本人聯(lián)營(yíng)女服裝店！感覺(jué)被算計(jì)了一樣，聯(lián)營(yíng)過(guò)服裝店的請(qǐng)回復(fù)！我把雙方投資分析給你聽(tīng)！謝謝幫我解答！本 商業(yè)創(chuàng)業(yè)投資
第一先給大家講一下聯(lián)營(yíng)模式公司的押金鋪貨，所謂的聯(lián)營(yíng)模式的押金鋪貨，其實(shí)就是按你店面的比例進(jìn)行大小進(jìn)行收取押金的，如果你的店是30平方左右的，他們可能會(huì)給你要2-4萬(wàn)的押金，之后給你鋪4-8萬(wàn)的貨品，（這有一點(diǎn)如果你不去細(xì)問(wèn)他們不會(huì)告訴你的，就是鋪的4-8萬(wàn)的貨是吊牌價(jià)還是說(shuō)是折扣價(jià)，如果是吊牌價(jià)，你可以問(wèn)一下，他們的貨品吊牌價(jià)位都是多少，如果是折扣價(jià)，就要細(xì)問(wèn)價(jià)位比例低價(jià)格有多少比例，中等價(jià)格有多少比例，高價(jià)格有多少比例，這些都要詳細(xì)了解的，這都關(guān)于你開(kāi)店針對(duì)顧客人群的消費(fèi)能力的）
他們會(huì)告訴你押金合同滿了之后是可以退的，他們的合同3-5年一簽，合同滿后給你退錢或者換成貨物都可以的，聽(tīng)著是完美無(wú)縫，實(shí)際如果做過(guò)服裝的人就能找到這個(gè)漏洞(這個(gè)要詳細(xì)的去問(wèn)，第一就是如果合同期未到，店倒閉了，這個(gè)錢還會(huì)不會(huì)退，如果給換成貨品是吊牌價(jià)還是折扣價(jià)，第二就是要問(wèn)清押金的退還詳細(xì)的要求，如果退押金沒(méi)有要求，能不能黑紙白字寫在合同里)
第二就是講一下聯(lián)營(yíng)模式的貨品調(diào)換規(guī)則，很多聯(lián)營(yíng)模式公司的銷售會(huì)給你們講他們公司是可以調(diào)換貨的，(很多開(kāi)店新手很容易這重要的一點(diǎn)，感覺(jué)可以調(diào)換貨就可以，不去詳細(xì)了解，要了解第一點(diǎn)就是他們貨品給你發(fā)過(guò)來(lái)是當(dāng)季新款還是說(shuō)是尾貨過(guò)季清倉(cāng)的，第二就是每個(gè)款式給你發(fā)多少套碼，因?yàn)榭钌倭慷嗍窃斐韶浧贩e壓的最大原因，第三就是衣服款式一件兩件能不能調(diào)換，第四就是過(guò)季的衣服能不能調(diào)換，要問(wèn)清調(diào)換貨的規(guī)則)然后要問(wèn)清他們，給你店里發(fā)的貨會(huì)不會(huì)是其他店里賣不掉的，如果其他店賣不掉，你保證能在你店里能賣掉嗎？然后就是會(huì)不會(huì)給你發(fā)斷碼的衣服，如果是斷碼的衣服，就對(duì)你店里的銷售存在很大的弊端，顧客來(lái)一次沒(méi)她穿的碼，再來(lái)也沒(méi)有，那他下次絕對(duì)不進(jìn)店了
第三就是很重要的一點(diǎn)了，關(guān)于利潤(rùn)分成，聯(lián)營(yíng)模式的服裝公司基本都是四六分成，你四他六，免費(fèi)給你鋪貨，六四分成聽(tīng)著是很不錯(cuò)，但是你想要賺錢是要在每個(gè)月的達(dá)到一定營(yíng)業(yè)額才會(huì)有錢賺，如果做不到，你可能給他們打工到最后工資也沒(méi)有，甚至連房租都賠進(jìn)去，反正他們公司怎么做都是賺錢的，不會(huì)給你細(xì)算這筆賬的，那我來(lái)和你們算一下這筆賬，
首先做聯(lián)營(yíng)的模式的都是每5天到10天把營(yíng)業(yè)額全部打到公司去，然后月底公司在統(tǒng)一結(jié)算給你，也就是說(shuō)為了防止你生意不好，不給公司打款，才做幾天就給公司打款一次的政策，然后就是關(guān)于你的收入算法，既然六四分成，是公司拿走百分之六十，你自己剩下百分之四十，然后你要自己承擔(dān)房租，水電，人工，甚至一些代理還要拿走你的三個(gè)點(diǎn)，你還剩多少，
按照正常服裝店的營(yíng)業(yè)算，每月3萬(wàn)毛利潤(rùn)，5000左右的房租，三萬(wàn)減去百分之六十給公司還剩一萬(wàn)兩千是自己的，然后一萬(wàn)二減去五千的房租還剩七千，七千減去你們當(dāng)?shù)厝斯さ馁M(fèi)用，減去水電費(fèi)，你感覺(jué)還剩多少？而且我算的營(yíng)業(yè)額3萬(wàn)還是生意非常好的情況下，如果你每個(gè)月做2萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額那？
而且你可以和你聯(lián)系的銷售詳細(xì)問(wèn)一下，他們的合作商現(xiàn)在每個(gè)月能做多少錢？一年能盈利多少？如果說(shuō)不出來(lái)或者給你用其他理由搪塞掉，那你就真的要好好的考慮一下你到底適不適合做聯(lián)營(yíng)模式了！
在此告誡大家，創(chuàng)業(yè)需謹(jǐn)慎，投資有風(fēng)險(xiǎn)，不是一腔熱血就能換得金銀滿缽！
直營(yíng)就是顧名思義品牌公司自己開(kāi)店自己運(yùn)營(yíng)，跟外人沒(méi)什么關(guān)系
加盟就是投資商給品牌公司加盟費(fèi)買品牌授權(quán)，然后開(kāi)店賣品牌公司的貨，一般貨都是買斷不退的，加盟商自負(fù)盈虧。
聯(lián)營(yíng)是最近幾年起來(lái)的，跟加盟最大的區(qū)別就是聯(lián)營(yíng)的貨品不需要投資商買斷，到期賣不完可以退回品牌公司，品牌公司會(huì)定期為門店配貨補(bǔ)貨，所以投資商不需要花錢壓貨。另外聯(lián)營(yíng)不需要花高額的加盟費(fèi)買品牌授權(quán)，只要交一定金額的貨品押金和合同保證金就可以了，大大降低了投資成本
我現(xiàn)在還在做聯(lián)營(yíng)店。
聯(lián)營(yíng)優(yōu)點(diǎn)是投資小，0庫(kù)存。管理相對(duì)容易。缺點(diǎn)是：貨品由公司總部配送。不能自由挑選。
自營(yíng)店是，優(yōu)點(diǎn)是自由選貨。缺點(diǎn)是：自己管庫(kù)存，投資大，風(fēng)險(xiǎn)大。一旦虧損衣服不能退，就是血本無(wú)歸
對(duì)比：1.同等貨品數(shù)量，聯(lián)營(yíng)店僅需5萬(wàn)貨品押金，自營(yíng)店同等數(shù)量可能是10萬(wàn)。聯(lián)營(yíng)店勝1分
2.聯(lián)營(yíng)店一般為品牌店，自營(yíng)店批發(fā)市場(chǎng)拿貨。沒(méi)有品牌加持。 聯(lián)營(yíng)店勝1分
3. 自營(yíng)店，自己定價(jià)，款式自己挑選。如果經(jīng)驗(yàn)比較足的話。 自營(yíng)店勝1分
4.投資風(fēng)險(xiǎn)對(duì)比，同發(fā)生虧損，聯(lián)營(yíng)店虧損為房租、人工。自營(yíng)店由于貨品沒(méi)有公司回收，虧損為，房租、人工、貨品。貨品要賣出去才能算錢。 聯(lián)營(yíng)店勝1分
5。策略方面。自營(yíng)店如果貨品出現(xiàn)問(wèn)題等。可以及時(shí)調(diào)整方向。聯(lián)營(yíng)店最關(guān)鍵的是品牌要選好，如果品牌與當(dāng)?shù)仫L(fēng)格不同。風(fēng)險(xiǎn)在。如果選好了，那相當(dāng)盈利。可以參考大東鞋子。
賣衣服如果連房租人工都賺不出來(lái)。那等于是天天不開(kāi)張啊，哪種方式都一樣。自營(yíng)怕是虧得更多更快。聯(lián)營(yíng)只要賣出人工房租，至少不會(huì)虧。不干了退貨品壓金就行。幾乎無(wú)風(fēng)險(xiǎn)。聯(lián)營(yíng)其實(shí)最關(guān)鍵的就是品牌選擇一定要選好。因?yàn)檫x了就不能改了。而自營(yíng)店單店船小好調(diào)頭。
區(qū)別是直營(yíng)店是總部自己開(kāi)的，直接管理的，而連鎖店是給總部交了加盟費(fèi)保證金之類。
直營(yíng)店是指由總公司直接經(jīng)營(yíng)的連鎖店，即由公司總部直接經(jīng)營(yíng)、投資、管理各個(gè)零售點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)形態(tài)；總部采取縱深似的管理方式，直接下令掌管所有的零售店，零售店也必須完全接受總部指揮。
連鎖經(jīng)營(yíng)是指經(jīng)營(yíng)同類商品或服務(wù)的若干店鋪，以一定的形式組合成一個(gè)聯(lián)合體，在整體規(guī)劃下進(jìn)行專業(yè)分工，并在分工的基礎(chǔ)上實(shí)施集中化管理，使復(fù)雜的商業(yè)活動(dòng)簡(jiǎn)單化，以獲取規(guī)模效益。
所謂的加盟，就是該企業(yè)組織，將該服務(wù)標(biāo)章授權(quán)給加盟主，讓加盟主可以用加盟總部的形象、品牌、聲譽(yù)等，在商業(yè)的消費(fèi)市場(chǎng)上，招攬消費(fèi)者前往消費(fèi)。
加盟店指那些專門經(jīng)營(yíng)銷售特定商品的商店，這些商品具有極強(qiáng)的關(guān)聯(lián)度，或者是同一個(gè)品牌的商品，或者是一個(gè)系列專門的商品，加盟店一般非常講究店面裝飾，給人以精品的、統(tǒng)一形象的感覺(jué)。
1.首先你店鋪的性質(zhì)是聯(lián)營(yíng)品牌還是和店鋪聯(lián)營(yíng)
2.然后你們的協(xié)議是什么方式的
3.營(yíng)業(yè)額是直接回款公司，還是說(shuō)回款給你個(gè)人，或者直接按照分成分別回款
4.你感覺(jué)哪里或者說(shuō)那部分坑了你
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