銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不好？給你分析原因
下面，我給大家總結(jié)了三個(gè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不好的原因：
1.客戶(hù)群基數(shù)
你有多少的客戶(hù)？10個(gè)？20？不是人人給你開(kāi)單，客戶(hù)群太少影響開(kāi)單數(shù)。據(jù)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，一個(gè)人能維護(hù)150位客戶(hù)，想成為銷(xiāo)售冠軍就要有比對(duì)手多數(shù)倍的客戶(hù)群。150個(gè)客戶(hù)中可分三個(gè)等級(jí)的客戶(hù)，核心客戶(hù)，骨干客戶(hù)、潛力客戶(hù)，沒(méi)有數(shù)量級(jí)的客戶(hù)，業(yè)績(jī)?nèi)绾伪Ｕ希?br />
2.轉(zhuǎn)化率
轉(zhuǎn)化率太低的本質(zhì)是你的人情沒(méi)有做好，在客戶(hù)的眼里你還是一個(gè)可有可無(wú)的業(yè)務(wù)員，沒(méi)有太多的必要給你開(kāi)單。而一旦人情做好，與客戶(hù)成為了朋友，拉近的關(guān)系，對(duì)于你開(kāi)單的事自然水到渠成，無(wú)需說(shuō)太多。
3.單筆成交量
咱們的產(chǎn)品在客戶(hù)的眼里還是太小了，屬于隱藏階段。時(shí)不時(shí)給你一個(gè)小單釣著你，若即若離的態(tài)度。你又不想失去客戶(hù)，又期望他開(kāi)單。在客戶(hù)眼中，你根本不重要。
三個(gè)原因造成了我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不好，最本質(zhì)的就是人情，你和客戶(hù)太陌生，客戶(hù)為什么會(huì)給你開(kāi)單。他都相信你，為什么還相信你的產(chǎn)品呢？
我們銷(xiāo)售的目標(biāo)是，在平時(shí)與客戶(hù)保持足夠的關(guān)系，在產(chǎn)品中給客戶(hù)一個(gè)放心。沒(méi)有做人情就想開(kāi)單那是耍流-氓。
一定要記住開(kāi)單=人情做透+利益驅(qū)動(dòng)，滿足客戶(hù)的需求，與客戶(hù)成為朋友，什么事都好談了。
好了，今天就聊到著吧，我會(huì)不定用“夫列年法”和網(wǎng)友交流關(guān)于創(chuàng)業(yè)、擇業(yè)、銷(xiāo)售、面試、職場(chǎng)問(wèn)題。
推薦一本書(shū)《我把一切告訴你》，作者藍(lán)小雨，一本上午學(xué)，下午用的職場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)書(shū)籍。
銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不好?給你分析原因
三個(gè)原因造成了我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不好，最本質(zhì)的就是人情，你和客戶(hù)太陌生，客戶(hù)為什么會(huì)給你開(kāi)單。他都相信你，為什么還相信你的產(chǎn)品呢？我們銷(xiāo)售的目標(biāo)是，在平時(shí)與客戶(hù)保持足夠的關(guān)系，在產(chǎn)品中給客戶(hù)一個(gè)放心。沒(méi)有做人情就想開(kāi)單那是耍流-氓。一定要記住開(kāi)單=人情做透+利益驅(qū)動(dòng)，滿足客戶(hù)的需求，...
銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提不上去原因分析
銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提不上去原因分析 篇1 當(dāng)銷(xiāo)售不出業(yè)績(jī)的時(shí)候,銷(xiāo)售人員要好好地分析原因,總結(jié)起來(lái),原因不外乎以下四點(diǎn): 1、拖延,不斷的拖延 基本上拖延是一種”不愿意去面對(duì)”的逃避方式,這就像我知道要還錢(qián)給別人,但是還是拖到最后一天才還,因?yàn)槲也幌朊鎸?duì)錢(qián)要從自己口袋里掏出來(lái)的事實(shí)。暑假作業(yè)總是拖到最后一天才...
銷(xiāo)售業(yè)績(jī)下滑的原因
問(wèn)題三:什么原因?qū)е落N(xiāo)售下滑 需求減少:1、價(jià)格偏高 2、產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題 3、出現(xiàn)更好的替代品 4、產(chǎn)品過(guò)時(shí) 5、服務(wù)不到位,售后差 6、消費(fèi)者沒(méi)錢(qián)了 7、消費(fèi)者群體減少 …… 問(wèn)題四:銷(xiāo)售業(yè)績(jī)下降是為什么? 我來(lái)回答噢.;記得把獎(jiǎng)金丟來(lái).!! 今天仔細(xì)的分析了下每天業(yè)績(jī).雖然沒(méi)看出個(gè)什么名堂. 但鳴鳴中貌似...
影響銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的因素是哪些,該怎樣分析
通常影響銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的主要因素包括：銷(xiāo)售潛質(zhì)(salesaptitude)所謂銷(xiāo)售潛質(zhì)即是指做銷(xiāo)售工作本身適合的先天性素質(zhì)，其在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的決定因素中，重要性超過(guò)50%，也就是我們常說(shuō)的用合適的人做合適的事。因?yàn)殇N(xiāo)售分成很多職位，包括內(nèi)部支持性銷(xiāo)售，電話銷(xiāo)售，開(kāi)發(fā)性銷(xiāo)售，大客戶(hù)銷(xiāo)售等。所以銷(xiāo)售潛能也是和所從事...
為什么銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不好
業(yè)績(jī)不好的銷(xiāo)售人員的圈子大多是很差的業(yè)務(wù)員,也排斥與優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員交往,久而久之,心態(tài)成了我們命不好或者運(yùn)氣不好、或者真的這個(gè)產(chǎn)品不好做以及自己能力不行的心態(tài),思維成了“我不行”、“這個(gè)客戶(hù)可能不會(huì)和我合作”的思維,做出來(lái)的是也就是客戶(hù)的原因或者公司或者與產(chǎn)品有(沒(méi))關(guān)等外界因素造成的銷(xiāo)售不成功...
服裝銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不好的問(wèn)題!!!
1、外部原因：既然你女朋友已經(jīng)作了管理層，而銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不好，那么首先需要做一下市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)于服裝銷(xiāo)售行業(yè)而言，至少需要考察客流量、消費(fèi)能力、購(gòu)買(mǎi)比和附近其它競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。如果是由于外部原因造成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)低，那么可以給上層管理部門(mén)一份詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，然后通過(guò)分析申請(qǐng)促銷(xiāo)降價(jià)政策或調(diào)換所...
服裝銷(xiāo)售業(yè)績(jī)差總結(jié)
服裝店業(yè)績(jī)銷(xiāo)售不好的原因總結(jié) 第一:款式花色 衣服的款式花色是否適合顧客的喜好?款式花色確實(shí)可能導(dǎo)致你的衣服不好賣(mài)。 但問(wèn)題是,我們不可能讓自己的衣服讓所有的人都喜歡,況且有時(shí)候顧客不喜歡我們的衣服并不一定就是說(shuō)我們的衣服不適合她。所以,賣(mài)顧客喜歡的衣服不是本事,把顧客不喜歡但確實(shí)適合她的衣服賣(mài)出...
銷(xiāo)售業(yè)績(jī)差怎么寫(xiě)總結(jié)
問(wèn)題一:銷(xiāo)售業(yè)績(jī)差怎么寫(xiě)總結(jié) 主要寫(xiě):(1)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的差的市場(chǎng)原因,也就是外因;(2)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)差的主觀原因,也就是內(nèi)因;(3)產(chǎn)品內(nèi)在原因,如質(zhì)量問(wèn)題;(4)今后提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的具體措施。 問(wèn)題二:銷(xiāo)售業(yè)績(jī)差怎么寫(xiě)總結(jié) 分析原因,向好的學(xué)習(xí)吧。 沒(méi)有范文 以下供參考, 主要寫(xiě)一下主要的工作內(nèi)容,如何努力工作,取得的...
女裝銷(xiāo)售不好的原因
女裝銷(xiāo)售不好的原因2 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不好的原因 客戶(hù)積累不夠 任何一個(gè)業(yè)績(jī)好的銷(xiāo)售，都會(huì)積累很大的客戶(hù)群體，無(wú)論是已成交的客戶(hù)，還是意向客戶(hù)。沒(méi)有客戶(hù)的積累，所有的工作都白費(fèi)，要想做好銷(xiāo)售就要從客戶(hù)積累開(kāi)始。1，找準(zhǔn)自己的目標(biāo)客戶(hù)群 首先要根據(jù)自己的產(chǎn)品，去找到自己的客戶(hù)定位。分析自己的目標(biāo)...
未完成業(yè)績(jī)的原因分析
3、給予警告,三次警告后還不能完成的就記過(guò),再不行就說(shuō)明能力有限了,要給完不成任務(wù)的人換崗、降級(jí)、減少工資、或嚴(yán)重點(diǎn)就走人了。 個(gè)人建議,僅供參考 問(wèn)題九:銷(xiāo)售任務(wù)沒(méi)完成的檢討書(shū)怎么寫(xiě) 客觀總結(jié)前期銷(xiāo)售工作,然后分析原因。 這些都不是最重要的,重要的是后期計(jì)劃,老板最想看的就是這個(gè)! 問(wèn)題十:服...
相關(guān)評(píng)說(shuō)：
宜良縣調(diào)心： ______ 具體原因要你自己分析才知道,1,你是否勤勞?經(jīng)常去尋找客戶(hù)和拜訪客戶(hù) 2,你是否找對(duì)方法?在對(duì)的時(shí)間找到對(duì)的人,對(duì)銷(xiāo)售成功與否很?重要3,你的公司是否給了你足夠的產(chǎn)品和政策支持?4,你是否把這份工作當(dāng)成是自己的事業(yè)來(lái)完成?5,總重要的是你的心態(tài)是否放正!相信你回答了以上的問(wèn)題,你的答案就出來(lái)了,謝謝!!!!希望多交流多溝通
宜良縣調(diào)心： ______ 售員業(yè)績(jī)不佳原因可能有很多種,但自己對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)不深,賣(mài)點(diǎn)總結(jié)的不準(zhǔn)確,沒(méi)有做好應(yīng)有的銷(xiāo)售準(zhǔn)備是最主要的原因. 大多數(shù)銷(xiāo)售員,剛接觸一個(gè)新產(chǎn)品都急于的獲得銷(xiāo)售業(yè)績(jī),考慮最多的是客戶(hù)在哪里?怎樣能簽到大單,而忽略了對(duì)產(chǎn)...
宜良縣調(diào)心： ______ 不知道你是做什么類(lèi)別的產(chǎn)品,不過(guò)不管做什么行業(yè)都有她的高潮\低谷,主要是我們要在平時(shí)的銷(xiāo)售過(guò)程中積累經(jīng)驗(yàn)\積累客戶(hù).還有就是可以對(duì)比一下周邊的市場(chǎng)作一下參考,如果整個(gè)市場(chǎng)行情都不是很好那民沒(méi)辦法,不過(guò)一個(gè)成熟的管理者首先要保持好的心態(tài)去面對(duì),對(duì)上級(jí)可以如實(shí)匯報(bào),不用給自己太大的壓力\生意要趨于穩(wěn)定一定要一個(gè)時(shí)間過(guò)程.希望你滿意.
宜良縣調(diào)心： ______ 我感覺(jué)這個(gè)問(wèn)題需要從兩方面來(lái)看: 1、外部原因:既然你女朋友已經(jīng)作了管理層,而銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不好,那么首先需要做一下市場(chǎng)調(diào)研,對(duì)于服裝銷(xiāo)售行業(yè)而言,至少需要考察客流量、消費(fèi)能力、購(gòu)買(mǎi)比和附近其它競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售業(yè)績(jī).如果是由...
宜良縣調(diào)心： ______ 業(yè)績(jī)不好有很多原因.第一不單單是你個(gè)人的原因.銷(xiāo)售靠的是團(tuán)隊(duì)精神,公司的經(jīng)營(yíng)模式`理念`核心力都很重要.二 往往業(yè)績(jī)不佳是上司的營(yíng)銷(xiāo)方向的失誤.可以適著跟上司溝通一下.記得不是指責(zé)是讓上司了解現(xiàn)狀.自己一定要做一分書(shū)面報(bào)告要有說(shuō)服力!上司他也會(huì)有一些資料所以你要做的完美.三 不要一味的埋怨自己.做出實(shí)際的結(jié)果,坐以待斃是沒(méi)結(jié)果的.
宜良縣調(diào)心： ______ 你好!做銷(xiāo)售,業(yè)績(jī)與性格確實(shí)有很大關(guān)系.你分析得很對(duì),你的性格可能適合搞技術(shù).技術(shù)有很多,最好找一個(gè)自己愛(ài)好又與大學(xué)專(zhuān)業(yè)相近的,這樣有便于發(fā)揮.打字不易,采納哦!
宜良縣調(diào)心： ______ 分析原因-找對(duì)方法-付諸行動(dòng)-全力以赴
宜良縣調(diào)心： ______ 1 ,自我認(rèn)知 業(yè)績(jī)不好的銷(xiāo)售人員:很少想到如何去說(shuō)服客戶(hù)和如何才能說(shuō)服了客戶(hù),認(rèn)為做業(yè)務(wù)靠的是產(chǎn)品的好壞和客戶(hù)的選擇,認(rèn)為客戶(hù)該怎么樣就該這樣,不相信會(huì)有什么改變.總是抱怨和牢騷,尋找理由! 優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員:骨子里就...
宜良縣調(diào)心： ______ 如何增加每天拜訪客戶(hù)的次數(shù)? 推銷(xiāo)不外乎是一個(gè)數(shù)字的游戲,如何拜訪更多的顧客,跟你的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)會(huì)成正比.接下來(lái)我提出五個(gè)方法讓你可以馬上增加自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jī). 第一、提早跟顧客約會(huì),差不多8點(diǎn)的時(shí)候見(jiàn)第一位顧客.我以前在推...
宜良縣調(diào)心： ______ 售員業(yè)績(jī)不佳原因可能有很多種,但自己對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)不深,賣(mài)點(diǎn)總結(jié)的不準(zhǔn)確,沒(méi)有做好應(yīng)有的銷(xiāo)售準(zhǔn)備是最主要的原因.大多數(shù)銷(xiāo)售員,剛接觸一個(gè)新產(chǎn)品都急于的獲得銷(xiāo)售業(yè)績(jī),考慮最多的是客戶(hù)在哪里?怎樣能簽到大單,而忽略了對(duì)產(chǎn)...
