靠5毛錢(qián)的辣條小零食營(yíng)收49億，賣(mài)到上市，創(chuàng)業(yè)者不服不行
近日，“辣條界扛把子”——衛(wèi)龍赴港上市的消息不脛而走。據(jù)媒體報(bào)道，目前衛(wèi)龍正與中金公司、摩根士丹利和瑞銀合作，計(jì)劃于2021年在香港IPO，擬募資10億美元。
盡管衛(wèi)龍官方暫未作出回應(yīng)，但這更增加了外界對(duì)它的猜想與好奇。曾經(jīng)不起眼的5毛街邊零食，如何逆襲成網(wǎng)紅食品，營(yíng)收49億元，并將開(kāi)啟它的資本擴(kuò)張之路。
小作坊的大生意
說(shuō)到辣條，不得不提到“中國(guó)辣條之鄉(xiāng)”——湖南平江。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)辣條企業(yè)近1000家，行業(yè)年產(chǎn)值約為580億元，而平江縣就占據(jù)了半壁江山，辣條的年產(chǎn)值達(dá)200億元。江湖傳言，全國(guó)90%以上的辣條經(jīng)營(yíng)者，都是平江籍。
而平江也正是衛(wèi)龍創(chuàng)始人劉衛(wèi)平的家鄉(xiāng)。
1999年，高中畢業(yè)的劉衛(wèi)平帶著弟弟劉福平從湖南平江“戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移”到了小麥的生產(chǎn)地河南漯河，開(kāi)起了面筋小作坊。
但他并未滿(mǎn)足于小作坊帶來(lái)的收益，從傳統(tǒng)小吃牛筋面中找到靈感，開(kāi)發(fā)出中國(guó)第一根辣條麻辣絲。而后改良設(shè)備，實(shí)現(xiàn)批量化生產(chǎn)，于2003年注冊(cè)“衛(wèi)龍”商標(biāo)，成為中國(guó)辣條行業(yè)第一個(gè)品牌。
2005年，衛(wèi)龍迎來(lái)成長(zhǎng)期，衛(wèi)龍小面筋、大面筋相繼問(wèn)世，成為80、90后的美好回憶。
衛(wèi)龍的破局之道
為確保品質(zhì)，劉衛(wèi)平花費(fèi)數(shù)百萬(wàn)將包裝機(jī)改成全自動(dòng)，設(shè)立質(zhì)量管理機(jī)構(gòu)，還打造了全自動(dòng)化無(wú)菌生產(chǎn)車(chē)間。
在流通渠道上，當(dāng)許多辣條企業(yè)還在批發(fā)給鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市時(shí)，衛(wèi)龍已經(jīng)選擇進(jìn)駐大型商超以及連鎖便利店，建立起全國(guó)性的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)。
2015年，衛(wèi)龍正式布局電商渠道，進(jìn)駐京東、天貓等各大電商平臺(tái)。根據(jù)小派的統(tǒng)計(jì)，衛(wèi)龍目前在天貓旗艦店共有309萬(wàn)粉絲，品類(lèi)超過(guò)20多個(gè)，其中大面筋、魔芋爽、親嘴燒、小面筋、風(fēng)味海帶月銷(xiāo)均在5萬(wàn) 。
經(jīng)過(guò)近20年的發(fā)展，衛(wèi)龍可謂是坐穩(wěn)了國(guó)內(nèi)辣條界的頭把交椅，更是一度登上美國(guó)奢侈食品榜單，售價(jià)約為11美元，折合人民幣80元左右。
在天貓海外平臺(tái)上，半年來(lái)辣條的出口增長(zhǎng)超120%，衛(wèi)龍辣條賣(mài)到了全球160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，日本成為辣條最大進(jìn)口國(guó)，其次為新加坡、韓國(guó)、美國(guó)。
據(jù)商務(wù)部流通產(chǎn)業(yè)促進(jìn)中心發(fā)布的《消費(fèi)升級(jí)背景下零食行業(yè)發(fā)展報(bào)告》預(yù)測(cè)，到2020年零食行業(yè)總產(chǎn)值規(guī)模將接近3萬(wàn)億元。其中，僅辣條品類(lèi)年產(chǎn)值將近600億元。而衛(wèi)龍的市場(chǎng)占有率排在第一位，約為8.1%。
而據(jù)衛(wèi)龍財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2019年衛(wèi)龍營(yíng)收為49.09億元，同比增長(zhǎng)43%。品牌創(chuàng)始人劉衛(wèi)平在衛(wèi)龍食品2020年合作伙伴大會(huì)上對(duì)外表示，今年衛(wèi)龍的目標(biāo)是72億元。同時(shí)，根據(jù)2018年計(jì)劃，衛(wèi)龍2021年要賣(mài)100億。
據(jù)悉，衛(wèi)龍食品每天生產(chǎn)辣條三四千萬(wàn)包，已經(jīng)占據(jù)全國(guó)辣條行業(yè)的10%。僅衛(wèi)龍旗下的魔芋產(chǎn)品，年銷(xiāo)售收入就達(dá)到了8306萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)170.03%。
靠營(yíng)銷(xiāo)出圈
除了成功的渠道建設(shè)外，衛(wèi)龍另一個(gè)亮點(diǎn)是它的鬼才營(yíng)銷(xiāo)。
1）借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)
2016年9月，蘋(píng)果推出新品iPhone7的當(dāng)天，衛(wèi)龍借勢(shì)出圈。推出了一波「蘋(píng)果風(fēng)」?fàn)I銷(xiāo)，為旗下辣條制作了一系列蘋(píng)果風(fēng)格的廣告，正面展示了辣條產(chǎn)品的「高端」形象，還有模有樣地分析了辣條的成分。
2） 邀請(qǐng)明星代言
2010年，聯(lián)手人氣明星趙薇強(qiáng)勢(shì)襲來(lái)，重磅推出“衛(wèi)龍”經(jīng)典系列。2012年，衛(wèi)龍力邀當(dāng)紅人氣女星楊冪加盟，傾情代言“親嘴燒”“親嘴豆干”等系列產(chǎn)品。
知名藝人代言帶來(lái)的超高人氣和影響力，使衛(wèi)龍的品牌競(jìng)爭(zhēng)提升到一個(gè)新的高度。
3）品牌形象升級(jí)
為提高品牌形象，衛(wèi)龍邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)攝影團(tuán)隊(duì)，拍攝公司流水線(xiàn)與車(chē)間。還推出了簡(jiǎn)約風(fēng)的辣條包裝，全白的底調(diào)+搞怪語(yǔ)句，非透明包裝放棄舊有包裝向消費(fèi)者直接展示產(chǎn)品的理念。
新包裝干凈清爽的外表體現(xiàn)出來(lái)的高級(jí)感，一改辣條往昔的低端廉價(jià)感。
衛(wèi)龍的危與機(jī)
2018年8月17日，衛(wèi)龍的“親嘴燒”就登上過(guò)寧波市鎮(zhèn)海區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局的黑榜。不合格原因也是因?yàn)闄z測(cè)出山梨酸含量0.219g/kg，脫氫乙酸含量0.0989g/kg，標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定為不得使用。
2018年9月4日凌晨，衛(wèi)龍食品在其官方微博對(duì)此作出回應(yīng)，稱(chēng)衛(wèi)龍產(chǎn)品完全合法合規(guī)。
衛(wèi)龍稱(chēng)，自2007年開(kāi)始,調(diào)味面制品(辣條)一直執(zhí)行各地方標(biāo)準(zhǔn)(其中以河南省執(zhí)行的《調(diào)味面制食品地方標(biāo)準(zhǔn)》(DB41/T515-2007)及湖南省執(zhí)行的《擠壓糕點(diǎn)地方標(biāo)準(zhǔn)》(DBS43/002-2017)為代表)。
2019年，央視3·15晚會(huì)上曝光了危險(xiǎn)的辣條，生產(chǎn)條件極不衛(wèi)生，無(wú)任何衛(wèi)生防護(hù)措施。受此影響，衛(wèi)龍陷入信任危機(jī)中。
由于辣條的售價(jià)相對(duì)便宜，以5毛、1元居多，這些低成本的小食品為了保證各環(huán)節(jié)的利潤(rùn)，在生產(chǎn)環(huán)境及工人要求上就難以達(dá)到國(guó)家要求，難免會(huì)存在一些安全隱患。
辣條雖好吃，但如何摘掉“垃圾食品”的帽子，對(duì)于衛(wèi)龍來(lái)說(shuō)，等待將是重重考驗(yàn)。
總體而言，衛(wèi)龍的發(fā)展之路較為穩(wěn)健，但這幾年食品安全問(wèn)題的新聞依然時(shí)有出現(xiàn)。
此外，生產(chǎn)品種單一，也是衛(wèi)龍?jiān)鲩L(zhǎng)的瓶頸之一。目前衛(wèi)龍正在不斷豐富產(chǎn)品鏈，但品類(lèi)擴(kuò)充無(wú)法一蹴而就，隨著零食巨頭在辣條方面的爭(zhēng)相布局，未來(lái)辣條市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越來(lái)越激烈。
靠5毛錢(qián)的辣條小零食營(yíng)收49億,賣(mài)到上市,創(chuàng)業(yè)者不服不行
近日，“辣條界扛把子”——衛(wèi)龍赴港上市的消息不脛而走。據(jù)媒體報(bào)道，目前衛(wèi)龍正與中金公司、摩根士丹利和瑞銀合作，計(jì)劃于2021年在香港IPO，擬募資10億美元。盡管衛(wèi)龍官方暫未作出回應(yīng)，但這更增加了外界對(duì)它的猜想與好奇。曾經(jīng)不起眼的5毛街邊零食，如何逆襲成網(wǎng)紅食品，營(yíng)收49億元，并將開(kāi)啟它的...
他靠5毛一包的小零食,讓老外瘋狂,一年狂賺48億
被譽(yù)為“零食之王”的辣條，不僅在國(guó)內(nèi)火得一塌糊涂，在國(guó)外也成了許多外國(guó)人的心頭好。前陣子，一張“天價(jià)辣條”圖片在網(wǎng)絡(luò)上瘋傳，5包65克的衛(wèi)龍辣條在美國(guó)售價(jià)16.99美元，每包約合人民幣24.6元，價(jià)格比國(guó)內(nèi)高出十幾倍。這不禁讓人感嘆，辣條已經(jīng)成功登上了美國(guó)奢侈食品榜。在英國(guó)廣播公司（B...
衛(wèi)龍要上市?揭秘一包辣條的網(wǎng)紅之路
衛(wèi)龍,從幾毛錢(qián)一袋的辣條產(chǎn)品成長(zhǎng)為如今的年?duì)I收超49億元,風(fēng)靡全國(guó)的辣條品牌,成為“辣條一哥”。 走過(guò)20多年的風(fēng)風(fēng)雨雨,衛(wèi)龍是如何讓一包辣條甩掉“垃圾食品”標(biāo)簽,變成網(wǎng)紅產(chǎn)品、地方名片,乃至開(kāi)啟資本之路的?坐上行業(yè)龍頭寶座的衛(wèi)龍,在辣條之外還有下一張王牌嗎? 面對(duì)上市傳言,衛(wèi)龍始終沉默 聽(tīng)說(shuō),做辣條的衛(wèi)龍要...
衛(wèi)龍的500億市值是這樣來(lái)的
辣條領(lǐng)域雖歸屬于中低端生物產(chǎn)業(yè),公司諸多,經(jīng)營(yíng)規(guī)模并不大,且商品大多數(shù)歸屬于三無(wú)產(chǎn)品,產(chǎn)品品質(zhì)差、知名度小。但衛(wèi)龍靈活運(yùn)用了差異化營(yíng)銷(xiāo)方式,依靠中低端商品高端化的線(xiàn)路,把一包五毛錢(qián)的辣條售出了十幾倍的價(jià)錢(qián)和幾十億的銷(xiāo)售量。 無(wú)論再中低端的領(lǐng)域,只需認(rèn)真把它保證完美,也可以令人另眼相看,辣條在零食界...
戳破衛(wèi)龍的泡沫
本輪融資過(guò)后,衛(wèi)龍的估值達(dá)到了700億人民幣。隨后僅過(guò)去5日,衛(wèi)龍?zhí)峤涣松鲜猩暾?qǐng),正式啟動(dòng)IPO。 種種消息向我們透露:辣條一哥,要上市了。 據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,衛(wèi)龍此時(shí)的估值已經(jīng)大于了三只松鼠+良品鋪?zhàn)?來(lái)伊份的總和,高估值的依據(jù)來(lái)自于衛(wèi)龍寥寥無(wú)幾的投資和此次投資中的天使陣容,這足以說(shuō)明,面制品行業(yè)是一個(gè)...
衛(wèi)龍集團(tuán)創(chuàng)始人
衛(wèi)龍2020年的營(yíng)收超過(guò)了41億人民幣。據(jù)媒體報(bào)道,國(guó)內(nèi)知名辣條品牌衛(wèi)龍近日宣布開(kāi)始上市計(jì)劃,從其公布的招股書(shū)上來(lái)看,其去年?duì)I收達(dá)到了41億元人民幣,營(yíng)收連續(xù)三年保持20%以上的增長(zhǎng)。關(guān)于上市,衛(wèi)龍公司提到,IPO是為了更好的拓展其渠道資源,并且提升工廠(chǎng)的研發(fā)能力。有分析人士指出,從衛(wèi)龍的品牌影響力來(lái)說(shuō),在國(guó)內(nèi)辣條行...
首個(gè)辣條博物館在湖南開(kāi)館,辣條具體有著怎樣的發(fā)展史?
辣條最開(kāi)始是一種民間小吃，制作辣條最主要的原料就是面辣椒面和味精，當(dāng)然除了這三種主要原料之外，其他的一些添加劑還是有的，記得在小的時(shí)候，辣條非常便宜，一般情況下只需要幾毛錢(qián)就可以買(mǎi)到很多辣條，不過(guò)隨著時(shí)間的推移，這種民間小吃慢慢的發(fā)展壯大起來(lái)，尤其在一次大學(xué)的課堂上，一位大學(xué)生在上課的...
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藤縣剛性： ______ 1、(一)自制辣條準(zhǔn)備材料有:豆皮,油(大量)、干辣椒、辣椒粉(愛(ài)吃辣的需要大量)、花椒(愛(ài)吃麻的需要大量)、桂皮、八角、姜、糖、料酒、醬油. 制作步驟: 1、豆皮加鹽、料酒腌一會(huì)兒(時(shí)間長(zhǎng)短看你心不心急了) 2、將豆皮...
藤縣剛性： ______ 好詞: 春天 早春 初春 陽(yáng)春 春節(jié) 春聯(lián) 春雷 春季 春意 春蠶 春色 春裝 新春 春光 春雨 春光 春潮 春游 春播 春筍 春花 春樹(shù) 暮春 春景 早春時(shí)節(jié) 早春季節(jié) 初春時(shí)節(jié) 仲春時(shí)節(jié) 仲春季節(jié) 陽(yáng)春時(shí)...
藤縣剛性： ______ (一)先秦1.關(guān)關(guān)雎鳩,在河之洲.窈窕淑女,君子好逑.2.昔我往矣,楊柳依依;今我來(lái)思,雨雪霏霏.3.投我以木桃,報(bào)之以瓊瑤.4.它山之石,可以攻玉.5.滿(mǎn)招損,謙受益.6.詩(shī)言志,歌永言.7.
藤縣剛性： ______ 送你一顆聚滿(mǎn)禮物的圣誕樹(shù),頂上最大最亮的那顆星是我的真心,下面掛的是我的癡心,制造材料的是我一顆不變有心:圣誕快樂(lè)! 愿摘下彩色的花,扣上思念許下祝福,愿平安繞你身旁 喜悅與你同...
藤縣剛性： ______ 1、一餓狼覓食,聽(tīng)到有女人在訓(xùn)孩子:再哭就把你扔出去喂狼! 孩子哭一夜,狼在門(mén)外癡癡等至天亮,長(zhǎng)嘆一聲:騙子,女人都是騙子! 2.一犯人被執(zhí)行槍決 ,由于子彈是劣質(zhì)的,第一槍沒(méi)放出,接著又...
藤縣剛性： ______ 不能因?yàn)榇蟛糠侄际?黑心商生產(chǎn)的 沒(méi)生產(chǎn)許可 衛(wèi)生更是不合格 5毛賣(mài)的人要賺錢(qián) 廠(chǎng)商也要賺錢(qián) 那成本幾乎就不值錢(qián)了 忘采納
藤縣剛性： ______ 五毛食品就是小賣(mài)店里的五毛錢(qián)的辣條之類(lèi)的東西,對(duì)人體有壞處
藤縣剛性： ______ 這個(gè)機(jī)構(gòu),其實(shí)并不叫“飛機(jī)墓地”,也是一個(gè)不準(zhǔn)確的俗稱(chēng).它的全稱(chēng)是第309航空維護(hù)與重建中心(AMARG). 這個(gè)中心的分類(lèi)分為四類(lèi). 1.狀態(tài)良好,隨時(shí)可以...
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