微信電商創(chuàng)業(yè)風險？
隨著農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，農(nóng)村電商在2015年出現(xiàn)井噴式的發(fā)展，農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)迎來重要的商機。電商平臺渠道下沉成為主流趨勢，國內(nèi)某些知名電商平臺在縣域、農(nóng)村電商領(lǐng)域殺得火熱。中國一線城市的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)購人群4.5億左右，縣域及農(nóng)村電商市場超過9億人口。一、農(nóng)村電商、農(nóng)村代購創(chuàng)業(yè)電商平臺渠道下沉成為主流趨勢，國內(nèi)某些知名電商平臺在縣域、農(nóng)村電商領(lǐng)域殺得火熱。中國一線城市的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)購人群4.5億左右，縣域及農(nóng)村電商市場超過9億人口。隨著農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，農(nóng)村電商在2015年出現(xiàn)井噴式的發(fā)展，農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)迎來重要的商機。農(nóng)村人群有著特殊的現(xiàn)狀：農(nóng)村用戶處于分散居住的現(xiàn)狀;農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)購物還處于萌芽狀態(tài);農(nóng)民口袋逐步富裕，對品牌商品的需求逐步提高，但缺乏購物途徑。【創(chuàng)業(yè)建議】這個時候發(fā)展農(nóng)村電商、農(nóng)村代購，是一個不錯的商機，可以參考集中創(chuàng)業(yè)模式：1、借平臺創(chuàng)業(yè)模式：阿里村淘、京東代購模式。這需要向平臺電商申請，同時具有一定的門檻。2、自主創(chuàng)業(yè)模式：集中本地用戶的需求，集中向各大平臺下訂單代購模式，這種模式可以帶動更多的農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)新銳人群的創(chuàng)業(yè)。【創(chuàng)業(yè)成功率】★★★★【商機評估】可行性大，創(chuàng)業(yè)風險較低，不需要有庫存風險，需要在部分具有互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)的農(nóng)村試點，運營者需要具備一定電商運營經(jīng)驗，關(guān)鍵是要解決與農(nóng)村用戶之間的信任，價格、產(chǎn)品品質(zhì)、便捷的服務是關(guān)鍵。二、縣域農(nóng)村電商物流創(chuàng)業(yè)縣域經(jīng)濟電商物流創(chuàng)業(yè)是當前非常好的商機，全國的快遞網(wǎng)絡都能夠到達縣級城市，但要從縣級覆蓋到村級的物流，這是當前所有快遞的一大軟肋，不僅僅是普通快遞包裹，還包括大家電等品類的物流需求。 阿里的農(nóng)村物流戰(zhàn)略中明確，要在3-5年內(nèi)建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務站，覆蓋全國1/3縣及1/6農(nóng)村。順豐布局全國農(nóng)村網(wǎng)絡，雙向商流+物流通吃。據(jù)說順豐已全面鋪開農(nóng)村網(wǎng)絡，鄉(xiāng)鎮(zhèn)達1.3萬個，相當于全國約40%鄉(xiāng)鎮(zhèn)。方法：順豐鼓勵員工回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，把順豐的服務網(wǎng)點下沉，內(nèi)部創(chuàng)業(yè)直營模式建立鄉(xiāng)村站點，把快遞送到鄉(xiāng)下同時推動“城鄉(xiāng)購”將土特產(chǎn)通過微店賣出。趨勢看，順豐這是將農(nóng)村雙向的商流物流通吃。【創(chuàng)業(yè)建議】建立縣級快遞服務站，承接對三通一達、順豐、宅急送等快遞企業(yè)縣級網(wǎng)點合作，單一一個縣的包裹流量相對來說是比較少的，如果做縣級快遞節(jié)點站，可以對于快遞企業(yè)也是歡迎的。在縣到村的配送方面，如果包裹量集中，可以采用小貨車配送，或者借助社會化模式整合資源，完全可以采取UBER、滴滴打車的眾包模式。【商機評估】可行性大，創(chuàng)業(yè)風險低，主要需要搞定快遞企業(yè)個大區(qū)區(qū)總，同時對于電商快遞包裹流量是否穩(wěn)定，進行風險評估，然后就是自己的社會化的運力資源的整合和調(diào)度能力。從商業(yè)模式上看，如果打通了縣到村級的物流，對于農(nóng)產(chǎn)品進城+工業(yè)品下鄉(xiāng)都有價值。三、農(nóng)村刷墻創(chuàng)業(yè)某農(nóng)村刷墻公司年入幾千萬，被估值10億。刷墻的商業(yè)價值：抓住農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的入口;運營方式：招募20余萬網(wǎng)絡村官，線下推進，雇傭農(nóng)民;數(shù)據(jù)：整合農(nóng)村1萬家小賣部對鄉(xiāng)村用戶分析；策略：策劃農(nóng)民打交道的語言刷墻…上游對接各大想進入農(nóng)村市場的電商品牌、互聯(lián)網(wǎng)品牌、家電、快消等。【創(chuàng)業(yè)成功率】★★★【商機評估】農(nóng)村刷墻，典型的是農(nóng)村廣告的導流入口。就像城市電梯分眾傳媒一樣，路口的地方是廣告的重要陣地，而且低成本的位置、低成本的社會化眾包勞動力。重要的挑戰(zhàn)：1、如何獲得上游的廣告投放客戶，特別是抓住品牌進入農(nóng)村的客戶;2、如何組織社會化的資源去刷墻;3、需要有一定創(chuàng)意的設(shè)計，結(jié)合農(nóng)民的語言。四、農(nóng)產(chǎn)品電商創(chuàng)業(yè)（F2B和F2C）農(nóng)產(chǎn)品直供模式當前主要聚焦在城市本地化為主，消滅中間的渠道，直接將產(chǎn)地與城市酒店、食堂、學校、機關(guān)等機構(gòu)對接，這樣的模式已經(jīng)在全國各地出現(xiàn)，而且有的已獲大額風險投資。我這里要說的不是要去搭建這個平臺，作為上游的平臺，他一定是多農(nóng)業(yè)基地對接的，我建議的是農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地（基地端）的創(chuàng)業(yè)者，去幫助農(nóng)民規(guī)劃指導種植，然后對接上游平臺，因為農(nóng)民不懂電商、也不懂集中采購、訂單農(nóng)業(yè)，這需要新時代的新農(nóng)人以創(chuàng)業(yè)的形式去組織，去對接。線上多渠道模式，對于多品牌農(nóng)業(yè)基地的產(chǎn)品，推動F2C的模式，直接從農(nóng)場對接家庭，而且可以采取預售和訂購模式，或者叫代養(yǎng)、代種植模式。【創(chuàng)業(yè)成功率】★★★★【商機評估】這個創(chuàng)業(yè)機會是值得大家探索，傳統(tǒng)農(nóng)場主根本不懂互聯(lián)網(wǎng)，也不懂品牌，跟沒有商業(yè)化思維，如果年輕的朋友在這個領(lǐng)域去整合，幫助農(nóng)民推動以上兩種模式，具有重要的商業(yè)價值。五、農(nóng)特微商創(chuàng)業(yè)2015年農(nóng)特微商全面爆發(fā)，如果你那里具有地標性的特產(chǎn)，具有農(nóng)特微商的基礎(chǔ)，那完全可以參與農(nóng)特微商創(chuàng)業(yè)。國家高度重視“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的新商業(yè)模式，農(nóng)特微商以全新的商業(yè)模式帶動行業(yè)發(fā)展;落實萬人創(chuàng)業(yè)孵化萬眾創(chuàng)新的國家戰(zhàn)略;推動產(chǎn)業(yè)流通變革，以新型C2B的扁平化供應鏈訂單農(nóng)業(yè)模式。適合農(nóng)特微商創(chuàng)業(yè)的對象有：1、基地：地標性農(nóng)特產(chǎn)，具有獨特價值的農(nóng)特單品。產(chǎn)能穩(wěn)定、品質(zhì)可控，適合于當前的物流承運。大型基地最好走品牌化的策略，中型基地和單品走眾包的品牌思路，小型的單品那就玩的心態(tài)運營。2、渠道：只要你會使用微信、QQ等社群工具【創(chuàng)業(yè)成功率】★★★★★【商機評估】農(nóng)業(yè)是一個大行業(yè)，每一個人1/3的工資都是被吃掉的，所以農(nóng)特微商，在社交電商時代，具備重大的創(chuàng)業(yè)價值，一萬人創(chuàng)業(yè)都不夠，可能要帶動百萬、千萬人的創(chuàng)業(yè)，每一個吃貨，都可以是一個獨立的創(chuàng)業(yè)者。六、農(nóng)村O2O服務平臺創(chuàng)業(yè)這里要特別說明的是O2O服務平臺，不是單一的物流、電商。以日日順為例，日日順在全國布局了2萬多個村級服務站，日日順的服務不僅僅是物流，包括家電送裝、以舊換新為一體的綜合服務平臺，以服務家住農(nóng)村家庭的消費入口擁有足夠大的商業(yè)機會，而且可以衍生出代購等價值。【創(chuàng)業(yè)成功率】★★★【商機評估】O2O的服務是建立村級服務站的重要的網(wǎng)絡，如果全中國主要的農(nóng)村市場都建立O2O的村級服務站，這將有重要的商業(yè)價值，不僅僅是京東、阿里要和你合作，其他諸多品牌要布局農(nóng)村市場的，都會搶著給你合作。最大的挑戰(zhàn)是如何布局這張網(wǎng)絡，在起初階段如何運營，如何以眾包的形式玩？這里我不細說，如果需要交流的朋友可以聯(lián)系我。七、農(nóng)資集中采購平臺、農(nóng)機融資租賃創(chuàng)業(yè)農(nóng)村集中采購平臺其實按理說是供銷社的事情，但國企的體制，中國的供銷社沒有一個玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)的。所以“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”發(fā)展的今天，應該嘗試被變革了。結(jié)合農(nóng)村對農(nóng)資、種子、農(nóng)業(yè)機械的需求，完全可以搭建一個農(nóng)資的集中采購平臺。如果涉及重大的農(nóng)業(yè)機械設(shè)備，還可以和金融機構(gòu)推動融資租賃模式，獲得更大的商業(yè)空間。【創(chuàng)業(yè)成功率】★★【商機評估】這個領(lǐng)域具有商機，但是需要有多維度的資源支持，各地供銷社可能還會設(shè)立有門檻，尚未完全社會化，建議要玩這個創(chuàng)業(yè)的選擇發(fā)達的地方，而且互聯(lián)網(wǎng)影響程度比較高的農(nóng)村。同時最好在資本的驅(qū)動下，與縣級和市級的相關(guān)部門對接，然后協(xié)同借力推動，這個領(lǐng)域的商機是絕對有的。八、農(nóng)村電商培訓創(chuàng)業(yè)7月14日商務部和財政部新政中，中央的20億扶持農(nóng)村電商發(fā)展，有一個重要方向就是用于支持農(nóng)村電子商務培訓。整個新農(nóng)業(yè)的發(fā)展培訓是一個重大的市場，需要有互聯(lián)網(wǎng)新思維的人，走下去，走到縣域和地方進行交流培訓。【創(chuàng)業(yè)成功率】★★★★【商機評估】這個商機即迎合政策的需求，又以培訓帶動創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)。如果你會玩淘寶、會玩微商，嘗試推動地方農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)培訓是一個不錯的價值。九、農(nóng)村旅游平臺創(chuàng)業(yè)農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，帶動的不僅僅是商品買賣和服務，另一個產(chǎn)業(yè)旅游業(yè)也是巨大的商業(yè)價值。如果全國地標性特產(chǎn)的地方，搭建農(nóng)村旅游體驗的大平臺，以吃貨體驗+鄉(xiāng)村游+訂單農(nóng)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)營銷為一體。【創(chuàng)業(yè)成功率】★★★★【商機評估】這個商業(yè)模式不需要太多的商業(yè)化的推進，只要整合全國具有特殊的農(nóng)業(yè)基地、農(nóng)特基地，然后搭建吃貨旅行粉絲為群體，可以完出很多的商業(yè)模式。本文內(nèi)容源自土流網(wǎng)，作者李丹妮，圖片來源網(wǎng)絡，更多閱讀請關(guān)注微信：TULIUCOM
電商成功創(chuàng)業(yè)的案例 隨著經(jīng)濟和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，我國電商創(chuàng)業(yè)的規(guī)模隨之不斷擴大，各式各樣的特色產(chǎn)品成為各地電商創(chuàng)業(yè)的首選。下面是我整理的一些電商創(chuàng)業(yè)的故事，希望大家喜歡。 電商創(chuàng)業(yè)故事1 在校大學生創(chuàng)業(yè)做跨境電商 年收入十多萬元 從對電子商務的懵懂無知到做校園跨境電商先行者，他將電子產(chǎn)品和汽車配件出售到美國、俄羅斯、歐洲等四十多個國家和地區(qū)，年收入10余萬元。近日，武昌理工學院商學院電子商務1301班的劉歡被學院評為“每月一星”的創(chuàng)業(yè)之星。他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，讓老師和同學們紛紛稱贊。 高考失利走向社會學經(jīng)驗 發(fā)現(xiàn)不足重返校園學知識 劉歡出生于1992年，湖北黃岡人，2011年，他高考失利，考上一個不滿意的大學，就產(chǎn)生了放棄學業(yè)、外出闖蕩一番的念頭。在幾經(jīng)思考之后，他毅然的選擇了離開校園，去社會闖蕩，準備在公司上班積累經(jīng)驗和資金后，再開始自己的創(chuàng)業(yè)路。 當時，國內(nèi)的電子商務已逐漸興起，劉歡在京東底下的拍拍網(wǎng)工作了一年，在工作中他發(fā)現(xiàn)自己很多專業(yè)的東西都不會，依舊需要通過學習來提升自己。劉歡談道：“在拍拍網(wǎng)工作的一年中由于專業(yè)的知識吃了很多苦頭，即使每天加班還是趕不上別人的進度。那段時間讓我覺得很累并且也意識到?jīng)]有專業(yè)的知識是很難有發(fā)展的空間的，所以我有了返回學校繼續(xù)學習的念頭。” 作出決定的劉歡又重返了學校，復讀了一年，最終考上了武昌理工學院。進入大學的他目標明確，選擇了自己想要發(fā)展的方向，2013年9月，他走進武昌理工學院，成為了該校電子商務專業(yè)的學生。 學以致用選擇創(chuàng)業(yè) 做校園跨境電商先行者 進入大學后的劉歡在自己的專業(yè)課上學到了很多專業(yè)知識，在學校組織的有關(guān)電子商務專業(yè)的講座和研討會中，得到了很多新的感悟和體會。大一下學期，劉歡在學校舉行的電子商務孵化基地的創(chuàng)業(yè)項目中產(chǎn)生了再次創(chuàng)業(yè)的沖動。他說，“我要學以致用，在創(chuàng)業(yè)中將理論運用到實踐。” 2013年，國內(nèi)電子商務已經(jīng)很熱門，涌現(xiàn)出各種各樣的網(wǎng)店。而在拍拍網(wǎng)工作了一年的劉歡，發(fā)現(xiàn)國內(nèi)電子商務存在很多弊病，就決定做跨境電商，將國內(nèi)的商品出售給國外。當時，跨境電商在國內(nèi)不為大多數(shù)人所知，學校也還沒有開設(shè)跨境電商這門學科，也沒有比較專業(yè)的人士可以指引他，劉歡不知道自己會不會成功，懷著試一試的心態(tài)，用自己工作一年的積蓄作為資金，開啟了他的跨境電商創(chuàng)業(yè)之路。 創(chuàng)業(yè)之路并沒有那么順利，在開始創(chuàng)業(yè)的幾個月里，一筆業(yè)務也沒有的狀況讓劉歡受到了很大的打擊，但是他并沒有放棄，依舊堅持了下來。出現(xiàn)了問題就需要去解決問題，而當時他只有一個人，沒有人可以給他意見，也沒有人告訴他該怎么做。他說道：“在創(chuàng)業(yè)初期的那段時間，實際上我是比較迷茫的，沒有人可以指導我，只能通過自己的摸索去一步步嘗試。” 劉歡一個人從產(chǎn)品質(zhì)量、物流質(zhì)量、服務質(zhì)量等方面一個一個去思考為什么沒有銷量，最終他發(fā)現(xiàn)物流服務對于跨境電商是很重要的。劉歡說：“由于是將商品郵寄到國外，所以物流的速度不能太慢。如果物流速度慢了就沒有競爭力了。”意識到問題后的劉歡在與物流公司的協(xié)商中一步步解決了物流問題，而他的創(chuàng)業(yè)之路在開始半年后終于迎來了第一筆訂單。隨著第一筆訂單的開始，他的`創(chuàng)業(yè)之路也越來越順利。在2015年一年中，他的銷售量達到了35萬元，取得了30%的凈利潤。 產(chǎn)品通過網(wǎng)絡售往四十多個國家 年收入10余萬元 現(xiàn)在已經(jīng)大三的劉歡，創(chuàng)業(yè)之路已逐步走上了正軌，而他又增加了兩個幫手，成為了他繼續(xù)創(chuàng)業(yè)路上的合伙人。現(xiàn)在他的工作目標比之前更穩(wěn)定一些，主要將電子產(chǎn)品和汽車配件出售到國外，出口范圍正在一步步擴大，包括美國、俄羅斯、歐洲等四五十個國家和地區(qū)。現(xiàn)年收入已達到十多萬元，而這個數(shù)字正在逐漸增長。如今，他早已可以自己支付學費和生活費，并且還能時常往家里寄錢貼補家用。劉歡說，“我準備買車，并將創(chuàng)業(yè)項目入駐漢口北，希望以后可以將這個項目做得更大。” 在創(chuàng)業(yè)上獲得成功的劉歡還有著另外一個身份就是在校學生，雖然創(chuàng)業(yè)花費了他很多的時間，但是對于學業(yè)他也從來沒有松懈過。在學校他一直都是認認真真學習專業(yè)課的知識，沒有因為自己的創(chuàng)業(yè)時間而耽誤了學校的課業(yè)。他的素質(zhì)導師秦靜老師評價道：“他為人低調(diào)沉穩(wěn)，對自己的創(chuàng)業(yè)道路規(guī)劃也很明確。盡管自己需要花費大量精力在創(chuàng)業(yè)這塊，但平常基本上很少缺課。即使有事情也會及時請假報備，嚴格遵守學校的管理制度。” 回想自己的創(chuàng)業(yè)之路，劉歡感觸最深的就是需要堅持。他認為無論什么事情，只要堅持下去就會取得成效，正是他的堅持讓他取得了創(chuàng)業(yè)的初步成功。“我希望有了創(chuàng)業(yè)念頭的學弟學妹們都堅持下去，對于在學校的創(chuàng)業(yè)大賽，創(chuàng)新比賽中產(chǎn)生的一些好的想法，比賽后也應該繼續(xù)下去，而不是在比賽獲獎后就把它們放在一邊。要相信自己，堅持就會有收獲。”劉歡對學弟學妹們建議道。 電商創(chuàng)業(yè)故事2 80后陜西小伙，用一顆獼猴桃走上電商創(chuàng)業(yè)路 吃過冰激凌不稀奇，可你吃過“冰淇梨”嗎？ 最近，陜西省寶雞市眉縣齊鎮(zhèn)黨家寨村的一名80后小伙，10天時間在淘寶和微信上賣了10000箱“冰淇梨”。這種梨學名為“紅啤梨”，藝名為“冰淇梨”，表皮雖為酒紅色，但外觀和個頭大小與普通新疆庫爾勒香梨并無多大區(qū)別。唯一特別的地方在于它被陜西小伙李怡鵬賦予了全新吃法——“吃軟不吃硬”，別的梨要咬著吃，而“冰淇梨”卻能像椰子一樣插著吸管直接喝。 這種不走尋常路的梨子吃法，是怎么讓這個年輕小伙想出來的呢？這些，還需要從他本人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷談起。 一顆獼猴桃，引發(fā)小伙國企辭職返鄉(xiāng) 李怡鵬，生于1988年，2012年從西安科技大學畢業(yè)后，來到深圳一家國企工作。他從最普通的基層職員做起，由于業(yè)績表現(xiàn)出色，不到一年半的時間，就被公司外派到山西做了大區(qū)經(jīng)理。 2014年8月份，由于家里的獼猴桃成熟需要人手進行采摘，孝順的李怡鵬特地向公司請了年假回家?guī)透改该ΑＨ欢依锏墨J猴桃采摘好了，怎么賣出去卻成了擺在一家人面前的大難題。 “眉縣被稱為‘中國獼猴桃之鄉(xiāng)’，世界獼猴桃的原產(chǎn)地。”眉縣當?shù)厝死钼i介紹，眉縣有35萬畝耕地，其中30萬畝耕地種的都是獼猴桃樹。“別看眉縣獼猴桃的品質(zhì)絲毫不輸新西蘭的獼猴桃，不過，每到桃子的‘大年’，外地客商就會向果農(nóng)壓價，果賤傷農(nóng)現(xiàn)象不時發(fā)生。” 2014年，正趕上當?shù)孬J猴桃的“大年”，在大城市工作多年的李怡鵬深切感受到通過電商渠道銷售農(nóng)產(chǎn)品的切實可行。因此，在當年獼猴桃的銷售季，他通過微信朋友圈售賣自家產(chǎn)的獼猴桃，不到兩天，就賣了4000斤紅心獼猴桃，純利潤有2萬元。 “因為在國企工作時我本身做的就是銷售工作，在深圳時也和熟悉的朋友學習過一些電商運營方面的知識，因此，第一次通過電商途徑售賣獼猴桃，取得了小小成功。” 這次成功也增強了李怡鵬返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的決心。多年離家在外，只能在逢年過節(jié)才能回家看望家中父母，家鄉(xiāng)這么多好的農(nóng)產(chǎn)品沒法以合理的價格賣出去，這一切，促使李怡鵬在2014年辭職，放棄年薪十多萬的國企高薪穩(wěn)定工作，毅然回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。 在當年的9月份，他與朋友合伙在淘寶上開了兩家店，依托眉縣當?shù)匕l(fā)展獼猴桃產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢，銷售本地產(chǎn)的獼猴桃、櫻桃、油桃等水果以及核桃、土雞蛋、蜂蜜等本地農(nóng)產(chǎn)品。在每年當?shù)厮N售的旺季，一天平均可以接到4000~5000個單子，客戶多為北京、上海、廣州等地區(qū)的消費者。 從深圳辭職回家后，為了幫助家鄉(xiāng)果農(nóng)更好地銷售當?shù)刂鞔蛩J猴桃，提前解決獼猴桃的銷售難題，李怡鵬和合伙人一起通過市場考察，在去年3月份，打出了認領(lǐng)獼猴桃樹的概念。 “我看過很多新農(nóng)人通過電商渠道提前預售水果，就想著那能不能也預售獼猴桃樹，讓想感受果子生長過程的消費者通過認領(lǐng)獼猴桃樹，滿足自己的感官需求？”創(chuàng)意想好后，他的這條認領(lǐng)一顆獼猴桃樹的微店信息在不到一個月的時間轉(zhuǎn)發(fā)量過千，十多棵徐香獼猴桃被來自北京、上海、廣州等地的顧客認領(lǐng)。一位北京顧客一次認領(lǐng)了三棵5年樹齡的獼猴桃。 李怡鵬介紹，獼猴桃2月發(fā)芽，3月長葉，4月開花，5月人工疏果，6~7月結(jié)果，8月漸次成熟。他在當年的3月份發(fā)布了認購信息，共有3種樹齡的獼猴桃投放到了市場，且每種樹齡的價格不一樣——3年生獼猴桃300元/棵，5年生獼猴桃450元/棵，7年生獼猴桃550元/棵。按照5年生獼猴桃穩(wěn)定結(jié)果40斤計算，每斤獼猴桃價格在11元左右，比市場上均價9元的獼猴桃貴兩元。每位認領(lǐng)顧客都要簽訂協(xié)議，提前預付 500元到 1000元不等的認領(lǐng)金，被認領(lǐng)的果樹經(jīng)過雙方確認后掛牌。 “我想通過這樣的方式提高農(nóng)產(chǎn)品附加值”。在李怡鵬看來，和普通農(nóng)民相比，新農(nóng)人的適時出現(xiàn)賦予了農(nóng)產(chǎn)品新的機遇，“我們擅長做的就是充分挖掘初級農(nóng)產(chǎn)品更高的價值，用情感賦予它附加值。” 在果樹開花、結(jié)果、成熟的過程中，銷售方會在每周通過微信的方式，把認領(lǐng)果樹的剪枝、澆水、除蟲等圖片和視頻發(fā)送給顧客，顧客通過網(wǎng)絡可以隨時了解果樹的長勢。認領(lǐng)了3棵果樹的北京顧客在反饋評價中說：“雖然我不能親手種植，但看著獼猴桃從種到收的過程卻是有意義的。” 吃軟不吃硬，這顆梨子有點“萌” 去年預售獼猴桃樹活動的成功使這個年輕的80后小伙成為了眉縣當?shù)剡h近聞名的“電商達人”，這也給他今年在電商市場上推廣“冰淇梨”埋下了伏筆。 就在今年的6月份，李怡鵬的一位朋友賀元偉辭職回到家鄉(xiāng)陜西渭南澄城縣創(chuàng)業(yè)。6月份，正是當?shù)靥厣t啤梨的成熟季節(jié)。紅啤梨原產(chǎn)自美國，表皮青紅色，外形十分乖巧可愛，類似葫蘆形，雖然有一定的硬度，但汁多味甜，口感細膩。近些年，通過國內(nèi)果農(nóng)的引進，紅啤梨主要在河南靈寶、陜西渭南等地種植。 然而，由于產(chǎn)品小眾，普通果農(nóng)不懂如何向市場進行營銷推廣，“今年紅啤梨成熟后，由于整體種植面積過大，但來這邊收購梨子的客商少，有不少果農(nóng)都準備把自家的梨樹砍掉。”賀元偉感到非常可惜。 7月初，賀元偉聯(lián)系上老友李怡鵬，希望他能夠通過新興的電商渠道幫忙銷售家鄉(xiāng)特產(chǎn)紅啤梨，李怡鵬欣然應允。在賀元偉的牽線下，李怡鵬與澄城縣當?shù)厥鄳艄r(nóng)簽訂合同，以高于市場均價每斤3塊錢的價格收購果農(nóng)種植的紅啤梨。 在紅啤梨的挑選上，李怡鵬堅持果子必須是60厘米的果徑，且果皮表面有疤痕、不光滑的果子都要剔除掉。“不過，果農(nóng)給到的梨子不一定都能完全符合我們的標準。”因此，李怡鵬堅持，在梨子入庫冷藏前，聘請人員進行二次分揀。 由于紅啤梨在剛采摘后果肉緊實、質(zhì)地較硬，如果直接發(fā)貨運送，會影響消費者的品嘗體驗。因此，在7月3號從渭南當?shù)匮b了三車紅啤梨并進行二次分揀完畢后，李怡鵬先將梨子入冷庫冷藏7天，以便讓紅啤梨得到充分糖化，使質(zhì)地變得更軟。 而在梨子入庫冷藏的7天時間中，李怡鵬也沒有閑著，他找到曾和他有過良好合作經(jīng)驗的一家電商公司的品牌策劃專員，針對紅啤梨的外觀、口感、特性進行了一系列包裝策劃。 “紅啤梨在果實較硬的時候口感不能達到最佳，不過在冷藏一段時間后，果實會酥軟、且汁水多。”針對紅啤梨的這一特性，李怡鵬想到了一個“大膽”的吃法嘗試——既然椰子可以插著吸管喝，那紅啤梨為什么就不能也如此呢？ 說做就做，在試驗過后，李怡鵬覺得和平常的吃梨方法不同，吸食的吃法可以讓消費者最大程度地享受到梨子的自然清甜。“這種吃法不同以往，為了使消費者對我們的產(chǎn)品形成記憶點，在產(chǎn)品的紙盒外包裝上，我們打出了‘吃軟不吃硬’的字樣”，李怡鵬介紹，他還在產(chǎn)品紙盒內(nèi)部放了一張卡通圖案的說明書，在上面詳細向消費者講解紅啤梨的吃法——梨子要捏軟了以后插著吸管直接吸食。 紅啤梨怎么吃的問題解決了，不過產(chǎn)品在市面上推廣，有一個好名字也是成功的一大關(guān)鍵。“我當時想著就叫冰激凌梨，不過，一時口誤，說成了冰淇梨。”然而，這個“口誤”卻得到了整個策劃團隊的一致肯定。“他們覺得這個名字比生硬的紅啤梨更可愛，又突出了梨子甜軟、汁多的特點。”后來，策劃團隊還設(shè)計了產(chǎn)品的卡通形象，一個有著兩顆大板牙，帶著墨鏡、咧嘴大笑“萌萌的”冰淇梨。 一切準備就緒后，7天過后，每箱12顆、售價48元的10000箱冰淇梨通過李怡鵬的淘寶店和微店銷往全國各地。 做農(nóng)產(chǎn)品上行，不忘反哺鄉(xiāng)親 別看李怡鵬現(xiàn)在的農(nóng)特產(chǎn)品電商事業(yè)做得風生水起，平均每年網(wǎng)店的銷售額能過千萬，不過，他介紹，在2014年下半年剛剛回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的初期，眉縣當?shù)氐碾娚谭諊€不是十分濃厚。 “當時包括我父母在內(nèi)的一幫人都覺得我特別想不開。”讓李父李母想不明白的是，學歷不差、在大城市有光鮮體面高薪工作的兒子，為什么非要憋著一股勁，像他們一樣扛起鋤頭做了農(nóng)民。 “我總覺得每天朝九晚五的生活很枯燥，”對于李怡鵬來說，他渴求通過自己的奮斗闖出一片事業(yè)。“在大城市工作的經(jīng)歷，讓我深刻感受到農(nóng)村和城市之間存在的差距。”李怡鵬舉例，在2014年的時候，眉縣當?shù)氐目爝f要想寄到江浙滬，每斤的郵費還是20~30元。當?shù)剞r(nóng)民很少有通過電商途徑售賣農(nóng)特產(chǎn)品的想法，“不僅上行做不起來，就連普通的在網(wǎng)上買東西，大家都覺得不靠譜。” 這一切催生了李怡鵬想創(chuàng)辦一個公益性質(zhì)電商培訓班的想法。2014年，他注冊了寶雞德信電子商務運營有限公司（以下簡稱德信），在平常網(wǎng)店不忙的時候就會組織眉縣當?shù)赜邢敕◤氖码娮由虅盏娜藛T進行免費培訓。從基礎(chǔ)的開店、裝修、單量破零著手，兩年多時間，已免費培訓1000多人次，經(jīng)過培訓后的學員開店率目前已達20%。 53歲的老段雖然接觸電腦時間不長，但從他口中卻能聽到“金鉆”、“聚劃算”等電商“專有名詞”。去年5月份，在德信經(jīng)過一段時間的培訓后，老段專營眉縣當?shù)厍嗥ず颂摇J猴桃等農(nóng)特產(chǎn)品的網(wǎng)店開張。如今，老段的網(wǎng)店已經(jīng)有了“三顆星”。 像老段一樣的學員其實還有很多，對于李怡鵬來說，雖然公益性質(zhì)的培訓沒讓他賺到眼前的小錢，而且有的時候還得搭上自己的時間精力去授課，但是，他覺得，這一切對于他來說都是很值得的。 在李怡鵬看來，一個完整電商生態(tài)的形成對于當?shù)氐碾娚坍a(chǎn)業(yè)經(jīng)濟推動作用巨大，但這并不是一蹴而就的，需要有個培育的過程。“現(xiàn)在我覺得自己的有些網(wǎng)店運營思路不是很清晰，怕給學員們講錯，從今年開始，我聘請了杭州的電商培訓講師不定期來眉縣當?shù)刂v課。” 返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的近三年時間來，他親眼見證了眉縣電商產(chǎn)業(yè)的從無到有。“從去年開始，我們每斤快遞費就降到了5元。”李怡鵬很欣喜看到農(nóng)村淘寶等電商平臺在眉縣當?shù)氐穆涞兀材軓母改傅奈⑿χ懈兄剿麄儗ψ约簯B(tài)度的轉(zhuǎn)變與支持。 “現(xiàn)在，就連70多歲的老大媽都知道網(wǎng)上的東西很便宜。眉縣越來越多的果農(nóng)也開始在電商渠道上銷售水果和農(nóng)特產(chǎn)品。”李怡鵬說，他深知做農(nóng)產(chǎn)品上行這條路的艱辛。雖然時至今日，他的網(wǎng)店體量還沒有達到他的預期，不過，當說到未來時，小伙子的眼中依然充滿了信心：“一步步腳踏實地走，總能走到目的地。” ;
本文以此次達爾威公司涉及傳銷為切入點，從我國對傳銷的法律規(guī)定、微商合法經(jīng)營行為與傳銷違法行為的邊界認定、合規(guī)路徑三方面分析，以期防范微商等新型電商企業(yè)法律風險，為網(wǎng)絡正常經(jīng)營環(huán)境保駕護航！ （一）行政法 1.傳銷定義 2005年國務院頒布《禁止傳銷條例》，第二條將“傳銷”定義為：“是指組織者或者經(jīng)營者發(fā)展人員，通過對被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付報酬，或者要求被發(fā)展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經(jīng)濟秩序，影響 社會 穩(wěn)定的行為。” 2.傳銷具體行為——“拉人頭”、“收取入門費”、“團隊計酬” 《禁止傳銷條例》第七條采取列舉的方式，將“拉人頭”、“收取入門費”和“團隊計酬”三種行為明確定義為傳銷行為而予以堅決禁絕。具體規(guī)定如下： “下列行為，屬于傳銷行為： (一)組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，對發(fā)展的人員以其直接或者間接滾動發(fā)展的人員數(shù)量為依據(jù)計算和給付報酬(包括物質(zhì)獎勵和其他經(jīng)濟利益，下同)，牟取非法利益的； (二)組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員交納費用或者以認購商品等方式變相交納費用，取得加入或者發(fā)展其他人員加入的資格，牟取非法利益的； (三)組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，形成上下線關(guān)系，并以下線的銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付上線報酬，牟取非法利益的。” （二）刑法 2009年《刑法修正案（七）》規(guī)定了組織、領(lǐng)導傳銷活動罪（以下簡稱為“傳銷罪”），“組織、領(lǐng)導以推銷商品、提供服務等經(jīng)營活動為名，要求參加者以繳納費用或者購買商品、服務等方式獲得加入資格，并按照一定順序組成層級，直接或者間接以發(fā)展人員的數(shù)量作為計酬或者返利依據(jù)，引誘、脅迫參加者繼續(xù)發(fā)展他人參加，騙取財物，擾亂經(jīng)濟 社會 秩序的傳銷活動的，處五年以下有期徒刑或者拘役，并處罰金；情節(jié)嚴重的，處五年以上有期徒刑，并處罰金。” 2013年最高院、最高檢、公安部聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于辦理組織領(lǐng)導傳銷活動刑事案件適用法律若干問題的意見》（以下簡稱《意見》），明確了關(guān)于傳銷組織層級及人數(shù)的認定，即“組織內(nèi)部參與傳銷活動人員在三十人以上”、“層級三級以上”的多人數(shù)、多層級概念。 嚴格來說，正規(guī)的微商從業(yè)者作為電子商務經(jīng)營主體，應當適用《電子商務法》予以規(guī)范。2018年，曾依托淘寶杭州電商圈崛起、踩中微信生態(tài)圈而風生水起的“云集微店”及零食電商平臺“環(huán)球捕手”，先后因涉嫌傳銷被騰訊官方宣布永久封殺。這些電商打著“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”、“玩手機賺錢”等激勵口號，運營內(nèi)容卻是建立在一套多層分銷系統(tǒng)的基礎(chǔ)上并大肆推廣的新型傳銷模式，屬于違法經(jīng)營行為。國家近年來不斷規(guī)范電商領(lǐng)域，同時對傳銷活動嚴厲打擊，這也是近幾年微商“暴雷”的關(guān)鍵原因。作為微商行業(yè)巨頭的達爾威公司涉嫌傳銷被查，也不免讓人重新審視并進一步反思微商經(jīng)營行為的合法性。 （一）微商經(jīng)營行為的特點 1.傳播范圍廣、效益快。 隨著智能手機的普及與“互聯(lián)網(wǎng)+”的快速發(fā)展，微信及朋友圈成為人們溝通聯(lián)絡的常用方式。我國微信用戶之高，使得每個人的圈子效應發(fā)揮到極致——微商在自己朋友圈發(fā)表一個動態(tài)，吸引每一個微信好友觀看或者轉(zhuǎn)發(fā)，其傳播范圍廣、效益快，使聚群效應和群體傳播速度達到最大化。 2.操作便捷、推廣成本低。 在微信上，無論是朋友圈還是公眾平臺，推送消息都非常便捷，從推送至個人，到具體經(jīng)營操作及后續(xù)聯(lián)絡等各個環(huán)節(jié)通常都可以在智能手機上順暢進行；推廣成本也很低，只要人手一部手機和身份證基本上一鍵操作，對推廣者而言僅需付出信息成本，極大降低了宣傳成本和聯(lián)絡成本。 3.監(jiān)管松散、規(guī)范體系尚不完備。 微信是個自由開放的平臺，尚未實行實名制，用戶可以隨時更改昵稱或者注冊多個賬號，而由于其操作便捷、靈活等特點，作為我國用戶數(shù)量最大的社交軟件，無法區(qū)分個人用戶和背后的企業(yè)主體，也就是說微信上的經(jīng)營行為很難以傳統(tǒng)的法人經(jīng)營行為予以規(guī)范。加之，我國網(wǎng)絡監(jiān)管體系尚在建設(shè)健全中，對此缺少專門的規(guī)制手段，也造成了其監(jiān)管松散的特點。 （二）微商合法經(jīng)營行為與傳銷違法行為的邊界認定 識別微商合法經(jīng)營與傳銷，需從以下幾點評析。 1.傳銷往往是需要區(qū)分代理層級等發(fā)展他人作為下線的經(jīng)營模式 由于微商經(jīng)營行為具有上述特點，朋友圈微商容易出現(xiàn)傳銷的傾向，多數(shù)微商經(jīng)營者在經(jīng)營過程中，不自覺地向親朋好友傳遞“銷售理念”，試圖發(fā)展這些人成為團隊一員。換言之，有的微商團隊有特定的經(jīng)營模式，需要區(qū)分不同層級和代理，因為層級不同，返利比例也不同，而有的代理為了提高返利，就開始不斷發(fā)展他人進入團隊以提升自己的層級。此外，微商推廣的封閉性也導致微商需要通過多層級經(jīng)營模式來擴充客源和提升營利，但是在多層級的經(jīng)營模式基礎(chǔ)上，不斷發(fā)展他人，并對發(fā)展人員以其直接或間接滾動發(fā)展的人員數(shù)量為依據(jù)給予報酬，牟取非法利益，則存在傳銷的法律風險。 2.傳銷通常包含囤貨、自掏腰包成為代理等行為 以此次達爾威公司涉嫌傳銷為例，達爾威雖然有“零加盟費”的宣傳標語，看似不符合傳銷中繳納入門費的要件標準，但事實上，很多代理商為了維持銷售資格和提成比例，出現(xiàn)自己消費、囤貨的行為，即自掏腰包成為代理，無疑是另一種形式的入門費。 3.傳銷的主要收益來源之一是根據(jù)他人拿貨獲得代理返點 微商的盈利模式、微商經(jīng)營者的薪資來源是否正規(guī)，是否為非法牟利，是評判合法營銷和傳銷的關(guān)鍵。若成員銷售業(yè)績主要靠讓“下線”囤貨、裂變，以及自己墊錢囤貨完成，薪資來源也是根據(jù)裂變程度返點，則就有傳銷嫌疑。而《意見》中也明確了“團隊計酬”式傳銷活動的定義：傳銷活動的組織者或者領(lǐng)導者通過發(fā)展人員，要求傳銷活動的被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，形成上下線關(guān)系，并以下線的銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付上線報酬，牟取非法利益的，是“團隊計酬”式傳銷活動。 據(jù)相關(guān)新聞報道，此次涉?zhèn)麂N案的達爾威代理商講述公司內(nèi)部銷售人員發(fā)展模式，購買2500元產(chǎn)品后拉人頭才有提成，為賺錢需要不斷發(fā)展“下線”；花30萬元可成為“董事長”，組建自己的團隊及家族，賺“子子孫孫”的錢……這種銷售方式，其實就是區(qū)分代理層級、發(fā)展下線、砸團囤貨（入門費）、拿返點賺下線的錢（計酬方式）。因此，達爾威的經(jīng)營行為基本符合《禁止傳銷條例》所禁止的三種傳銷行為，這也是此次被查處的關(guān)鍵。 （三）經(jīng)營性傳銷與欺詐性傳銷的區(qū)分 針對本次達爾威涉嫌傳銷的事件，相關(guān)調(diào)查組人員接受采訪表明：“從目前的調(diào)查來判斷，這個傳銷組織屬于一種經(jīng)營性傳銷行為，經(jīng)營性的傳銷目前來看還不足以構(gòu)成詐騙性的傳銷。隨著案件的進一步調(diào)查，如果他具備了詐騙性傳銷的行為，我們會依法向公安機關(guān)移送。”其中，經(jīng)營性傳銷和欺詐性傳銷如何區(qū)分，則是需要進一步討論的。 國務院頒布《禁止傳銷條例》中對傳銷的定義中，并沒有“騙取財物”的字眼，而《意見》中對傳銷組織層級及人數(shù)的認定，明確規(guī)定：“以推銷商品、提供服務等經(jīng)營活動為名，要求參加者以繳納費用或者購買商品、服務等方式獲得加入資格，并按照一定順序組成層級，直接或者間接以發(fā)展人員的數(shù)量作為計酬或者返利依據(jù)，引誘、脅迫參加者繼續(xù)發(fā)展他人參加，騙取財物，擾亂經(jīng)濟 社會 秩序的傳銷組織，其組織內(nèi)部參與傳銷活動人員在三十人以上且層級在三級以上的，應當對組織者、領(lǐng)導者追究刑事責任。”比較于兩個文件對傳銷的定義，欺詐性傳銷除了行政違法意義上的具有的“拉人頭”、“繳納會費”、“計酬方式”三個特點外，在行為方式上，還要求傳銷組織具有引誘、脅迫參加者繼續(xù)發(fā)展他人參加，騙取財物的特點；結(jié)果上，達到擾亂經(jīng)濟 社會 秩序的嚴重程度，組織內(nèi)部參與傳銷活動人員在三十人以上且層級在三級以上的。 而具體對“騙取財物”的認定，《意見》也明確規(guī)定，傳銷活動的組織者、領(lǐng)導者采取編造、歪曲國家政策，虛構(gòu)、夸大經(jīng)營、投資、服務項目及盈利前景，掩飾計酬、返利真實來源或者其他欺詐手段，實施刑法第二百二十四條之一規(guī)定的行為，從參與傳銷活動人員繳納的費用或者購買商品、服務的費用中非法獲利的，應當認定為騙取財物。而參與傳銷活動人員是否認為被騙，不影響騙取財物的認定。以銷售商品為目的、以銷售業(yè)績?yōu)橛嫵暌罁?jù)的單純的“團隊計酬”式傳銷活動，不作為犯罪處理。形式上采取“團隊計酬”方式，但實質(zhì)上屬于“以發(fā)展人員的數(shù)量作為計酬或者返利依據(jù)”的傳銷活動，應當依照刑法第二百二十四條之一的規(guī)定，以組織、領(lǐng)導傳銷活動罪定罪處罰。 而經(jīng)營性傳銷和欺詐性傳銷的區(qū)分，也是本次事件走向的關(guān)鍵，正如上述調(diào)查人員表明，隨著案件的進一步調(diào)查，如果具備了詐騙性傳銷的行為，會依法向公安機關(guān)移送。《刑法》第二百二十四條之一規(guī)定了組織、領(lǐng)導傳銷活動罪，其保護的客體既包括公民的財產(chǎn)所有權(quán)，又包括市場經(jīng)濟秩序和 社會 管理秩序。若查明張庭開設(shè)的公司存在“引誘、脅迫參加者繼續(xù)發(fā)展他人”、“騙取財物”的行為，觸犯《刑法》第二百二十四條之一的規(guī)定且情節(jié)嚴重，則組織領(lǐng)導者將面臨法定最高刑為十五年有期徒刑的刑罰。 （四）傳銷與直銷的區(qū)分 大眾的疑問還在于，數(shù)年前從美國引進的“安利”（保健品牌）、“玫琳凱”（美妝品牌）等也曾在我國多地開展線下推廣，為什么這類經(jīng)營者沒有涉嫌“傳銷”？這就需要區(qū)分何為直銷、何為傳銷。 2005年國務院同時頒布《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》。其中，《直銷管理條例》將單層級直銷行為規(guī)定為直銷，在從嚴監(jiān)管下允許其有序發(fā)展。也就是說，在固定零售店外的地方(如個人住所、工作地點或其他)，由獨立營銷人員以面對面講解和示范，將產(chǎn)品和服務直接推銷給消費者的行為是合法的。而傳銷和直銷的區(qū)分,最根本的判斷標準還是在于“拉人頭”、“入會費”、“計酬方式”這三個要素。同時，若涉嫌欺詐性傳銷，還需要看是否存在“欺詐、引誘”等方式以及“情節(jié)嚴重”的危害后果。因此，在2018年后，“安利”、“玫琳凱”等大量經(jīng)營主體取得了商務部頒發(fā)的“營業(yè)執(zhí)照”，依法采取“直銷”模式，故即便前期存在線下推廣的活動，在合法性上與“傳銷”有本質(zhì)區(qū)別。 （一）微商經(jīng)營者 1.認真學習相關(guān)法規(guī)，定期進行整改自查 微商經(jīng)營者要嚴格按照《電子商務法》、《廣告法》、《消費者權(quán)益保護法》、微信運營秩序等相關(guān)規(guī)范，約束自身經(jīng)營行為，依法納稅，不發(fā)表不當言論，不濫用市場支配地位，排除、限制競爭，嚴把質(zhì)量關(guān)、安全關(guān)，保障消費者合法權(quán)益。經(jīng)營者要定期自查、整改，保持規(guī)范的敏感度，保護網(wǎng)絡電商運營環(huán)境良好運行。 2.改變推廣方式，多平臺多維度推廣 微商經(jīng)營者要多平臺、多維度推廣，走 社會 化營銷之路，切忌囤貨、自買自賣、利用熟人關(guān)系拉人頭、發(fā)展下線等方式。在互聯(lián)網(wǎng)大背景下，經(jīng)營者要充分挖掘網(wǎng)絡優(yōu)勢，可通過開微店、入駐平臺或者直播帶貨、促銷合作等回歸真正意義的“賣家身份”，而非“自囤自賣”，只有回歸經(jīng)營者經(jīng)營、買賣身份的本質(zhì)，才能更好的合規(guī)經(jīng)營。 3.嚴格規(guī)范經(jīng)營準入行為 《電子商務法》第十條規(guī)定，電子商務經(jīng)營者應當依法辦理市場主體登記。但是，個人銷售自產(chǎn)農(nóng)副產(chǎn)品、家庭手工業(yè)產(chǎn)品，個人利用自己的技能從事依法無須取得許可的便民勞務活動和零星小額交易活動，以及依照法律、行政法規(guī)不需要進行登記的除外。根據(jù)上述所示，正規(guī)微商嚴格來講屬于電子商務經(jīng)營主體，應當適用《電子商務法》予以規(guī)制。從目前的微商交易實踐經(jīng)驗看，在微信中直接購買微商經(jīng)營者產(chǎn)品金額（幾十元、幾百元）幾乎都可歸納為小額交易類型中，從這一層面理解似乎符合無須取得許可的便民勞務活動和零星小額交易活動，但因為對微商經(jīng)營者是否需要登記并未有相關(guān)法規(guī)予以明確規(guī)制，從嚴格規(guī)范經(jīng)營準入行為的角度，在進入市場之初，經(jīng)營者要主動向平臺及相關(guān)工商行政部門核實是否需要履行登記的義務，主動向監(jiān)管部門或者相關(guān)網(wǎng)站查詢相關(guān)經(jīng)營政策，防患于未然。 4.擺正心態(tài)，正確認識經(jīng)營方法及理念 微商在前幾年發(fā)展迅速的原因在于對人員宣傳多掙錢、暴富等的洗腦，從而吸引一大批人加入微商隊伍；同時還存在本沒有賣出去商品，卻為了所謂的“返點”等自掏腰包囤貨，導致根本沒有掙錢反倒貼錢的情況。因此，經(jīng)營人員要擺正心態(tài)，樹立正確的金錢觀及經(jīng)營理念，以勤勞、合法、更加符合客觀規(guī)律的方法誠信經(jīng)營。 （二）微商企業(yè) 1.搭建合規(guī)體系，優(yōu)化經(jīng)營方案。 企業(yè)要采取足夠措施，搭建合規(guī)體系，優(yōu)化經(jīng)營方案、人員準入、計酬方式等因素，堅決遏制以“拉人頭”、“入會費”、等傳銷式色彩，從頂層架構(gòu)上做好風險防控。 2.履行企業(yè)責任，加強員工培訓。 企業(yè)要履行好企業(yè)及 社會 責任，對于高頻風險點要引起重視，并進行重點講解，尤其是加強對微商從業(yè)人員稅收繳納、廣告宣傳、網(wǎng)絡秩序、反傳銷、產(chǎn)品質(zhì)量等方面的法治教育，使其認識到從事微商業(yè)務的法律責任，并做好培訓記錄，注重檢驗培訓效果。 3.加強企業(yè)內(nèi)外雙重管控與審查。 在許多涉及傳銷的案件中，這些含有層級信息的電子數(shù)據(jù)、或者含有分級分銷模式的招商宣傳資料等都會成為關(guān)鍵的定罪證據(jù)。因此，在設(shè)計了涉及分銷不同級別的激勵模式之后，必要時應當咨詢當?shù)厥袌霰O(jiān)督管理部門確定其合法性，或者經(jīng)由專業(yè)的刑事律師進行鑒別。盡管傳銷是現(xiàn)階段社交電商平臺面對的高發(fā)罪名，但也不能忽視作為企業(yè)面臨的其他刑事風險，比如非法經(jīng)營罪、非法吸收公眾存款罪、侵犯知識產(chǎn)權(quán)相關(guān)犯罪、稅務犯罪、腐敗犯罪等等。另外，跨境電商還可能面臨著走私普通貨物罪或者觸犯境外刑事法律的風險。因此，為了有效防范，企業(yè)要加強內(nèi)部管控，注重整體合規(guī)管理體系建設(shè)，同時根據(jù)企業(yè)業(yè)務類型和特點針對性地進行專項合規(guī)。 （三）平臺方面 1.盡職調(diào)查、完善監(jiān)管 電商平臺要盡到合理注意義務：首先是對于申請進入平臺銷售商品或者提供服務的經(jīng)營者的背景做一盡職調(diào)查，可通過對方提供無犯罪記錄證明、獎懲承諾等完成初步準入調(diào)查；另外，通過大數(shù)據(jù)查殺方式，重點對微商可能涉及的高頻風險：傳銷、偷稅漏稅、是否存在欺詐、不正當競爭等違法違規(guī)行為予以篩查規(guī)制，形成全天候、全季度、全年度查殺模式，保證監(jiān)管的全面性和有效性；在這，平臺要對上述經(jīng)營者身份、地址、聯(lián)系方式等信息進行核驗、登記，建立登記檔案，并定期更新，做到全面完善監(jiān)管。 2.搭建平臺合規(guī)體系，履行信息公示義務 平臺合規(guī)體系的搭建和公示，是電商企業(yè)合規(guī)文化的重要部分，而在合規(guī)體系，非常關(guān)鍵的一部分就是是平臺服務協(xié)議和交易規(guī)則的制定和運行，其不僅是平臺自身規(guī)范運行的證明，也是規(guī)制經(jīng)營者及用戶的制度依據(jù)。根據(jù)《電子商務法》，電商平臺應當制定平臺服務協(xié)議和交易規(guī)則，并且應當在其首頁顯著位置持續(xù)公示平，保證經(jīng)營者和消費者能夠便利、完整地閱覽和下載。如果修改平臺服務協(xié)議和交易規(guī)則，還應當在其首頁顯著位置公開征求意見，采取合理措施確保有關(guān)各方能夠及時充分表達意見。除此外，合規(guī)體系還應包括人事、財務、市場等各方面、各個環(huán)節(jié)，電商平臺都應細化每個模塊，履行信息公示義務，使經(jīng)營者充分知悉。 3.嚴格規(guī)范留痕，做好信息記錄和保存義務 按照《電子商務法》第三十一條規(guī)定，對平臺交易信息應予以記錄、保存，并且保存時間不少于三年。其保存的信息對象為“平臺上發(fā)布的商品和服務信息、交易信息”，由此可知，平臺要嚴格規(guī)范留痕，至少近期三年的記錄要予以記錄和保存，并應確保信息的完整性、保密性、可用性，這不僅是對消費者消費安全的保障，也是平臺合法經(jīng)營的體現(xiàn)。 4.全面配合，主動報告 （四）政府方面 1.明確法律規(guī)則，持續(xù)完善立法。 通過各種指南、解讀、示范性案例等明確、細化規(guī)則，提高法律規(guī)則的透明度，同時，適時修訂相關(guān)法律法規(guī)，持續(xù)完善配套立法，鼓勵電商等合規(guī)經(jīng)營，防患于未然。 2.加強市場監(jiān)管。 早在2017年1月12日，國務院關(guān)于印發(fā)《“十三五”市場監(jiān)管規(guī)劃》的通知（二））明確表明：要加強重點領(lǐng)域市場監(jiān)管，打擊傳銷、規(guī)范直銷。強化各級政府責任，加強部門執(zhí)法聯(lián)動，通過實施平安建設(shè)考核評價、全國文明城市測評等，開展重點區(qū)域?qū)ｍ椪危哟蟠驌魝麂N力度。加強對網(wǎng)絡傳銷的查處，遏制網(wǎng)絡傳銷蔓延勢頭。加強對新形勢下假借“微商”、“電商”、“消費投資”等名義開展新型傳銷的研判，加強風險預警提示和防范，強化案例宣傳教育，提高公眾識別和防范傳銷的能力。加強直銷企業(yè)監(jiān)管，促進企業(yè)規(guī)范經(jīng)營，依法查處直銷違法違規(guī)行為。 3.建立信息共享機制，動態(tài)管理。 網(wǎng)絡也是公眾場所，建立起經(jīng)營平臺和政府公共交通管理之間的線上溝通渠道，為政府網(wǎng)絡管控部門加強微商等電商行業(yè)監(jiān)管提供正當根據(jù)。 5.加強新消費領(lǐng)域維權(quán)。 規(guī)范電商、微商等新消費領(lǐng)域，強化電商平臺、社交平臺、搜索引擎等法律責任，打擊利用互聯(lián)網(wǎng)制假售假、虛假宣傳等侵害消費者權(quán)益的行為，凈化網(wǎng)絡商品市場，落實網(wǎng)絡、電視、電話、郵購等方式銷售商品的七日無理由退貨制度。強化電信運營商、虛擬運營商的法律責任與 社會 責任，嚴懲不良企業(yè)利用頻道、號碼資源進行欺詐的行為。加強對消費者個人信息的保護，加大對違法出售、提供、獲取消費者個人信息的處罰力度。 正如人民日報評論所說，法治 社會 ，容不下違法鉆營的“秘密”，法律之傘，只保護守法本分的經(jīng)營。無論是個人或者企業(yè)，切勿急功近利，抱僥幸心理，要樹立正確的經(jīng)營理念和金錢觀，尊重市場規(guī)律，尊重公序良俗，合法合規(guī)經(jīng)營，只有一步一個腳印，無論是個人還是企業(yè)，都會實現(xiàn)自身價值的最大化，維護我國經(jīng)濟平穩(wěn) 健康 有序發(fā)展！ 本文作者：梁雅麗 李明真
本文以此次達爾威公司涉及傳銷為切入點，從我國對傳銷的法律規(guī)定、微商合法經(jīng)營行為與傳銷違法行為的邊界認定、合規(guī)路徑三方面分析，以期防范微商等新型電商企業(yè)法律風險，為網(wǎng)絡正常經(jīng)營環(huán)境保駕護航！ （一）行政法 1.傳銷定義 2005年國務院頒布《禁止傳銷條例》，第二條將“傳銷”定義為：“是指組織者或者經(jīng)營者發(fā)展人員，通過對被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付報酬，或者要求被發(fā)展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經(jīng)濟秩序，影響 社會 穩(wěn)定的行為。” 2.傳銷具體行為——“拉人頭”、“收取入門費”、“團隊計酬” 《禁止傳銷條例》第七條采取列舉的方式，將“拉人頭”、“收取入門費”和“團隊計酬”三種行為明確定義為傳銷行為而予以堅決禁絕。具體規(guī)定如下： “下列行為，屬于傳銷行為： (一)組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，對發(fā)展的人員以其直接或者間接滾動發(fā)展的人員數(shù)量為依據(jù)計算和給付報酬(包括物質(zhì)獎勵和其他經(jīng)濟利益，下同)，牟取非法利益的； (二)組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員交納費用或者以認購商品等方式變相交納費用，取得加入或者發(fā)展其他人員加入的資格，牟取非法利益的； (三)組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，形成上下線關(guān)系，并以下線的銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付上線報酬，牟取非法利益的。” （二）刑法 2009年《刑法修正案（七）》規(guī)定了組織、領(lǐng)導傳銷活動罪（以下簡稱為“傳銷罪”），“組織、領(lǐng)導以推銷商品、提供服務等經(jīng)營活動為名，要求參加者以繳納費用或者購買商品、服務等方式獲得加入資格，并按照一定順序組成層級，直接或者間接以發(fā)展人員的數(shù)量作為計酬或者返利依據(jù)，引誘、脅迫參加者繼續(xù)發(fā)展他人參加，騙取財物，擾亂經(jīng)濟 社會 秩序的傳銷活動的，處五年以下有期徒刑或者拘役，并處罰金；情節(jié)嚴重的，處五年以上有期徒刑，并處罰金。” 2013年最高院、最高檢、公安部聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于辦理組織領(lǐng)導傳銷活動刑事案件適用法律若干問題的意見》（以下簡稱《意見》），明確了關(guān)于傳銷組織層級及人數(shù)的認定，即“組織內(nèi)部參與傳銷活動人員在三十人以上”、“層級三級以上”的多人數(shù)、多層級概念。 嚴格來說，正規(guī)的微商從業(yè)者作為電子商務經(jīng)營主體，應當適用《電子商務法》予以規(guī)范。2018年，曾依托淘寶杭州電商圈崛起、踩中微信生態(tài)圈而風生水起的“云集微店”及零食電商平臺“環(huán)球捕手”，先后因涉嫌傳銷被騰訊官方宣布永久封殺。這些電商打著“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”、“玩手機賺錢”等激勵口號，運營內(nèi)容卻是建立在一套多層分銷系統(tǒng)的基礎(chǔ)上并大肆推廣的新型傳銷模式，屬于違法經(jīng)營行為。國家近年來不斷規(guī)范電商領(lǐng)域，同時對傳銷活動嚴厲打擊，這也是近幾年微商“暴雷”的關(guān)鍵原因。作為微商行業(yè)巨頭的達爾威公司涉嫌傳銷被查，也不免讓人重新審視并進一步反思微商經(jīng)營行為的合法性。 （一）微商經(jīng)營行為的特點 1.傳播范圍廣、效益快。 隨著智能手機的普及與“互聯(lián)網(wǎng)+”的快速發(fā)展，微信及朋友圈成為人們溝通聯(lián)絡的常用方式。我國微信用戶之高，使得每個人的圈子效應發(fā)揮到極致——微商在自己朋友圈發(fā)表一個動態(tài)，吸引每一個微信好友觀看或者轉(zhuǎn)發(fā)，其傳播范圍廣、效益快，使聚群效應和群體傳播速度達到最大化。 2.操作便捷、推廣成本低。 在微信上，無論是朋友圈還是公眾平臺，推送消息都非常便捷，從推送至個人，到具體經(jīng)營操作及后續(xù)聯(lián)絡等各個環(huán)節(jié)通常都可以在智能手機上順暢進行；推廣成本也很低，只要人手一部手機和身份證基本上一鍵操作，對推廣者而言僅需付出信息成本，極大降低了宣傳成本和聯(lián)絡成本。 3.監(jiān)管松散、規(guī)范體系尚不完備。 微信是個自由開放的平臺，尚未實行實名制，用戶可以隨時更改昵稱或者注冊多個賬號，而由于其操作便捷、靈活等特點，作為我國用戶數(shù)量最大的社交軟件，無法區(qū)分個人用戶和背后的企業(yè)主體，也就是說微信上的經(jīng)營行為很難以傳統(tǒng)的法人經(jīng)營行為予以規(guī)范。加之，我國網(wǎng)絡監(jiān)管體系尚在建設(shè)健全中，對此缺少專門的規(guī)制手段，也造成了其監(jiān)管松散的特點。 （二）微商合法經(jīng)營行為與傳銷違法行為的邊界認定 識別微商合法經(jīng)營與傳銷，需從以下幾點評析。 1.傳銷往往是需要區(qū)分代理層級等發(fā)展他人作為下線的經(jīng)營模式 由于微商經(jīng)營行為具有上述特點，朋友圈微商容易出現(xiàn)傳銷的傾向，多數(shù)微商經(jīng)營者在經(jīng)營過程中，不自覺地向親朋好友傳遞“銷售理念”，試圖發(fā)展這些人成為團隊一員。換言之，有的微商團隊有特定的經(jīng)營模式，需要區(qū)分不同層級和代理，因為層級不同，返利比例也不同，而有的代理為了提高返利，就開始不斷發(fā)展他人進入團隊以提升自己的層級。此外，微商推廣的封閉性也導致微商需要通過多層級經(jīng)營模式來擴充客源和提升營利，但是在多層級的經(jīng)營模式基礎(chǔ)上，不斷發(fā)展他人，并對發(fā)展人員以其直接或間接滾動發(fā)展的人員數(shù)量為依據(jù)給予報酬，牟取非法利益，則存在傳銷的法律風險。 2.傳銷通常包含囤貨、自掏腰包成為代理等行為 以此次達爾威公司涉嫌傳銷為例，達爾威雖然有“零加盟費”的宣傳標語，看似不符合傳銷中繳納入門費的要件標準，但事實上，很多代理商為了維持銷售資格和提成比例，出現(xiàn)自己消費、囤貨的行為，即自掏腰包成為代理，無疑是另一種形式的入門費。 3.傳銷的主要收益來源之一是根據(jù)他人拿貨獲得代理返點 微商的盈利模式、微商經(jīng)營者的薪資來源是否正規(guī)，是否為非法牟利，是評判合法營銷和傳銷的關(guān)鍵。若成員銷售業(yè)績主要靠讓“下線”囤貨、裂變，以及自己墊錢囤貨完成，薪資來源也是根據(jù)裂變程度返點，則就有傳銷嫌疑。而《意見》中也明確了“團隊計酬”式傳銷活動的定義：傳銷活動的組織者或者領(lǐng)導者通過發(fā)展人員，要求傳銷活動的被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，形成上下線關(guān)系，并以下線的銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付上線報酬，牟取非法利益的，是“團隊計酬”式傳銷活動。 據(jù)相關(guān)新聞報道，此次涉?zhèn)麂N案的達爾威代理商講述公司內(nèi)部銷售人員發(fā)展模式，購買2500元產(chǎn)品后拉人頭才有提成，為賺錢需要不斷發(fā)展“下線”；花30萬元可成為“董事長”，組建自己的團隊及家族，賺“子子孫孫”的錢……這種銷售方式，其實就是區(qū)分代理層級、發(fā)展下線、砸團囤貨（入門費）、拿返點賺下線的錢（計酬方式）。因此，達爾威的經(jīng)營行為基本符合《禁止傳銷條例》所禁止的三種傳銷行為，這也是此次被查處的關(guān)鍵。 （三）經(jīng)營性傳銷與欺詐性傳銷的區(qū)分 針對本次達爾威涉嫌傳銷的事件，相關(guān)調(diào)查組人員接受采訪表明：“從目前的調(diào)查來判斷，這個傳銷組織屬于一種經(jīng)營性傳銷行為，經(jīng)營性的傳銷目前來看還不足以構(gòu)成詐騙性的傳銷。隨著案件的進一步調(diào)查，如果他具備了詐騙性傳銷的行為，我們會依法向公安機關(guān)移送。”其中，經(jīng)營性傳銷和欺詐性傳銷如何區(qū)分，則是需要進一步討論的。 國務院頒布《禁止傳銷條例》中對傳銷的定義中，并沒有“騙取財物”的字眼，而《意見》中對傳銷組織層級及人數(shù)的認定，明確規(guī)定：“以推銷商品、提供服務等經(jīng)營活動為名，要求參加者以繳納費用或者購買商品、服務等方式獲得加入資格，并按照一定順序組成層級，直接或者間接以發(fā)展人員的數(shù)量作為計酬或者返利依據(jù)，引誘、脅迫參加者繼續(xù)發(fā)展他人參加，騙取財物，擾亂經(jīng)濟 社會 秩序的傳銷組織，其組織內(nèi)部參與傳銷活動人員在三十人以上且層級在三級以上的，應當對組織者、領(lǐng)導者追究刑事責任。”比較于兩個文件對傳銷的定義，欺詐性傳銷除了行政違法意義上的具有的“拉人頭”、“繳納會費”、“計酬方式”三個特點外，在行為方式上，還要求傳銷組織具有引誘、脅迫參加者繼續(xù)發(fā)展他人參加，騙取財物的特點；結(jié)果上，達到擾亂經(jīng)濟 社會 秩序的嚴重程度，組織內(nèi)部參與傳銷活動人員在三十人以上且層級在三級以上的。 而具體對“騙取財物”的認定，《意見》也明確規(guī)定，傳銷活動的組織者、領(lǐng)導者采取編造、歪曲國家政策，虛構(gòu)、夸大經(jīng)營、投資、服務項目及盈利前景，掩飾計酬、返利真實來源或者其他欺詐手段，實施刑法第二百二十四條之一規(guī)定的行為，從參與傳銷活動人員繳納的費用或者購買商品、服務的費用中非法獲利的，應當認定為騙取財物。而參與傳銷活動人員是否認為被騙，不影響騙取財物的認定。以銷售商品為目的、以銷售業(yè)績?yōu)橛嫵暌罁?jù)的單純的“團隊計酬”式傳銷活動，不作為犯罪處理。形式上采取“團隊計酬”方式，但實質(zhì)上屬于“以發(fā)展人員的數(shù)量作為計酬或者返利依據(jù)”的傳銷活動，應當依照刑法第二百二十四條之一的規(guī)定，以組織、領(lǐng)導傳銷活動罪定罪處罰。 而經(jīng)營性傳銷和欺詐性傳銷的區(qū)分，也是本次事件走向的關(guān)鍵，正如上述調(diào)查人員表明，隨著案件的進一步調(diào)查，如果具備了詐騙性傳銷的行為，會依法向公安機關(guān)移送。《刑法》第二百二十四條之一規(guī)定了組織、領(lǐng)導傳銷活動罪，其保護的客體既包括公民的財產(chǎn)所有權(quán)，又包括市場經(jīng)濟秩序和 社會 管理秩序。若查明張庭開設(shè)的公司存在“引誘、脅迫參加者繼續(xù)發(fā)展他人”、“騙取財物”的行為，觸犯《刑法》第二百二十四條之一的規(guī)定且情節(jié)嚴重，則組織領(lǐng)導者將面臨法定最高刑為十五年有期徒刑的刑罰。 （四）傳銷與直銷的區(qū)分 大眾的疑問還在于，數(shù)年前從美國引進的“安利”（保健品牌）、“玫琳凱”（美妝品牌）等也曾在我國多地開展線下推廣，為什么這類經(jīng)營者沒有涉嫌“傳銷”？這就需要區(qū)分何為直銷、何為傳銷。 2005年國務院同時頒布《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》。其中，《直銷管理條例》將單層級直銷行為規(guī)定為直銷，在從嚴監(jiān)管下允許其有序發(fā)展。也就是說，在固定零售店外的地方(如個人住所、工作地點或其他)，由獨立營銷人員以面對面講解和示范，將產(chǎn)品和服務直接推銷給消費者的行為是合法的。而傳銷和直銷的區(qū)分,最根本的判斷標準還是在于“拉人頭”、“入會費”、“計酬方式”這三個要素。同時，若涉嫌欺詐性傳銷，還需要看是否存在“欺詐、引誘”等方式以及“情節(jié)嚴重”的危害后果。因此，在2018年后，“安利”、“玫琳凱”等大量經(jīng)營主體取得了商務部頒發(fā)的“營業(yè)執(zhí)照”，依法采取“直銷”模式，故即便前期存在線下推廣的活動，在合法性上與“傳銷”有本質(zhì)區(qū)別。 （一）微商經(jīng)營者 1.認真學習相關(guān)法規(guī)，定期進行整改自查 微商經(jīng)營者要嚴格按照《電子商務法》、《廣告法》、《消費者權(quán)益保護法》、微信運營秩序等相關(guān)規(guī)范，約束自身經(jīng)營行為，依法納稅，不發(fā)表不當言論，不濫用市場支配地位，排除、限制競爭，嚴把質(zhì)量關(guān)、安全關(guān)，保障消費者合法權(quán)益。經(jīng)營者要定期自查、整改，保持規(guī)范的敏感度，保護網(wǎng)絡電商運營環(huán)境良好運行。 2.改變推廣方式，多平臺多維度推廣 微商經(jīng)營者要多平臺、多維度推廣，走 社會 化營銷之路，切忌囤貨、自買自賣、利用熟人關(guān)系拉人頭、發(fā)展下線等方式。在互聯(lián)網(wǎng)大背景下，經(jīng)營者要充分挖掘網(wǎng)絡優(yōu)勢，可通過開微店、入駐平臺或者直播帶貨、促銷合作等回歸真正意義的“賣家身份”，而非“自囤自賣”，只有回歸經(jīng)營者經(jīng)營、買賣身份的本質(zhì)，才能更好的合規(guī)經(jīng)營。 3.嚴格規(guī)范經(jīng)營準入行為 《電子商務法》第十條規(guī)定，電子商務經(jīng)營者應當依法辦理市場主體登記。但是，個人銷售自產(chǎn)農(nóng)副產(chǎn)品、家庭手工業(yè)產(chǎn)品，個人利用自己的技能從事依法無須取得許可的便民勞務活動和零星小額交易活動，以及依照法律、行政法規(guī)不需要進行登記的除外。根據(jù)上述所示，正規(guī)微商嚴格來講屬于電子商務經(jīng)營主體，應當適用《電子商務法》予以規(guī)制。從目前的微商交易實踐經(jīng)驗看，在微信中直接購買微商經(jīng)營者產(chǎn)品金額（幾十元、幾百元）幾乎都可歸納為小額交易類型中，從這一層面理解似乎符合無須取得許可的便民勞務活動和零星小額交易活動，但因為對微商經(jīng)營者是否需要登記并未有相關(guān)法規(guī)予以明確規(guī)制，從嚴格規(guī)范經(jīng)營準入行為的角度，在進入市場之初，經(jīng)營者要主動向平臺及相關(guān)工商行政部門核實是否需要履行登記的義務，主動向監(jiān)管部門或者相關(guān)網(wǎng)站查詢相關(guān)經(jīng)營政策，防患于未然。 4.擺正心態(tài)，正確認識經(jīng)營方法及理念 微商在前幾年發(fā)展迅速的原因在于對人員宣傳多掙錢、暴富等的洗腦，從而吸引一大批人加入微商隊伍；同時還存在本沒有賣出去商品，卻為了所謂的“返點”等自掏腰包囤貨，導致根本沒有掙錢反倒貼錢的情況。因此，經(jīng)營人員要擺正心態(tài)，樹立正確的金錢觀及經(jīng)營理念，以勤勞、合法、更加符合客觀規(guī)律的方法誠信經(jīng)營。 （二）微商企業(yè) 1.搭建合規(guī)體系，優(yōu)化經(jīng)營方案。 企業(yè)要采取足夠措施，搭建合規(guī)體系，優(yōu)化經(jīng)營方案、人員準入、計酬方式等因素，堅決遏制以“拉人頭”、“入會費”、等傳銷式色彩，從頂層架構(gòu)上做好風險防控。 2.履行企業(yè)責任，加強員工培訓。 企業(yè)要履行好企業(yè)及 社會 責任，對于高頻風險點要引起重視，并進行重點講解，尤其是加強對微商從業(yè)人員稅收繳納、廣告宣傳、網(wǎng)絡秩序、反傳銷、產(chǎn)品質(zhì)量等方面的法治教育，使其認識到從事微商業(yè)務的法律責任，并做好培訓記錄，注重檢驗培訓效果。 3.加強企業(yè)內(nèi)外雙重管控與審查。 在許多涉及傳銷的案件中，這些含有層級信息的電子數(shù)據(jù)、或者含有分級分銷模式的招商宣傳資料等都會成為關(guān)鍵的定罪證據(jù)。因此，在設(shè)計了涉及分銷不同級別的激勵模式之后，必要時應當咨詢當?shù)厥袌霰O(jiān)督管理部門確定其合法性，或者經(jīng)由專業(yè)的刑事律師進行鑒別。盡管傳銷是現(xiàn)階段社交電商平臺面對的高發(fā)罪名，但也不能忽視作為企業(yè)面臨的其他刑事風險，比如非法經(jīng)營罪、非法吸收公眾存款罪、侵犯知識產(chǎn)權(quán)相關(guān)犯罪、稅務犯罪、腐敗犯罪等等。另外，跨境電商還可能面臨著走私普通貨物罪或者觸犯境外刑事法律的風險。因此，為了有效防范，企業(yè)要加強內(nèi)部管控，注重整體合規(guī)管理體系建設(shè)，同時根據(jù)企業(yè)業(yè)務類型和特點針對性地進行專項合規(guī)。 （三）平臺方面 1.盡職調(diào)查、完善監(jiān)管 電商平臺要盡到合理注意義務：首先是對于申請進入平臺銷售商品或者提供服務的經(jīng)營者的背景做一盡職調(diào)查，可通過對方提供無犯罪記錄證明、獎懲承諾等完成初步準入調(diào)查；另外，通過大數(shù)據(jù)查殺方式，重點對微商可能涉及的高頻風險：傳銷、偷稅漏稅、是否存在欺詐、不正當競爭等違法違規(guī)行為予以篩查規(guī)制，形成全天候、全季度、全年度查殺模式，保證監(jiān)管的全面性和有效性；在這，平臺要對上述經(jīng)營者身份、地址、聯(lián)系方式等信息進行核驗、登記，建立登記檔案，并定期更新，做到全面完善監(jiān)管。 2.搭建平臺合規(guī)體系，履行信息公示義務 平臺合規(guī)體系的搭建和公示，是電商企業(yè)合規(guī)文化的重要部分，而在合規(guī)體系，非常關(guān)鍵的一部分就是是平臺服務協(xié)議和交易規(guī)則的制定和運行，其不僅是平臺自身規(guī)范運行的證明，也是規(guī)制經(jīng)營者及用戶的制度依據(jù)。根據(jù)《電子商務法》，電商平臺應當制定平臺服務協(xié)議和交易規(guī)則，并且應當在其首頁顯著位置持續(xù)公示平，保證經(jīng)營者和消費者能夠便利、完整地閱覽和下載。如果修改平臺服務協(xié)議和交易規(guī)則，還應當在其首頁顯著位置公開征求意見，采取合理措施確保有關(guān)各方能夠及時充分表達意見。除此外，合規(guī)體系還應包括人事、財務、市場等各方面、各個環(huán)節(jié)，電商平臺都應細化每個模塊，履行信息公示義務，使經(jīng)營者充分知悉。 3.嚴格規(guī)范留痕，做好信息記錄和保存義務 按照《電子商務法》第三十一條規(guī)定，對平臺交易信息應予以記錄、保存，并且保存時間不少于三年。其保存的信息對象為“平臺上發(fā)布的商品和服務信息、交易信息”，由此可知，平臺要嚴格規(guī)范留痕，至少近期三年的記錄要予以記錄和保存，并應確保信息的完整性、保密性、可用性，這不僅是對消費者消費安全的保障，也是平臺合法經(jīng)營的體現(xiàn)。 4.全面配合，主動報告 （四）政府方面 1.明確法律規(guī)則，持續(xù)完善立法。 通過各種指南、解讀、示范性案例等明確、細化規(guī)則，提高法律規(guī)則的透明度，同時，適時修訂相關(guān)法律法規(guī)，持續(xù)完善配套立法，鼓勵電商等合規(guī)經(jīng)營，防患于未然。 2.加強市場監(jiān)管。 早在2017年1月12日，國務院關(guān)于印發(fā)《“十三五”市場監(jiān)管規(guī)劃》的通知（二））明確表明：要加強重點領(lǐng)域市場監(jiān)管，打擊傳銷、規(guī)范直銷。強化各級政府責任，加強部門執(zhí)法聯(lián)動，通過實施平安建設(shè)考核評價、全國文明城市測評等，開展重點區(qū)域?qū)ｍ椪危哟蟠驌魝麂N力度。加強對網(wǎng)絡傳銷的查處，遏制網(wǎng)絡傳銷蔓延勢頭。加強對新形勢下假借“微商”、“電商”、“消費投資”等名義開展新型傳銷的研判，加強風險預警提示和防范，強化案例宣傳教育，提高公眾識別和防范傳銷的能力。加強直銷企業(yè)監(jiān)管，促進企業(yè)規(guī)范經(jīng)營，依法查處直銷違法違規(guī)行為。 3.建立信息共享機制，動態(tài)管理。 網(wǎng)絡也是公眾場所，建立起經(jīng)營平臺和政府公共交通管理之間的線上溝通渠道，為政府網(wǎng)絡管控部門加強微商等電商行業(yè)監(jiān)管提供正當根據(jù)。 5.加強新消費領(lǐng)域維權(quán)。 規(guī)范電商、微商等新消費領(lǐng)域，強化電商平臺、社交平臺、搜索引擎等法律責任，打擊利用互聯(lián)網(wǎng)制假售假、虛假宣傳等侵害消費者權(quán)益的行為，凈化網(wǎng)絡商品市場，落實網(wǎng)絡、電視、電話、郵購等方式銷售商品的七日無理由退貨制度。強化電信運營商、虛擬運營商的法律責任與 社會 責任，嚴懲不良企業(yè)利用頻道、號碼資源進行欺詐的行為。加強對消費者個人信息的保護，加大對違法出售、提供、獲取消費者個人信息的處罰力度。 正如人民日報評論所說，法治 社會 ，容不下違法鉆營的“秘密”，法律之傘，只保護守法本分的經(jīng)營。無論是個人或者企業(yè)，切勿急功近利，抱僥幸心理，要樹立正確的經(jīng)營理念和金錢觀，尊重市場規(guī)律，尊重公序良俗，合法合規(guī)經(jīng)營，只有一步一個腳印，無論是個人還是企業(yè)，都會實現(xiàn)自身價值的最大化，維護我國經(jīng)濟平穩(wěn) 健康 有序發(fā)展！ 本文作者：梁雅麗 李明真
詔肺18616076776： 微信怎么賺錢 做什么好 -
臨桂縣戰(zhàn)金： ______ 微信成為第一款實現(xiàn)兩年發(fā)展3億用戶的移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,這樣的成績值得稱道.當然,有騰訊這家屹立中國互聯(lián)網(wǎng)潮頭的公司“撐腰”,微信用戶數(shù)在不久的將來突破5億、6億也不會令人感到驚訝. ...
詔肺18616076776： 電商做微信營銷靠譜么 -
臨桂縣戰(zhàn)金： ______ 微信營銷是電商的其中一種,除此之外,還有1、扣扣;2、微博;3、某寶;4、阿里等等!其實也并沒有說靠譜不靠譜,這個市場很大,越來越多人都離不開手機,人多的地方就有市場.為什么有那么多人做這行,有的人做得好,有的人做的不好?別人能做好的,為什么你不能做好呢? 只是你能否抓到它的竅門,將你的產(chǎn)品推出去,賣出去!給你兩點建議,1、先找準自己的定位.想好自己要做什么產(chǎn)品,對應的使用人群是誰?2、可以找專業(yè)的人帶你.這種方法比較容易事半功倍,可以少走很多彎路,互聯(lián)網(wǎng)兵法有講微營銷方面的,可以去試試
詔肺18616076776： 個人創(chuàng)業(yè)的話做跨境電商有風險嗎? -
臨桂縣戰(zhàn)金： ______ 目前是不建議個人做跨境電商,就拿亞馬遜來說,平臺是更側(cè)重于公司賣家的,現(xiàn)在個人入駐審核越來越嚴,對個人的限制也更多了.比如黃金購物車,個人賣家?guī)缀鯖]有機會搶奪黃金購物車,跨境賣家都知道黃精購物車有多重要,拿到了意味著出單,沒拿到只能苦苦掙扎.個人賣家也沒有權(quán)限創(chuàng)建活動促銷計劃,無法來引流吸引更多買家,甚至對售賣的品類也是有限制的,很多熱銷沒有權(quán)限賣,只能看著眼紅. 當然雖然困難,也不是不能做,逆流而上的精神是讓人贊嘆的!
詔肺18616076776： 現(xiàn)在電商好做嗎?什么平臺比較好做呢 -
臨桂縣戰(zhàn)金： ______ 目前的社交電商可以分為三種模式:社交內(nèi)容電商、社交分享電商、社交零售平臺. 一、社交內(nèi)容電商 社交內(nèi)容電商簡單來說,是網(wǎng)紅、KOL、社交達人通過微博、公眾號、直播等社交工具創(chuàng)造產(chǎn)品內(nèi)容吸引用戶消費.例如,產(chǎn)品試用、試穿...
詔肺18616076776： 不要投資的社交電商創(chuàng)業(yè)平臺你覺得好做嗎? -
臨桂縣戰(zhàn)金： ______ 好不好做主要看這個平臺的商業(yè)模式以及團隊,還有就是這個平臺的核心是什么,知名度如何,是否有流量,如果以上都沒有問題那就看你的個人方法了.
詔肺18616076776： 微信小店開發(fā)對電商有何影響
臨桂縣戰(zhàn)金： ______ 互補,共同進步.電商和微商在不同的平臺,不同的受眾群,就像線上和線下是不同的購買人群.建議兩個銷售渠道一起開發(fā),費用都很低的
電商成功創(chuàng)業(yè)的案例 隨著經(jīng)濟和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，我國電商創(chuàng)業(yè)的規(guī)模隨之不斷擴大，各式各樣的特色產(chǎn)品成為各地電商創(chuàng)業(yè)的首選。下面是我整理的一些電商創(chuàng)業(yè)的故事，希望大家喜歡。 電商創(chuàng)業(yè)故事1 在校大學生創(chuàng)業(yè)做跨境電商 年收入十多萬元 從對電子商務的懵懂無知到做校園跨境電商先行者，他將電子產(chǎn)品和汽車配件出售到美國、俄羅斯、歐洲等四十多個國家和地區(qū)，年收入10余萬元。近日，武昌理工學院商學院電子商務1301班的劉歡被學院評為“每月一星”的創(chuàng)業(yè)之星。他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，讓老師和同學們紛紛稱贊。 高考失利走向社會學經(jīng)驗 發(fā)現(xiàn)不足重返校園學知識 劉歡出生于1992年，湖北黃岡人，2011年，他高考失利，考上一個不滿意的大學，就產(chǎn)生了放棄學業(yè)、外出闖蕩一番的念頭。在幾經(jīng)思考之后，他毅然的選擇了離開校園，去社會闖蕩，準備在公司上班積累經(jīng)驗和資金后，再開始自己的創(chuàng)業(yè)路。 當時，國內(nèi)的電子商務已逐漸興起，劉歡在京東底下的拍拍網(wǎng)工作了一年，在工作中他發(fā)現(xiàn)自己很多專業(yè)的東西都不會，依舊需要通過學習來提升自己。劉歡談道：“在拍拍網(wǎng)工作的一年中由于專業(yè)的知識吃了很多苦頭，即使每天加班還是趕不上別人的進度。那段時間讓我覺得很累并且也意識到?jīng)]有專業(yè)的知識是很難有發(fā)展的空間的，所以我有了返回學校繼續(xù)學習的念頭。” 作出決定的劉歡又重返了學校，復讀了一年，最終考上了武昌理工學院。進入大學的他目標明確，選擇了自己想要發(fā)展的方向，2013年9月，他走進武昌理工學院，成為了該校電子商務專業(yè)的學生。 學以致用選擇創(chuàng)業(yè) 做校園跨境電商先行者 進入大學后的劉歡在自己的專業(yè)課上學到了很多專業(yè)知識，在學校組織的有關(guān)電子商務專業(yè)的講座和研討會中，得到了很多新的感悟和體會。大一下學期，劉歡在學校舉行的電子商務孵化基地的創(chuàng)業(yè)項目中產(chǎn)生了再次創(chuàng)業(yè)的沖動。他說，“我要學以致用，在創(chuàng)業(yè)中將理論運用到實踐。” 2013年，國內(nèi)電子商務已經(jīng)很熱門，涌現(xiàn)出各種各樣的網(wǎng)店。而在拍拍網(wǎng)工作了一年的劉歡，發(fā)現(xiàn)國內(nèi)電子商務存在很多弊病，就決定做跨境電商，將國內(nèi)的商品出售給國外。當時，跨境電商在國內(nèi)不為大多數(shù)人所知，學校也還沒有開設(shè)跨境電商這門學科，也沒有比較專業(yè)的人士可以指引他，劉歡不知道自己會不會成功，懷著試一試的心態(tài)，用自己工作一年的積蓄作為資金，開啟了他的跨境電商創(chuàng)業(yè)之路。 創(chuàng)業(yè)之路并沒有那么順利，在開始創(chuàng)業(yè)的幾個月里，一筆業(yè)務也沒有的狀況讓劉歡受到了很大的打擊，但是他并沒有放棄，依舊堅持了下來。出現(xiàn)了問題就需要去解決問題，而當時他只有一個人，沒有人可以給他意見，也沒有人告訴他該怎么做。他說道：“在創(chuàng)業(yè)初期的那段時間，實際上我是比較迷茫的，沒有人可以指導我，只能通過自己的摸索去一步步嘗試。” 劉歡一個人從產(chǎn)品質(zhì)量、物流質(zhì)量、服務質(zhì)量等方面一個一個去思考為什么沒有銷量，最終他發(fā)現(xiàn)物流服務對于跨境電商是很重要的。劉歡說：“由于是將商品郵寄到國外，所以物流的速度不能太慢。如果物流速度慢了就沒有競爭力了。”意識到問題后的劉歡在與物流公司的協(xié)商中一步步解決了物流問題，而他的創(chuàng)業(yè)之路在開始半年后終于迎來了第一筆訂單。隨著第一筆訂單的開始，他的`創(chuàng)業(yè)之路也越來越順利。在2015年一年中，他的銷售量達到了35萬元，取得了30%的凈利潤。 產(chǎn)品通過網(wǎng)絡售往四十多個國家 年收入10余萬元 現(xiàn)在已經(jīng)大三的劉歡，創(chuàng)業(yè)之路已逐步走上了正軌，而他又增加了兩個幫手，成為了他繼續(xù)創(chuàng)業(yè)路上的合伙人。現(xiàn)在他的工作目標比之前更穩(wěn)定一些，主要將電子產(chǎn)品和汽車配件出售到國外，出口范圍正在一步步擴大，包括美國、俄羅斯、歐洲等四五十個國家和地區(qū)。現(xiàn)年收入已達到十多萬元，而這個數(shù)字正在逐漸增長。如今，他早已可以自己支付學費和生活費，并且還能時常往家里寄錢貼補家用。劉歡說，“我準備買車，并將創(chuàng)業(yè)項目入駐漢口北，希望以后可以將這個項目做得更大。” 在創(chuàng)業(yè)上獲得成功的劉歡還有著另外一個身份就是在校學生，雖然創(chuàng)業(yè)花費了他很多的時間，但是對于學業(yè)他也從來沒有松懈過。在學校他一直都是認認真真學習專業(yè)課的知識，沒有因為自己的創(chuàng)業(yè)時間而耽誤了學校的課業(yè)。他的素質(zhì)導師秦靜老師評價道：“他為人低調(diào)沉穩(wěn)，對自己的創(chuàng)業(yè)道路規(guī)劃也很明確。盡管自己需要花費大量精力在創(chuàng)業(yè)這塊，但平常基本上很少缺課。即使有事情也會及時請假報備，嚴格遵守學校的管理制度。” 回想自己的創(chuàng)業(yè)之路，劉歡感觸最深的就是需要堅持。他認為無論什么事情，只要堅持下去就會取得成效，正是他的堅持讓他取得了創(chuàng)業(yè)的初步成功。“我希望有了創(chuàng)業(yè)念頭的學弟學妹們都堅持下去，對于在學校的創(chuàng)業(yè)大賽，創(chuàng)新比賽中產(chǎn)生的一些好的想法，比賽后也應該繼續(xù)下去，而不是在比賽獲獎后就把它們放在一邊。要相信自己，堅持就會有收獲。”劉歡對學弟學妹們建議道。 電商創(chuàng)業(yè)故事2 80后陜西小伙，用一顆獼猴桃走上電商創(chuàng)業(yè)路 吃過冰激凌不稀奇，可你吃過“冰淇梨”嗎？ 最近，陜西省寶雞市眉縣齊鎮(zhèn)黨家寨村的一名80后小伙，10天時間在淘寶和微信上賣了10000箱“冰淇梨”。這種梨學名為“紅啤梨”，藝名為“冰淇梨”，表皮雖為酒紅色，但外觀和個頭大小與普通新疆庫爾勒香梨并無多大區(qū)別。唯一特別的地方在于它被陜西小伙李怡鵬賦予了全新吃法——“吃軟不吃硬”，別的梨要咬著吃，而“冰淇梨”卻能像椰子一樣插著吸管直接喝。 這種不走尋常路的梨子吃法，是怎么讓這個年輕小伙想出來的呢？這些，還需要從他本人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷談起。 一顆獼猴桃，引發(fā)小伙國企辭職返鄉(xiāng) 李怡鵬，生于1988年，2012年從西安科技大學畢業(yè)后，來到深圳一家國企工作。他從最普通的基層職員做起，由于業(yè)績表現(xiàn)出色，不到一年半的時間，就被公司外派到山西做了大區(qū)經(jīng)理。 2014年8月份，由于家里的獼猴桃成熟需要人手進行采摘，孝順的李怡鵬特地向公司請了年假回家?guī)透改该ΑＨ欢依锏墨J猴桃采摘好了，怎么賣出去卻成了擺在一家人面前的大難題。 “眉縣被稱為‘中國獼猴桃之鄉(xiāng)’，世界獼猴桃的原產(chǎn)地。”眉縣當?shù)厝死钼i介紹，眉縣有35萬畝耕地，其中30萬畝耕地種的都是獼猴桃樹。“別看眉縣獼猴桃的品質(zhì)絲毫不輸新西蘭的獼猴桃，不過，每到桃子的‘大年’，外地客商就會向果農(nóng)壓價，果賤傷農(nóng)現(xiàn)象不時發(fā)生。” 2014年，正趕上當?shù)孬J猴桃的“大年”，在大城市工作多年的李怡鵬深切感受到通過電商渠道銷售農(nóng)產(chǎn)品的切實可行。因此，在當年獼猴桃的銷售季，他通過微信朋友圈售賣自家產(chǎn)的獼猴桃，不到兩天，就賣了4000斤紅心獼猴桃，純利潤有2萬元。 “因為在國企工作時我本身做的就是銷售工作，在深圳時也和熟悉的朋友學習過一些電商運營方面的知識，因此，第一次通過電商途徑售賣獼猴桃，取得了小小成功。” 這次成功也增強了李怡鵬返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的決心。多年離家在外，只能在逢年過節(jié)才能回家看望家中父母，家鄉(xiāng)這么多好的農(nóng)產(chǎn)品沒法以合理的價格賣出去，這一切，促使李怡鵬在2014年辭職，放棄年薪十多萬的國企高薪穩(wěn)定工作，毅然回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。 在當年的9月份，他與朋友合伙在淘寶上開了兩家店，依托眉縣當?shù)匕l(fā)展獼猴桃產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢，銷售本地產(chǎn)的獼猴桃、櫻桃、油桃等水果以及核桃、土雞蛋、蜂蜜等本地農(nóng)產(chǎn)品。在每年當?shù)厮N售的旺季，一天平均可以接到4000~5000個單子，客戶多為北京、上海、廣州等地區(qū)的消費者。 從深圳辭職回家后，為了幫助家鄉(xiāng)果農(nóng)更好地銷售當?shù)刂鞔蛩J猴桃，提前解決獼猴桃的銷售難題，李怡鵬和合伙人一起通過市場考察，在去年3月份，打出了認領(lǐng)獼猴桃樹的概念。 “我看過很多新農(nóng)人通過電商渠道提前預售水果，就想著那能不能也預售獼猴桃樹，讓想感受果子生長過程的消費者通過認領(lǐng)獼猴桃樹，滿足自己的感官需求？”創(chuàng)意想好后，他的這條認領(lǐng)一顆獼猴桃樹的微店信息在不到一個月的時間轉(zhuǎn)發(fā)量過千，十多棵徐香獼猴桃被來自北京、上海、廣州等地的顧客認領(lǐng)。一位北京顧客一次認領(lǐng)了三棵5年樹齡的獼猴桃。 李怡鵬介紹，獼猴桃2月發(fā)芽，3月長葉，4月開花，5月人工疏果，6~7月結(jié)果，8月漸次成熟。他在當年的3月份發(fā)布了認購信息，共有3種樹齡的獼猴桃投放到了市場，且每種樹齡的價格不一樣——3年生獼猴桃300元/棵，5年生獼猴桃450元/棵，7年生獼猴桃550元/棵。按照5年生獼猴桃穩(wěn)定結(jié)果40斤計算，每斤獼猴桃價格在11元左右，比市場上均價9元的獼猴桃貴兩元。每位認領(lǐng)顧客都要簽訂協(xié)議，提前預付 500元到 1000元不等的認領(lǐng)金，被認領(lǐng)的果樹經(jīng)過雙方確認后掛牌。 “我想通過這樣的方式提高農(nóng)產(chǎn)品附加值”。在李怡鵬看來，和普通農(nóng)民相比，新農(nóng)人的適時出現(xiàn)賦予了農(nóng)產(chǎn)品新的機遇，“我們擅長做的就是充分挖掘初級農(nóng)產(chǎn)品更高的價值，用情感賦予它附加值。” 在果樹開花、結(jié)果、成熟的過程中，銷售方會在每周通過微信的方式，把認領(lǐng)果樹的剪枝、澆水、除蟲等圖片和視頻發(fā)送給顧客，顧客通過網(wǎng)絡可以隨時了解果樹的長勢。認領(lǐng)了3棵果樹的北京顧客在反饋評價中說：“雖然我不能親手種植，但看著獼猴桃從種到收的過程卻是有意義的。” 吃軟不吃硬，這顆梨子有點“萌” 去年預售獼猴桃樹活動的成功使這個年輕的80后小伙成為了眉縣當?shù)剡h近聞名的“電商達人”，這也給他今年在電商市場上推廣“冰淇梨”埋下了伏筆。 就在今年的6月份，李怡鵬的一位朋友賀元偉辭職回到家鄉(xiāng)陜西渭南澄城縣創(chuàng)業(yè)。6月份，正是當?shù)靥厣t啤梨的成熟季節(jié)。紅啤梨原產(chǎn)自美國，表皮青紅色，外形十分乖巧可愛，類似葫蘆形，雖然有一定的硬度，但汁多味甜，口感細膩。近些年，通過國內(nèi)果農(nóng)的引進，紅啤梨主要在河南靈寶、陜西渭南等地種植。 然而，由于產(chǎn)品小眾，普通果農(nóng)不懂如何向市場進行營銷推廣，“今年紅啤梨成熟后，由于整體種植面積過大，但來這邊收購梨子的客商少，有不少果農(nóng)都準備把自家的梨樹砍掉。”賀元偉感到非常可惜。 7月初，賀元偉聯(lián)系上老友李怡鵬，希望他能夠通過新興的電商渠道幫忙銷售家鄉(xiāng)特產(chǎn)紅啤梨，李怡鵬欣然應允。在賀元偉的牽線下，李怡鵬與澄城縣當?shù)厥鄳艄r(nóng)簽訂合同，以高于市場均價每斤3塊錢的價格收購果農(nóng)種植的紅啤梨。 在紅啤梨的挑選上，李怡鵬堅持果子必須是60厘米的果徑，且果皮表面有疤痕、不光滑的果子都要剔除掉。“不過，果農(nóng)給到的梨子不一定都能完全符合我們的標準。”因此，李怡鵬堅持，在梨子入庫冷藏前，聘請人員進行二次分揀。 由于紅啤梨在剛采摘后果肉緊實、質(zhì)地較硬，如果直接發(fā)貨運送，會影響消費者的品嘗體驗。因此，在7月3號從渭南當?shù)匮b了三車紅啤梨并進行二次分揀完畢后，李怡鵬先將梨子入冷庫冷藏7天，以便讓紅啤梨得到充分糖化，使質(zhì)地變得更軟。 而在梨子入庫冷藏的7天時間中，李怡鵬也沒有閑著，他找到曾和他有過良好合作經(jīng)驗的一家電商公司的品牌策劃專員，針對紅啤梨的外觀、口感、特性進行了一系列包裝策劃。 “紅啤梨在果實較硬的時候口感不能達到最佳，不過在冷藏一段時間后，果實會酥軟、且汁水多。”針對紅啤梨的這一特性，李怡鵬想到了一個“大膽”的吃法嘗試——既然椰子可以插著吸管喝，那紅啤梨為什么就不能也如此呢？ 說做就做，在試驗過后，李怡鵬覺得和平常的吃梨方法不同，吸食的吃法可以讓消費者最大程度地享受到梨子的自然清甜。“這種吃法不同以往，為了使消費者對我們的產(chǎn)品形成記憶點，在產(chǎn)品的紙盒外包裝上，我們打出了‘吃軟不吃硬’的字樣”，李怡鵬介紹，他還在產(chǎn)品紙盒內(nèi)部放了一張卡通圖案的說明書，在上面詳細向消費者講解紅啤梨的吃法——梨子要捏軟了以后插著吸管直接吸食。 紅啤梨怎么吃的問題解決了，不過產(chǎn)品在市面上推廣，有一個好名字也是成功的一大關(guān)鍵。“我當時想著就叫冰激凌梨，不過，一時口誤，說成了冰淇梨。”然而，這個“口誤”卻得到了整個策劃團隊的一致肯定。“他們覺得這個名字比生硬的紅啤梨更可愛，又突出了梨子甜軟、汁多的特點。”后來，策劃團隊還設(shè)計了產(chǎn)品的卡通形象，一個有著兩顆大板牙，帶著墨鏡、咧嘴大笑“萌萌的”冰淇梨。 一切準備就緒后，7天過后，每箱12顆、售價48元的10000箱冰淇梨通過李怡鵬的淘寶店和微店銷往全國各地。 做農(nóng)產(chǎn)品上行，不忘反哺鄉(xiāng)親 別看李怡鵬現(xiàn)在的農(nóng)特產(chǎn)品電商事業(yè)做得風生水起，平均每年網(wǎng)店的銷售額能過千萬，不過，他介紹，在2014年下半年剛剛回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的初期，眉縣當?shù)氐碾娚谭諊€不是十分濃厚。 “當時包括我父母在內(nèi)的一幫人都覺得我特別想不開。”讓李父李母想不明白的是，學歷不差、在大城市有光鮮體面高薪工作的兒子，為什么非要憋著一股勁，像他們一樣扛起鋤頭做了農(nóng)民。 “我總覺得每天朝九晚五的生活很枯燥，”對于李怡鵬來說，他渴求通過自己的奮斗闖出一片事業(yè)。“在大城市工作的經(jīng)歷，讓我深刻感受到農(nóng)村和城市之間存在的差距。”李怡鵬舉例，在2014年的時候，眉縣當?shù)氐目爝f要想寄到江浙滬，每斤的郵費還是20~30元。當?shù)剞r(nóng)民很少有通過電商途徑售賣農(nóng)特產(chǎn)品的想法，“不僅上行做不起來，就連普通的在網(wǎng)上買東西，大家都覺得不靠譜。” 這一切催生了李怡鵬想創(chuàng)辦一個公益性質(zhì)電商培訓班的想法。2014年，他注冊了寶雞德信電子商務運營有限公司（以下簡稱德信），在平常網(wǎng)店不忙的時候就會組織眉縣當?shù)赜邢敕◤氖码娮由虅盏娜藛T進行免費培訓。從基礎(chǔ)的開店、裝修、單量破零著手，兩年多時間，已免費培訓1000多人次，經(jīng)過培訓后的學員開店率目前已達20%。 53歲的老段雖然接觸電腦時間不長，但從他口中卻能聽到“金鉆”、“聚劃算”等電商“專有名詞”。去年5月份，在德信經(jīng)過一段時間的培訓后，老段專營眉縣當?shù)厍嗥ず颂摇J猴桃等農(nóng)特產(chǎn)品的網(wǎng)店開張。如今，老段的網(wǎng)店已經(jīng)有了“三顆星”。 像老段一樣的學員其實還有很多，對于李怡鵬來說，雖然公益性質(zhì)的培訓沒讓他賺到眼前的小錢，而且有的時候還得搭上自己的時間精力去授課，但是，他覺得，這一切對于他來說都是很值得的。 在李怡鵬看來，一個完整電商生態(tài)的形成對于當?shù)氐碾娚坍a(chǎn)業(yè)經(jīng)濟推動作用巨大，但這并不是一蹴而就的，需要有個培育的過程。“現(xiàn)在我覺得自己的有些網(wǎng)店運營思路不是很清晰，怕給學員們講錯，從今年開始，我聘請了杭州的電商培訓講師不定期來眉縣當?shù)刂v課。” 返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的近三年時間來，他親眼見證了眉縣電商產(chǎn)業(yè)的從無到有。“從去年開始，我們每斤快遞費就降到了5元。”李怡鵬很欣喜看到農(nóng)村淘寶等電商平臺在眉縣當?shù)氐穆涞兀材軓母改傅奈⑿χ懈兄剿麄儗ψ约簯B(tài)度的轉(zhuǎn)變與支持。 “現(xiàn)在，就連70多歲的老大媽都知道網(wǎng)上的東西很便宜。眉縣越來越多的果農(nóng)也開始在電商渠道上銷售水果和農(nóng)特產(chǎn)品。”李怡鵬說，他深知做農(nóng)產(chǎn)品上行這條路的艱辛。雖然時至今日，他的網(wǎng)店體量還沒有達到他的預期，不過，當說到未來時，小伙子的眼中依然充滿了信心：“一步步腳踏實地走，總能走到目的地。” ;
本文以此次達爾威公司涉及傳銷為切入點，從我國對傳銷的法律規(guī)定、微商合法經(jīng)營行為與傳銷違法行為的邊界認定、合規(guī)路徑三方面分析，以期防范微商等新型電商企業(yè)法律風險，為網(wǎng)絡正常經(jīng)營環(huán)境保駕護航！ （一）行政法 1.傳銷定義 2005年國務院頒布《禁止傳銷條例》，第二條將“傳銷”定義為：“是指組織者或者經(jīng)營者發(fā)展人員，通過對被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付報酬，或者要求被發(fā)展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經(jīng)濟秩序，影響 社會 穩(wěn)定的行為。” 2.傳銷具體行為——“拉人頭”、“收取入門費”、“團隊計酬” 《禁止傳銷條例》第七條采取列舉的方式，將“拉人頭”、“收取入門費”和“團隊計酬”三種行為明確定義為傳銷行為而予以堅決禁絕。具體規(guī)定如下： “下列行為，屬于傳銷行為： (一)組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，對發(fā)展的人員以其直接或者間接滾動發(fā)展的人員數(shù)量為依據(jù)計算和給付報酬(包括物質(zhì)獎勵和其他經(jīng)濟利益，下同)，牟取非法利益的； (二)組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員交納費用或者以認購商品等方式變相交納費用，取得加入或者發(fā)展其他人員加入的資格，牟取非法利益的； (三)組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，形成上下線關(guān)系，并以下線的銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付上線報酬，牟取非法利益的。” （二）刑法 2009年《刑法修正案（七）》規(guī)定了組織、領(lǐng)導傳銷活動罪（以下簡稱為“傳銷罪”），“組織、領(lǐng)導以推銷商品、提供服務等經(jīng)營活動為名，要求參加者以繳納費用或者購買商品、服務等方式獲得加入資格，并按照一定順序組成層級，直接或者間接以發(fā)展人員的數(shù)量作為計酬或者返利依據(jù)，引誘、脅迫參加者繼續(xù)發(fā)展他人參加，騙取財物，擾亂經(jīng)濟 社會 秩序的傳銷活動的，處五年以下有期徒刑或者拘役，并處罰金；情節(jié)嚴重的，處五年以上有期徒刑，并處罰金。” 2013年最高院、最高檢、公安部聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于辦理組織領(lǐng)導傳銷活動刑事案件適用法律若干問題的意見》（以下簡稱《意見》），明確了關(guān)于傳銷組織層級及人數(shù)的認定，即“組織內(nèi)部參與傳銷活動人員在三十人以上”、“層級三級以上”的多人數(shù)、多層級概念。 嚴格來說，正規(guī)的微商從業(yè)者作為電子商務經(jīng)營主體，應當適用《電子商務法》予以規(guī)范。2018年，曾依托淘寶杭州電商圈崛起、踩中微信生態(tài)圈而風生水起的“云集微店”及零食電商平臺“環(huán)球捕手”，先后因涉嫌傳銷被騰訊官方宣布永久封殺。這些電商打著“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”、“玩手機賺錢”等激勵口號，運營內(nèi)容卻是建立在一套多層分銷系統(tǒng)的基礎(chǔ)上并大肆推廣的新型傳銷模式，屬于違法經(jīng)營行為。國家近年來不斷規(guī)范電商領(lǐng)域，同時對傳銷活動嚴厲打擊，這也是近幾年微商“暴雷”的關(guān)鍵原因。作為微商行業(yè)巨頭的達爾威公司涉嫌傳銷被查，也不免讓人重新審視并進一步反思微商經(jīng)營行為的合法性。 （一）微商經(jīng)營行為的特點 1.傳播范圍廣、效益快。 隨著智能手機的普及與“互聯(lián)網(wǎng)+”的快速發(fā)展，微信及朋友圈成為人們溝通聯(lián)絡的常用方式。我國微信用戶之高，使得每個人的圈子效應發(fā)揮到極致——微商在自己朋友圈發(fā)表一個動態(tài)，吸引每一個微信好友觀看或者轉(zhuǎn)發(fā)，其傳播范圍廣、效益快，使聚群效應和群體傳播速度達到最大化。 2.操作便捷、推廣成本低。 在微信上，無論是朋友圈還是公眾平臺，推送消息都非常便捷，從推送至個人，到具體經(jīng)營操作及后續(xù)聯(lián)絡等各個環(huán)節(jié)通常都可以在智能手機上順暢進行；推廣成本也很低，只要人手一部手機和身份證基本上一鍵操作，對推廣者而言僅需付出信息成本，極大降低了宣傳成本和聯(lián)絡成本。 3.監(jiān)管松散、規(guī)范體系尚不完備。 微信是個自由開放的平臺，尚未實行實名制，用戶可以隨時更改昵稱或者注冊多個賬號，而由于其操作便捷、靈活等特點，作為我國用戶數(shù)量最大的社交軟件，無法區(qū)分個人用戶和背后的企業(yè)主體，也就是說微信上的經(jīng)營行為很難以傳統(tǒng)的法人經(jīng)營行為予以規(guī)范。加之，我國網(wǎng)絡監(jiān)管體系尚在建設(shè)健全中，對此缺少專門的規(guī)制手段，也造成了其監(jiān)管松散的特點。 （二）微商合法經(jīng)營行為與傳銷違法行為的邊界認定 識別微商合法經(jīng)營與傳銷，需從以下幾點評析。 1.傳銷往往是需要區(qū)分代理層級等發(fā)展他人作為下線的經(jīng)營模式 由于微商經(jīng)營行為具有上述特點，朋友圈微商容易出現(xiàn)傳銷的傾向，多數(shù)微商經(jīng)營者在經(jīng)營過程中，不自覺地向親朋好友傳遞“銷售理念”，試圖發(fā)展這些人成為團隊一員。換言之，有的微商團隊有特定的經(jīng)營模式，需要區(qū)分不同層級和代理，因為層級不同，返利比例也不同，而有的代理為了提高返利，就開始不斷發(fā)展他人進入團隊以提升自己的層級。此外，微商推廣的封閉性也導致微商需要通過多層級經(jīng)營模式來擴充客源和提升營利，但是在多層級的經(jīng)營模式基礎(chǔ)上，不斷發(fā)展他人，并對發(fā)展人員以其直接或間接滾動發(fā)展的人員數(shù)量為依據(jù)給予報酬，牟取非法利益，則存在傳銷的法律風險。 2.傳銷通常包含囤貨、自掏腰包成為代理等行為 以此次達爾威公司涉嫌傳銷為例，達爾威雖然有“零加盟費”的宣傳標語，看似不符合傳銷中繳納入門費的要件標準，但事實上，很多代理商為了維持銷售資格和提成比例，出現(xiàn)自己消費、囤貨的行為，即自掏腰包成為代理，無疑是另一種形式的入門費。 3.傳銷的主要收益來源之一是根據(jù)他人拿貨獲得代理返點 微商的盈利模式、微商經(jīng)營者的薪資來源是否正規(guī)，是否為非法牟利，是評判合法營銷和傳銷的關(guān)鍵。若成員銷售業(yè)績主要靠讓“下線”囤貨、裂變，以及自己墊錢囤貨完成，薪資來源也是根據(jù)裂變程度返點，則就有傳銷嫌疑。而《意見》中也明確了“團隊計酬”式傳銷活動的定義：傳銷活動的組織者或者領(lǐng)導者通過發(fā)展人員，要求傳銷活動的被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，形成上下線關(guān)系，并以下線的銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付上線報酬，牟取非法利益的，是“團隊計酬”式傳銷活動。 據(jù)相關(guān)新聞報道，此次涉?zhèn)麂N案的達爾威代理商講述公司內(nèi)部銷售人員發(fā)展模式，購買2500元產(chǎn)品后拉人頭才有提成，為賺錢需要不斷發(fā)展“下線”；花30萬元可成為“董事長”，組建自己的團隊及家族，賺“子子孫孫”的錢……這種銷售方式，其實就是區(qū)分代理層級、發(fā)展下線、砸團囤貨（入門費）、拿返點賺下線的錢（計酬方式）。因此，達爾威的經(jīng)營行為基本符合《禁止傳銷條例》所禁止的三種傳銷行為，這也是此次被查處的關(guān)鍵。 （三）經(jīng)營性傳銷與欺詐性傳銷的區(qū)分 針對本次達爾威涉嫌傳銷的事件，相關(guān)調(diào)查組人員接受采訪表明：“從目前的調(diào)查來判斷，這個傳銷組織屬于一種經(jīng)營性傳銷行為，經(jīng)營性的傳銷目前來看還不足以構(gòu)成詐騙性的傳銷。隨著案件的進一步調(diào)查，如果他具備了詐騙性傳銷的行為，我們會依法向公安機關(guān)移送。”其中，經(jīng)營性傳銷和欺詐性傳銷如何區(qū)分，則是需要進一步討論的。 國務院頒布《禁止傳銷條例》中對傳銷的定義中，并沒有“騙取財物”的字眼，而《意見》中對傳銷組織層級及人數(shù)的認定，明確規(guī)定：“以推銷商品、提供服務等經(jīng)營活動為名，要求參加者以繳納費用或者購買商品、服務等方式獲得加入資格，并按照一定順序組成層級，直接或者間接以發(fā)展人員的數(shù)量作為計酬或者返利依據(jù)，引誘、脅迫參加者繼續(xù)發(fā)展他人參加，騙取財物，擾亂經(jīng)濟 社會 秩序的傳銷組織，其組織內(nèi)部參與傳銷活動人員在三十人以上且層級在三級以上的，應當對組織者、領(lǐng)導者追究刑事責任。”比較于兩個文件對傳銷的定義，欺詐性傳銷除了行政違法意義上的具有的“拉人頭”、“繳納會費”、“計酬方式”三個特點外，在行為方式上，還要求傳銷組織具有引誘、脅迫參加者繼續(xù)發(fā)展他人參加，騙取財物的特點；結(jié)果上，達到擾亂經(jīng)濟 社會 秩序的嚴重程度，組織內(nèi)部參與傳銷活動人員在三十人以上且層級在三級以上的。 而具體對“騙取財物”的認定，《意見》也明確規(guī)定，傳銷活動的組織者、領(lǐng)導者采取編造、歪曲國家政策，虛構(gòu)、夸大經(jīng)營、投資、服務項目及盈利前景，掩飾計酬、返利真實來源或者其他欺詐手段，實施刑法第二百二十四條之一規(guī)定的行為，從參與傳銷活動人員繳納的費用或者購買商品、服務的費用中非法獲利的，應當認定為騙取財物。而參與傳銷活動人員是否認為被騙，不影響騙取財物的認定。以銷售商品為目的、以銷售業(yè)績?yōu)橛嫵暌罁?jù)的單純的“團隊計酬”式傳銷活動，不作為犯罪處理。形式上采取“團隊計酬”方式，但實質(zhì)上屬于“以發(fā)展人員的數(shù)量作為計酬或者返利依據(jù)”的傳銷活動，應當依照刑法第二百二十四條之一的規(guī)定，以組織、領(lǐng)導傳銷活動罪定罪處罰。 而經(jīng)營性傳銷和欺詐性傳銷的區(qū)分，也是本次事件走向的關(guān)鍵，正如上述調(diào)查人員表明，隨著案件的進一步調(diào)查，如果具備了詐騙性傳銷的行為，會依法向公安機關(guān)移送。《刑法》第二百二十四條之一規(guī)定了組織、領(lǐng)導傳銷活動罪，其保護的客體既包括公民的財產(chǎn)所有權(quán)，又包括市場經(jīng)濟秩序和 社會 管理秩序。若查明張庭開設(shè)的公司存在“引誘、脅迫參加者繼續(xù)發(fā)展他人”、“騙取財物”的行為，觸犯《刑法》第二百二十四條之一的規(guī)定且情節(jié)嚴重，則組織領(lǐng)導者將面臨法定最高刑為十五年有期徒刑的刑罰。 （四）傳銷與直銷的區(qū)分 大眾的疑問還在于，數(shù)年前從美國引進的“安利”（保健品牌）、“玫琳凱”（美妝品牌）等也曾在我國多地開展線下推廣，為什么這類經(jīng)營者沒有涉嫌“傳銷”？這就需要區(qū)分何為直銷、何為傳銷。 2005年國務院同時頒布《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》。其中，《直銷管理條例》將單層級直銷行為規(guī)定為直銷，在從嚴監(jiān)管下允許其有序發(fā)展。也就是說，在固定零售店外的地方(如個人住所、工作地點或其他)，由獨立營銷人員以面對面講解和示范，將產(chǎn)品和服務直接推銷給消費者的行為是合法的。而傳銷和直銷的區(qū)分,最根本的判斷標準還是在于“拉人頭”、“入會費”、“計酬方式”這三個要素。同時，若涉嫌欺詐性傳銷，還需要看是否存在“欺詐、引誘”等方式以及“情節(jié)嚴重”的危害后果。因此，在2018年后，“安利”、“玫琳凱”等大量經(jīng)營主體取得了商務部頒發(fā)的“營業(yè)執(zhí)照”，依法采取“直銷”模式，故即便前期存在線下推廣的活動，在合法性上與“傳銷”有本質(zhì)區(qū)別。 （一）微商經(jīng)營者 1.認真學習相關(guān)法規(guī)，定期進行整改自查 微商經(jīng)營者要嚴格按照《電子商務法》、《廣告法》、《消費者權(quán)益保護法》、微信運營秩序等相關(guān)規(guī)范，約束自身經(jīng)營行為，依法納稅，不發(fā)表不當言論，不濫用市場支配地位，排除、限制競爭，嚴把質(zhì)量關(guān)、安全關(guān)，保障消費者合法權(quán)益。經(jīng)營者要定期自查、整改，保持規(guī)范的敏感度，保護網(wǎng)絡電商運營環(huán)境良好運行。 2.改變推廣方式，多平臺多維度推廣 微商經(jīng)營者要多平臺、多維度推廣，走 社會 化營銷之路，切忌囤貨、自買自賣、利用熟人關(guān)系拉人頭、發(fā)展下線等方式。在互聯(lián)網(wǎng)大背景下，經(jīng)營者要充分挖掘網(wǎng)絡優(yōu)勢，可通過開微店、入駐平臺或者直播帶貨、促銷合作等回歸真正意義的“賣家身份”，而非“自囤自賣”，只有回歸經(jīng)營者經(jīng)營、買賣身份的本質(zhì)，才能更好的合規(guī)經(jīng)營。 3.嚴格規(guī)范經(jīng)營準入行為 《電子商務法》第十條規(guī)定，電子商務經(jīng)營者應當依法辦理市場主體登記。但是，個人銷售自產(chǎn)農(nóng)副產(chǎn)品、家庭手工業(yè)產(chǎn)品，個人利用自己的技能從事依法無須取得許可的便民勞務活動和零星小額交易活動，以及依照法律、行政法規(guī)不需要進行登記的除外。根據(jù)上述所示，正規(guī)微商嚴格來講屬于電子商務經(jīng)營主體，應當適用《電子商務法》予以規(guī)制。從目前的微商交易實踐經(jīng)驗看，在微信中直接購買微商經(jīng)營者產(chǎn)品金額（幾十元、幾百元）幾乎都可歸納為小額交易類型中，從這一層面理解似乎符合無須取得許可的便民勞務活動和零星小額交易活動，但因為對微商經(jīng)營者是否需要登記并未有相關(guān)法規(guī)予以明確規(guī)制，從嚴格規(guī)范經(jīng)營準入行為的角度，在進入市場之初，經(jīng)營者要主動向平臺及相關(guān)工商行政部門核實是否需要履行登記的義務，主動向監(jiān)管部門或者相關(guān)網(wǎng)站查詢相關(guān)經(jīng)營政策，防患于未然。 4.擺正心態(tài)，正確認識經(jīng)營方法及理念 微商在前幾年發(fā)展迅速的原因在于對人員宣傳多掙錢、暴富等的洗腦，從而吸引一大批人加入微商隊伍；同時還存在本沒有賣出去商品，卻為了所謂的“返點”等自掏腰包囤貨，導致根本沒有掙錢反倒貼錢的情況。因此，經(jīng)營人員要擺正心態(tài)，樹立正確的金錢觀及經(jīng)營理念，以勤勞、合法、更加符合客觀規(guī)律的方法誠信經(jīng)營。 （二）微商企業(yè) 1.搭建合規(guī)體系，優(yōu)化經(jīng)營方案。 企業(yè)要采取足夠措施，搭建合規(guī)體系，優(yōu)化經(jīng)營方案、人員準入、計酬方式等因素，堅決遏制以“拉人頭”、“入會費”、等傳銷式色彩，從頂層架構(gòu)上做好風險防控。 2.履行企業(yè)責任，加強員工培訓。 企業(yè)要履行好企業(yè)及 社會 責任，對于高頻風險點要引起重視，并進行重點講解，尤其是加強對微商從業(yè)人員稅收繳納、廣告宣傳、網(wǎng)絡秩序、反傳銷、產(chǎn)品質(zhì)量等方面的法治教育，使其認識到從事微商業(yè)務的法律責任，并做好培訓記錄，注重檢驗培訓效果。 3.加強企業(yè)內(nèi)外雙重管控與審查。 在許多涉及傳銷的案件中，這些含有層級信息的電子數(shù)據(jù)、或者含有分級分銷模式的招商宣傳資料等都會成為關(guān)鍵的定罪證據(jù)。因此，在設(shè)計了涉及分銷不同級別的激勵模式之后，必要時應當咨詢當?shù)厥袌霰O(jiān)督管理部門確定其合法性，或者經(jīng)由專業(yè)的刑事律師進行鑒別。盡管傳銷是現(xiàn)階段社交電商平臺面對的高發(fā)罪名，但也不能忽視作為企業(yè)面臨的其他刑事風險，比如非法經(jīng)營罪、非法吸收公眾存款罪、侵犯知識產(chǎn)權(quán)相關(guān)犯罪、稅務犯罪、腐敗犯罪等等。另外，跨境電商還可能面臨著走私普通貨物罪或者觸犯境外刑事法律的風險。因此，為了有效防范，企業(yè)要加強內(nèi)部管控，注重整體合規(guī)管理體系建設(shè)，同時根據(jù)企業(yè)業(yè)務類型和特點針對性地進行專項合規(guī)。 （三）平臺方面 1.盡職調(diào)查、完善監(jiān)管 電商平臺要盡到合理注意義務：首先是對于申請進入平臺銷售商品或者提供服務的經(jīng)營者的背景做一盡職調(diào)查，可通過對方提供無犯罪記錄證明、獎懲承諾等完成初步準入調(diào)查；另外，通過大數(shù)據(jù)查殺方式，重點對微商可能涉及的高頻風險：傳銷、偷稅漏稅、是否存在欺詐、不正當競爭等違法違規(guī)行為予以篩查規(guī)制，形成全天候、全季度、全年度查殺模式，保證監(jiān)管的全面性和有效性；在這，平臺要對上述經(jīng)營者身份、地址、聯(lián)系方式等信息進行核驗、登記，建立登記檔案，并定期更新，做到全面完善監(jiān)管。 2.搭建平臺合規(guī)體系，履行信息公示義務 平臺合規(guī)體系的搭建和公示，是電商企業(yè)合規(guī)文化的重要部分，而在合規(guī)體系，非常關(guān)鍵的一部分就是是平臺服務協(xié)議和交易規(guī)則的制定和運行，其不僅是平臺自身規(guī)范運行的證明，也是規(guī)制經(jīng)營者及用戶的制度依據(jù)。根據(jù)《電子商務法》，電商平臺應當制定平臺服務協(xié)議和交易規(guī)則，并且應當在其首頁顯著位置持續(xù)公示平，保證經(jīng)營者和消費者能夠便利、完整地閱覽和下載。如果修改平臺服務協(xié)議和交易規(guī)則，還應當在其首頁顯著位置公開征求意見，采取合理措施確保有關(guān)各方能夠及時充分表達意見。除此外，合規(guī)體系還應包括人事、財務、市場等各方面、各個環(huán)節(jié)，電商平臺都應細化每個模塊，履行信息公示義務，使經(jīng)營者充分知悉。 3.嚴格規(guī)范留痕，做好信息記錄和保存義務 按照《電子商務法》第三十一條規(guī)定，對平臺交易信息應予以記錄、保存，并且保存時間不少于三年。其保存的信息對象為“平臺上發(fā)布的商品和服務信息、交易信息”，由此可知，平臺要嚴格規(guī)范留痕，至少近期三年的記錄要予以記錄和保存，并應確保信息的完整性、保密性、可用性，這不僅是對消費者消費安全的保障，也是平臺合法經(jīng)營的體現(xiàn)。 4.全面配合，主動報告 （四）政府方面 1.明確法律規(guī)則，持續(xù)完善立法。 通過各種指南、解讀、示范性案例等明確、細化規(guī)則，提高法律規(guī)則的透明度，同時，適時修訂相關(guān)法律法規(guī)，持續(xù)完善配套立法，鼓勵電商等合規(guī)經(jīng)營，防患于未然。 2.加強市場監(jiān)管。 早在2017年1月12日，國務院關(guān)于印發(fā)《“十三五”市場監(jiān)管規(guī)劃》的通知（二））明確表明：要加強重點領(lǐng)域市場監(jiān)管，打擊傳銷、規(guī)范直銷。強化各級政府責任，加強部門執(zhí)法聯(lián)動，通過實施平安建設(shè)考核評價、全國文明城市測評等，開展重點區(qū)域?qū)ｍ椪危哟蟠驌魝麂N力度。加強對網(wǎng)絡傳銷的查處，遏制網(wǎng)絡傳銷蔓延勢頭。加強對新形勢下假借“微商”、“電商”、“消費投資”等名義開展新型傳銷的研判，加強風險預警提示和防范，強化案例宣傳教育，提高公眾識別和防范傳銷的能力。加強直銷企業(yè)監(jiān)管，促進企業(yè)規(guī)范經(jīng)營，依法查處直銷違法違規(guī)行為。 3.建立信息共享機制，動態(tài)管理。 網(wǎng)絡也是公眾場所，建立起經(jīng)營平臺和政府公共交通管理之間的線上溝通渠道，為政府網(wǎng)絡管控部門加強微商等電商行業(yè)監(jiān)管提供正當根據(jù)。 5.加強新消費領(lǐng)域維權(quán)。 規(guī)范電商、微商等新消費領(lǐng)域，強化電商平臺、社交平臺、搜索引擎等法律責任，打擊利用互聯(lián)網(wǎng)制假售假、虛假宣傳等侵害消費者權(quán)益的行為，凈化網(wǎng)絡商品市場，落實網(wǎng)絡、電視、電話、郵購等方式銷售商品的七日無理由退貨制度。強化電信運營商、虛擬運營商的法律責任與 社會 責任，嚴懲不良企業(yè)利用頻道、號碼資源進行欺詐的行為。加強對消費者個人信息的保護，加大對違法出售、提供、獲取消費者個人信息的處罰力度。 正如人民日報評論所說，法治 社會 ，容不下違法鉆營的“秘密”，法律之傘，只保護守法本分的經(jīng)營。無論是個人或者企業(yè)，切勿急功近利，抱僥幸心理，要樹立正確的經(jīng)營理念和金錢觀，尊重市場規(guī)律，尊重公序良俗，合法合規(guī)經(jīng)營，只有一步一個腳印，無論是個人還是企業(yè)，都會實現(xiàn)自身價值的最大化，維護我國經(jīng)濟平穩(wěn) 健康 有序發(fā)展！ 本文作者：梁雅麗 李明真
本文以此次達爾威公司涉及傳銷為切入點，從我國對傳銷的法律規(guī)定、微商合法經(jīng)營行為與傳銷違法行為的邊界認定、合規(guī)路徑三方面分析，以期防范微商等新型電商企業(yè)法律風險，為網(wǎng)絡正常經(jīng)營環(huán)境保駕護航！ （一）行政法 1.傳銷定義 2005年國務院頒布《禁止傳銷條例》，第二條將“傳銷”定義為：“是指組織者或者經(jīng)營者發(fā)展人員，通過對被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付報酬，或者要求被發(fā)展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經(jīng)濟秩序，影響 社會 穩(wěn)定的行為。” 2.傳銷具體行為——“拉人頭”、“收取入門費”、“團隊計酬” 《禁止傳銷條例》第七條采取列舉的方式，將“拉人頭”、“收取入門費”和“團隊計酬”三種行為明確定義為傳銷行為而予以堅決禁絕。具體規(guī)定如下： “下列行為，屬于傳銷行為： (一)組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，對發(fā)展的人員以其直接或者間接滾動發(fā)展的人員數(shù)量為依據(jù)計算和給付報酬(包括物質(zhì)獎勵和其他經(jīng)濟利益，下同)，牟取非法利益的； (二)組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員交納費用或者以認購商品等方式變相交納費用，取得加入或者發(fā)展其他人員加入的資格，牟取非法利益的； (三)組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，形成上下線關(guān)系，并以下線的銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付上線報酬，牟取非法利益的。” （二）刑法 2009年《刑法修正案（七）》規(guī)定了組織、領(lǐng)導傳銷活動罪（以下簡稱為“傳銷罪”），“組織、領(lǐng)導以推銷商品、提供服務等經(jīng)營活動為名，要求參加者以繳納費用或者購買商品、服務等方式獲得加入資格，并按照一定順序組成層級，直接或者間接以發(fā)展人員的數(shù)量作為計酬或者返利依據(jù)，引誘、脅迫參加者繼續(xù)發(fā)展他人參加，騙取財物，擾亂經(jīng)濟 社會 秩序的傳銷活動的，處五年以下有期徒刑或者拘役，并處罰金；情節(jié)嚴重的，處五年以上有期徒刑，并處罰金。” 2013年最高院、最高檢、公安部聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于辦理組織領(lǐng)導傳銷活動刑事案件適用法律若干問題的意見》（以下簡稱《意見》），明確了關(guān)于傳銷組織層級及人數(shù)的認定，即“組織內(nèi)部參與傳銷活動人員在三十人以上”、“層級三級以上”的多人數(shù)、多層級概念。 嚴格來說，正規(guī)的微商從業(yè)者作為電子商務經(jīng)營主體，應當適用《電子商務法》予以規(guī)范。2018年，曾依托淘寶杭州電商圈崛起、踩中微信生態(tài)圈而風生水起的“云集微店”及零食電商平臺“環(huán)球捕手”，先后因涉嫌傳銷被騰訊官方宣布永久封殺。這些電商打著“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”、“玩手機賺錢”等激勵口號，運營內(nèi)容卻是建立在一套多層分銷系統(tǒng)的基礎(chǔ)上并大肆推廣的新型傳銷模式，屬于違法經(jīng)營行為。國家近年來不斷規(guī)范電商領(lǐng)域，同時對傳銷活動嚴厲打擊，這也是近幾年微商“暴雷”的關(guān)鍵原因。作為微商行業(yè)巨頭的達爾威公司涉嫌傳銷被查，也不免讓人重新審視并進一步反思微商經(jīng)營行為的合法性。 （一）微商經(jīng)營行為的特點 1.傳播范圍廣、效益快。 隨著智能手機的普及與“互聯(lián)網(wǎng)+”的快速發(fā)展，微信及朋友圈成為人們溝通聯(lián)絡的常用方式。我國微信用戶之高，使得每個人的圈子效應發(fā)揮到極致——微商在自己朋友圈發(fā)表一個動態(tài)，吸引每一個微信好友觀看或者轉(zhuǎn)發(fā)，其傳播范圍廣、效益快，使聚群效應和群體傳播速度達到最大化。 2.操作便捷、推廣成本低。 在微信上，無論是朋友圈還是公眾平臺，推送消息都非常便捷，從推送至個人，到具體經(jīng)營操作及后續(xù)聯(lián)絡等各個環(huán)節(jié)通常都可以在智能手機上順暢進行；推廣成本也很低，只要人手一部手機和身份證基本上一鍵操作，對推廣者而言僅需付出信息成本，極大降低了宣傳成本和聯(lián)絡成本。 3.監(jiān)管松散、規(guī)范體系尚不完備。 微信是個自由開放的平臺，尚未實行實名制，用戶可以隨時更改昵稱或者注冊多個賬號，而由于其操作便捷、靈活等特點，作為我國用戶數(shù)量最大的社交軟件，無法區(qū)分個人用戶和背后的企業(yè)主體，也就是說微信上的經(jīng)營行為很難以傳統(tǒng)的法人經(jīng)營行為予以規(guī)范。加之，我國網(wǎng)絡監(jiān)管體系尚在建設(shè)健全中，對此缺少專門的規(guī)制手段，也造成了其監(jiān)管松散的特點。 （二）微商合法經(jīng)營行為與傳銷違法行為的邊界認定 識別微商合法經(jīng)營與傳銷，需從以下幾點評析。 1.傳銷往往是需要區(qū)分代理層級等發(fā)展他人作為下線的經(jīng)營模式 由于微商經(jīng)營行為具有上述特點，朋友圈微商容易出現(xiàn)傳銷的傾向，多數(shù)微商經(jīng)營者在經(jīng)營過程中，不自覺地向親朋好友傳遞“銷售理念”，試圖發(fā)展這些人成為團隊一員。換言之，有的微商團隊有特定的經(jīng)營模式，需要區(qū)分不同層級和代理，因為層級不同，返利比例也不同，而有的代理為了提高返利，就開始不斷發(fā)展他人進入團隊以提升自己的層級。此外，微商推廣的封閉性也導致微商需要通過多層級經(jīng)營模式來擴充客源和提升營利，但是在多層級的經(jīng)營模式基礎(chǔ)上，不斷發(fā)展他人，并對發(fā)展人員以其直接或間接滾動發(fā)展的人員數(shù)量為依據(jù)給予報酬，牟取非法利益，則存在傳銷的法律風險。 2.傳銷通常包含囤貨、自掏腰包成為代理等行為 以此次達爾威公司涉嫌傳銷為例，達爾威雖然有“零加盟費”的宣傳標語，看似不符合傳銷中繳納入門費的要件標準，但事實上，很多代理商為了維持銷售資格和提成比例，出現(xiàn)自己消費、囤貨的行為，即自掏腰包成為代理，無疑是另一種形式的入門費。 3.傳銷的主要收益來源之一是根據(jù)他人拿貨獲得代理返點 微商的盈利模式、微商經(jīng)營者的薪資來源是否正規(guī)，是否為非法牟利，是評判合法營銷和傳銷的關(guān)鍵。若成員銷售業(yè)績主要靠讓“下線”囤貨、裂變，以及自己墊錢囤貨完成，薪資來源也是根據(jù)裂變程度返點，則就有傳銷嫌疑。而《意見》中也明確了“團隊計酬”式傳銷活動的定義：傳銷活動的組織者或者領(lǐng)導者通過發(fā)展人員，要求傳銷活動的被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，形成上下線關(guān)系，并以下線的銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付上線報酬，牟取非法利益的，是“團隊計酬”式傳銷活動。 據(jù)相關(guān)新聞報道，此次涉?zhèn)麂N案的達爾威代理商講述公司內(nèi)部銷售人員發(fā)展模式，購買2500元產(chǎn)品后拉人頭才有提成，為賺錢需要不斷發(fā)展“下線”；花30萬元可成為“董事長”，組建自己的團隊及家族，賺“子子孫孫”的錢……這種銷售方式，其實就是區(qū)分代理層級、發(fā)展下線、砸團囤貨（入門費）、拿返點賺下線的錢（計酬方式）。因此，達爾威的經(jīng)營行為基本符合《禁止傳銷條例》所禁止的三種傳銷行為，這也是此次被查處的關(guān)鍵。 （三）經(jīng)營性傳銷與欺詐性傳銷的區(qū)分 針對本次達爾威涉嫌傳銷的事件，相關(guān)調(diào)查組人員接受采訪表明：“從目前的調(diào)查來判斷，這個傳銷組織屬于一種經(jīng)營性傳銷行為，經(jīng)營性的傳銷目前來看還不足以構(gòu)成詐騙性的傳銷。隨著案件的進一步調(diào)查，如果他具備了詐騙性傳銷的行為，我們會依法向公安機關(guān)移送。”其中，經(jīng)營性傳銷和欺詐性傳銷如何區(qū)分，則是需要進一步討論的。 國務院頒布《禁止傳銷條例》中對傳銷的定義中，并沒有“騙取財物”的字眼，而《意見》中對傳銷組織層級及人數(shù)的認定，明確規(guī)定：“以推銷商品、提供服務等經(jīng)營活動為名，要求參加者以繳納費用或者購買商品、服務等方式獲得加入資格，并按照一定順序組成層級，直接或者間接以發(fā)展人員的數(shù)量作為計酬或者返利依據(jù)，引誘、脅迫參加者繼續(xù)發(fā)展他人參加，騙取財物，擾亂經(jīng)濟 社會 秩序的傳銷組織，其組織內(nèi)部參與傳銷活動人員在三十人以上且層級在三級以上的，應當對組織者、領(lǐng)導者追究刑事責任。”比較于兩個文件對傳銷的定義，欺詐性傳銷除了行政違法意義上的具有的“拉人頭”、“繳納會費”、“計酬方式”三個特點外，在行為方式上，還要求傳銷組織具有引誘、脅迫參加者繼續(xù)發(fā)展他人參加，騙取財物的特點；結(jié)果上，達到擾亂經(jīng)濟 社會 秩序的嚴重程度，組織內(nèi)部參與傳銷活動人員在三十人以上且層級在三級以上的。 而具體對“騙取財物”的認定，《意見》也明確規(guī)定，傳銷活動的組織者、領(lǐng)導者采取編造、歪曲國家政策，虛構(gòu)、夸大經(jīng)營、投資、服務項目及盈利前景，掩飾計酬、返利真實來源或者其他欺詐手段，實施刑法第二百二十四條之一規(guī)定的行為，從參與傳銷活動人員繳納的費用或者購買商品、服務的費用中非法獲利的，應當認定為騙取財物。而參與傳銷活動人員是否認為被騙，不影響騙取財物的認定。以銷售商品為目的、以銷售業(yè)績?yōu)橛嫵暌罁?jù)的單純的“團隊計酬”式傳銷活動，不作為犯罪處理。形式上采取“團隊計酬”方式，但實質(zhì)上屬于“以發(fā)展人員的數(shù)量作為計酬或者返利依據(jù)”的傳銷活動，應當依照刑法第二百二十四條之一的規(guī)定，以組織、領(lǐng)導傳銷活動罪定罪處罰。 而經(jīng)營性傳銷和欺詐性傳銷的區(qū)分，也是本次事件走向的關(guān)鍵，正如上述調(diào)查人員表明，隨著案件的進一步調(diào)查，如果具備了詐騙性傳銷的行為，會依法向公安機關(guān)移送。《刑法》第二百二十四條之一規(guī)定了組織、領(lǐng)導傳銷活動罪，其保護的客體既包括公民的財產(chǎn)所有權(quán)，又包括市場經(jīng)濟秩序和 社會 管理秩序。若查明張庭開設(shè)的公司存在“引誘、脅迫參加者繼續(xù)發(fā)展他人”、“騙取財物”的行為，觸犯《刑法》第二百二十四條之一的規(guī)定且情節(jié)嚴重，則組織領(lǐng)導者將面臨法定最高刑為十五年有期徒刑的刑罰。 （四）傳銷與直銷的區(qū)分 大眾的疑問還在于，數(shù)年前從美國引進的“安利”（保健品牌）、“玫琳凱”（美妝品牌）等也曾在我國多地開展線下推廣，為什么這類經(jīng)營者沒有涉嫌“傳銷”？這就需要區(qū)分何為直銷、何為傳銷。 2005年國務院同時頒布《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》。其中，《直銷管理條例》將單層級直銷行為規(guī)定為直銷，在從嚴監(jiān)管下允許其有序發(fā)展。也就是說，在固定零售店外的地方(如個人住所、工作地點或其他)，由獨立營銷人員以面對面講解和示范，將產(chǎn)品和服務直接推銷給消費者的行為是合法的。而傳銷和直銷的區(qū)分,最根本的判斷標準還是在于“拉人頭”、“入會費”、“計酬方式”這三個要素。同時，若涉嫌欺詐性傳銷，還需要看是否存在“欺詐、引誘”等方式以及“情節(jié)嚴重”的危害后果。因此，在2018年后，“安利”、“玫琳凱”等大量經(jīng)營主體取得了商務部頒發(fā)的“營業(yè)執(zhí)照”，依法采取“直銷”模式，故即便前期存在線下推廣的活動，在合法性上與“傳銷”有本質(zhì)區(qū)別。 （一）微商經(jīng)營者 1.認真學習相關(guān)法規(guī)，定期進行整改自查 微商經(jīng)營者要嚴格按照《電子商務法》、《廣告法》、《消費者權(quán)益保護法》、微信運營秩序等相關(guān)規(guī)范，約束自身經(jīng)營行為，依法納稅，不發(fā)表不當言論，不濫用市場支配地位，排除、限制競爭，嚴把質(zhì)量關(guān)、安全關(guān)，保障消費者合法權(quán)益。經(jīng)營者要定期自查、整改，保持規(guī)范的敏感度，保護網(wǎng)絡電商運營環(huán)境良好運行。 2.改變推廣方式，多平臺多維度推廣 微商經(jīng)營者要多平臺、多維度推廣，走 社會 化營銷之路，切忌囤貨、自買自賣、利用熟人關(guān)系拉人頭、發(fā)展下線等方式。在互聯(lián)網(wǎng)大背景下，經(jīng)營者要充分挖掘網(wǎng)絡優(yōu)勢，可通過開微店、入駐平臺或者直播帶貨、促銷合作等回歸真正意義的“賣家身份”，而非“自囤自賣”，只有回歸經(jīng)營者經(jīng)營、買賣身份的本質(zhì)，才能更好的合規(guī)經(jīng)營。 3.嚴格規(guī)范經(jīng)營準入行為 《電子商務法》第十條規(guī)定，電子商務經(jīng)營者應當依法辦理市場主體登記。但是，個人銷售自產(chǎn)農(nóng)副產(chǎn)品、家庭手工業(yè)產(chǎn)品，個人利用自己的技能從事依法無須取得許可的便民勞務活動和零星小額交易活動，以及依照法律、行政法規(guī)不需要進行登記的除外。根據(jù)上述所示，正規(guī)微商嚴格來講屬于電子商務經(jīng)營主體，應當適用《電子商務法》予以規(guī)制。從目前的微商交易實踐經(jīng)驗看，在微信中直接購買微商經(jīng)營者產(chǎn)品金額（幾十元、幾百元）幾乎都可歸納為小額交易類型中，從這一層面理解似乎符合無須取得許可的便民勞務活動和零星小額交易活動，但因為對微商經(jīng)營者是否需要登記并未有相關(guān)法規(guī)予以明確規(guī)制，從嚴格規(guī)范經(jīng)營準入行為的角度，在進入市場之初，經(jīng)營者要主動向平臺及相關(guān)工商行政部門核實是否需要履行登記的義務，主動向監(jiān)管部門或者相關(guān)網(wǎng)站查詢相關(guān)經(jīng)營政策，防患于未然。 4.擺正心態(tài)，正確認識經(jīng)營方法及理念 微商在前幾年發(fā)展迅速的原因在于對人員宣傳多掙錢、暴富等的洗腦，從而吸引一大批人加入微商隊伍；同時還存在本沒有賣出去商品，卻為了所謂的“返點”等自掏腰包囤貨，導致根本沒有掙錢反倒貼錢的情況。因此，經(jīng)營人員要擺正心態(tài)，樹立正確的金錢觀及經(jīng)營理念，以勤勞、合法、更加符合客觀規(guī)律的方法誠信經(jīng)營。 （二）微商企業(yè) 1.搭建合規(guī)體系，優(yōu)化經(jīng)營方案。 企業(yè)要采取足夠措施，搭建合規(guī)體系，優(yōu)化經(jīng)營方案、人員準入、計酬方式等因素，堅決遏制以“拉人頭”、“入會費”、等傳銷式色彩，從頂層架構(gòu)上做好風險防控。 2.履行企業(yè)責任，加強員工培訓。 企業(yè)要履行好企業(yè)及 社會 責任，對于高頻風險點要引起重視，并進行重點講解，尤其是加強對微商從業(yè)人員稅收繳納、廣告宣傳、網(wǎng)絡秩序、反傳銷、產(chǎn)品質(zhì)量等方面的法治教育，使其認識到從事微商業(yè)務的法律責任，并做好培訓記錄，注重檢驗培訓效果。 3.加強企業(yè)內(nèi)外雙重管控與審查。 在許多涉及傳銷的案件中，這些含有層級信息的電子數(shù)據(jù)、或者含有分級分銷模式的招商宣傳資料等都會成為關(guān)鍵的定罪證據(jù)。因此，在設(shè)計了涉及分銷不同級別的激勵模式之后，必要時應當咨詢當?shù)厥袌霰O(jiān)督管理部門確定其合法性，或者經(jīng)由專業(yè)的刑事律師進行鑒別。盡管傳銷是現(xiàn)階段社交電商平臺面對的高發(fā)罪名，但也不能忽視作為企業(yè)面臨的其他刑事風險，比如非法經(jīng)營罪、非法吸收公眾存款罪、侵犯知識產(chǎn)權(quán)相關(guān)犯罪、稅務犯罪、腐敗犯罪等等。另外，跨境電商還可能面臨著走私普通貨物罪或者觸犯境外刑事法律的風險。因此，為了有效防范，企業(yè)要加強內(nèi)部管控，注重整體合規(guī)管理體系建設(shè)，同時根據(jù)企業(yè)業(yè)務類型和特點針對性地進行專項合規(guī)。 （三）平臺方面 1.盡職調(diào)查、完善監(jiān)管 電商平臺要盡到合理注意義務：首先是對于申請進入平臺銷售商品或者提供服務的經(jīng)營者的背景做一盡職調(diào)查，可通過對方提供無犯罪記錄證明、獎懲承諾等完成初步準入調(diào)查；另外，通過大數(shù)據(jù)查殺方式，重點對微商可能涉及的高頻風險：傳銷、偷稅漏稅、是否存在欺詐、不正當競爭等違法違規(guī)行為予以篩查規(guī)制，形成全天候、全季度、全年度查殺模式，保證監(jiān)管的全面性和有效性；在這，平臺要對上述經(jīng)營者身份、地址、聯(lián)系方式等信息進行核驗、登記，建立登記檔案，并定期更新，做到全面完善監(jiān)管。 2.搭建平臺合規(guī)體系，履行信息公示義務 平臺合規(guī)體系的搭建和公示，是電商企業(yè)合規(guī)文化的重要部分，而在合規(guī)體系，非常關(guān)鍵的一部分就是是平臺服務協(xié)議和交易規(guī)則的制定和運行，其不僅是平臺自身規(guī)范運行的證明，也是規(guī)制經(jīng)營者及用戶的制度依據(jù)。根據(jù)《電子商務法》，電商平臺應當制定平臺服務協(xié)議和交易規(guī)則，并且應當在其首頁顯著位置持續(xù)公示平，保證經(jīng)營者和消費者能夠便利、完整地閱覽和下載。如果修改平臺服務協(xié)議和交易規(guī)則，還應當在其首頁顯著位置公開征求意見，采取合理措施確保有關(guān)各方能夠及時充分表達意見。除此外，合規(guī)體系還應包括人事、財務、市場等各方面、各個環(huán)節(jié)，電商平臺都應細化每個模塊，履行信息公示義務，使經(jīng)營者充分知悉。 3.嚴格規(guī)范留痕，做好信息記錄和保存義務 按照《電子商務法》第三十一條規(guī)定，對平臺交易信息應予以記錄、保存，并且保存時間不少于三年。其保存的信息對象為“平臺上發(fā)布的商品和服務信息、交易信息”，由此可知，平臺要嚴格規(guī)范留痕，至少近期三年的記錄要予以記錄和保存，并應確保信息的完整性、保密性、可用性，這不僅是對消費者消費安全的保障，也是平臺合法經(jīng)營的體現(xiàn)。 4.全面配合，主動報告 （四）政府方面 1.明確法律規(guī)則，持續(xù)完善立法。 通過各種指南、解讀、示范性案例等明確、細化規(guī)則，提高法律規(guī)則的透明度，同時，適時修訂相關(guān)法律法規(guī)，持續(xù)完善配套立法，鼓勵電商等合規(guī)經(jīng)營，防患于未然。 2.加強市場監(jiān)管。 早在2017年1月12日，國務院關(guān)于印發(fā)《“十三五”市場監(jiān)管規(guī)劃》的通知（二））明確表明：要加強重點領(lǐng)域市場監(jiān)管，打擊傳銷、規(guī)范直銷。強化各級政府責任，加強部門執(zhí)法聯(lián)動，通過實施平安建設(shè)考核評價、全國文明城市測評等，開展重點區(qū)域?qū)ｍ椪危哟蟠驌魝麂N力度。加強對網(wǎng)絡傳銷的查處，遏制網(wǎng)絡傳銷蔓延勢頭。加強對新形勢下假借“微商”、“電商”、“消費投資”等名義開展新型傳銷的研判，加強風險預警提示和防范，強化案例宣傳教育，提高公眾識別和防范傳銷的能力。加強直銷企業(yè)監(jiān)管，促進企業(yè)規(guī)范經(jīng)營，依法查處直銷違法違規(guī)行為。 3.建立信息共享機制，動態(tài)管理。 網(wǎng)絡也是公眾場所，建立起經(jīng)營平臺和政府公共交通管理之間的線上溝通渠道，為政府網(wǎng)絡管控部門加強微商等電商行業(yè)監(jiān)管提供正當根據(jù)。 5.加強新消費領(lǐng)域維權(quán)。 規(guī)范電商、微商等新消費領(lǐng)域，強化電商平臺、社交平臺、搜索引擎等法律責任，打擊利用互聯(lián)網(wǎng)制假售假、虛假宣傳等侵害消費者權(quán)益的行為，凈化網(wǎng)絡商品市場，落實網(wǎng)絡、電視、電話、郵購等方式銷售商品的七日無理由退貨制度。強化電信運營商、虛擬運營商的法律責任與 社會 責任，嚴懲不良企業(yè)利用頻道、號碼資源進行欺詐的行為。加強對消費者個人信息的保護，加大對違法出售、提供、獲取消費者個人信息的處罰力度。 正如人民日報評論所說，法治 社會 ，容不下違法鉆營的“秘密”，法律之傘，只保護守法本分的經(jīng)營。無論是個人或者企業(yè)，切勿急功近利，抱僥幸心理，要樹立正確的經(jīng)營理念和金錢觀，尊重市場規(guī)律，尊重公序良俗，合法合規(guī)經(jīng)營，只有一步一個腳印，無論是個人還是企業(yè)，都會實現(xiàn)自身價值的最大化，維護我國經(jīng)濟平穩(wěn) 健康 有序發(fā)展！ 本文作者：梁雅麗 李明真
電商創(chuàng)業(yè)風險有哪些規(guī)避的方法
一、戰(zhàn)略風險 在電子商務領(lǐng)域，顧客的一個點擊可能決定企業(yè)的存亡。技術(shù)迅速更新，競爭對手可能在一夜之間涌現(xiàn)。網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)風險包括：1. 創(chuàng)業(yè)者可能知道如何網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，但不一定知道如何邁出第一步。進入新行業(yè)時，如果不了解競爭者、替代品、購買者和供應商的議價能力，以及新進入者的威脅，可能會面臨風險。2...
電商創(chuàng)業(yè)的幾條風險?
1、財務風險 ：財務風險是包含有企業(yè)可能喪失償債能力的風險和股東收益的可變 性。隨債務、租賃和優(yōu)先股籌資在企業(yè)資本結(jié)構(gòu)中所占比重的提高，企業(yè)支出的固定費用將會增加，結(jié)果使企業(yè)喪失現(xiàn)金償付能力的可能性也增大了。企業(yè)財務風險的另一方面涉及股東可能得到的收益的相對離差。2、市場風險 ：由于基礎(chǔ)資產(chǎn)...
電商創(chuàng)業(yè)有財務風險么【電商創(chuàng)業(yè)風險類別】
由于受環(huán)境、創(chuàng)業(yè)者特征、專業(yè)技術(shù)、資金、創(chuàng)新能力等因素的影響,大學生進行電商創(chuàng)業(yè)的時候困難重重。下面我就為大家解開電商創(chuàng)業(yè)風險類別，希望能幫到你。電商創(chuàng)業(yè)風險類別 主要包括經(jīng)濟波動及電子支付本身的技術(shù)風險，也包括交易風險、信用風險等。 軟硬件系統(tǒng)風險。電子支付的業(yè)務操作和大量的風險控制工作...
微信電商創(chuàng)業(yè)風險?
2、自主創(chuàng)業(yè)模式:集中本地用戶的需求,集中向各大平臺下訂單代購模式,這種模式可以帶動更多的農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)新銳人群的創(chuàng)業(yè)。【創(chuàng)業(yè)成功率】★★★【商機評估】可行性大,創(chuàng)業(yè)風險較低,不需要有庫存風險,需要在部分具有互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)的農(nóng)村試點,運營者需要具備一定電商運營經(jīng)驗,關(guān)鍵是要解決與農(nóng)村用戶之間的信任,價格、產(chǎn)品品質(zhì)...
電商創(chuàng)業(yè)風險類別?
一、電子商務風險的主要表現(xiàn)形式目前，電子商務風險的表現(xiàn)形式主要包括以下幾種類型：（一）商業(yè)風險商業(yè)風險主要表現(xiàn)在消費者對產(chǎn)品的期望值過高，使得在運營過程中存在很大風險，雖然電子商務的最大優(yōu)勢是便捷和快速，越來越受廣大青年朋友的喜愛，不出家門就可以買到自己喜歡的商品，便捷的物流使得第二天就...
電商創(chuàng)業(yè)風險類別有哪些?
但是，物流也是存在著很多不確定因素的，如果遇到暴雨、暴雪，車子無法行走，可能會延遲物流，造成消費者的不滿，有的甚至可能會丟包，丟包之后就又要給客戶重發(fā)，造成我們的成本的增加。如果是做跨境電商，物流方面的風險更大，因為路途遙遠，所需的時間較長，更容易出現(xiàn)丟包的現(xiàn)象。4、人力風險在創(chuàng)業(yè)之后...
你對電商創(chuàng)業(yè)風險的看法?
如果說你是想走代理的模式甚至是一件代發(fā)，那我勸你可以放棄，現(xiàn)階段的淘寶已經(jīng)跟之前不一樣了，價格非常透明，而且經(jīng)常網(wǎng)購的人都會發(fā)現(xiàn)，不論搜索什么產(chǎn)品，天貓店鋪的排名永遠比C店要高，權(quán)重的分配已經(jīng)足夠說明問題了，最后關(guān)于電商創(chuàng)業(yè)風險做個總結(jié)，如果說你是純小白，并且沒有自己的貨源（生產(chǎn)線）...
電商創(chuàng)業(yè)者將面臨哪些挑戰(zhàn)?
2. 物流挑戰(zhàn)：隨著中國電商的成熟，物流行業(yè)經(jīng)歷了顯著的增長。近年來，中國成立了眾多物流公司。一些主要的電商網(wǎng)站甚至投資建立自己的物流體系，如京東的京東快遞和當當?shù)漠敭斂爝f。3. 市場競爭：電子商務的低門檻吸引了眾多創(chuàng)業(yè)者進入各個細分市場。因此，想要在電商領(lǐng)域取得成功，首先必須識別自己的競爭優(yōu)勢...
電商創(chuàng)業(yè)怎么樣?
其實我覺得電商創(chuàng)業(yè)就目前來說，我覺得是可行的。電子商務雖然有很多不成熟的模式，但很多有前景的模式還是值得創(chuàng)業(yè)者一試的，并且可以規(guī)避很多風險，所以大家一定要在電商創(chuàng)業(yè)中謹慎參與。先來說說電商創(chuàng)業(yè)的難點，首先電商創(chuàng)業(yè)很難選擇一個好的切入點，因為電商創(chuàng)業(yè)是一個相對新潮、門檻高的生意，很多創(chuàng)業(yè)...
【電商創(chuàng)業(yè)風險有哪些規(guī)避的方法】如何規(guī)避創(chuàng)業(yè)風險
電商創(chuàng)業(yè)風險規(guī)避的方法 1. 了解交易額限制 跨境電子商務進口零售單筆交易限值為2000人民幣，個人年度交易額限值為20000元。這一規(guī)定放寬了單筆交易額，但實行了年度交易額限值。個人消費者和電商平臺需要關(guān)注自己的年度交易額度，以免超過限制。2. 關(guān)注稅率變化 跨境電子商務零售進口商品的關(guān)稅稅率暫設(shè)為0...
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