明天參加一家大型外貿(mào)工作面試，誰能幫幫我啊？ 明天就去面試外貿(mào)跟單了,英語不過關(guān),我應(yīng)該怎麼面對(duì)考官的問題...
一、
【什么是外貿(mào)】
外貿(mào)就是跟外國人做生意。
【做外貿(mào)業(yè)務(wù)需要什么條件】
懂一點(diǎn)英文。灰歡ǚ塹靡�募賭敲蠢骱?..看得懂?dāng)?shù)字、年月日、長短好壞以及“你好謝謝再見”等的三五百個(gè)單詞，加上跟你做的產(chǎn)品相關(guān)的一些名詞，再買本漢英字典和一個(gè)叫做《金山詞霸》的電腦字典軟件來幫忙（不知道這個(gè)軟件的，跟貼提問）,就可以開始做外貿(mào)了。當(dāng)然，英文越好，做生意越方便,所以要注意積累,平時(shí)沒事的時(shí)候,也該抽空學(xué)點(diǎn)兒文化。
有一臺(tái)能上網(wǎng)的電腦。做外貿(mào)沒有電腦，會(huì)被同行小看的。再說，用電腦在網(wǎng)上收集信息，收發(fā)郵件，比打電話發(fā)傳真寫信什么的可省錢多了。
【出口外貿(mào)的整個(gè)過程是怎樣的】
談生意--交貨--拿錢---向有關(guān)部門報(bào)告交易情況
【為什么要報(bào)告交易情況呢】
因?yàn)閲H上對(duì)外貿(mào)管理都比較嚴(yán)格，貨物出國前常常要檢驗(yàn)，取得批文；拿到的錢款要申報(bào)等等。此外，國家鼓勵(lì)出口，報(bào)告交易情況就可以享受優(yōu)惠政策。
報(bào)告交易狀況不是最后進(jìn)行的，而是貫穿于整個(gè)外貿(mào)過程中。主要跟四個(gè)部門打交道：
進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫局：交貨前請(qǐng)他們驗(yàn)貨，并出具品質(zhì)證書。這個(gè)過程叫“商檢”。
海關(guān)：商檢以后，向海關(guān)申報(bào)出口，然后運(yùn)出去。這個(gè)過程叫“報(bào)關(guān)”。
外匯管理局：收到錢以后向外匯管理局報(bào)告。這個(gè)過程叫“核銷”。
國稅局：出口以后申報(bào)，取得退返稅款等優(yōu)惠。這個(gè)過程叫“退稅”。
外貿(mào)和國內(nèi)做生意在本質(zhì)上并沒有太多的差異，只是需要在外貿(mào)操作中跟幾個(gè)政府部門打個(gè)交道而已。
【小結(jié)】通過本節(jié)的學(xué)習(xí)準(zhǔn)備，我們已經(jīng)了解了常見的出口外貿(mào)全過程：
談生意---備貨---請(qǐng)商檢局檢驗(yàn)貨物---向海關(guān)申報(bào)出口----把貨物運(yùn)輸出國交給客戶---從客戶那里取得貨款----向外匯管理局申報(bào)---向國稅局申報(bào)----數(shù)數(shù)掙了多少錢，攢起來回村蓋房娶媳婦。
實(shí)際上，并不是每個(gè)環(huán)節(jié)都要你自己去做。市面上有很多專業(yè)公司，他們可以幫助你做其中的一項(xiàng)或幾項(xiàng)工作。比如，貨物運(yùn)輸代理公司可以幫你“報(bào)關(guān)”和“運(yùn)輸”，銀行可以幫你取得貨款，出口代理公司可以幫你“商檢”以及向外匯局和國稅局申報(bào)等等---實(shí)際上，出口代理公司能做的事情如此之多，以至于你甚至只需要談生意，然后把所有的事情都交給他們幫忙打理，你把貨物交給他們，他們收到國外的貨款以后，兌換成人民幣給你。不過，他們會(huì)收取整個(gè)貨值的1%~3%作為手續(xù)費(fèi)。此外,蓋房娶媳婦則一定要自己做,包工頭和媒婆一般都靠不住..看女孩照片要看身份證照不要看藝術(shù)照...身份證照漂亮那才是實(shí)打?qū)嵉仄?..血淚教訓(xùn)。
當(dāng)然，和國內(nèi)一樣，外貿(mào)生意場上也有各種騙子和陷阱，所以，光知道流程還不夠，有必要了解具體的做法，掌握清晰的操作思路，這樣就不會(huì)出太大的問題。
接下來，我們就對(duì)每一個(gè)步驟詳細(xì)學(xué)習(xí)一下，并了解在這個(gè)過程中如何與政府部門和各類專業(yè)公司打交道。
下節(jié)課程：如何尋找客戶和談生意
上節(jié)介紹了出口外貿(mào)的基本過程。現(xiàn)在可以開工干活了。首先得找客戶。
第二節(jié) 如何尋找客戶和談生意
【尋找客戶的途徑】
做出口外貿(mào)的要尋找客戶，多半通過各種交易展覽會(huì)（比如著名的一年兩次的廣州交易會(huì)，上海的華東交易會(huì)等），以及通過互聯(lián)網(wǎng)搜尋。參加交易會(huì)效果來得比較快，跟老外面對(duì)面談生意，信息也比較準(zhǔn)確，但貴呵，去一次交易會(huì)動(dòng)輒五萬八萬的。互聯(lián)網(wǎng)就便宜多了,而且隨時(shí)隨地都可以開工干活..所以咱們重點(diǎn)談互聯(lián)網(wǎng)。
互聯(lián)網(wǎng)上找客戶，有兩種方式，一是發(fā)廣告，大聲吆喝讓大伙都知道你；二是搜尋采購信息，看誰象買主就兜上去推銷。
【練習(xí)】
1. 目前人民幣對(duì)歐元的匯率是多少?
參考答案:在搜索引擎中輸入“人民幣匯率”
2. 過年了俺想顯擺一次,坐飛機(jī)回家相親,不知從上海到廣州打折機(jī)票多少錢?到哪里買?
參考答案:在搜索引擎中輸入“上海廣州打折機(jī)票”
3. 怎么做麻婆豆腐?
參考答案:在搜索引擎中輸入“麻婆豆腐菜譜”
4. 外貿(mào)中的“原產(chǎn)地證”是什么意思?
參考答案:在搜索引擎中輸入“原產(chǎn)地證”
新手上路做外貿(mào),到哪里去找客戶? 上回書說到,互聯(lián)網(wǎng)是目前最省錢又便捷的途徑。網(wǎng)上找客戶的方法有兩種：一是發(fā)廣告，讓大伙都知道你，讓買家自己來找你；二是搜尋買家的信息，通過電子郵件的方式上門推銷。在網(wǎng)上找客戶，叫電子商務(wù)...其實(shí)電子商務(wù)不是這個(gè)意思..呵呵不管,只要做生意而跟網(wǎng)絡(luò)沾邊咱一概聲稱是電子商務(wù)..顯得咱也夠檔次。
那么，我們就開始電子商務(wù)吧...呵呵。首先有三個(gè)準(zhǔn)備工作要做：
1.給自己起個(gè)英文名字,方便讓老外稱呼你。英文不好的朋友，不要用自己名字的漢語拼音做英文名..因?yàn)槔贤饽钇匆舾蹅儾灰粯?會(huì)驢唇不對(duì)馬嘴的。隨便起一個(gè)好了...最好是歐美風(fēng)格的名字...義烏福田國貿(mào)城某小老板就起個(gè)名叫Mahmud Li ( 默罕穆德.李) ..不是說不行,到底有點(diǎn)兒怪.呵呵
2.注冊(cè)一個(gè)電子郵件信箱方便老外找你. 免費(fèi)信箱的也都可以。推薦hotmail, 收發(fā)國際郵件穩(wěn)定且快速，非常可靠。
3.寫一封廣告信。
無論是到處撒廣告還是挨個(gè)推銷，都得先準(zhǔn)備好一小篇廣告信--行話叫“開發(fā)信”，開發(fā)市場的信--英文的..咱想找老外么當(dāng)然用英文。開發(fā)信不難寫，只要說清楚你賣的是啥，你工廠/公司名稱地址聯(lián)系方式就可以了，當(dāng)然，加上幾句諸如“可以常年供應(yīng)”，“物美價(jià)廉”也沒什么不好...根據(jù)經(jīng)驗(yàn),如果強(qiáng)調(diào)一下你是中國的工廠/公司,效果會(huì)不錯(cuò)..中國貨品種多檔次全價(jià)格低, 老外都挺喜歡。
【怎樣寫開發(fā)信】
最簡單的開發(fā)信：
We are AOT Co.,Ltd in China. We supply apple with good quality and low price.
Please contact us to know details.
（翻譯：我們是中國的AOT公司，我們賣蘋果，質(zhì)量不錯(cuò)還很便宜。
請(qǐng)聯(lián)系我們以了解詳情。）
（聯(lián)系方式）
Contact: Mr.Octopus
Tel: 86- 21-88888888
Fax: 86-021-66666666
E-mail: 8@888.com
如果你不喜歡用“特便宜”這個(gè)詞..覺得跌份兒, 就改用文雅些的"競爭性價(jià)格competitive price"..都是一個(gè)意思..不過根據(jù)經(jīng)驗(yàn),還是用"low price"比較吸引人,不過也不要因此就豁出去用"low low price"..老外會(huì)挺反感的。
如果你英文還不錯(cuò)...那么就加多些內(nèi)容..自己掂量著辦。如果英文不好又想多加些內(nèi)容，可以在網(wǎng)上找一些現(xiàn)成的例句。怎么找例句？（兄弟呵上一節(jié)課打盹了吧？...參見教程2之怎樣在【網(wǎng)上搜尋需要的信息】）隨便在搜索引擎中輸入"外貿(mào)英語",就看見 http://forum.globalimporter.net/view_topic/N11101102-5897-1.htm
這樣的例句還有很多,有空慢慢找吧。
是不是開發(fā)信越長越詳細(xì)就越好呢？ 不是。咱寫開發(fā)信的目的是什么？不是參加作文比賽，而是引老外上鉤。寫得太詳細(xì)一目了然，客戶一懶也就不理睬了。最好是有實(shí)有虛，引起客戶興趣，讓他聯(lián)系你來了解詳情，他一回復(fù)你，你就獲得了他的電子郵件等聯(lián)系方式，這就是寶貴的客戶資料。就算一次生意做不成，資料在手保持聯(lián)系，將來說不準(zhǔn)就有戲。關(guān)于開發(fā)信的技巧，在完成10小時(shí)的快速入門教程以后，會(huì)在進(jìn)階修煉教程中專門講述。
【小結(jié)】必要的準(zhǔn)備工作：起英文名字，弄個(gè)電子信箱并寫一封開發(fā)信；開發(fā)信的內(nèi)容包括經(jīng)營的產(chǎn)品名稱和你的聯(lián)系方式。
廣告要在貿(mào)易平臺(tái)網(wǎng)站上去發(fā)；通過搜索引擎和論壇帖子尋找貿(mào)易網(wǎng)站；在貿(mào)易網(wǎng)站上免費(fèi)注冊(cè)登記你的公司名址和經(jīng)營項(xiàng)目；發(fā)布供應(yīng)信息。
【不要對(duì)發(fā)廣告抱以太大期望】
發(fā)廣告能產(chǎn)生的效果是很低的。在10個(gè)貿(mào)易平臺(tái)網(wǎng)站上發(fā)廣告，一般只有一兩個(gè)會(huì)產(chǎn)生效果，而且通常在發(fā)布兩三個(gè)月以后。由于貿(mào)易網(wǎng)站信息更新很快，你最好隔三岔五去逛逛，只要該網(wǎng)站允許，不斷重新發(fā)布你的信息（只是信息，無須再注冊(cè)），重新發(fā)布的信息，最好內(nèi)容上能有所更新，哪怕是換換詞句。
【也不要小看發(fā)廣告的作用】
由于互聯(lián)網(wǎng)上的信息是流動(dòng)共享的，你在一個(gè)地方發(fā)布的供求信息，會(huì)被不斷引用轉(zhuǎn)載。堅(jiān)持發(fā)廣告一段時(shí)間以后，往往會(huì)有驚喜。只要聯(lián)系方式不變，一兩年以后，不知名的客戶在不知名的地方見到你的信息而主動(dòng)找你，一點(diǎn)也不奇怪。
與發(fā)廣告相比，主動(dòng)搜尋買家信息和聯(lián)系方式，并且發(fā)電子郵件挨個(gè)推銷，更直接有效。
如果居然會(huì)兩個(gè)月都不開張，怎么辦？這種情況多半是因?yàn)楣撅L(fēng)水不好。調(diào)整風(fēng)水的簡便方法是買個(gè)魚缸養(yǎng)條小魚擺在自己的桌子上,魚缸要盂型收口的。水生財(cái)，收口則合斂財(cái)。此外，自己的桌上不可有羅漢松、文竹一類的東西，因?yàn)檫@些都是惜福養(yǎng)生的，不利橫財(cái)。
有外商問價(jià)，把價(jià)格報(bào)給外商,這就是【報(bào)價(jià)】,報(bào)價(jià)要謹(jǐn)慎,虧賺都靠它了。做出口的，價(jià)格怎么核算呢？
先了解一點(diǎn)常識(shí)。
【匯率】
國內(nèi)用的人民幣，外貿(mào)用的美金。人民幣換美金，兌換比例就叫做匯率。外貿(mào)業(yè)務(wù)中，匯率基本是固定的，8.26元人民幣換1美金。所以，如果你的貨物價(jià)值100元，對(duì)客戶就要報(bào)價(jià) 100元人民幣 / 8.26匯率 = 12.1 美金
【增值稅發(fā)票】
國內(nèi)買賣貨物都要交【增值稅】。因此如果你是從國內(nèi)的工廠買進(jìn)貨物再賣給老外，工廠給你的價(jià)格理應(yīng)就是包含了增值稅在內(nèi)的價(jià)格，簡稱【含稅價(jià)】。比如原價(jià)1000元的貨物，在繳納了17%，也就是170元的增值稅以后，含稅價(jià)就變成了1170元。交過增值稅的貨物，就該有個(gè)憑證叫做【增值稅發(fā)票】。增值稅發(fā)票的樣子是這樣的：見附件
你以含稅價(jià)從工廠買進(jìn)貨物以后，工廠就會(huì)把增值稅發(fā)票交給你。保管好增值稅發(fā)票...這東西很值錢。
【退稅】
貨物出口以后，國家會(huì)把一部分已經(jīng)繳納的增值稅退回給你，這就是傳說中的退稅。退稅退多少錢？根據(jù)你的產(chǎn)品類別，有不同的比率，就叫做退稅率。那么，你經(jīng)營的產(chǎn)品的退稅率是多少呢？到這里來查看：http://www.chinatax.gov.cn/tsl.jsp
退稅怎么算呢，簡單地說就是 不含稅價(jià) X 退稅率
但要注意這里的不含稅價(jià)，指的是增值稅發(fā)票上顯示的“稅前價(jià)”。
主管退稅的部門是國稅局，退稅前你得把從工廠拿到的增值稅發(fā)票交給國稅局做為憑據(jù)，沒有增值稅發(fā)票就拿不到退稅..現(xiàn)在明白增值稅發(fā)票的重要性了吧?...那就是錢呵。
退稅非常重要，因?yàn)檫@是一大筆錢，是做外貿(mào)的利潤的主要來源。你想啊，假如退稅率是13%，你以含稅價(jià)1000元買進(jìn)的貨物（也就是不含稅價(jià)854.7元），就算原封不動(dòng)1000元賣給老外，你也能從國家那里拿到111元。進(jìn)一步說，你1000元拿到的貨物，豁出去了900元倒賣給老外，“虧”了100元，可因?yàn)槟隳軓膰夷抢锬玫?11元，實(shí)際上還賺了11元..太有趣了。事實(shí)上，由于現(xiàn)在市場競爭激烈，“虧本賣”在外貿(mào)的不少行業(yè)中幾乎已經(jīng)成為主流，靠的就是退稅能補(bǔ)回來。
！！！特別注意！！！以上的算法并不準(zhǔn)確，真正的退稅計(jì)算要復(fù)雜一些，我們?cè)谝院蟮慕坛讨羞€要講到。這里簡單化地講解僅僅是(!)說明退稅的大概意思，以得出一個(gè)概念：含稅價(jià)買進(jìn)的貨物，即使你原封不動(dòng)賣給國外客戶，甚至更低一點(diǎn)價(jià)格賣，你也能賺錢，原因是國家給予的退稅。
【價(jià)格術(shù)語】
價(jià)格術(shù)語是外貿(mào)特有的東西。因?yàn)樵蹅儾豢赡芨蛻裘鎸?duì)面一手交錢一手交貨，總要長途運(yùn)輸?shù)模虼司蜁?huì)產(chǎn)生各種運(yùn)雜費(fèi)。這些費(fèi)用在計(jì)算價(jià)格的時(shí)候當(dāng)然要包含進(jìn)去。根據(jù)交貨地點(diǎn)和方式的不同，運(yùn)雜費(fèi)自然就不同，所以，大家就規(guī)定了一些術(shù)語來表示不同的交貨方式，以此衡量價(jià)格。
國際貿(mào)易習(xí)慣以港口碼頭作為交貨的地點(diǎn)，因此就有了三種最主要的價(jià)格術(shù)語：
1.在中國的碼頭交貨: 術(shù)語叫做FOB
比如約定在上海港口交貨,就叫做FOB SHANGHAI
在這種方式下,除了貨物本身的價(jià)值以外,還要加上你把貨物運(yùn)到上海碼頭的運(yùn)費(fèi),和報(bào)關(guān)出口手續(xù)費(fèi)以及上海碼頭上產(chǎn)生的雜費(fèi),才是總的成本價(jià)格。
FOB價(jià)格是最基本的價(jià)格。
簡便公式: FOB = 貨價(jià) + 國內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)
2.在外國碼頭交貨: 術(shù)語叫做CNF
比如約定在美國紐約港口交貨，就叫做CNF NEW YORK
在這種方式下，除了FOB價(jià)格之外，還要加上貨物運(yùn)到美國紐約的運(yùn)雜費(fèi)。
簡便公式:CNF = FOB + 遠(yuǎn)洋運(yùn)費(fèi)
3. 在外國碼頭交貨,同時(shí)給貨物買上個(gè)保險(xiǎn)以免途中損壞: 術(shù)語叫做CIF
同樣的，約定在紐約港口交貨就叫CIF NEW YORK
這種方式就是在CNF價(jià)格的基礎(chǔ)上，加上一點(diǎn)保險(xiǎn)費(fèi)。保險(xiǎn)費(fèi)需要多少呢？由保險(xiǎn)公司來定，根據(jù)貨物類別和交貨地點(diǎn)而略有不同。打個(gè)電話給保險(xiǎn)公司,告訴他們你貨物的種類,價(jià)值和去往的地點(diǎn),他們就會(huì)告訴你保險(xiǎn)費(fèi)需要多少。保險(xiǎn)的種類也有幾個(gè)，但通常都用一切險(xiǎn)：出什么事情保險(xiǎn)公司都替你兜著---至少書上是這么說的..呵呵..
保險(xiǎn)費(fèi)不算貴,以貨物出口到美國為例,保個(gè)一切險(xiǎn),1000元的貨物也就5元保險(xiǎn)費(fèi)...求穩(wěn)妥的話,咬咬牙也就買吧.
了解不同保費(fèi)率,可以參考:http://www.cec.globalsources.com/EXPORTBOX/EI_EXPOR.HTM
簡便公式:CIF = FOB + 遠(yuǎn)洋運(yùn)費(fèi) + 保險(xiǎn)費(fèi)
小結(jié)：三種主要的價(jià)格術(shù)語分別是 FOB、CNF、CIF。術(shù)語后面要寫清楚港口的名稱。FOB最基本，等于貨值加上國內(nèi)的運(yùn)雜費(fèi)。添上運(yùn)到國外的運(yùn)費(fèi)就變成CNF，再加上保險(xiǎn)費(fèi)就是CIF。
【運(yùn)雜費(fèi)的計(jì)算】
貨值咱自己當(dāng)然知道，但運(yùn)雜費(fèi)該有多少呢？學(xué)到這里，咱們做外貿(mào)的好朋友【貨代】就隆重登場啦。
貨代就是貨物運(yùn)輸代理公司的簡稱。如果是FOB還好說，到時(shí)候把貨物拉到中國碼頭就完事，而做CNF或CIF，就得讓貨代幫忙遠(yuǎn)洋運(yùn)輸了。方便操作起見，咱們通常還會(huì)把碼頭上以及海關(guān)報(bào)關(guān)方面的麻煩事情一股腦交給貨代來幫忙做，咱只管交貨就行。所以，貨代是咱們外貿(mào)上的主要幫手，不離不棄恩怨情仇。貨代的服務(wù)是要收費(fèi)的（廢話！），運(yùn)費(fèi)雜費(fèi)方面的很有彈性，可以講價(jià)。跟任何行業(yè)一樣也有好貨代和壞貨代之分。既然是生意上的主要幫手，咱們就得多找?guī)准遥魝€(gè)好的，舒心合意才能長久搭伙么。
貨代到哪里去找? ...老辦法,搜索引擎..更好的辦法,咱們論壇上就有物流綜合論壇(順便說一句,物流是貨代們給自己起的美名),可以去那里串串門兒了解一下情形。
找好貨代以后, 把你貨物的類別,體積,重量,運(yùn)輸?shù)哪康牡?大致的發(fā)貨日期告訴貨代,他就會(huì)幫你算出所需要的運(yùn)雜費(fèi)。剛開始做外貿(mào)的朋友，不妨仔仔細(xì)細(xì)問清楚這些運(yùn)雜費(fèi)都有那些名目，各自是多少等等，做到心中有數(shù)。貨代也可以代辦保險(xiǎn)的，因此投保所需的保險(xiǎn)費(fèi)用也可以詢問他們....別不好意思麻煩貨代, 這會(huì)兒他們?cè)诶愕纳饽? 對(duì)你的非份要求一般都會(huì)忍氣吞聲盡量滿足耐心解答,等你貨物給他們了才會(huì)露出猙獰面目...所以,趁現(xiàn)在盡情折騰他們吧..呵呵。
【附加內(nèi)容1：關(guān)于貨代】
貨代是咱們的重要伙伴，他們能幫咱們做的事情，遠(yuǎn)不止運(yùn)輸那么簡單，這一點(diǎn)后面的課程會(huì)講到。一個(gè)好的貨代，可以使咱們的生意順溜安全。相應(yīng)地，找到好貨代以后，咱們也要全力配合他的工作，大家齊心才能生意興旺。如何配合好，在后面課程中的【運(yùn)輸】一節(jié)會(huì)詳細(xì)講解。
總結(jié)：價(jià)格核算的原理
給外商報(bào)價(jià)，須把人民幣價(jià)格折算成美金價(jià)格；
國內(nèi)買貨再出口的，進(jìn)貨價(jià)格是含稅價(jià)，要索取增值稅發(fā)票；
出口以后憑增值稅發(fā)票可以得到國家退稅，退稅是外貿(mào)利潤的主要組成部分；
根據(jù)交貨方式的不同，計(jì)算貨值的時(shí)候須包含不同的運(yùn)雜費(fèi)，形成了三種價(jià)格術(shù)語；
運(yùn)雜費(fèi)需要多少，問貨代即可。
我們將根據(jù)不同情形示例來實(shí)際核算一下價(jià)格
在外貿(mào)10小時(shí)入門教程帖子(4)
中提到了退稅的基本概念。各位好漢提了不少問題，比較有代表性的魷魚集中回答如下：
1.請(qǐng)問退稅的價(jià)格是按照我從工廠的那個(gè)拿貨價(jià)嗎？比如我1000元從工廠拿的價(jià)，退稅率是13%,要退稅就是退這個(gè)1000元的13%？
不是。對(duì)于貿(mào)易性的公司做出口,增值稅的計(jì)算依據(jù)是不含稅價(jià).因此,要根據(jù)增值稅發(fā)票上顯示的金額(稅前金額)來乘以退稅率。
簡便公式: 進(jìn)貨含稅價(jià) ÷ 1.17 X 退稅率
也就是說,如果增值稅率為17%,退稅率為13%, 進(jìn)貨含稅價(jià)為1000, 則退稅金額為: 1000 / 1.17 X 13% = 111元
2.那么有的工廠不愿意開增值稅發(fā)票的，他給我的價(jià)格就變成了854.7元，那么這個(gè)不含17%稅的價(jià)格不就比退回來13%的價(jià)格還劃算嗎？
不。不含稅就不會(huì)有增值稅發(fā)票，而正規(guī)情況下按照國家規(guī)定沒有增值稅發(fā)票是不能出口的(更沒有退稅)。所以，當(dāng)工廠以不含稅價(jià)格賣貨給你以后，你還得想辦法從其它途徑弄到增值稅發(fā)票，這可是要花錢的，最后花費(fèi)算起來跟你用含稅價(jià)進(jìn)貨是一樣的開銷。
此外注意，雖然規(guī)定是17%的增值稅，但是因?yàn)楦鞯亍⒏餍袠I(yè)有不同的稅率或退返優(yōu)惠，所以實(shí)際操作中工廠往往并不需要真的繳納17%，這樣一來，不含稅價(jià)也就不會(huì)真的比含稅價(jià)低17%那么多了。
3.工廠不開發(fā)票的話，對(duì)我方是否有損害？
的確，實(shí)際操作中，很多小工廠是不開增值稅發(fā)票給你的，因?yàn)樗麄儧]有取得開增值稅發(fā)票的資格。這種情況下也能操作，因?yàn)槟憧梢詮钠渌緩脚降阮~的增值稅發(fā)票。所以,工廠不開票的損害就是增加了你的工作量..呵呵。
2:關(guān)于匯率
問:為什么我有些朋友告訴我匯率要算9點(diǎn)多，你的教材中算的是8點(diǎn)多呢
答:8.26是行業(yè)中的基本匯率,銀行和業(yè)內(nèi)結(jié)算都用這個(gè)匯率.
那么,你的朋友說的9點(diǎn)多的"匯率"是怎么回事呢? 這通常出現(xiàn)在外貿(mào)公司代理出口的情形中。如我們已經(jīng)說的，外貿(mào)公司代理出口的話，對(duì)外收匯以及核銷以及退稅，都是外貿(mào)公司來做，最后一總按照人民幣來跟工廠結(jié)算。
舉例，你通過外貿(mào)公司賣給客戶100美元的蘋果，資金是這樣流轉(zhuǎn)的:
1.外貿(mào)公司收到客戶支付的100美元，折合100X8.26=826元人民幣。
2.此外外貿(mào)公司通過辦理退稅還可以得到（比如說）100元人民幣的退稅。
兩項(xiàng)合計(jì)，那么外貿(mào)公司總共收到了826+100=926元。也就是說，在這份總金額為100美元的蘋果出口生意中，外貿(mào)公司總共得到926元收入。
3.外貿(mào)公司代理出口是要收取辛苦費(fèi)的...比如說是出口合同總金額的1%吧，那么還要扣除100美金X1%X8.26=8.26元人民幣。
4.以上三項(xiàng)合計(jì),外貿(mào)公司應(yīng)該支付給你 926-8.26=917.74元
也就是說,你通過外貿(mào)公司賣出蘋果價(jià)值100美元,外貿(mào)公司實(shí)際支付你人民幣917.74元,這樣就得出了一個(gè)917.74:100的比例，也就是所謂的9點(diǎn)多的“匯率”。
實(shí)際上這個(gè)9點(diǎn)多只是個(gè)“比例”而不是真正意義上的匯率。那為什么要計(jì)算這么個(gè)9點(diǎn)多的比例呢？是為了避免麻煩每次都這樣算。我們知道，同一產(chǎn)品退稅率是固定的，外貿(mào)公司的費(fèi)用一般也是“老價(jià)錢”不變，只要雙方合作過一次，就可以算出這個(gè)“9點(diǎn)多”的比例，以后出口相同產(chǎn)品，直接拿9點(diǎn)多結(jié)算即可。
首先肯定要報(bào)個(gè)價(jià)。報(bào)價(jià)的尺度根據(jù)客戶詢盤的情況來判斷，常規(guī)產(chǎn)品價(jià)位中等，新品略偏上。
初次接觸,最好不要用"quote"這樣正規(guī)的詞來報(bào)價(jià),輕描淡寫的"price"足矣. 甚至不出現(xiàn)price字樣亦可。
重點(diǎn)：一定要留個(gè)尾巴來“釣”客戶。
1.規(guī)定一個(gè)最低訂貨量（作為以后討價(jià)還價(jià)的籌碼之一）。
2.最重要的,后面要補(bǔ)充說明,"上述價(jià)格為參考。如您所能理解，根據(jù)訂貨量、交貨時(shí)間和付款方式的不同，價(jià)格會(huì)有很大的區(qū)別----有時(shí)甚至?xí)懈哌_(dá)10%的折扣。"云云--當(dāng)然這都是虛的。
3.除報(bào)價(jià)外,盡可能在回信中附上一些關(guān)于產(chǎn)品的資料,比如包裝情況、集裝箱情況、產(chǎn)品圖片等等。
魷魚式的理念是，首先給客戶一個(gè)關(guān)于價(jià)格的概念，以及關(guān)于產(chǎn)品的基本情況，讓客戶強(qiáng)烈感覺到跟你接觸，無論是否成交都能夠了解產(chǎn)品信息，“值得聯(lián)系”。其次，在你對(duì)客戶心理價(jià)位不了解的情況下，報(bào)價(jià)的同時(shí)給客戶留下討價(jià)還價(jià)的興趣和空間。
——————————————————————————————————
二、
1、外語談判
2、貿(mào)易術(shù)語（CIF、FOB、CFR）
3、付款條件（D/D、T/T、D/A、D/P、L/C）
4、信用證審核、改證、接受。
5、核銷單、報(bào)關(guān)、租船定倉、保險(xiǎn)、商檢
6、銀行交單結(jié)匯（單單一致、單證一致）
7、國際商法（英美法、大陸法）
8、國際市場分析、營銷
9、國際金融（外匯匯率、買入價(jià)、賣出價(jià)、現(xiàn)鈔價(jià)、外匯交易）
以上是做外貿(mào)的基本知識(shí),不是看一、兩天書可以解決的。
前5個(gè)比較重要的
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三、
對(duì)于外貿(mào)合作伙伴的選擇，因?yàn)椴涣私饽愕木唧w情況，肯定無法針對(duì)性地指出可供你參考的意見。但對(duì)于一個(gè)從事外銷產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，選擇外貿(mào)合作伙伴的考察點(diǎn)不外乎：
1、該公司的實(shí)力、規(guī)模、資本構(gòu)成、體制、外貿(mào)資質(zhì)等基本情況；
2、該公司的商業(yè)信譽(yù)、財(cái)務(wù)信息、銀行資信等進(jìn)一步有價(jià)值的信息；
3、該公司的外貿(mào)專業(yè)程度、人員素質(zhì)、以往業(yè)績、服務(wù)態(tài)度；
4、該公司對(duì)專業(yè)領(lǐng)域的深入程度；
5、與該公司的利潤分成；
這里最忌諱的就是很多廠家都只看重最后一點(diǎn)，上來就問傭金比例等事情，看似關(guān)注成本，實(shí)際是對(duì)這一領(lǐng)域缺乏了解，至少是目光短淺。
好的外貿(mào)網(wǎng)站，看看這個(gè)如何： bbs.fobshanghai.com
根據(jù)你的情況，在選擇好合作的外貿(mào)企業(yè)以后，應(yīng)該向他們提供的信息應(yīng)該包含但不限于：
1、貴公司和貴公司各型號(hào)產(chǎn)品的詳細(xì)中英文介紹；
2、貴公司跟型號(hào)產(chǎn)品定位的對(duì)外銷售價(jià)格和國內(nèi)銷售價(jià)格；
3、各類型產(chǎn)品所取得的各種認(rèn)證證書；
4、工商上各個(gè)生產(chǎn)線和加工環(huán)節(jié)的照片和簡單說明，必要的話可以做成宣傳冊(cè)的形式；
________________________________________________________________
四、外貿(mào)常用詞匯：
外貿(mào)價(jià)格術(shù)語
船務(wù)公司英語簡稱與縮寫一覽表
貨運(yùn)用語中英文對(duì)照
英語船務(wù)術(shù)語簡縮語
外貿(mào)英語：保險(xiǎn) Insurance(2)
外貿(mào)英語：保險(xiǎn) Insurance
外貿(mào)英語：傭金 Commission
常用對(duì)外貿(mào)易常用語
國際貿(mào)易指南(中英對(duì)照）
這里面有很多相關(guān)的：）~
http://leowind1108.blogchina.com/catalog_2005.html
外貿(mào)常用詞匯：
出口信貸 export credit
出口津貼 export subsidy
商品傾銷 dumping
外匯傾銷 exchange dumping
優(yōu)惠關(guān)稅 special preferences
保稅倉庫 bonded warehouse
貿(mào)易順差 favorable balance of trade
貿(mào)易逆差 unfavorable balance of trade
進(jìn)口配額制 import quotas
自由貿(mào)易區(qū) free trade zone
對(duì)外貿(mào)易值 value of foreign trade
國際貿(mào)易值 value of international trade
普遍優(yōu)惠制 generalized system of preferences-GSP
最惠國待遇 most-favored nation treatment-MFNT
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五、
以下為常用的外貿(mào)英語詞匯：
運(yùn)費(fèi) freight
單價(jià) price
碼頭費(fèi) wharfage
總值 total value
卸貨費(fèi) landing charges
金額 amount
關(guān)稅 customs duty
凈價(jià) net price
印花稅 stamp duty
含傭價(jià) price including commission
港口稅 portdues
回傭 return commission
裝運(yùn)港 portof shipment
折扣 discount,allowance
卸貨港 port of discharge
批發(fā)價(jià) wholesale price
目的港 portof destination
零售價(jià) retail price
進(jìn)口許口證 inportlicence
現(xiàn)貨價(jià)格 spot price
出口許口證 exportlicence
期貨價(jià)格 forward price
現(xiàn)行價(jià)格（時(shí)價(jià)） current price prevailing price
國際市場價(jià)格 world (International)Marketprice
離岸價(jià)（船上交貨價(jià)） FOB-free on board
成本加運(yùn)費(fèi)價(jià)（離岸加運(yùn)費(fèi)價(jià)） C&F-cost and freight
到岸價(jià)（成本加運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)價(jià)）CIF-cost,insurance and freight
信用證 Leter of credit, L/C
電匯 T/T
另外，如果在貿(mào)易上還有即時(shí)問題，可以登錄一些外貿(mào)論壇： 如www.fobshanghai.com 里面可以自由談?wù)撏赓Q(mào)的相關(guān)內(nèi)容。
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六、常見出口單證
http://xtrade.126.com
票據(jù)1．．票據(jù)的種類（1）匯票。匯票是由出票人簽發(fā)并由付款人按約定的付款期限（即期或遠(yuǎn)期）對(duì)指定的受款人無條件支付一定金額的指令。（2）本票。本票的付款人是出票人本人。（3）支票。支票的付款人是銀行。2..票據(jù)行為（1）出票（2）背書。背書是受款人在票據(jù)的背面簽字或作出一定的批注，表示對(duì)票據(jù)作出轉(zhuǎn)讓的行為。轉(zhuǎn)讓人稱為背書人，被轉(zhuǎn)讓人稱為被背書人。被轉(zhuǎn)讓人可以再加背書，再轉(zhuǎn)讓出去，如此，一張票據(jù)可以多次轉(zhuǎn)讓。背書的種類有：a．空白背書。背書人只簽名，不加注。b．記名背書。背書人簽名后并加注該票轉(zhuǎn)讓給指定的人。c．限制背書。背書人簽名后并加注該票的限制性條件。（3）提示。票據(jù)在付款或遠(yuǎn)期的請(qǐng)求簽見或承兌時(shí)，應(yīng)由持票人將票據(jù)向付款人提示。（4）簽見。持票人必須先向付款人要求簽見，付款人見到票據(jù)后，除即期的即予付款外，遠(yuǎn)期的須在票據(jù)上簽注簽見字樣，下簽簽名、日期及一些注解如“自見票之日起計(jì)算30天后付款”等。（5）承兌。遠(yuǎn)期票據(jù)規(guī)定承兌的，在付款前，必須由持票人向付款人要求承兌，即付款人在票據(jù)前面批注承兌字樣，后加簽名
線裴15967606166： 明天要去面試外貿(mào)業(yè)務(wù)員的職位,一般怎么面試?
龍山區(qū)剛性： ______ 我前幾天去了一家叫做廣州鼎貴的公司面試外貿(mào)業(yè)務(wù)員,他們采用的是群體面試的方法,這樣的面試有利于提高競爭的積極性,反而讓整個(gè)面試過程顯得輕松自如.
線裴15967606166： 面試問題 - 急!我明天參加一家食品公司的面試,應(yīng)聘企業(yè)策劃我是
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線裴15967606166： 明天就要到外貿(mào)公司面試了,應(yīng)該準(zhǔn)備哪些問題 -
龍山區(qū)剛性： ______ 準(zhǔn)備一個(gè)英文面試吧,正規(guī)點(diǎn)的外貿(mào)公司都會(huì)要你英文自我介紹一下的,考驗(yàn)一下你的口語.有些會(huì)給你準(zhǔn)備一個(gè)英文詢盤,然后讓你回復(fù)一封詢盤.還有就是問一些專業(yè)點(diǎn)的問題,比如是該公司的行業(yè),以及市場情況,去之前要稍微了解一下.沒有經(jīng)驗(yàn)的話他肯定是知道的,剛畢業(yè)么,肯定還是要有人帶的.不用太緊張.其他問題的話比如待遇呀,還有五險(xiǎn)一金,以及是否有住房補(bǔ)貼,午餐補(bǔ)貼,車貼什么的問問清楚.現(xiàn)在外貿(mào)公司很多,不用著急,找個(gè)對(duì)于自己來說條件最好的,最有利的.
線裴15967606166： 我明天要去面試外貿(mào)業(yè)務(wù)員,我是應(yīng)屆生,沒什么經(jīng)驗(yàn) -
龍山區(qū)剛性： ______ 首先要強(qiáng)調(diào)自己的能力:1. 學(xué)習(xí)能力強(qiáng)(很快能學(xué)會(huì)并獨(dú)立工作)、2. 適應(yīng)能力(接受公司文化,并嚴(yán)格要求自己)、3. 溝通能力(英語水平,溝通技巧)4. 與人合作的能力
線裴15967606166： 面試外貿(mào)業(yè)務(wù)員,如果考官問你如何面對(duì)工作中的壓力,我該怎么回答. -
龍山區(qū)剛性： ______ 1、衣著端裝2、對(duì)你面試的企業(yè)公司信息、招騁崗位職能信息,提前作好功課3、熱情大方、彬彬有禮4、最重的是要自信 朋友,祝你好運(yùn)!祝你成功!
線裴15967606166： 參加面試應(yīng)該是一種什么樣的心態(tài)?
龍山區(qū)剛性： ______ 參加面試時(shí)擺出一副無所謂的表情;招聘者問你英語水平、寫作能力如何,或參加過什么大型活動(dòng)時(shí),你故作謙虛地把自己的能力和成績打個(gè)對(duì)折:“一般一般”; 招聘者詢問你對(duì)面試單位的印象時(shí),你用傭懶的態(tài)度說“還行”;招聘者請(qǐng)你填一份 表格,你匆匆忙忙就交卷且字跡潦草……這些都是面試中態(tài)度不積極的表現(xiàn).沒有積極的態(tài)度,就會(huì)掩蓋自己的能力、優(yōu)點(diǎn)、自信,招聘者會(huì)認(rèn)為你對(duì)你所應(yīng)聘的單位和職位沒有誠意,還會(huì)覺得你對(duì)待任何工作都不會(huì)有積極的心態(tài)和行動(dòng). 態(tài)度不積極,本身也是對(duì)招聘者不敬的表現(xiàn),是不合禮儀的.
線裴15967606166： 應(yīng)聘外貿(mào)業(yè)務(wù)員時(shí)應(yīng)注意什么?一般會(huì)提什么問題?(具體)的新手 -
龍山區(qū)剛性： ______ 第一,你跟面試的人見面了,肯定會(huì)有個(gè)第一印象的,這個(gè)主要是通過長相,穿著什么的開體現(xiàn)的,但是沒什么特別大的關(guān)系,主要是看你的能力,當(dāng)然了,你要是穿著吊帶,短褲加涼拖,肯定不會(huì)給面試關(guān)一個(gè)好印象的.第二,就是你的簡歷...
線裴15967606166： 今天接到兩個(gè)服裝外貿(mào)公司面試通過的消息,該選哪一個(gè) -
龍山區(qū)剛性： ______ 樓主你好!!很好高興為你解答!!我也覺得第一家公司好些!!找工作嘛誰不想去規(guī)模好點(diǎn),大的公司呢!!你的經(jīng)理在工作上雖然是個(gè)嚴(yán)肅的人,那是他對(duì)工作負(fù)責(zé),態(tài)度好!!對(duì)員工的要求也高!!實(shí)際上你們經(jīng)理是個(gè)很好的人的!!說說第二的公司吧!!公司又是剛剛起步,在發(fā)展的階段,有許多是不可避免的.你如你想要的不會(huì)給你,工資也不高.甚至還有許多不怎么補(bǔ)貼,還加班等等!!這種現(xiàn)象都是很正常的!!不過你會(huì)很辛苦的!!看樓主你喜歡哪個(gè)公司!!希望可以幫助你!!
【什么是外貿(mào)】
外貿(mào)就是跟外國人做生意。
【做外貿(mào)業(yè)務(wù)需要什么條件】
懂一點(diǎn)英文。灰歡ǚ塹靡�募賭敲蠢骱?..看得懂?dāng)?shù)字、年月日、長短好壞以及“你好謝謝再見”等的三五百個(gè)單詞，加上跟你做的產(chǎn)品相關(guān)的一些名詞，再買本漢英字典和一個(gè)叫做《金山詞霸》的電腦字典軟件來幫忙（不知道這個(gè)軟件的，跟貼提問）,就可以開始做外貿(mào)了。當(dāng)然，英文越好，做生意越方便,所以要注意積累,平時(shí)沒事的時(shí)候,也該抽空學(xué)點(diǎn)兒文化。
有一臺(tái)能上網(wǎng)的電腦。做外貿(mào)沒有電腦，會(huì)被同行小看的。再說，用電腦在網(wǎng)上收集信息，收發(fā)郵件，比打電話發(fā)傳真寫信什么的可省錢多了。
【出口外貿(mào)的整個(gè)過程是怎樣的】
談生意--交貨--拿錢---向有關(guān)部門報(bào)告交易情況
【為什么要報(bào)告交易情況呢】
因?yàn)閲H上對(duì)外貿(mào)管理都比較嚴(yán)格，貨物出國前常常要檢驗(yàn)，取得批文；拿到的錢款要申報(bào)等等。此外，國家鼓勵(lì)出口，報(bào)告交易情況就可以享受優(yōu)惠政策。
報(bào)告交易狀況不是最后進(jìn)行的，而是貫穿于整個(gè)外貿(mào)過程中。主要跟四個(gè)部門打交道：
進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫局：交貨前請(qǐng)他們驗(yàn)貨，并出具品質(zhì)證書。這個(gè)過程叫“商檢”。
海關(guān)：商檢以后，向海關(guān)申報(bào)出口，然后運(yùn)出去。這個(gè)過程叫“報(bào)關(guān)”。
外匯管理局：收到錢以后向外匯管理局報(bào)告。這個(gè)過程叫“核銷”。
國稅局：出口以后申報(bào)，取得退返稅款等優(yōu)惠。這個(gè)過程叫“退稅”。
外貿(mào)和國內(nèi)做生意在本質(zhì)上并沒有太多的差異，只是需要在外貿(mào)操作中跟幾個(gè)政府部門打個(gè)交道而已。
【小結(jié)】通過本節(jié)的學(xué)習(xí)準(zhǔn)備，我們已經(jīng)了解了常見的出口外貿(mào)全過程：
談生意---備貨---請(qǐng)商檢局檢驗(yàn)貨物---向海關(guān)申報(bào)出口----把貨物運(yùn)輸出國交給客戶---從客戶那里取得貨款----向外匯管理局申報(bào)---向國稅局申報(bào)----數(shù)數(shù)掙了多少錢，攢起來回村蓋房娶媳婦。
實(shí)際上，并不是每個(gè)環(huán)節(jié)都要你自己去做。市面上有很多專業(yè)公司，他們可以幫助你做其中的一項(xiàng)或幾項(xiàng)工作。比如，貨物運(yùn)輸代理公司可以幫你“報(bào)關(guān)”和“運(yùn)輸”，銀行可以幫你取得貨款，出口代理公司可以幫你“商檢”以及向外匯局和國稅局申報(bào)等等---實(shí)際上，出口代理公司能做的事情如此之多，以至于你甚至只需要談生意，然后把所有的事情都交給他們幫忙打理，你把貨物交給他們，他們收到國外的貨款以后，兌換成人民幣給你。不過，他們會(huì)收取整個(gè)貨值的1%~3%作為手續(xù)費(fèi)。此外,蓋房娶媳婦則一定要自己做,包工頭和媒婆一般都靠不住..看女孩照片要看身份證照不要看藝術(shù)照...身份證照漂亮那才是實(shí)打?qū)嵉仄?..血淚教訓(xùn)。
當(dāng)然，和國內(nèi)一樣，外貿(mào)生意場上也有各種騙子和陷阱，所以，光知道流程還不夠，有必要了解具體的做法，掌握清晰的操作思路，這樣就不會(huì)出太大的問題。
接下來，我們就對(duì)每一個(gè)步驟詳細(xì)學(xué)習(xí)一下，并了解在這個(gè)過程中如何與政府部門和各類專業(yè)公司打交道。
下節(jié)課程：如何尋找客戶和談生意
上節(jié)介紹了出口外貿(mào)的基本過程。現(xiàn)在可以開工干活了。首先得找客戶。
第二節(jié) 如何尋找客戶和談生意
【尋找客戶的途徑】
做出口外貿(mào)的要尋找客戶，多半通過各種交易展覽會(huì)（比如著名的一年兩次的廣州交易會(huì)，上海的華東交易會(huì)等），以及通過互聯(lián)網(wǎng)搜尋。參加交易會(huì)效果來得比較快，跟老外面對(duì)面談生意，信息也比較準(zhǔn)確，但貴呵，去一次交易會(huì)動(dòng)輒五萬八萬的。互聯(lián)網(wǎng)就便宜多了,而且隨時(shí)隨地都可以開工干活..所以咱們重點(diǎn)談互聯(lián)網(wǎng)。
互聯(lián)網(wǎng)上找客戶，有兩種方式，一是發(fā)廣告，大聲吆喝讓大伙都知道你；二是搜尋采購信息，看誰象買主就兜上去推銷。
【練習(xí)】
1. 目前人民幣對(duì)歐元的匯率是多少?
參考答案:在搜索引擎中輸入“人民幣匯率”
2. 過年了俺想顯擺一次,坐飛機(jī)回家相親,不知從上海到廣州打折機(jī)票多少錢?到哪里買?
參考答案:在搜索引擎中輸入“上海廣州打折機(jī)票”
3. 怎么做麻婆豆腐?
參考答案:在搜索引擎中輸入“麻婆豆腐菜譜”
4. 外貿(mào)中的“原產(chǎn)地證”是什么意思?
參考答案:在搜索引擎中輸入“原產(chǎn)地證”
新手上路做外貿(mào),到哪里去找客戶? 上回書說到,互聯(lián)網(wǎng)是目前最省錢又便捷的途徑。網(wǎng)上找客戶的方法有兩種：一是發(fā)廣告，讓大伙都知道你，讓買家自己來找你；二是搜尋買家的信息，通過電子郵件的方式上門推銷。在網(wǎng)上找客戶，叫電子商務(wù)...其實(shí)電子商務(wù)不是這個(gè)意思..呵呵不管,只要做生意而跟網(wǎng)絡(luò)沾邊咱一概聲稱是電子商務(wù)..顯得咱也夠檔次。
那么，我們就開始電子商務(wù)吧...呵呵。首先有三個(gè)準(zhǔn)備工作要做：
1.給自己起個(gè)英文名字,方便讓老外稱呼你。英文不好的朋友，不要用自己名字的漢語拼音做英文名..因?yàn)槔贤饽钇匆舾蹅儾灰粯?會(huì)驢唇不對(duì)馬嘴的。隨便起一個(gè)好了...最好是歐美風(fēng)格的名字...義烏福田國貿(mào)城某小老板就起個(gè)名叫Mahmud Li ( 默罕穆德.李) ..不是說不行,到底有點(diǎn)兒怪.呵呵
2.注冊(cè)一個(gè)電子郵件信箱方便老外找你. 免費(fèi)信箱的也都可以。推薦hotmail, 收發(fā)國際郵件穩(wěn)定且快速，非常可靠。
3.寫一封廣告信。
無論是到處撒廣告還是挨個(gè)推銷，都得先準(zhǔn)備好一小篇廣告信--行話叫“開發(fā)信”，開發(fā)市場的信--英文的..咱想找老外么當(dāng)然用英文。開發(fā)信不難寫，只要說清楚你賣的是啥，你工廠/公司名稱地址聯(lián)系方式就可以了，當(dāng)然，加上幾句諸如“可以常年供應(yīng)”，“物美價(jià)廉”也沒什么不好...根據(jù)經(jīng)驗(yàn),如果強(qiáng)調(diào)一下你是中國的工廠/公司,效果會(huì)不錯(cuò)..中國貨品種多檔次全價(jià)格低, 老外都挺喜歡。
【怎樣寫開發(fā)信】
最簡單的開發(fā)信：
We are AOT Co.,Ltd in China. We supply apple with good quality and low price.
Please contact us to know details.
（翻譯：我們是中國的AOT公司，我們賣蘋果，質(zhì)量不錯(cuò)還很便宜。
請(qǐng)聯(lián)系我們以了解詳情。）
（聯(lián)系方式）
Contact: Mr.Octopus
Tel: 86- 21-88888888
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如果你不喜歡用“特便宜”這個(gè)詞..覺得跌份兒, 就改用文雅些的"競爭性價(jià)格competitive price"..都是一個(gè)意思..不過根據(jù)經(jīng)驗(yàn),還是用"low price"比較吸引人,不過也不要因此就豁出去用"low low price"..老外會(huì)挺反感的。
如果你英文還不錯(cuò)...那么就加多些內(nèi)容..自己掂量著辦。如果英文不好又想多加些內(nèi)容，可以在網(wǎng)上找一些現(xiàn)成的例句。怎么找例句？（兄弟呵上一節(jié)課打盹了吧？...參見教程2之怎樣在【網(wǎng)上搜尋需要的信息】）隨便在搜索引擎中輸入"外貿(mào)英語",就看見 http://forum.globalimporter.net/view_topic/N11101102-5897-1.htm
這樣的例句還有很多,有空慢慢找吧。
是不是開發(fā)信越長越詳細(xì)就越好呢？ 不是。咱寫開發(fā)信的目的是什么？不是參加作文比賽，而是引老外上鉤。寫得太詳細(xì)一目了然，客戶一懶也就不理睬了。最好是有實(shí)有虛，引起客戶興趣，讓他聯(lián)系你來了解詳情，他一回復(fù)你，你就獲得了他的電子郵件等聯(lián)系方式，這就是寶貴的客戶資料。就算一次生意做不成，資料在手保持聯(lián)系，將來說不準(zhǔn)就有戲。關(guān)于開發(fā)信的技巧，在完成10小時(shí)的快速入門教程以后，會(huì)在進(jìn)階修煉教程中專門講述。
【小結(jié)】必要的準(zhǔn)備工作：起英文名字，弄個(gè)電子信箱并寫一封開發(fā)信；開發(fā)信的內(nèi)容包括經(jīng)營的產(chǎn)品名稱和你的聯(lián)系方式。
廣告要在貿(mào)易平臺(tái)網(wǎng)站上去發(fā)；通過搜索引擎和論壇帖子尋找貿(mào)易網(wǎng)站；在貿(mào)易網(wǎng)站上免費(fèi)注冊(cè)登記你的公司名址和經(jīng)營項(xiàng)目；發(fā)布供應(yīng)信息。
【不要對(duì)發(fā)廣告抱以太大期望】
發(fā)廣告能產(chǎn)生的效果是很低的。在10個(gè)貿(mào)易平臺(tái)網(wǎng)站上發(fā)廣告，一般只有一兩個(gè)會(huì)產(chǎn)生效果，而且通常在發(fā)布兩三個(gè)月以后。由于貿(mào)易網(wǎng)站信息更新很快，你最好隔三岔五去逛逛，只要該網(wǎng)站允許，不斷重新發(fā)布你的信息（只是信息，無須再注冊(cè)），重新發(fā)布的信息，最好內(nèi)容上能有所更新，哪怕是換換詞句。
【也不要小看發(fā)廣告的作用】
由于互聯(lián)網(wǎng)上的信息是流動(dòng)共享的，你在一個(gè)地方發(fā)布的供求信息，會(huì)被不斷引用轉(zhuǎn)載。堅(jiān)持發(fā)廣告一段時(shí)間以后，往往會(huì)有驚喜。只要聯(lián)系方式不變，一兩年以后，不知名的客戶在不知名的地方見到你的信息而主動(dòng)找你，一點(diǎn)也不奇怪。
與發(fā)廣告相比，主動(dòng)搜尋買家信息和聯(lián)系方式，并且發(fā)電子郵件挨個(gè)推銷，更直接有效。
如果居然會(huì)兩個(gè)月都不開張，怎么辦？這種情況多半是因?yàn)楣撅L(fēng)水不好。調(diào)整風(fēng)水的簡便方法是買個(gè)魚缸養(yǎng)條小魚擺在自己的桌子上,魚缸要盂型收口的。水生財(cái)，收口則合斂財(cái)。此外，自己的桌上不可有羅漢松、文竹一類的東西，因?yàn)檫@些都是惜福養(yǎng)生的，不利橫財(cái)。
有外商問價(jià)，把價(jià)格報(bào)給外商,這就是【報(bào)價(jià)】,報(bào)價(jià)要謹(jǐn)慎,虧賺都靠它了。做出口的，價(jià)格怎么核算呢？
先了解一點(diǎn)常識(shí)。
【匯率】
國內(nèi)用的人民幣，外貿(mào)用的美金。人民幣換美金，兌換比例就叫做匯率。外貿(mào)業(yè)務(wù)中，匯率基本是固定的，8.26元人民幣換1美金。所以，如果你的貨物價(jià)值100元，對(duì)客戶就要報(bào)價(jià) 100元人民幣 / 8.26匯率 = 12.1 美金
【增值稅發(fā)票】
國內(nèi)買賣貨物都要交【增值稅】。因此如果你是從國內(nèi)的工廠買進(jìn)貨物再賣給老外，工廠給你的價(jià)格理應(yīng)就是包含了增值稅在內(nèi)的價(jià)格，簡稱【含稅價(jià)】。比如原價(jià)1000元的貨物，在繳納了17%，也就是170元的增值稅以后，含稅價(jià)就變成了1170元。交過增值稅的貨物，就該有個(gè)憑證叫做【增值稅發(fā)票】。增值稅發(fā)票的樣子是這樣的：見附件
你以含稅價(jià)從工廠買進(jìn)貨物以后，工廠就會(huì)把增值稅發(fā)票交給你。保管好增值稅發(fā)票...這東西很值錢。
【退稅】
貨物出口以后，國家會(huì)把一部分已經(jīng)繳納的增值稅退回給你，這就是傳說中的退稅。退稅退多少錢？根據(jù)你的產(chǎn)品類別，有不同的比率，就叫做退稅率。那么，你經(jīng)營的產(chǎn)品的退稅率是多少呢？到這里來查看：http://www.chinatax.gov.cn/tsl.jsp
退稅怎么算呢，簡單地說就是 不含稅價(jià) X 退稅率
但要注意這里的不含稅價(jià)，指的是增值稅發(fā)票上顯示的“稅前價(jià)”。
主管退稅的部門是國稅局，退稅前你得把從工廠拿到的增值稅發(fā)票交給國稅局做為憑據(jù)，沒有增值稅發(fā)票就拿不到退稅..現(xiàn)在明白增值稅發(fā)票的重要性了吧?...那就是錢呵。
退稅非常重要，因?yàn)檫@是一大筆錢，是做外貿(mào)的利潤的主要來源。你想啊，假如退稅率是13%，你以含稅價(jià)1000元買進(jìn)的貨物（也就是不含稅價(jià)854.7元），就算原封不動(dòng)1000元賣給老外，你也能從國家那里拿到111元。進(jìn)一步說，你1000元拿到的貨物，豁出去了900元倒賣給老外，“虧”了100元，可因?yàn)槟隳軓膰夷抢锬玫?11元，實(shí)際上還賺了11元..太有趣了。事實(shí)上，由于現(xiàn)在市場競爭激烈，“虧本賣”在外貿(mào)的不少行業(yè)中幾乎已經(jīng)成為主流，靠的就是退稅能補(bǔ)回來。
！！！特別注意！！！以上的算法并不準(zhǔn)確，真正的退稅計(jì)算要復(fù)雜一些，我們?cè)谝院蟮慕坛讨羞€要講到。這里簡單化地講解僅僅是(!)說明退稅的大概意思，以得出一個(gè)概念：含稅價(jià)買進(jìn)的貨物，即使你原封不動(dòng)賣給國外客戶，甚至更低一點(diǎn)價(jià)格賣，你也能賺錢，原因是國家給予的退稅。
【價(jià)格術(shù)語】
價(jià)格術(shù)語是外貿(mào)特有的東西。因?yàn)樵蹅儾豢赡芨蛻裘鎸?duì)面一手交錢一手交貨，總要長途運(yùn)輸?shù)模虼司蜁?huì)產(chǎn)生各種運(yùn)雜費(fèi)。這些費(fèi)用在計(jì)算價(jià)格的時(shí)候當(dāng)然要包含進(jìn)去。根據(jù)交貨地點(diǎn)和方式的不同，運(yùn)雜費(fèi)自然就不同，所以，大家就規(guī)定了一些術(shù)語來表示不同的交貨方式，以此衡量價(jià)格。
國際貿(mào)易習(xí)慣以港口碼頭作為交貨的地點(diǎn)，因此就有了三種最主要的價(jià)格術(shù)語：
1.在中國的碼頭交貨: 術(shù)語叫做FOB
比如約定在上海港口交貨,就叫做FOB SHANGHAI
在這種方式下,除了貨物本身的價(jià)值以外,還要加上你把貨物運(yùn)到上海碼頭的運(yùn)費(fèi),和報(bào)關(guān)出口手續(xù)費(fèi)以及上海碼頭上產(chǎn)生的雜費(fèi),才是總的成本價(jià)格。
FOB價(jià)格是最基本的價(jià)格。
簡便公式: FOB = 貨價(jià) + 國內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)
2.在外國碼頭交貨: 術(shù)語叫做CNF
比如約定在美國紐約港口交貨，就叫做CNF NEW YORK
在這種方式下，除了FOB價(jià)格之外，還要加上貨物運(yùn)到美國紐約的運(yùn)雜費(fèi)。
簡便公式:CNF = FOB + 遠(yuǎn)洋運(yùn)費(fèi)
3. 在外國碼頭交貨,同時(shí)給貨物買上個(gè)保險(xiǎn)以免途中損壞: 術(shù)語叫做CIF
同樣的，約定在紐約港口交貨就叫CIF NEW YORK
這種方式就是在CNF價(jià)格的基礎(chǔ)上，加上一點(diǎn)保險(xiǎn)費(fèi)。保險(xiǎn)費(fèi)需要多少呢？由保險(xiǎn)公司來定，根據(jù)貨物類別和交貨地點(diǎn)而略有不同。打個(gè)電話給保險(xiǎn)公司,告訴他們你貨物的種類,價(jià)值和去往的地點(diǎn),他們就會(huì)告訴你保險(xiǎn)費(fèi)需要多少。保險(xiǎn)的種類也有幾個(gè)，但通常都用一切險(xiǎn)：出什么事情保險(xiǎn)公司都替你兜著---至少書上是這么說的..呵呵..
保險(xiǎn)費(fèi)不算貴,以貨物出口到美國為例,保個(gè)一切險(xiǎn),1000元的貨物也就5元保險(xiǎn)費(fèi)...求穩(wěn)妥的話,咬咬牙也就買吧.
了解不同保費(fèi)率,可以參考:http://www.cec.globalsources.com/EXPORTBOX/EI_EXPOR.HTM
簡便公式:CIF = FOB + 遠(yuǎn)洋運(yùn)費(fèi) + 保險(xiǎn)費(fèi)
小結(jié)：三種主要的價(jià)格術(shù)語分別是 FOB、CNF、CIF。術(shù)語后面要寫清楚港口的名稱。FOB最基本，等于貨值加上國內(nèi)的運(yùn)雜費(fèi)。添上運(yùn)到國外的運(yùn)費(fèi)就變成CNF，再加上保險(xiǎn)費(fèi)就是CIF。
【運(yùn)雜費(fèi)的計(jì)算】
貨值咱自己當(dāng)然知道，但運(yùn)雜費(fèi)該有多少呢？學(xué)到這里，咱們做外貿(mào)的好朋友【貨代】就隆重登場啦。
貨代就是貨物運(yùn)輸代理公司的簡稱。如果是FOB還好說，到時(shí)候把貨物拉到中國碼頭就完事，而做CNF或CIF，就得讓貨代幫忙遠(yuǎn)洋運(yùn)輸了。方便操作起見，咱們通常還會(huì)把碼頭上以及海關(guān)報(bào)關(guān)方面的麻煩事情一股腦交給貨代來幫忙做，咱只管交貨就行。所以，貨代是咱們外貿(mào)上的主要幫手，不離不棄恩怨情仇。貨代的服務(wù)是要收費(fèi)的（廢話！），運(yùn)費(fèi)雜費(fèi)方面的很有彈性，可以講價(jià)。跟任何行業(yè)一樣也有好貨代和壞貨代之分。既然是生意上的主要幫手，咱們就得多找?guī)准遥魝€(gè)好的，舒心合意才能長久搭伙么。
貨代到哪里去找? ...老辦法,搜索引擎..更好的辦法,咱們論壇上就有物流綜合論壇(順便說一句,物流是貨代們給自己起的美名),可以去那里串串門兒了解一下情形。
找好貨代以后, 把你貨物的類別,體積,重量,運(yùn)輸?shù)哪康牡?大致的發(fā)貨日期告訴貨代,他就會(huì)幫你算出所需要的運(yùn)雜費(fèi)。剛開始做外貿(mào)的朋友，不妨仔仔細(xì)細(xì)問清楚這些運(yùn)雜費(fèi)都有那些名目，各自是多少等等，做到心中有數(shù)。貨代也可以代辦保險(xiǎn)的，因此投保所需的保險(xiǎn)費(fèi)用也可以詢問他們....別不好意思麻煩貨代, 這會(huì)兒他們?cè)诶愕纳饽? 對(duì)你的非份要求一般都會(huì)忍氣吞聲盡量滿足耐心解答,等你貨物給他們了才會(huì)露出猙獰面目...所以,趁現(xiàn)在盡情折騰他們吧..呵呵。
【附加內(nèi)容1：關(guān)于貨代】
貨代是咱們的重要伙伴，他們能幫咱們做的事情，遠(yuǎn)不止運(yùn)輸那么簡單，這一點(diǎn)后面的課程會(huì)講到。一個(gè)好的貨代，可以使咱們的生意順溜安全。相應(yīng)地，找到好貨代以后，咱們也要全力配合他的工作，大家齊心才能生意興旺。如何配合好，在后面課程中的【運(yùn)輸】一節(jié)會(huì)詳細(xì)講解。
總結(jié)：價(jià)格核算的原理
給外商報(bào)價(jià)，須把人民幣價(jià)格折算成美金價(jià)格；
國內(nèi)買貨再出口的，進(jìn)貨價(jià)格是含稅價(jià)，要索取增值稅發(fā)票；
出口以后憑增值稅發(fā)票可以得到國家退稅，退稅是外貿(mào)利潤的主要組成部分；
根據(jù)交貨方式的不同，計(jì)算貨值的時(shí)候須包含不同的運(yùn)雜費(fèi)，形成了三種價(jià)格術(shù)語；
運(yùn)雜費(fèi)需要多少，問貨代即可。
我們將根據(jù)不同情形示例來實(shí)際核算一下價(jià)格
在外貿(mào)10小時(shí)入門教程帖子(4)
中提到了退稅的基本概念。各位好漢提了不少問題，比較有代表性的魷魚集中回答如下：
1.請(qǐng)問退稅的價(jià)格是按照我從工廠的那個(gè)拿貨價(jià)嗎？比如我1000元從工廠拿的價(jià)，退稅率是13%,要退稅就是退這個(gè)1000元的13%？
不是。對(duì)于貿(mào)易性的公司做出口,增值稅的計(jì)算依據(jù)是不含稅價(jià).因此,要根據(jù)增值稅發(fā)票上顯示的金額(稅前金額)來乘以退稅率。
簡便公式: 進(jìn)貨含稅價(jià) ÷ 1.17 X 退稅率
也就是說,如果增值稅率為17%,退稅率為13%, 進(jìn)貨含稅價(jià)為1000, 則退稅金額為: 1000 / 1.17 X 13% = 111元
2.那么有的工廠不愿意開增值稅發(fā)票的，他給我的價(jià)格就變成了854.7元，那么這個(gè)不含17%稅的價(jià)格不就比退回來13%的價(jià)格還劃算嗎？
不。不含稅就不會(huì)有增值稅發(fā)票，而正規(guī)情況下按照國家規(guī)定沒有增值稅發(fā)票是不能出口的(更沒有退稅)。所以，當(dāng)工廠以不含稅價(jià)格賣貨給你以后，你還得想辦法從其它途徑弄到增值稅發(fā)票，這可是要花錢的，最后花費(fèi)算起來跟你用含稅價(jià)進(jìn)貨是一樣的開銷。
此外注意，雖然規(guī)定是17%的增值稅，但是因?yàn)楦鞯亍⒏餍袠I(yè)有不同的稅率或退返優(yōu)惠，所以實(shí)際操作中工廠往往并不需要真的繳納17%，這樣一來，不含稅價(jià)也就不會(huì)真的比含稅價(jià)低17%那么多了。
3.工廠不開發(fā)票的話，對(duì)我方是否有損害？
的確，實(shí)際操作中，很多小工廠是不開增值稅發(fā)票給你的，因?yàn)樗麄儧]有取得開增值稅發(fā)票的資格。這種情況下也能操作，因?yàn)槟憧梢詮钠渌緩脚降阮~的增值稅發(fā)票。所以,工廠不開票的損害就是增加了你的工作量..呵呵。
2:關(guān)于匯率
問:為什么我有些朋友告訴我匯率要算9點(diǎn)多，你的教材中算的是8點(diǎn)多呢
答:8.26是行業(yè)中的基本匯率,銀行和業(yè)內(nèi)結(jié)算都用這個(gè)匯率.
那么,你的朋友說的9點(diǎn)多的"匯率"是怎么回事呢? 這通常出現(xiàn)在外貿(mào)公司代理出口的情形中。如我們已經(jīng)說的，外貿(mào)公司代理出口的話，對(duì)外收匯以及核銷以及退稅，都是外貿(mào)公司來做，最后一總按照人民幣來跟工廠結(jié)算。
舉例，你通過外貿(mào)公司賣給客戶100美元的蘋果，資金是這樣流轉(zhuǎn)的:
1.外貿(mào)公司收到客戶支付的100美元，折合100X8.26=826元人民幣。
2.此外外貿(mào)公司通過辦理退稅還可以得到（比如說）100元人民幣的退稅。
兩項(xiàng)合計(jì)，那么外貿(mào)公司總共收到了826+100=926元。也就是說，在這份總金額為100美元的蘋果出口生意中，外貿(mào)公司總共得到926元收入。
3.外貿(mào)公司代理出口是要收取辛苦費(fèi)的...比如說是出口合同總金額的1%吧，那么還要扣除100美金X1%X8.26=8.26元人民幣。
4.以上三項(xiàng)合計(jì),外貿(mào)公司應(yīng)該支付給你 926-8.26=917.74元
也就是說,你通過外貿(mào)公司賣出蘋果價(jià)值100美元,外貿(mào)公司實(shí)際支付你人民幣917.74元,這樣就得出了一個(gè)917.74:100的比例，也就是所謂的9點(diǎn)多的“匯率”。
實(shí)際上這個(gè)9點(diǎn)多只是個(gè)“比例”而不是真正意義上的匯率。那為什么要計(jì)算這么個(gè)9點(diǎn)多的比例呢？是為了避免麻煩每次都這樣算。我們知道，同一產(chǎn)品退稅率是固定的，外貿(mào)公司的費(fèi)用一般也是“老價(jià)錢”不變，只要雙方合作過一次，就可以算出這個(gè)“9點(diǎn)多”的比例，以后出口相同產(chǎn)品，直接拿9點(diǎn)多結(jié)算即可。
首先肯定要報(bào)個(gè)價(jià)。報(bào)價(jià)的尺度根據(jù)客戶詢盤的情況來判斷，常規(guī)產(chǎn)品價(jià)位中等，新品略偏上。
初次接觸,最好不要用"quote"這樣正規(guī)的詞來報(bào)價(jià),輕描淡寫的"price"足矣. 甚至不出現(xiàn)price字樣亦可。
重點(diǎn)：一定要留個(gè)尾巴來“釣”客戶。
1.規(guī)定一個(gè)最低訂貨量（作為以后討價(jià)還價(jià)的籌碼之一）。
2.最重要的,后面要補(bǔ)充說明,"上述價(jià)格為參考。如您所能理解，根據(jù)訂貨量、交貨時(shí)間和付款方式的不同，價(jià)格會(huì)有很大的區(qū)別----有時(shí)甚至?xí)懈哌_(dá)10%的折扣。"云云--當(dāng)然這都是虛的。
3.除報(bào)價(jià)外,盡可能在回信中附上一些關(guān)于產(chǎn)品的資料,比如包裝情況、集裝箱情況、產(chǎn)品圖片等等。
魷魚式的理念是，首先給客戶一個(gè)關(guān)于價(jià)格的概念，以及關(guān)于產(chǎn)品的基本情況，讓客戶強(qiáng)烈感覺到跟你接觸，無論是否成交都能夠了解產(chǎn)品信息，“值得聯(lián)系”。其次，在你對(duì)客戶心理價(jià)位不了解的情況下，報(bào)價(jià)的同時(shí)給客戶留下討價(jià)還價(jià)的興趣和空間。
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二、
1、外語談判
2、貿(mào)易術(shù)語（CIF、FOB、CFR）
3、付款條件（D/D、T/T、D/A、D/P、L/C）
4、信用證審核、改證、接受。
5、核銷單、報(bào)關(guān)、租船定倉、保險(xiǎn)、商檢
6、銀行交單結(jié)匯（單單一致、單證一致）
7、國際商法（英美法、大陸法）
8、國際市場分析、營銷
9、國際金融（外匯匯率、買入價(jià)、賣出價(jià)、現(xiàn)鈔價(jià)、外匯交易）
以上是做外貿(mào)的基本知識(shí),不是看一、兩天書可以解決的。
前5個(gè)比較重要的
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三、
對(duì)于外貿(mào)合作伙伴的選擇，因?yàn)椴涣私饽愕木唧w情況，肯定無法針對(duì)性地指出可供你參考的意見。但對(duì)于一個(gè)從事外銷產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，選擇外貿(mào)合作伙伴的考察點(diǎn)不外乎：
1、該公司的實(shí)力、規(guī)模、資本構(gòu)成、體制、外貿(mào)資質(zhì)等基本情況；
2、該公司的商業(yè)信譽(yù)、財(cái)務(wù)信息、銀行資信等進(jìn)一步有價(jià)值的信息；
3、該公司的外貿(mào)專業(yè)程度、人員素質(zhì)、以往業(yè)績、服務(wù)態(tài)度；
4、該公司對(duì)專業(yè)領(lǐng)域的深入程度；
5、與該公司的利潤分成；
這里最忌諱的就是很多廠家都只看重最后一點(diǎn)，上來就問傭金比例等事情，看似關(guān)注成本，實(shí)際是對(duì)這一領(lǐng)域缺乏了解，至少是目光短淺。
好的外貿(mào)網(wǎng)站，看看這個(gè)如何： bbs.fobshanghai.com
根據(jù)你的情況，在選擇好合作的外貿(mào)企業(yè)以后，應(yīng)該向他們提供的信息應(yīng)該包含但不限于：
1、貴公司和貴公司各型號(hào)產(chǎn)品的詳細(xì)中英文介紹；
2、貴公司跟型號(hào)產(chǎn)品定位的對(duì)外銷售價(jià)格和國內(nèi)銷售價(jià)格；
3、各類型產(chǎn)品所取得的各種認(rèn)證證書；
4、工商上各個(gè)生產(chǎn)線和加工環(huán)節(jié)的照片和簡單說明，必要的話可以做成宣傳冊(cè)的形式；
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四、外貿(mào)常用詞匯：
外貿(mào)價(jià)格術(shù)語
船務(wù)公司英語簡稱與縮寫一覽表
貨運(yùn)用語中英文對(duì)照
英語船務(wù)術(shù)語簡縮語
外貿(mào)英語：保險(xiǎn) Insurance(2)
外貿(mào)英語：保險(xiǎn) Insurance
外貿(mào)英語：傭金 Commission
常用對(duì)外貿(mào)易常用語
國際貿(mào)易指南(中英對(duì)照）
這里面有很多相關(guān)的：）~
http://leowind1108.blogchina.com/catalog_2005.html
外貿(mào)常用詞匯：
出口信貸 export credit
出口津貼 export subsidy
商品傾銷 dumping
外匯傾銷 exchange dumping
優(yōu)惠關(guān)稅 special preferences
保稅倉庫 bonded warehouse
貿(mào)易順差 favorable balance of trade
貿(mào)易逆差 unfavorable balance of trade
進(jìn)口配額制 import quotas
自由貿(mào)易區(qū) free trade zone
對(duì)外貿(mào)易值 value of foreign trade
國際貿(mào)易值 value of international trade
普遍優(yōu)惠制 generalized system of preferences-GSP
最惠國待遇 most-favored nation treatment-MFNT
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五、
以下為常用的外貿(mào)英語詞匯：
運(yùn)費(fèi) freight
單價(jià) price
碼頭費(fèi) wharfage
總值 total value
卸貨費(fèi) landing charges
金額 amount
關(guān)稅 customs duty
凈價(jià) net price
印花稅 stamp duty
含傭價(jià) price including commission
港口稅 portdues
回傭 return commission
裝運(yùn)港 portof shipment
折扣 discount,allowance
卸貨港 port of discharge
批發(fā)價(jià) wholesale price
目的港 portof destination
零售價(jià) retail price
進(jìn)口許口證 inportlicence
現(xiàn)貨價(jià)格 spot price
出口許口證 exportlicence
期貨價(jià)格 forward price
現(xiàn)行價(jià)格（時(shí)價(jià)） current price prevailing price
國際市場價(jià)格 world (International)Marketprice
離岸價(jià)（船上交貨價(jià)） FOB-free on board
成本加運(yùn)費(fèi)價(jià)（離岸加運(yùn)費(fèi)價(jià)） C&F-cost and freight
到岸價(jià)（成本加運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)價(jià)）CIF-cost,insurance and freight
信用證 Leter of credit, L/C
電匯 T/T
另外，如果在貿(mào)易上還有即時(shí)問題，可以登錄一些外貿(mào)論壇： 如www.fobshanghai.com 里面可以自由談?wù)撏赓Q(mào)的相關(guān)內(nèi)容。
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六、常見出口單證
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票據(jù)1．．票據(jù)的種類（1）匯票。匯票是由出票人簽發(fā)并由付款人按約定的付款期限（即期或遠(yuǎn)期）對(duì)指定的受款人無條件支付一定金額的指令。（2）本票。本票的付款人是出票人本人。（3）支票。支票的付款人是銀行。2..票據(jù)行為（1）出票（2）背書。背書是受款人在票據(jù)的背面簽字或作出一定的批注，表示對(duì)票據(jù)作出轉(zhuǎn)讓的行為。轉(zhuǎn)讓人稱為背書人，被轉(zhuǎn)讓人稱為被背書人。被轉(zhuǎn)讓人可以再加背書，再轉(zhuǎn)讓出去，如此，一張票據(jù)可以多次轉(zhuǎn)讓。背書的種類有：a．空白背書。背書人只簽名，不加注。b．記名背書。背書人簽名后并加注該票轉(zhuǎn)讓給指定的人。c．限制背書。背書人簽名后并加注該票的限制性條件。（3）提示。票據(jù)在付款或遠(yuǎn)期的請(qǐng)求簽見或承兌時(shí)，應(yīng)由持票人將票據(jù)向付款人提示。（4）簽見。持票人必須先向付款人要求簽見，付款人見到票據(jù)后，除即期的即予付款外，遠(yuǎn)期的須在票據(jù)上簽注簽見字樣，下簽簽名、日期及一些注解如“自見票之日起計(jì)算30天后付款”等。（5）承兌。遠(yuǎn)期票據(jù)規(guī)定承兌的，在付款前，必須由持票人向付款人要求承兌，即付款人在票據(jù)前面批注承兌字樣，后加簽名
明天參加一家大型外貿(mào)工作面試,誰能幫幫我啊?
市面上有很多專業(yè)公司,他們可以幫助你做其中的一項(xiàng)或幾項(xiàng)工作。比如,貨物運(yùn)輸代理公司可以幫你“報(bào)關(guān)”和“運(yùn)輸”,銀行可以幫你取得貨款,出口代理公司可以幫你“商檢”以及向外匯局和國稅局申報(bào)等等---實(shí)際上,出口代理公司能做的事情如此之多,以至于你甚至只需要談生意,然后把所有的事情都交給他們幫忙打理,你把貨物...
去外貿(mào)公司面試應(yīng)注意什么問題
11、求職動(dòng)機(jī) 了解應(yīng)試者為何希望來本單位工作,對(duì)哪類工作最感興趣,在工作中追求什么,判斷本單位所能提供的職位或工作條件等能否滿足其工作要求和期望。12、業(yè)余興趣與愛好 應(yīng)試者休閑時(shí)愛從事哪些運(yùn)動(dòng),喜歡閱讀哪些書籍,喜歡什么樣的電視節(jié)目,有什么樣的嗜好等,可以了解一個(gè)人的興趣與愛好,這對(duì)錄用后的工作安排常...
外貿(mào)業(yè)務(wù)員面試常見問題介紹
1. 請(qǐng)做一個(gè)自我介紹 - 回答應(yīng)與簡歷信息一致，以口語化的方式呈現(xiàn)。- 突出關(guān)鍵信息，避免無關(guān)內(nèi)容。- 提前準(zhǔn)備，最好以書面形式草擬并熟練記憶。2. 能否談?wù)勀愕募彝デ闆r？- 家庭背景可反映求職者的性格和價(jià)值觀。- 簡述家庭成員和關(guān)系。- 強(qiáng)調(diào)溫馨和睦的家庭環(huán)境及父母的教育。- 提及家庭成員對(duì)求...
外貿(mào)業(yè)務(wù)員沒有工作經(jīng)驗(yàn)怎么找工作
首先，如果你的目標(biāo)是進(jìn)入大公司，建議先找業(yè)務(wù)助理的崗位過渡。這可以幫你積累經(jīng)驗(yàn)和技能，大概一年半載后，你就可以轉(zhuǎn)成業(yè)務(wù)員。即使你有心儀的公司，也不要計(jì)較底薪，爭取先進(jìn)去。這樣的經(jīng)歷對(duì)于未來的職業(yè)發(fā)展是非常寶貴的。其次，如果你不想做助理，直接開始做業(yè)務(wù)員，那么你只能選擇非常小的公司，...
外貿(mào)公司面試外貿(mào)業(yè)務(wù)員,面試官會(huì)問哪些問題?
現(xiàn)在招聘單位都喜歡招聘有相關(guān)外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn)的，比如服裝行業(yè)的就喜歡招一些以前做過服裝出口的，那當(dāng)然會(huì)考些相關(guān)行業(yè) 方面的內(nèi)容。口試筆試都有可能。考試內(nèi)容可能是兩個(gè)部分：一是專業(yè)詞匯，二是比如價(jià)算等專門的技術(shù)。這方面也是蒙 不了人的，就看你的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和水平了。當(dāng)然，面試也有些技巧和方法。...
面試外貿(mào)業(yè)務(wù)員的經(jīng)歷
對(duì)比很多外貿(mào)的成長經(jīng)歷，心態(tài)是最大的原因之一。四級(jí)的同學(xué)會(huì)很珍惜工作的來之不易，不斷地在工作中提升英語水平，其實(shí)英語就是門工具，很多時(shí)候客戶看中的是業(yè)務(wù)員的為人和做事態(tài)度，而不是口語水平，當(dāng)然口語不能太差，能流利溝通也是需要的。我當(dāng)年和Noah一起出來工作口語都平平，大客戶接待讓我們確認(rèn)...
江蘇舜天面試外貿(mào),求經(jīng)驗(yàn)流程是什么啊?。。。
準(zhǔn)備所需資料和單證遞交商檢局---再預(yù)約商檢局看什么時(shí)候來驗(yàn)貨---驗(yàn)完貨后再預(yù)約什么時(shí)候監(jiān)裝---裝完船后一般就會(huì)在我們的箱子上貼上CIQ封條---大概5~7個(gè)工作日正本。CIQ證書申請(qǐng)時(shí)間:CIQ證書的申請(qǐng)非常耗時(shí)間而且麻煩,我曾經(jīng)處理過一單,就這證就花了1個(gè)月的時(shí)間才弄下了,現(xiàn)在政府的辦事效率大家是知道的,...
生活工作的問題,誰能幫幫我?謝謝
出來工作很多人都會(huì)提防這個(gè)那個(gè)的，就是怕比人陷害什么的。當(dāng)然也有人是真誠的，不會(huì)只存在一些公司和一小部分人而已。其實(shí)對(duì)人真誠，并且別人有時(shí)候需要你幫助你都真心幫他，那我覺得人員還是會(huì)好起來的。你語言不通，我覺得是最大的障礙，試下大膽一點(diǎn)，多講多練，語言你不怕丑多說就會(huì)好了。還有...
外貿(mào)英語面試常見問題及答案
問題四:"你最崇拜誰?" 1、最崇拜的人能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài),這是面試官問該問題的主要原因。 2、不宜說自己誰都不崇拜。 3、不宜說崇拜自己。 4、不宜說崇拜一個(gè)虛幻的、或是不知名的人。 5、不宜說崇拜一個(gè)明顯具有負(fù)面形象的人。 6、所崇拜的人人最好與自己所應(yīng)聘的工作能"搭...
誰的外貿(mào)不迷茫?用心做人,努力做事
面試時(shí)，發(fā)現(xiàn)那是一家位于偏僻城中村的石材廠。這與我想象中的外貿(mào)工作環(huán)境相去甚遠(yuǎn)。更令人驚訝的是，給我打電話的不是公司外貿(mào)經(jīng)理，而是阿里巴巴的業(yè)務(wù)員，推銷阿里國際平臺(tái)，并幫忙招聘。這意味著公司連一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員都沒有，阿里巴巴平臺(tái)也尚未正式投入使用。當(dāng)時(shí)談的條件是試用期月薪1600元，轉(zhuǎn)正...
相關(guān)評(píng)說：
龍山區(qū)剛性： ______ 我前幾天去了一家叫做廣州鼎貴的公司面試外貿(mào)業(yè)務(wù)員,他們采用的是群體面試的方法,這樣的面試有利于提高競爭的積極性,反而讓整個(gè)面試過程顯得輕松自如.
龍山區(qū)剛性： ______ 我們通常面試的時(shí)候會(huì)有哪些問題經(jīng)常被提問,下面我總結(jié)了一下.供各位即將參加面試的人員參考. 1.用“鏡框法”說說你自己. 回答以不超過2分鐘為宜.要去繁就...
龍山區(qū)剛性： ______ 準(zhǔn)備一個(gè)英文面試吧,正規(guī)點(diǎn)的外貿(mào)公司都會(huì)要你英文自我介紹一下的,考驗(yàn)一下你的口語.有些會(huì)給你準(zhǔn)備一個(gè)英文詢盤,然后讓你回復(fù)一封詢盤.還有就是問一些專業(yè)點(diǎn)的問題,比如是該公司的行業(yè),以及市場情況,去之前要稍微了解一下.沒有經(jīng)驗(yàn)的話他肯定是知道的,剛畢業(yè)么,肯定還是要有人帶的.不用太緊張.其他問題的話比如待遇呀,還有五險(xiǎn)一金,以及是否有住房補(bǔ)貼,午餐補(bǔ)貼,車貼什么的問問清楚.現(xiàn)在外貿(mào)公司很多,不用著急,找個(gè)對(duì)于自己來說條件最好的,最有利的.
龍山區(qū)剛性： ______ 首先要強(qiáng)調(diào)自己的能力:1. 學(xué)習(xí)能力強(qiáng)(很快能學(xué)會(huì)并獨(dú)立工作)、2. 適應(yīng)能力(接受公司文化,并嚴(yán)格要求自己)、3. 溝通能力(英語水平,溝通技巧)4. 與人合作的能力
龍山區(qū)剛性： ______ 1、衣著端裝2、對(duì)你面試的企業(yè)公司信息、招騁崗位職能信息,提前作好功課3、熱情大方、彬彬有禮4、最重的是要自信 朋友,祝你好運(yùn)!祝你成功!
龍山區(qū)剛性： ______ 參加面試時(shí)擺出一副無所謂的表情;招聘者問你英語水平、寫作能力如何,或參加過什么大型活動(dòng)時(shí),你故作謙虛地把自己的能力和成績打個(gè)對(duì)折:“一般一般”; 招聘者詢問你對(duì)面試單位的印象時(shí),你用傭懶的態(tài)度說“還行”;招聘者請(qǐng)你填一份 表格,你匆匆忙忙就交卷且字跡潦草……這些都是面試中態(tài)度不積極的表現(xiàn).沒有積極的態(tài)度,就會(huì)掩蓋自己的能力、優(yōu)點(diǎn)、自信,招聘者會(huì)認(rèn)為你對(duì)你所應(yīng)聘的單位和職位沒有誠意,還會(huì)覺得你對(duì)待任何工作都不會(huì)有積極的心態(tài)和行動(dòng). 態(tài)度不積極,本身也是對(duì)招聘者不敬的表現(xiàn),是不合禮儀的.
龍山區(qū)剛性： ______ 第一,你跟面試的人見面了,肯定會(huì)有個(gè)第一印象的,這個(gè)主要是通過長相,穿著什么的開體現(xiàn)的,但是沒什么特別大的關(guān)系,主要是看你的能力,當(dāng)然了,你要是穿著吊帶,短褲加涼拖,肯定不會(huì)給面試關(guān)一個(gè)好印象的.第二,就是你的簡歷...
龍山區(qū)剛性： ______ 樓主你好!!很好高興為你解答!!我也覺得第一家公司好些!!找工作嘛誰不想去規(guī)模好點(diǎn),大的公司呢!!你的經(jīng)理在工作上雖然是個(gè)嚴(yán)肅的人,那是他對(duì)工作負(fù)責(zé),態(tài)度好!!對(duì)員工的要求也高!!實(shí)際上你們經(jīng)理是個(gè)很好的人的!!說說第二的公司吧!!公司又是剛剛起步,在發(fā)展的階段,有許多是不可避免的.你如你想要的不會(huì)給你,工資也不高.甚至還有許多不怎么補(bǔ)貼,還加班等等!!這種現(xiàn)象都是很正常的!!不過你會(huì)很辛苦的!!看樓主你喜歡哪個(gè)公司!!希望可以幫助你!!
