(wèi)龍和消費(fèi)者的每次接觸都帶來(lái)了正面的、良好的效應(yīng)，讓部分消費(fèi)者每提到辣條，就能想起衛(wèi)龍，即品牌超越行業(yè)本身。
2、辣條無(wú)法構(gòu)筑的品牌壁壘
剝開衛(wèi)龍品牌營(yíng)銷的華麗外殼，還有一個(gè)問(wèn)題振聾發(fā)聵：衛(wèi)龍的品牌壁壘高么？
這個(gè)問(wèn)題如果放在2005年之前，答案必然是不高，但是放在今天，答案是不可知。可知的是，衛(wèi)龍的產(chǎn)品，并非不可替代，辣條行業(yè)，能夠再跑出兩到三家企業(yè)。
從衛(wèi)龍的產(chǎn)品種類來(lái)說(shuō)，主要分為五大類——調(diào)味面制品類：大小面筋、親嘴燒等；豆制品類：親嘴豆皮、手撕素肉等；魔芋制品類：魔芋爽等；素食類：風(fēng)吃海帶、香辣鹵藕等；肉制品類：燈影牛肉絲、香辣小魚等。
總體來(lái)說(shuō)，衛(wèi)龍的產(chǎn)品種類和市面上已有的產(chǎn)品種類相類似，較為出圈的僅有大小面筋、親嘴燒和魔芋爽這三樣產(chǎn)品。前面兩者是由于產(chǎn)品出現(xiàn)時(shí)間較早，在消費(fèi)者心中種下了情懷種子，后者則是以產(chǎn)品為背書。然而，值得注意的是，提到衛(wèi)龍，大部分消費(fèi)者也只會(huì)考慮到面筋產(chǎn)品。
但是面筋產(chǎn)品的特點(diǎn)是制作門檻偏低，易于模仿。這使得在辣條這個(gè)賽道上，衛(wèi)龍除了要面對(duì)玉峰、花蝴蝶和源氏等傳統(tǒng)辣條品牌的壓力外，還需要面對(duì)三只松鼠和良品鋪?zhàn)拥攘闶硰S商的競(jìng)爭(zhēng)。衛(wèi)龍現(xiàn)在產(chǎn)品品類齊全的絕大部分原因也是激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下的無(wú)奈選擇。只不過(guò)，在辣條這條賽道之外，衛(wèi)龍基本上沒激起任何水花。簡(jiǎn)單的一個(gè)例子：提到魔芋爽，沒有人會(huì)想起衛(wèi)龍。
也就是說(shuō)，到目前為止，衛(wèi)龍競(jìng)爭(zhēng)壁壘較高的產(chǎn)品代表不了衛(wèi)龍品牌，能夠代表品牌形象的產(chǎn)品則很容易被取代。這也就不難解釋衛(wèi)龍為何想要迫切地進(jìn)入二級(jí)市場(chǎng)了，憑借資本的力量，衛(wèi)龍或許還可能煥發(fā)出第二春。
3、固有屬性難以打破
根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，面筋制品整體的毛利率可以達(dá)到50％左右，這在整個(gè)食品行業(yè)中的毛利率水平都處于高段位。
但是很明顯，消費(fèi)者愿意為自己的味覺“交稅”。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)過(guò)改造后的衛(wèi)龍大面筋單包單價(jià)上漲到了三元，但是2019年，衛(wèi)龍依舊以49億的營(yíng)業(yè)收入在休閑零食領(lǐng)域占據(jù)一席之地。只不過(guò)，消費(fèi)者能夠心甘情愿為味蕾交稅，又能夠持續(xù)多久呢？
事實(shí)上，從一開始，衛(wèi)龍就是高鹽、高糖、高熱量、高刺激食品代表，垃圾食品的標(biāo)簽從始至終都伴隨著辣條，即便后來(lái)衛(wèi)龍的產(chǎn)品包裝向高端化靠攏，垃圾食品的固有印象也從未消失。
這也說(shuō)明，辣條行業(yè)現(xiàn)在面對(duì)的一個(gè)主要的問(wèn)題是：如何摘掉垃圾食品的標(biāo)簽。
從辣條的本質(zhì)來(lái)看，無(wú)法摘掉垃圾食品的標(biāo)簽基本上已成定局，但是，辣條賽道上的所有企業(yè)起就可以像衛(wèi)龍一樣，通過(guò)改變包裝，更換營(yíng)銷策略來(lái)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的固有印象的轉(zhuǎn)變。
此外，由于辣條的固有屬性，基本上沒有消費(fèi)者會(huì)將辣條當(dāng)作生活必需品，很多消費(fèi)者食用過(guò)一次辣條后，第二次食用辣條可能是在多天之后，也就是說(shuō)，消費(fèi)者重復(fù)進(jìn)行購(gòu)買產(chǎn)品的這一個(gè)周期的時(shí)間較長(zhǎng)。衛(wèi)龍的高營(yíng)收，更多的是依賴于自身的規(guī)模效益——只要進(jìn)行購(gòu)買的人數(shù)足夠多，那么也無(wú)所謂消費(fèi)者的購(gòu)買周期了。
4、會(huì)有零食“貓“嗎？
洽洽瓜子、周黑鴨、來(lái)伊份，老牌的零售巨頭們毛利率不斷下跌；三只松鼠，良品鋪?zhàn)有屡d電商零食巨頭股價(jià)上漲后又飛速下滑，零食公司們活得并不盡如人意。
那么，估值超過(guò)了三只松鼠、良品鋪?zhàn)右约皝?lái)伊份的市值總和的衛(wèi)龍，會(huì)成為零食中的茅臺(tái)嗎？
根據(jù)食品飲料領(lǐng)域資深分析師朱衛(wèi)華的研究，食品公司的價(jià)值取決于三個(gè)部分：產(chǎn)品力、品牌力和渠道力。從這三個(gè)方面來(lái)看，國(guó)內(nèi)的零食領(lǐng)域，似乎還跑不出茅臺(tái)。
產(chǎn)品力方面，目前，國(guó)內(nèi)的零售種類主要是有：堅(jiān)果炒貨、肉制品、餅干類、蜜餞類以及大豆制品和面制品。無(wú)論哪一種制品，都有一個(gè)共同的特點(diǎn)：附加價(jià)值低，可替代性強(qiáng)。消費(fèi)者今天可以選擇品牌零食，明天也可以選擇獨(dú)立作坊生產(chǎn)出來(lái)的食品。也就是說(shuō)，消費(fèi)者很容易轉(zhuǎn)移他對(duì)于某一零食的注意力，極少會(huì)有零食品牌因?yàn)槟骋惶囟óa(chǎn)品出圈，衛(wèi)龍除外，這也是衛(wèi)龍為什么能夠獲得七百億估值的原因之一。
渠道力方面，國(guó)內(nèi)零食的渠道選擇都差不多，要么從線上鋪往線下，要么從線下鋪往線上。即電商和傳統(tǒng)商超之間的渠道轉(zhuǎn)換。一種渠道火了之后，其他的零食品牌會(huì)迅速地加入到這一渠道上來(lái)，從而缺失了品牌自身的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力。
品牌力方面，國(guó)內(nèi)的零食品牌看似具備品牌影響力，以三只松鼠，良品鋪?zhàn)訛榇淼牧闶称放粕踔聊昴昴孟虏糠蛛娚唐脚_(tái)的品類銷冠，但是論起顧客忠誠(chéng)度，基本上是所有零食品牌都缺失的。由于行業(yè)整體的同質(zhì)化程度較高，消費(fèi)者的注意力很容易被轉(zhuǎn)移，基本上不會(huì)固定在某一品牌。更為牽動(dòng)消費(fèi)者神經(jīng)的，還是品牌的折扣力度和促銷優(yōu)惠，所以我們經(jīng)常能夠在三只松鼠和良品鋪?zhàn)拥奶詫毥缑嫔峡吹綕M399-200的促銷活動(dòng)。
反觀茅臺(tái)，從產(chǎn)品層面上來(lái)看，茅臺(tái)是我國(guó)的國(guó)酒，是口感醇厚的醬香酒，從渠道上來(lái)看，茅臺(tái)的稀缺性使得消費(fèi)者基本上不可能在小型超市以及便利店看到茅臺(tái)，購(gòu)買行為的實(shí)現(xiàn)則多半是在電商的旗艦店里、專業(yè)的經(jīng)銷商處和大型商超之內(nèi)。品牌力方面更不必說(shuō)，筆者認(rèn)識(shí)的一些具備雄厚財(cái)力的長(zhǎng)者，非茅臺(tái)、五糧液不喝。這也是為什么茅臺(tái)的價(jià)格被越炒越高的緣故——消費(fèi)者對(duì)于茅臺(tái)的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于供給。
而在食品領(lǐng)域，則是供給遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于需求，賽道的低門檻，讓潛在進(jìn)入者蠢蠢欲動(dòng)，賽道內(nèi)又是激烈的紅海，那么，在這樣的一個(gè)賽道之內(nèi)，即便是衛(wèi)龍，也難以跑出桎梏。
建龍鋼鐵集團(tuán)創(chuàng)始人
北京建龍鋼鐵集團(tuán)有限公司創(chuàng)始人、 董事長(zhǎng)！1998年，張志祥加入中國(guó)的鋼鐵生產(chǎn)大軍時(shí)，他名下唯一的工廠年鋼產(chǎn)量只有不到10萬(wàn)噸。之后的22年中，他通過(guò)不斷并購(gòu)擴(kuò)大了建龍集團(tuán)的規(guī)模，使之成為中國(guó)排名第5位的鋼鐵企業(yè)，在全球鋼鐵企業(yè)中排名第8位。2020年，建龍集團(tuán)的產(chǎn)能已經(jīng)相當(dāng)于美國(guó)全國(guó)鋼產(chǎn)量的一半...
港龍集團(tuán)集團(tuán)創(chuàng)始人
蔡志遠(yuǎn)，這位活躍在多個(gè)商界組織的領(lǐng)導(dǎo)者，擔(dān)任港龍控股集團(tuán)的董事長(zhǎng)兼總裁，顯示出他在商業(yè)領(lǐng)域的廣泛影響力。他在昆山市政協(xié)委員的角色，進(jìn)一步體現(xiàn)了他在地方政治經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的角色和貢獻(xiàn)。蔡志遠(yuǎn)在專業(yè)領(lǐng)域也極具聲望，擔(dān)任蘇州生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)，浙江省市場(chǎng)協(xié)會(huì)的副會(huì)長(zhǎng)，以及浙商全國(guó)市場(chǎng)聯(lián)合會(huì)的常...
寶龍集團(tuán)創(chuàng)始人
寶龍集團(tuán)主席許健康于1952年出生于晉江的一個(gè)知識(shí)分子家庭。他的父親許書藏是一位受人尊敬的醫(yī)生，在農(nóng)村行醫(yī)已有幾十年了。寶龍集團(tuán)主席許健康從1980年28歲時(shí)候獨(dú)自帶著10塊錢去到澳門闖蕩，到后來(lái)創(chuàng)辦貿(mào)易公司、服裝廠、雨傘廠賺桶金子，到現(xiàn)在規(guī)模龐大的寶龍集團(tuán)并成了房地產(chǎn)上市公司寶龍地產(chǎn)的人。 1...
隱匿的烽煙:鄭觀應(yīng)商戰(zhàn)風(fēng)云錄
著名企業(yè)家，文學(xué)愛好者，貴州雙龍集團(tuán)創(chuàng)始人。現(xiàn)任中國(guó)商業(yè)文化研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、貴州省商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。林鋒 中國(guó)商業(yè)文化研究會(huì)常務(wù)理事、《企業(yè)文化》雜志社副主編。曾就讀魯迅文學(xué)院文學(xué)創(chuàng)作專業(yè)。作品以長(zhǎng)篇?dú)v史小說(shuō)為主，代表作有《蒼狼秘史》（全三部）、《曹雪芹家族》（上中下...
浙江大學(xué)十大杰出人物
史玉柱，巨人集團(tuán)創(chuàng)始人，浙江大學(xué)數(shù)學(xué)系校友，以戰(zhàn)略眼光和創(chuàng)新精神，推動(dòng)企業(yè)成長(zhǎng)壯大。史靜，深圳市立訊精密工業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)，浙江大學(xué)本科校友，以技術(shù)為核心，推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。易崢，中國(guó)萬(wàn)向控股有限公司的執(zhí)行董事與CEO，浙江大學(xué)工商管理校友，憑借卓越領(lǐng)導(dǎo)力，推動(dòng)企業(yè)邁向國(guó)際。胡柏藩，新和成控股...
河南首富前十名
如今，龍佰集團(tuán)在他的帶領(lǐng)下，已經(jīng)發(fā)展成為全國(guó)鈦產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域當(dāng)之無(wú)愧的龍頭企業(yè)。許剛先生身價(jià)位列《2022年衡昌燒坊·胡潤(rùn)百富榜》第494名，全國(guó)排名下降242位，河南省排名下降4位。10、鴻寶集團(tuán)總裁——袁曉曦 袁曉曦，河南許昌人，出生于1985年，畢業(yè)于澳洲悉尼大學(xué)，金融學(xué)碩士研究生學(xué)歷，鴻寶集團(tuán)創(chuàng)始...
衛(wèi)龍集團(tuán)創(chuàng)始人
衛(wèi)龍集團(tuán)創(chuàng)始人是劉福平。 衛(wèi)龍創(chuàng)辦于1999年,是集研發(fā)、生產(chǎn)、加工和銷售為一體的現(xiàn)代化休閑食品企業(yè)。2021年5月12日,衛(wèi)龍?zhí)峤簧鲜猩暾?qǐng)書,擬上市企業(yè)名稱為“衛(wèi)龍美味全球控股有限公司”。11月15日,衛(wèi)龍美味全球控股有限公司通過(guò)港交所上市聆訊。 2021年上半年,衛(wèi)龍不斷發(fā)力線上渠道以及零售終端。招股書顯示,2021年上...
龍記集團(tuán)集團(tuán)簡(jiǎn)介
團(tuán)隊(duì)精神、精益求精”的理念，致力于提升亞洲、澳洲、歐洲及北美市場(chǎng)的LKM品牌聲譽(yù)。不斷開拓與模具工業(yè)緊密相關(guān)的業(yè)務(wù)，為客戶創(chuàng)造無(wú)限商機(jī)，增強(qiáng)客戶競(jìng)爭(zhēng)力。我們希望繼續(xù)秉承過(guò)去的輝煌業(yè)績(jī)，協(xié)助中國(guó)的模具業(yè)再創(chuàng)新高，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)贏得客戶的認(rèn)可與信賴。公司創(chuàng)始人是邵鐵龍、邵玉龍先生。
衛(wèi)龍集團(tuán)創(chuàng)始人
1. 衛(wèi)龍集團(tuán)創(chuàng)始人是劉福平。衛(wèi)龍創(chuàng)辦于1999年，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、加工和銷售為一體的現(xiàn)代化休閑食品企業(yè)。2021年5月12日，衛(wèi)龍?zhí)峤簧鲜猩暾?qǐng)書，擬上市企業(yè)名稱為“衛(wèi)龍美味全球控股有限公司”。11月15日，衛(wèi)龍美味全球控股有限公司通過(guò)港交所上市聆訊。2021年上半年，衛(wèi)龍不斷發(fā)力線上渠道以及零售終端...
文旅地產(chǎn)10強(qiáng)、千億房企鼎龍集團(tuán),欠薪、被罰、被執(zhí)行!
龍學(xué)勤，鼎龍集團(tuán)的創(chuàng)始人及董事長(zhǎng)，生于1975年，是眾多國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)家中的青年代表。1997年加入廣東省第三建筑工程公司十二分公司，兩年后離職創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)建了廣東鼎龍投資有限公司。如今，龍學(xué)勤身價(jià)達(dá)到55億元，2021年胡潤(rùn)全球富豪榜排名第1297位，在廣東省湛江市排名第四。鼎龍集團(tuán)雖然財(cái)力雄厚，但在...
相關(guān)評(píng)說(shuō)：
普洱市剛性： ______ 1.巴黎高等師范學(xué)校 巴黎高等師范學(xué)校是巴黎所有大學(xué)中排名最高的大學(xué),在最新... (另一個(gè)法國(guó)大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)集團(tuán),其中也包括 UPMC) 的創(chuàng)始人之一,是著名的巴黎大學(xué)...
普洱市剛性： ______ 1、安英,1965年出生,女企業(yè)家.2、山東藍(lán)海集團(tuán)創(chuàng)始人之一,藍(lán)海集團(tuán)黨委書記、副董事長(zhǎng),中國(guó)福利基金會(huì)緣夢(mèng)基金副秘書長(zhǎng).
普洱市剛性： ______ 中石油中石化的股份公司屬于內(nèi)部整體上市的形式,所以股份公司的級(jí)別完全由集團(tuán)公司自己定的,可以派正部級(jí)干部任總裁,也可以是副部級(jí)或者廳級(jí).通常來(lái)講,集團(tuán)公司其上市部分和集團(tuán)公司本部應(yīng)該是合署辦公,通俗來(lái)講也就是兩塊牌子一套班子,股份公司總裁通常也由集團(tuán)公司第一或者常務(wù)副總經(jīng)理兼任.雖然從名義上來(lái)看副部級(jí),但在集團(tuán)內(nèi)部可能是享受和集團(tuán)總經(jīng)理相同的待遇, 同理可得,股份公司副總裁不管在集團(tuán)公司兼任什么職務(wù),都可以享受集團(tuán)公司副總經(jīng)理的待遇.
普洱市剛性： ______ 創(chuàng)始人是李波.biubiu團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人李波無(wú)意間發(fā)現(xiàn)了衛(wèi)生棉條,并且通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn),衛(wèi)生棉條在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的普及率竟然高達(dá)80%以上,然而在中國(guó)市場(chǎng)卻是一片空白....
普洱市剛性： ______ 創(chuàng)始人是鄒文懷、何冠昌和梁風(fēng). 嘉禾公司,即嘉禾電影,于1970年由鄒文懷、何冠昌和梁風(fēng)共同創(chuàng)建而成,并于1994 年成為香港的上市公司,是香港電影盛世時(shí)期最具影響力的電影發(fā)行公司之一,一手栽培出李小龍、成龍、張曼玉等具有國(guó)際影響力的電影巨星,為香港電影書寫出輝煌篇章.
普洱市剛性： ______ 衛(wèi)龍是一種辣條,而且衛(wèi)龍食品生產(chǎn)很多種類型的產(chǎn)品,有面制品,比如:大、小面筋、親嘴燒、親嘴豆筋、衛(wèi)龍牛味棒等休閑食品,還有豆制品,比如“親嘴豆干”等.衛(wèi)龍創(chuàng)辦于1999年,是集研發(fā)、生產(chǎn)、加工和銷售為一體的現(xiàn)代化休閑食品企業(yè).2021年5月12日,衛(wèi)龍?zhí)峤簧鲜猩暾?qǐng)書,擬上市企業(yè)名稱為“衛(wèi)龍美味全球控股有限公司”.
普洱市剛性： ______ 衛(wèi)龍創(chuàng)辦于1999年,專注于休閑食品17年.企業(yè)坐落于河南省漯河市,是一家民營(yíng)企業(yè)
普洱市剛性： ______ 1、漯河市新衛(wèi)龍食品有限公司法定代表人:婁志民注冊(cè)資本:310萬(wàn)元漯河市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)金山路南段股東有2個(gè)自然人:婁志民:執(zhí)行董事兼總經(jīng)理謝國(guó)平:監(jiān)事2、莘縣衛(wèi)龍食品有限公司法定代表人:鄭有麗注冊(cè)資本:10萬(wàn)元鄭有麗:執(zhí)行董事兼總經(jīng)理陳榮:監(jiān)事莘縣張寨鎮(zhèn)郭坊村(丈櫻路西)
普洱市剛性： ______ 佳龍和衛(wèi)龍?jiān)谝韵聨讉€(gè)方面有區(qū)別:1. 成立時(shí)間與背景:佳龍創(chuàng)立于1999年,是有著20年歷史的知名民族企業(yè),具備強(qiáng)大的硬件設(shè)備和文化積淀,因此其產(chǎn)品廣受歡迎.而衛(wèi)龍則是近幾年靠營(yíng)銷起家的新興品牌,其產(chǎn)品和營(yíng)銷各占5%.2. 產(chǎn)品...
