快速消費(fèi)品里面的傳統(tǒng)渠道和KA渠道分別是什么意思
傳統(tǒng)渠道：是只非常小的夫妻食品店、社區(qū)食雜店、早點(diǎn)攤等。KA渠道：分國(guó)際KA、地方KA國(guó)際KA：是指國(guó)際連鎖型賣場(chǎng)（如：家樂福、沃爾瑪）地方KA：是指當(dāng)?shù)鼗蛘邍?guó)內(nèi)連鎖型賣場(chǎng)（國(guó)內(nèi)如：大潤(rùn)發(fā)、華聯(lián)，地方如：武商、中百）
KA渠道是什么意思
KA渠道，全稱為Key Account，意指關(guān)鍵賬戶渠道，主要針對(duì)快速消費(fèi)品市場(chǎng)。這類產(chǎn)品因其使用頻繁、時(shí)限短，如護(hù)膚品、化妝品、個(gè)人護(hù)理品等，對(duì)消費(fèi)便捷性有極高的需求。快速消費(fèi)品市場(chǎng)的渠道格局復(fù)雜，包含了傳統(tǒng)的百貨商場(chǎng)、連鎖店、超市、大賣場(chǎng)等多元業(yè)態(tài)，以及像夫妻食品店、社區(qū)食雜店這樣的小型零售...
快消品的銷售渠道都有哪些?
分為現(xiàn)代渠道（KA+連鎖便利），傳統(tǒng)渠道（小賣部、水果店、批發(fā)市場(chǎng)等），特殊渠道（電影院、KTV、酒吧等），餐飲渠道（包括酒店在內(nèi)）。 有的公司可能餐飲是包括在特渠里面的。不同的渠道所要面對(duì)的客戶群體是完全不同的，方式方法也是不一樣的。如果你想更深入的了解的話可以看一下《銷售與市場(chǎng)》...
快銷行業(yè)是指哪些行業(yè)?
特通渠道則指特殊通路，例如醫(yī)院、監(jiān)獄等封閉銷售點(diǎn)。無(wú)論是流通環(huán)節(jié)還是終端銷售，現(xiàn)在或?qū)?lái)，渠道的重要性不容忽視，而且它將持續(xù)釋放出巨大的力量。這種力量釋放的標(biāo)志是，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)從簡(jiǎn)單的企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)槿后w間的對(duì)抗。快消行業(yè)渠道的主要特征包括：1. 快速消費(fèi)品通常采用通過中間商的分銷模式。2. ...
ka渠道和流通渠道區(qū)別
流通渠道通常指的是小超市、便利店等，也被稱為傳統(tǒng)通路，即GT渠道。而KA渠道則是指像家樂福、沃爾瑪、步步高和大潤(rùn)發(fā)這樣的大型賣場(chǎng)。不同的渠道選擇會(huì)面對(duì)不同的消費(fèi)群體，例如CS渠道、百貨渠道、KA渠道和專業(yè)線渠道等。KA的全寫是Key Account，意為重要客戶，KA渠道指的是像沃爾瑪、華潤(rùn)萬(wàn)家和家樂福...
快消品里的流通指的是什么? 渠道是什么?
快消品里的流通指的是什么? 渠道是什么? 流通是只小超市、士多店。也稱做GT(傳統(tǒng)通路) 渠道就是批發(fā) 經(jīng)銷商 KA(大賣場(chǎng):家樂福 沃爾瑪 步步高 大潤(rùn)發(fā) ) 特通:特殊通路(醫(yī)院 監(jiān)獄 封閉的售點(diǎn)) 商品流通指的是什么意思? 二商品流通概念 商品流通是指商品或服務(wù)從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域的轉(zhuǎn)移過程,相對(duì)于商業(yè)的概念...
KA、GT、AFH在銷售上代表什么意思?謝謝
1. KA代表現(xiàn)代通路，主要包括連鎖超市、大型賣場(chǎng)等銷售渠道。2. GT指?jìng)鹘y(tǒng)流通通路，涵蓋了批發(fā)市場(chǎng)和普通超市等。3. AFH是指居家外通路，包括酒店、餐飲、聯(lián)合促銷、工廠直銷以及定制產(chǎn)品等銷售方式。
快速消費(fèi)品行業(yè)術(shù)語(yǔ)大全
今天，任何＿家制造商都必須面對(duì)KA客戶，并因與KA的生意而快樂著、痛苦著。 不同的行業(yè)管理KA的內(nèi)容和組織結(jié)構(gòu)的模式都會(huì)有所差別.即使是在快速消費(fèi)品、保健食品、日化用品等同樣領(lǐng)域的企業(yè)，隨著企業(yè)銷售規(guī)模的大小、渠道發(fā)展戰(zhàn)略的差異、銷售組織結(jié)構(gòu)的不同，其KA管理方式也有所不同。
ka渠道和流通渠道區(qū)別
流通是指小超市、便利店。也稱做GT(傳統(tǒng)通路)。渠道就是批發(fā)，經(jīng)銷商 。KA大賣場(chǎng)：（家樂福 沃爾瑪 步步高 大潤(rùn)發(fā) )。選擇渠道不同，所面對(duì)的消費(fèi)群體也會(huì)有所不同，例如CS渠道、百貨渠道、KA渠道和專業(yè)線渠道等等。KA的全寫為Key Account，意思為重要客戶，KA渠道則是指如沃爾瑪、華潤(rùn)萬(wàn)家和家樂福等...
快消品業(yè)務(wù)員怎么做才能管理好?
女孩子做快消品業(yè)務(wù)員好不好 快消品銷售男女發(fā)展的機(jī)會(huì)是一樣的，只要你肯努力用心去做一定能做好，快消品分渠道：1）ka賣場(chǎng) 2)流通渠道 你說(shuō)的小店超市指的就是流通渠道（也叫通路 GT 傳統(tǒng)渠道） KA賣場(chǎng)所指的就是大型賣場(chǎng)：例如家樂福 沃爾瑪 步步高 大潤(rùn)發(fā)等 按面積和收銀臺(tái)劃分，每個(gè)公司有不...
KA、GT、AFH 在銷售上代表什么意思?謝謝
KA是指現(xiàn)代通路（連鎖超市、大賣場(chǎng)），GT是指?jìng)鹘y(tǒng)流通通路（批發(fā)市場(chǎng)、普通超市），AFH是指居家外通路（酒店、餐飲、聯(lián)合促銷、工廠、訂制品等）
相關(guān)評(píng)說(shuō)：
龍灣區(qū)十字： ______ 隨著商業(yè)的發(fā)展,大型零售客戶(包括國(guó)際國(guó)內(nèi)大型連鎖零售客戶)在快速消費(fèi)品以及保健食品、日化用品等行業(yè)占有的市場(chǎng)銷售份額巨大,以至于任何一個(gè)從事本行業(yè)的制造商都不得不規(guī)劃大量的資源去支持和管理這些零售客戶的銷售,以在激烈競(jìng)爭(zhēng)的商業(yè)中取得競(jìng)爭(zhēng)性優(yōu)勢(shì),獲取利潤(rùn)和市場(chǎng)份額.這些重點(diǎn)零售客戶一般簡(jiǎn)稱KA,是英文Key Accountant的所寫.CD店指的是以店面大小營(yíng)業(yè)額來(lái)區(qū)分的不同等級(jí)的賣場(chǎng).
龍灣區(qū)十字： ______ 未來(lái)的主力市場(chǎng)是大賣場(chǎng) 也就是零售大賣場(chǎng) 大型綜合超市 隨著物流業(yè)的發(fā)達(dá) 大賣場(chǎng)在采購(gòu)規(guī)模 市場(chǎng)控制上都比別的終端有著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì) 能進(jìn)超市最好!
龍灣區(qū)十字： ______ 所謂通路就是產(chǎn)品從生產(chǎn)廠家到消費(fèi)者的所經(jīng)之路.其表現(xiàn)形式分為現(xiàn)代通路即:企業(yè)——終端的模式和傳統(tǒng)通路即:企業(yè)——經(jīng)銷商——批發(fā)商——終端的模式.第一種模式在整個(gè)渠道當(dāng)中的環(huán)節(jié)較少,產(chǎn)品的流通速度較快和企業(yè)對(duì)終端市場(chǎng)...
龍灣區(qū)十字： ______ 傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道:批發(fā)商、代理商、零售商 新型分銷渠道:連鎖經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)企業(yè)自營(yíng)銷售組織、網(wǎng)上直銷 一級(jí)渠道包括一個(gè)渠道中間商.在工業(yè)品市場(chǎng)上,這個(gè)渠道中間商通常是一個(gè)代理商、傭金商或經(jīng)銷商;而在消費(fèi)品市場(chǎng)上,這個(gè)渠道中間商則通常是零售商. 二級(jí)渠道包括兩個(gè)渠道中間商.在工業(yè)品市場(chǎng)上,這兩個(gè)渠道中間商通常是代理商及批發(fā)商;而在消費(fèi)品市場(chǎng)上,這兩個(gè)渠道中間商則通常是批發(fā)商和零售商. 三級(jí)渠道包括三個(gè)渠道中間商.這類渠道主要出現(xiàn)在消費(fèi)面較寬的日用品中,由于一些小型的零售商通常不是大型代理商的服務(wù)對(duì)象,故在大型代理商和小型零售商之間衍生出一級(jí)專業(yè)性經(jīng)銷商,從而出現(xiàn)了三級(jí)渠道結(jié)構(gòu). 希望能幫到你! :)
龍灣區(qū)十字： ______ KA是快消的一個(gè)渠道普通業(yè)務(wù)員的職責(zé)是維護(hù)一般的小店的業(yè)務(wù)工作當(dāng)?shù)氐?連鎖 大型一些的一般都?xì)w類為KA渠道快速消費(fèi)品的業(yè)績(jī)一般都是上級(jí)定死的 一般卯足勁也就是做到80% 公司不傻 不會(huì)白白的...
龍灣區(qū)十字： ______ 1.KA 是英文Key Account的縮寫,意思是重點(diǎn)客戶或關(guān)鍵客戶,指在自身產(chǎn)品的銷售中占據(jù)重要份額的少數(shù)零售客戶.在快速消費(fèi)品行業(yè),KA 主要指連鎖超市和大賣場(chǎng)...
龍灣區(qū)十字： ______ 國(guó)內(nèi)快速消費(fèi)品行業(yè)的主要特點(diǎn) 高頻率消費(fèi)的產(chǎn)品,使用時(shí)限短,擁有廣泛的消費(fèi)群體,對(duì)于消費(fèi)的便利性要求很高; 渠道種類多而復(fù)雜,傳統(tǒng)業(yè)態(tài)(百貨商場(chǎng))和新興業(yè)態(tài)(聯(lián)鎖店、超市、大賣場(chǎng))等多種渠道并存; 品牌知名度對(duì)于銷售是非常重要的因素; 相對(duì)于耐用消費(fèi)品,消費(fèi)者對(duì)快速消費(fèi)品的敏感度不高,產(chǎn)品的可替換性大; 產(chǎn)品質(zhì)量很容易被銷售者直接感受和判斷,而且對(duì)消費(fèi)者的二次購(gòu)買行為和忠誠(chéng)度有決定性的影響; 行業(yè)集中度逐步上升,競(jìng)爭(zhēng)難度加大. 牛奶之類產(chǎn)品都算
龍灣區(qū)十字： ______ 消費(fèi)品的流通渠道大同小異,與快不快速幾乎沒有關(guān)系.要區(qū)分什么呢? 無(wú)非就是:五種模式 生產(chǎn)者——消費(fèi)者、 生產(chǎn)者——零售商——消費(fèi)者、 生產(chǎn)者——批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者、 生產(chǎn)者——代理商——零售商——消費(fèi)者、 生產(chǎn)者——代理商——批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者
龍灣區(qū)十字： ______ K/A,即Key Account,是指在自身產(chǎn)品的銷售中占據(jù)重要份額的少數(shù)零售客戶.在大多數(shù)的外資企業(yè),K/A專指國(guó)際性的連鎖超市和大賣場(chǎng),再加上華聯(lián)、聯(lián)華、農(nóng)工商等謀求跨區(qū)域發(fā)展的連鎖零售企業(yè).K/A是現(xiàn)代渠道的主體. 一般的快速消...
龍灣區(qū)十字： ______ 個(gè)人覺得快消品針對(duì)女性的好銷些,當(dāng)然做的人也多,畢竟需求量太大,化妝品,保健品基本上每個(gè)女人都用得到的
