那些爛大街的銷售術(shù)語，是怎么套路你的。
進(jìn)任何品牌店，普通人是如何上套的。
第一步，進(jìn)店第一時間，導(dǎo)購員立刻貼上來，第一句就是開放式問題，
“你想找什么產(chǎn)品。”
沒什么主見的，就是“我要找某某。”然后被套走了。
第二步，然后她第二句就是封閉式問題
“你是來找大寶還是小寶。”
“大寶。”
第三步，開始介紹。
“正好，先生你過來看看”
其中會穿插一些你身上的優(yōu)點和你熱心聊天，放松你的精神。
第四部，介紹完，給你體驗一下，時間已經(jīng)很久了，不好意思拒，又不想買
第五部，猶豫之間，導(dǎo)購員就會來一句“現(xiàn)金還是刷卡。”
第六部，無論回答那一樣你都上鉤了。
普通人，短短幾招之類就成交了。
有消費意識的人士，如何被套路。
以西裝店為例子。
看到客人進(jìn)店，先是微笑問好，離你半米距離。
等你進(jìn)店觀看之后，店導(dǎo)購員開始第一步，開放式問題。
不回答任何問題，
“我來看看。”
不死心追問，“你是喜歡藍(lán)色還是黑色面料。”
我看看。
小心了，
這時候老練的銷售人員會退到一邊去，仔細(xì)觀察你，只要你還在看她家產(chǎn)品，她就不會放過你。
第三步，搭話技巧
看到客人盯著某一款產(chǎn)品看很久了，立刻上來。
“某某先生，這是新上的產(chǎn)品，藏藍(lán)色和酒紅色兩種類型，穿去酒會或者正式場合都很出彩，莊重典雅，你要穿去哪里。”
“我是職業(yè)演講師。”
“你是演講老師，要見很多重要人士，想必是除了正裝還非常注重領(lǐng)帶這類小細(xì)節(jié)，那邊是我們新出的領(lǐng)結(jié)，領(lǐng)帶，你喜歡穿藏藍(lán)色還是酒紅色西裝去配領(lǐng)帶。”
藏藍(lán)色西裝穿好出來。照照鏡子。
“怎么樣，衣服合身嗎？”
客人開始觀察那里不合身。
導(dǎo)購員立刻拿出畫筆，將你身上不合身的地方標(biāo)記出來。
回過神來，手里提著西裝加領(lǐng)結(jié)，被套路了。
怎么上鉤的，假象成交法。
關(guān)于銷售術(shù)語，那些剛剛背好術(shù)語的新人，碰到普通人可以套路，要是厲害人物，一句話打發(fā)。
只會背術(shù)語套路的銷售人員。
某里網(wǎng)絡(luò)電話銷售人員，一枚小新人，打電話過來，開始寒暄，表示自己是某里公司的。
劉小姐，我們公司網(wǎng)站。
我已經(jīng)有網(wǎng)站了，就是推廣。
我們公司的網(wǎng)站很好，噼里啪啦一堆。
半天不到主題，沒能理解客人需求，PASS。
一些極端的銷售術(shù)語，不是你能駕馭的，就不要說出來作死了。
“你到哪里也找不到這么好的東西了，你不買是你的損失。”說的義正嚴(yán)辭，然后掛了。
“某某小姐，你是認(rèn)為我們產(chǎn)品哪里一點好，才來咨詢的。”對大人物來說，太過于銷售術(shù)語也是被PASS。
客人“某某也很好用。”
銷售“別人的干嘛干嘛，很差，只有我們的好用”
客人心里只是想得到夸獎，你這樣一說客人心里就排斥你。PASS
電腦城，買電腦，和一位小哥聊的不錯，服務(wù)也很好，就是在講價格。
電腦小哥“這很好用的，一分錢一分貨，你看要便宜，很多，那些，那些，有些便宜就是質(zhì)量差，你有沒有買過那些便宜一些的東西，結(jié)果沒幾天就壞了，你買東西是沖價格還是品質(zhì)，我們這都是賣好東西的，價格沒得講。都是一分錢一分貨。我們也要賺錢”
話沒錯，術(shù)語也沒錯，面對那些講價格的客人使用。
為什么還是PASS。
請你對術(shù)語進(jìn)行包裝，真的這些話很傷人自尊。
銷售是一門很高深的學(xué)習(xí)，沒有門檻，想入道確是難比登天。
不是你背背銷售術(shù)語就能夠說天，說地，那些技巧是別人幾十年的經(jīng)驗總和，沒有一定閱歷難以操控的銷售工具。
學(xué)學(xué)企業(yè)家們的銷售，以及現(xiàn)在的故事去營銷。
一位老師說過的話，“你不去營銷別人的大腦別人就來營銷你的大腦。”
那些爛大街的銷售術(shù)語,是怎么套路你的。
一些極端的銷售術(shù)語，不是你能駕馭的，就不要說出來作死了。“你到哪里也找不到這么好的東西了，你不買是你的損失。”說的義正嚴(yán)辭，然后掛了。“某某小姐，你是認(rèn)為我們產(chǎn)品哪里一點好，才來咨詢的。”對大人物來說，太過于銷售術(shù)語也是被PASS。客人“某某也很好用。”銷售“別人的干嘛干嘛，很差...
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