品牌策劃容易陷入哪些誤區(qū)？
一、訴求與賣點(diǎn)能提升銷售但不能提升品牌整體價(jià)值
許多看上去非常動(dòng)聽(tīng)的訴求點(diǎn)（賣點(diǎn)）和抓住市場(chǎng)熱點(diǎn)的炒作并不能對(duì)建立清晰的品牌聯(lián)想作貢獻(xiàn)，也不能提升品牌的整體價(jià)值感與品牌資產(chǎn)。中國(guó)家電品牌特別喜歡炒熱點(diǎn)，新概念滿天飛，空調(diào)有“除菌光”、“納米”、“抗菌”，彩電有“上網(wǎng)通”、“變頻”、“綠色”。這些概念在某一時(shí)間段內(nèi)，大家一起來(lái)炒作有一定的訴求力，但實(shí)則撿了芝麻丟了西瓜，不同的概念之間缺乏有機(jī)的聯(lián)系，沒(méi)有反映共同的品牌定位，所以每一個(gè)不同概念與熱點(diǎn)的宣傳并沒(méi)有持續(xù)一致地傳達(dá)出品牌的精髓和追求，無(wú)法起到對(duì)品牌的資產(chǎn)添磚加瓦的作用。
二、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)背離了品牌定位稀釋了品牌個(gè)性
背離了品牌定位的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略，往往導(dǎo)致品牌個(gè)性在消費(fèi)者大腦中越來(lái)越模糊。比如中國(guó)啤酒行業(yè)，市場(chǎng)不停在轉(zhuǎn)化熱點(diǎn)，包裝風(fēng)格、瓶型、口味、技術(shù)的流行變化較快，所以不少企業(yè)生怕落伍，就緊緊跟著熱點(diǎn)走。甚至為了防止竄貨，為不同經(jīng)銷商專門設(shè)計(jì)一個(gè)專門的瓶標(biāo)與瓶型。從局部的視野和純粹的營(yíng)銷角度看，這些策略都是對(duì)的，因?yàn)楦M(jìn)消費(fèi)者追捧的熱點(diǎn)毫無(wú)疑問(wèn)可以導(dǎo)致銷量的馬上上升，為不同經(jīng)銷商專門設(shè)計(jì)一個(gè)專門的瓶標(biāo)與瓶型可以比較有效地取證，便于打擊竄貨，打擊竄貨又是通路管理中的重點(diǎn)。這種純粹以短暫營(yíng)銷問(wèn)題解決為導(dǎo)向，背離了品牌戰(zhàn)略方向的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略，你的包裝紅、綠、藍(lán)、金多種多樣，我的也一樣。眾多包裝風(fēng)格不一致、產(chǎn)品特色沒(méi)有重點(diǎn)的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，結(jié)果品牌在消費(fèi)者大腦中一片混亂，根本無(wú)法留下恒定、清晰的印記與聯(lián)想。
三、戰(zhàn)術(shù)性促銷只能刺激銷量但沒(méi)有提升品牌力
很多許多戰(zhàn)術(shù)性的促銷能刺激銷量上升但往往沒(méi)有提升品牌力，甚至有損品牌價(jià)值。中國(guó)企業(yè)最擅長(zhǎng)的是決戰(zhàn)終端與促銷。加量不加價(jià)，買三送一，大量的贈(zèng)品不管花樣如何翻新，其實(shí)都有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是這種簡(jiǎn)單的促銷，誰(shuí)都會(huì)做。面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們要謹(jǐn)記，其實(shí)任何策略只要是沒(méi)有個(gè)性的、很容易模仿或跟進(jìn)的，都是沒(méi)有太大價(jià)值的。所以這種單純的讓利促銷，最終變成純粹比拼實(shí)力，比誰(shuí)的資金實(shí)力強(qiáng)。你必須比競(jìng)爭(zhēng)品牌送出的實(shí)際物質(zhì)利益高于競(jìng)爭(zhēng)品牌才能吸引消費(fèi)者。比如，啤酒企業(yè)經(jīng)常喜歡搞揭蓋送幾毛錢的活動(dòng)，別人送2毛，你就不得不送3毛；賣牛奶的，別人一箱捆綁送2包，你必須送3包。類似的促銷活動(dòng)盡管都能短暫增加銷售，并沒(méi)有通過(guò)提升品牌力，給企業(yè)帶來(lái)持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
對(duì)客戶的定位尤為重要
品牌營(yíng)銷策劃存在的誤區(qū)是什么呢
2、品牌定位沒(méi)有形成認(rèn)知度，價(jià)格戰(zhàn)略錯(cuò)誤。做品牌，就是要做認(rèn)知，做到認(rèn)知度。特別是想做一個(gè)高端品牌，你必須能夠占領(lǐng)消費(fèi)的心智。事實(shí)證明更個(gè)霸位的更有可能成為標(biāo)桿，但在高端水這個(gè)市場(chǎng)，排在前面的品牌多的是，而消費(fèi)者的選擇只有一個(gè)。3、做品牌并不只是打廣告，公關(guān)傳播嚴(yán)重缺位。做品牌并不...
品牌策劃容易陷入哪些誤區(qū)?
加量不加價(jià)，買三送一，大量的贈(zèng)品不管花樣如何翻新，其實(shí)都有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是這種簡(jiǎn)單的促銷，誰(shuí)都會(huì)做。面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們要謹(jǐn)記，其實(shí)任何策略只要是沒(méi)有個(gè)性的、很容易模仿或跟進(jìn)的，都是沒(méi)有太大價(jià)值的。所以這種單純的讓利促銷，最終變成純粹比拼實(shí)力，比誰(shuí)的資金實(shí)力強(qiáng)。你必須比競(jìng)爭(zhēng)品牌送...
品牌策劃公司的常犯的8種錯(cuò)誤
3、方案沒(méi)有針對(duì)性有的策劃公司沒(méi)有對(duì)企業(yè)進(jìn)行深入了解，就把一些通行的方案直接拿給客戶。這些方案因?yàn)闆](méi)有經(jīng)過(guò)洞察，往往是生搬硬套，很難切合企業(yè)的實(shí)際情況，因此在執(zhí)行過(guò)程常常出現(xiàn)各種各樣的問(wèn)題。要知道，每個(gè)企業(yè)都有自己的特殊情況，它的營(yíng)銷、定位、產(chǎn)品線規(guī)劃、廣告?zhèn)鞑ァ⒐P(guān)活動(dòng)、組織架構(gòu)、運(yùn)...
企業(yè)做品牌的9大誤區(qū),很多企業(yè)都犯了
企業(yè)做品牌，常常會(huì)陷入的9個(gè)誤區(qū)，這也是我在為企業(yè)做品牌策劃的時(shí)候經(jīng)常會(huì)有一些企業(yè)提出的問(wèn)題，我就把它總結(jié)出來(lái)。一、廣告轟炸是做品牌的捷徑 誠(chéng)然，廣告能給品牌帶來(lái)很大的知名度這個(gè)是沒(méi)錯(cuò)的，但不一定能給品牌帶來(lái)美譽(yù)度。簡(jiǎn)單的說(shuō)就是：品牌=高知名度+美譽(yù)度，如果美譽(yù)度不高而強(qiáng)勢(shì)做廣告，...
品牌策劃需要注意哪些
其一，品牌傳播違背社會(huì)公德的現(xiàn)象越來(lái)越多，從全球聞名的“跨國(guó)大腕”到隱藏街腳的“無(wú)名小卒”，都能找到很多“不聽(tīng)話的”“壞孩子”，所以品牌策劃人首先要有嚴(yán)格的道德自律，肩負(fù)自己的責(zé)任，不要助紂為虐。其二，品牌策劃人不僅需要幫助企業(yè)制定品牌戰(zhàn)略，還要幫助企業(yè)把戰(zhàn)略細(xì)化，協(xié)助企業(yè)執(zhí)行，以一...
老板和高管團(tuán)隊(duì)不懂品牌策劃有哪些危害?
危害1：做事很累。因?yàn)楦邔拥恼J(rèn)知偏差導(dǎo)致下面的崗位同事會(huì)像救火隊(duì)一樣，完成一個(gè)個(gè)工作任務(wù)，毫無(wú)成就感，工作積極性低；解決辦法，可以跟上級(jí)或者高層溝通品牌策劃的認(rèn)知，達(dá)成一致，大家做事更高效，還舒心。萬(wàn)一達(dá)成不了基本認(rèn)可，要么忍要么滾。危害2：公司和個(gè)人長(zhǎng)遠(yuǎn)利益焦慮癥。因?yàn)槠放茟?zhàn)略層面的...
品牌策劃應(yīng)該注意哪些問(wèn)題
4.再?gòu)钠髽I(yè)品牌廣告語(yǔ)策劃定位來(lái)說(shuō)，不同的產(chǎn)品，不同的消費(fèi)者用戶，不同的品牌定位，所以企業(yè)品牌品牌的宣傳語(yǔ)口號(hào)也有所區(qū)別，這也是品牌公司與品牌公司的區(qū)別所在，每個(gè)公司為用戶提供的價(jià)值不同。所以企業(yè)品牌宣傳語(yǔ)切勿去模仿。一旦要去模仿其他公司將毫無(wú)價(jià)值可言。要是模仿消費(fèi)者用戶只會(huì)記得其他...
一家公司的品牌策劃,要怎么做才好
一、小企業(yè)不可陷入規(guī)模大、名氣大的誤區(qū) 有的咨詢?nèi)酥v課費(fèi)就達(dá)上萬(wàn)元一天,小企業(yè)如何承擔(dān)得起這筆高昂費(fèi)用?指望著名咨詢公司給你全面實(shí)施(而且是異地執(zhí)行)可能嗎?業(yè)界發(fā)生的幾起小企業(yè)和著名咨詢?nèi)酥g的糾紛,就是由此引起的,企業(yè)整個(gè)流動(dòng)資金不足幾十萬(wàn),還要請(qǐng)著名咨詢公司作整體咨詢,以為一個(gè)創(chuàng)意、一套方案就...
品牌策劃應(yīng)該注意哪些問(wèn)題
2、找到一個(gè)差異化的亮點(diǎn) 同質(zhì)化就要求做到最優(yōu)秀才可能站穩(wěn)腳步，但是差異化就能在一片紅海中殺出一條血路。新品牌策劃時(shí)，一定要尋求差異化，不在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中死無(wú)葬身之地。3、產(chǎn)品質(zhì)量是核心 一個(gè)新品牌，無(wú)論定位多么精準(zhǔn)，無(wú)論口號(hào)多么響亮，沒(méi)有過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量作支撐必定不可長(zhǎng)久。有多少新興...
堅(jiān)持“一個(gè)品牌”策略應(yīng)該注意哪些問(wèn)題?
品牌定位：堅(jiān)持一個(gè)品牌策略需要明確品牌的定位，包括品牌的核心價(jià)值、目標(biāo)受眾、品牌形象等。只有明確了品牌定位，才能更好地實(shí)施品牌策略。品牌一致性：堅(jiān)持一個(gè)品牌策略需要保持品牌一致性，即在不同的渠道、不同的產(chǎn)品線、不同的市場(chǎng)中，都要保持品牌形象和品牌價(jià)值的一致性。品牌擴(kuò)展：堅(jiān)持一個(gè)品牌策略...
相關(guān)評(píng)說(shuō)：
陽(yáng)朔縣當(dāng)量： ______ 人們對(duì)品牌設(shè)計(jì)存在以下的誤解:1、品牌等同于logogo,logogo是一個(gè)標(biāo)志設(shè)計(jì)或符號(hào).任何可以用來(lái)表達(dá)特殊意義的符號(hào)都可以看作是一個(gè)標(biāo)志.Logo可以代表一個(gè)品牌,但它不是一個(gè)品牌,這一點(diǎn)我們必須弄清楚.現(xiàn)在市場(chǎng)之上很多好品牌...
陽(yáng)朔縣當(dāng)量： ______ 首先,我想先談?wù)勂髽I(yè)管理中的幾個(gè)品牌誤區(qū):1、 將打造品牌知名度作為品牌的關(guān)鍵工作,而不是將品牌理念傳播作為己任,導(dǎo)致品牌價(jià)值浪費(fèi);2、 將品牌和品類混為一談...
陽(yáng)朔縣當(dāng)量： ______ 一、定位不清 導(dǎo)致這種情況出現(xiàn)的本質(zhì)原因,還是在于企業(yè)老板對(duì)于自媒體的認(rèn)知存在誤區(qū),最典型的就是當(dāng)成企業(yè)形象展示的工具,就如同于企業(yè)官網(wǎng),他們覺(jué)得“如果...
陽(yáng)朔縣當(dāng)量： ______ 品牌設(shè)計(jì)的核心原則包括以下幾個(gè)方面: 1.站在客戶角度,圍繞客戶的需求,制定合適的設(shè)計(jì)方案; 2.著點(diǎn)于客戶品牌文化本質(zhì),不忘設(shè)計(jì)初心; 3.設(shè)計(jì)風(fēng)格遵循簡(jiǎn)潔、清晰、概念; 4.設(shè)計(jì)只是是冰山一角,需要由點(diǎn)概面,體現(xiàn)企業(yè)品牌. 好的品牌設(shè)計(jì)對(duì)企業(yè)至關(guān)重要: 1.好的品牌設(shè)計(jì)可以增強(qiáng)企業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)力; 2.好的品牌設(shè)計(jì)能夠減少企業(yè)消費(fèi)群體的流失,穩(wěn)定已有的客戶群體; 3.好的品牌設(shè)計(jì)能夠起到品牌延伸的作用,讓消費(fèi)者、用戶更好地理解企業(yè)的品牌理念; 4.好的品牌設(shè)計(jì)可以增強(qiáng)企業(yè)的品牌影響力
陽(yáng)朔縣當(dāng)量： ______ 有幾個(gè)策劃要點(diǎn): 1、策略要順應(yīng)品牌所處的大環(huán)境 2、不要試圖超越品牌,要根據(jù)品牌自身?xiàng)l件推薦適合的策略 3、要顧忌并盡量防止品牌競(jìng)品間的效仿,做到針對(duì)性,獨(dú)立性 4、要圍繞品牌短期目標(biāo)及將來(lái)發(fā)展規(guī)劃,順勢(shì)提出策略
陽(yáng)朔縣當(dāng)量： ______ 原發(fā)布者:xld8306 品牌核心是什么?品牌是什么?商標(biāo)、名稱、給消費(fèi)者留下的綜合印象?沒(méi)錯(cuò),但這只是品牌的外表,那么品牌的內(nèi)涵與核心是什么呢?品牌強(qiáng)大的力量來(lái)源又是什么呢?本文通過(guò)剖析一些成功品牌背后的核心價(jià)值來(lái)闡述應(yīng)...
陽(yáng)朔縣當(dāng)量： ______ 首先是品牌定位,.“簡(jiǎn)單、易記、容易上口、聯(lián)想、檔次”成為品牌名稱的衡量標(biāo)準(zhǔn).品牌名字要與產(chǎn)品、行業(yè)緊密結(jié)合,強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知.其次是品牌建設(shè),一個(gè)成功的品牌并不是單單指知名度高,品牌中海油很多重要的東西,如品牌核心價(jià)值、品牌聯(lián)想、品質(zhì)認(rèn)可度、品牌溢價(jià)能力、品牌美譽(yù)度等,品牌建設(shè)應(yīng)圍繞品牌的各項(xiàng)資產(chǎn)進(jìn)行綜合的提升.再次是品牌營(yíng)銷,品牌策劃的核心是品牌傳播,以及能夠使品牌與消費(fèi)者之間建立起有效的聯(lián)結(jié),因此,品牌策劃公司在進(jìn)行品牌策劃時(shí)要遵循規(guī)范性、實(shí)用性、傳播性、關(guān)聯(lián)性等原則.邁上認(rèn)為一個(gè)適合自己品牌文化的策劃有利于企業(yè)快速樹(shù)立品牌,尊重和研究顧客需求是品牌常青的不二法門.
陽(yáng)朔縣當(dāng)量： ______ 看問(wèn)題你好像是品牌方面崗位的從業(yè)人員,其實(shí)老板和高管不懂品牌好像是不存在的,應(yīng)該是品牌意識(shí)不強(qiáng)或者專業(yè)認(rèn)知不一致,其實(shí)我覺(jué)得很正常,不是每個(gè)公司最后都一定是要向市場(chǎng)輸出品牌的,如果市場(chǎng)真的都是一個(gè)模板套出來(lái)的樣子,...
陽(yáng)朔縣當(dāng)量： ______ 您是想問(wèn)企業(yè)老板墨守成規(guī),沒(méi)有在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中沒(méi)有對(duì)品牌戰(zhàn)略策劃做出變更嗎?如果是的話,那的確是有很大危害的.任何的產(chǎn)品和品牌,包括比較成功的品牌都是需要在不同的節(jié)點(diǎn)做不同的品牌策劃的,對(duì)于一個(gè)成熟的品牌,這項(xiàng)工作叫做品牌資產(chǎn)管理,是需要做一系列的工作來(lái)維護(hù)品牌的知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度等的.之前的品牌策劃對(duì)應(yīng)的也只是一個(gè)時(shí)間段之內(nèi)的,再完美的策劃都不會(huì)受用很久,3-5年就已經(jīng)是很長(zhǎng)的了,所以在品牌做出一定成績(jī)的時(shí)候一定要再次制定品牌營(yíng)銷策劃,以保證品牌在市場(chǎng)中的持久性,哪怕原方案不變,那也是需要在市場(chǎng)調(diào)研過(guò)后確定的.
