《鬼谷子》權(quán)篇第九：聽(tīng)貴聰，智貴明，辭貴奇
“志道樂(lè)學(xué)·國(guó)學(xué)經(jīng)典”D624
《鬼谷子》權(quán)篇第九
【引言】
本篇主要論述了游說(shuō)的原理與技巧，講的是如何判斷不同的游說(shuō)對(duì)象和游說(shuō)形勢(shì)，從而運(yùn)用合適的語(yǔ)言技巧去說(shuō)服對(duì)方。“權(quán)”者，權(quán)衡、審查之意，即審度形勢(shì)以進(jìn)行游說(shuō)。謀臣說(shuō)客在游說(shuō)時(shí)必須審時(shí)度勢(shì)，隨機(jī)應(yīng)變，不斷改變說(shuō)話(huà)技巧和方法。
《鬼谷子》認(rèn)為，說(shuō)話(huà)是有技巧的，其技巧可以掩飾內(nèi)容：說(shuō)奉承話(huà)的人，由于會(huì)吹噓可以變成智；說(shuō)話(huà)直截了當(dāng)?shù)娜耍捎谀芄麤Q就變成勇；說(shuō)憂(yōu)慮話(huà)的人，由于善權(quán)就變成信；說(shuō)冷靜話(huà)的人，由于善逆反而變成勝。而且有時(shí)候，“口可以食，不可以言”，因?yàn)殡S便講話(huà)會(huì)傷害人。所以說(shuō)話(huà)時(shí)說(shuō)到對(duì)方長(zhǎng)處可以加以張揚(yáng)，說(shuō)到對(duì)方短處要有所忌諱。而且還要看人說(shuō)話(huà)，“與智者言，依于博”，“與賤者言，依于謙”，“與勇者言，依于敢”，等等。
總之，我們應(yīng)該根據(jù)不同的情勢(shì)來(lái)使用不同的說(shuō)話(huà)技巧，在了解對(duì)方的基礎(chǔ)上，權(quán)衡利弊，不斷改變說(shuō)辭，以達(dá)到縱橫馳騁、雄辯天下之目的。
【原文】
說(shuō)者，說(shuō)之也；說(shuō)之者，資[1]之也。飾言[2]者，假[3]之也，假之者，益損也；應(yīng)對(duì)者，利辭也，利辭者，輕論也；成義者，明之也，明之者，符驗(yàn)也。言或反覆，欲相卻也。難言者，卻論也，卻論[4]者，釣幾[5]也。
【注釋】
[1]資：幫助的意思，也就是給人利益。
[2]飾言：修飾語(yǔ)言，也就是很好聽(tīng)的話(huà)。
[3]假：借助。
[4]卻論：不接受對(duì)方的言論。
[5]釣幾：引誘出對(duì)方心中的隱微之事。
【譯文】
所謂游說(shuō)就是對(duì)人進(jìn)行說(shuō)服。說(shuō)服別人，就是要幫助人，而幫助人則要先為他人所接受。修飾語(yǔ)言是為了借助言辭的力量說(shuō)服別人，因而要對(duì)言辭進(jìn)行增減修飾以迎合對(duì)方心理。回答對(duì)方的詰難，一定要用便利的詞句。便利的詞句，就是簡(jiǎn)潔明快的言辭。申說(shuō)義理的言辭，是為了使對(duì)方明了我們的本意。要讓對(duì)方明了我們的本意，必須用事例來(lái)驗(yàn)證說(shuō)明。言談時(shí)雙方可能意見(jiàn)不合，此時(shí)就要反復(fù)辯論，使對(duì)方讓步。雙方互相辯論時(shí)，我們不接受對(duì)方的言論，這樣做的目的是誘使對(duì)方說(shuō)出心中隱秘的打算。
【原文】
佞言者，（讠舀）而干忠；諛言者，博而干智；平言者，決而干勇；戚言者，權(quán)而干信；靜言者，反而干勝。先意承欲者，（讠舀）也；繁稱(chēng)文辭者，博也；縱舍[1]不疑者，決也；策選進(jìn)謀者，權(quán)也；先分不足以窒非[2]者，反也。
【注釋】
[1]縱舍：進(jìn)退，也就是舉止動(dòng)作。
[2]窒非：扼住對(duì)方的缺點(diǎn)、弱點(diǎn)不放。
【譯文】
佞言，就是通過(guò)奸巧的言論來(lái)隱藏自己的真實(shí)意圖，從而顯得忠誠(chéng)；諛言，就是堆砌華麗的辭藻說(shuō)一些奉承的言論來(lái)顯得有智慧；平言，就是說(shuō)一些直截了當(dāng)?shù)脑?huà)，因?yàn)楣麤Q而顯得勇敢；戚言，就是根據(jù)形勢(shì)說(shuō)一些憂(yōu)愁操勞的話(huà)，以贏得對(duì)方的信任；靜言，就是明知自己的不足，反而用有謀略的言語(yǔ)去攻擊別人的不足，以求取得最終的勝利。摸準(zhǔn)了對(duì)方的心愿順著對(duì)方的欲望去游說(shuō)，就是“（讠舀）”。博采事例來(lái)充分論證自己的言辭，就是“博”。進(jìn)退果斷，該說(shuō)則說(shuō)，該止則止，就是“決”。根據(jù)形勢(shì)的變化選擇策略來(lái)進(jìn)說(shuō)，就是“權(quán)”。掩飾自己的不足，抓住對(duì)方言辭中的不足來(lái)攻擊，就是“反”。
【原文】
故口者，機(jī)關(guān)[1]也，所以關(guān)閉情意也；耳目者，心之佐助也，所以窺（目間）[2]奸邪。故曰參[3]調(diào)而應(yīng)，利道而動(dòng)。故繁言而不亂，翱翔[4]而不迷，變易而不危[5]者，睹要得理。故無(wú)目者不可示以五色[6]，無(wú)耳者不可告以五音[7]。故不可以往者，無(wú)所開(kāi)之也，不可以來(lái)者，無(wú)所受之也。物有不通者，圣人故不事也。古人有言曰：“口可以食，不可以言。”言者，有諱忌也。“眾口鑠金[8]”，言有曲故也。
【注釋】
[1]機(jī)關(guān)：事物的樞要、關(guān)鍵。
[2]（目間）（jiàn）：窺視。
[3]參（sān）：這里指心、眼、耳三器官而言。
[4]翱翔：飛鳥(niǎo)盤(pán)旋。這里指行動(dòng)自由。
[5]危：讀作“詭”，詭計(jì)，欺詐。
[6]五色：青、赤、白、黑、黃五種顏色。這里泛指各種顏色。
[7]五音：宮、商、角、徵、羽五種音階。這里泛指各種聲音。
[8]眾口鑠金：指眾人的言論能夠熔化金屬。比喻輿論力量大，也比喻謠言多使是非混淆。
【譯文】
所以說(shuō)，口是人心的一個(gè)機(jī)關(guān)，是用來(lái)傾吐和遮蔽內(nèi)心情感的。耳目，就是心的輔助器官，用它來(lái)窺視事物的矛盾，發(fā)現(xiàn)奸邪之物。所以說(shuō)，口、耳、目三者應(yīng)該協(xié)調(diào)呼應(yīng)，選擇有利的途徑然后行動(dòng)。這樣就可以做到：雖有煩瑣的語(yǔ)言但思路不亂，行動(dòng)自由但不會(huì)迷失方向，情況千變?nèi)f化但不會(huì)被欺騙，其關(guān)鍵就在于掌握了要點(diǎn)和規(guī)律。所以，對(duì)于色彩感覺(jué)不敏銳的人，不能給他欣賞色彩斑斕的畫(huà)作，對(duì)于聽(tīng)覺(jué)不夠敏感的人，不要和他談?wù)撘魳?lè)的變化。如果不去游說(shuō)，就不能打開(kāi)對(duì)方的心扉，了解其內(nèi)心想法；如果不讓人來(lái)游說(shuō)，就不能得到對(duì)方的謀略，雙方信息不通，就是那些圣智之士也不會(huì)去打主意。古人有言：“嘴可以用來(lái)吃飯，但不能用來(lái)亂說(shuō)。”說(shuō)的是講話(huà)是有忌諱的。所謂“眾口鑠金”，就是語(yǔ)言往往會(huì)歪曲真相的緣故。
【原文】
人之情[1]，出言則欲聽(tīng)[2]，舉事則欲成。是故智者不用其所短，而用愚人之所長(zhǎng)，不用其所拙[3]，而用愚人之所工，故不困也。言其有利者，從其所長(zhǎng)也；言其有害者，避其所短也。故介蟲(chóng)[4]之捍也，必為堅(jiān)厚；螫蟲(chóng)[5]之動(dòng)也，必以毒螫。故禽獸知用其長(zhǎng)，而談?wù)咭嘀溆枚靡病?
【注釋】
[1]情：常情，常態(tài)。
[2]欲聽(tīng)：想要讓人聽(tīng)從。
[3]拙：不擅長(zhǎng)的一面。
[4]介蟲(chóng)：介就是甲或盔甲，介蟲(chóng)是帶有甲殼的昆蟲(chóng)。
[5]螫（shì）蟲(chóng)：指能用毒針來(lái)刺人的蟲(chóng)子。螫，蜇。
【譯文】
人之常情就是只要自己說(shuō)的話(huà)就希望別人聽(tīng)從，只要辦事情就希望能成功。所以聰明人會(huì)避開(kāi)自己的短處，而去利用愚蠢者的長(zhǎng)處，不用自己不擅長(zhǎng)的地方，而去利用愚蠢者所擅長(zhǎng)的，這樣就使自己永遠(yuǎn)不會(huì)陷于窘迫。我們常討論怎樣說(shuō)對(duì)自己有利，就是要發(fā)揮自己的長(zhǎng)處；討論怎樣才能避害，就是要避開(kāi)自己的短處。那些有甲殼的動(dòng)物保護(hù)自己，一定是用自己堅(jiān)厚的甲殼；那些有毒刺的動(dòng)物進(jìn)攻別人，一定是發(fā)揮自己的毒刺的威力。連禽獸都知道利用自己的長(zhǎng)處，游說(shuō)的人更應(yīng)該知道如何使用自己該使用的長(zhǎng)處。
【原文】
故曰辭言五：曰病、曰恐、曰憂(yōu)、曰怒、曰喜。病者，感衰氣而不神也；恐者，腸絕而無(wú)主也；憂(yōu)者，閉塞[1]而不泄也；怒者，妄動(dòng)而不治也；喜者，宣散而無(wú)要也。此五者，精則用之，利則行之。故與智者言依于博[2]，與博者言依于辨，與辨者言依于要，與貴者言依于勢(shì)，與富者言依于高，與貧者言依于利，與賤者言依于謙，與勇者言依以敢，與愚者言依于銳。此其術(shù)也，而人常反之。
【注釋】
[1]閉塞：這里指情思不通。
[2]博：博學(xué)多聞。
【譯文】
所以說(shuō)五種失常的情態(tài)在言談中要避免：一是病態(tài)之言；二是恐懼之言；三是憂(yōu)郁之言；四是憤怒之言；五是喜悅之言。病態(tài)之言讓人聽(tīng)后神氣衰弱，精神不足；恐懼之言讓人聽(tīng)后肝腸寸斷，沒(méi)有主見(jiàn)；憂(yōu)郁之言讓人聽(tīng)后心情郁結(jié)，情思不通；憤怒之言讓人聽(tīng)后輕舉妄動(dòng)，言多狂悖；喜悅之言讓人聽(tīng)后自由散漫，沒(méi)有重點(diǎn)。這五種言辭只有人的精氣通暢之后才可使用，只有有利才可實(shí)行。所以游說(shuō)有智謀的人要靠博識(shí)多聞的言辭，游說(shuō)博識(shí)多聞的人要靠條理明晰的言辭，游說(shuō)明辨事理的人要依靠要點(diǎn)明確的言辭，游說(shuō)達(dá)官貴人要圍繞權(quán)勢(shì)來(lái)進(jìn)行，游說(shuō)富人時(shí)要以尊重的態(tài)度去對(duì)待他，游說(shuō)貧窮的人要靠言辭中以利引誘，游說(shuō)地位低下的人要靠我們談話(huà)時(shí)態(tài)度謙恭，游說(shuō)勇敢的人要靠我們談話(huà)時(shí)表情果敢，游說(shuō)愚蠢的人要靠對(duì)方容易理解的言辭。這些都是與人談話(huà)的原則，然而不少人卻常常背道而馳。
【原文】
是故與智者言，將此以明之；與不智者言，將此以教之，而甚難為也。故言多類(lèi)[1]，事多變。故終日言，不失其類(lèi)而事不亂。終日不變而不失其主[2]，故智貴不妄。聽(tīng)貴聰，智貴明，辭貴奇[3]。
【注釋】
[1]類(lèi)：方法。
[2]主：主旨，主題。
[3]奇：出其不意。
【譯文】
所以，與聰明人談話(huà)時(shí)，就用這些方法去闡述道理；與愚笨的人談話(huà)時(shí)，就要把這些方法教給他，然而事實(shí)上很難做到。所以說(shuō)談話(huà)有各種方法，事物也有多種變化。只有根據(jù)實(shí)際情況，選擇不同言辭，那么，即使終日談?wù)摚虑橐膊粫?huì)混亂；整日談話(huà)的內(nèi)容不改變，也不會(huì)偏離主題。所以，智慧的可貴之處就在于處理事情時(shí)不輕舉妄動(dòng)，耳朵聽(tīng)事在于聰明，頭腦思考在于明辨，說(shuō)辭、辯辭在于出其不意。
《鬼谷子》權(quán)篇第九:聽(tīng)貴聰,智貴明,辭貴奇
《鬼谷子》認(rèn)為,說(shuō)話(huà)是有技巧的,其技巧可以掩飾內(nèi)容:說(shuō)奉承話(huà)的人,由于會(huì)吹噓可以變成智;說(shuō)話(huà)直截了當(dāng)?shù)娜?由于能果決就變成勇;說(shuō)憂(yōu)慮話(huà)的人,由于善權(quán)就變成信;說(shuō)冷靜話(huà)的人,由于善逆反而變成勝。而且有時(shí)候,“口可以食,不可以言”,因?yàn)殡S便講話(huà)會(huì)傷害人。所以說(shuō)話(huà)時(shí)說(shuō)到對(duì)方長(zhǎng)處可以加以張揚(yáng),說(shuō)到對(duì)方短處要...
《鬼谷子·權(quán)篇第九》釋義
是故與智者言,將此以明之;與不智者言,將此以教之,而甚難為也[1]。故言多類(lèi),事多變。故終日言,不失其類(lèi)而事不亂[2]。終日不變而不失其主[3],故智貴不妄[4]。聽(tīng)貴聰,智貴明,辭貴奇[5]。 注釋 [1]“是故與智者言”五句:陶弘景注:“與智者語(yǔ),將以明斯術(shù);與不智者語(yǔ),將以此術(shù)教之。然人...
鬼谷子十句處世之道
1、聽(tīng)貴聰,智貴明,辭貴奇。 賞析:出自《鬼谷子·權(quán)篇》。聽(tīng)覺(jué)貴在靈敏,智慧貴在高明,言辭貴在標(biāo)新立異。 2、口者,機(jī)關(guān)也,所以關(guān)閉情意也。 賞析:出自《鬼谷子·權(quán)篇》。口,是一個(gè)機(jī)關(guān),是用來(lái)宣揚(yáng)或隱瞞心思的。 3、謀莫難于周密,說(shuō)莫難于悉聽(tīng),事莫難于必成。 賞析:出自《鬼谷子·摩篇》。謀劃最難...
鬼谷子經(jīng)典語(yǔ)錄有哪些?
3、智貴不妄，聽(tīng)貴聰，智貴明，辭貴奇。摘自《鬼谷子·鬼谷子·權(quán)篇》解釋?zhuān)褐腔鄣娜速F在鎮(zhèn)靜不亂，耳朵聽(tīng)事貴在聽(tīng)得真切，頭腦思考貴在明辨通達(dá)，言語(yǔ)辯辭貴在新奇巧妙。4、變化無(wú)窮，各有所歸。摘自《鬼谷子·鬼谷子·捭闔》解釋?zhuān)菏篱g事物雖然變化無(wú)窮，但都有其自身的本質(zhì)特征與發(fā)展規(guī)律。5、外...
游說(shuō)技巧
終日變，而不失其主，故智貴不妄，聽(tīng)貴聰，智貴明，辭貴奇。所謂“游說(shuō)”就是對(duì)人進(jìn)行勸說(shuō)。對(duì)人進(jìn)行游說(shuō)的目的，就是說(shuō)服人啊。游說(shuō)者要會(huì)粉言飾詞，用花言巧語(yǔ)來(lái)說(shuō)服他人。借用花言巧語(yǔ)說(shuō)服別人，要會(huì)隨機(jī)應(yīng)變，有所斟酌。回答他人的問(wèn)話(huà)，要會(huì)用外交辭令。所謂機(jī)變的外交辭令是一種輕俏的...
誰(shuí)有鬼谷子的原文和譯文?
是故與智者言,將以此明之;與不智者言,將以此教之;而甚難為也。故言多類(lèi),事多變。故終日言不失其類(lèi),而事不亂;終日不變,而不失其主。故智貴不忘。聽(tīng)貴聰,辭貴奇。 謀篇第十 凡謀有道,必得其所因,以求其情;審得其情,乃立三儀。三儀者,曰上、曰中、曰下,參以立焉,以生奇;奇不知其所壅;始于...
:“與智者言,依于博;與博者言,依于辨;與辨者言,依于要;與貴者言,依...
出處：春秋時(shí)期的鬼谷子《鬼谷子·權(quán)篇第九》。原文節(jié)選：此其術(shù)也，而人常反之。是故與智者言，將此以明之；與不智者言，將此以教之，而甚難為也。故言多類(lèi)，事多變。故終日言，不失其類(lèi)，故事不亂。終日變，而不失其主，故智貴不妄，聽(tīng)貴聰，智貴明，辭貴奇。譯文：這些都是與人談話(huà)的...
人太老實(shí)了如何變圓滑(常因與人相處太老實(shí)吃虧)
其次，在交談中要迅速洞察對(duì)方的意圖，并組織有效的回應(yīng)。鬼谷子強(qiáng)調(diào)：“聽(tīng)貴聰，智貴明，辭貴奇。”這意味著在聽(tīng)對(duì)方說(shuō)話(huà)時(shí)，要理解其出發(fā)點(diǎn)和目標(biāo)，以便做出恰當(dāng)?shù)姆磻?yīng)。最后，要謹(jǐn)言慎行，根據(jù)對(duì)方的接受程度選擇合適的話(huà)語(yǔ)。這就是鬼谷子所說(shuō)的“故無(wú)目者，不可示以五色……物有不通者，故不事...
人際交往中,有哪些點(diǎn)必須注意?
意思是說(shuō)：人際溝通中最難的地方不是口才不好，而是在于溝通前是否能了解所諫說(shuō)的對(duì)象的心理，怎樣用我的言論，針對(duì)他的心里去說(shuō)服他。鬼谷子認(rèn)為“聽(tīng)貴聰，智貴明，辭貴奇”，即耳聰、智明、辭奇，三者概括了論說(shuō)時(shí)的關(guān)鍵所在，也是《權(quán)篇》的核心思想，從對(duì)方的言辭中捕捉到有利信息。2、謹(jǐn)言...
關(guān)于蘇秦向鬼谷子學(xué)習(xí)縱橫之術(shù),請(qǐng)教幾個(gè)問(wèn)題[歷史]
是故與智者言,將以此明之;與不智者言,將以此教之;而甚難為也。故言多類(lèi),事多變。故終日言不失其類(lèi),而事不亂;終日不變,而不失其主。故智貴不忘。聽(tīng)貴聰,辭貴奇。 注釋 權(quán):權(quán)衡。 干:同于或?yàn)椤?【譯文】 “游說(shuō)”,就是說(shuō)服別人;要能說(shuō)服別人,就要給人以幫助。凡是經(jīng)過(guò)修飾的言辭,都是被借以...
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